策劃書-旅游項目策劃方案

第86頁共86頁籌劃書:旅游工程籌劃方案一、背景分析^p1、概況：瀏陽河又名瀏渭河，原名瀏水。因縣邑位其北，“山之南，水之北，謂之陽”，故稱瀏陽。瀏水又因?yàn)g陽城而名瀏陽河。全長234.8公里，流域面積4665平方公里。2、旅游資：(1)自然資瀏陽河：十曲九彎，兩岸青山翠枝，紫霞丹花。瀏陽河漂流：瀏陽河第一灣(瀏陽市高坪鄉(xiāng)境內(nèi))。特產(chǎn)：瀏陽花炮出名中外，還有菊花石、夏布、湘繡、豆豉、茴餅、紙傘、竹編。(2)人文資開福寺、馬王堆漢墓、陶公廟、許光達(dá)故居、黃興故居、徐特立故居、譚嗣同故居、瀏陽文廟、瀏陽算學(xué)館、孫隱山等文物。(3)紅色旅游走出了一大批黨和國家的卓越____：*中央________、____王震、全國人大副委員長彭佩云、中顧委主任王首道等。走出了中國第一個為戊戌變法而____犧牲的志士譚嗣同，走出了民國先驅(qū)唐才常、焦達(dá)峰。還走出了數(shù)十位挽民族之危亡、救生靈于水火的鐵血將軍和數(shù)萬名____烈士?？梢?，瀏陽的“紅色旅游”氣氛濃重，開展?jié)摿Σ谎远鴨?。二、區(qū)域優(yōu)勢/優(yōu)勢1、優(yōu)勢：(1)瀏陽市社會經(jīng)濟(jì)根底雄厚，城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)。(2)瀏陽市的道路狀況良好，區(qū)位條件比較好，可進(jìn)入性較強(qiáng)。(3)瀏陽河旅游資豐富，開展?jié)摿?qiáng)勁。(4)優(yōu)美動聽的《瀏陽河》，掠云越波，傳遍了五湖四海，瀏陽河的知名度較高。(5)旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃開展，國家將“紅色旅游”提上日程，可以使瀏陽河的“紅色旅游”資得到充分利用。2、優(yōu)勢：(1)瀏陽市整體形象缺乏明確定位，對外宣傳不夠。(2)瀏陽河景區(qū)的效勞人員的效勞意識比較薄弱，效勞程度較低。(3)瀏陽河的旅游資缺乏有效的保護(hù)，開發(fā)缺乏。三、籌劃目的1、市場分析^p：一句“瀏陽河。。。。。?！?，伴隨著中國的一代偉人響遍了祖國的每一個角落，傳遍了世界各地，在我們每一個人的心中，對“瀏陽河”都有一份額外的親切和敬仰。因此，“瀏陽河”的目的消費(fèi)者群非常龐大。無論男女老少，都是“瀏陽河”的目的消費(fèi)者。港澳臺喜歡文化交流的年輕人以及老一輩____老人，亞洲甚至全世界熱愛中國文化，喜歡到中國旅游的外國游客都有可能成為目的消費(fèi)者。2、最終目的：進(jìn)步瀏陽河的知名度，使瀏陽河走出湖南省，唱響中國，走向世界。四、籌劃原那么1、目的性原那么：(1)把瀏陽河打造成國內(nèi)的休閑旅游景點(diǎn)。(2)將瀏陽“紅色旅游”資和其它“紅色旅游資”整合為經(jīng)典“紅色旅游”線路。2、可行性原那么：(1)瀏陽市的道路狀況比較好，交通便利，旅游者可進(jìn)入性比較好。(2)瀏陽河經(jīng)過多年開展，有良好的口啤，如今正在不斷完善之中，其開展?jié)摿^大。(3)瀏陽市政府有足夠的資金和信心把瀏陽河“推出去”，走出省門。3、特色化原那么：《瀏陽河》唱響了全中國，它特有的“詩歌”情懷是其它旅游資缺乏的。因此，加強(qiáng)《瀏陽河》的宣傳和推廣，讓人們產(chǎn)生去瀏陽河旅游的動機(jī)，4、政府主導(dǎo)和市場結(jié)合的原那么：(1)政府主導(dǎo)，依靠瀏陽市政府，甚至湖南省政府的強(qiáng)烈支持和推廣。(2)進(jìn)步瀏陽河的市場競爭力和綜合實(shí)力。五、主題口號唱響古今，璀璨瀏陽!六、組織形式主辦：瀏陽市政府承辦：瀏陽市旅游局協(xié)辦：湖南衛(wèi)視電視臺七、主要活動1、音樂晚會：其中有大合唱《瀏陽河》版，以及抒情版的《瀏陽河》，小品等。2、放煙花：音樂晚會完畢后放煙花。3、征文比賽：要求參賽者圍繞瀏陽河這個主題寫文章。通過這個征文比賽，來進(jìn)步消費(fèi)者(特別是年輕一代)對瀏陽河的認(rèn)知。在音樂晚會當(dāng)晚會給優(yōu)秀作品的參賽者頒獎。4、舉行音樂晚會當(dāng)天瀏陽市旅游局以6折的價格出學(xué)生票，以8折的價格給其它消費(fèi)者。5、以瀏陽河的名義捐款20萬給當(dāng)?shù)氐拇壬乒鏅C(jī)構(gòu)，在當(dāng)天中午舉辦新聞發(fā)布會。并且把這一信息登載在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膱蠹埫襟w。同時，在湖南衛(wèi)視播放這那么新聞。八、詳細(xì)操作1、進(jìn)展音樂晚會的前題宣傳，在湖南衛(wèi)視《娛樂天天報》播放音樂晚會的宣傳片，以及在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹堊鲆魳吠頃钠矫鎻V告宣傳，為期一周。2、音樂晚會于XX年12月31號在瀏陽河廣場舉行，從晚上8點(diǎn)開場到晚上10點(diǎn)完畢，采用直播形式。請湖南衛(wèi)視主持人李湘、汪涵聯(lián)手擔(dān)任主持。由湖南衛(wèi)視攝制組擔(dān)任整個晚會的制作以及后期編輯。3、節(jié)目開場，首先以vcr的形式回憶瀏陽河，畫面重點(diǎn)突出瀏陽河的時代性，以到達(dá)引發(fā)觀眾的共鳴，促使觀眾盡快進(jìn)入晚會的主題。4、接著，何炅和李湘進(jìn)入電視屏幕，并發(fā)表開幕詞和介紹特別嘉賓，以及介紹晚會的流程。5、接著，主持人李湘介紹瀏陽河的旅游資以及瀏陽市其它的“紅色旅游資”，強(qiáng)化觀眾對瀏陽河作為“紅色旅游資”的認(rèn)知。6、接著，超級女聲冠軍尚文捷作為表演嘉賓，演唱其參賽成名曲《愛》以及演繹《瀏陽河》。7、接著，現(xiàn)場舉行“瀏陽河征文比賽”的頒獎儀式，并且簡單介紹這個征文比賽的情況。8、接著，汪涵訪問瀏陽市旅游局局長，以其的觀點(diǎn)來詮釋瀏陽河的定位以及開展戰(zhàn)略。9、接著，由在瀏陽河工作的員工表演小品――《瀏陽河的愛》。10、接著，汪涵現(xiàn)場訪問游覽過瀏陽河的旅游者，通過旅游者的口敘進(jìn)步瀏陽河的品牌價值。11、接著，大合唱《瀏陽河》―――由專業(yè)人士組成的合唱團(tuán)。讓觀眾重溫經(jīng)典，以此刺激消費(fèi)者的旅游動機(jī)。12、接著，主持人總結(jié)，發(fā)表感謝詞以及提出新的希望。13、最后，放煙花慶賀晚會完美成功。九、宣傳推廣1、電視廣告：找專業(yè)人士拍一那么瀏陽河的廣告。分別在湖南衛(wèi)視每周的《快樂大本營》以及每天晚上的黃金劇場的廣告時段播放;在鳳凰衛(wèi)視《時事直通車》的廣告時段播放。每次十五秒，為期兩周。2、報紙廣告：在湖南當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹埻斗牌矫鎻V告。為期一周。3、公關(guān)宣傳：以瀏陽河的名義贊助各種喜慶活動。如贊助XX年1月舉行的《湖南超女跨年演唱會》，積極參與當(dāng)?shù)卮壬苹顒印?、網(wǎng)絡(luò)宣傳：在新浪網(wǎng)、攜程網(wǎng)的首頁播放瀏陽河的網(wǎng)絡(luò)廣告。為期一周。十、資金支出/收入`1、支出：(1)音樂晚會：約300萬人民幣。(2)其它活動及播放廣告：約150萬人民幣。(3)總計：約450萬人民幣。2、收入：(1)廣告：約250萬人民幣。(音樂晚會找商家贊助，包括冠名贊助和其它贊助)。(2)門票：約300萬人民幣。(3)總計：約550萬人民幣?！疽韵聻橘浰拖嚓P(guān)文檔】精選工作方案閱讀籌劃書:工程籌劃書前言通過對潤業(yè)苑工程的初步分析^p，我們感到這將是一個可塑性非常強(qiáng)的工程，通過專業(yè)的營銷和籌劃操作，它不但可表達(dá)出開發(fā)商的實(shí)力和形象，更應(yīng)在小高層市場上獨(dú)樹一幟。我司經(jīng)過長時間的市場調(diào)研，根據(jù)市場所反映出來的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)歷，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將根據(jù)詳細(xì)資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷籌劃報告，以饗貴司慧眼。眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營銷管理目錄一、市場背景二、工程分析^p三、工程定位四、客定位五、產(chǎn)品建議六、推案策略七、廣告策略八、銷售執(zhí)行九、公司簡介十、合作形式一、市場背景濟(jì)南房產(chǎn)市場日趨標(biāo)準(zhǔn)，整體處于上升態(tài)勢，在市場開展的過程中，我司認(rèn)為可分為兩個階段，每個階段市場構(gòu)成要素的特征，簡析如下：(一〕九九年之前，被動銷售的暴利階段：客特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購置存在一定盲目性。開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，開發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客心理及市場開展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排擠。工程特征：產(chǎn)品形式單一〔多層為主〕，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征〔集中在千佛山周邊〕。銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。〔二)XX年以后，振蕩中走向標(biāo)準(zhǔn)的過渡階段客特征：客層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費(fèi)心理上趨于理性，此時散戶消費(fèi)逐漸成為市場主力。開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷籌劃理念逐漸承受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想，開場注重客需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的道路靠攏。品牌意識已大大增強(qiáng)，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場的良好開展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市場。同時由于政府對土地資進(jìn)展統(tǒng)一管理，地價開場上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實(shí)力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。工程特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。銷售特色：價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場承受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：1、客戶需求的變化能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、平安性、私密性方向轉(zhuǎn)變。對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的根本根底上，更加注重樓盤的個性、內(nèi)涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的進(jìn)步，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。2、市場環(huán)境的變化：地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場全方位開展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層開展較快，并逐漸為市場所承受。其中：小高層開展分三個階段：〔1〕以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標(biāo)志，小高層做為新的開發(fā)理念進(jìn)入濟(jì)南市場，并引入了南方先進(jìn)的營銷形式并進(jìn)展包裝籌劃，注重了前期宣傳，引起宏大沖擊，前期銷售到達(dá)良好的效果。〔2〕以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點(diǎn)式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標(biāo)志，小高層市場進(jìn)入劇烈競爭階段，此時開發(fā)商追求高容積率、高利潤率，導(dǎo)致小高層價位偏高，并且點(diǎn)式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點(diǎn)式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢態(tài)?！?〕市場以客的選擇為導(dǎo)向，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向開展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)模化、品牌化的特征，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。3、開發(fā)商的變化趨勢開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一形式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉(zhuǎn)變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強(qiáng)的競爭意識。營銷方面：競爭的劇烈?guī)恿虽N售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到今天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營銷已越來越成為一種全程性籌劃行為，必須注重前期準(zhǔn)備工作，要熟悉當(dāng)?shù)厍闆r并與之結(jié)合，理解客戶心態(tài)。二、工程分析^p1、根本情況：本案位于濟(jì)南市解放路東首，西臨濟(jì)南市的cid〔科技商務(wù)中心區(qū)〕山大路，這是市政府的重點(diǎn)工程，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，眾多知名國際國內(nèi)大公司投資于此，本案正處于這兩個開展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力宏大。2、區(qū)域消費(fèi)才能分析^p：經(jīng)濟(jì)程度：整體消費(fèi)群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層，社會層次也以機(jī)關(guān)工作人員為主。隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群體和范圍，成為跨區(qū)域消費(fèi)的一塊熱土。3、客定位：由于本案屬中高檔樓盤，受價格限制，客面相對狹窄，根據(jù)客所處的區(qū)域、社會地位、購房意圖、購房時間等差異作如下分析^p：〔一〕本地客：此類客為本案客之根底，且為先期客之主力，我司認(rèn)為主要有以下類型：私營業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)根底，事業(yè)相對穩(wěn)定，有廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活，對新理念有較強(qiáng)的承受度，但有著冷靜的考慮與判斷，大多為二次置業(yè)。對地段及相應(yīng)升值潛力較為注重。政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個更為私密、高檔的生活空間。此類人群對檔次、平安、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。高級白領(lǐng)：此類客戶具有高學(xué)歷、高收入的特點(diǎn)，追求高品味的生活氣氛，以突顯自己的價值。這部分客對社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關(guān)心。年青成功人士：此部分人有著靈敏的考慮、較高的收入，社會地位起點(diǎn)高，追求現(xiàn)代的上流生活。這類客主要選擇小戶型，但比例有限。小結(jié)：本地客大多為二次或三次置業(yè)，且以標(biāo)準(zhǔn)戶型為主要需求?！捕惩獾乜痛祟惪褪潜景竿瓿烧w銷售并在更大范圍內(nèi)及更高層次上樹立品牌之所必需，可分為以下類型外地駐濟(jì)企業(yè)高層管理人員：此類人群大多為外派人員，收入高、單身，注重生活的品味與個性的張揚(yáng)，同時希望有一個溫馨、私密的生活環(huán)境，對品牌、地段、交通、配套、娛樂較為注重。外資企業(yè)駐濟(jì)高層管理人士：參加wto后，外商投資將大大增加，外來管理人員增多，此類客主要對配套、交通、物業(yè)管理、智能化較為注重，將成為本案后期客開發(fā)的重點(diǎn)。三、工程定位本案位于濟(jì)南市的，生活設(shè)施及市政配套完善，有良好的自然及人文環(huán)境，相對于其他競爭樓盤在將來市場競爭中占有其它樓盤難以比較的優(yōu)勢，因此我司建議將本案定位于：會養(yǎng)人的房子——滋養(yǎng)城市貴族。綜上所述，在本案目的客中，主要需求點(diǎn)有以下幾方面：1、地理位置優(yōu)越。2、交通動線充足。3、市政與小區(qū)配套皆較為齊全。4、社區(qū)規(guī)劃合理。5、智能化程度高。6、有強(qiáng)大的升值潛力。7、戶型實(shí)用、舒適。五、產(chǎn)品建議由于本案不具備突出的規(guī)模優(yōu)勢，國此在配套上應(yīng)做到“人無我有”人有我精”，依靠獨(dú)特的內(nèi)部設(shè)施進(jìn)一步提升本案所處的層次，詳細(xì)建議如下：〔一〕社區(qū)配套設(shè)施1、采暖：采用韓式地面供暖系統(tǒng)理由：a無暖氣片及其支管，增加使用面積，并且宜擺放家具。b室溫平衡、穩(wěn)定，各房間溫度可獨(dú)立調(diào)節(jié)控制，具有健身功能。c輻射供暖，無空氣對流，衛(wèi)生、干凈。d便于設(shè)落地窗。2、門、窗：分戶門配可視對講防盜門，室內(nèi)采用木質(zhì)夾板門，客廳設(shè)落地窗，其它房間配雙層中空塑鋼窗。3、保安系統(tǒng)：全方位的防盜自動控制系統(tǒng)，紅外線報警系統(tǒng)，設(shè)消防電梯，公共場所安裝自動感應(yīng)裝置，隨時監(jiān)測火情。4、信息系統(tǒng)有線：市區(qū)標(biāo)準(zhǔn)有線電視信號及衛(wèi)星電視系統(tǒng)。通訊設(shè)施：預(yù)留兩部idd插口。網(wǎng)絡(luò)：寬帶網(wǎng)入戶，并預(yù)留管線。5、廚房、浴室：墻身鑲砌高級藝術(shù)瓷磚到頂，鋪設(shè)防滑地板磚，裝備整套高級廚具，純潔水入戶。6、衛(wèi)生間：墻面鑲砌普通瓷磚到頂，鋪設(shè)防滑地板磚，設(shè)三盆?！捕潮景付鄬由虡I(yè)樓為沿街場所，建議樓頂建造能代表本案風(fēng)格的造型，而非平頂。〔三〕外立面材料及顏色建議采用高級涂料，顏色采用三段式，底部部分用深棕色或赭石色，中部為米黃或中黃色，上部為淡黃或白色。理由：a涂料易清洗，重新粉刷即可煥然一新，如發(fā)生墻體滲水易查出，而用面磚那么不易查出。b棕色和赭石色最能表達(dá)本案的層次感與時代感，整體的暖色彩搭配襯顯出獨(dú)特的陽光住宅的時代感覺?！菜摹尘G化布置：根據(jù)小區(qū)內(nèi)的容積系數(shù)，此建議原那么上小區(qū)整體走小而精的道路，通過精致的小景，襯托社區(qū)氣氛。在綠化布置上要爭取實(shí)現(xiàn)立體綠化；即草地、灌木、植株互相搭配，互相組合。以獨(dú)具特色的園林風(fēng)格增強(qiáng)小區(qū)內(nèi)部的文化和環(huán)境韻味，提升小區(qū)形象?！参濉骋?guī)劃布局：要在充分滿足園林綠化的同時，適當(dāng)增加健身設(shè)施的建立，把安康主題引入小區(qū)，既是品牌提升的需要也是對業(yè)主負(fù)責(zé)的真實(shí)表現(xiàn)，這樣很容易引起消費(fèi)者的認(rèn)可?！擦硲粜驮O(shè)計：戶型設(shè)計應(yīng)考慮消費(fèi)者的實(shí)際購置才能和生活習(xí)慣，面積應(yīng)在100——180平方米之間，適當(dāng)保存200——250平方的大戶型，面積配比應(yīng)掌握在市場消費(fèi)的實(shí)際去化才能根底上。〔七〕戶型風(fēng)格：落地窗設(shè)計，室室全明，要讓客戶真正感受到陽光的感覺。六、推案策略〔一〕售樓處選址：我司建議售樓處向主干道附近遷移，在解放路附近建立、裝飾帶有樓盤特色和文化的豪華售樓處。理由：〔1〕該地段為濟(jì)南主干道，人員層次較高，有較大的客潛力?！?〕人員流動量大，易擴(kuò)大知名度。〔3〕交通動線興旺，方便客戶咨詢。缺點(diǎn)：投入費(fèi)用高?！捕惩瓢覆僮麟A段及操作目的本案操作由期房開場，我司建議將本案操作分為三個階段：第一階段：建立市場人氣，引起市場沖擊，營造樓盤品牌，回籠資金。理由：〔1〕本案為同期開發(fā)，需要較大的資金，前期的資金回籠對支持后期的開發(fā)意義極其重大?！?〕中、后期的銷售成功主要依賴于前期建立的良好市場人氣，由此而形成的良性循環(huán)，因此，本案能否盡快去化，關(guān)鍵在于前期能否建立市場人氣，引起市場轟動。在此階段應(yīng)注意前期的價格制定,要求與整體結(jié)合，為中、后期的操作做好鋪墊。理由：價格是整個營銷策略中極期重要的一部分，如整個階段的價格銜接不好，將導(dǎo)致整個工程的失敗〔如大明翠庭因價格制定不合理而導(dǎo)致在市場上受挫。〕第二階段：建立品牌，在立足于本地客的根底上，拓展客面，創(chuàng)造相對較高的利潤。理由：〔1〕第三階段的銷售主要依靠前兩階段建立的品牌支撐?！?〕在第二階段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更廣的泛圍內(nèi)拓展客，那么將會為建立樓盤品牌公司形象以及創(chuàng)造利潤創(chuàng)造更為有利條件。第三階段：獲取利潤，通過樓盤品牌將開發(fā)商形象進(jìn)步至更高層次。〔三〕價格策略目前市場競爭劇烈，操作周期不宜過長，不適宜作大范圍的價風(fēng)格整，因此，我司建議先期以較低價格入市，引起市場關(guān)注，建立人氣，隨工期進(jìn)展進(jìn)展微調(diào)，在出零、主體封頂、開工三個階段作大的提升，以拉動市場。整體操作完畢后，將均價控制在3500元/平方米，詳細(xì)推案策略及各階段的價格制定，待雙方確定合作關(guān)系后報與貴司參考。七、廣告策略〔一〕主訴求點(diǎn)：突出社區(qū)無以倫比的內(nèi)部優(yōu)勢，以“會生活的人選擇會養(yǎng)人的房子”為主訴求點(diǎn)。理由：本案的內(nèi)部優(yōu)勢得天獨(dú)厚，其他樓盤無法比較，本案由期房開場銷售，如單純宣傳社區(qū)品質(zhì)，存在可信度的問題，而自然環(huán)境的優(yōu)勢及小高層的建筑形式顯而易見，易被客戶承受，產(chǎn)生共鳴，那么引起市場沖擊相對容易。〔二〕各銷售期訴求1、引導(dǎo)期：可通過軟廣告、主題宣傳活動等形式進(jìn)展先期引導(dǎo)，主要介紹社區(qū)的地理優(yōu)勢及內(nèi)部配套設(shè)施開發(fā)觀念等。2、開盤期：主打環(huán)境優(yōu)勢，結(jié)合靈敏的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶，建立人氣。3、正常銷售期：進(jìn)入正式銷售期后，在主訴求點(diǎn)統(tǒng)一提領(lǐng)下，分期展現(xiàn)戶型、配套設(shè)施、綠化、交通、文化、商業(yè)、景致等品質(zhì)，使之成為一廣告系列。理由：〔1〕可令社區(qū)整體優(yōu)勢全面展現(xiàn)?！?〕可保持每期推出廣告的獨(dú)立性，即宣傳主題鮮明?？刹粩啾３质袌鲂路f度，沖擊力持久?！踩硰V告媒體選擇1、電視——以形象廣告為主，結(jié)合綜藝性廣告。2、報紙——軟廣告與硬廣告結(jié)合。前期通過軟廣告進(jìn)展引導(dǎo)，正式銷售期通過硬廣告進(jìn)展沖擊3、車體——主要選擇能直達(dá)本案的以及經(jīng)過重要公共場地等繁華地區(qū)的公交車。4、電臺——選擇覆蓋面廣、收聽率高的電臺，如交通音樂之聲。5、三維動畫——提早展現(xiàn)小區(qū)內(nèi)部的景致和內(nèi)部設(shè)施，便于樹立消費(fèi)者信心，運(yùn)用高科技的宣傳手段還進(jìn)一步進(jìn)步開發(fā)商的品牌力度。八、操作執(zhí)行安排我司以多年的籌劃代理經(jīng)歷，總結(jié)出一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓こ滩僮髁鞒?。完全建立在市場根底上的全程工作安排通過我司專業(yè)人士的運(yùn)作，足以保證任何一個優(yōu)秀的籌劃創(chuàng)意充分演繹?！惨弧城捌谑姓{(diào)階段〔第一階段〕第一階段人員安排1、市場研究分析^p環(huán)境研究分析^p工程地段背景調(diào)研附近房地產(chǎn)調(diào)研市場消費(fèi)傾向調(diào)研分析^p市調(diào)員1員，籌劃員1名市調(diào)員1員，籌劃員1名市調(diào)員2員，籌劃員1名市調(diào)員2員，籌劃員2名2、市場調(diào)研成果總結(jié)專案組動腦會議后，市調(diào)負(fù)責(zé)人與專案主管共同編寫市場總結(jié)3、物業(yè)規(guī)劃研判專案組動腦會議4、營銷方向與設(shè)想〔開盤時間建議，售樓處及樣板房搭建、布置建議〕5、籌劃報告綱要專案籌劃員執(zhí)筆此階段的工作范圍主要是對本案進(jìn)展詳盡的市場調(diào)研，并編寫市調(diào)報告。在對本案的規(guī)劃情況熟知后，結(jié)合前期的市場調(diào)研成果，召開動腦會議，初步確認(rèn)本案的營銷籌劃方向，并編寫初步籌劃草案。在與開展商共同就籌劃內(nèi)容協(xié)商修正并確定之后，將進(jìn)展第二階段的工作內(nèi)容?！捕充N售準(zhǔn)備階段〔第二階段〕第二階段人員安排1、營銷籌劃報告的正式交稿主要內(nèi)容的決定：目的市場定位銷售策略制定推廣措施及訴求重點(diǎn)廣告目的與目的廣告預(yù)算的編制平面制作物設(shè)計要求〔樓書風(fēng)格建議、dm及單頁制作建議、海報建議、展板內(nèi)容建議等〕現(xiàn)場pop布置建議sp活動建議媒體選擇與安排進(jìn)展專案組的動腦會議由本案的專案籌劃員執(zhí)筆，廣告籌劃輔助，完成報告。2、我司與開展商會議〔確定廣告、市場推廣費(fèi)用及媒體方案、sp活動方案等內(nèi)容〕3、廣告方案及文案設(shè)計審核專案組動腦會議：廣告企劃、電腦設(shè)計人員、籌劃員、專案經(jīng)理主控，開展商進(jìn)展確認(rèn)與把握。4、印刷品樣稿的審核與修正5、現(xiàn)場pop布置詳細(xì)內(nèi)容：現(xiàn)場圍墻裝飾現(xiàn)場橫幅和錦旗布置現(xiàn)場燈箱、指示牌展板、模型制作售樓處裝修布置售樓處導(dǎo)引牌樣板房裝修布置我司與開展商共同制作、監(jiān)視6、市區(qū)內(nèi)長效媒體安排7、銷售文件的準(zhǔn)備專案籌劃8、售講資料編寫9、營業(yè)員培訓(xùn)與考核專案經(jīng)理、專案籌劃員、廣告企劃等10、樓盤報章廣告審核與安排廣告籌劃人員、專案主管11、銷售名片印刷廣告企劃專員監(jiān)視廣告公司完成此階段根本為籌劃報告內(nèi)容的施行，我司將在此階段，協(xié)助開展商進(jìn)行與廣告公司的接洽、聯(lián)絡(luò)與監(jiān)視，并及時與開展商溝通，協(xié)助開展商進(jìn)展現(xiàn)場布置；進(jìn)展業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，及一切銷售資料的準(zhǔn)備與落實(shí)。三、銷售階段〔第三階段〕第三階段負(fù)責(zé)人員1、施行廣告方案在獲得開展商確實(shí)認(rèn)條件下，我司詳細(xì)施行。2、現(xiàn)場銷售情況統(tǒng)計與監(jiān)控專案經(jīng)理、籌劃員3、量、客戶量、成交量統(tǒng)計與通報4、價格反響與檢討5、廣告效果統(tǒng)計廣告籌劃人員、籌劃員、專案經(jīng)理6、廣告效果檢討7、銷售策略調(diào)整專案組動腦會議，并由籌劃員與廣告籌劃人員施行8、廣告策略調(diào)整9、銷售形勢分析^p與預(yù)測專案組會議10、會議安排每周例會專案經(jīng)理通報銷售情況，理解工程進(jìn)度〔與開展商〕，業(yè)務(wù)員反響情況調(diào)查月會專案經(jīng)理、籌劃專案與開展商進(jìn)展銷售工作總結(jié)，月度銷售方案擬定，廣告方案擬定。階段銷售會議專案經(jīng)理、籌劃員、廣告籌劃人員與開展商進(jìn)展銷售階段總結(jié)，銷售形勢分析^p預(yù)測，下階段總體方案與安排籌劃書:工程合作籌劃書工程說明書一、大學(xué)網(wǎng)概況大學(xué)網(wǎng)成立于XX年8月27日，是一個由有過從業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的年輕人所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊建立起來的。目前有團(tuán)隊成員7人，分布于西安各大高校，大學(xué)網(wǎng)的宗旨是一切為了大學(xué)生，致力于在西安建立一個網(wǎng)絡(luò)，通過該網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)各種線下活動的開展，給西安廣闊大學(xué)生帶來真正的實(shí)惠。二、團(tuán)隊核心成員介紹劉海洋：本科畢業(yè)后任職于知名公司，工作一年后辭職，開場創(chuàng)業(yè)。有過創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，大學(xué)網(wǎng)是第三次創(chuàng)業(yè)。為人具有感染力，做事執(zhí)著，熱情，不甘寂寞，有領(lǐng)導(dǎo)力。王帆：交通大學(xué)管理學(xué)院在讀研究生，工程管理專業(yè)，本科時接觸各種社團(tuán)較多，如今研究生會工作。為人較為冷靜，考慮問題比較周全，擅長與人打交道，做事執(zhí)著，主要負(fù)責(zé)人事和市場方面。李釗：交通大學(xué)在讀研究生，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)頁設(shè)計和技術(shù)方面。毛琦：交通大學(xué)軟件學(xué)院在讀研究生，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)方面。羅娜：畢業(yè)于西北大學(xué)。性格活潑開朗，喜歡一切新穎事物。郭丹：西安電子科技大學(xué)在讀研究生，企業(yè)管理專業(yè)，現(xiàn)任研究生會副____，本科時曾獲全國創(chuàng)業(yè)大賽銅獎。目前負(fù)責(zé)人事外聯(lián)方面。趙飛：西安電子科技大學(xué)在讀研究生，情報專業(yè)，現(xiàn)任研究生會副____，有毅力，工作才能強(qiáng)。核心成員各司其責(zé)，分工明確，特別強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力。三、市場分析^p大學(xué)網(wǎng)成立于XX年8月，致力于效勞西安地區(qū)所有高校在校大學(xué)生。網(wǎng)站的主要內(nèi)容均取材于大學(xué)生活，“一切為了大學(xué)生”，扎根于大學(xué)校園，是大學(xué)網(wǎng)的特點(diǎn)也是立足點(diǎn)。作為一家年輕而富有朝氣的學(xué)生門戶網(wǎng)站，其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。團(tuán)隊成員均為在校大學(xué)生，這使得大學(xué)網(wǎng)的每一個角落都充滿著大學(xué)生活獨(dú)特的氣息。目前,西安有幾家大學(xué)生的綜合性網(wǎng)站,然而僅僅提供網(wǎng)上的一部分信息資,對于我們西安地區(qū)的廣闊大學(xué)生來說,并沒有提供其真正所需的東西.作為一個地方性的網(wǎng)站卻不能提供線下的各種效勞,實(shí)在是一種極大的浪費(fèi).大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,目前擁有豐富的頻道體系，為大學(xué)生提供一個理解社會的窗口和在網(wǎng)上展示自我及互相交流的平臺。同時面向商家提供一個直接進(jìn)入大學(xué)校園的新營銷渠道。這樣在校園與社會之間構(gòu)架出一個雙向的通道。大學(xué)網(wǎng)結(jié)合自身優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新，依托于自身網(wǎng)絡(luò)平臺，通過不斷的整合校園資，為大學(xué)生提供面的效勞通道，為企業(yè)提供全方位的優(yōu)秀校園整合營銷效勞。簡單來說,大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,其宗旨是一切為了大學(xué)生,其理念是以線上促線下,把真正的實(shí)惠提供應(yīng)西安地區(qū)的在校大學(xué)生們。四、經(jīng)營現(xiàn)狀大學(xué)網(wǎng)除了以上團(tuán)隊成員外，還有域名資產(chǎn)，目前已經(jīng)升值到22萬元；效勞器一臺，后臺程序一套；對內(nèi)方面〔校園〕目前各類人員的招聘已經(jīng)開場，僅在網(wǎng)上發(fā)布招聘啟事一周，就有10人應(yīng)聘欄目編輯，4人應(yīng)聘ceo，2人希望能有合作；對外方面〔商家〕已經(jīng)和幾家有了較明確的合作意向；但由于缺乏資金，宣傳力度不夠，各項工作進(jìn)展的較慢。(只要510萬的資金)五、經(jīng)營形式我們的經(jīng)營形式目前采用校園ceo和欄目編輯的形式。簡單來說校園ceo要在西安各大高校均有一人，全面負(fù)責(zé)該校的各項線下工作；欄目編輯不一定每個學(xué)校都有人，只要保證該欄目總?cè)藬?shù)到達(dá)要求即可。籌劃書：旅游商品開發(fā)賽的籌劃方案為迎接甘肅武威第三屆“天馬”旅游節(jié)，充實(shí)涼州旅游商品市場，進(jìn)步旅游商品的市場占有率，根據(jù)市政府《關(guān)于舉辦全市旅游商品開發(fā)大賽的意見》文件精神，經(jīng)區(qū)政府研究決定：于2023年4月初舉辦涼州區(qū)“xx杯”旅游商品開發(fā)大賽。詳細(xì)方案如下：一、活動目的通過本次旅游商品大賽，以市場為導(dǎo)向，以為目的，挖掘開發(fā)一批有較高品位、富含科技含量、獨(dú)具地方特色、市場前景廣闊的旅游商品，積極培育涼州旅游商品的客市場，進(jìn)一步完善旅游商品的研發(fā)、消費(fèi)、銷售及宣傳等一條龍效勞體系，不斷壯大我區(qū)旅游商品的產(chǎn)銷隊伍，樹立涼州旅游的品牌意識，做大做強(qiáng)涼州的旅游業(yè)。二、活動名稱2023年涼州區(qū)“xx杯”旅游商品開發(fā)大賽三、主辦單位涼州區(qū)人民政府涼州區(qū)旅游局涼州區(qū)文體局涼州區(qū)經(jīng)貿(mào)局涼州區(qū)播送電視局中國共青團(tuán)涼州區(qū)委四、協(xié)辦單位(待定)五、組織機(jī)構(gòu)大賽設(shè)組委會，組委會下設(shè)評委組、辦公室。組長：張祥生涼州區(qū)人民政府副區(qū)長副組長：李吉仁涼州區(qū)旅游局局長趙繼洲涼州區(qū)文體局局長李長東涼州區(qū)經(jīng)貿(mào)局局長楊新年中國共青團(tuán)涼州區(qū)委書記陳德正涼州區(qū)旅游局副局長評委組：張祥生涼州區(qū)人民政府副區(qū)長李吉仁涼州區(qū)旅游局局長趙繼洲涼州區(qū)文體局局長李長東涼州區(qū)經(jīng)貿(mào)局局長楊新年涼州區(qū)團(tuán)委書記馮天民涼州區(qū)群藝館館長王金城涼州書畫院院長王文明涼州區(qū)旅游局副局長胡宗密涼州區(qū)博物館館員黨壽山?jīng)鲋輩^(qū)博物館館員黎大祥涼州區(qū)博物館館員辦公室設(shè)在涼州區(qū)旅游局，主任由陳德正同志擔(dān)任，陳耿、許天才同志詳細(xì)負(fù)責(zé)落實(shí)活動的各項工作。五、組織施行1、旅游商品的范圍：文物復(fù)仿制品：在遵守國家關(guān)于文物復(fù)仿制有關(guān)規(guī)定的前提下，開發(fā)、設(shè)計、制作的涼州各歷史時期文物的復(fù)仿制品及設(shè)計樣品。工藝品、紀(jì)念品：立足多種材質(zhì)開發(fā)的雕塑、編織、鑲嵌、刺繡、飾品、剪紙、根雕、奇石等具有紀(jì)念意義和鑒賞價值的各類工藝品、紀(jì)念品(包括紀(jì)念幣)。服裝、生活用品：具有涼州地方特色的服裝制品、生活用品及設(shè)計樣稿等，包括亞麻、地毯等系列產(chǎn)品。綠色食品：圍繞涼州農(nóng)副產(chǎn)品開發(fā)的保健品、營養(yǎng)補(bǔ)品、綠色飲品、名優(yōu)土特產(chǎn)品。書畫作品：反映涼州悠久歷史和深沉文化的各類書法、繪畫、篆刻、刻字作品。圖書、音像制品：反映涼州歷史文化、民俗風(fēng)情、旅游資的書刊、畫冊、郵票、明信片、歌曲、光碟等公開出版發(fā)行或內(nèi)部印制的各類圖書、音像制品。2、評獎方法：本次旅游商品大賽設(shè)以下獎項：特等獎1名，獎人民幣1000元;一等獎1名，獎人民幣800元;二等獎2名，獎人民幣500元;三等獎5名，獎人民幣100元;另外，設(shè)優(yōu)秀獎20名，創(chuàng)意獎1名，組織獎10名，均頒發(fā)給涼州區(qū)人民政府驗(yàn)印的獲獎證書。3、參賽要求：(1)參賽作品應(yīng)可以表達(dá)涼州文化特色、地域特色和人文特色;(2)參賽作品應(yīng)可以代表本類產(chǎn)品，且具有一定的知名度和品牌價值;(3)參賽作品或設(shè)計稿應(yīng)具備較強(qiáng)的創(chuàng)意，富含文化內(nèi)涵。(4)凡參賽作品，要按統(tǒng)一要求，保送實(shí)物及設(shè)計創(chuàng)意說明，并填寫旅游商品開發(fā)大賽報名表一式二份。說明材料要求文字精練，要點(diǎn)明晰，說明作品的設(shè)計設(shè)想及創(chuàng)意，字?jǐn)?shù)不超過400字，用二號楷體字打印在a4紙上?；I劃書:旅游資推廣籌劃書第一部分古隆中整體資盤點(diǎn)及品牌掃描一、整體資盤點(diǎn)1、資層面在古隆中風(fēng)景名勝區(qū)眾多的自然人文景觀中，最為重要，最有市場價值的是以諸葛亮為核心人物載體，有其參與的歷史史實(shí)及遺跡，尤其是表達(dá)其高超智慧的“隆中對”和延伸的智謀文化，更是在整個三國文化旅游市場中獨(dú)占的資。2、市場層面古隆中景區(qū)現(xiàn)階段主要集中精力于地方區(qū)域市場，客流量比較穩(wěn)定，但市場空間有進(jìn)一步拓展的必要；市場重點(diǎn)集中于武漢、鄭州、成都、西安等周邊省會城市，并與其中一些景點(diǎn)有競爭關(guān)系；市場構(gòu)造也發(fā)生了一定的變化，正在以當(dāng)?shù)赜慰蜑橹飨蛲獾赜慰蜑橹鬓D(zhuǎn)變。要適應(yīng)上述市場的變化，必須加大市場營銷的力度，建立科學(xué)的市場管理體系和市場宣傳體系，同時把握好重點(diǎn)市場，積蓄力量以進(jìn)一步拓展市場空間。3、管理層面古隆中景區(qū)自成立以來，在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和工作人員的開拓和努力下，已經(jīng)建成了一套比較成熟和標(biāo)準(zhǔn)的管理體系。后期市場推廣活動的執(zhí)行力可以得到穩(wěn)妥的保障。二、品牌掃描就現(xiàn)階段而言，雖然古隆中景區(qū)依托諸葛亮有著天然的高知名度，但與其他以諸葛亮為賣點(diǎn)的景區(qū)并沒有明顯的區(qū)隔化，其根本原因在于沒有對諸葛亮代表的智謀文化缺乏提煉和升華，沒能將品牌形象人格化，造成消費(fèi)者對于品牌的認(rèn)知和承受停留在較低的層面上。面對此種情況，我們對于品牌構(gòu)建的根本思路是：凸顯優(yōu)勢資，制造品牌的差異化，尤其是品牌個性的張揚(yáng)與提升，以進(jìn)步古隆中的市場競爭力。為此，我們特別提出“智文化”的概念。三、智文化的內(nèi)涵及意義1、核心：“智”文化在三國和諸葛的選擇上，我們認(rèn)為三國的定位較為空泛，且在中國的旅游市場上缺乏獨(dú)特性，并不能形成隆中景區(qū)的鮮明形象定位。作為三國時期最重要的歷史人物之一諸葛亮的智慧思想成型地，古隆中在一定程度上也是作為三國歷史的一個起點(diǎn)的。在這個世外桃般的地方，諸葛預(yù)測天下局勢，為劉備出謀劃策，盡顯了他過人的智慧。所以，我們可以確定無疑的選擇諸葛作為隆中景區(qū)的“獨(dú)特銷售主張”，既富有沖擊力〔三國人物莫過諸葛，隆中策對更是盡人皆知〕又很好的區(qū)隔同類型的三國歷史文化景區(qū)。但諸葛亮并不能成為隆中品牌的核心資，因?yàn)樽鳛橐粋€詳細(xì)人物，這種資缺乏品牌所必需的延展性和抽象性，更不能與現(xiàn)時代接上地氣。所以，我們認(rèn)為古隆中的核心資在于——“智文化”。我們認(rèn)為，智文化作為隆中景區(qū)品牌核心資。既具備可能性，也具備必要性。2、可能性——為什么是“智”文化？隆中是中國人心中第一號智慧代表人物諸葛孔明的象征——未出山之前，他在此生活、學(xué)習(xí)、精讀謀略、修煉自身；出山之時，更是在此隆中策對，由此確立了后幾十年的政治走向。諸葛孔明，千古第一智商；隆中策對，完美的處子演出。這些歷史積淀足以使隆中成為智文化的代表景區(qū)。并且按照市場定位和usp的營銷推廣理論，這樣一種智文化品牌的提出，在旅游市場上重新定位了一個全新的細(xì)分市場。在這個目前空白的智文化旅游景區(qū)市場中，隆中假如可以率先推廣這一概念來涵蓋自己的品牌，將會形成這樣一種三位一體的優(yōu)先位置。智文化諸葛亮智文化景區(qū)古隆中3、必要性——“智”文化，能給我們帶來什么？①從古隆中品牌自身建立的層面上來說：打造古隆中“智文化”品牌有利于增強(qiáng)品牌力?！爸俏幕边@個定位在國內(nèi)市場上尚為出現(xiàn)過，古隆中自身的條件又極符合這個定位。如今以“智文化”為核心，規(guī)整古隆中本身的品牌內(nèi)涵、個性和品牌識別系統(tǒng)，可以形成凝聚一致的、獨(dú)特的、持續(xù)的品牌形象，從而增強(qiáng)其品牌影響力。②古隆中構(gòu)建智文化品牌有利于增強(qiáng)其在旅游市場上的營銷力：在品牌傳播和實(shí)體資以智文化為中心全面整合的根底上，有了這樣一種明確的定位，古隆中旅游區(qū)在各類資，尤其是硬件建立如主題游樂工程、住宿餐飲配套等方面的開發(fā)、規(guī)劃和基調(diào)定位均可以此為聚集點(diǎn)。古隆中將在整個旅游市場將占有獨(dú)一、不可替代的席位——智文化即古隆中。這將會給市場運(yùn)作層面的招商引資、公關(guān)推廣予以宏大的支撐。③打造古隆中智文化中心有利于加強(qiáng)其在社會上的影響力：雖然古隆中隨著諸葛亮有很大的知名度，但是“智文化”這個定位在國內(nèi)市場上尚為出現(xiàn)過，打造出這樣的品牌，將使古隆中處于不可替代的地位，“中華第一智慧”的影響力絕對是震撼的。第二部分打造古隆中“智文化”中心的戰(zhàn)略目的及方法在品牌和市場兩個維度上，“品牌力”＋“營銷力”應(yīng)該是打造古隆中“智文化”中心，構(gòu)建“智文化”品牌的不二法門。一、打造獨(dú)特、持久、有影響的品牌力在品牌構(gòu)建的層面，依托現(xiàn)有的高知名度，打造以諸葛亮為代表的“智文化”中心，通過品牌個性的張揚(yáng)與提升，到達(dá)“崇智”和“求智”的社會效應(yīng)和市場效應(yīng)。為此，從以下幾個方面入手：1、品牌核心及品牌元素的規(guī)整a、品牌內(nèi)涵體系以諸葛亮的思想為表現(xiàn)的“智文化”作為品牌形象的核心。在各個方面突出諸葛亮的形象，一系列的硬件建立和推廣活動都以此為核心，因?yàn)樗淼木褪侵腥A名族的智慧，經(jīng)過了歷史淘洗留存下來的思想代表就是一種文化。所以打造“智文化”特色旅游區(qū)就是要讓人們一提到“古隆中”，就想到“中華第一智慧”。b、廣告口號“古隆中，藏諸葛；智者出，定三分”突出古隆中對于諸葛亮思想成型的重要性，同時突顯智慧的重要性，并將兩者關(guān)聯(lián)起來，與我們旅游推廣的核心主題吻合。以朗朗上口的童謠作為廣告口號，更容易識別和記憶。c、品牌識別系統(tǒng)建立整合統(tǒng)一的系統(tǒng)識別體系，才能傳達(dá)統(tǒng)一持續(xù)一致的品牌形象。首先，應(yīng)該確定一個獨(dú)特的賦予文化意味的標(biāo)識，以利于以后的品牌推廣。建議，用“孔明燈”形象設(shè)計標(biāo)識。因?yàn)?，一方面，孔明燈的?chuàng)造蘊(yùn)含著諸葛亮的智慧，另一方面，從現(xiàn)代意義上來說，很多人都覺得在黃昏放飛孔明燈是很好玩很浪漫又很復(fù)古的。隨后，在發(fā)布的廣告，所有配套設(shè)施的形象設(shè)計上都應(yīng)該突出“孔明燈”標(biāo)識，以標(biāo)識作為品牌的代表和先行的最有力的視覺形象傳達(dá)，給消費(fèi)者留下深化的印象，并在不斷的品牌推廣中，提升品牌的知名度和美譽(yù)度。最后，將品牌的視覺識別，品牌運(yùn)作和企業(yè)的理念識別以及企業(yè)的行為識別全面的統(tǒng)一起來。以同一個“聲音”傳達(dá)最有力品牌形象。2、主題旅游資的規(guī)劃與建立〔1〕著重修建與“智文化”配套的建筑，打造智文化品牌的根底著重修建標(biāo)志性建筑“智慧谷”，這并不是僅僅是修建一個簡單的山谷，而是建立一個與智文化息息相關(guān)的旗艦型建筑，是促成“崇智”和“求智”氣氛養(yǎng)成的重要場所。以此為主題，里面包容多個相關(guān)的分主題共同組成智慧谷。核心景點(diǎn)建立：“智者圣地”和“智慧林”a、智者圣地配合打造古隆中智文化品牌，修建中國古代歷智者的雕塑：姜子牙、管仲、伍子胥、范蠡、李斯、張良、諸葛亮、伊尹、徐茂功、劉伯溫、龐統(tǒng)、范增等等智者的雕塑，他們這些人都是中國古代智慧的象征。其中諸葛亮的雕塑應(yīng)高到達(dá)十幾米，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其別人，強(qiáng)化諸葛亮作為智者的代表的形象?；蛘咝藿ㄒ蛔爸腔厶谩睂⑦@些智者的牌位供奉其中，供游客朝拜，從而產(chǎn)生一種“崇智效應(yīng)”。b、智慧林按照八卦圖中乾、坤、震、巽、坎、離、艮、兌這八卦來規(guī)劃種植范圍，每個卦相里面種植不同的樹種?？煽紤]在每個方位都邀請各地的高考狀元，以及社會精英人士〔商界、學(xué)界、政界〕種下一棵智慧樹，在樹上掛牌對他們進(jìn)展簡要介紹，并概括其智慧精華；也可考慮游客在景區(qū)內(nèi)可以購置樹苗自主選擇方位種植，或者認(rèn)購景區(qū)內(nèi)已有的樹，并在樹上掛牌標(biāo)明主人種植或認(rèn)購年月日以及主人寄語，形成一片規(guī)模宏大的智慧林，從而產(chǎn)生一種“求智效應(yīng)”。其他景點(diǎn)建立：a、“諸葛書閣”，古代經(jīng)典文獻(xiàn)古籍，如諸子百家的智慧思想，軍事家的兵書，謀略家的奇思異想，當(dāng)今社會財富家的傳奇故事等等表達(dá)中國人智慧的書籍。b、修建諸葛亮讀書的“學(xué)業(yè)塔”。正是諸葛亮在這里勤學(xué)苦讀數(shù)十年才有了后來超人的謀略，有了預(yù)測天下局勢，為劉備出謀劃策的才能。c、在谷內(nèi)修建“三國故事林”，以雕塑講述故事。雕塑的整體布局為三角形，代表三足鼎立的三國時代；每一角均以魏、蜀、吳的代表人物為主雕；三邊以故事情節(jié)雕出副將的形象，以《三國演義》中的桃園三結(jié)義、三顧茅廬和水淹七軍等故事為主?！?〕在核心根底上配套新開發(fā)一些輔助游樂工程a、仿古文化一條街在景區(qū)內(nèi)修建一條仿三國時期的民俗文化街，將古代場景整體移植到現(xiàn)實(shí)生活中，運(yùn)用體驗(yàn)營銷的形式，讓游客置身其中，從娛樂、餐飲、購物等各個層面感受三國風(fēng)情。b、放飛孔明燈在黃昏的時候，可以提供特定的場所供游人們放飛孔明燈，這也是與我們的品牌識別非常相吻合的一個活動。而且可以營造出歷史和浪漫相映成趣的氣氛。孔明燈可以由游客自行購置成品，也可以由專業(yè)人士指導(dǎo)游客制作，游客自行支付材料費(fèi)和學(xué)費(fèi)。在孔明燈上親手寫下祝福的心愿，象征“豐收成功，幸福年年”。同時渲染“在放飛的時刻許下愿望，可以夢想成真”的氣氛，進(jìn)步游客興致。c、游樂工程游樂工程分為大的兩塊：動感類和益智類動感類的游樂設(shè)施方面，我們?nèi)匀恢鲝堊叻鹿藕蛻雅f道路。主要工程是與諸葛亮當(dāng)時的日?；顒雍托蓍e活動相關(guān)聯(lián)的。如：垂釣，嘗試耕種，當(dāng)然還可以加上新近流行的戶外體育活動工程——騎射，攀巖，崖降等等。總之，游樂工程設(shè)置的原那么秉承親近自然及貼合歷史，不要讓過于現(xiàn)代化的游樂設(shè)施破壞古隆中整體的歷史文化氣氛。益智類的游樂活動可以采用簡單和諧的猜謎會、游戲局、成語接龍、歇后語等等。二、用精細(xì)化的市場運(yùn)作構(gòu)建強(qiáng)大的營銷力沒有營銷力保證的品牌構(gòu)建只能是空中樓閣。在挖掘出古隆中品牌個性的前提下，還必須建立口徑統(tǒng)一的品牌推廣與運(yùn)作。在市場管理及宣傳體系構(gòu)建與完善的條件下，用精細(xì)化的市場運(yùn)作到達(dá)對全國性市場空間的拓展、對重點(diǎn)市場的穩(wěn)固與提升等目的。運(yùn)用多樣化的市場推廣手段，包括廣告、系列活動、銷售促進(jìn)等方式分三個階段把“智文化”這一個核心概念通過帶入市場。第一階段：導(dǎo)入期——“智出隆中”以諸葛亮為代表的古代智者，均以其權(quán)謀來輔佐明主爭霸天下，留下了無數(shù)關(guān)于智慧的傳說和資。其中代表者還有劉伯溫、鬼谷子、孫子、姜子牙、管仲、張良、伊尹、伍子胥、李斯等等。他們的智慧留在所有中國人的腦海里，產(chǎn)生了長久而宏大的影響力。由于在這一階段，屬于概念導(dǎo)入期，需要把“智文化”這個概念引入市場，植入消費(fèi)者心中。所以我們可以與這些相關(guān)旅游景點(diǎn)結(jié)合推廣，利用其協(xié)同效應(yīng)，在旅游市場打響“智文化”這一概念，并確立孔明作為“千古第一智者”的歷史地位和古隆中“智文化中心”的市場定位。系列活動之一：“品三國文化，走智慧之路”1、活動方式以古隆中為龍頭景點(diǎn)，結(jié)合其他資景點(diǎn)，形成一條以“智文化”為主題的旅游線路。組織游客游覽相關(guān)主題景點(diǎn)，感受三國時期的風(fēng)情，體驗(yàn)“智文化”的魅力。2、活動目的：“確立地位，帶動周邊，走向全國”通過該活動在全國旅游市場形成一種“智文化圈”，確立古隆中“智慧頭”的市場地位，樹立其在消費(fèi)者心目中“智文化中心”的形象；擴(kuò)大古隆中在途經(jīng)地市場的品牌影響力，最終帶動周邊市場，實(shí)現(xiàn)古隆中向全國市場的拓展。3、市場推廣中的準(zhǔn)備工作：a、與擁有三國時期知名智謀人士資的景區(qū)聯(lián)絡(luò)，確立合作關(guān)系，制定出道路。同時，向各大旅行社積極推薦該主題旅游道路，以獲得市場拉動力。b、聯(lián)絡(luò)《楚天都市報》、《中國旅游報》等主流媒體，一方面，發(fā)布活動的，同時，邀請記者全程參與活動，對活動進(jìn)展全程追蹤報道，獲得社會影響力。c、制作有統(tǒng)一形象標(biāo)志的文化衫、帽子、小標(biāo)旗、水壺、折扇提供應(yīng)游客和工作人員；制作統(tǒng)一的形象化標(biāo)語條，貼在旅行途中裝備的裝備上，如車，攝像機(jī)，喇叭等；制作有象征意義的精巧紀(jì)念品，活動完畢時發(fā)給游客和媒體工作人員。d、聯(lián)絡(luò)現(xiàn)場展播場地，在重點(diǎn)市場展出活動情況，如武漢，鄭州，西安，重慶。4、活動道路：①省內(nèi)道路：由古隆中出發(fā)，途徑荊州，宜昌回到古隆中，沿途三國古跡有公安門、得勝街、洗馬池、點(diǎn)將臺、拍馬山、馬跑泉、落帽冢、關(guān)公刮骨療毒地、卸甲山、赤壁古戰(zhàn)場等。②周邊道路：從古隆中祭拜諸葛亮后出發(fā)，途經(jīng)河南鄭州中牟縣城的官渡古戰(zhàn)場、河南洛陽關(guān)林鎮(zhèn)的關(guān)林、陜西西安的定軍山武侯墓、四川成都武侯祠等等，直至回到隆中完畢活動。5、活動開展：第一階段：在媒體上進(jìn)展前期宣傳造勢，將整個活動宣傳出去，承受游客和景區(qū)報名。并將報名者按其特長和愛好，分為：a、攝影小分隊：重現(xiàn)瞬間的歷史b、文化小分隊：感悟先賢的的智慧〔隨時用手中的筆寫下點(diǎn)滴感悟〕c、dv小分隊：記錄眼中的美麗第二階段：在古隆中舉行諸葛亮的祭拜活動后，正式啟程行走智慧之路，每到一站，即與當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)配合進(jìn)展活動，借助游客手中的筆和鏡頭，通過媒體，將活動報道出去。第三階段：將活動中的攝影成果在目的市場進(jìn)展巡回展覽，即在鄭州、武漢、西安、重慶四城巡回展覽，并由現(xiàn)場的觀眾投票選出一批佳作，聯(lián)絡(luò)媒體對活動進(jìn)展報道，并對優(yōu)秀作品作者給與一定的獎勵。〔假如選擇省內(nèi)道路，僅在武漢展出即可〕6、配套活動設(shè)想：在活動期間，可以針對所到的智慧地的頭名人，舉辦講座或論壇，邀請文化名人進(jìn)展專家點(diǎn)評，即把主題活動與古隆中論壇嚴(yán)密地結(jié)合起來?！捕车诙A段：開展期——“智論天下”在我們生活的這個時代，“智慧”可能是與資本同等重要的稀缺資，并且“智慧”帶有極強(qiáng)的個性化色彩，它使得“人”成為“人物”。今天的智者們紛紛將其智慧、謀略用到社會生活的各個層面，使得普羅群眾將他們的注意力轉(zhuǎn)移到這些鮮明而獨(dú)特的“智文化”上。在這一階段，屬于對“智文化”進(jìn)展深度挖掘和進(jìn)一步擴(kuò)大影響時期。我們以命名為“隆中對”的高端論壇形式，把古隆中真正的優(yōu)勢資和社會普遍關(guān)注的話題結(jié)合起來，打造一個以交流“智文化”、學(xué)習(xí)“智文化”為核心議題的平臺和品牌，以此擴(kuò)大古隆中品牌在社會上的影響力，拓展其市場空間。系列活動之二——“隆中對”論壇1、宣傳口號：智論四方慧聚天下2、活動意義論壇的冠名--“隆中對”會隨著論壇影響力的擴(kuò)大在市場上形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，而古隆中作為冠名者和《隆中對》毫無爭議的出處，會被更多的社會群眾所理解和承受，借此深化和推廣古隆中的智文化品牌，提升古隆中的品牌形象，最終形成良好的市場消費(fèi)力。3、論壇型式以某家強(qiáng)勢媒體和古隆中景區(qū)牽頭，在適宜的時間，選擇適宜的地點(diǎn)開展論壇。每期邀請不同的嘉賓，就某一與“智文化”相關(guān)的話題展開討論，可采用直播或錄播的形式。4、嘉賓及話題選擇嘉賓：可考慮邀請政界、經(jīng)濟(jì)界、學(xué)界等不同領(lǐng)域的智謀大師。每期根據(jù)所邀請的人士結(jié)合當(dāng)前時事熱點(diǎn)確定一個與時事或群眾生活親密相關(guān)的話題，分為不同的層次開展討論。如宏觀層面的話題：國際間的政治經(jīng)濟(jì)格局、中國的和平崛起、入世后中國企業(yè)的生存和開展等話題；中觀層面的話題：企業(yè)在行業(yè)中的博弈智慧、國內(nèi)股市動亂等，微觀層面的話題：個人在組織中的智慧化生存等。5、媒體策略綜合運(yùn)用各種媒體，一方面在論壇開設(shè)前期進(jìn)展市場造勢活動，另一方面選擇優(yōu)勢媒體作為經(jīng)營論壇的戰(zhàn)略合作伙伴，為后期活動的開展提供傳播平臺。6、論壇開發(fā)及經(jīng)營論壇營收的來，一是門票收入，二是與媒體的廣告分成，三是后期延伸產(chǎn)品的銷售〔如，節(jié)目光碟等〕，四是論壇的冠名權(quán)?！踩车谌A段：深化期公益推廣作為推廣的最后一個階段，這一時期的任務(wù)是把前期主要集中于高端進(jìn)展宣傳的智文化的概念通過各種詳細(xì)的、社會廣泛參與性的活動落到實(shí)處，并以公益的形式獲得社會各界的認(rèn)同和新聞價值點(diǎn)。而創(chuàng)造創(chuàng)造、學(xué)習(xí)成績優(yōu)異等等都是“智慧”在現(xiàn)代生活的各個方面的表達(dá)，因此與“智文化”有著親密的聯(lián)絡(luò)。系列活動之一：優(yōu)秀學(xué)子免費(fèi)游隆中主題：“莘莘學(xué)子，感受隆中智”免費(fèi)游隆中時間：8月15日——9月10日凡高考成績到達(dá)重點(diǎn)線學(xué)子持高考成績單及個人身份證可以免費(fèi)游隆中。此外，邀請全國各省高考狀元及其家長一同免費(fèi)游隆中，并提供一定數(shù)量的“獎學(xué)金”，讓他們講述學(xué)習(xí)方法。、系列活動之二：舉辦全省“隆中杯”作文、書畫大賽主題：以“智慧、三國、諸葛、隆中”為題參賽對象：全省所有大、中、小學(xué)生所有參賽作品按照參賽對象分類評比，邀請大、中、小學(xué)優(yōu)秀老師初選，再由作家、畫家選出優(yōu)勝者，并做專家點(diǎn)評。最后舉行隆重的頒獎典禮。籌劃書:連鎖超市配送中心工程籌劃書第一章方案概述1.1本方案的工程名稱連鎖超市配送中心工程。1.2本方案的簡要描繪本連鎖超市配送中心是按照標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)制建立的連鎖商業(yè)企業(yè)。本中心在總部的組織領(lǐng)導(dǎo)下，秉承“便民、利民、為民”的經(jīng)營理念，采取先進(jìn)的、統(tǒng)一的商品采購、管理、配送、效勞系統(tǒng)，深化我市各社區(qū)、小區(qū)，建立以食品超市、綜合超市、便利店為主力的強(qiáng)大營銷網(wǎng)絡(luò)，以更豐富的商品、更優(yōu)惠的價格，為顧客提供24小時晝夜效勞，實(shí)現(xiàn)“營銷人性化、購物零間隔”。通過中心下設(shè)的直營連鎖門店，搶灘遼百貨商品零售市場，打造現(xiàn)代化物流企業(yè)的新品牌、新旗艦、新形象，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力和凝聚力，吸引更多的合作伙伴加盟特許經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)共同富裕，共同開展，逐步使連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)覆蓋市區(qū)，輻射兩縣和周邊地區(qū)。1.3本方案的核心內(nèi)容本方案旨在建立一個以主體城區(qū)為核心商圈，以近郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為次要商圈，以周邊縣市為邊際商圈，以實(shí)力雄厚的總店為龍頭，以獨(dú)具特色的分店為構(gòu)成要素和效勞前沿的嚴(yán)密型利益結(jié)合體，實(shí)現(xiàn)利益均沾，共同開展，快速壯大。建立一個中心總店，營業(yè)面積約3000平方米，經(jīng)營品種約3000個。建立總店下設(shè)的直營連鎖分店20個，吸引加盟經(jīng)營連鎖分店20個。每個分店營業(yè)面積約200平方米，投放品種1000個左右。在總店的領(lǐng)導(dǎo)下，利用協(xié)同效應(yīng)的原理，采取統(tǒng)一的經(jīng)營理念、管理形式、營銷策略和效勞標(biāo)準(zhǔn)，使資金周轉(zhuǎn)更快、議價才能更強(qiáng)、物流配套更優(yōu)，加速裂變反響，獲得規(guī)模效益，形成較強(qiáng)的市場競爭才能，促進(jìn)企業(yè)的快速開展。1.4本方案的投資規(guī)?？偟辏籂I業(yè)面積3000平方米，經(jīng)營品種3000種，按照國內(nèi)一流超市的投資標(biāo)準(zhǔn)根本建立投入和固定資產(chǎn)投資預(yù)計為萬元，流動資金投入為萬元。分店：方案建立直營連鎖分店20個，每個面積200平方米，投放1000個品種，預(yù)計固定資產(chǎn)投入萬元，流動資金投入萬元。本方案總投入萬元，其中，根本建立和固定資產(chǎn)投入萬元，流動資金投入萬元。1.5本方案的競爭優(yōu)勢本方案具有兩大決定性強(qiáng)勢競爭優(yōu)勢,如車之兩輪、鳥之雙翼，推動本方案順利施行，快速開展。優(yōu)勢之一：集中采購，統(tǒng)一配送，低本錢擴(kuò)張，快速侵占市場。在總部領(lǐng)導(dǎo)下，建立網(wǎng)絡(luò)，集中采購，統(tǒng)一營銷，商品以低本錢、低價格、高質(zhì)量搶灘登陸，占領(lǐng)市場。招來一定數(shù)量的經(jīng)銷商、代理商以及廠商，收取一定數(shù)額的入網(wǎng)費(fèi)、展位費(fèi)、宣傳費(fèi)、促銷費(fèi)、反利等〔按照一千商品每種收取一萬元計算可收取1000萬元，小商小販享受不到廠家這樣優(yōu)惠待遇〕，拿出部分用于補(bǔ)貼消費(fèi)者，使商品價格更優(yōu)惠，市場空間更廣闊，經(jīng)濟(jì)效益更顯著。優(yōu)勢之二：品牌鋪路，文化行銷，人性化效勞，持久贏得市場。施行品牌戰(zhàn)略，導(dǎo)入vi、ci，秉承“便民、利民、為民”的經(jīng)營理念，與國內(nèi)國際賣場接軌，中西合璧，外鄉(xiāng)營銷，努力做到“全程效勞”，把效勞做精、做細(xì)、做到點(diǎn)上、做完銷售前、中、后的全過程，緊緊地抓住消費(fèi)者，牢牢地把握先機(jī)，穩(wěn)穩(wěn)地占領(lǐng)市場。1.6本方案的效益預(yù)測年銷售收入萬元，年獲各種商品入網(wǎng)費(fèi)、展位費(fèi)、宣傳費(fèi)、促銷費(fèi)、反利等收入萬元，年繳納稅金萬元，年純利潤萬元，安置就業(yè)人。1.7本方案的施行主體公司名稱：1.8本方案的執(zhí)行團(tuán)隊本方案地推動小組由人組成?！步M成人員根本情況〕1.9本方案的制定根據(jù)以國家《關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)物流配送中心開展建立工作的通知》、《商業(yè)儲運(yùn)企業(yè)進(jìn)一步深化改革與開展的意見》和《吉林省國民經(jīng)濟(jì)和社會開展第十個五年方案綱要》、《遼市國民經(jīng)濟(jì)和社會開展第十個五年方案綱要》以及其它相關(guān)政策為根據(jù)。第二章方案的提出及其可行性2.1方案的提出背景我國將在參加wto后的3—5年過度期內(nèi),全面開放商業(yè)領(lǐng)域，傳統(tǒng)商業(yè)營銷形式正面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。二十一世紀(jì)的商業(yè)是崇尚資整合、優(yōu)勢聯(lián)動、信息共享的大經(jīng)營時代。傳統(tǒng)的“優(yōu)勝劣汰”機(jī)制仍然在起作用。只是，超市與超市間的結(jié)合，超市與百貨商場的糅合，超市與其他業(yè)態(tài)、其他經(jīng)營領(lǐng)域的統(tǒng)合，最終將使得單純的超市、單純的百貨商場在“國內(nèi)競爭國際化”的大市場環(huán)境中顯得身單力薄。隨著社會的不斷進(jìn)步，廣闊消費(fèi)者的消費(fèi)觀念發(fā)生了悄然變化，價廉物美已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者需求，傳統(tǒng)的等客上門營銷方式已經(jīng)落伍。超市業(yè)態(tài)急待注入新穎血液，要么是傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的重新整合，要么是“新思路”與“老賣場”的新舊聯(lián)姻。大力開展連鎖超市正是重新整合、新舊聯(lián)姻的選擇。開展效率高、規(guī)?；⒘汩g隔的連鎖超市是迎接挑戰(zhàn)、滿足需求的現(xiàn)實(shí)需要。XX年，中央經(jīng)濟(jì)工作會議明確提出,要大力開展連鎖經(jīng)營,物流配送等現(xiàn)代流通方式。當(dāng)前和今后一段時期,要以流通方式和組織形式的改革與創(chuàng)新為切入點(diǎn),推進(jìn)流通現(xiàn)代化,重點(diǎn)推動連鎖經(jīng)營,物流配送和電子商務(wù)的開展。在南方興旺地區(qū)某些城市，社區(qū)、小區(qū)連鎖超市快速開展，方興未艾，正在成為商業(yè)零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)。目前，我市尚未有這樣的連鎖經(jīng)營企業(yè)。因此，我們要抓住機(jī)遇，在外地企業(yè)未介入之前，創(chuàng)辦遼外鄉(xiāng)的連鎖經(jīng)營企業(yè)。2.2方案的開展前景連鎖零售的開展不是簡單的將自己的形式完全復(fù)制,而是一種資整合,這種資包括資金、技術(shù)、人才、管理等資,這種整合是對企業(yè)的物流、資金流、信息流的整合,從而加速企業(yè)的物資流通,保障信息暢通,使企業(yè)充滿活力。連鎖經(jīng)營自90年代傳入我國,經(jīng)過十幾年的開展,已經(jīng)形成了一定的規(guī)模和格局。近年來,大中型連鎖企業(yè)銷售規(guī)模逐年遞增,從1997到XX年,百強(qiáng)連鎖企業(yè)的年銷售額平均增長70%左右,去年的市場份額比上年進(jìn)步了45%,增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了大型百貨商場。據(jù)專家估計,在將來幾年內(nèi),連鎖業(yè)的市場份額將可望超過傳統(tǒng)百貨業(yè)。特別是以社區(qū)連鎖超市為主的企業(yè)正在向大、小兩極延伸,開展空間和前景異常廣闊。在日前召開的全國推進(jìn)流通現(xiàn)代化工作現(xiàn)場會上,國家經(jīng)貿(mào)委主任李榮融強(qiáng)調(diào)指出,連鎖經(jīng)營是我國流通領(lǐng)域帶有方向性的一項改革,自90年代起步,經(jīng)過十幾年的開展,已成為零售業(yè)、餐飲業(yè)和效勞業(yè)普遍采用的經(jīng)營方式和組織形式,顯示出強(qiáng)大的生命力和開展?jié)摿?。我們可以預(yù)見，將來幾年將是中國連鎖經(jīng)營企業(yè)快速裂變、加速開展的時期。在這個時期，誰侵占了先機(jī)，抓住了機(jī)遇，誰就能占領(lǐng)市場，快速開展。2.3方案的可行性施行本方案，符合國際流通領(lǐng)域開展趨勢，符合國家擴(kuò)大內(nèi)需的政策，符合我省我市商業(yè)、流通業(yè)的開展方向，更符合人民群眾的現(xiàn)實(shí)需求和市場規(guī)律，本方案具有可行性。詳細(xì)的市場描繪，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力；公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/效勞描繪以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求；進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略。第三章方案的市場分析^p和預(yù)測3.1顧客3.2市場容量和趨勢3.3企業(yè)的競爭優(yōu)勢前面已經(jīng)闡述了本方案的兩大決定性強(qiáng)勢競爭優(yōu)勢。即，集中采購，統(tǒng)一配送，低本錢擴(kuò)張，快速侵占市場；品牌鋪路，文化行銷，人性化效勞，持久贏得市場。這構(gòu)成了本企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，歸結(jié)起來就是一句話：讓消費(fèi)者用最少的支出、最短的時間、最快的速度、最低的價格在質(zhì)的效勞下完成一次快樂的購物。工程籌劃書實(shí)用模板工程籌劃書模板一一、開展前景就____目前的飲食情況考慮，雖然營養(yǎng)搭配合理，但是缺乏新意。長期下去，官兵們會產(chǎn)生厭煩感，這樣會導(dǎo)致工作效率的下降。據(jù)考察，如今不管在城鄉(xiāng)、集貿(mào)市場、大街小巷、還是公園、小區(qū)及夜市，燒烤及休閑小吃隨處可見，它已成為消費(fèi)者飲食文化中不可缺少的一部分，造就了一個龐大的消費(fèi)市場。隨著時尚更新，燒烤和煮燙食品因其自然淳樸的做法和原始野性的味道，收到越來越多消費(fèi)者的青睞。約上幾個朋友圍桌而坐，叫上冰涼的鮮啤酒，邊烤邊吃、邊喝邊聊，四溢的烤肉香加上“滋滋”的烤肉聲，都是令人垂涎欲滴的理由，足以讓每一位美食家按捺不住。目前燒烤小吃已成為人們熱衷的食品，風(fēng)行國內(nèi)外，但真正有特色、能吸引回頭客的特色燒烤卻不多見。特別是在夏天，夜晚休閑的時候人越來越多，那么品味燒烤小吃是一個不可或缺的活動，這樣不僅可以豐富官兵們的業(yè)余生活，而且還會增加彼此的交流和溝通，使我們更好得團(tuán)結(jié)一致，為祖國的美妙明天奉獻(xiàn)自己的力量，所以開一家有特色有風(fēng)格的燒烤小吃店還是會有不錯的市場收益的。二、店面簡介本店位于我們____內(nèi)，主要針對的客戶群是____官兵。經(jīng)營面積約為100平米左右。主要提供各種燒烤和煮燙食品，燒烤和煮燙食材主要有各種肉類：豬肉、雞肉、雞翅、翅中、牛肉、羊肉、羊排、羊腿、各種香腸和肉丸等，海鮮類：魷魚、蝦、扇貝、各種魚肉及肉丸等，蔬菜類：土豆、香菇、豆腐、白菜、茄子、紅薯、黃瓜、尖椒、韭菜、白菜、生菜、豆芽、冬瓜等各種蔬菜，并提供啤酒和各種飲料。本餐廳采用自助的方式，使顧客有輕松的就餐環(huán)境與選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色彩，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。三、開展戰(zhàn)略1、本餐廳開業(yè)之前，要作宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏莀___內(nèi)的官兵，餐廳位置坐落在____內(nèi)，所以不需作很大的宣傳，開場的時候采取一些優(yōu)惠政策即可。2、本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水。燒烤和煮燙食材都是新穎的，我們將始終秉承物美價廉的原那么為顧客提供高質(zhì)量的效勞，本著效勞廣闊官兵的原那么，給顧客提供更多的優(yōu)惠，價格上優(yōu)惠于其他同標(biāo)準(zhǔn)的餐廳，以吸引更多的客，用長遠(yuǎn)的目光對待企業(yè)的開展，著眼于企業(yè)的持續(xù)開展。3、餐廳使用精致的陶瓷自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨意傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)絡(luò)，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。5、夏天吃燒烤的會多一些，冬天由于天氣寒冷，吃火鍋的人又會增多，鑒于季節(jié)影響，我們采取燒烤和火鍋一體的商業(yè)形式，這樣不至于由于季節(jié)因素影響我們的營業(yè)狀況，在不同的季節(jié)均可盈利。6、市場經(jīng)濟(jì)是快速開展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的目光對待一個企業(yè)的開展并進(jìn)展分析^p，制作出長期的方案，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)展總結(jié)，并做出下一步方案和調(diào)整，如此呈階梯狀的開展形式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，增加其它效勞工程，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并漸漸打造屬于自己的品牌，做大做強(qiáng)，可以往專為____提供飲食的餐飲行業(yè)開展，總之，要以長遠(yuǎn)的目光對待問題，如此才能有企業(yè)的將來。四、餐廳管理構(gòu)造店長2名，主管1名，收銀員2名，廚師兼采購2名，效勞員3名。經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：主要的文化特色：休閑放松、愉快飲食主要的產(chǎn)品特色：具有休閑特色的燒烤和煮燙食品主要的效勞特色：會員制的跟蹤效勞主要的環(huán)境特色：在嚴(yán)肅緊張的軍營中打造一個休閑舒適的進(jìn)餐環(huán)境五、市場分析^p____的飲食一直是個問題，____的飲食營養(yǎng)搭配雖然比較合理，但方式單一，只是簡單的炒，燉，無法滿足官兵們的精神追求，時間長了自然會產(chǎn)生厭煩感。本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了豐富____的飲食文化，進(jìn)步____官兵的飲食方式的多元化，旨在為____官兵提供更加舒適愉快的飲食環(huán)境。下面我們看一下本工程存在的優(yōu)勢和優(yōu)勢:優(yōu)勢分析^p：目前來看，燒烤和煮燙小吃已經(jīng)成為一種時尚，因其自然淳樸的做法和原始野性的味道，收到越來越多消費(fèi)者的青睞。所以本工程能吸引消費(fèi)者的眼球，特別是在飲食方式單一的____中。本餐廳經(jīng)營解決了____餐廳飲食方式單一的問題，為____官兵豐富了業(yè)余生活，為他們解決了外出就餐的費(fèi)事，這是本店的一大特色。另外，本餐廳采用自助就餐方式，很容易受到顧客歡送，并能節(jié)省部分人力資。同時，餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥等，并提供免費(fèi)茶水。顧客都喜歡在干凈衛(wèi)生的餐廳就餐，然而大部分的燒烤都是在露天的流動小攤上進(jìn)展的，這種就餐環(huán)境威脅消費(fèi)者的飲食平安，因此舒適整潔的就餐環(huán)境將是本店的另外一大特色。優(yōu)勢分析^p：創(chuàng)業(yè)初期餐廳的規(guī)模較小，餐廳的人力資、效勞工程等都比較有限，而____區(qū)外的競爭也是比較劇烈的，因此還存在著不小的優(yōu)勢。另一方面，由于我們平時時間有限，在管理上有時會無暇顧及，這就需要聘請一位有豐富經(jīng)歷的主管來幫我們打理這家餐廳，由于我們是在____里邊，管理比較嚴(yán)格，所以招聘優(yōu)秀的店員也是個比較費(fèi)事的問題。時機(jī)分析^p：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析^p，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有很強(qiáng)的競爭力。而本人正是軍人——這個最大客戶群中的一員，更能理解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和效勞，從這些方面來看，還是很有時機(jī)把握住市場的。威脅分析^p：因?yàn)檫@是我們投資的第一個工程，之前也沒有相關(guān)的開店經(jīng)歷，所以在管理上我們可能會存在問題，這就需要我們多借鑒其他創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷以及自己的漸漸積累，形成一套有效地管理形式。其次，雖然我們的餐廳是自助式的，但燒烤食品的配料決定著其口味，所以我們應(yīng)該選擇好的配料，使我們的產(chǎn)品有獨(dú)特誘人的口味，讓消費(fèi)者流連忘返，這樣我們才會有好的經(jīng)營業(yè)績。六、促銷和市場浸透促銷策略：前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)展口碑營銷。定期詳細(xì)活動的籌劃和組織如贊助____組織的晚會借此進(jìn)展宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費(fèi)意識。針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。七、財務(wù)狀況分析^p、據(jù)計算分析^p，餐廳設(shè)立初期，會發(fā)生如下費(fèi)用：1、辦理營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生答應(yīng)證等各項費(fèi)用2000元，2、場地租賃費(fèi)5000元，3、餐廳裝修費(fèi)15000元，4、燒烤設(shè)備15臺，每臺300元，大約4500元5、冰箱、冰柜冷凍設(shè)備3臺5000元，6、桌椅、廚房用具等設(shè)備10000元7、招聘主管1名，月薪3000元，廚師兼采購2名，月薪3000元，收銀員2名，月薪2000元。效勞員3名，月薪2000，共計19000元左右。8、水電燃?xì)赓M(fèi)等10000元。綜上分析^p，餐廳建立初期，需要大約70000元。下面我們再來分析^p一下我們餐廳預(yù)計將來盈利情況。我們可以以份為單位計量，一份即一盤〔盤為中盤〕?！?〕肉售價8元/份左右，本錢為5元/份，利潤是3元/份?！?〕蔬菜2元/份，本錢為1元/份，利潤為1元/份?！?〕海鮮10元/份，本錢6元/份，利潤為4元/份〔4〕啤酒售價3、5元/瓶，本錢3元/瓶，利潤為0、5元/瓶。下面再來分析^p一下客流量大部分顧客吃燒烤食品以肉食為主，蔬菜瓜果只是輔食。因?yàn)橹形鐣r間有限，客流量會少一些，預(yù)計50人左右，每人消費(fèi)量在2份肉，2份海鮮，1份蔬菜，我們即可獲利15元左右，所以中午利潤在750元左右。晚上時間相對充分，預(yù)計100人左右，總利潤額1500元左右，啤酒預(yù)計每天銷售400瓶，利潤200元，所以每天利潤總額為2500元左右，月利潤總額為80000元左右。每月除去水電費(fèi)、員工工資、稅費(fèi)、利潤凈額為50000元左右。按照預(yù)計利潤，我們可在2個月內(nèi)收回本錢。八、營銷組合策略有形化營銷策略：由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的承諾營銷進(jìn)展產(chǎn)品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費(fèi)者進(jìn)展宣傳、倡導(dǎo)天之素的經(jīng)營宗旨與理念。技巧化營銷策略：做出持續(xù)性、方案性將決定本餐廳在防止普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳可以在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完好的會員信息反響系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營銷承諾：l、顧客反響表。在效勞中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見。2、將顧客滿意進(jìn)展到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。3、建立餐廳顧客效勞調(diào)查表，定期由專人負(fù)責(zé)對顧客進(jìn)展跟蹤效勞。九、大力打造“休閑食品”的品牌形象因?yàn)槲覀儾蛷d采用的是安康環(huán)保的無煙燒烤，燒烤出的食品口味鮮美獨(dú)特，綠色安康。因此我們餐廳圍繞“綠色、安康、休閑”為核心，樹立自己獨(dú)特的品牌，推動安康休閑來實(shí)現(xiàn)營銷目的。作為一個餐廳開展休閑營銷，我們有著天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色休閑餐廳的標(biāo)準(zhǔn)。無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營造出休閑舒適又不失時尚的就餐環(huán)境。通過對餐廳設(shè)計的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，表達(dá)安康休閑的理念。十、重視搞好一系列的企業(yè)公關(guān)活動本餐廳將通過一系列的公關(guān)活動，處理各方面的關(guān)系，為餐廳的開展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。1、與員工建立團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費(fèi)會員提供獎勵，集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。2、與顧客建立良好的關(guān)系。為保證充足的人力資，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護(hù)____環(huán)境、積社區(qū)極支持____文化事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和效勞，正確處理顧客的要求和建議。3、政府關(guān)系。及時理解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)與政府部門的聯(lián)絡(luò)，主動協(xié)助解決一些社會問題。與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系;向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息。十一、管理風(fēng)險內(nèi)部管理風(fēng)險：餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，效勞人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。如何應(yīng)對：一、找出有關(guān)本錢的各項組合前提。充實(shí)利用What咨詢法，把店肆中所有會影響本錢的因素，逐條細(xì)細(xì)列出。如廚師、干部、p-T、廠商、季節(jié)(時蔬)、售價、制度、庫存方式……再集結(jié)相關(guān)人等共思良策，并時時保持著毋恃敵(本錢偏高)之不來，而恃吾有以待之的認(rèn)真態(tài)度。二、制定標(biāo)準(zhǔn)調(diào)理手冊。三、成立良好的庫存(倉庫)辦理。從先進(jìn)先出的表格成立使用，到穿插污染的制止、物品的定位置放、濕度、溫度(冷藏、冷凍設(shè)備)的節(jié)制、蟲害防治、盤點(diǎn)(日、周、月盤)確實(shí)，甚至滅火器的位置、數(shù)量、意外險類的投保都是庫存辦理的必備掌握要件。四、多看、多聽、多比較。所說的貨比三家不吃虧，更況且經(jīng)營者本身不該該盲目的身陷疆場(店務(wù))，而不知外面早已群雄環(huán)生、虎視眈眈，欲噬于己的環(huán)境衍生。出奔辦理是當(dāng)下盛行的經(jīng)營形式，善用此法走走量販店、百貨公司或相關(guān)商號，將特價、折價品等適量適物的調(diào)用在己店內(nèi)，本錢自然可降低。五、導(dǎo)入獎懲制度。不乏發(fā)現(xiàn)店內(nèi)在業(yè)人員大都朝被動性的屬性偏走時，此制度就得順勢推出(事前可先完置備用)，到達(dá)制定標(biāo)準(zhǔn)就施以獎勵(如獎金、禮券、歇假……)，未達(dá)成(需明了原因)那么賜與薄懲(如減薪、記缺點(diǎn)……)。恩威并施可收較好效益。六、同業(yè)可以為師。此法較合用于連鎖加盟行業(yè)可透過會議、聯(lián)誼活動及總部的資訊來(固然必須是總部經(jīng)營數(shù)字透明化的前提下)，如此那么可清楚懂得同樣經(jīng)營形態(tài)的店肆是怎樣合理節(jié)制本錢，繼續(xù)往前揚(yáng)長避短地讓本身獲取更大的利益。十二、樹立自己的品牌和客戶群初期(1-3月)主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體安康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，樹立“休閑食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美譽(yù)度;收回初期投資，積極進(jìn)展市場推廣。中期(1年)穩(wěn)固、擴(kuò)展已有的市場分額，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，進(jìn)步企業(yè)的科學(xué)管理程度;著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理形式等方面的建立。長期(2年)屆時，餐廳運(yùn)營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的權(quán)力與影響力的增強(qiáng)，效勞范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力。十四、店面設(shè)計視覺識別店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有嚴(yán)密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在____內(nèi)部，要貼近____文化特色，易于為____群體喜歡和承受，店名應(yīng)有風(fēng)格，意味悠長。顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色彩為主，輔以輕快活潑的冷系色彩。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。店面布局恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜歡的角落和桌位。燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同款式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是襯托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，襯托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應(yīng)該保存在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的風(fēng)格，貼近消費(fèi)者感官享受。桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，防止給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好，襯托出餐廳的品位。餐具：干凈，整潔。背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化。工程籌劃書模板二一、工程概述〔一〕工程提出的背景、意義及必要性四點(diǎn)半學(xué)校，是深圳市于**年提出并在全國產(chǎn)生了一定影響的惠及民生有利教育的工程，其影響普及今日。假如我們在網(wǎng)絡(luò)上____四點(diǎn)半學(xué)校，全國不少地方的四點(diǎn)半學(xué)校工作，往往都會提到因?yàn)槭艿缴钲诘膯l(fā)而開展起了這一項社會效勞工作。最近一些年來，深圳市的四點(diǎn)半學(xué)校工作的推進(jìn)，仍然有很大的開展空間，盡管去年前年又開場重新重視，在全市確立了10所公辦民辦學(xué)校內(nèi)建立四點(diǎn)半學(xué)校，有的民辦學(xué)校還在學(xué)校內(nèi)設(shè)置專門的空間，并明確標(biāo)示出“學(xué)校少年宮”的大紅字樣，但是，因?yàn)橐恍┱畽C(jī)構(gòu)承諾的經(jīng)費(fèi)不到位等原因，再加上缺乏有力有效的課程指導(dǎo)，致使四