XXXX天貓商城運營最新方案

2014年天貓商城運營專用資料2023/1/18目錄第一部分淘寶商城規(guī)則介紹第二部分試運營與季度淘汰第三部分入駐淘寶商城第四部分新店運營思路第五部分店鋪頁面設(shè)計第六部分淘寶基礎(chǔ)流量構(gòu)成第七部分免費活動資源第八部分如何打造人氣單品第九部分店鋪活動設(shè)計第十部分促銷工具管理第十一部分打造金牌客服第十二部分會員關(guān)系管理第十三部分數(shù)據(jù)的采集與分析第一部分淘寶商城規(guī)則介紹規(guī)則處罰體系高壓線扣分累積無上限

違規(guī)再多也不會被清退每年年底分數(shù)清零嚴重違規(guī)行為一般違規(guī)行為扣分累積有上限48分被清退年底分數(shù)清零觸犯即清退無積分累積無回轉(zhuǎn)余地高壓線侵犯知識產(chǎn)權(quán)1偽造資料3售賣走私2經(jīng)營不達標4嚴重違規(guī)行為違法犯罪行為泄露他人信息侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)發(fā)布違禁信息盜用他人帳戶擾亂市場秩序騙取他人財物嚴重違規(guī)行為處罰機制扣分每累積達12分店鋪屏蔽限制發(fā)布商品限制發(fā)送站內(nèi)信限制社區(qū)功能公示警告7天扣分每累積達24分店鋪屏蔽限制發(fā)布商品限制發(fā)送站內(nèi)信限制社區(qū)功能公示警告14天扣分每累積達36分關(guān)閉店鋪限制發(fā)送站內(nèi)信限制社區(qū)功能公示警告21天扣分每累積達48分查封帳戶永久下架店內(nèi)所有商品一般違規(guī)行為濫發(fā)信息描述不符惡意評價競拍不買不當注冊惡意騷擾未依法公開或更新營業(yè)執(zhí)照信息虛假交易延遲發(fā)貨違背承諾信息

交易其他買家一般違規(guī)行為一般違規(guī)行為處罰機制扣分每累積達12分店鋪屏蔽限制發(fā)布商品公示警告12天第二部分試運營與季度淘汰試運營考核核新入駐商家家入駐后的第第61-90天Textinhere試運營淘寶商城考核對象考核期考核頻率一次考核時間入駐后第四四個月初經(jīng)營能力成交額（淘汰行業(yè)末尾10%）發(fā)貨速度商品更新速服務(wù)能力糾紛率（≤3%，且筆數(shù)≤10筆）DSR評分（≥4.2）投訴率行業(yè)標準各行業(yè)行業(yè)標準學(xué)習(xí)積極性線上培訓(xùn)線上線下班會試運營考核核標準商家若不符符合以上指指標的其中中一項，淘淘寶商城將將與商家終終止合作協(xié)協(xié)議。終止止協(xié)議后的的6個月內(nèi)不得得再次申請請入駐。季度淘汰規(guī)規(guī)則入駐商城3個月后每自然季度度連續(xù)3個月Textinhere季度淘汰淘寶商城考核對象考核期考核頻率每季度考核時間考核期后的的次季度初初季度淘汰標標準DSR評分退款糾紛率率店鋪轉(zhuǎn)化率率支付寶使用用率行業(yè)排名末末尾20%行業(yè)排名末末尾20%低于行業(yè)均均值低于行業(yè)均均值規(guī)則指標定定義即店鋪動態(tài)評分，包括：寶貝與描述相符、賣家的服務(wù)態(tài)度、賣家發(fā)貨的速度、物流公司的服務(wù)。對于季度考核，DSR為季度末四項指標的均值。DSR評分小二介入總筆數(shù)/總退款申請筆數(shù)。退款糾紛率日均成交UV/日均店鋪UV。對于季度考核，店鋪轉(zhuǎn)化率的取數(shù)邏輯是當季連續(xù)三個月的日均成交UV與日均店鋪UV的比值。店鋪轉(zhuǎn)化率支付寶成交筆數(shù)/拍下筆數(shù)。對于季度考核，支付寶使用率的取數(shù)邏輯是當季連續(xù)三個月的支付寶成交總筆數(shù)與拍下總筆數(shù)的比值。支付寶使用率第三部分入駐淘寶商商城行業(yè)分析了解/細分市場了解買家需需求了解自身優(yōu)優(yōu)勢品牌定位及及規(guī)劃品牌消費群體價格區(qū)間品牌內(nèi)涵產(chǎn)品風(fēng)格產(chǎn)品計劃入駐后產(chǎn)品品上架時間間每月投放產(chǎn)產(chǎn)品款數(shù)和和件數(shù)全年貨品投放計劃產(chǎn)品計劃明細（女裝案例）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月10月12月合計投放款數(shù)402040707060404050706040600投放件數(shù)8.45.69.88.49.875.65.68.4131515111.6產(chǎn)品計劃時間全年貨品節(jié)奏（女裝案例）1月清冬款，節(jié)前春款第一批上架2月節(jié)后開始春款大批量上架，冬款縮減到20%以下3月春款開始全面上架，3月下旬開始早春清倉，第一批夏款上架4月夏款陸續(xù)上架，春款盡快結(jié)束5月夏款繼續(xù)補充6月下旬開始夏款大規(guī)模清倉7月清夏款，月底第一批秋款上架8月夏款清完，秋款陸續(xù)上架9月秋款全面上架，下旬開始清初秋款，國慶前上部分厚身貨品10月冬款陸續(xù)上架，秋款盡快結(jié)束11月配合雙十一，冬款爆發(fā)12月中旬開始陸續(xù)清冬款，持續(xù)到春節(jié)銷售計劃12年銷售計劃（單位：萬元）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月10月12月銷售額201030405040405060708090總計580推廣計劃資源投放計劃明細直通車推廣平均日直通車費用1500元/天，一年直通車費用預(yù)計54萬元硬廣3月、4月、10月、11月投放硬廣每次費用27萬，12年總投放108萬元鉆石展位平均每月投放7500元，每周投放1-2次，總投放9萬元其他推廣EDM以及其他推廣預(yù)計20萬元總計廣告費用預(yù)算200萬元活動計劃月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月主題活動慶新年春節(jié)活動春季新品旅游日春季促銷年中大促七夕教師節(jié)國慶光棍節(jié)圣誕節(jié)

情人節(jié)白色情人節(jié)

母親節(jié)夏季新品秋季新品冬季新品

淘寶活動聚劃算、金牌秒殺、天天特價、周末瘋狂購、淘金幣、VIP俱樂部、公車秒殺……

店鋪促銷折扣、包郵、送禮、返現(xiàn)全年節(jié)日規(guī)規(guī)劃匹配的活動動方案和產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃實現(xiàn)促銷的的工具入駐一個月月倒計時第四周第三周第二周第一周了解行為情情況確定產(chǎn)品定定位團隊架構(gòu)招招聘圖片拍攝處處理物流包裝確確認產(chǎn)品定價制定推廣方方案確定活動方方案制定運營計計劃熟悉后臺操操作了解相關(guān)規(guī)規(guī)則第四部分新店運營思思路新店成長思思路Step1Step2Step3發(fā)布商品+店鋪裝修人氣單品優(yōu)化裝修Step4類目活動發(fā)布商品主圖、標題、價格商品詳情描述發(fā)布商品發(fā)布時間：7天商品數(shù)量店鋪裝修店鋪風(fēng)格寶貝分類基礎(chǔ)裝修促銷區(qū)店招人氣單品人氣單品挑選包裝推廣優(yōu)化裝修基本設(shè)置風(fēng)格、店招招、促銷專專區(qū)、首頁頁商品展示示等分類設(shè)置如：按價格格、按品牌牌、按風(fēng)格格等自定義設(shè)置置七個自定義義頁面合理理利用Step2Step3Step1第五部分店鋪頁面設(shè)設(shè)計關(guān)于視覺營營銷滿足需求突出賣點視覺營銷需求信息傳達定位需求挖掘買家購買紀錄買家是誰買家喜歡什么售中溝通買家想要怎么樣售后跟蹤買家購物體驗網(wǎng)購明確定位產(chǎn)品線二八原則明確定位產(chǎn)品根據(jù)產(chǎn)品定位確定消費人群人群針對不同消費人群進行營銷營銷裝修思路美觀信息傳達風(fēng)格產(chǎn)品定位及及買家需求求風(fēng)格與定位位產(chǎn)品的不同定位決定了設(shè)計風(fēng)格

根據(jù)產(chǎn)品定位和消費人群習(xí)慣設(shè)計消費人群消費習(xí)慣往往高于目前已有消費能力店鋪裝修組組成店鋪頁面店鋪招牌促銷區(qū)推廣區(qū)寶貝分類寶貝詳情寶貝信息關(guān)聯(lián)營銷增值服務(wù)看買家進入店鋪第一屏黃金分割位置信息量少，重點突出想店鋪主營產(chǎn)品店鋪定位做繼續(xù)瀏覽形成成交促銷區(qū)和推推廣區(qū)寶貝詳情寶貝詳情展展示實力展示品牌、榮譽譽、資質(zhì)、、銷量、生生產(chǎn)、倉儲儲吸引購買賣點打動、、情感打動動、買家評評價、熱銷銷盛況交易說明購買、付款款、收貨、、驗貨、退退換貨、保保修促銷說明熱銷商品、、搭配商品品、促銷活活動、優(yōu)惠惠方式商品展示色彩、細節(jié)節(jié)、優(yōu)點、、賣點、包包裝、搭配配、效果關(guān)聯(lián)營銷關(guān)聯(lián)銷售銷售目的更多人買提升轉(zhuǎn)化率買更多提升客單價關(guān)聯(lián)形式關(guān)聯(lián)活動關(guān)聯(lián)單品選擇單品商品類型商品價格展現(xiàn)位置寶貝描述頂部寶貝描述底部第六部分淘寶基礎(chǔ)流流量構(gòu)成高級自然流流量1基礎(chǔ)自然流量付費推廣流量23活動流量會員營銷流量4流量來源5其他流量基礎(chǔ)自然流流量所有寶貝（（70%）人氣寶貝（（30%）搜索頁面LIST頁面搜索類目自然流量專題頁面影響所有寶寶貝主要因因素影響人氣主主要因素人氣寶貝回頭客收藏量交易量

轉(zhuǎn)化率獲取基礎(chǔ)流流量寶貝標題優(yōu)化分時段上架打造人氣單品顧客維護付費推廣流流量硬廣直通車鉆石展位超級賣霸阿里媽媽淘寶客推廣流量介介紹推廣手段適合店鋪資金需求人力需求流量大小硬廣品牌商高高（人員配置）大直通車所有店鋪低中（投放經(jīng)驗）商家可控鉆研展位所有店鋪低高（美工和策劃能力）商家可控淘寶客所有店鋪無高（運營管理能力）受店鋪本身影響推廣流量介介紹推廣形式計費方式直通車通過關(guān)鍵詞競價，按照點擊收費，按照商品精準推廣的服務(wù)鉆石展位通過競價排序，按展現(xiàn)次數(shù)計費，不展現(xiàn)，不收費，要求有高品質(zhì)的美工技巧淘寶客由淘寶客幫助淘寶賣家推廣商品，買家通過推廣的鏈接進入完成交易后，淘寶賣家支付一定的傭金給幫助推廣的淘寶客超級賣霸按展示位、時長計費，針對不同類型的賣家推廣需求制定不同主題的活動，活動專題展示，群集效應(yīng)，主題鮮明硬廣形式收費123位置頁面位置：首頁、商城首頁、頻道、資訊、社區(qū)功能頁面：我要買、我的淘寶、收藏夾、阿里旺旺焦點、背投、通欄、banner、文字鏈、內(nèi)容合作零購框架協(xié)議淘寶客推廣廣方式單品推廣海報推廣頻道推廣單店推廣主題推廣搜索推廣其他相關(guān)流流量活動其他

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驚喜、回頭客吸引二次購買發(fā)貨01活動總結(jié)02會員管理

對內(nèi)：總結(jié)得失，優(yōu)化流程對淘寶：

總結(jié)活動經(jīng)驗對買家：總結(jié)活動效果，積累口碑，營造團隊氛圍03第十十部部分分促銷銷工工具具管管理理淘寶寶商商城城促促銷銷工工具具促銷工具滿就送限時折扣搭配套餐店鋪優(yōu)惠券商城活動優(yōu)惠券滿就就送送滿就就送送TIPS123滿送送的的額額度度需需要要根根據(jù)據(jù)店店鋪鋪實實際際情情況況進進行行調(diào)調(diào)整整。。參參考考客客單單價價、、商商品品平平均均單單價價。。如如控控制制高高于于客客單單價價10%-30%之間間。。新商商家家起起步步階階段段不不建建議議設(shè)設(shè)計計超超過過3層的的優(yōu)優(yōu)惠惠，，每每一一層層活活動動效效果果累累加加或或不不同同。。多級級優(yōu)優(yōu)惠惠中中每每一一級級優(yōu)優(yōu)惠惠都都是是相相對對獨獨立立的的。。限時時折折扣扣優(yōu)惠惠標標簽簽限時時折折扣扣TIPS123480小時時、、1個小小時時、、50個、、20個。。在活活動動中中添添加加寶寶貝貝，，上上架架時時間間必必須須早早于于活活動動開開始始時時間間，，下下架架時時間間必必須須遲遲于于活活動動結(jié)結(jié)束束時時間間。。商品品的的折折扣扣力力度度不不能能低低于于0.1折，，折折后后價價格格不不能能低低于于1.00元。。限限時時折折扣扣度度，，必必須須比比淘淘寶寶VIP的折折扣扣度度低低。。搭配配套套餐餐TIPS123最多多可可設(shè)設(shè)置置50個搭搭配配套套餐餐。。搭配配套套餐餐的的總總價價要要低低于于單單個個寶寶貝貝原原價價總總和和。。搭配配套套餐餐最最多多搭搭配配5個商商品品。。買買家家對對單單品品分分別別作作評評價價。。優(yōu)惠惠券券TIPS123發(fā)放放方方式式：：點點擊擊領(lǐng)領(lǐng)取取、、滿滿就就送送、、會會員員營營銷銷后后臺臺發(fā)發(fā)放放。。發(fā)送送的的優(yōu)優(yōu)惠惠券券，，買買家家會會在在我我的的優(yōu)優(yōu)惠惠卡卡券券中中可可以以領(lǐng)領(lǐng)取取。。發(fā)送的的優(yōu)惠惠券僅僅限于于一個個會員員單筆筆訂單單消費費抵用用，不不可拆拆分。。同樣樣，一一次訂訂單僅僅限使使用一一張店店鋪優(yōu)優(yōu)惠券券。4點擊領(lǐng)領(lǐng)取的的優(yōu)惠惠券可可設(shè)置置使用用條件件，后后臺發(fā)發(fā)放及及滿就就送不不可限限制使使用條條件。。商城活活動優(yōu)優(yōu)惠券券第十一一部分分打造金金牌客客服客戶需需求客戶需求被重視被理解被幫助被信任分析客客戶類類型表現(xiàn)型支配型溫和型分析型友好自信不自信不友好客戶特特點及及應(yīng)對對性格特點應(yīng)對技巧親切禮貌愛交朋友缺乏主見溫和型給予充分的友誼不僅局限于交易的溝通幫他們做出選擇愛表現(xiàn)自己善于表達喜歡被贊美表現(xiàn)型抓住優(yōu)越點并引導(dǎo)講出給予巧妙充分的贊美耐心傾聽并予以肯定做決定迅速果斷不喜歡討價還價以自我為中心支配型言語簡明扼要報價利落干脆認可對方價值觀重數(shù)據(jù)重細節(jié)盡力降低風(fēng)險自己做出決定分析型提供足夠多的資料做出規(guī)范的承諾由其自己做決定如何加加強銷銷售技技巧建立信賴了解需求介紹產(chǎn)品解困排難成交關(guān)聯(lián)送客服務(wù)銷售客客服必必備團隊服務(wù)：旺旺E客服快捷短語：旺旺快捷短語、FAQ庫繁忙應(yīng)對：首問優(yōu)先、自動回復(fù)、善用表情善用截圖：幫助買家善用截圖而非文字指導(dǎo)留言回復(fù)：及時認真回復(fù)，帶動銷售和人氣銷售禁禁語銷售客客服語語錄”兩快“——響應(yīng)快、處理快”兩好“——態(tài)度好、效果好100-1=0，牢記這個公式，用心對待每個客戶售前問題的預(yù)見比預(yù)防后補救來得有效顧客之后還有顧客，服務(wù)的開始才是銷售的開始服務(wù)的的對象象如何看待客戶上帝那些怪脾氣如何面對客戶客戶是上帝沒有上帝便沒有人類，沒有客戶便沒有“我”愛講價、啰嗦多疑、發(fā)火順應(yīng)：了解脾氣，不直接違拗引導(dǎo)：建立規(guī)范，引導(dǎo)消費征服：獲取青睞，提升忠誠第十二二部分分會員關(guān)關(guān)系管管理管好你你的顧顧客開發(fā)1個新顧客的成本維護8個老顧客的成本=會員關(guān)關(guān)系管管理的的根本本意義義：積積累長長期有有效有有客戶戶群體體，通通過管管理和和營銷銷，挖挖掘二二次銷銷量，，實現(xiàn)現(xiàn)持續(xù)續(xù)經(jīng)營營的目目的。。會員關(guān)關(guān)系管管理邏邏輯圖圖吸納新客戶客戶成長客戶忠誠度客戶分析潛在客戶挖掘客戶最最終價價值客戶成成長計計劃差異化化營銷銷服務(wù)務(wù)多渠道道會員員吸納納各種營營銷活活動推推廣會員積積分體體系會員互互動營營銷潛在客客戶搜搜索客戶智智能推推薦客戶模模型建建立商業(yè)機機會預(yù)預(yù)測會員關(guān)關(guān)系管管理建立會員制，通過會員權(quán)利，把老客戶發(fā)展為資深的會員，把潛在客戶發(fā)展為新會員?？蛻艄芾頎I銷要點，針對性強，送達精準，對不同的交易情況的會員有不同的營銷策略?？蛻魻I銷會員關(guān)系管理工具通過會員分析選定營銷對象和營銷方式，發(fā)送促銷信息，跟進營銷效果。客戶分析客戶管管理客戶管理標簽管理會員導(dǎo)出等級設(shè)置所有客戶管理客戶營營銷Textinhere發(fā)信息/券營銷效果客戶營銷活動管理客戶分分析客戶分析交易額分析交易筆數(shù)分析等級分析時間分析客戶分分析客戶分析功能特點使用建議會員等級分析把握客戶需求，進行營銷細分會員特點善于分析會員，節(jié)省管理成本調(diào)整不同會員比例，提高轉(zhuǎn)化率會員時間分析明確店鋪優(yōu)勢，會員需求調(diào)整促銷方案銷售旺季和淡季調(diào)整明確會員需求會員交易額分析跟蹤會員消費水平消費水平分布分析制定對應(yīng)的營銷方式會員交易筆數(shù)分析挖掘出長久未消費的沉睡會員進行針對性的營銷舉措挖掘潛在會員結(jié)合會員關(guān)系的營銷工具第十三三部分分數(shù)據(jù)的的采集集與分分析店鋪運運營基基礎(chǔ)數(shù)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化率UV轉(zhuǎn)化率、寶貝成交轉(zhuǎn)化率Callin轉(zhuǎn)化率、詢單咨詢率……銷售類拍下總金額、支付寶成交額成交用戶數(shù)、客單價……流量類PV、UV、IPV、IPV-UV頁面停留時間、訪問深度……量子恒恒道數(shù)數(shù)據(jù)詳詳解數(shù)據(jù)名稱數(shù)據(jù)定義PV店鋪各頁面被查看的次數(shù)UV全店各頁面的訪問人數(shù)瀏覽頁面數(shù)用戶平均每次連續(xù)訪問瀏覽的店鋪頁面數(shù)支付寶成交筆數(shù)通過支付寶付款的交易總次數(shù)支付寶成交金額通過支付寶付款的金額客單價支付寶成交金額/成交用戶數(shù)收藏量用戶訪問店鋪頁面過程中，添加收藏的總次數(shù)支付率支付率=支付寶成交筆數(shù)/拍下筆數(shù)成交回頭率成交回頭率=成交回頭客/成交用戶數(shù)轉(zhuǎn)化率成交用戶數(shù)/訪客數(shù)如何做做數(shù)據(jù)據(jù)分析析銷售額公式流量公式轉(zhuǎn)化率公式客單價公式四個公式訪問粘度關(guān)鍵詞搜索關(guān)鍵詞寶貝相關(guān)關(guān)鍵詞服務(wù)滿意關(guān)鍵詞四組關(guān)鍵詞店鋪運營日報表產(chǎn)品數(shù)據(jù)表同行店鋪對比數(shù)據(jù)表客服服務(wù)和客戶關(guān)懷表四個表格銷售額額公式式銷售售額額=客單價價UV轉(zhuǎn)化率率UV××流量轉(zhuǎn)化率客單價=客單價價寶貝頁頁成交交轉(zhuǎn)化化率寶貝頁頁訪客客數(shù)××流量公公式流量量=其他搜索推廣++推廣流量搜索流量其他流量硬廣名稱搜索收藏及后臺鉆石展位類目搜索江湖及幫派直通車直接訪問淘寶客站外推廣專題活動其他轉(zhuǎn)化率率公式式UV轉(zhuǎn)化率率=詢單轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率率Callin轉(zhuǎn)化率率Callin轉(zhuǎn)化率詢單轉(zhuǎn)化率頁面設(shè)計專業(yè)、精美、風(fēng)格化響應(yīng)速度商品展示搭配、細節(jié)、賣點、描述服務(wù)態(tài)度商品陳列首頁選擇、關(guān)聯(lián)推薦、分類知識/經(jīng)驗促銷活動滿送、滿減、打折、包郵人手配備產(chǎn)品及品牌質(zhì)量、價格、品牌、附加值其他×客單價價公式式客單價價=平均購購買數(shù)數(shù)量商品單單價商品單價平均購買數(shù)量價格結(jié)構(gòu)推薦度/客服產(chǎn)品定價商品搭配促銷活動×訪問粘粘度關(guān)關(guān)鍵詞詞關(guān)鍵詞量子查看路徑找原因（參考callin轉(zhuǎn)化率）平均訪問深度流量概況A、頁面設(shè)計B、商品展示、陳列C、促銷活動D、產(chǎn)品及品牌人均停留時間流量概況頁面跳失率寶貝被訪排行實時客戶訪問路徑實時客戶訪問搜索關(guān)關(guān)鍵詞詞關(guān)鍵詞量子查看路徑找原因行業(yè)熱搜關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)魔方A、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)B、寶貝標題調(diào)整C、寶貝屬性優(yōu)化店內(nèi)搜索關(guān)鍵詞店內(nèi)搜索關(guān)鍵詞淘寶搜索關(guān)鍵詞淘寶搜索關(guān)鍵詞寶貝相相關(guān)關(guān)關(guān)鍵詞詞關(guān)鍵詞量子查看路徑找原因促銷寶貝明細銷售詳情A、促銷活動設(shè)計B、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整C、關(guān)聯(lián)銷售設(shè)計零成交促銷寶貝寶貝轉(zhuǎn)化率排行寶貝銷售排行零成交寶貝促銷手段分析服務(wù)滿滿意關(guān)關(guān)鍵詞詞關(guān)鍵詞量子查看路徑找原因成交回頭率銷售總覽A、店鋪服務(wù)水平B、老客戶關(guān)懷退款糾紛率店鋪后臺9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。00:10:0100:10:0100:101/5/202312:10:01AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2300:10:0100:10Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。00:10:0100:10:0100:10Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2300:10:0100:10:01January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月202312:10:01上上午午00:10:011月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2312:10上午1月-2300:10January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/50:10:0100:10:0105January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。12:10:01上午午12:10上上午00:10:011月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。?。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。00:10:0100:10:0100:101/5/202312:10:01AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2300:10:0100:10Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。00:10:0100:10:0100:10Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2300:10:0100:10:01Janua