承德市寬城文化旅游生態(tài)區(qū)老公寓項目整體發(fā)展定位及營銷綱要

會計學(xué)1承德市寬城文化旅游生態(tài)區(qū)老公寓項目整體發(fā)展定位及營銷綱要孝

是儒家倫理思想的核心；是千百年來中國社會維系家庭關(guān)系的道德準(zhǔn)則；是中華民族的傳統(tǒng)美德。第1頁/共75頁----打造生態(tài)化老年公寓愿景----如何解決項目運作資金----企業(yè)利益的保障第2頁/共75頁報告目錄項目分析市場分析項目定位產(chǎn)品建議營銷推廣第3頁/共75頁地塊分析第4頁/共75頁北正在施工建設(shè)的教育園區(qū)東30米寬的平鐵公路南10000畝左右的萬塔黃崖風(fēng)景區(qū)西臨近的幾個村莊外圍環(huán)境第5頁/共75頁11個高壓線市政規(guī)劃路自身狀況落差4米左右下沉樓板廠通往項目西側(cè)村里路臨水荒地第6頁/共75頁項目評析1.交通方便、位置佳、自然環(huán)境優(yōu)越經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：占地221畝、容積率＜1.0、綠化率≥402.生活配套不完善，商業(yè)、生活氛圍不濃3.拆遷量小，地塊方正4.解決地塊內(nèi)高壓線、河道整理、通往山坡的路5.無產(chǎn)權(quán)低容積率、高綠化率——此地塊宜做中高檔老年住宅項目開發(fā)第7頁/共75頁市場分析

房地產(chǎn)市場老年公寓市場第8頁/共75頁房地產(chǎn)市場分析第9頁/共75頁新《國十條》、二套房貸、物業(yè)稅等政策打壓下，傳統(tǒng)意義上的房產(chǎn)銷售受挫。房貸新政下，變相擁有功能房產(chǎn)或置換滿意房產(chǎn)成為投資房產(chǎn)的新渠道

老年公寓可以成為目標(biāo)產(chǎn)品和平臺，實現(xiàn)消費者意愿第10頁/共75頁CPI持續(xù)高速增長帶來消費壓力資料來源：中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)消費價格上漲較快，老年人對傳統(tǒng)生活方式的幸福感受降低，變革意愿增加！2010年上半年居民消費價格上漲2.8%，漲幅比上年提高3.3個百分點。CPI是消費者物價指數(shù)(ConsumerPriceIndex)，英文縮寫為CPI，是反映與居民生活有關(guān)的產(chǎn)品及勞務(wù)價格統(tǒng)計出來的物價變動指標(biāo)，通常作為觀察通貨膨脹水平的重要指標(biāo)。ppi是生產(chǎn)者價格指數(shù)，或者說是產(chǎn)品價格指數(shù)。如鋼鐵、木材、電力、石油之類引致需求的生產(chǎn)要素價格現(xiàn)期與基期的價格和不變的商品種類和權(quán)數(shù)乘積之比。第11頁/共75頁房地產(chǎn)政策調(diào)整：1、二套房貸首付提升至50%；2、貸款利率提升。金融政策的調(diào)整、房價的持續(xù)上漲和宏觀經(jīng)濟(jì)的變化，使得市場呈現(xiàn)“持幣觀望”和“梯度消費”兩大特征。持幣觀望：市場處于觀望期，購房由2009年“恐慌性搶購”轉(zhuǎn)變?yōu)椤俺謳庞^望”；梯度消費：消費者趨于理性，置業(yè)以經(jīng)濟(jì)、實用為消費原則，量力而行。金融環(huán)境發(fā)展走勢：A股恐慌性殺跌，利率上調(diào)，年底可能增至%。宏觀經(jīng)濟(jì)情況：消費價格上漲較快，2010年上半年居民消費價格上漲2.8%。第12頁/共75頁相對于2009年來說，寬城樓市商品房銷量全面下降且均幅度較大。資料來源：房地產(chǎn)年度分析報告進(jìn)入2010年以來，寬城房地產(chǎn)市場整體“遇冷”，銷售量在中低位徘徊，不復(fù)2009年風(fēng)光第13頁/共75頁2010年下半年寬城樓市走勢預(yù)測房地產(chǎn)市場繼續(xù)實行的宏觀調(diào)控，消費者更為理性，梯度消費明顯：信息的透明，宏觀政策調(diào)整，使得消費者購買房產(chǎn)愈加理性。同時，由于市場存在大量的剛性需求，使得梯度消費愈加明顯。市場走勢將最終取決于供求關(guān)系，下半年將出現(xiàn)供大于求的局面：寬城地產(chǎn)市場一直以來以本地需求為主，表現(xiàn)比較理性，不會出現(xiàn)唐山、承德等泡沫情況。根據(jù)《寬城2010年住房建設(shè)計劃》，寬城2010年整體開工量將達(dá)到20萬平米，下半年供大于求局面成為現(xiàn)實。寬城房價已步入滯漲局面，2010年下半年將延續(xù)這一走勢：由于今年樓市步入滯漲期這一事實已經(jīng)無法改變，因此，預(yù)計房價在將會出現(xiàn)漲中有降的局面，出現(xiàn)“稀釋性”降價,而且消化速度也會有所減慢。第14頁/共75頁觀點：1、寬城房地產(chǎn)市場經(jīng)過幾年的快速發(fā)展階段，2010年將會進(jìn)入一個市場調(diào)整階段，市場交易量萎縮、價格適度下降將成為下半年寬城房地產(chǎn)市場的發(fā)展現(xiàn)狀。2、在目前市場環(huán)境下，必須要通過主題功能社區(qū)開發(fā)來“補(bǔ)”市場環(huán)境遇冷的“課”。市場體量有增無減，如何增加產(chǎn)品附加值成為各項目打造的重點。因此，本項目的銷售應(yīng)在大環(huán)境的情況下怎樣形成差異化銷售是我們研究的方向！標(biāo)新立異、快速突圍是關(guān)鍵！第15頁/共75頁縣城規(guī)劃：中、西、東三個版塊以“四大一推一建”活動為契機(jī),加快建設(shè)城市中心區(qū)，推進(jìn)城市建設(shè)“上水平、出品位”。以民族教育園區(qū)為龍頭，開發(fā)建設(shè)西城新區(qū)；結(jié)合承秦高速公路建設(shè)，改造建設(shè)東城區(qū)，建設(shè)工業(yè)園區(qū)；拆遷改造舊城區(qū)，完善提升市政基礎(chǔ)設(shè)施，增強(qiáng)和完善城市綜合功能，立起城市發(fā)展框架。第16頁/共75頁西區(qū)：文化、旅游、主題功能社區(qū)快速發(fā)展西城新區(qū)以民族教育園區(qū)為龍頭,文化、衛(wèi)生、旅游、特色農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)，全力構(gòu)建休閑旅游區(qū)，改造提升服務(wù)業(yè)水平。突出滿鄉(xiāng)特色，充分利用“一湖一寺一山一谷一溝”的旅游資源，大力發(fā)展休閑旅游業(yè)，努力構(gòu)建“一城兩區(qū)一帶”的旅游空間格局。改造提升生活性服務(wù)業(yè)，配套開發(fā)系列旅游產(chǎn)品、功能社區(qū)、主題中心，推進(jìn)休閑旅游業(yè)向?qū)掝I(lǐng)域、多產(chǎn)業(yè)發(fā)展，打造京津休閑產(chǎn)業(yè)帶上精品旅游驛站。

第17頁/共75頁西區(qū)各村：城鎮(zhèn)化先行西區(qū)各村沿公路兩側(cè)、沿旅游景區(qū)周邊，具有區(qū)位優(yōu)勢、資源稟賦、產(chǎn)業(yè)條件和發(fā)展基礎(chǔ)。位于城市規(guī)劃區(qū)之內(nèi)，應(yīng)按照城鎮(zhèn)社區(qū)要求，與城鎮(zhèn)一體規(guī)劃、一體建設(shè)、一步到位，加快農(nóng)村向城市社區(qū)轉(zhuǎn)變。新區(qū)空間布局規(guī)劃、土地利用總體規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和村莊建設(shè)規(guī)劃，要富有山區(qū)特點、民族特色和傳統(tǒng)風(fēng)格，要與休閑觀光和現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)兩個產(chǎn)業(yè)類型緊密銜接，合理確定功能分區(qū)和設(shè)施擺布。要通過規(guī)劃為新社區(qū)建設(shè)提供遵循，為整合各類資源提供依據(jù)，為人口和產(chǎn)業(yè)集聚提供指導(dǎo)。立足城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展，在具體工作中，要牢牢抓住“兩大支撐”，即強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展支撐，強(qiáng)化科技引領(lǐng)支撐。加快推進(jìn)“三個集中”，即推進(jìn)產(chǎn)業(yè)向園區(qū)集中，引導(dǎo)農(nóng)民向城鎮(zhèn)和新型社區(qū)集中，實施土地向適度規(guī)模經(jīng)營集中。實現(xiàn)城鄉(xiāng)“四個對接”，即城鄉(xiāng)公共基礎(chǔ)設(shè)施對接，城鄉(xiāng)公共服務(wù)對接，城鄉(xiāng)公共財政對接，城鄉(xiāng)公共政策對接。第18頁/共75頁破解養(yǎng)老難題≒加速城鄉(xiāng)一體化建設(shè)村改居、房屋拆遷、城鄉(xiāng)一體化兩大阻力：一是老年人生活觀念、居住習(xí)慣難以改變。二是中年人對失地后養(yǎng)老問題的擔(dān)憂。養(yǎng)游教三位一體的養(yǎng)老項目，通過賓館式入住、租賃使用年限、購買會員卡、購買公寓使用權(quán)、以房置換養(yǎng)老、以工代養(yǎng)、訂單式建房等多種形式滿足農(nóng)民現(xiàn)時和潛在養(yǎng)老需求，打消不同年齡段農(nóng)民變市民的顧慮。西區(qū)以教育和養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)為先導(dǎo)，可以破解拆遷難題；同時為其他城中村改造提供示范和支撐！第19頁/共75頁理想生活：“老人孩子在西區(qū)，中年在中區(qū)”

快樂養(yǎng)老科學(xué)育兒高效工作！第20頁/共75頁老年公寓市場分析第21頁/共75頁孝道不能承受之重在老齡化和獨生子女的雙重壓力下傳統(tǒng)養(yǎng)老方式讓越來越多的人心有余而力不足。“未富先老”的現(xiàn)實難題已經(jīng)涉及到了目前中國的敏感部——養(yǎng)老問題期待合理且有效的解決。

第22頁/共75頁養(yǎng)老機(jī)構(gòu)類型自助養(yǎng)老模式、小型家庭養(yǎng)老院模式、日托養(yǎng)老模式、居家養(yǎng)老模式、貨幣化養(yǎng)老模式、暖巢管家養(yǎng)老模式、異地互動養(yǎng)老模式、養(yǎng)老助教模式、信息化養(yǎng)老模式、合資式養(yǎng)老模式。第23頁/共75頁老年公寓需求因素？內(nèi)因老年人居住現(xiàn)狀老年社會的來臨老年人收入水平老年福利水平市場空間消費支撐市場保障消費需求社會居住觀念的改變子女改善父母居住狀況的需求外因第24頁/共75頁養(yǎng)老機(jī)構(gòu)類型自助養(yǎng)老模式、小型家庭養(yǎng)老院模式、日托養(yǎng)老模式、居家養(yǎng)老模式、貨幣化養(yǎng)老模式、暖巢管家養(yǎng)老模式、異地互動養(yǎng)老模式、養(yǎng)老助教模式、信息化養(yǎng)老模式、合資式養(yǎng)老模式。第25頁/共75頁名稱規(guī)模床位服務(wù)備注縣光榮院2000平方米90張福利化管理

國營黃崖農(nóng)村五保中心4000平方米270張福利化管理

國營龍須門農(nóng)村五保中心1500平方米100張福利化管理國營老年公寓00企業(yè)化管理民營市敬老院6000平方米200張福利化管理與兒童福利院在一起，國營雙灤養(yǎng)老院2000平方米80張企業(yè)化管理與五保中心在一起，國營老年公寓（4家）5000平方米350余張企業(yè)化管理民營已建成的老年公寓（紅色為寬城縣城，綠色為市區(qū)）相關(guān)市場現(xiàn)狀第26頁/共75頁供求狀況寬城現(xiàn)有60歲以上老人3.2萬人，約占全縣人口的13.3％;根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計3％的老人愿意到養(yǎng)老院養(yǎng)老;寬城各種類型老年福利服務(wù)機(jī)構(gòu)有3家，床位460張;(1.43張床位/100位老人)“家庭養(yǎng)老”到“社會養(yǎng)老”已成為一種趨勢第27頁/共75頁時間：2008年8月16日媒體：西安晚報內(nèi)容：“未央?yún)^(qū)老年福利服務(wù)中心”容納180余人的老年公寓住滿后，竟然有500多人還在排隊預(yù)約。社會現(xiàn)象養(yǎng)老觀念轉(zhuǎn)變?yōu)閷夏旯⒌恼J(rèn)可第28頁/共75頁2010年底，每個市將建設(shè)1個設(shè)施較全、功能完備、服務(wù)周到的區(qū)域性（中心型）示范性愛心護(hù)理院，從而進(jìn)一步滿足我省老年人的養(yǎng)老需求。政府要求2010年4月23日省民政廳發(fā)部一則信息:第29頁/共75頁福利機(jī)構(gòu)的建設(shè)用地要優(yōu)先安排;建設(shè)部門要按照城市規(guī)劃要求，完善福利機(jī)構(gòu)周邊基礎(chǔ)設(shè)施;免繳城市基礎(chǔ)設(shè)施配套費，免繳發(fā)展新型墻體材料專項資金;人防部門減半收取人防工程易地建設(shè)費;稅收部門暫免征收企業(yè)所得稅;對其提供的育養(yǎng)服務(wù)免征營業(yè)稅；免征老年服務(wù)機(jī)構(gòu)自用房產(chǎn)、土地、車船的房產(chǎn)稅、城鎮(zhèn)土地使用稅、車船使用稅；福利彩票投向養(yǎng)老院；金融機(jī)構(gòu)養(yǎng)老專項貸款。政策支持第30頁/共75頁總結(jié)老齡化的加大,每年3%遞增;現(xiàn)有的老年公寓遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場需求;現(xiàn)有成規(guī)模、配套完善的老年公寓較少;服務(wù)體系的不建全,滿足不了客戶的需求;老年公寓和養(yǎng)老機(jī)構(gòu)建筑老化，設(shè)施不全。老年公寓的布局不盡合理。

第31頁/共75頁項目定位第32頁/共75頁市場發(fā)育水平和項目操作方向決定本項目為市場挑戰(zhàn)者領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)者一線品牌項目具有無可復(fù)制的資源引領(lǐng)市場潮流項目具有成為新標(biāo)桿的外部條件創(chuàng)新獨特產(chǎn)品及市場影響力強(qiáng)調(diào)新的產(chǎn)品價值標(biāo)準(zhǔn)追隨者補(bǔ)缺者缺乏獨特資源和資金實力搭便車，借勢以小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù)價格戰(zhàn)的制造者規(guī)模小，快速靈活目標(biāo)客戶明確，挖掘細(xì)分市場價值抓住某種需求變化趨勢，在細(xì)節(jié)創(chuàng)新打造難以復(fù)制的產(chǎn)品敏銳的機(jī)會主義者第33頁/共75頁房地產(chǎn)市場唯一性、稀缺性、獨特性老年公寓市場豐富性、引領(lǐng)性、專業(yè)性無產(chǎn)權(quán)規(guī)模大低容積率高綠化率打造全國連鎖、生態(tài)化泛地產(chǎn)第34頁/共75頁集養(yǎng)生、教育、休閑為一體的生態(tài)社區(qū)功能定位第35頁/共75頁CABD平鐵路項目地貌第36頁/共75頁四大主題公園+風(fēng)情商業(yè)街+中醫(yī)療養(yǎng)第37頁/共75頁勵志長廊休閑垂釣采摘園

蟠龍湖黃崖寺佛文化中心四大主題公園第38頁/共75頁滿族風(fēng)情商業(yè)街第39頁/共75頁

形象定位

養(yǎng)游教三位一體親和社區(qū)頤養(yǎng)天年

健康親和快樂貢獻(xiàn)第40頁/共75頁產(chǎn)品建議第41頁/共75頁

賓館標(biāo)間

公寓農(nóng)家院獨棟別墅第42頁/共75頁第43頁/共75頁獨棟別墅雙拼別墅多層電梯公寓農(nóng)家院第44頁/共75頁第45頁/共75頁會所第46頁/共75頁面積區(qū)間：36-88平方米老年住宅消費者可能需求的面積第47頁/共75頁老年公寓配套設(shè)施第48頁/共75頁第49頁/共75頁鴻福老年公寓

室外活動設(shè)施配置

文化活動服務(wù)禮儀服務(wù)護(hù)理服務(wù)餐飲服務(wù)健康和醫(yī)療服務(wù)心里與安全服務(wù)會所賓館服務(wù)旅游俱樂部服務(wù)個性化服務(wù)第50頁/共75頁

室外活動設(shè)施配置1、太極運動場（特別為老年人所設(shè)計的柔和的靈活性和伸展運動操場）

2、散步景觀小石道

3、垂釣——沿內(nèi)河景觀開掘一段為老年人室外垂釣的魚池。該地是一段令人愉悅、放松的垂釣美景4、羽毛球場

5、網(wǎng)球場

6、采摘園、菜地7、老年人專用健身器械第51頁/共75頁

文化活動服務(wù)1、藝術(shù)——課程，說明會，討論會，客座演講

2、英語培訓(xùn)課程

3、書法——課程，說明會

4、計算機(jī)培訓(xùn)和上網(wǎng)

5、中國歷史——客座演講

6、圖書室，提供書籍和DVD光碟，包括有聲書籍（為視力有障礙的人），電影和音樂。圖書室的物品可以供所有入住居民借閱和享用。歡迎從您的個人收藏中捐獻(xiàn)書記和DVD光碟，以供其他人享用。

7、

訪問客座演講，涉及一系列各種各樣的有趣的，睿智的，有激發(fā)性的話題。

8、學(xué)習(xí)新技能——鼓勵那些有特殊技能的入住居民同其他入住居民通過興趣小組分享他們的知識和技能，他們可以定期地聚會來討論并且相互學(xué)習(xí)。

9、提供一個工作間，以供工藝，繪畫，木雕，雕塑等和其他的興趣愛好?？梢宰鲆恍〇|西，自用或者給朋友和家人。同時，如果您的愛好只是為了您自己的樂趣簡單地制作一些東西，例如，兒童玩具等，我們可以安排把您的作品捐贈給當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校，醫(yī)院或者其他您指定的慈善機(jī)構(gòu)，以供他人來享用。10、舞蹈

11、學(xué)校的兒童訪問，來進(jìn)行娛樂活動，見面和交談等

12、音樂會，演唱，訪問音樂家和藝人

13、鋼琴室

14、電影——定期地有選擇性地播放流行的電影以供您欣賞

15、卡拉OK教育、學(xué)習(xí)、文化交流活動第52頁/共75頁禮儀服務(wù)

邀請家人和朋友在俱樂部一起慶祝1、您的生日2、

您的各種紀(jì)念日3、

您的婚禮第53頁/共75頁健康和醫(yī)療服務(wù)1、針對所有會員的年度身體醫(yī)療檢查2、藥房服務(wù)3、醫(yī)療中心——配備功能齊全的醫(yī)療中心，醫(yī)療中心將同中醫(yī)院密切的合作，以確保老年人接受到高效的治療和服務(wù)。同時，醫(yī)療中心

提供護(hù)理型床位，可以在老年公寓舒適、愉悅的環(huán)境中接受理療服務(wù)。4、訪問客座醫(yī)生和健康專家——會員能夠從我們的訪問客座醫(yī)生和健康專家那里，如營養(yǎng)學(xué)家、理療醫(yī)生，得到常規(guī)的醫(yī)療建議和治療。5、

護(hù)理人員可以向所有需要幫助的入住老人提供個人健康服務(wù)。第54頁/共75頁餐飲服務(wù)1、

餐廳——有一個大型餐廳，同時配備有包廂，用來在合理的價格內(nèi)提供高質(zhì)量的餐飲服務(wù)。2、

地方小吃3

超市，供您各種日常的需求4、

送貨上門到護(hù)理型公寓和特級護(hù)理型公寓第55頁/共75頁護(hù)理服務(wù)1、個人洗浴2、

傷口護(hù)理3、

藥物治療控制4、

自制管理5、

疼痛管理6、

營養(yǎng)7、

皮膚護(hù)理8、

行動移動9、

口腔和牙齒建議10、呼吸方面的11、個人衛(wèi)生12、

進(jìn)餐第56頁/共75頁會所賓館服務(wù)賓館為訪問入住老人的訪客提供豪華住宿環(huán)境。1

會見新的來訪客人并且結(jié)交新朋友2、

邀請您的朋友和親戚來此度假娛樂3、

為異地老年人旅游提供服務(wù)

其他省市的老年公寓互動交流第57頁/共75頁旅游俱樂部服務(wù)邀請全國專業(yè)的老年旅游服務(wù)公司來訪問，為老年公寓提供各種旅游方案。旅游公司將會設(shè)計各種旅游套餐以適合的需求和興趣。這對于老年人來說是一個非常好的機(jī)會來游遍中國和國外，為老年朋友提供一個國內(nèi)國際旅游平臺。第58頁/共75頁心里與安全服務(wù)1、24小時保安——保安人員將會確保您的隱私和安全。2、24小時隨時響應(yīng)急救人員——提供醫(yī)療急救服務(wù)。3、緊急呼叫按鈕合理地安裝在每一個公寓中。4、在所有的浴室安裝手扶以防止跌倒和傷害5、協(xié)助（如果需要）老年朋友搬入老年公寓6、

老人健康陪聊及婚介服務(wù)7、

在您需要幫助的時候，我們有合格的人員來協(xié)助您。8、

交通用來去縣城購物和參加社交活動。9、

公寓防護(hù)10、其他專業(yè)的國際化管理服務(wù)。第59頁/共75頁個性化服務(wù)根據(jù)老年人的需求，我們將為入住的老人朋友提供合理、健康、專業(yè)的個性化服務(wù)。第60頁/共75頁營銷策略第61頁/共75頁1、政策高位原則建議項目必須爭取為承德地區(qū)中心老年公寓，及時搶占市場先機(jī)，建立項目的形象。2、合理利潤原則在以福利性老年公寓為主導(dǎo)產(chǎn)品的情況下，利潤化產(chǎn)品如何布署。對于無產(chǎn)權(quán)的項目又如何進(jìn)行市場化運作的考慮。3、強(qiáng)勢形象啟動原則注重項目強(qiáng)勢市場形象導(dǎo)入。為此，推售策略的考慮，應(yīng)通過市場接受程度高，具備市場導(dǎo)向的排他產(chǎn)品，進(jìn)行前期市場的充分預(yù)熱、蓄勢，樹立項目親情社區(qū)市場形象，喚起市場對本項目的關(guān)注度，從而推動項目的銷售進(jìn)程。4、豐富產(chǎn)品線，擴(kuò)大客戶層面通過各產(chǎn)品類型、景觀面、舒適度不同，設(shè)計不同的單位價格，分別面向不同層次的目標(biāo)客戶，盡可能吸引更廣泛的目標(biāo)群體對位選擇，以保證產(chǎn)品銷售控制節(jié)奏、提高整體銷售速度。5、有節(jié)奏、有層次、有目的的推售從產(chǎn)品規(guī)劃豐富項目的賣點，為了保證項目在快速推出和強(qiáng)勢啟動的前提下，保持銷售工作的持續(xù)平穩(wěn)進(jìn)行，項目賣點和銷售單位需要進(jìn)行有節(jié)奏、有層次的推廣與推售，根據(jù)項目特有的屬性合理規(guī)劃，有目的的進(jìn)行宣傳推廣。思路第62頁/共75頁項目營銷方式特性

內(nèi)涵大、產(chǎn)品豐富、高品質(zhì)個性社區(qū)、國際化配套組合售賣、超高性價比快速占有市場，樹立產(chǎn)品的知名度，鎖定目標(biāo)客戶群，根據(jù)不同的產(chǎn)品量身制定推售策略。盡快實現(xiàn)雙贏第63頁/共75頁入住模式選擇賓館式入住，年繳費；租賃使用年限，一次性繳費；購買會員卡，年繳費，達(dá)到年限后消費；購買公寓使用權(quán)；以房置換養(yǎng)老；以工代養(yǎng)訂單式建房。第64頁/共75頁盈利模式：根據(jù)開發(fā)周期，多元化盈利模式

項目起步期，以賓館