做一名銷售的工作計劃怎么寫10篇

第做一名銷售的工作計劃怎么寫10篇 做一名銷售的工作計劃怎么寫1

1、銷售指標的完成情況

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下,及經銷商的共同努力下,市場完成銷售額157萬元,完成年計劃300萬元的52%,比去年同期增長126%,回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%,比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%,比去年同期增加3個百分點.

2、市場管理、市場維護

根據公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生.

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導,并結合公司的“柜中柜”營銷策略,在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽,使產品的銷售價格符合公司指導價.按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列,并動員和協助店方使產品保持干凈整潔.在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽,使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的.

3、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超1家,酒店2家,終端13家.新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的購物廣場,所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是酒店和大酒店,其中酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年,大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿.新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,所上產品主要集中在中低檔產品區(qū),并大部分是42°系列產品.

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對“白酒”的認知度,樹立品牌形象,進一步建立消費者的品牌忠誠度,根據公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示,在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個,其中煙酒門市部及餐館門頭29個,其它形式的廣告牌6個.

5、銷售數據管理

根據公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數據管理工作,建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統(tǒng)計表,并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃,各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存.對銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析,使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確.在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析,以便于更加準確客觀地反映市場情況,指導以后的銷售工作.

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一、工作要求

1、市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務.暫訂年任務：銷售額___萬元.

2、適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃.并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,確保各專業(yè)負責人及時跟進.

3、注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤.

4、目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取的市場份額.

5、不斷學習行業(yè)新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務.并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏.

二、銷售工作具體量化任務

1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量.每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變.上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶.考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預約時選擇客戶在相同或接近的地點.

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案.

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作.

4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項.

5、填寫項目跟蹤表,根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作.

三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

定期組織同行舉辦__會,增進彼此友誼,更好的交流.客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓__成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行.

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一、思想和態(tài)度

作為一名銷售,思想是最基礎,也是最關鍵的要求.作為__公司的一名白酒銷售員,在思想上,我要積極鞏固自身,提高個人的銷售意識、服務思想,并對公司文化的理念與核心嚴格的貫徹,在思想上認識自身的目標,并積極的去實踐!

其次,在平時的生活中,我也要加強對市場和社會發(fā)展的了解,提高自身的價值觀和世界觀,培養(yǎng)個人的良好品德,提高自身作為___銷售的個人素質.

二、個人的學習和提升

面對工作中不斷提升的要求,我自身也必須不斷的改進和要求自己.

1.增長自身的知識面

要不斷的學習和了解銷售知識和技巧,并加強的對我們產品的了解,從顧客的評價中來分析產品的優(yōu)勢以及一些類似產品的信息,提高自己對行業(yè)的認識,做好銷售準備.

2.加強自我的管理

作為銷售,我必須加強自身的管理和要求,對于工作中目標和計劃要切實的完成執(zhí)行,提高自身的工作責任意識,并做好客戶的服務工作.

三、工作方面

在今后的工作中,我首先要做好對新客戶的開發(fā)任務,保證每周新客戶的穩(wěn)定增長,此外,對于老客戶的維護也同樣不能松懈!除了對重要客戶的回訪和關注之外,也要注意利用客戶的人脈和信息來開發(fā)新的客戶,擴展銷售途徑.

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1、我還要對房地產專業(yè)知識刻苦學習,對市場營銷、土建工程、建筑設計、政策法規(guī)、市場行情、投資理財等方面的知識,都要很好的了解和掌握,擴大自己的知識面,不斷提高自己的交流溝通能力、公關能力和宣傳能力.

2、我的工作技巧還要磨練.比如,我現在的客源及我的工作技巧還需要磨練,加強對老客戶的回訪,主動和老客戶溝通,提高老客戶帶新客戶的數量,努力提高成交量.在接下來的工作中,我要多和自己的客戶溝通,定期回訪.并向有經驗的同事們學習客戶回訪技巧,經常和客戶探討與樓盤有關的市場、環(huán)境、地段、價位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}.通過回訪和溝通,一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質,另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售.

3、加強和客戶的交流與溝通,要學會換位思考,與客戶交換立場,真正站在客戶的角度,思考客戶的疑慮,從而更好的打消客戶的疑慮,取得客戶的信賴,為下一步的成交做好鋪墊.

4、我要更加注意接待工作的細節(jié).接待客戶時,要提高自己的接待禮儀,注重細節(jié),仔細觀察傾聽客戶的心聲,細心解答客戶疑慮.

在以后的工作中要努力做到四心：

一要關心,要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值,讓客戶明白消費,物有所值.

二要耐心,對客戶提出的各種問題,要耐心地給予圓滿的,不厭其煩的回答.

三要熱心,對客戶遇到的困難和疑慮,要熱忱相助,點撥指引,解答疑慮,化解矛盾.

四要誠心,對客戶要進行誠信服務引導,既要為賣方負責,也要為買方負責,用誠信爭取客戶的信任.

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一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作.作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務的接觸,使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,但距離還差得很遠.這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更加得心順手.

1、在第一季度,以業(yè)務學習為主,由于我們公司正值開張期.間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,認真學習公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網,電話,陌生人拜訪多種方式聯系客戶,加緊聯絡客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體.

2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉正成為我們公司的員工.并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工,讓廠房部早日成長起來.

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),市場會給后半年帶來一個良好的開端,并且,隨著我公司鋪設數量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備.此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力.

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間.我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路.爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

二、制訂學習計劃.做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力.我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量.工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持).

三、加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識.積極主動地把工作做到點上、落到實處.我將盡我的能力減輕領導的壓力.以上,是我對20__年的一些設想,可能還很不成熟,希望領導指正.火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助.展望20__年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,也力爭贏的機會去尋求的客戶,爭取的單,完善廠房部門的工作.

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一、業(yè)務的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,同時對提升個人素質具有更大的幫助,在與同事們兩個月的相處中,我發(fā)現我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時也有很多的不同,其中有許多是我要學習加強的,這種性格上的互補,在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,提升自己.在新年中,我更要加強隊員的團結,團結是我不斷成長的土壤.

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,對本項目有了深度的了解,但在接待顧客的過程中,還是不斷的有新問題的出現,讓我無法流利的回答顧客的提問,主要是對項目及相關房產知識的不夠了解,在新年之后,對項目的學習,對房產知識的了解,是熟識項目的首要.調盤,新年后又新起了幾個樓盤,在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,在不斷的學習中充實自己,在不斷的實踐中提升自己.

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向,有方向才會有不斷努力的動力.在每個月的月初都要對自己訂立下目標,先從小的目標開始,即獨立流利的完成任務,然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務,直到超額完成任務.在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標,同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道,不時的翻動前期的工作日志,溫故而知新.

二、自身素質的提升

銷售的產品可以不同,但銷售的目的相同,都是為了把自己的產品賣出去,用實物換成錢.因我從未正式的接觸過銷售,所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始.首先,書籍是活的知識的最有利的途徑,新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍,同時不斷的關注房地產方面的消息,及時的充實自己,總結自己的實踐經驗.其次,實踐出真知,所有的理論只有與實踐相結合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎的做起,重新對銷售流程進行學習,在演練中對項目加深印象,同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習.了解最新的法律法規(guī)知識.在與顧客的交流中,不斷的發(fā)現問題,在團隊的交流中,解決問題,不斷的提升自己.最后,在生活中用心的觀察他人的銷售方式,尤其是在同行之間更能學到,前期先照搬他人在銷售過程中,遇到問題后的解答方式,經過后期的語言加工,再遇到問題時就能有自己的方式解答.

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1、建立一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊.

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本.在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓.

2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法.

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài).完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識.

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣.

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次.

4、在地區(qū)市建立銷售,服務網點.(建議試行)

根據今年在出差過程中遇到的一系列的`問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的.造成時間,資金上的浪費.

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子.根據專賣店下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務.并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績.

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一、銷售計劃

銷售工作的基本法則是,制定銷售計劃和按計劃銷售.銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標,也包括實施這一目標的方法.每個人都有各自的特點,都有各自的方法,關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法.

二、客戶關系管理

對客戶管理有方,客戶就會有銷售熱情,會積極地配合.如果對客戶沒有進行有效的管理,或者客戶關系管理粗糙,結果,既無法調動客戶的銷售熱情,也無法有效地控制銷售風險.所以必須想盡方法維護好客戶關系,關注客戶的各個細節(jié),隨時讓客戶感覺到你與他同在.

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命.業(yè)務員身處市場一線,最了解市場動向,消費者的需求特點、競爭對手的變化等等,這些信息及時地反饋給專賣店,對決策有著重要的意義,另一方面,銷售活動中存在的問題,也要迅速及時地反饋給專賣店,以便管理層及時做出對策.業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額,二是市場信息.對企業(yè)的發(fā)展而言,更重要的是市場信息.因為銷售額是昨天的,是已經實現的,已經變成現實的東西是不可改變的;有意義的市場信息,它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場.

四、“銷售當中無小事”

“管理當中無小事”,一位出色的經理同時也是一位細心的.同樣,“銷售當中無小事”.銷售更應慎重、謹慎,去尋找一個雙贏的法則.在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高.

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一、降價促銷

降價也是最常見的一種促銷方式,也是體現促銷力度大小的一個衡量標準,可以有效吸引顧客的注意力,提高消費動力.降價是消費者覺得最實在的讓利方式.但一定要掌握降價的頻率和幅度,否則,一方面會縮短產品的利潤期,另一方面,降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”,購買了的消費者會心痛,回來尋“價差”,持幣代購的消費者則認為“降這么多,肯定還會再降”的觀念,對購買產生疑慮.

二、送贈品或者抽獎

在購買產品時贈送物品和購買產品時可以參加店鋪舉辦的抽獎活動,贏取獎品.

三、特價機供應

就是在將部分產品價格降到很低,以低于成本價或者稍高于成本價出售,起到吸引顧客,帶旺人氣的作用.特價機都是限量的,這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在.特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣,二是幫助清理庫存,三是幫助銷售完成銷售量和銷售額.特價機是利潤很低的銷售,有時甚至是賠本的買賣,因此要合理運用,否則會造成價格的混亂,影響整體的銷售.

四、新款展示

展示是舉辦產品的展示活動,促進銷售的一種方式.展示要充分配合促銷活動主題,要有新意,要對市場做出科學的預測.同時,展示涉及的面比較廣,要事先聯系好售場,做好準備工作,否則會造成物資的浪費,使促銷效果大打折扣.

五、人員促銷

利用促銷人員的能動性進行人員促銷,用高提成提高促銷人員的積極性.

當然促銷的活動還有很多種,只要用心去做,一定會做好,下半年將繼續(xù)為年度目標的達成而努力.

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一、帶領公司銷售部成員共同努力,爭取完成各項任務.

二、規(guī)范基礎管理,量化考核指標.

1、推行績效工資制度.個人薪酬由固定工資、績效工資和業(yè)務提成組成.

2、對各項工作均事先予以量化,獎罰分明,使一切均有章可循,有章可查,分季度考核結合年終考核,業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤,做到獎罰分明.

3、杜絕老好人思想,加大跟蹤力度,強化監(jiān)督職能,及時記錄,適時引導,定期檢查,避免一陣風.做到善始善終,杜絕虎頭蛇尾現象發(fā)生.

三、內部分工明確,促進激勵機制構建.

1、改變負責人硬性分派的做法,使員工共同參與制定相應的實施方案,擇優(yōu)選用.

2、明確每一個崗位的責、權、利,定期考核與年終考核相結合,并與同期收入、年終獎金相結合,對成績優(yōu)異者給予獎勵,不能按計劃完成的與同比例的收入,每下降一個百分點,減少同期收入.

3、對考核成績優(yōu)異者同時給予升職獎勵,業(yè)務員3個月內完成50噸業(yè)績升銷售主管,3個月完成80噸業(yè)績升區(qū)域經理.

四、建立市場網絡和良好客情關系,強化服務意識,提高服務質量.

1、理順各縣分銷商資源,對客戶、市場按升值潛力分為A、B、C三類市場,對潛力大的市場予以重點開發(fā)、維護、宣傳.(A類：近期可以購買的客戶.B類：有購買需求,但要跟蹤3個月以內.C類：有挖掘潛力的原始客戶.)

2、強化終端客戶服務開發(fā)工作,配合市場開發(fā)進度做地面宣傳,配合廠家專家及當地分銷商服務于終端客戶,增加其滿意度.

3、網絡的建設以終端建設為基礎,產品進入市場并加大開發(fā)力度,結合服務工作的開展,