案例教學(xué)高層團隊的十項學(xué)習(xí)

會計學(xué)1案例教學(xué)高層團隊的十項學(xué)習(xí)10個關(guān)鍵維度第1頁/共70頁

時間安排

案例教學(xué)介紹30分鐘上午---他山之石下午---核心流程下午---持續(xù)改進第2頁/共70頁

課程介紹興衰成敗，萬億資金累積的經(jīng)驗教訓(xùn)， 可為前車之鑒歷久彌新，跨國巨頭走過的成功道路， 足成后事之師

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案例教學(xué)的定位用大企業(yè)的經(jīng)驗和方法，去啟發(fā)中小企業(yè)如何去做；一種全新的教學(xué)模式，案例式教學(xué)受到越來越多的重視，國內(nèi)高層次的商學(xué)院已全部引入案例式教學(xué)；哈佛視頻案例課堂2002年10月全面引進中國；第4頁/共70頁

案例教學(xué)的作用是通過案例本身和培訓(xùn)師的引導(dǎo)、啟發(fā)

------讓學(xué)員學(xué)到更多思考、解決問題的方法和能力第5頁/共70頁

案例教學(xué)的起源與發(fā)展

案例教學(xué)理論與方法如何用案例學(xué)習(xí)/培訓(xùn)目錄第6頁/共70頁哈佛大學(xué)與哈佛商學(xué)院哈佛大學(xué)1636年創(chuàng)建，主要培養(yǎng)牧師1638年為紀(jì)念約翰。哈佛改名為“哈佛學(xué)院”哈佛商學(xué)院創(chuàng)辦于1908年，95歷史哈佛培養(yǎng)了6位美國總統(tǒng)：約翰。亞當(dāng)斯；約翰。昆西。亞當(dāng)斯；拉瑟福德。海斯；西奧多。羅斯福；富蘭克林。羅斯福；約翰。肯尼迪33位諾貝爾金獎獲得者、32位普利策獲得者、數(shù)百位跨國公司總裁第7頁/共70頁

案例教學(xué)的起源軍事領(lǐng)域的案例教學(xué)

例：軍事的管理、效率、戰(zhàn)爭案例（請管理專家）法學(xué)領(lǐng)域的案例教學(xué)

例：法律條文的建立也是通過大量的刑事、民事案例的積累總結(jié)出來醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的案例教學(xué)

例：全世界醫(yī)學(xué)界對重大疾病、流行疾病的案例收集、整理、研究；對醫(yī)學(xué)學(xué)科建立，保障人類生命安全有極大貢獻第8頁/共70頁

管理案例教學(xué)法的起源商學(xué)院的管理案例教學(xué)

－1908年，哈佛商學(xué)院首開其先

－ 1920年，出版第一本管理案例集

－ 1955年，受到福特基金會資助例：哈佛的課堂---培養(yǎng)實用型人才第9頁/共70頁管理案例教學(xué)法的起源教育學(xué)意義上：屬于古希臘、古羅馬式的啟發(fā)式教育法；

沒有唯一真確答案

與中國學(xué)校傳統(tǒng)的灌裝式教育不同，更適于成人教育

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成人學(xué)習(xí)的特點

成人選擇接受教育受過往經(jīng)驗及價值觀的影響個性影響學(xué)習(xí)表現(xiàn)通過學(xué)習(xí)以獲得成就感、榮譽感、參與感和個人發(fā)展注重實用性和時效性希望在平等、和諧、參與的氣氛中學(xué)習(xí)所以成人更適合案例式教學(xué)第11頁/共70頁真實再現(xiàn)決策情景，相關(guān)數(shù)據(jù)豐富，且與案例中的角色和情景相關(guān)有明確的教學(xué)/培訓(xùn)目的，與一個或多個理論點相對應(yīng)案例使用者要經(jīng)過深入的討論才能得到答案什么是案例？第12頁/共70頁什么是案例教學(xué)？

學(xué)員就實際問題的分析和解決進行討論運用理論在實際行動與互相學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí)保持責(zé)任感和自覺性提高溝通能力不是憑記憶學(xué)習(xí)

教師是一個助推器，而不是圣人對學(xué)員未能思考的問題進行討論的導(dǎo)引挑戰(zhàn)和指導(dǎo)學(xué)員對可選擇的解決方案進行思考不是告訴學(xué)員答案第13頁/共70頁不同管理教學(xué)法教學(xué)功效的比較評測維度知識傳授態(tài)度轉(zhuǎn)變分析能力培養(yǎng)人際能力培養(yǎng)學(xué)員接受力知識保留力序號教學(xué)方法名次名次名次名次名次名次總名次1案例研究24142212研討會33431523課堂講授98988894模擬練習(xí)65253655電影46765776指導(dǎo)式自學(xué)17677167角色扮演72324438敏感性訓(xùn)練81516349電視5989898－聯(lián)合國科教文組織調(diào)查提供第14頁/共70頁

學(xué)員學(xué)習(xí)效果對比通過讀

通過聽通過看通過見聞（聽看）通過說通過綜合培訓(xùn)第15頁/共70頁案例教學(xué)之于管理培訓(xùn)適應(yīng)于各類型的管理者經(jīng)營管理智慧是一種意會和感覺，不可言傳案例教學(xué)的精髓：“理論與實踐的互動”可以幫助管理層達成共識，起到促進組織發(fā)展的作用。第16頁/共70頁案例教學(xué)之于學(xué)員啟迪智慧培養(yǎng)技能促進溝通（表達、辯護）增進團隊協(xié)作決策---解決問題增強學(xué)習(xí)能力拓展視野第17頁/共70頁不重對錯， 重在分析與決策能力不重經(jīng)驗， 重在知識框架的應(yīng)用不重傳授，重在教師與學(xué)員互動案例教學(xué)要點第18頁/共70頁案例教室的布局從而達到如下目的：

面對面的雙向溝通全體參加者地位均等，平起平坐學(xué)習(xí)過程注重討論、參與、互動

第19頁/共70頁案例討論的幾種形式小組與小組之間——競賽型小組與小組之間——對抗型小組與小組之間——角色扮演培訓(xùn)主管與學(xué)員小組之間第20頁/共70頁案例分析的基本角度當(dāng)事者的角度

不能站在局外旁觀者的角度，“純客觀”的學(xué)究式地去分析與評論，必須“進入角色”，站到案例中主要角色的立場上去觀察與思考，設(shè)身處地的去體驗，才能真正的學(xué)到知識

第21頁/共70頁

案例分析的基本技巧一要找出案例所描述的情景中存在的問題與機會；

找出問題產(chǎn)生的原因及各問題間的主次輕重關(guān)系，

擬定各種針對性的備選行動方案，

提供它們各自的支持論據(jù)，進行權(quán)衡對比后，

從中做出抉擇，制定最后決策。第22頁/共70頁

案例分析的基本技巧二

第二方面的技巧易為人所忽視，但是很重要：

要以嚴密的邏輯，清晰而有條理口述的方式，把自己的分析表達出來。第23頁/共70頁

標(biāo)桿管理

標(biāo)桿管理作為近20年來最流行的管理方式，在哈佛案例課堂中分為3個部分他山之石核心流程持續(xù)改進第24頁/共70頁標(biāo)桿管理---他山之石背景資料介紹10分鐘視頻案例演示20分鐘案例討論30分鐘問答與學(xué)員自由交流30分鐘第25頁/共70頁背景資料內(nèi)容簡介：美孚公司以其良好的客戶服務(wù)、快速反應(yīng)和較高的客戶忠誠度而著稱。本部分討論了美孚公司如何通過在其分公司中應(yīng)用標(biāo)桿管理而使它的加油站取得更優(yōu)異的業(yè)績。我們將學(xué)到：1、確認對顧客滿意的貢獻最大的活動和服務(wù)流程2、從無關(guān)聯(lián)的行業(yè)中收集、使用標(biāo)桿管理的數(shù)據(jù)3、從標(biāo)桿管理設(shè)計和目標(biāo)設(shè)置活動轉(zhuǎn)向落實第26頁/共70頁

觀看視頻資料

觀看案例的過程中請思考一下對本段案例的看法第27頁/共70頁

各位同學(xué)對本段案例的看法？1、分配討論小組2、每個小組為自己起個名字3、解釋為什么要用這個名字第28頁/共70頁

思考需要討論的問題1、你們公司用什么方法獲取，對顧客來說認為最重要的東西？2、你認為你們公司的哪些流程可以改進？第29頁/共70頁

討論問題21、你認為應(yīng)該派代表參加標(biāo)桿管理的部門有哪些？2、你認為公司應(yīng)該怎樣培訓(xùn)這些部門的員工代表？第30頁/共70頁

討論問題31、你們公司除了提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)外，它還屬于什么行業(yè)？2、選擇你的標(biāo)桿公司；在挑選標(biāo)桿公司時，你使用什么標(biāo)準(zhǔn)？第31頁/共70頁

討論問題4在標(biāo)桿管理由計劃轉(zhuǎn)向?qū)嵤r會有諸多問題，如員工工作態(tài)度、部門間的協(xié)調(diào)等等1、你將采取什么樣的步驟處理實施過程中潛在的問題？第32頁/共70頁要點回顧標(biāo)桿管理的最有用的觀點通常出現(xiàn)在行業(yè)領(lǐng)域外尋找創(chuàng)新的機會。為取得最好的結(jié)果，實施標(biāo)桿管理的隊伍應(yīng)包括來自不同職能部門的代表：如工程、財務(wù)、管理、市場營銷部門等。如果參與其中的人缺乏相應(yīng)流程的經(jīng)驗，則新的問題、思想、方法就更可能出現(xiàn)。第33頁/共70頁要點回顧對作為標(biāo)桿的公司進行標(biāo)桿管理比較的最佳場所不是在公司總部，而是在生產(chǎn)服務(wù)的第一線。

觀察員工是如何解決日常工作中的問題，以及如何滿足顧客需求的，從而能獲得有效工作流程、態(tài)度和行為的第一手資料。第34頁/共70頁要點回顧對最好實踐的廣泛搜尋并不必要花費大筆的開銷和時間。對標(biāo)桿管理策略的實施是一個需要長期努力的過程。需要征求從高層領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場員工的各種支持，向員工說明“怎樣”“為什嗎這樣”工作。第35頁/共70頁

標(biāo)桿管理的各個階段1、計劃：A、確定對哪個流程進行標(biāo)桿管理B、確定用于比較的公司C、確定收集資料的方法并收集資料第36頁/共70頁2、分析：A、確定公司目前的做法與最好的做法之間的差距B、擬定未來的績效水準(zhǔn)第37頁/共70頁3、整合：A、就標(biāo)桿管理中的發(fā)現(xiàn)進行交流并獲得認同B、確定部門目標(biāo)第38頁/共70頁4、行動A、制定行動計劃B、實施明確的行動并監(jiān)測進展情況第39頁/共70頁5、完成A、處于領(lǐng)先地位B、全面整合各種活動C、重新調(diào)校標(biāo)桿第40頁/共70頁

標(biāo)桿管理

標(biāo)桿管理作為近20年來最流行的管理方式，在哈佛案例課堂中分為3個部分他山之石核心流程持續(xù)改進第41頁/共70頁

標(biāo)桿管理---核心流程時間安排哈佛視頻案例介紹15分鐘視頻案例演示20分鐘案例討論50分鐘問答15分鐘第42頁/共70頁GTE電話公司是美國最大的市內(nèi)電話公司。市場的多變和技術(shù)的快速發(fā)展迫使GTE認真考慮它的電話修理服務(wù)：完成一項修理工作經(jīng)常要花費過量的時間?？蛻舴?wù)代表總是缺乏必要的工具和足夠的訓(xùn)練。為了更好地提供維修服務(wù)，他們從研究在定單執(zhí)行與修理服務(wù)上表現(xiàn)出色的公司入手。標(biāo)桿管理－核心流程案例梗概第43頁/共70頁標(biāo)桿管理－核心流程案例梗概郵購銷售巨頭Land’sEnd公司的員工培訓(xùn)經(jīng)驗讓他們大開眼界。GTE的小組成員隨后轉(zhuǎn)向奧的斯（OTIS）電梯公司，該公司以出色的派遣作業(yè)與及時修理服務(wù)而聞名。GTE以佛羅里達為試點著手推行它從Land’sEnd和奧的斯那兒學(xué)到的經(jīng)驗。標(biāo)桿管理已經(jīng)成了GTE的生存之道。第44頁/共70頁觀看視頻資料

觀看案例的過程中請思考一下對本段案例的看法第45頁/共70頁提升顧客滿意度的最好方法是一步步地勾勒出直接涉及顧客的流程。

GTE視頻案例的要點回顧第46頁/共70頁詳盡地了解在那些以客戶為中心的流程中從頭到尾所發(fā)生的事情，能幫助公司在著手進行標(biāo)桿管理時提出正確恰當(dāng)?shù)膯栴}。要點回顧第47頁/共70頁當(dāng)你考察一個公司時，要明確地認識到自己想學(xué)到些什么。如果在去考察一個公司時腦子里沒有清晰的目標(biāo)，那就只是在做一次“行業(yè)旅行”。要點回顧第48頁/共70頁選擇作為標(biāo)桿的公司應(yīng)在某一方面做得尤為出色，并因之獲得競爭優(yōu)勢。例如，為使其修理服務(wù)更有效率，GTE考察了奧梯斯電梯公司。奧梯斯熱線系統(tǒng)使奧梯斯的反響速度與服務(wù)質(zhì)量在電梯行業(yè)史中上是最好的。要點回顧第49頁/共70頁如果實際操作的人沒有參與其中，那么任何主動措施都不會成功。只有這些人才最了解當(dāng)前什么奏效，在貫徹執(zhí)行新方法時支持他們，對于將設(shè)想變?yōu)楝F(xiàn)實也是至關(guān)重要的。要點回顧第50頁/共70頁為實現(xiàn)業(yè)績突破而進行標(biāo)桿管理，還需要在員工交流與培訓(xùn)上進行大量投資。GTE的經(jīng)理們從Land’sEnd那里學(xué)會了讓新員工接受如何與客戶溝通的培訓(xùn)以及要定期更新產(chǎn)品目錄。要點回顧第51頁/共70頁對本段案例的看法GTE公司將電話維修確定為一個核心流程。你所在的組織中，什么樣的流程對顧客滿意度有著最大的影響，哪些流程對收入貢獻最大？討論問題第52頁/共70頁你認為什么樣的公司在執(zhí)行問題1中你所認定的核心流程時能達到最高標(biāo)準(zhǔn)？你將采取什么樣的方法來確保你已經(jīng)盡可能全面地列出了這些公司？討論問題第53頁/共70頁GTE公司花費數(shù)月追蹤他們的維修流程，從而發(fā)現(xiàn)存在的問題與改進的機會。貴公司的管理者對本公司的核心流程的執(zhí)行步驟的熟悉程度如何？GTE的方法對你們公司適用嗎？如果不，你能列出替代方法嗎？討論問題第54頁/共70頁選擇你所認定的一個核心流程，寫下你們公司中應(yīng)參加該流程的標(biāo)桿管理的員工列表?，F(xiàn)在從你認為在該領(lǐng)域中表現(xiàn)出色的公司中挑出一家，為到上述公司中進行標(biāo)桿管理的考察需要做哪些準(zhǔn)備呢？討論問題第55頁/共70頁你的公司是否已為支持標(biāo)桿管理行動做好準(zhǔn)備？在標(biāo)桿管理活動進行的期間，你將采取什么樣的步驟來維持你的業(yè)務(wù)？你將有可能需要用到什么額外的資源（如果確實有的話）來開展和支持你的行動？討論問題第56頁/共70頁簡單總結(jié)標(biāo)桿管理是用以達到績效目標(biāo)的一種重要方法。標(biāo)桿管理能指出現(xiàn)存的弱點，并揭示出改進的可能性。第57頁/共70頁標(biāo)桿管理標(biāo)桿管理作為近20年來最流行的管理方式，在哈佛案例課堂中分為3個部分他山之石核心流程持續(xù)改進第58頁/共70頁觀看視頻資料

觀看案例的過程中請思考一下對本段案例的看法第59頁/共70頁

標(biāo)桿管理---持續(xù)改進時間安排哈佛視頻案例介紹10分鐘視頻案例演示20分鐘案例討論30分鐘問答20分鐘第60頁/共70頁討論問題1、陽光保健聯(lián)盟建立了一個核心的標(biāo)桿管理部門，以指導(dǎo)它的300個成員組織，并實現(xiàn)財務(wù)和程序上的高效。如果你的公司想進行標(biāo)桿管理，那麼一個標(biāo)桿管理的“合作組織”是否有效，你將如何建立它？贊成或反對標(biāo)桿管理“合作組織”的理由是什麼？第61頁/共70頁討論問題2、陽光保健聯(lián)盟的成員定期集會從而確認對提供優(yōu)良服務(wù)起關(guān)鍵作用的流程。選擇自己公司的兩個基本流程，讓你的小組成員估算現(xiàn)階段這些流程對公司的運營效率和顧客的貢獻為何？第62