XXXX年月唐山湖畔酈舍下半年?duì)I銷(xiāo)報(bào)告部分

湖畔酈舍下半年?duì)I銷(xiāo)報(bào)告部分2012-07下半年銷(xiāo)售目標(biāo)三大營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象商業(yè)》一期剩余商業(yè)》二期商業(yè)住宅》一期500余套》二期（1、3、2、6、7、8樓）車(chē)位》還遷4000個(gè)車(chē)位123一、商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣一、商鋪營(yíng)銷(xiāo)推廣主題：

1、價(jià)值體系建立2、商鋪營(yíng)銷(xiāo)推廣主題思考：現(xiàn)階段支撐商業(yè)推廣主題的三個(gè)核心有力元素：》成熟現(xiàn)鋪，即買(mǎi)即賺；》品牌商家進(jìn)駐，跟著大品牌穩(wěn)贏；》一個(gè)區(qū)域，一個(gè)中心，城市核心商鋪；下半年商業(yè)推廣主題思考：中央商圈財(cái)富，搶占成熟現(xiàn)鋪2012年投資，首先湖畔酈舍SOFA商街主題推出背景分析：1、成熟核心地段、榮大購(gòu)物商圈聯(lián)合構(gòu)成新的財(cái)富商圈2、2012新政調(diào)控，住宅投資被抑制，投資住宅不是明智選擇；而商鋪投資影響尚未顯現(xiàn)，投資正當(dāng)其時(shí)。3、正在洽談中的全國(guó)知名品牌進(jìn)駐，品牌效應(yīng)、升值前景無(wú)限，投資前景樂(lè)觀。4、本次推出一期、二期黃金商鋪均是成熟商鋪，面積適中，投資小，門(mén)檻低。5、黃金地段，數(shù)萬(wàn)固定消費(fèi)人群，風(fēng)險(xiǎn)小、投資有保障。1、【品牌招商】商家一對(duì)一洽談【內(nèi)容】：聯(lián)合招商公司的招商資源，甄選有實(shí)力有差異性的品牌商家，進(jìn)行一對(duì)一的洽談，引進(jìn)品牌商家，并借勢(shì)其品牌影響力進(jìn)行宣傳推廣。二、商鋪營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)1、商業(yè)認(rèn)籌活動(dòng)【內(nèi)容】：開(kāi)展商業(yè)集中認(rèn)籌優(yōu)惠活動(dòng)，推出5萬(wàn)抵7萬(wàn)等優(yōu)惠。2、三年返租【內(nèi)容】：三年返租24%，簽訂返租協(xié)議。3、租約銷(xiāo)售/以租代售【內(nèi)容】：以1年為期限，前一年商鋪?zhàn)饨o商家經(jīng)營(yíng)，租約期滿后購(gòu)買(mǎi)，價(jià)格以5%市場(chǎng)溢價(jià)范圍再銷(xiāo)售給商家5、老帶新優(yōu)惠活動(dòng)【內(nèi)容】：》提高現(xiàn)有商鋪業(yè)主的積極性；》老客戶介紹新客戶成交的，老客戶獎(jiǎng)勵(lì)3000元代金券，新客戶可沖抵房款；》與開(kāi)業(yè)商家互動(dòng)聯(lián)合，共同做好老帶新活動(dòng)。4、商業(yè)開(kāi)街客戶答謝活動(dòng)【內(nèi)容】：春暉路完工和通車(chē)時(shí)，特舉辦一個(gè)商業(yè)開(kāi)街儀式，凸顯商業(yè)成熟、現(xiàn)鋪特點(diǎn)。購(gòu)買(mǎi)商業(yè)可進(jìn)行抽獎(jiǎng)，老帶新禮品，簽約。6、發(fā)發(fā)展聯(lián)聯(lián)盟商商家，，進(jìn)行行銷(xiāo)售售互動(dòng)動(dòng)【內(nèi)容容】：：》結(jié)合合商業(yè)業(yè)公司司對(duì)所所有進(jìn)進(jìn)駐品品牌商商家進(jìn)進(jìn)行整整合，，使其其“SOFA商商街的的商家家聯(lián)盟盟”概概念，，統(tǒng)一一制作作和設(shè)設(shè)計(jì)聯(lián)聯(lián)合商商家手手冊(cè)或或海報(bào)報(bào)，增增強(qiáng)商商業(yè)氛氛圍和和吸引引力。?！吩谑凼蹣侵兄行脑O(shè)設(shè)置聯(lián)聯(lián)盟商商家宣宣傳欄欄，給給每一一位到到訪客客戶免免費(fèi)辦辦理““SOFA商街街的商商家聯(lián)聯(lián)盟””VIP卡。。并在在每個(gè)個(gè)聯(lián)盟盟商家家的店店內(nèi)設(shè)設(shè)置樓樓盤(pán)海海報(bào)的的位置置。》“SOFA商商街的的商家家聯(lián)盟盟”VIP卡卡可以以享受受購(gòu)物物打折折，購(gòu)購(gòu)房享享受1%的的特惠惠。7、主主題活活動(dòng)廣廣場(chǎng)，，引爆爆關(guān)注注【內(nèi)容容】：：開(kāi)創(chuàng)主主題廣廣場(chǎng)：：建議議春暉暉路同同路后后推出出主題題廣場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)，并并對(duì)商商街公公共部部分進(jìn)進(jìn)行包包裝，，舉辦辦“美美食節(jié)節(jié)”、、“極極限運(yùn)運(yùn)動(dòng)””、““時(shí)尚尚街舞舞秀””、““時(shí)尚尚婚紗紗展””等公公關(guān)活活動(dòng)，，同時(shí)時(shí)結(jié)合合各大大進(jìn)駐駐商家家做主主題活活動(dòng)，，不斷斷聚焦焦現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)人氣氣和影影響力力；（（如：：時(shí)尚尚婚紗紗展，，可聯(lián)聯(lián)合進(jìn)進(jìn)駐商商家開(kāi)開(kāi)展品品牌合合作，，所有有業(yè)主主（商商鋪、、住宅宅）均均可在在活動(dòng)動(dòng)期間間，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)拍拍攝3張婚婚紗照照等活活動(dòng)））【常規(guī)規(guī)媒體體】1、戶戶外：：橋體戶戶外、、文化化廣場(chǎng)場(chǎng)旁視視頻LED2、報(bào)報(bào)紙：：豐南南資訊訊、消消費(fèi)導(dǎo)導(dǎo)報(bào)、、廣電電報(bào)等等3、派派單：：針對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)節(jié)點(diǎn)，，開(kāi)發(fā)發(fā)商提提供30名名學(xué)生生由置置業(yè)顧顧問(wèn)引引導(dǎo)，，到專(zhuān)專(zhuān)業(yè)市市場(chǎng)有有針對(duì)對(duì)性派派發(fā)；；【主要要媒介介渠道道建議議】1、電電影院院貼片片廣告告高沖擊擊力、、硬性性接受受，環(huán)環(huán)境較較好、、場(chǎng)所所集中中，電電影受受眾與與商業(yè)業(yè)消費(fèi)費(fèi)一致致。2、樓樓宇液液晶多多媒體體聯(lián)播播網(wǎng)絡(luò)絡(luò)商業(yè)樓樓宇聯(lián)聯(lián)播網(wǎng)網(wǎng)能打打中那那些傳傳統(tǒng)媒媒體不不易打打中的的中高高端受受眾，，作為為媒體體組合合不可可或缺缺的組組成部部分，，聯(lián)播播網(wǎng)與與傳統(tǒng)統(tǒng)媒體體有機(jī)機(jī)結(jié)合合能最最大限限度為為品牌牌挖掘掘出可可能的的實(shí)力力投資資商機(jī)機(jī)。3、多多媒體體光盤(pán)盤(pán)便于客客戶營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)活活動(dòng)、、招商商的互互動(dòng)和和溝通通，可可成為為銷(xiāo)售售道具具之一一；【其他他渠道道拓展展】數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，針對(duì)專(zhuān)專(zhuān)業(yè)市市場(chǎng)上上個(gè)體體法人人和中中小企企業(yè)法法人做做一次次邀約約，方方式通通過(guò)短短信邀邀約和和DM郵寄寄，數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)來(lái)源源由有有郵政政和工工商背背景的的傳媒媒公司司負(fù)責(zé)責(zé)傳遞遞信息息；三、推推廣渠渠道二、住住宅營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)推推廣【廣告告核心心思路路】【基本本思路路】：：以二期期產(chǎn)品品為推推廣核核心，，帶動(dòng)一一期剩剩余房房源推推售二期君君蘭苑苑營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推廣廣價(jià)值值體系系梳理理【地段段價(jià)值值】：青年年路和和友誼誼路交交匯，，交通通出行行更為為便捷捷【產(chǎn)品品價(jià)值值】：以樓樓王和和次樓樓王為為產(chǎn)品品核心心，產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)價(jià)值升升級(jí)175-217平米米戶型型、3.1米層層高、、70米樓樓間距距、豪豪華大大堂、、全園園林湖湖景景景觀等等【園林林價(jià)值值】：：蘇州園園林，，稀缺缺的湖湖景園園林社社區(qū)【物管價(jià)價(jià)值】：國(guó)國(guó)家一一級(jí)物物業(yè)服服務(wù)【實(shí)景價(jià)價(jià)值】：一一期8月入入??；；實(shí)景景園林林、社社區(qū)、、樣板板示范范區(qū)價(jià)價(jià)值【客戶價(jià)價(jià)值】：成成交業(yè)業(yè)主達(dá)達(dá)1000位入入住，，溫情情、人人文、、和諧諧社區(qū)區(qū)新的價(jià)價(jià)值支支撐體體系領(lǐng)秀宜宜居大大城，，禮贊贊生活活大美美■生活活大城城■成熟熟大城城■品質(zhì)質(zhì)大城城【營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)核心心思路路】三維拓拓展思思路客戶補(bǔ)補(bǔ)充不僅要要深耕耕豐南南和和市區(qū)區(qū)的拓拓展網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，，更要要建立立唐山山周邊邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)特別別是豐南南地緣緣性強(qiáng)強(qiáng)的鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，，第二二樹(shù)立立起湖湖畔酈酈舍老老業(yè)主主和社社區(qū)文化化的情情感營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)紐紐帶，，帶動(dòng)動(dòng)客戶戶資源源。資源擴(kuò)擴(kuò)容通過(guò)整整合優(yōu)優(yōu)勢(shì)資資源，，如商商業(yè)引引進(jìn)全全國(guó)知知名品品牌，，住宅宅上商商家、、銀行行、4S店店聯(lián)合合打造造一個(gè)個(gè)資源源互動(dòng)動(dòng)的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)鏈鏈，通通過(guò)資資源拓拓展?fàn)I營(yíng)銷(xiāo)渠渠道。口碑提提升隨著本本案交交房入入住和和成熟熟社區(qū)區(qū)的形形成，，優(yōu)質(zhì)質(zhì)的生生活大大城的的形象象是后后期營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的氛氛圍支支撐，，一注注重品品質(zhì)體體驗(yàn)、、二將將注重重入住住業(yè)主主、意意向客客戶的社社區(qū)文文化營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)（（偏情情感弱弱商業(yè)業(yè)），，形成成良好好口碑碑湖畔酈酈舍下下半年年?duì)I銷(xiāo)銷(xiāo)策略略總綱綱：三線推推廣行行動(dòng)市區(qū)線線不僅要要深耕耕豐南南和和市區(qū)區(qū)的拓拓展網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，，更要要建立立唐山山周邊邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)特別別是豐南南地緣緣性強(qiáng)強(qiáng)的鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，，第二二樹(shù)立立起湖湖畔酈酈舍老老業(yè)主主和社社區(qū)文化化的情情感營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)紐紐帶，，帶動(dòng)動(dòng)客戶戶資源源。豐南線線通過(guò)整整合優(yōu)優(yōu)勢(shì)資資源，，如商商業(yè)引引進(jìn)全全國(guó)知知名品品牌，，住宅宅上商商家、、銀行行、4S店店聯(lián)合合打造造一個(gè)個(gè)資源源互動(dòng)動(dòng)的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)鏈鏈，通通過(guò)資資源拓拓展?fàn)I營(yíng)銷(xiāo)渠渠道。鄉(xiāng)鎮(zhèn)線線隨著本本案交交房入入住和和成熟熟社區(qū)區(qū)的形形成，，優(yōu)質(zhì)質(zhì)的生生活大大城的的形象象是后后期營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的氛氛圍支支撐，，一注注重品品質(zhì)體體驗(yàn)、、二將將注重重入住住業(yè)主主、意意向客客戶的社社區(qū)文文化營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)（（偏情情感弱弱商業(yè)業(yè)），，形成成良好好口碑碑活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策策略1234城市級(jí)級(jí)活動(dòng)動(dòng)：維護(hù)護(hù)與政政府及及相關(guān)關(guān)部門(mén)門(mén)關(guān)系系，同同時(shí)在在更大大的范范圍內(nèi)內(nèi)促進(jìn)進(jìn)對(duì)品品牌的的宣傳傳提升項(xiàng)項(xiàng)目口口碑和和賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)人氣氣，來(lái)來(lái)電來(lái)來(lái)訪量量品牌活活動(dòng)：家庭庭趣味味運(yùn)動(dòng)動(dòng)會(huì)等等業(yè)主主互動(dòng)動(dòng)溝通通性活活動(dòng)，，作為為公司司最為為普及及的情情感和和口碑碑活動(dòng)動(dòng)，旨旨在提提升公公司在在客戶戶、城城市中中的口口碑和和形象象影響響力。。暖場(chǎng)活活動(dòng)：清涼涼夏日日、教教師感感恩、、奢侈侈品鑒鑒賞等等主題題，持持續(xù)保保持賣(mài)賣(mài)場(chǎng)人人氣旺旺盛節(jié)點(diǎn)活活動(dòng)：樣板板間開(kāi)開(kāi)放、、一期期交房房、實(shí)實(shí)景社社區(qū)、、實(shí)景景園林林、二二期開(kāi)開(kāi)盤(pán)、、年度度答謝謝市區(qū)線線營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)：：以拓拓展剛剛需和和首改改剛需需客戶戶資源源為核核心廣告：：以大大盤(pán)成成熟和和實(shí)景景品質(zhì)質(zhì)呈現(xiàn)現(xiàn)為廣廣告突突破請(qǐng)進(jìn)來(lái)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)節(jié)點(diǎn)推廣主主題階段訴訴求線上渠渠道公關(guān)活活動(dòng)策略核核心8月中中旬11月月1月樓王訴求樓樓王新新品產(chǎn)品升升級(jí)王者來(lái)來(lái)了戶外、、平面面、短短信、、雜志志、圍圍擋、、廣播播、電電視、、直投投、樓樓宇廣廣告、、異地地客戶戶推廣廣1、銀銀行VIP客戶戶推介介會(huì)2、4S店店客戶戶資源源拓展展3、風(fēng)風(fēng)水講講座4、飯飯局營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)樓樓王暢暢銷(xiāo)，，增強(qiáng)強(qiáng)客戶量和和大盤(pán)盤(pán)人氣氣二期實(shí)實(shí)景呈呈現(xiàn)、、業(yè)主主數(shù)量量龐大大等通過(guò)實(shí)實(shí)景品品質(zhì)解解讀、、大盤(pán)盤(pán)呈現(xiàn)現(xiàn)和業(yè)業(yè)主互互動(dòng)，，訴求求和營(yíng)營(yíng)造““成熟熟之城城，生生活大大城，，品質(zhì)質(zhì)之城城”的的價(jià)值值感，，增強(qiáng)強(qiáng)客戶戶新的的品牌牌認(rèn)知知1、領(lǐng)領(lǐng)秀宜宜居大大城。。禮贊贊生活活大美美2、湖湖畔酈酈舍““城熟熟”了了1、豐豐南城城市發(fā)發(fā)展研研討會(huì)會(huì)2、為為中國(guó)國(guó)奧運(yùn)運(yùn)加油油，榮榮盛家家庭趣趣味運(yùn)運(yùn)動(dòng)會(huì)會(huì)3、游游園、、攝影影、少少兒繪繪畫(huà)等等體驗(yàn)驗(yàn)活動(dòng)動(dòng)4、教教師節(jié)節(jié)感恩恩周末末暖場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)5、中中秋節(jié)節(jié)感恩恩周末末暖場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)塑造全全新項(xiàng)項(xiàng)目品品牌形形象和和口碑碑影響響力，，提升大大盤(pán)價(jià)價(jià)值，，增強(qiáng)強(qiáng)客戶戶信心心年底、、社區(qū)區(qū)入住住年底溫溫情優(yōu)優(yōu)惠促促銷(xiāo)湖畔酈舍熱熱銷(xiāo)x億，，引領(lǐng)唐山山！1、年度客客戶答謝活活動(dòng)客戶溝通，，溫情營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)營(yíng)造口碑和和人氣重點(diǎn)針對(duì)樓樓王推廣階階段7月-8月月初1、銀行VIP客戶戶推介會(huì)【操作辦法法】與銀行行特別是豐豐南區(qū)銀行行（尤其有有購(gòu)房貸款款合作銀行行）合作，，以銀行的的名義邀請(qǐng)請(qǐng)其VIP客戶，形形式可以嫁嫁接和綁定定銀行VIP購(gòu)房特特別推介會(huì)會(huì)、理財(cái)講講座、金融融投資研討討等形式，，進(jìn)行樓王王產(chǎn)品推介介。2、4S店店新車(chē)體驗(yàn)驗(yàn)【操作辦法法】與唐山山4S店合合作（特別別是豐南區(qū)區(qū)購(gòu)車(chē)客戶戶）合作，，以4S點(diǎn)點(diǎn)新車(chē)試駕駕和體驗(yàn)的的名義邀請(qǐng)請(qǐng)其客戶，，形式上通通過(guò)贊助等等綁定定時(shí)時(shí)，對(duì)樓王王產(chǎn)品進(jìn)行行產(chǎn)品推介介會(huì)。3、風(fēng)水講講座及置業(yè)業(yè)顧問(wèn)風(fēng)水水培訓(xùn)【操作辦法法】唐山是是個(gè)資源型型城市，先先富起來(lái)的的人，建立立起長(zhǎng)青基基業(yè)，積淀淀了一定家家族榮耀，，因而對(duì)風(fēng)風(fēng)水比普通通人更為看看重。我們們邀請(qǐng)一名名風(fēng)水大家家，擬定針針對(duì)“基業(yè)業(yè)長(zhǎng)青與居居家風(fēng)水””為主題，，針對(duì)樓王王積累客戶戶或預(yù)選客客戶進(jìn)行講講座，并結(jié)結(jié)合樓王產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行解解讀，釋放放樓王產(chǎn)品品的優(yōu)越，，增強(qiáng)客戶戶購(gòu)買(mǎi)決心心?？蛻糍Y源：：銀行VIP客戶、、老業(yè)主、、意向客戶戶、【操作辦法法】針對(duì)一一期、誠(chéng)意意客戶、銀銀行VIP客戶，持持續(xù)舉行業(yè)業(yè)主小眾飯飯局的拓展展活動(dòng)。更更可通過(guò)業(yè)業(yè)主關(guān)系推推介，針對(duì)對(duì)其圈層的的領(lǐng)軍人物物，“考察察”其實(shí)力力后為部分分業(yè)主朋友友搞私人組組織飯局，，目的就是是要將所有有有實(shí)力的的消費(fèi)群，，短時(shí)間內(nèi)內(nèi)全部認(rèn)識(shí)識(shí)新品樓王王，即使未未必迅速成成為新的業(yè)業(yè)主，也為為項(xiàng)目贏得得更多的傳傳播及口碑碑。4、老業(yè)主主、銀行VIP、誠(chéng)誠(chéng)意客戶飯飯局營(yíng)銷(xiāo)：：重點(diǎn)全面產(chǎn)產(chǎn)品推廣階階段8月初-11月【意義與目目的】1、豐南區(qū)區(qū)是唐山未未來(lái)生態(tài)、、旅游、休休閑、宜居居的新興區(qū)區(qū)域，價(jià)值值潛力巨大大；2、強(qiáng)調(diào)未來(lái)城城市的高度度價(jià)值，公公益化，區(qū)區(qū)域化，政政府性；3、與政府府一同宣傳傳城市區(qū)域域價(jià)值，提提升形象，，并帶動(dòng)榮榮盛品牌和和項(xiàng)目傳播播。【參與對(duì)象象】：豐南區(qū)政府、本區(qū)區(qū)企業(yè)家、、商會(huì)、其其他開(kāi)發(fā)商商、專(zhuān)家、、學(xué)者【聯(lián)合單位位】：豐南區(qū)政府府、新浪樂(lè)樂(lè)居、區(qū)域域其他開(kāi)發(fā)發(fā)商等【活動(dòng)時(shí)間間】：8月月【活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)】：國(guó)豐豐維景國(guó)際際大酒店1、“發(fā)展展向南，宜宜居向南””豐南區(qū)城城市發(fā)展高高峰論壇城市營(yíng)銷(xiāo)【議題擬定定】：1、2016年世界界園藝博覽覽會(huì)帶來(lái)城城市發(fā)展契契機(jī)2、唐山城城市發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃研研討3、豐南區(qū)區(qū)自然生態(tài)態(tài)、休閑娛娛樂(lè)、旅游游度假城市市定位發(fā)展展研討4、豐南區(qū)區(qū)城市副中中心崛起5、豐南房房地產(chǎn)發(fā)展展和宜居環(huán)環(huán)境……【宣傳推廣廣方式】：：第一階段：：論壇活動(dòng)動(dòng)預(yù)告期一、主流紙紙媒：唐山山日?qǐng)?bào)、廣廣播電視報(bào)報(bào)、唐山晚晚報(bào)、消費(fèi)費(fèi)導(dǎo)報(bào)等二、電視媒媒體：唐山山電視臺(tái)新新聞?lì)l道（（多次）、、豐南頻道道（反復(fù)））三、戶外資資源：1、榮大購(gòu)購(gòu)物商圈戶戶外視頻公公告2、文化廣廣場(chǎng)、九河河公園廣場(chǎng)場(chǎng)標(biāo)語(yǔ)、條條幅宣傳造造勢(shì)3、唐人街街條幅、標(biāo)標(biāo)語(yǔ)【宣傳形式式】：1、、新聞報(bào)道道（電視、、報(bào)紙）；；2、簡(jiǎn)訊訊；3、巨巨幅標(biāo)語(yǔ)、、道旗第二階段：：宣傳推廣廣高潮期一、主流紙紙媒：唐山山日?qǐng)?bào)、廣廣播電視報(bào)報(bào)、唐山晚晚報(bào)、消費(fèi)費(fèi)導(dǎo)報(bào)等二、電視媒媒體：唐山山電視臺(tái)新新聞?lì)l道（（多次）、、豐南頻道道（反復(fù)））三、戶外資資源：1、榮大購(gòu)購(gòu)物商圈戶戶外視頻公公告2、文化廣廣場(chǎng)、九河河公園廣場(chǎng)場(chǎng)標(biāo)語(yǔ)、條條幅宣傳造造勢(shì)3、唐人街街條幅、標(biāo)標(biāo)語(yǔ)【宣傳形式式】：1、、新聞專(zhuān)題題（電視臺(tái)臺(tái)、報(bào)紙））；2、巨巨幅標(biāo)語(yǔ)、、道旗配合活動(dòng)的的軟性炒作作標(biāo)題：1、《“發(fā)發(fā)展向南，，宜居向南南”豐南區(qū)區(qū)城市發(fā)展展高峰論壇壇開(kāi)幕》2、《2016年世世界園藝博博覽會(huì)，提提速豐南現(xiàn)現(xiàn)代化、國(guó)國(guó)際化發(fā)展展》3、《十二二五規(guī)劃，，豐南大發(fā)發(fā)展》4、《下一一個(gè)五年，，唐山在哪哪里？》5、《唐山山未來(lái)休閑閑、旅游、、度假、宜宜居在哪里里？》6、《從豐豐南看唐山山的城市明明天》7、《唐山山宜居向南南》2、為中國(guó)國(guó)奧運(yùn)健兒兒加油·榮榮盛家庭趣趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)會(huì)活動(dòng)核心內(nèi)內(nèi)容：■2012年倫敦奧奧運(yùn)會(huì)期間間舉辦。場(chǎng)場(chǎng)地：豐南南體育館。。規(guī)模：50個(gè)家庭庭■活動(dòng)宗旨旨以客戶聯(lián)聯(lián)誼、榮盛盛湖畔酈舍舍社區(qū)大家家庭的情感感和社區(qū)文文化營(yíng)造為為核心，體體現(xiàn)企業(yè)人人文關(guān)懷，，設(shè)置倫敦敦奧運(yùn)禮品品、獎(jiǎng)杯和和購(gòu)房?jī)?yōu)惠惠等?！鰳s盛家庭庭趣味運(yùn)動(dòng)動(dòng)會(huì)比賽項(xiàng)項(xiàng)目以“家家庭”為單單位，比賽賽項(xiàng)目有1、“大腳腳一家人””2、““背背夾””、3、““袋鼠跳””、4、“釣魚(yú)魚(yú)”5、“MINI保保齡球””6、““踏踏樂(lè)””等?！净顒?dòng)時(shí)間間】：8月月【活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)】：豐南南體育館/售樓處客戶口碑、、老帶新?tīng)I(yíng)營(yíng)銷(xiāo)【內(nèi)容】：：1、常規(guī)動(dòng)動(dòng)作：邀請(qǐng)請(qǐng)來(lái)訪客戶戶參觀一期期成熟社區(qū)區(qū)參觀體驗(yàn)驗(yàn)，感受實(shí)實(shí)景的空間間、園林、、居住體驗(yàn)驗(yàn)。因而，，售樓處增增加直達(dá)一一期成熟社社區(qū)的直達(dá)達(dá)看房車(chē)。。2、非常規(guī)規(guī)動(dòng)作：組組織新老客客戶集體看看房活動(dòng)，，營(yíng)造強(qiáng)大大的社區(qū)人人氣?！灸康摹浚海赫故卷?xiàng)目成成熟品質(zhì)，，打動(dòng)客戶戶：1、增強(qiáng)老老客戶認(rèn)同同，口碑傳傳播；2、、增強(qiáng)意向向客戶的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)決心。?！緯r(shí)間】：：9月3、湖畔酈酈舍游園體體驗(yàn)活動(dòng)客戶保溫、、老帶新?tīng)I(yíng)營(yíng)銷(xiāo)【內(nèi)容】：：組織和邀邀請(qǐng)老業(yè)主主和意向客客戶，舉辦辦一場(chǎng)以項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)景園園林、社區(qū)區(qū)為內(nèi)容的的攝影比賽賽，一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)萬(wàn)元購(gòu)房房代金券券或免三三年物業(yè)業(yè)費(fèi)；二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)6000元元購(gòu)房代代金券或或免兩年年物業(yè)費(fèi)費(fèi)；三等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)4000元元購(gòu)房代代金券或或免一年年半物業(yè)業(yè)費(fèi)；優(yōu)秀獎(jiǎng)20名，，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)價(jià)值200元的的精美禮禮品參與獎(jiǎng)，，皆有精精美禮品品【時(shí)間】：9月【目的】：傳傳播項(xiàng)目成熟熟品質(zhì)，吸引引客戶關(guān)注，，增強(qiáng)認(rèn)同和和購(gòu)買(mǎi)信心。。【營(yíng)銷(xiāo)利用】】：1、在售售樓處圖片展展示；2、制制作精美作品品集，贈(zèng)送或或派發(fā)3、客戶通訊訊內(nèi)容4、湖畔酈舍舍業(yè)主攝影風(fēng)風(fēng)采大賽客戶保溫、老老帶新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)【內(nèi)容】：組組織和邀請(qǐng)老老業(yè)主和意向向客戶的孩子子，以“我的家，我我的快樂(lè)”為為主題的繪畫(huà)才藝秀秀。一等獎(jiǎng)3名，，獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)主免免1年半物業(yè)業(yè)費(fèi)+精美畫(huà)畫(huà)筆一套；二等獎(jiǎng)6名，，獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)主免免1年物業(yè)費(fèi)費(fèi)+精美畫(huà)筆筆一套；三等獎(jiǎng)9名，，獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)主免免半年物業(yè)費(fèi)費(fèi)+精美畫(huà)筆筆一套；優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名名，精美禮品品畫(huà)筆一套【目的】：加加強(qiáng)與客戶情情感聯(lián)誼，營(yíng)營(yíng)造社區(qū)文化化，傳播成熟熟品質(zhì)【時(shí)間】：9月【營(yíng)銷(xiāo)利用】】：1、在售售樓處圖片展展示；2、制制作精美作品品集，贈(zèng)送或或派發(fā)；3、客戶通訊訊內(nèi)容5、湖畔酈舍舍少兒繪畫(huà)才才藝秀客戶保溫、老老帶新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)6、教師節(jié)有有禮【內(nèi)容】：針針對(duì)周邊豐南南三中、一種種、實(shí)驗(yàn)小學(xué)學(xué)等眾多教師師，教師是在在潛在的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)人群。一、購(gòu)房?jī)?yōu)惠惠，優(yōu)惠1個(gè)個(gè)點(diǎn)二、禮品形式式獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特等獎(jiǎng)：臺(tái)式式電腦（價(jià)值值4000元元）數(shù)量1臺(tái)臺(tái)；一等獎(jiǎng)：電飯飯鍋（價(jià)值300元）數(shù)數(shù)量約5個(gè)；；二等獎(jiǎng)：電吹吹風(fēng)（價(jià)值100元）數(shù)數(shù)量約10個(gè)個(gè)；三等獎(jiǎng)：精美美禮盒（價(jià)值值50元）數(shù)數(shù)量約20個(gè)個(gè)【目的】：制制造營(yíng)銷(xiāo)利好好，回饋感恩恩客戶，情感感營(yíng)銷(xiāo)【時(shí)間】：9月7、中秋賞月月活動(dòng)暨烤全全羊燒烤節(jié)【內(nèi)容】：傳統(tǒng)佳節(jié)，中中秋團(tuán)圓是眾眾人向往，也也是項(xiàng)目維護(hù)護(hù)與消費(fèi)者感感情的最佳時(shí)時(shí)機(jī)。一、期間推出出購(gòu)房?jī)?yōu)惠，，優(yōu)惠1個(gè)點(diǎn)點(diǎn)二、除了特色色燒烤、賞月月中猜有獎(jiǎng)活活動(dòng)【目的】：制制造營(yíng)銷(xiāo)利好好，回饋感恩恩客戶，情感感營(yíng)銷(xiāo)【時(shí)間】：10月中秋前前晚或當(dāng)天其他營(yíng)銷(xiāo)手段段及措施6.1、周邊邊社區(qū)派發(fā)+送你一支玫玫瑰甄選市區(qū)重點(diǎn)點(diǎn)小區(qū)，進(jìn)行行定點(diǎn)派發(fā)宣宣傳，派發(fā)同同時(shí)贈(zèng)送一支支玫瑰。6.2、贈(zèng)電電影票/觀影影季a、來(lái)訪市區(qū)區(qū)售樓中心，，填寫(xiě)詳細(xì)客客戶資料的客客戶贈(zèng)送電影影票；b、參加湖畔畔酈舍一切活活動(dòng)均可贈(zèng)送送電影票；c、觀影季：：結(jié)合重點(diǎn)好好萊塢和國(guó)產(chǎn)產(chǎn)大片，組織織老業(yè)主和意意向客戶為組組團(tuán)觀看首映映。6.3、贊助助早教機(jī)構(gòu)活活動(dòng)聯(lián)合市區(qū)早教教機(jī)構(gòu)，贊助助機(jī)構(gòu)舉辦益益智、育兒類(lèi)類(lèi)活動(dòng)。針對(duì)對(duì)小三口家庭庭類(lèi)的急切改改善型剛需客客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)。1、派發(fā)發(fā)物料；2、、贈(zèng)送禮品；；3、針對(duì)性性購(gòu)房?jī)?yōu)惠（（如團(tuán)購(gòu)）6.4、高速速路收費(fèi)站、、出租車(chē)內(nèi)外外等形式戶外外廣告豐南線營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)：做好現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造、增增強(qiáng)客戶信任任感廣告：以市區(qū)區(qū)線營(yíng)銷(xiāo)推廣廣為營(yíng)銷(xiāo)背景景鞏固陣地營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)推廣主題階段訴求線上渠道公關(guān)活動(dòng)策略核心1月戶外、平面、、短信、圍擋擋、廣播等二期實(shí)景呈現(xiàn)現(xiàn)、本地業(yè)主主入住、回遷遷入住等首先，核心任任務(wù)依據(jù)實(shí)景景呈現(xiàn)、大量量業(yè)主（回遷遷+商品房））客戶入住，，做好交房品品質(zhì)驗(yàn)收工作作，營(yíng)造成熟熟、和諧生活活的大社區(qū)、、大城印象；；其次，做好好現(xiàn)場(chǎng)價(jià)值氛氛圍，比如春春暉路通車(chē)、、現(xiàn)場(chǎng)包裝等等1、生活的改改變，現(xiàn)已開(kāi)開(kāi)始；2、品品質(zhì)居住，品品質(zhì)生活1、湖畔酈舍舍交房慶典儀儀式2、春暉路通通車(chē)儀式（住住宅、商業(yè)、、成熟利好））鞏固客戶信任任和口碑1、湖畔酈舍舍交房慶典儀儀式【操作辦法】】：在首批業(yè)業(yè)主交房和入入住之時(shí)，在在售樓處舉辦辦一個(gè)盛大交交房、業(yè)主入入住的儀式，，邀請(qǐng)豐南政政府領(lǐng)導(dǎo)、集集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)出席席，現(xiàn)場(chǎng)售樓樓處和一期社社區(qū)情景包裝裝，體現(xiàn)企業(yè)業(yè)和項(xiàng)目大盤(pán)盤(pán)的成熟大盤(pán)盤(pán)、品牌美譽(yù)譽(yù)度。2、春暉路通通車(chē)儀式【操作辦法】】：由榮盛發(fā)發(fā)展承辦，政政府名義牽頭頭，舉辦一個(gè)個(gè)春暉路盛大大通車(chē)儀式盛盛典，與交房房、實(shí)景呈現(xiàn)現(xiàn)、入住儀式式等共同烘托托和強(qiáng)調(diào)湖畔畔酈舍大盤(pán)越越來(lái)越成熟，，生活大城越越來(lái)越走近你你我。一對(duì)住住宅成熟利好好；二對(duì)商業(yè)業(yè)現(xiàn)鋪利好；；三再次鞏固固和樹(shù)立良好好口碑鄉(xiāng)鎮(zhèn)線營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)：以品牌牌、大盤(pán)和優(yōu)優(yōu)惠價(jià)值打動(dòng)動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶廣告：訴求一一步到位的美美好城市生活活走出去營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)推廣主題階段訴求線上渠道公關(guān)活動(dòng)策略核心1月戶外、短信、、圍擋等大盤(pán)入住、實(shí)實(shí)景呈現(xiàn)借勢(shì)借勢(shì)中國(guó)國(guó)城鎮(zhèn)化的時(shí)時(shí)代趨勢(shì)和城城央成熟大盤(pán)盤(pán)、社區(qū)、實(shí)實(shí)景呈現(xiàn)，核核心訴求：榮榮盛品牌；大大盤(pán)形象；城城心精彩城市市生活；首付付4.5萬(wàn)，，拓展豐南周周邊客戶資源源，通過(guò)植入入性廣告或小小活動(dòng)拓展客客戶大品牌、大社社區(qū)、大配套套，城市生活活一步到位1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集集時(shí)節(jié)巡展2、成交客戶戶榮譽(yù)訪問(wèn)走出去，拓展展新客戶資源源【核心手段】】：一、戶外廣告告1、縣城核心心、城鎮(zhèn)戶外外大牌2、重要城鎮(zhèn)鎮(zhèn)刷墻廣告自6月起，長(zhǎng)長(zhǎng)期投放，占占據(jù)城鎮(zhèn)市場(chǎng)場(chǎng)二、派發(fā)【節(jié)點(diǎn)】：趕趕集時(shí)節(jié)、城城市活動(dòng)、周周末【物料】：?jiǎn)螁雾?yè)DM等【禮品】：創(chuàng)創(chuàng)意性+使用用性禮品三、與當(dāng)?shù)亟?jīng)經(jīng)紀(jì)代理機(jī)構(gòu)構(gòu)合作a.通過(guò)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)客戶數(shù)據(jù)；；b.通過(guò)聯(lián)合合當(dāng)?shù)卮頇C(jī)機(jī)構(gòu)舉辦酒會(huì)會(huì)，進(jìn)行產(chǎn)品品推介四、重點(diǎn)企業(yè)業(yè)+社區(qū)巡展展進(jìn)駐周邊城縣縣的重點(diǎn)企業(yè)業(yè)，進(jìn)行企業(yè)業(yè)巡展和推介介，開(kāi)通團(tuán)購(gòu)購(gòu)優(yōu)惠的特別別渠道。【操作辦法】】針對(duì)唐山周周邊優(yōu)勢(shì)豐南南旗下的縣城城進(jìn)入唐山的的直達(dá)客運(yùn)大大巴車(chē)，進(jìn)行行頭枕、DM直投的形式式進(jìn)行廣告投投放。5、鄉(xiāng)鎮(zhèn)-唐唐山客運(yùn)大巴巴直投：六、創(chuàng)意性+實(shí)用性禮品品【贈(zèng)送禮品方方式】：普通禮品：大大型派發(fā)活動(dòng)動(dòng)中，凡登記記客戶可贈(zèng)送送撲克牌、