校園路演活動(dòng)方案

校園路演活動(dòng)方案總?統(tǒng)飲料路演?活動(dòng)策劃方?案作為新?興的飲品，?它的推廣與?銷售渠道、?關(guān)于飲品的?活動(dòng)是緊密?聯(lián)系的。其?中路演作為?大型的促銷?活動(dòng)，貢獻(xiàn)?最大。路演?就是外展加?舞臺(tái)。舞臺(tái)?聚集人氣，?演出是為了?提升銷量，?并不是為了?做公益表演?，一定要將?公司和產(chǎn)品?宣傳效果最?大化。帳篷?是舞臺(tái)宣傳?的承接，表?演最終的目?的就是抓銷?量，兩手都?要硬。主持?人和責(zé)任人?是活動(dòng)成敗?的關(guān)鍵，具?體實(shí)施方案?如下：路?演前：第?一步：場(chǎng)地?確定1、?場(chǎng)地選址：?路演位置?一定要選在?大終端、營(yíng)?業(yè)員強(qiáng)勢(shì)、?人流量大有?空地可以擺?置舞臺(tái)和帳?篷。終端是?路演的承接?，路演是終?端的延伸，?兩者互為影?響，只有好?的終端承接?才能發(fā)揮路?演最大的效?果。2、?場(chǎng)地聯(lián)系：?場(chǎng)地必須?至少要在計(jì)?劃活動(dòng)日前?一星期落實(shí)?好。場(chǎng)地的?聯(lián)系請(qǐng)注意?與商場(chǎng)和城?管兩者之間?的協(xié)商。聯(lián)?系場(chǎng)地時(shí)要?把舞臺(tái)和帳?篷的擺放位?置，可放置?舞臺(tái)大小的?尺寸，電源?，臨促活動(dòng)?范圍等問題?確定好。了?解活動(dòng)當(dāng)日?是否有別的?品牌的活動(dòng)?信息，特別?是競(jìng)品。在?學(xué)生聚集的?學(xué)校，則要?落實(shí)好與校?方的聯(lián)系：?場(chǎng)地的聯(lián)系?、學(xué)校保安?的溝通、學(xué)?生___的?合作等。?第二步：演?出隊(duì)伍1?、隊(duì)伍的確?定：演出?隊(duì)伍的效果?是整場(chǎng)路演?活動(dòng)的活動(dòng)?興奮制造點(diǎn)?。演出隊(duì)伍?有兩種組成?方式。一是?請(qǐng)演藝公司?。二是請(qǐng)藝?術(shù)類的學(xué)生?（主持人和?舞蹈，音樂?）組成。三?是自編自導(dǎo)?。促銷員，?業(yè)務(wù)人員，?代理商人員?，自己出節(jié)?目，自己主?持。此外，?臨促的隊(duì)伍?更是品牌推?廣的關(guān)鍵，?我方會(huì)聯(lián)系?能說會(huì)到，?富有銷售經(jīng)?驗(yàn)的促銷員?。2、費(fèi)?用的確定：?以上三種?方式，費(fèi)用?遞減。但是?請(qǐng)演藝公司?需要考慮費(fèi)?用的合理性?。___近?乎目前的演?出公司費(fèi)用?標(biāo)準(zhǔn)（參考?）元（__?_小時(shí)/一?日/___?場(chǎng)）---?--元（_?__小時(shí)/?一日/__?_場(chǎng)）。其?中費(fèi)用需要?考慮是否含?舞臺(tái)音箱設(shè)?備，含稅票?。演出人員?的數(shù)量（至?少音響師一?名，支持一?名，舞蹈兩?名，男女歌?手各一人）?。以上這些?一般都是包?含在內(nèi)。臨?時(shí)促銷員，?___元（?___小時(shí)?/一日），?管理設(shè)計(jì)費(fèi)?用為總費(fèi)用?的百分之_?__個(gè)點(diǎn)。?第三步：?確定主題?1、主題的?確定路演?主題要與舉?辦這次活動(dòng)?的實(shí)際日期?和情況相符?合，可以結(jié)?合當(dāng)?shù)靥厣?創(chuàng)新，主題?不同，吸引?消費(fèi)者的噱?頭也不一樣?。多次路演?會(huì)讓消費(fèi)者?失去審美價(jià)?值，不要認(rèn)?為路演做過?很多次了很?有經(jīng)驗(yàn)而不?去___思?，這樣的路?演促銷只會(huì)?越來越?jīng)]效?果。主題?的確定需要?考慮幾個(gè)因?素。第一?，避免商業(yè)?化過于嚴(yán)重?，盡量貼近?公益性和娛?樂性。第?二，理解簡(jiǎn)?單，敢于創(chuàng)?新，富有特?色。可結(jié)合?活動(dòng)游戲或?者活動(dòng)形式?選取主題。?第三，彩?頁，海報(bào)，?背景布主題?一致。2?、活動(dòng)形式?的確定a?、試飲路?演現(xiàn)場(chǎng)在人?流量大的場(chǎng)?地進(jìn)行試飲?b、抽獎(jiǎng)?抽獎(jiǎng)作為?很多路演的?必選形式，?在一定程度?上還是有吸?引力。但是?目前這樣的?形式已經(jīng)被?各大廠家使?用，所以我?們的形式和?力度一定要?大。獎(jiǎng)項(xiàng)一?定要高，中?獎(jiǎng)率要公布?，抽獎(jiǎng)形式?的確定。?c、促銷?此次，力度?要大，剛進(jìn)?入市場(chǎng)的飲?品，最重要?的是先獲得?消費(fèi)者的肯?定，可以一?定程度低于?市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行?消費(fèi)回饋。?第四步：?物料準(zhǔn)備?1、包料到?人促銷物?料分為宣傳?物料和活動(dòng)?物料。宣傳?物料用來制?造聲勢(shì)、擴(kuò)?大宣傳。原?則是能擺三?個(gè)就不擺兩?個(gè)，氣勢(shì)越?大越好?；?動(dòng)物料用來?俘虜顧客，?確保所需。?每件物料不?論大小都要?有專人按照?物料準(zhǔn)備清?單包料到人?，責(zé)任到人?（見‘路演?物清單’）?，確定物料?準(zhǔn)備人，物?料數(shù)量，物?料到位的時(shí)?間，最遲必?須在演出前?兩天都完成?。2、特?制彩頁設(shè)?計(jì)專門的路?演彩頁，一?面是詳細(xì)的?主推機(jī)型功?能的具體介?紹，另一面?是活動(dòng)主題?，買贈(zèng)信息?/抽獎(jiǎng)信息?，路演時(shí)間?和地點(diǎn)。確?定好彩頁數(shù)?量，必須提?前在演出前?一周印刷出?來，方便預(yù)?熱，彩頁必?須具備到現(xiàn)?場(chǎng)免費(fèi)領(lǐng)取?禮品（墊板?，練習(xí)本，?扇子）的功?能。在條件?允許的前提?下，彩頁可?體現(xiàn)一定的?娛樂信息。?一場(chǎng)路演一?般用１－_?__萬份單?頁第五步?：人員分工?準(zhǔn)備1、?總指揮（特?別強(qiáng)調(diào)）：?整個(gè)活動(dòng)?必須有一個(gè)?人全程__?_領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)?調(diào)統(tǒng)籌整個(gè)?活動(dòng)，監(jiān)督?每個(gè)團(tuán)隊(duì)的?作戰(zhàn)行動(dòng)，?是整個(gè)活動(dòng)?的靈魂人物?。其工作是?戰(zhàn)前動(dòng)員、?點(diǎn)到、分配?銷量任務(wù)、?及時(shí)通報(bào)銷?量變化情況?、___喊?口號(hào)、指導(dǎo)?現(xiàn)場(chǎng)人員銷?售、迅速解?決突發(fā)情況?、戰(zhàn)后總結(jié)?、點(diǎn)評(píng)活動(dòng)?及個(gè)人表現(xiàn)?。2、臨?促隊(duì)伍建設(shè)?：①定人?定崗。促銷?人員必須有?經(jīng)驗(yàn)，能說?會(huì)道，了解?本產(chǎn)品。?②針對(duì)性培?訓(xùn)。把臨促?分為宣傳員?（發(fā)彩頁、?引導(dǎo)顧客、?舉牌、喊口?號(hào)）和講解?員兩大類培?訓(xùn)，然后按?照路演現(xiàn)場(chǎng)?區(qū)域情況制?作培訓(xùn)計(jì)劃?。講解員也?要具備是個(gè)?優(yōu)秀的宣傳?員，培訓(xùn)要?人人過手。?3、主持?人：主持?人直接關(guān)系?舞臺(tái)表演的?影響力。主?持人要有非?凡的___?，具備親和?力、渲染力?、控場(chǎng)能力?和應(yīng)變能力?，并了解諾?亞舟公司及?其活動(dòng)當(dāng)日?主推產(chǎn)品特?色賣點(diǎn)。主?持人要明確?當(dāng)天路演是?以銷量為導(dǎo)?向，知道買?贈(zèng)信息，活?動(dòng)的節(jié)目流?程，要與每?個(gè)節(jié)目的表?演者深度溝?通，知道節(jié)?目中準(zhǔn)備的?小禮物是什?么，數(shù)量是?多少。主?持人實(shí)現(xiàn)需?要公司的培?訓(xùn)，了解公?司的產(chǎn)品，?了解產(chǎn)品的?各類特色。?4、演出?人員：節(jié)?目的表演不?需要找專門?的演出公司?，演出公司?表演的節(jié)目?太大眾化和?商業(yè)化，且?費(fèi)用高。我?方將聯(lián)系校?方、少年宮?內(nèi)優(yōu)秀的表?演者進(jìn)行精?彩的歌唱、?舞蹈等表演?，演出同時(shí)?穿插產(chǎn)品的?介紹。第?六步：預(yù)熱?路演活動(dòng)?當(dāng)天人氣要?旺，前期的?預(yù)熱很重要?，一定要讓?更多的人知?道總統(tǒng)飲料?是在什么時(shí)?候什么地點(diǎn)?舉辦大型表?演活動(dòng)，盡?可能提前_?__天時(shí)間?到活動(dòng)地點(diǎn)?周邊學(xué)校、?社區(qū)、超市?商場(chǎng)等處發(fā)?放。面要廣?，要發(fā)透。?區(qū)域經(jīng)理?和業(yè)務(wù)人員?必須帶隊(duì)、?監(jiān)督發(fā)放。?發(fā)放人員要?進(jìn)行針對(duì)性?培訓(xùn)，要對(duì)?目標(biāo)客戶群?體有聲發(fā)放?，告之活動(dòng)?地點(diǎn)及優(yōu)惠?的內(nèi)容。?彩頁預(yù)熱注?意事項(xiàng)：?“定點(diǎn)”。?既是分地方?預(yù)熱。菜市?場(chǎng)。街道商?鋪。休閑廣?場(chǎng)。學(xué)校與?商超。鄉(xiāng)鎮(zhèn)?等?！岸?時(shí)”。某個(gè)?時(shí)間段到某?個(gè)地方預(yù)熱?，這樣可綜?合利用時(shí)間?達(dá)到最佳效?果。例如，?早上到菜市?場(chǎng)，上午，?下午到街道?商鋪，中午?到培訓(xùn)中心?，學(xué)校。傍?晚到休閑廣?場(chǎng)與商超等?“定人”?。業(yè)務(wù)人員?或促銷組長(zhǎng)?對(duì)自己小組?的預(yù)熱效果?負(fù)責(zé)。搭配?人員分工預(yù)?熱，統(tǒng)籌規(guī)?劃。第七?步：戰(zhàn)前動(dòng)?員活動(dòng)前?一天把要參?與此次活動(dòng)?所有相關(guān)人?員都召集在?一起開動(dòng)員?大會(huì)。把每?個(gè)人該做的?工作細(xì)化到?每個(gè)人的身?上，每個(gè)人?都要明白自?己在活動(dòng)中?擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?和任務(wù)。?a.介紹基?本情況。包?括路演主題?、買贈(zèng)信息?、活動(dòng)時(shí)間?地點(diǎn)、銷量?目標(biāo)。（活?動(dòng)責(zé)任人根?據(jù)活動(dòng)地點(diǎn)?人流量、以?往銷量、競(jìng)?品促銷情況?、路演投入?成本仔細(xì)核?算確定銷量?目標(biāo)，細(xì)化?目標(biāo)銷量。?）b.分?組、分配銷?量到組。2?－___組?，有競(jìng)爭(zhēng)有?合作。設(shè)組?長(zhǎng)，宣布提?成辦法。制?作海報(bào)，公?布銷售和拉?客競(jìng)爭(zhēng)情況?。c.喊?口號(hào)。鼓舞?士氣。（提?前練習(xí)口號(hào)?）路演中?：第一步?：點(diǎn)到1?、清點(diǎn)人數(shù)?：在規(guī)定?上班時(shí)間前?___分鐘?先清點(diǎn)所有?工作人員和?臨促人數(shù)，?還未到的先?打電話確定?到達(dá)時(shí)間；?2、集合?、整隊(duì)，簽?到：6人?以上（包括?營(yíng)業(yè)員、業(yè)?務(wù)）的隊(duì)伍?排成相對(duì)的?兩排，領(lǐng)隊(duì)?站在兩隊(duì)之?間點(diǎn)到。用?當(dāng)天臨促工?作___點(diǎn)?到，要求大?聲點(diǎn)到、大?聲答到，點(diǎn)?到的同時(shí)隊(duì)?友之間相互?認(rèn)識(shí)（要求?領(lǐng)隊(duì)事先熟?悉臨促__?_，當(dāng)場(chǎng)就?能叫出臨促?名字，禁止?使用“喂”?“誰”）；?然后每個(gè)人?在其相應(yīng)_?__后簽到?。第二步?：分工拿?出前一晚事?先列出分工?___，指?明每個(gè)人具?體的工作；?每個(gè)臨促所?工作的崗位?。確定現(xiàn)場(chǎng)?站位，強(qiáng)調(diào)?團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的?相互配合和?團(tuán)隊(duì)之間的?相互協(xié)作；?第三步：?銷量分配?1、以銷售?點(diǎn)（每個(gè)帳?篷和柜臺(tái)）?為單位將總?銷量細(xì)分到?點(diǎn)上；2?、以團(tuán)隊(duì)為?單位宣布每?點(diǎn)的銷量目?標(biāo)，強(qiáng)調(diào)銷?量要團(tuán)隊(duì)完?成，切忌將?銷量分配到?個(gè)人；3?、以問答形?式確認(rèn)每個(gè)?團(tuán)隊(duì)的銷量?和人頭數(shù)；?4、布置?活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，?熟悉商場(chǎng)柜?臺(tái)路線，觀?察收銀臺(tái)、?競(jìng)品柜臺(tái)、?電梯口等有?利地形和路?線第四步?：節(jié)目安排?1、節(jié)目?流程參考：?上午：?8點(diǎn)之前現(xiàn)?場(chǎng)布置（舞?臺(tái)搭建-最?好前一晚搭?好；音響調(diào)?試；背景_?__）08?：00—0?9：30播?放廣告。發(fā)?傳單，活動(dòng)?預(yù)熱，舉牌?游街09?：30—0?9：50主?持人對(duì)公司?進(jìn)行介紹，?介紹活動(dòng)主?題，活動(dòng)開?始。09：?50--1?0：___?節(jié)目表演?10：15?--10：?30游戲互?動(dòng)、產(chǎn)品展?示（只要人?氣旺就展示?產(chǎn)品）1?0：30-?-10：_?__節(jié)目表?演10：?40--1?0：55互?動(dòng)游戲1?0：55-?-11：1?5產(chǎn)品介紹?、互動(dòng)游戲?（吃西瓜比?賽，踩氣球?比賽等）1?1：15-?-11：_?__節(jié)目表?演11：?25--1?1：30主?持人總結(jié)活?動(dòng)下午：?下午的節(jié)目?時(shí)間從三點(diǎn)?開始到五點(diǎn)?結(jié)束?；顒?dòng)?安排可以重?復(fù)上午的流?程。第四?步：現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)?控要點(diǎn)1?、喊口號(hào)?整點(diǎn)喊一次?口號(hào)，并根?據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況?增加頻次：?如士氣低落?時(shí)、人流量?大時(shí)、竟品?柜臺(tái)有人圍?觀時(shí)、產(chǎn)生?銷量時(shí)；?2、舉牌游?街在活動(dòng)?現(xiàn)場(chǎng)沒多少?人時(shí)（如舞?臺(tái)表演結(jié)束?后），到活?動(dòng)