2020年鐵塔企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃

鐵塔企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃2020年5月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 3二、未來發(fā)展策略 4三、2020年經(jīng)營計劃 41、要堅持抓好營銷工作，再創(chuàng)一流營銷業(yè)績 52、要堅持抓好生產(chǎn)管理，當好營銷的堅強后盾 53、要堅持抓好內(nèi)部管理，向管理要效益 54、要堅持抓好企業(yè)文化，提高公司凝聚力 65、要堅持抓好績效管理，形成完善的績效體系 6四、面臨的風險 61、市場競爭風險 62、原材料價格波動風險 63、國家縮減電網(wǎng)建設(shè)投資規(guī)模風險 7

鐵塔企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢1、特高壓鐵塔產(chǎn)品成為行業(yè)發(fā)展的重大機遇由于我國能源供需格局等原因，電力發(fā)展矛盾突出，需要徹底轉(zhuǎn)變電力發(fā)展方式，優(yōu)化電源布局，建設(shè)特高壓電網(wǎng)已成為我國電力工業(yè)發(fā)展的必然要求。特高壓技術(shù)是指電壓等級為交流1000KV及以上和直流±800KV及以上的輸電技術(shù)，是當今世界電壓等級最高、最先進的輸電技術(shù)。特高壓電網(wǎng)具有遠距離、低損耗、大功率輸送電能的特點，對于減少能源損耗，優(yōu)化電網(wǎng)結(jié)構(gòu)將發(fā)揮重大作用。與現(xiàn)有500KV輸電相比，特高壓輸電技術(shù)優(yōu)勢如下表所示：當前國家電網(wǎng)公司正在深入推進“一特四大”戰(zhàn)略，即建設(shè)特高壓電網(wǎng)，促進大煤電、大水電、大核電和大型可再生能源發(fā)電基地集約化建設(shè)，向東中部負荷中心地區(qū)大規(guī)模、遠距離輸電。實施“一特四大”戰(zhàn)略，關(guān)鍵是加快建設(shè)特高壓電網(wǎng)。特高壓電網(wǎng)建設(shè)的鐵塔用量巨大，隨著未來特高壓電網(wǎng)建設(shè)的全面展開，作為電網(wǎng)建設(shè)的關(guān)鍵設(shè)備，鐵塔的巨大需求空間將逐步釋放。2、國際業(yè)務(wù)迎來發(fā)展機會在我國電力工業(yè)快速發(fā)展的過程中，我國鐵塔制造業(yè)也不斷成長，鐵塔產(chǎn)品在加工工藝、產(chǎn)品質(zhì)量方面不斷提高。同時，憑借著在原材料及人工成本等方面的優(yōu)勢，我國鐵塔產(chǎn)品在國際市場的競爭力越來越強。不僅諸如東南亞、非洲等發(fā)展中國家對我國鐵塔產(chǎn)品需求增加，發(fā)達國家也逐漸轉(zhuǎn)向中國采購鐵塔產(chǎn)品，使我國鐵塔產(chǎn)品的出口量呈現(xiàn)逐年增長的趨勢。根據(jù)世界能源署預(yù)測，未來到2035年間全球電力需求平均增幅將達到2.4%，世界范圍內(nèi)電力需求的增長勢必會帶動相關(guān)電力建設(shè)投資的增加，使輸電線路鐵塔等電力設(shè)備的需求擴大。雖然當前我國部分鐵塔企業(yè)已經(jīng)開始拓展國際業(yè)務(wù)，但國際業(yè)務(wù)在鐵塔企業(yè)收入中占比仍然較少。隨著世界其他國家電網(wǎng)的建設(shè)與升級改造不斷進行，將會有更多有實力的企業(yè)不斷拓展國際業(yè)務(wù)，攫取新的利潤增長點。二、未來發(fā)展策略緊緊把握全球新一輪工業(yè)革命和能源革命的重大機遇，主動適應(yīng)國家經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)、能源發(fā)展新格局、創(chuàng)新發(fā)展新趨勢新要求，抓住國家實施“一帶一路”、全球能源互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)和配電網(wǎng)、農(nóng)網(wǎng)升級改造等機遇，以電力裝備制造商為發(fā)展定位，以全系列電壓等級的輸變電鐵塔、變電構(gòu)支架及通訊鐵塔制造為主營業(yè)務(wù)，以主業(yè)的拓展與延伸為引領(lǐng)，承接輸變電、電力等總包工程，努力把本公司建設(shè)成為國際一流的鐵塔企業(yè)和鐵塔出口基地，并竭誠為世界電力事業(yè)的發(fā)展做出更大貢獻。未來，公司將在繼續(xù)維持原有主業(yè)的基礎(chǔ)上，結(jié)合公司自身狀況積極向外拓展，建立自己的第二產(chǎn)業(yè)，走雙主業(yè)多元化發(fā)展之路。我們既要依靠產(chǎn)品經(jīng)營做加法，更要依靠資本經(jīng)營做乘法，以產(chǎn)品經(jīng)營明確方向，以資本經(jīng)營提供強大的資產(chǎn)支撐和更大的發(fā)展空間。三、2020年經(jīng)營計劃1、要堅持抓好營銷工作，再創(chuàng)一流營銷業(yè)績營銷工作是公司發(fā)展的龍頭，抓好營銷工作，是公司生存、發(fā)展的重中之重，2020年，重點要在尋找訂單的“增量”上動腦筋，要在確保訂單的“質(zhì)量”上做文章。要確保底量，維護好現(xiàn)有市場份額；要確保增量，開拓新市場新客戶；要加大國外市場的開發(fā)力度，發(fā)揮好國際工程公司作用，鞏固亞洲、澳洲市場，著力開拓南美市場、勇于突破歐洲市場；要創(chuàng)新激勵機制，要進一步健全、完善招投標機制，建立與中標價格、簽訂合同量、銷售費用占比相掛鉤的激勵機制；要加強事業(yè)部內(nèi)部管理，梳理好營銷管理的流程、制度，并督促落到實處。2、要堅持抓好生產(chǎn)管理，當好營銷的堅強后盾要順應(yīng)時代發(fā)展，主動求變，以堅持“提高核心競爭力、走在行業(yè)前列、邁向世界一流”為指導(dǎo)思想，創(chuàng)新思維，強化“安全是前提、質(zhì)量是根本、服務(wù)是生命線”的意識，要牢牢抓住安全、質(zhì)量、服務(wù)這個牛鼻子，圍繞客戶需求，統(tǒng)籌好“生產(chǎn)工作一盤棋”。3、要堅持抓好內(nèi)部管理，向管理要效益要強化管理體系建設(shè)。要落實規(guī)范流程、進一步提升辦公會質(zhì)量、要進一步強化管理職責、要進一步規(guī)范招標程序。要落實精細化管理。在安全環(huán)保上。要牢記“防患于未然”的管理理念，從細節(jié)抓起，加大巡查、指導(dǎo)力度，通過積極自查、自改，確保安全生產(chǎn)、環(huán)保達標，工傷指標要在2019年的基礎(chǔ)上再下降10%。在財務(wù)管理上，要進一步完善財務(wù)內(nèi)部分工，推進向財務(wù)共享中心的升級，提前為公司高質(zhì)量發(fā)展做好準備，著力提高財務(wù)信息質(zhì)量和財務(wù)相應(yīng)速度，增強對集團內(nèi)子公司的財務(wù)控制。在行政管理上，要圍繞節(jié)支降本，抓好各類招待物品的采購進出管理，合理降低招待費用，提升禮品質(zhì)量。4、要堅持抓好企業(yè)文化，提高公司凝聚力“人類因夢想而偉大，企業(yè)因文化而繁榮”。公司黨委、工會要充分發(fā)揮企業(yè)文化的引領(lǐng)、凝聚、激勵作用，遏制不良習(xí)氣，弘揚xx精神，促進企業(yè)健康和諧發(fā)展。5、要堅持抓好績效管理，形成完善的績效體系新的一年，要繼續(xù)堅持“績效量質(zhì)結(jié)合、收入優(yōu)增劣減、人人參與考核”的指導(dǎo)思想，總結(jié)經(jīng)驗，進一步完善，用具體化、可視化、數(shù)據(jù)化的考核指標，圍繞向市場要效益、向管理要效益進行考核，持續(xù)提高績效管理對公司的貢獻度。四、面臨的風險1、市場競爭風險公司所處行業(yè)的進入門檻相對較低，同時由于近年國家對電網(wǎng)建設(shè)的投資規(guī)模巨大，將吸引越來越多的企業(yè)進入本行業(yè)。公司如不能加大技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，鞏固發(fā)展自己的市場地位，越來越激烈的市場競爭可能導(dǎo)致公司在國家電網(wǎng)等重要客戶招標會上的中標數(shù)量下降、中標價格下降，從而導(dǎo)致公司市場占有率降低，盈利能力下降。2、原材料價格波動風險公司通常是“以銷定產(chǎn)”，訂單大多通過參加國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)等的招標會取得，生產(chǎn)進度的安排也要配合客戶輸電線路項目的施工進度，公司與客戶簽訂供貨協(xié)議后到安排生產(chǎn)一般有3-6個月的時間，合同簽訂后銷售價格就已經(jīng)確定，此后原材料價格的波動對公司的生產(chǎn)