國內(nèi)制藥企業(yè)百強(qiáng)排名

國內(nèi)制藥企業(yè)百強(qiáng)排名（2009-2010年度）（按銷售額排名）本文來源于網(wǎng)絡(luò)，制藥英才網(wǎng)免費(fèi)提供！1哈藥集團(tuán)有限公司281,9812揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)有限公司275,8563上海羅氏制藥有限公司150,0094西安楊森制藥有限公司126,6605中美天津史克制藥有限公司118,6426江蘇恒瑞醫(yī)藥股份有限公司105,1907北京雙鶴藥業(yè)股份有限公司93,4198葛蘭素史克制藥（蘇州）有限公司84,1509江西濟(jì)民可信集團(tuán)有限公司73,26110江蘇豪森藥業(yè)股份有限公司70,91311?？诳盗υ扑幱邢薰?4,73312吉林省吳太感康藥業(yè)有限公司63,53313珠海聯(lián)邦制藥股份有限公司58,62614拜耳醫(yī)藥保健有限公司53,87115石家莊四藥有限公司53,03716北京泰德制藥有限公司51,64217利君集團(tuán)有限責(zé)任公司49,62418華瑞制藥有限公司48,49719輝瑞制藥有限公司47,48020齊魯制藥有限公司45,25221杭州賽諾菲圣德拉堡民生制藥有限公司44,62122廣州白云山制藥股份有限公司43,67623常州制藥廠有限公司40,86024天津力生制藥股份有限公司40,06425北京紫竹藥業(yè)有限公司38,25626山東綠葉制藥股份有限公司36,42227上海強(qiáng)生制藥有限公司32,87728青海制藥（集團(tuán)）有限責(zé)任公司31,20029廣東康美藥業(yè)股份有限公司30,94530博福—益普生（天津）制藥有限公司29,91631上海新亞藥業(yè)有限公司29,47632中美上海施貴寶制藥有限公司29,44733昆明制藥集團(tuán)股份有限公司28,29234上?，F(xiàn)代制藥股份有限公司27,87435中國大冢制藥有限公司25,10436上海百特醫(yī)療用品有限公司24,82737海南省海靈制藥廠24,43738青島國風(fēng)集團(tuán)黃海制藥有限責(zé)任公司24,20339四川維奧制藥有限公司23,80040北京費(fèi)森尤斯卡比醫(yī)藥有限公司23,68341揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)上海海尼藥業(yè)有限公司23,28242河南輔仁藥業(yè)有限公司23,10043阿斯利康制藥有限公司22,91244衛(wèi)材（蘇州）制藥有限公司22,12045山東省禹王實(shí)業(yè)總公司20,59646山東步長制藥有限公司20,37047北京韓美藥品有限公司19,85248山東瑞陽制藥有限公司19,81749杭州民生藥業(yè)集團(tuán)有限公司19,62350廣州天心藥業(yè)股份有限公司17,38651昆明滇虹藥業(yè)有限公司16,86152廣州明興制藥廠15,73753太陽石（唐山）藥業(yè)有限公司15,13454常州市四藥制藥有限公司15,09055江蘇正大天晴藥業(yè)股份有限公司14,88056海南亞洲制藥有限公司制藥廠14,68457重慶藥友制藥有限公司14,32658曼秀雷敦（中國）藥業(yè)有限公司14,06659廣州百特醫(yī)療用品有限公司13,56060廣州星群（藥業(yè)）股份有限公司13,20061重慶華邦制藥有限公司12,67362廣州光華藥業(yè)股份有限公司12,34163安徽省豐源藥業(yè)股份有限公司12,12464深圳海濱制藥有限公司11,94865海南先聲藥業(yè)有限公司11,77866東盛科技啟東蓋天力制藥股份有限公司11,30567中美合資山西普德藥業(yè)有限公司11,27068山東北大高科華泰制藥有限公司11,23269福州海王福藥制藥有限公司11,08870南京先聲東元制藥有限公司11,07071南京圣和藥業(yè)有限公司10,98072海南斯達(dá)制藥有限公司斯達(dá)制藥廠10,97773北京萬輝雙鶴藥業(yè)有限責(zé)任公司10,93274西施蘭聯(lián)合企業(yè)有限公司10,69575南京長澳制藥有限公司10,57076浙江亞太藥業(yè)股份有限公司10,56377益僑（湖南）制藥有限公司10,52678上海凱寶藥業(yè)有限公司10,50979上海醫(yī)藥（集團(tuán)）有限公司信誼制藥總廠10,48980麗珠集團(tuán)利民制藥廠10,45681安徽雙鶴藥業(yè)有限責(zé)任公司10,42082石家莊制藥集團(tuán)歐意藥業(yè)有限公司10,33183江蘇濟(jì)川制藥有限公司10,28784四川科倫藥業(yè)股份有限公司10,27785天津華津制藥廠10,20186常州藥業(yè)延申生物技術(shù)有限公司10,19087天津藥物研究院藥業(yè)有限公司10,04088河南利華制藥有限公司9,90989福建省興源集團(tuán)（莆田）藥業(yè)有限公司9,76590重慶科瑞制藥有限責(zé)任公司9,70291沈陽市興齊制藥有限責(zé)任公司9,66392海南恩威藥業(yè)有限公司9,50293山西亞寶藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司9,45894桂龍藥業(yè)（安徽）有限公司9,39695廣州綠十字藥業(yè)有限公司9,39096大連美羅大藥廠9,38097廣東順峰藥業(yè)有限公司9,34598德州德藥制藥有限公司9,33399江西贛南海欣藥業(yè)股份有限公司9,281100蘇州東瑞化工有限公司9,000藥品銷售人員的工作技巧(一)、設(shè)定走訪目標(biāo)藥品銷售人員應(yīng)制訂每月、每周的訪問計(jì)劃,然后再根據(jù)計(jì)劃的內(nèi)容制作每日拜訪顧客計(jì)劃表.訪問顧客的計(jì)劃,應(yīng)在前一天制定好,最好養(yǎng)成就寢前定計(jì)劃的習(xí)慣.走訪客戶應(yīng)考慮拜訪的目的、理由、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、面談對(duì)象及拜訪的方法.(二)、準(zhǔn)備推銷工具1.皮包:包內(nèi)東西要整理清楚,將產(chǎn)品目錄和推銷手冊(cè)收集齊全,并放入訂貨單、送貨單或接收單等.2.與顧客洽談時(shí)必備的推銷工具:名片、客戶名單、訪問準(zhǔn)備卡、價(jià)目表、電話本、身份證明書、介紹信、地圖、產(chǎn)品說明書、資料袋、筆記本、藥品二證一照等.3.促進(jìn)銷售的工具:計(jì)算器、樣品、相關(guān)報(bào)刊雜志、廣告和報(bào)道材料、優(yōu)惠折扣資料,其它宣傳材料等.(三)、巧用樣品樣品雖是無償提供,但要管好、用好及巧用,對(duì)企業(yè)及營銷人員是十分必要的.1．發(fā)揮宣傳作用.請(qǐng)醫(yī)生將企業(yè)產(chǎn)品和產(chǎn)品手冊(cè)擺放在桌上,病號(hào)排隊(duì)侯診時(shí)可順便翻看,能收到較好的宣傳效果.2．扮演“禮品”角色,增進(jìn)友情.把樣品當(dāng)禮品,要考慮場(chǎng)合、地點(diǎn)和人物,如果錯(cuò)用則得不償失.3．讓人人感知“她”.藥品銷售人員介紹自己的產(chǎn)品功能之優(yōu),療效之奇特,而對(duì)方看不到樣品,往往印象不深刻,效果不好.如果邊拿樣品邊介紹,讓顧客摸一摸、聞一聞、嘗一嘗、試一試,他們真正感知過,接受起來就容易.4．處理好“點(diǎn)”和“面”的關(guān)系.有些藥品較貴,不宜見人就送,藥品銷售人員大多犯難.其實(shí)每種產(chǎn)品都有它的局限性和特點(diǎn),分清主要與次要、點(diǎn)與面的關(guān)系,不必盲目“破費(fèi)”.總之,只要善于分析產(chǎn)品的特點(diǎn),認(rèn)真總結(jié),巧用樣品,每種樣品都能挖掘出廣闊的空間,在節(jié)省開發(fā)市場(chǎng)費(fèi)用、節(jié)藥營銷成本等方面才會(huì)大有可為.(四)正確使用促銷材料藥品銷售人員拜訪前應(yīng)帶好整套的促銷材料,但不能直接把促銷材料給醫(yī)生,而必須做到邊敘述邊使用.使用材料時(shí)注意:(1)藥品銷售人員使用時(shí),應(yīng)一直拿在自己手上,并用鋼筆指示重要部分給醫(yī)生看,同時(shí)敘述.(2)藥品銷售人員應(yīng)注意把無關(guān)的部分折起.(3)所有材料給醫(yī)生之前,應(yīng)該先用鋼筆把重要部分標(biāo)出來.(4)藥品銷售人員與醫(yī)生談完后,再將材料交給醫(yī)生,注意不要在談話之前遞送.(五)醫(yī)院拜訪技巧1．拜訪前心理準(zhǔn)備拜訪目的是讓客戶認(rèn)可企業(yè)產(chǎn)品.醫(yī)生們大多忙嘯,能給的時(shí)間有限,為了充分利用這段時(shí)間,在進(jìn)入醫(yī)生辦公室之前應(yīng)當(dāng)有十分明確的思路以表達(dá)你的希望.有經(jīng)驗(yàn)的藥品銷售人員在開始約見之前往往在醫(yī)生辦公室外停留十分鐘,這十分鐘的準(zhǔn)備時(shí)間在拜訪中可以起到十分重要作用.2．拜訪第一印象(1)滿足醫(yī)生的需要是成功銷售的前提.這意味著必須盡可能了解關(guān)于醫(yī)生及其工作的情況.與護(hù)士保持穩(wěn)固關(guān)系是十分有用的,因?yàn)樗私忉t(yī)生及其工作；醫(yī)生桌上的陳列、書籍、期刊亦可提供一些信息；醫(yī)生的行為、神態(tài)、談話的速度與內(nèi)容均為提供醫(yī)生個(gè)性的線索.注意這些細(xì)節(jié),從接近醫(yī)生至要離開這段時(shí)間的觀察,可以幫助了解醫(yī)生的側(cè)面.知道的線索越多,就越能了解其需要,滿足其要求的機(jī)會(huì)也就越多.(2)藥品銷售人員的著裝原則時(shí)間、地點(diǎn)和場(chǎng)合,是穿著打扮的三條準(zhǔn)則,藥品銷售人員掌握了這三條準(zhǔn)則,就能夠和環(huán)境融為一體,易于建立與對(duì)方良好的關(guān)系.不了解銷售特點(diǎn)的人總是把“雪白的襯衣,筆挺的褲子再配上系得整整齊齊的領(lǐng)帶”的西服作為銷售人員的基本服裝,其實(shí),銷售員根據(jù)產(chǎn)品和顧客等諸因素隨時(shí)更換合適的著裝,更能喚起對(duì)方的好感與共鳴,這樣才能體現(xiàn)出恰如其分的禮貌.當(dāng)然,服裝花哨,會(huì)給人一種輕浮、不可信任的感覺,所以藥品銷售人員的穿戴,應(yīng)該從實(shí)際出發(fā),力求整潔.對(duì)男性而言,白色是一種基調(diào),整套服裝顏色的搭配,最好是兩三種,太多反而難以達(dá)到協(xié)調(diào)一致的效果；對(duì)女性來說,則應(yīng)講究花色的對(duì)比和款式的新穎,如能佩戴與年齡相當(dāng)?shù)娘椘?效果或許會(huì)更好些.銷售人員與人接觸,應(yīng)注意每個(gè)細(xì)節(jié).例如手帕.在正規(guī)場(chǎng)合,白手帕最合適.吸煙者,應(yīng)經(jīng)常刷牙,并洗掉手指上的黃斑；喜歡留長發(fā)和胡須者,特別應(yīng)該保持整潔；女性的口紅、香水及衣服,都應(yīng)該考慮到實(shí)際場(chǎng)合.總之,無論男、女銷售人員,在服裝穿著上都應(yīng)避免與顧客服裝的差異太大,應(yīng)巧妙地根據(jù)時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)合的不同,穿戴不同的服裝以獲得良好的第一印象.(3)拜訪名片——自身形象的延伸每個(gè)人都有自我延伸的心理,如何正確地利用醫(yī)生的這種心理,在銷售活動(dòng)中十分重要.對(duì)待名片的方式不同,可以使已成的交易化為零,也可以使它變成一個(gè)龐大的數(shù)字,所以作為藥品銷售人員,嚴(yán)忌無視別人的名片.正確使用名片,應(yīng)遵守以下幾個(gè)規(guī)則:a交換名片應(yīng)站立.即使已經(jīng)坐下,在交換時(shí)還是應(yīng)該站起來.b右手遞出,雙手接受.要自然地送到醫(yī)生的胸前,但在接受醫(yī)生的名片時(shí),應(yīng)十分恭敬地用雙手接住.c先給名片.藥品銷售人員應(yīng)先把自己的名片給醫(yī)生,以顯示你的尊敬之情.d邊介紹邊遞出.“我是某某公司的×××.”“從今天開始由我負(fù)責(zé)這一區(qū)域的業(yè)務(wù),還請(qǐng)多多給予指教.”切記,別忘了微笑!e名片不要放在桌子上,親手交接是一條準(zhǔn)則.藥品銷售人員切勿把名片放在對(duì)方的桌上,同時(shí),接受名片時(shí)也應(yīng)該主動(dòng)熱情地接過來.f接受名片不要馬上收起.沒有仔細(xì)地端詳就迅速地收放入名片夾中,是極不禮貌的.時(shí)刻想到名片是自己和他人的化身,舉止就會(huì)慎重.3．如何使醫(yī)生產(chǎn)生興趣大多數(shù)醫(yī)生每天看見很多人(包括病人、同事、家人、其他企業(yè)藥品銷售人員),他們連續(xù)不斷地被信息包圍著.那么,如何激發(fā)醫(yī)生的興趣呢？(1)先讓醫(yī)生了解公司.應(yīng)站在醫(yī)生的角度去考慮,要從一個(gè)不熟悉的公司,特別是從一名素不相識(shí)的藥品銷售人員那里產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的需求愿望是很難的.故藥品銷售人員應(yīng)該讓醫(yī)生更多地了解公司.只有如此,才能打開銷售之門.倘若只講銷售產(chǎn)品,一旦被拒絕,就不好意思再拜訪了.(2)盡量了解醫(yī)生的現(xiàn)狀.初訪前,對(duì)醫(yī)生的情況是陌生的.有關(guān)醫(yī)生的一般情況者諸如坐診時(shí)間、家庭成員、生日、業(yè)余愛好、處方習(xí)慣、個(gè)人收入等,只要肯花精力,是不難掌握的.弄清醫(yī)生的個(gè)人資料是初次拜訪的最大目的.(3)讓醫(yī)生了解自己.當(dāng)你想了解醫(yī)生時(shí),醫(yī)生也在了解你.他想知道你公司的實(shí)力,你的信譽(yù)如何,產(chǎn)品的價(jià)格等,認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),你就會(huì)把握自己訪問的態(tài)度、說話的方法.這里有兩點(diǎn)需要注意:一是了解清楚誰是主要決策人.藥品代表在拜訪醫(yī)生時(shí),如果見不到可以拍板的人,說得再多也無用.此時(shí),你應(yīng)該弄清楚,到底誰是科室主任,是一個(gè)人,還是幾個(gè)人共同決定.二創(chuàng)造再訪的機(jī)會(huì).即使初訪沒有深談,調(diào)查也不全面,但如能有意創(chuàng)造出一個(gè)再訪的借口,也是一大收獲.參考資料：/info/scdt/shich/200511/info_15075.htm重慶制藥九廠重慶蕓峰藥業(yè)有限公司重慶渝港藥業(yè)有限公司重慶益拓生物制藥有限公司重慶藥友制藥有限責(zé)任公司重慶旭達(dá)藥業(yè)有限公司重慶新原興藥業(yè)有限公司重慶希爾安藥業(yè)有限公司重慶同心制藥有限公司重慶通和制藥有限公司重慶天曉制藥有限公司重慶天圣制藥有限公司（原名：重慶通和墊江制藥有限公司）重慶天圣藥業(yè)有限公司重慶市中藥研究院制藥廠重慶市慶余堂制藥有限公司重慶時(shí)珍閣普生藥業(yè)有限公司（原名為：重慶多泰制藥有限公司）重慶圣華曦藥業(yè)有限公司重慶桑田藥業(yè)有限公司重慶三峽云海藥業(yè)有限責(zé)任公司（原名：重慶三峽藥業(yè)有限責(zé)任公司）重慶三九藥業(yè)有限公司（原名：重慶御一藥業(yè)有限公司）重慶三環(huán)藥業(yè)有限公司重慶賽諾生物藥業(yè)股份有限公司重慶潤康藥業(yè)有限公司重慶榮高生化制藥有限公司重慶青陽藥業(yè)有限公司重慶陪都藥業(yè)股份有限公司重慶南海制藥有限責(zé)任公司重慶萊美藥業(yè)有限公司重慶科瑞制藥有限責(zé)任公司重慶康源藥業(yè)有限公司重慶康刻爾制藥有限公司（原名：重慶力思特制藥有限公司）重慶康爾威藥業(yè)股份有限公司重慶凱林制藥有限公司重慶佳辰生物工程有限公司重慶華森制藥