營銷計劃主要內容

第35頁共35頁營銷方案主要內容一、市場分析^p。年度銷售方案制定的根據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析^p，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析^p法，即企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢分析^p以及競爭威脅和存在的時機，通過SWOT分析^p，從中理解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和時機，整合和優(yōu)化資配置，使其利用化。比方，通過市場分析^p，明晰地知道市場現(xiàn)狀和將來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析^p而做出的指導全年銷售方案的"精神"綱領，是營銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定詳細的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1、樹立全員營銷觀念，真正表達"營銷生活化，生活營銷化".2、施行深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，表達"兩高一差",即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原那么，揚長避短，表達獨有的操作特色等等。營銷思路確實定，充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，表達了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售方案中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。三、銷售目的。銷售目的是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目的制定也是年度銷售方案的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目的的呢?1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比方20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目的不僅表達在詳細的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到詳細市場。3、權衡銷售目的與利潤目的的關系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，詳細表現(xiàn)就是合理產品構造，將產品銷售目的詳細細分到各層次產品。比方，根據(jù)企業(yè)產品ABC分類，將產品構造比例定位在A(高價、形象利潤產品)：B(平價、微利上量產品)C(低價：戰(zhàn)略性炮灰產品)=2:3:1,從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目的確實認，使其銷售目的的跟蹤有了根底，從而有利于銷售目的的順利達成。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目的的有力保障。根據(jù)行業(yè)運作形勢，結合市場運做經(jīng)歷，制定如下的營銷策略：1、產品策略，堅持差異化，走特色開展之路，產品進入市場，要充分表達集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，防止單兵作戰(zhàn)。2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利形式",即價格一樣，但返利標準根據(jù)間隔遠近不同而有所不同的定價策略。f132.更多工作方案延伸閱讀商業(yè)方案報告書的主要內容商業(yè)方案書的編制一、方案要點：〔一〕單位名稱、地址、、、?！捕持饕藛T的名稱、地址、、背景資料。〔三〕單位的主要業(yè)務?！菜摹逞芯亢烷_發(fā)情況?！参濉呈袌銮闆r。〔六〕開展戰(zhàn)略?！财摺迟Y金需求及使用方案?！舶恕辰甑呢攧諣顩r〔包括資產負債表及利潤表〕二、方案詳述：〔一〕單位業(yè)務背景。主要表達單位的開展歷史，包括成立時間、主要歷史事件等?！捕硢挝粯I(yè)務的詳述：1、單位業(yè)務現(xiàn)狀。包括單位產品〔效勞〕介紹、業(yè)務的獨特性及市場情況等。2、單位的經(jīng)營規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務和業(yè)務的開展目的。3、影響業(yè)務開展的主要因素包括：價格、質量、耐用性、可信性、技術性、特色等?！踩呈袌龇治鯺p1、產品的潛在購置者。2、市場中的用戶數(shù)量。3、年購置力、總需求、單位產品〔效勞〕的市場份額。4、用戶購置行為的周期性分析^p：〔1〕單位產品〔效勞〕是耐用品還是常規(guī)消費品?！?〕單位產品〔效勞〕是否有季節(jié)性。5、市場目的。主要分析^p對潛在用戶的理解情況?！?〕分析^p單位產品〔效勞〕有哪些特性能影響客戶的購置決策?！?〕單位的產品〔效勞〕與市場中同類產品〔效勞〕的比擬?！?〕分析^p用戶在選擇同類產品時有哪些偏愛的程度。6、市場外的影響因素：〔1〕經(jīng)濟環(huán)境因素，包括分析^p通貨膨脹、經(jīng)濟蕭條、失業(yè)率上下等?！?〕社會環(huán)境因素，包括消費者的年齡構成，銷售地區(qū)的人口構造、收程度、家庭規(guī)模等?！菜摹掣偁帉κ址治鯺p1、已經(jīng)存在的競爭對手。〔1〕的主要競爭對手情況。〔2〕分析^p目的市場中顧客購置競爭對手的產品的原因。2、可能進入市場成為競爭對手的單位?！?〕這些單位會在何時進入市場，它們要進入市場的原因?！?〕這些單位進入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響。3、每個競爭對手的業(yè)務優(yōu)勢和優(yōu)勢。包括對手向目的市場推廣的產品方案、定價策略、推廣和廣告策略等?！参濉硢挝坏慕M織和管理情況1、單位的組織狀況〔1〕單位的性質〔股份制單位、合作經(jīng)營單位、個人獨資〕?！?〕股本情況和股權構造?！?〕組織構造圖及各部門的職能。2、當前或將來可能參與單位經(jīng)營和業(yè)務研究開發(fā)的主要人員〔包括董事、監(jiān)事、高級管理人員、主要技術人員〕介紹他們的背景和可以為單位業(yè)務開展做出奉獻的特殊才能。3、單位人力資開展方案，包括人才招聘方案、員工培訓方案、報酬及分紅體系和鼓勵機制等。4、介紹單位聘請的財務參謀、會計師、律師、銀行，包括費用情況和業(yè)務往來情況?！擦池攧辗桨?、最近三年的財務報表及當期財務報表，包括資產負債表、現(xiàn)金流動表、利潤表及主要財務指標分析^p。2、單位的融資方案?！?〕融資方案，包括方式、時機、條件、資金數(shù)量等?！?〕融資前后的資本及股權構造變化情況?！?〕資金預算，包括何時需要資金，何時和通過何種方式產生回報?！?〕經(jīng)營本錢預算，包括：原材料、人工、設備、營銷及管理費用和其他本錢〔如創(chuàng)辦費用等〕?！?〕將來的盈利預測，預計資產負債表，現(xiàn)金流量表和利潤表?！?〕盈虧分析^p，分析^p盈虧平衡點及預計投資回收情況?！?〕資金退出方案及可能的方式：向社會發(fā)行股票；向其他單位出售等?！财摺筹L險因素。對可以預見的不確定因素進展定量和定性分析^p包括市場風險、技術風險、經(jīng)營風險、管理風險、財務風險、政策性風險、投資風險以及其他有可能存在的風險?！舶恕撤猪検┬羞M度詳細分項列述施行方案和進度?！簿拧称渌?。列述上述各項未涉及，但在方案中應列述的有關問題。干部自轉的主要內容-范文一、姓名〔曾用名、更名時間、原因〕、籍貫、部職別。二、何時何地出生在什么家庭，生活條件如何？在何環(huán)境中成長？家庭和社會關系主要成員的姓名、職業(yè)、文化程度、政治相貌怎樣？如今關系如何？何時入學讀書，經(jīng)歷過哪些學習階段，學習過哪些根底專業(yè)知識成績如何？在校參加過哪些群眾組織、團體，擔任什么職務？參加過哪些社會活動？三、何時、何地這樣入伍〔參加____工作〕，當時的動機和主要情況如何？入伍〔參加____工作〕后何時入何院校學習何深造？學習何專業(yè)？通過學習有哪些進步，學習成績何在校期間表現(xiàn)如何？入伍〔參加____工作〕后經(jīng)歷的各個階段處于什么環(huán)境？經(jīng)歷什么艱辛條件、繁重任務的鍛煉？在各個工作崗位上何參加戰(zhàn)斗中執(zhí)行上級指示、命令情況怎樣？做過突出成績何奉獻，受過何種獎勵，主要事跡是什么？出現(xiàn)過什么失誤，犯過什么錯誤？受過什么處分，原因是什么？當時思想情況如何，如今怎樣認識？四、何時何地在何單位經(jīng)何人參加共青團何____組織，當時的動機如何？入團入黨后受黨的教育和思想進步情況，在黨團組織內何時任過什么職務，執(zhí)行黨的決議，組織紀律性、黨性觀念、模范作用怎樣？在處理個人利益和黨的利益的關系時表現(xiàn)如何？五、對過去的____，特別是對“____”的認識怎樣，在“____”中參加過什么群眾組織活動，有過什么錯誤和教訓？歷史上有什么問題，犯過什么政治性錯誤？原因是什么？組織上是怎樣結論的？對新時期黨的道路、方針、政策認識如何？在思想上政治上與黨中央保持一致，貫徹執(zhí)行黨的方針政策中做的怎么樣？六、有何興趣和特長？七、自我認識和鑒定，存在的缺乏。班主任工作方案的主要內容在每個學期即將開場的時候，按照教學大綱要求，每一名班主任都會被要求寫一篇一個學期的班主任工作方案，所以班主任工作方案也成為一個比擬重要的寫作內容。不過在寫班主任工作方案的時候，班主任工作方案的內容有多少，也成為一個很重要的內容，所以在不斷的開展中，班主任工作方案的寫作內容是什么呢。我在總結后，大體內容有下：1、序言。概括分析^p說明班級學生的思想、品德、學習、組織紀律、身體安康等情況及特殊問題。要說明本學期的根本教育任務。在分析^p和說明學生情況時，要掌握班級的主導方面和本質的東西，要看大多數(shù)學生的情況，不能以點代面；要詳細分析^p學生骨干的情況及他們在班級的作用；要分析^p個別學生的情況及他們的作用和影響；要分析^p班級學生進步的有利條件、不利條件和因素。方案寫得詳略要根據(jù)班級詳細情況和班主任的情況而定，如新班主任工作方案就要寫得詳細一些，經(jīng)歷比擬豐富的班主任可以寫得簡單些。但是，都要把一學期的幾項任務寫得詳細明確，要定出班級的活動日程。2、共青團、少先隊工作。班主任方案要明確寫出協(xié)助團隊組織進展思想政治教育和指導團隊活動的內容。3、文體及科技活開工作。班主任方案要包括組織班級文娛活動、體育活動、課外活動小組活動等內容。根據(jù)平時對學生的理解，充分發(fā)揮每個人的特長，開展他們的興趣、愛好，并使之更加廣泛，讓他們的個性得到充分開展。方案中要規(guī)定每周及不同季節(jié)的活動時間、活動內容、組織領導及目的要求等。4、思想品德教育工作。方案要反映對學生堅持四項根本原那么，培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人的教育。學生的思想品德教育要浸透在各科教學活動中，此外，還必須專門組織活動進展培養(yǎng)教育，要組織各種班會、報告會、座談會、討論會、各種社會活動、勞動等。思想政治教育和道德品質教育要有方案地進展，同時要結合形勢和班級開展變化情況，適當增補新內容。5、衛(wèi)生保健工作。班主任在方案中要寫明配合校醫(yī)、體育老師做好學生的衛(wèi)生保健工作，定期進展身體檢查和記錄，預防常見病、多發(fā)病，認真做好\'兩操\'、\'兩活\'，爭取全班同學都到達國家鍛煉標準。6、家長工作。班主任工作方案要包括學生家長工作的內容。要寫明家訪、家長會、座談會等活動安排的時間、目的、要求和主要內容。7、進步學業(yè)成績工作。方案要包括對學生進展樹立學習目的和學習態(tài)度教育，理解學生學習動機方面存在的問題，采取詳細措施。要規(guī)定嚴格的學習紀律，保證班級的正常學習秩序。以上就是班主任工作方案的寫作內容，在不斷的寫作中，班主任工作方案內容并沒有發(fā)生多大的變化，在不斷的前進中，班主任工作方案也在發(fā)生著變化，不過在不斷的前進中，萬變不離其宗，相信不會發(fā)生太大的變化，只要按照上面的寫法，班主任工作方案就會寫好！班主任工作方案范文的主要內容在每個學期即將開場的時候，按照教學大綱要求，每一名班主任都會被要求寫一篇一個學期的班主任工作方案，所以班主任工作方案也成為一個比擬重要的寫作內容。不過在寫班主任工作方案的時候，班主任工作方案的內容有多少，也成為一個很重要的內容，所以在不斷的開展中，班主任工作方案的寫作內容是什么呢。我在總結后，大體內容有下：1、序言。概括分析^p說明班級學生的思想、品德、學習、組織紀律、身體安康等情況及特殊問題。要說明本學期的根本教育任務。在分析^p和說明學生情況時，要掌握班級的主導方面和本質的東西，要看大多數(shù)學生的情況，不能以點代面；要詳細分析^p學生骨干的情況及他們在班級的作用；要分析^p個別學生的情況及他們的作用和影響；要分析^p班級學生進步的有利條件、不利條件和因素。方案寫得詳略要根據(jù)班級詳細情況和班主任的情況而定，如新班主任工作方案就要寫得詳細一些，經(jīng)歷比擬豐富的班主任可以寫得簡單些。但是，都要把一學期的幾項任務寫得詳細明確，要定出班級的活動日程。2、共青團、少先隊工作。班主任方案要明確寫出協(xié)助團隊組織進展思想政治教育和指導團隊活動的內容。3、文體及科技活開工作。班主任方案要包括組織班級文娛活動、體育活動、課外活動小組活動等內容。根據(jù)平時對學生的理解，充分發(fā)揮每個人的特長，開展他們的興趣、愛好，并使之更加廣泛，讓他們的個性得到充分開展。方案中要規(guī)定每周及不同季節(jié)的活動時間、活動內容、組織領導及目的要求等。4、思想品德教育工作。方案要反映對學生堅持四項根本原那么，培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人的教育。學生的思想品德教育要浸透在各科教學活動中，此外，還必須專門組織活動進展培養(yǎng)教育，要組織各種班會、報告會、座談會、討論會、各種社會活動、勞動等。思想政治教育和道德品質教育要有方案地進展，同時要結合形勢和班級開展變化情況，適當增補新內容。5、衛(wèi)生保健工作。班主任在方案中要寫明配合校醫(yī)、體育老師做好學生的衛(wèi)生保健工作，定期進展身體檢查和記錄，預防常見病、多發(fā)病，認真做好\'兩操\'、\'兩活\'，爭取全班同學都到達國家鍛煉標準。6、家長工作。班主任工作方案要包括學生家長工作的內容。要寫明家訪、家長會、座談會等活動安排的時間、目的、要求和主要內容。7、進步學業(yè)成績工作。方案要包括對學生進展樹立學習目的和學習態(tài)度教育，理解學生學習動機方面存在的問題，采取詳細措施。要規(guī)定嚴格的學習紀律，保證班級的正常學習秩序。以上就是班主任工作方案的寫作內容，在不斷的寫作中，班主任工作方案內容并沒有發(fā)生多大的變化，在不斷的前進中，班主任工作方案也在發(fā)生著變化，不過在不斷的前進中，萬變不離其宗，相信不會發(fā)生太大的變化，只要按照上面的寫法，班主任工作方案就會寫好！年度第一學期德育工作主要內容2023學年度第一學期德育工作主要內容指導思想：繼續(xù)以貫徹落實社會榮辱觀及關于加強和改良未成年人思想道德建立的有關要求為指導。深化推進以養(yǎng)成教育及中華美德教育為重點的河西學子道德形象工程。將河西學子節(jié)主題責任意識教育為主題署理廣闊學生的家庭責任感、社會責任感、民族責任感，同時深化推進心理安康教育，著力加強德育科研工作，關注班主任隊伍的主業(yè)開展，促進我校德育工作再上新程度。一、繼續(xù)深化河西學子道德形象工程1、抓實行為標準養(yǎng)成教育a、充分利用開學第一個月的時間，開展以“我愛我班”為主題的行為標準養(yǎng)成教育月活動，充分調動廣闊學生用自身的文明行為為班級爭光添彩的積極性，樹立學生的主人翁意識，強化學生的集體責任感。充分利用班校會、晨檢時間強化學生對責任意識的全面認識和理解。并通過檢查評比等方式樹立優(yōu)秀典型，使有責任的行動準那么落實到每一個學生的行為上。b、繼續(xù)完善和落實班級建立十項評比制度，評比結果納入班主任評估考核中。真正通過十項評比將學校行為標準和班級文明規(guī)那么真正落實到每一個學生身上。c、根據(jù)《中學生日常行為標準》從學校實際情況出發(fā)，針對不同年級的學生采用不同要求和工作側重點。初一年級在重點抓好“明校紀、立標準”的根底上繼續(xù)培養(yǎng)學生良好的學習、生活習慣，為形成良好的班風、學風打下堅實的根底。初二年級重點在穩(wěn)定向上的根底上不放松，繼續(xù)把各項工作抓細、抓持久保持旺盛的學習狀態(tài)。初三年級重點放在加強正面教育作深化細致的思想工作保持與家長的及時溝通和聯(lián)絡，保證教育教學秩序的穩(wěn)定。2、有效開展民族精神教育a將愛國教育作為重點，結合奧運健兒拼搏向上、為國爭光的崇高精神，以第五個弘揚民族精神教育月的開展為契機，結合重要節(jié)日和紀念日開展教育活動。b、繼續(xù)開展以“國學”為主要內容的中華民族傳統(tǒng)教育。推行“忠、信、義、寬、廉”教育，從思想上推進學生的良好道德意識，讓優(yōu)秀的民族文化在學生中得到傳承和開展。3、進一步加強校園文化建立以環(huán)境文化、班級文化建立為重點。在校園環(huán)境建立上突出文化分為。讓板報、櫥窗、墻壁等發(fā)揮育人功能，表達本校精神文化的積淀，將環(huán)境育人落實到實處。另外充分發(fā)揮班主任作用，力主在班級文化建立上形成特色，以推動校園文化建立的進步。二、加強德育隊伍建立，關注班主任專業(yè)開展1．堅持隔周例會制度，加強班主任理論學習。根據(jù)班主任工作職責，一日常規(guī)，繼續(xù)完善班主任月評估內容，形成有效的Ji勵機制。2．推行班主任專業(yè)開展，提升班主任工作才能和程度。強化班主任手冊的標準使用，選拔樹立班級管理不同方面的典型，總結先進管理經(jīng)歷，通過班主任例會進展學習交流。3．結合市教委出臺的有關文件要求推行見習班主任、班主任培訓上崗等制度。9月份舉行崗前集中培訓。在10月中旬參加全市統(tǒng)一考核，有效的調動班主任工作積極性，鼓勵骨干老師做班主任，研究試行班主任職級制。進一步增強班主任老師的榮譽感和自豪感。三、加強學生法制平安教育，積極推進心理安康教育1．充分利用專題教育時間〔隔周二下午3：10~3：30〕進展法制、心理安康教育、衛(wèi)生知識講座、十防十護教育。2．以保護學生生命平安為目的，從學生遵紀守法開場，樹立學生從小守法、用法的意識。有效結合“12.4”全國法制教育宣傳日等教育時機聘請法制教育副校長進展有關法律知識講座。3．對于暫差生、問題學生建立月反思匯報制度，使學生盡快轉變，杜絕違法犯罪事件的發(fā)生。4．開展好學生的心理安康教育、青春期教育。發(fā)揮班主任類心理安康教育上崗作用，做好心理咨詢和個案整理記錄工作。充分利用心理咨詢室，保證心理安康教育活動的正?；?、標準化，促進學生身心全面和諧安康的開展。四、加強德育科研的實效性研究2023學年度第一學期德育工作主要內容一文如不符合您的要求，以下同欄目文章：2023－2023學年度下學期實驗中學政教工作方案2023年小學德育工作方案2023年高二德育教學方案提綱2023—2023學年度第二學期班級德育方案2023年政治思想工作方案【返回德育工作方案欄目列表】2023學年度第一學期德育工作主要內容指導思想：繼續(xù)以貫徹落實社會榮辱觀及關于加強和改良未成年人思想道德建立的有關要求為指導。深化推進以養(yǎng)成教育及中華美德教育為重點的河西學子道德形象工程。將河西學子節(jié)主題責任意識教育為主題署理廣闊學生的家庭責任感、社會責任感、民族責任感，同時深化推進心理安康教育，著力加強德育科研工作，關注班主任隊伍的主業(yè)開展，促進我校德育工作再上新程度。一、繼續(xù)深化河西學子道德形象工程1、抓實行為標準養(yǎng)成教育a、充分利用開學第一個月的時間，開展以“我愛我班”為主題的行為標準養(yǎng)成教育月活動，充分調動廣闊學生用自身的文明行為為班級爭光添彩的積極性，樹立學生的主人翁意識，強化學生的集體責任感。充分利用班校會、晨檢時間強化學生對責任意識的全面認識和理解。并通過檢查評比等方式樹立優(yōu)秀典型，使有責任的行動準那么落實到每一個學生的行為上。b、繼續(xù)完善和落實班級建立十項評比制度，評比結果納入班主任評估考核中。真正通過十項評比將學校行為標準和班級文明規(guī)那么真正落實到每一個學生身上。c、根據(jù)《中學生日常行為標準》從學校實際情況出發(fā)，針對不同年級的學生采用不同要求和工作側重點。初一年級在重點抓好“明校紀、立標準”的根底上繼續(xù)培養(yǎng)學生良好的學習、生活習慣，為形成良好的班風、學風打下堅實的根底。初二年級重點在穩(wěn)定向上的根底上不放松，繼續(xù)把各項工作抓細、抓持久保持旺盛的學習狀態(tài)。初三年級重點放在加強正面教育作深化細致的思想工作保持與家長的及時溝通和聯(lián)絡，保證教育教學秩序的穩(wěn)定。2、有效開展民族精神教育a將愛國教育作為重點，結合奧運健兒拼搏向上、為國爭光的崇高精神，以第五個弘揚民族精神教育月的開展為契機，結合重要節(jié)日和紀念日開展教育活動。b、繼續(xù)開展以“國學”為主要內容的中華民族傳統(tǒng)教育。推行“忠、信、義、寬、廉”教育，從思想上推進學生的良好道德意識，讓優(yōu)秀的民族文化在學生中得到傳承和開展。3、進一步加強校園文化建立以環(huán)境文化、班級文化建立為重點。在校園環(huán)境建立上突出文化分為。讓板報、櫥窗、墻壁等發(fā)揮育人功能，表達本校精神文化的積淀，將環(huán)境育人落實到實處。另外充分發(fā)揮班主任作用，力主在班級文化建立上形成特色，以推動校園文化建立的進步。二、加強德育隊伍建立，關注班主任專業(yè)開展1．堅持隔周例會制度，加強班主任理論學習。根據(jù)班主任工作職責，一日常規(guī)，繼續(xù)完善班主任月評估內容，形成有效的鼓勵機制。2．推行班主任專業(yè)開展，提升班主任工作才能和程度。強化班主任手冊的標準使用，選拔樹立班級管理不同方面的典型，總結先進管理經(jīng)歷，通過班主任例會進展學習交流。3．結合市教委出臺的有關文件要求推行見習班主任、班主任培訓上崗等制度。9月份舉行崗前集中培訓。在10月中旬參加全市統(tǒng)一考核，有效的調動班主任工作積極性，鼓勵骨干老師做班主任，研究試行班主任職級制。進一步增強班主任老師的榮譽感和自豪感。三、加強學生法制平安教育，積極推進心理安康教育1．充分利用專題教育時間〔隔周二下午3：10~3：30〕進展法制、心理安康教育、衛(wèi)生知識講座、十防十護教育。2．以保護學生生命平安為目的，從學生遵紀守法開場，樹立學生從小守法、用法的意識。有效結合“12.4”全國法制教育宣傳日等教育時機聘請法制教育副校長進展有關法律知識講座。3．對于暫差生、問題學生建立月反思匯報制度，使學生盡快轉變，杜絕違法犯罪事件的發(fā)生。4．開展好學生的心理安康教育、青春期教育。發(fā)揮班主任類心理安康教育上崗作用，做好心理咨詢和個案整理記錄工作。充分利用心理咨詢室，保證心理安康教育活動的正?；藴驶?，促進學生身心全面和諧安康的開展。四、加強德育科研的實效性研究認真做好“十一五”區(qū)級德育科研課題的申報立項和組織管理工作。著力進展校本德育的開發(fā)與理論，結合實際與德育優(yōu)勢工程努力在校本德育的目的、內容及培訓師資方面下功夫，通過校本德育的開發(fā)形成學校德育特色工程。五、體委藝工作1．認真貫徹落實《關于加強青少年體育增強青少年體質的意見》繼續(xù)開展好“陽光體育”活動和體育藝術2+1工程，使每個學生明確其目的、意義及重要性。2．加強體育課的時效性和平安性，標準體育科教學，努力進步體育老師的業(yè)務程度才能和工作責任心。3．進步大可見活動的質量，抓好兩操及日常訓練，開展豐富多彩的活動。4．做好九月底校體育節(jié)準備工作，積極參加十月份舉行的的教學片運動會；十一月份舉辦的中小學校操、健身操比賽；十二月份舉辦的中小學“三跳”比賽；河西區(qū)中小學校園集體舞比賽；河西區(qū)學校合唱比賽；中小學藝術之星大賽等。5．加強學校衛(wèi)生工作制度，劃分衛(wèi)生責任區(qū)。隔周二為全校大掃除時間，并在本學期安排衛(wèi)生值周班。各班輪流一周負責教學樓陽面的花壇衛(wèi)生，監(jiān)視學生不亂向窗外扔東西，保護校園環(huán)境衛(wèi)生。以上五大方面為本學期德育工作的主要內容。2023學年度第一學期德育工作主要內容指導思想繼續(xù)以貫徹落實社會榮辱觀及關于加強和改良未成年人思想道德建立的有關要求為指導。深化推進以養(yǎng)成教育及中華美德教育為重點的河西學子道德形象工程。將河西學子節(jié)主題責任意識教育為主題署理廣闊學生的家庭責任感、社會責任感、民族責任感，同時深化推進心理安康教育，著力加強德育科研工作，關注班主任隊伍的主業(yè)開展，促進我校德育工作再上新程度。一、繼續(xù)深化河西學子道德形象工程1、抓實行為標準養(yǎng)成教育a、充分利用開學第一個月的時間，開展以“我愛我班”為主題的行為標準養(yǎng)成教育月活動，充分調動廣闊學生用自身的文明行為為班級爭光添彩的積極性，樹立學生的主人翁意識，強化學生的集體責任感。充分利用班校會、晨檢時間強化學生對責任意識的全面認識和理解。并通過檢查評比等方式樹立優(yōu)秀典型，使有責任的行動準那么落實到每一個學生的行為上。b、繼續(xù)完善和落實班級建立十項評比制度，評比結果納入班主任評估考核中。真正通過十項評比將學校行為標準和班級文明規(guī)那么真正落實到每一個學生身上。c、根據(jù)《中學生日常行為標準》從學校實際情況出發(fā)，針對不同年級的學生采用不同要求和工作側重點。初一年級在重點抓好“明校紀、立標準”的根底上繼續(xù)培養(yǎng)學生良好的學習、生活習慣，為形成良好的班風、學風打下堅實的根底。初二年級重點在穩(wěn)定向上的根底上不放松，繼續(xù)把各項工作抓細、抓持久保持旺盛的學習狀態(tài)。初三年級重點放在加強正面教育作深化細致的思想工作保持與家長的及時溝通和聯(lián)絡，保證教育教學秩序的穩(wěn)定。2、有效開展民族精神教育a將愛國教育作為重點，結合奧運健兒拼搏向上、為國爭光的崇高精神，以第五個弘揚民族精神教育月的開展為契機，結合重要節(jié)日和紀念日開展教育活動。b、繼續(xù)開展以“國學”為主要內容的中華民族傳統(tǒng)教育。推行“忠、信、義、寬、廉”教育，從思想上推進學生的良好道德意識，讓優(yōu)秀的民族文化在學生中得到傳承和開展。3、進一步加強校園文化建立以環(huán)境文化、班級文化建立為重點。在校園環(huán)境建立上突出文化分為。讓板報、櫥窗、墻壁等發(fā)揮育人功能，表達本校精神文化的積淀，將環(huán)境育人落實到實處。另外充分發(fā)揮班主任作用，力主在班級文化建立上形成特色，以推動校園文化建立的進步。二、加強德育隊伍建立，關注班主任專業(yè)開展1．堅持隔周例會制度，加強班主任理論學習。根據(jù)班主任工作職責，一日常規(guī)，繼續(xù)完善班主任月評估內容，形成有效的鼓勵機制。2．推行班主任專業(yè)開展，提升班主任工作才能和程度。強化班主任手冊的標準使用，選拔樹立班級管理不同方面的典型，總結先進管理經(jīng)歷，通過班主任例會進展學習交流。3．結合市教委出臺的有關文件要求推行見習班主任、班主任培訓上崗等制度。9月份舉行崗前集中培訓。在10月中旬參加全市統(tǒng)一考核，有效的調動班主任工作積極性，鼓勵骨干老師做班主任，研究試行班主任職級制。進一步增強班主任老師的榮譽感和自豪感。三、加強學生法制平安教育，積極推進心理安康教育1．充分利用專題教育時間〔隔周二下午3：10~3：30〕進展法制、心理安康教育、衛(wèi)生知識講座、十防十護教育。2．以保護學生生命平安為目的，從學生遵紀守法開場，樹立學生從小守法、用法的意識。有效結合“12.4”全國法制教育宣傳日等教育時機聘請法制教育副校長進展有關法律知識講座。3．對于暫差生、問題學生建立月反思匯報制度，使學生盡快轉變，杜絕違法犯罪事件的發(fā)生。4．開展好學生的心理安康教育、青春期教育。發(fā)揮班主任類心理安康教育上崗作用，做好心理咨詢和個案整理記錄工作。充分利用心理咨詢室，保證心理安康教育活動的正?；?、標準化，促進學生身心全面和諧安康的開展。四、加強德育科研的實效性研究一文如不符合您的要求，以下同欄目文章：XX—XX學年度第二學期高中教誨處德育工作方案XX－XX學年度下學期實驗中學政教工作方案XX年小學德育工作方案XX年高二德育教學方案提綱XX-XX年第二學期體育工作方案XX—XX學年度第二學期班級德育方案XX年政治思想工作方案XX至XX學年度第二學期德育工作方案2023學年度第一學期德育工作主要內容指導思想：繼續(xù)以貫徹落實社會榮辱觀及關于加強和改良未成年人思想道德建立的有關要求為指導。深化推進以養(yǎng)成教育及中華美德教育為重點的河西學子道德形象工程。將河西學子節(jié)主題責任意識教育為主題署理廣闊學生的家庭責任感、社會責任感、民族責任感，同時深化推進心理安康教育，著力加強德育科研工作，關注班主任隊伍的主業(yè)開展，促進我校德育工作再上新程度。一、繼續(xù)深化河西學子道德形象工程1、抓實行為標準養(yǎng)成教育a、充分利用開學第一個月的時間，開展以“我愛我班”為主題的行為標準養(yǎng)成教育月活動，充分調動廣闊學生用自身的文明行為為班級爭光添彩的積極性，樹立學生的主人翁意識，強化學生的集體責任感。充分利用班校會、晨檢時間強化學生對責任意識的全面認識和理解。并通過檢查評比等方式樹立優(yōu)秀典型，使有責任的行動準那么落實到每一個學生的行為上。b、繼續(xù)完善和落實班級建立十項評比制度，評比結果納入班主任評估考核中。真正通過十項評比將學校行為標準和班級文明規(guī)那么真正落實到每一個學生身上。c、根據(jù)《中學生日常行為標準》從學校實際情況出發(fā)，針對不同年級的學生采用不同要求和工作側重點。初一年級在重點抓好“明校紀、立標準”的根底上繼續(xù)培養(yǎng)學生良好的學習、生活習慣，為形成良好的班風、學風打下堅實的根底。初二年級重點在穩(wěn)定向上的根底上不放松，繼續(xù)把各項工作抓細、抓持久保持旺盛的學習狀態(tài)。初三年級重點放在加強正面教育作深化細致的思想工作保持與家長的及時溝通和聯(lián)絡，保證教育教學秩序的穩(wěn)定。2、有效開展民族精神教育a將愛國教育作為重點，結合奧運健兒拼搏向上、為國爭光的崇高精神，以第五個弘揚民族精神教育月的開展為契機，結合重要節(jié)日和紀念日開展教育活動。b、繼續(xù)開展以“國學”為主要內容的中華民族傳統(tǒng)教育。推行“忠、信、義、寬、廉”教育，從思想上推進學生的良好道德意識，讓優(yōu)秀的民族文化在學生中得到傳承和開展。3、進一步加強校園文化建立以環(huán)境文化、班級文化建立為重點。在校園環(huán)境建立上突出文化分為。讓板報、櫥窗、墻壁等發(fā)揮育人功能，表達本校精神文化的積淀，將環(huán)境育人落實到實處。另外充分發(fā)揮班主任作用，力主在班級文化建立上形成特色，以推動校園文化建立的進步。二、加強德育隊伍建立，關注班主任專業(yè)開展1．堅持隔周例會制度，加強班主任理論學習。根據(jù)班主任工作職責，一日常規(guī)，繼續(xù)完善班主任月評估內容，形成有效的鼓勵機制。2．推行班主任專業(yè)開展，提升班主任工作才能和程度。強化班主任手冊的標準使用，選拔樹立班級管理不同方面的典型，總結先進管理經(jīng)歷，通過班主任例會進展學習交流。3．結合市教委出臺的有關文件要求推行見習班主任、班主任培訓上崗等制度。9月份舉行崗前集中培訓。在10月中旬參加全市統(tǒng)一考核，有效的調動班主任工作積極性，鼓勵骨干老師做班主任，研究試行班主任職級制。進一步增強班主任老師的榮譽感和自豪感。三、加強學生法制平安教育，積極推進心理安康教育1．充分利用專題教育時間〔隔周二下午3：10~3：30〕進展法制、心理安康教育、衛(wèi)生知識講座、十防十護教育。2．以保護學生生命平安為目的，從學生遵紀守法開場，樹立學生從小守法、用法的意識。有效結合“12.4”全國法制教育宣傳日等教育時機聘請法制教育副校長進展有關法律知識講座。3．對于暫差生、問題學生建立月反思匯報制度，使學生盡快轉變，杜絕違法犯罪事件的發(fā)生。4．開展好學生的心理安康教育、青春期教育。發(fā)揮班主任類心理安康教育上崗作用，做好心理咨詢和個案整理記錄工作。充分利用心理咨詢室，保證心理安康教育活動的正?；藴驶?，促進學生身心全面和諧安康的開展。四、加強德育科研的實效性研究認真做好“十一五”區(qū)級德育科研課題的申報立項和組織管理工作。著力進展校本德育的開發(fā)與理論，結合實際與德育優(yōu)勢工程努力在校本德育的目的、內容及培訓師資方面下功夫，通過校本德育的開發(fā)形成學校德育特色工程。五、體委藝工作1．認真貫徹落實《關于加強青少年體育增強青少年體質的意見》繼續(xù)開展好“陽光體育”活動和體育藝術2+1工程，使每個學生明確其目的、意義及重要性。2．加強體育課的時效性和平安性，標準體育科教學，努力進步體育老師的業(yè)務程度才能和工作責任心。3．進步大可見活動的質量，抓好兩操及日常訓練，開展豐富多彩的活動。4．做好九月底校體育節(jié)準備工作，積極參加十月份舉行的的教學片運動會；十一月份舉辦的中小學校操、健身操比賽；十二月份舉辦的中小學“三跳”比賽；河西區(qū)中小學校園集體舞比賽；河西區(qū)學校合唱比賽；中小學藝術之星大賽等。5．加強學校衛(wèi)生工作制度，劃分衛(wèi)生責任區(qū)。隔周二為全校大掃除時間，并在本學期安排衛(wèi)生值周班。各班輪流一周負責教學樓陽面的花壇衛(wèi)生，監(jiān)視學生不亂向窗外扔東西，保護校園環(huán)境衛(wèi)生。以上五大方面為本學期德育工作的主要內容。2023學年度第一學期德育工作主要內容20xx學年度第一學期德育工作主要內容指導思想：繼續(xù)以貫徹落實社會榮辱觀及關于加強和改良未成年人思想道德建立的有關要求為指導。深化推進以養(yǎng)成教育及中華美德教育為重點的河西學子道德形象工程。將河西學子節(jié)主題責任意識教育為主題署理廣闊學生的家庭責任感、社會責任感、民族責任感，同時深化推進心理安康教育，著力加強德育科研工作，關注班主任隊伍的主業(yè)開展，促進我校德育工作再上新程度。一、繼續(xù)深化河西學子道德形象工程1、抓實行為標準養(yǎng)成教