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文檔簡介

汽車銷售個人工作總結通用15篇范文總結是在某一時期、某一工程或某些工作告一段落或者全部完成后進行回憶檢查、分析評價,從而得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料,它可以使我們更有效率,讓我們來為自己寫一份總結吧。你想知道總結怎么寫嗎?下列是小編幫大家整理的汽車銷售個人工作總結,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

汽車銷售個人工作總結1店自成立以來至今在各4S二級經(jīng)銷商網(wǎng)點的通力配合及支持下實現(xiàn)銷售系列汽車共4563臺,平均每月實現(xiàn)各個網(wǎng)點銷售100多臺,網(wǎng)點銷售占據(jù)整個公司銷售額的50%以上,經(jīng)銷商銷售管理工作已成為XX公司銷售工作的重要組成局部,現(xiàn)我就公司近5個月經(jīng)銷商銷售工作做一工作總結:

一.二級經(jīng)銷網(wǎng)絡的建立與完善

公司汽車4S店自成立以來,秉承環(huán)節(jié)中的重要局部,培養(yǎng)忠誠,有實力的經(jīng)銷商是公司目前經(jīng)營的原那么.二級網(wǎng)點與總代之間關系銜接直接影響雙方的利益.汽車市場需要總代與二級網(wǎng)絡之間的共同維護,也需要二者之間的相互促進包括市場監(jiān)督有效性,信息渠道暢通性,信息反應的準確性.針對二級市場公司目前正加速人員配備,合理運用人力資源,盡快落實市場區(qū)域人員到每個區(qū)域與二級網(wǎng)絡銷售人員共同開發(fā)大客戶市場,通過對市場需求的分析,對購置車客戶群進行行業(yè)劃分,真正做到購車信息的準確性.希望通過市場區(qū)域人員與二級經(jīng)銷商通力合作到達雙贏的良好結局.除此之外公司也將提供更多的市場購車信息分配到二級網(wǎng)絡,使汽車在二級網(wǎng)點具備強大的市場信息網(wǎng)絡,公司也將與二級網(wǎng)絡長期合作與開展.

二.汽車強勢市場與弱勢市場的均衡

汽車湖南營銷中心通過5個月的整合銷售以來,市場格局呈現(xiàn)了強勢市場與弱勢市場,其中主要原因第一受區(qū)域條件的限制,第二公司經(jīng)銷商網(wǎng)絡不完善造成.從市場開展情況分析呈現(xiàn)地區(qū),地區(qū)銷售量占整個省內(nèi)銷售量三分之二,其它地區(qū)銷售不勝理想,為到達各區(qū)域銷售的市場均衡,需要各二級網(wǎng)絡共同協(xié)作,公司將激勵二級網(wǎng)絡建設,提供人員及資源支持,全力配合二級經(jīng)銷商開拓市場,爭取年內(nèi)促使全省各二級網(wǎng)絡銷售量都能到達預期的效果.

三.經(jīng)銷商管理上的缺乏之處

健全二級網(wǎng)絡建設是銷售與售后效勞上的雙重建設,對于全省車區(qū)域管理由于各地區(qū)網(wǎng)點建設分布不均,使銷售與售后產(chǎn)生了脫節(jié).在這方面公司將盡快確定銷售政策,在人員培訓,廣告,售后等給予大力支持,我們希望通過邀請各經(jīng)銷商來長共同探討車經(jīng)營的最正確模式,公司也將認真聽取大家的倡議能盡快彌補我們管理上的缺乏之處,確保二級銷售網(wǎng)絡向健康的方向開展.總之一條公司與二級網(wǎng)絡經(jīng)銷商就像魚與水的關系只有相互之間融合共同開展才能使這個外鄉(xiāng)越野品牌開展的更持久,更壯大,同時也希望公司能在各二級網(wǎng)點的支持下建設成為全國一流的4S營銷中心.

汽車銷售個人工作總結2隨著市場競爭的日益劇烈,擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

我們所負責的車型很多,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間得悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握.承德現(xiàn)在有一局部客戶主要從北京提車,價格和我們這差很多,而且什么車都有現(xiàn)貨,只要去了隨時可以提車,所以客戶就不在承德這買車,這無疑對我們銷售人員是一種挑戰(zhàn),我們怎樣才能把客戶留住呢?

這就需要我們在今后的工作中不斷完善自己的業(yè)務知識,盡量到達客戶稱心,靠效勞贏取我們的市場。

一、工作中還是會出現(xiàn)呢很多的缺乏,我總出幾點原因:

1、在工作和生活中,與人溝通時,說話的方式、辦法有待進一步改良。

2、個人做事格調(diào)不夠勤奮.不能做到堅持到最后,特別是最近今年x至x月份,拜訪量特別不理想!

3、市場力度不夠強,以至于現(xiàn)在xx大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過,沒有合同產(chǎn)生!沒有到達預期效果!

二、因此我也針對自己的缺乏作一些方案:

1、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐盛知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向合。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。

汽車銷售個人工作總結3春華秋實,夏去冬來。在上級領導的正確帶著下,我按照年初制定的總體部署和工作要求,以客戶至上這一效勞理念為主線,堅持高規(guī)范、嚴要求,在直接面對客戶,為客戶提供效勞時,用真誠對待客戶大眾,熱情周到,文明禮貌,標準操作,快捷高效,忠實履行崗位職責;回首過去、展望未來。不論從事前臺、行政,還是銷售工作,都讓我學會了以求真務實的態(tài)度對待工作,以豁達寬容的心境對待平凡的工作崗位,在日復一日的迎來送往中領略到了效勞的魅力,體會到了以客戶為中心的真正。

一、夯實根底工作

作為一名銷售人員,在工作中,我能盡力發(fā)揮我管理就是效勞,創(chuàng)新就是超越,工作就是貢獻的人生宗旨,用積極陽光的心態(tài),在自己的崗位上認真履行自己的職責,為我們汽車的開展做出了應有的奉獻。

(一)不斷學習,增強責任心。在工作之余,我認真學習了有關汽車銷售方面的知識,通過學習,我深刻認識到了工作無小事,我明白任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。

(二)關注動態(tài),把握行業(yè)信息。隨著汽車行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,我知道,信息就是效益。因此,我密切關注行業(yè)動態(tài)信息,并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、標準化、經(jīng)?;Mㄟ^市場調(diào)查、業(yè)務洽談等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道。

(三)調(diào)整策略,適應市場變化的銷售模式。銷售的命脈在于市場,而市場的命脈是變化。在工作中,把握市場命脈,就是能有應對市場變化的策略和措施。我在上級領導和同事們的支持幫忙下,能適時根據(jù)市場變化調(diào)整銷售策略,個別情況個別對待,只要是有利于我們利益的,不管大小,我堅定運作,盡全力使它能化為有效的訂單。

二、愛崗敬業(yè),以大局為重

作為一名汽車銷售人員,我深切地明白客戶至上的道理,尤其對我們面對的客戶來說,標準而細致的態(tài)度不但可以促進客戶消費,還可以有效提升我們的品牌。我在工作中時刻嚴格要求自己,標準每一個細節(jié),用細心、耐心、用心,做到了腿勤、手勤、口勤。

三、狠抓效勞,提升形象

細節(jié)決定成敗。因此,我注重效勞態(tài)度、效勞技巧和效勞水平,充沛發(fā)揚了優(yōu)質(zhì)效勞的的專業(yè)精神,用專業(yè)禮貌用語、效勞態(tài)度,調(diào)動和激起顧客的購置欲,有一句話說:效勞源自真誠,做到這一點,才能夠到達以我真誠心,贏得客戶情,我用真誠去贏得更多的空間和商機,通過這一系列地標準和統(tǒng)一效勞,從而提升了我們的形象。

四、務實進取,團結協(xié)作

勤勉敬業(yè)是對一名工作人員的起碼要求。在工作中,我以正確的態(tài)度對待各項工作任務。同時我也一直都非常注重與同事們之間的關系,善于調(diào)動和發(fā)揮大家積極性和創(chuàng)新性,努力營造一個和諧高效的工作環(huán)境。因為我相信團結就是力量。有團結,我們才能凝心聚力,整合力量,做好事情。

天行健,君子以自強不息;地勢坤,君子以厚德載物。我理解這是為人做事的準那么和真諦。思想有多遠,腳步就能走多遠,再好的規(guī)劃貴在付之行動,形式代表不了實質(zhì),說到不如做到,今后,我要繼續(xù)加強學習,掌握做好汽車銷售工作必備的知識與技能,以求真務實的工作作風,以創(chuàng)新開展的工作思路,發(fā)奮努力,攻堅破難,把各項工作提高到一個新的水平,為汽車的開展,做出我應有的奉獻。

汽車銷售個人工作總結42月份對于xx汽車銷售行業(yè)來說,是一個淡季,客戶上門的幾率相對較小,汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少,針對這種情況,在公司銷售司理王司理“山不過來,我們曩昔〞的銷售策略下,開端實施“主動出擊,開拓市潮的戰(zhàn)略方針,作為一名銷售顧問,我們在做好顧問式的銷售辦法的同時,進一步做到上門辦事、宣傳兩不誤,作為分擔日照市東港區(qū)的銷售顧問,現(xiàn)將汽車銷售二月份工作總結如下:

1、目標:經(jīng)由月初剖析總結,鎖定斯巴魯森林人的目標客戶為中小企業(yè)主、有實力的個別戶、國度公事員、年夜型企業(yè)高層治理人員等,因此,2月份第一次宣傳針對有實力的個別戶展開了攻勢,通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕等。

2、經(jīng)由:個別戶里面曾經(jīng)的光芒人物們——建材市場個別戶,20xx年的房地產(chǎn)飛速成長,因此帶動并且引爆本地的建材市場,相當一局部人,理所當然地暴富了,有了錢需要改進原有的生活,原來不懂消費,不會消費,這就需要我們引導消費,宣傳我們的斯巴魯汽車,給準客戶的生活帶來了一絲色彩,不至于使他們天天面對自己的“上帝們〞也讓自己當一回“上帝〞,宣傳有一定的效果,然那么在我溝通的歷程中,也分明地認識到,xx-xx年底帶來的世界金融危機,一樣未曾幸免的涉及到了日照房地產(chǎn)行業(yè),順勢涉及到建材市場,這個時候的建材市場如同我們2月份的斯巴魯展廳一樣冷僻,現(xiàn)在更多的個別老板選擇持幣待購,靜不雅其變。

3、總結:雖然建材市場一時陷入了艱苦時期,并不代表其將一蹶不振,比及經(jīng)濟好轉(zhuǎn)的時候,我的努力也就不會白白的支付了,無論是樓市,照樣車市,總有經(jīng)濟蘇醒的一天,現(xiàn)在只需要做好我們該做的,讓斯巴魯在日照家喻戶曉,經(jīng)濟好轉(zhuǎn)的時候,總會有人來買車!

綜上所述:我小我認為3月份的照樣以主動出擊為主,守株待兔為輔,盡快地擴年夜宣傳范圍,通過各類不合的宣傳渠道,讓更多的人了解斯巴魯,喜歡斯巴魯,購置擁有斯巴魯!xx年已過,在此實習期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結,目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把往后的工作做到更好。

汽車銷售個人工作總結5我先前應聘汽車銷售助理工作,此刻一個月試用期結束了。回憶這一個月的工作,我成功的完成了經(jīng)理給我的工作,本領有進一步的提高,那我這個月的試用期工作總結如下:

我這一個月已經(jīng)能夠融入進這個團體了,跟著經(jīng)理把工作做好,思想也變得更成熟了,熟悉了汽車行業(yè)的一些事物,學習的本領也有所提高,更多是對自我銷售本領的鍛煉,已經(jīng)到了能夠獨立處理工德邦一步了,成長如此之快,這大略是我沒有想到的。作為銷售助理,我對銷售的技巧是學到不少。工作也是認真的,態(tài)度嚴謹遇到問題就向同事們、領導們請教,謙虛有禮貌,所以得到他們的認可了。

我的工作就是負責收集、整理、歸;

納汽車在市場的行情,把報告分析做出來;

協(xié)調(diào)各部門工作與合作;

建立銷售客戶的資料和銷售檔案的保管工作;

制作、填寫銷售報表以及統(tǒng)計銷售業(yè)績;

協(xié)助銷售人員對上門客戶的各項接待和來訪等效勞工作,并做好記錄再就是完成銷售經(jīng)理交辦的工作。這些大略就是我在試用期間做的工作了??粗@些工作,我覺得還不是異常難,在這個月里能夠把這些事情辦好,協(xié)助經(jīng)理的工作,最好助理本職。

平時與客戶溝通好關于汽車的動態(tài),對客戶負責,讓客戶買到稱心的汽車,也是我必須要做到的。我還要提醒客戶來保養(yǎng)汽車,維持汽車的壽命。做好我每一天的工作方案,把每一天的工作做到位,讓經(jīng)理對我感到稱心,才有更多時機留下來,所以工作是一點也馬虎不得,我是恨不得不休息了,也要做好助理工作。

在這工作,我對自我有更深的了解,我明白自我有優(yōu)點也有缺點。優(yōu)點是能夠快速把經(jīng)理交給我事情辦好,操作本領很強,思維縝密。缺點就是總結程度不夠,創(chuàng)新本領不足,遇到新的事物,理解本領不是很高,容易被外界事情影響。所以我就要把這些缺點改過,把優(yōu)點繼承下去。

在今后工作,我必須能夠做的比此刻好,把身心投入工作中,讓經(jīng)理對我工作更加的稱心,相信自我必須不辜負經(jīng)理的期待,我也會一向前進的,絕不輕易退縮,并且完善自我,熱情迎接轉(zhuǎn)正后的工作,只會更優(yōu)秀。

汽車銷售個人工作總結6好的成果是需要分享的,這樣才能起到激勵的作用。同時這也有利于鼓勵其他員工共同奮斗,工作總結無疑使能使一個好的工作總結得到好的分享的好平臺,因此,寫好工作總結是延續(xù)成功的有效辦法。

首先,就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結,諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等,目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與開展趨勢,把握市場大環(huán)境的脈動。

其次,深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、營銷團隊、戰(zhàn)略合作搭檔等等方面表現(xiàn),做到知彼知己,百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和缺乏。

最后,就是自身營銷工作的總結分析,分別就銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與鼓勵等方面進行剖析。有必要就關鍵工程進行swot分析,力求全面系統(tǒng),目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析,然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。

運籌于帷幄之中,決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先,系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷方案,只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路,具體詳細的行銷方案還需要分解到季度或月度來制定,只有這樣才具有現(xiàn)實意義。

目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中,首先要做的就是營銷目標的擬訂,都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標,包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等,并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)方案、產(chǎn)品改進方案;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品,擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡資源狀況,擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制標準的價格體系,從到岸價到倡議零售價,包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承當新產(chǎn)品銷售等原因,還需要制定區(qū)域招商方案或者客戶開發(fā)方案。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)方案。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃,致力于擴大品牌影響力,提升品牌出名督、美譽度、忠誠度,需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

最后,就是營銷費用預算,分別制定出各工程費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

如此,整體年度工作總結和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施,還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

銷售給人的第一印象是,打個,聊個qq勸別人買東西的,會有難度嗎。有句話說的好,各行如隔山,你們是不懂。其實,我們的工作也有很多的要求,我們的工作壓力也是很大的。但是,有壓力才有動力。x年即將結束,我寫了一個總結,主要總結的是我的缺乏,希望在下一年會有所進步。

第一、溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔,說話比擬繁瑣。語言組織敘述能力是需要加強改良。

第二、針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)效勞不到位??粗约撼晒蛻袅柯嗥饋?,雖然大的客戶少之又少,但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比擬好的客戶,并且到達從意向客戶到真正客戶為目的??蛻綦m然已經(jīng)簽下來了,之前感覺萬事大吉了,其實這種想法是非常的不成熟,后來經(jīng)過幾個月的工作,再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。

的確感覺到一個新客戶開拓比擬難,但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比擬簡單的,比方我有20個老客戶,只要很好的維護好了的話,在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。則這樣不僅繼續(xù)給公司發(fā)明利潤,也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。

第三、客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季,對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納,而我這方面做的不夠好。的確報表就是每天辛苦勞作的種子,日積月累,需要自己用心的去經(jīng)營,否那么怎么結出勝利的果實呢。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何,然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作方案,這樣工作起來更加有針對性和目的性。則也更加如魚得水。

第四、開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過銷售和網(wǎng)絡客服等渠道找到客戶,而自己真正找的客戶很少,這點值得自己好好的深思一下,有一些大局部原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶,因此大局部的時間花在了聯(lián)系銷售客戶上,而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多,這點在明年要很好的改良,并且明年訂好一個方案,讓自己的時間分配的合理。到達兩不誤的效果。

第五、當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務知識時候,不善于主動請教領導,并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。

綜合以上幾點是我在今年的工作中缺乏之處表現(xiàn),我會在今后的工作當中加以改良,有句話說的話:聰慧的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰慧的人,所以同樣的錯誤我不會再犯,并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕,怕的是不知道改過,而我就要做一個知錯就改,并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。

汽車銷售個人工作總結72月份對于xx汽車銷售行業(yè)來說,是一個淡季,客戶上門的幾率相對較小,汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少,針對這種情況,在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理"山不過來,我們過去"的銷售策略下,開始實施"主動出擊,開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針,作為一名銷售參謀,我們在做好參謀式的銷售方式的同時,進一步做到上門效勞、宣傳兩不誤,作為分管日照市東港區(qū)的銷售參謀,現(xiàn)將汽車銷售二月份工作總結如下:

1、目標:經(jīng)過月初分析總結,鎖定xx森林人的目標客戶為中小企業(yè)主、有實力的個體戶、國家公務員、大型企業(yè)高層管理人員等,因此,2月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢,通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕等,中國大學網(wǎng)范文之工作總結:汽車銷售月工作總結

2、經(jīng)過:個體戶里面曾經(jīng)的光芒人物們xx建材市場個體戶,20xx年日照的房地產(chǎn)飛速開展,因此帶動并且引爆當?shù)氐慕ú氖袌?,相當一局部人,理所當然地暴富了,有了錢需要改善原有的生活,原來不懂消費,不會消費,這就需要我們引導消費,宣傳我們的xx汽車,給準客戶的生活帶來了一絲色彩,不至于使他們天天面對自己的"

上帝們"也讓自己當一回"上帝",宣傳有一定的效果,但是在我溝通的過程中,也分明地認識到,xx—xx年底帶來的世界金融危機,一樣未曾幸免的涉及到了日照房地產(chǎn)行業(yè),順勢涉及到建材市場,這個時候的建材市場如同我們2月份的xx展廳一樣冷清,現(xiàn)在更多的個體老板選擇持幣待購,靜觀其變。

3、總結:雖然建材市場一時陷入了困難時期,并不代表其將一蹶不振,等到經(jīng)濟好轉(zhuǎn)的時候,我的努力也就不會白白的付出了,無論是樓市,還是車市,總有經(jīng)濟復蘇的一天,現(xiàn)在只需要做好我們該做的,讓xx在日照家喻戶曉,經(jīng)濟好轉(zhuǎn)的時候,總會有人來買車!

綜上所述:我個人認為3月份的工作方案還是以主動出擊為主,守株待兔為輔,盡快地擴大宣傳范圍,通過各種不同的宣傳渠道,讓更多的人了解xx,喜歡xx,購置擁有xx!xx年已過,在此實習期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結,目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好、

汽車銷售個人工作總結8回首xx年的我的銷售歷程,經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮事。似乎從一開始,在xx希望帶來的一切都是新開展、新要求,擺在我的眼前,昂首只能選擇前進。總體察看,xx年對我取得長足進步;不管與客戶的談判,還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作,都在不斷進步中。下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解:

理想中我的品牌戰(zhàn)略:

首先,我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件,制動泵是我們的最強的一項,因此在制動泵方面,盡量使用自己的品牌;

其次,一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產(chǎn)品打入市場,但是我方仍應想方設法將品牌進入產(chǎn)品中;

再者,品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的,就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導,人們知道喝飲料首選什么、什么牌子,買運動鞋看的更多是什么牌子,手機要買那個牌子,電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些,就連買外鄉(xiāng)轎車都得先看看廠商的國際合作搭檔是日本的還是歐美的,由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越,人們就會潛意識的相互之間宣傳;

另外,我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大,針對外協(xié)產(chǎn)品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象,我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光;最后,對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的出名度以及品牌的長遠效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術含量的節(jié)節(jié)提升,如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題;如今我們在美國設立分公司,緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法,其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?;我們也不能忘記CRM〔客戶關系管理〕的推動,有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱,我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們!

1、東歐地區(qū):目前俄羅斯市場仍是空白,由于國家政策以及關稅、運費等問題,對于我們來說,如何進一步努力的降低產(chǎn)品本錢來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題;出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛,由于價格問題,我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧,假設能在20xx年順利解決價格問題,銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場,目前雖然只有兩個客戶,但是20xx年的銷售額有望到達18萬美元〔卡瑪斯外協(xié)為主〕;東歐市場另一福田是土耳其市場,雖然xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往則多,但是市場前景較好,尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動,有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大開展;

2、西歐地區(qū):意大利和德國市場在xx年開展穩(wěn)定,希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣,贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶,但是由于助力器和硅油離合器水泵問題,今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過xx年對西歐市場的了解,發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高,價格要適中,在西班牙、法國新車較多,即使開發(fā)新產(chǎn)品,市場的持續(xù)能力也不高;基于此,我個人認為西歐地區(qū)市場策略,如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務,比方說意大利的LPR,如果我們的產(chǎn)品能夠到達他們的性能要求,就應當全力配合客戶,從長遠利益角度考慮,率先占領市場份額,然后推動價格的提升;

3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是:前期談判工作〔郵件交流、核對詢價單和報價、價格確實認和所寄樣品確實認、產(chǎn)品標識、付款方式的選擇?!?/p>

4、非洲片區(qū):單分開南非市場,我們非洲市場仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯,建立貿(mào)易關系的有3家,xx年有銷售來往的只有兩家,其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高,堅信能在北非市場有更大份額;

5、南非片區(qū):目前南非市場客戶共計5家,由代理_公司負責管理銷售區(qū)域,我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡,然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導銷售產(chǎn)品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金,增加到今年的18萬余美金;初步預計20xx年銷售額到達28萬美金,并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);

6、中東市場:xx年有貿(mào)易來往的中東客戶〔阿聯(lián)酋、伊朗、以色列〕共計11個客戶;

xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元,外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元,在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場的不斷拓展,我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進入該市場,同時爭取通過明年的展會或者拜訪,擴充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;對于客戶所寄和給的新樣品,我認為我司應該首先對其進行篩選,不能是汽車配件的樣品我們就接受,如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想,就立即放棄,過多精力的分散,其結果必定是得不償失。

汽車銷售個人工作總結9做銷售的就要臉皮厚,要有勇氣敢于與客戶溝通,要做實事,而不是坐在位置上面等待,更多的應該是主動出擊,主動完成工作任務,把銷售當做生活,有時候需要自己逼迫自己去努力,如果自己都不止到壓迫出自己的潛力他人又如何讓自己成長呢?

作為一個汽車銷售接觸的人很多,每天要溝融的人更多,為了能夠取得好成績,為了能夠有更多的客戶,我每天都會打很多,簡短詢問客戶有沒有購置的需要,如果有這這方面的銷售需要,就是我們的真是客戶,能夠為我們帶來價值,為了溝通,每天至少兩百個,沒有好的客戶就海選,通過一個個去試,雖然收效甚微,但是卻也讓我積累了經(jīng)驗,有了閱歷和開展,對我來說這就是一個改變,并且我會盡可能的加客戶的,發(fā)一些汽車資訊,讓客戶看到我的信息,當然我不會私下里面發(fā),而是會通過朋友圈展示自己的工作,通過工作展示。

很多客戶都是這樣一點點的影響慢慢變成我的客戶,我知道買車不是現(xiàn)在就會買的,很多人買車都會在需要的時候買,我要做的就是把這個時間縮短,同時及時的推出我們銷售的車輛品類和質(zhì)量,只要有客戶在我下面回復,我就會去主動的與客戶溝通,做好銷售,做好渠道防止發(fā)生意外,防止出現(xiàn)任何的過失。對待每一個客戶我用百分之兩百的誠心去善待他們用自己的真誠去感激他們,把每一個努力都放在了手心,把每一份堅持都做到了最好,從不會輕易的放棄工作。因為做銷售就是要這樣做。

我曾經(jīng)也在大街上發(fā)過名片為了找到更多的客戶,各種渠道我都試過,然后尋找最后的結果如果有結果我就會選擇其中的一個而不會輕易反而放棄任何一個肯能的時機,因為我知道只要有時機就是我們的時機,只要努力沒有做不到的,現(xiàn)在沒有結果沒有收獲只是沒有努力做到,在這個過程中很多人被一時的困難所嚇倒,被一時的妨礙所影響,不知道如何繼續(xù)下去,不知道如何堅持下去,成為了我們工作的妨礙,因為我堅持所以才會有后來的成績。

沒有人天生就是天才,都是通過后天努力,后天思考,每一個成功之人,都是愿意思考總結經(jīng)驗的人,做銷售要的是頭腦靈活,要的是能夠隨機應變,及時應對各種場合能夠接受各種各樣的客戶刁難,一步步走出來,從而取得好成績,這就是真正的銷售,雖然想要及時取得好成績,可能要一段時間堅持下去總會有結果,總會得到最后的回報。不被一時的云霧遮蔽雙眼,不被一時的困難嚇倒而沮喪,堅持總會有收獲,哪怕厚著臉皮也要爭取到最后的時機,這是我的銷售。

汽車銷售個人工作總結10時間一點點的在指間流逝,自己在這最后的時間里拼命的努力!終于在工作中到達了預定的成績,并且額外做出了一筆,為自己的業(yè)績記錄添上了一筆新高!盡管在這段時間里也有一定的運氣成份,但是能對自己過去的成績做出突破自己還是很快樂?;厥走@一年來,自己不斷的改變,不斷的提升自己,終于在年末的成績總結中得到了肯定,自己也非常的自豪。

現(xiàn)在,一年的時間過去了,自己現(xiàn)在的成績也即將成為過去的歷史。在這里,我對自己過去一年的工作做出總結,希望自己能子啊更分明的了解自己的狀況后,找到辦法進一步提升自己?,F(xiàn)在,我將自己的一年來的銷售工作總結如下:

一、工作情況

作為一名銷售,我將這一年的重點放在增加自己的銷售途徑上。日常的工作中,我積極的維護并開闊自己的客戶,通過加強自己與客戶的關系,增加更多潛在的推薦顧客。同時,自己也不忘通過以及其他方式增加顧客。

而在活動、節(jié)日等有活動的時候,我就會更加大力的進行推銷,將活動的各種優(yōu)惠進行整理并推薦給顧客,提供更好的咨詢并強化對有意向的顧客的推薦。

在這一年中,自己出了做好推銷,也在努力的提升自己的工作能力和水平。讓自己去了解市場,了解客戶,更加的強化自己的銷售能力。

其次,我也積極的學習自己對自己汽車產(chǎn)品的了解,出了根本的配置和性能,我也在嘗試著去深入學習一些關于設計和其他方面的細節(jié)。這些看似只是小細節(jié)的地方,往往會引起顧客的.們的專注。為此,我花費了很多的時間去增加這方面的知識儲藏。

二、個人的缺乏

一年的工作并不是沒有失敗的地方,如果沒有,那我早就成為銷售榜的第一位了。自己在工作中還是有很多的毛病和問題,盡管有很多都不是自己一朝一夕就能改變的,但是我還是要讓自己努力的前進,學會去適應工作。

三、總結

經(jīng)過這一年的努力,自己強化了很多,但這些終究是正常的成長,自己想要進一步的提升自己,就要對自己進行進更深一步的突破。向著其他更加優(yōu)秀的同事們學習,努力的改變自己,讓自己成為更加優(yōu)秀的樣子。

但是,我也明白這不能急于求成,我會努力的學習,努力的工作,努力的讓自己去邊的更加優(yōu)秀!

汽車銷售個人工作總結1120xx年即將過去,在今年的汽車銷售期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結,目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好?,F(xiàn)將工作總結如下:

我是20xx年x月x日來到貴公司工作的。作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而不足對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的計劃,在此,我非常感激部門經(jīng)理和同事對我的幫忙!

通過不斷的學習專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在我對市場有了一個大略的了解,逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握。

在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

現(xiàn)存的缺點:

對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充沛,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的辦法,在與客戶的溝通過程中,不足經(jīng)驗。

市場分析:

我所負責的區(qū)域為xxx周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間得悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。xx區(qū)域現(xiàn)在主要從xx要車,價格和xx港差不多,而且發(fā)車和接車時間要遠比從xx短的多,所以客戶就不回從xx直接拿車,還有最有利的是車到付款。xx的汽車的總經(jīng)銷商大多在xx,一些周邊的小城市都從xx直接定單。現(xiàn)在xx政府招標要求xx下列,排氣量在xx下列,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。

國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6。幾乎是從xx要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢。xx和xx一般直接從xx自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是xx去xx的運費就要xx元,也就沒什么優(yōu)勢了。

從20xx年x月x日到20xx年x月x日我的總銷量是x臺,xx車一臺,xx一臺,xx一臺,總利潤xx元,凈利潤xx元,平均每臺車利潤是xx元。新年到了我也給自己定了新的方案,20xx年的年銷量到達xx臺,利潤到達xx,開發(fā)新客戶xx家。我會朝著這個目標去努力的。我有信心!

隨著市場競爭的日益劇烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

汽車銷售個人工作總結12回首__年的我的銷售歷程,經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮事。似乎從一開始,在_X_希望帶來的一切都是新開展、新要求,擺在我的眼前,昂首只能選擇前進??傮w察看,X_年對我取得長足進步;不管與客戶的談判,還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作,都在不斷進步中。下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解:

理想中我的品牌戰(zhàn)略:首先,我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件,制動泵是我們的最強的一項,因此在制動泵方面,盡量使用自己的品牌;其次,一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產(chǎn)品打入市場,但是我方仍應想方設法將品牌進入產(chǎn)品中;再者,品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的,就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導,人們知道喝飲料首選什么、什么牌子,買運動鞋看的更多是什么牌子,手機要買那個牌子,電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些,就連買外鄉(xiāng)轎車都得先看看廠商的國際合作搭檔是日本的還是歐美的,由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越,人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外,我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大,針對外協(xié)產(chǎn)品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象,我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光;最后,對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的出名度以及品牌的長遠效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術含量的節(jié)節(jié)提升,如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題;如今我們在美國設立分公司,緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法,其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾恚晃覀円膊荒芡汣RM〔客戶關系管理〕的推動,有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱,我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們!

1、東歐地區(qū):目前俄羅斯市場仍是空白,由于國家政策以及關稅、運費等問題,對于我們來說,如何進一步努力的降低產(chǎn)品本錢來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題;出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛,由于價格問題,我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧,假設能在20xx年順利解決價格問題,銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場,目前雖然只有兩個客戶,但是20xx年的銷售額有望到達18萬美元〔卡瑪斯外協(xié)為主〕;東歐市場另一福田是土耳其市場,雖然__年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往則多,但是市場前景較好,尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動,有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大開展;

2、西歐地區(qū):意大利和德國市場在__年開展穩(wěn)定,希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣,贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶,但是由于助力器和硅油離合器水泵問題,今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過__年對西歐市場的了解,發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高,價格要適中,在西班牙、法國新車較多,即使開發(fā)新產(chǎn)品,市場的持續(xù)能力也不高;基于此,我個人認為西歐地區(qū)市場策略,如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務,比方說意大利的LPR,如果我們的產(chǎn)品能夠到達他們的性能要求,就應當全力配合客戶,從長遠利益角度考慮,率先占領市場份額,然后推動價格的提升;

3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是:前期談判工作〔郵件交流、核對詢價單和報價、價格確實認和所寄樣品確實認、產(chǎn)品標識、付款方式的選擇?!?/p>

4、非洲片區(qū):單分開南非市場,我們非洲市場仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯,建立貿(mào)易關系的有3家,__年有銷售來往的只有兩家,其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高,堅信能在北非市場有更大份額;

5、南非片區(qū):目前南非市場客戶共計5家,由代理_公司負責管理銷售區(qū)域,我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡,然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導銷售產(chǎn)品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金,增加到今年的18萬余美金;初步預計20xx年銷售額到達28萬美金,并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);

6、中東市場:__年有貿(mào)易來往的中東客戶〔阿聯(lián)酋、伊朗、以色列〕共計11個客戶;

__年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元,外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元,在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場的不斷拓展,我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進入該市場,同時爭取通過明年的展會或者拜訪,擴充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;對于客戶所寄和給的新樣品,我認為我司應該首先對其進行篩選,不能是汽車配件的樣品我們就接受,如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想,就立即放棄,過多精力的分散,其結果必定是得不償失。

汽車銷售個人工作總結13各位領導,各位同事大家好!

XX年已過,在此實習期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結,目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.

簡要總結如下:

我是XX年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而不足對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的計劃,在此,我非常感激部門經(jīng)理和同事對我的幫忙!

通過不斷的學習專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在我對市場有了一個大略的了解,逐漸的可以清晰.流利的應對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握.

在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高.

現(xiàn)存的缺點

對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充沛,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的辦法,在與客戶的溝通過程中,不足經(jīng)驗.

市場分析

我所負責的區(qū)域為寧夏.--.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間得悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車,價格和天津港差不多,而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多,所以客戶就不回從天津直接拿車,還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧,一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標要求250000下列,排氣量在2.5下列,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢.

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比擬了解,幾乎都是在銀川要車,銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.

國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和--一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去--的運費就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了.

從XX年年9月19日到XX年年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的方案,09年的年銷量到達80臺,利潤到達160000,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標去努力的.我有信心!

隨著市場競爭的日益劇烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.

10年工作方案

深入了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準確掌握市場動態(tài)

不斷的增強專業(yè)知識

最后,感激公司給我一個展示自我能力的平臺,我會嚴格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團結協(xié)作,讓團隊精神戰(zhàn)勝一切.我有信心在我的努力下,讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,霞光萬丈!

汽車銷售個人工作總結14實習第一天,我就知道,我們是注定不會獨立賣掉一輛車了。作為實習人員,我們不分明車的實價,不敢隨便跟客戶談價錢;而且假使我們賣出了車,實習期兩天結束后,車主需要車輛維修保養(yǎng)都沒有方法找到我們幫助。因此雖然我們實習是認真的,不論真要買車,還是僅僅去看看,我們都熱情的迎上前去,隨和的邀請他們進車坐坐,但大多數(shù)對話是這樣的:

“這車多少錢啊《〞顧客問。

“十二萬八千八〞能夠流利的把價錢背出來,我們相當自豪。

“別說那個,說實價!〞顧客好象有些不滿,嫌我們不夠?qū)嵲凇?/p>

“不好意思,我們是實習人員,不知道具體價錢……〞我們像犯了什么錯誤,喃喃的且極不情愿地把自己的身份說出來。

“噢,實習的阿,那把你們的正式員工叫來吧〞我們沒方法,只好轉(zhuǎn)過身,按關照客的吩咐行事。

遇到詢問汽車性能的顧客,我們就特別快樂的和他侃上一陣,一是熟悉一下剛才背過的參數(shù)表,二是我們感受到了瑟瑟發(fā)抖在那里站則長時間后,價值的體現(xiàn)。

我們也知道自己沒對匯京柯曼產(chǎn)生什么作用,甚至我們的存在或有什么不優(yōu)雅的舉動,會造成負面影響,只能盡自己的熱情和耐心,為顧客解決更多的問題。

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