關(guān)于市場營銷策劃模板匯總七篇范文

關(guān)于市場營銷策劃模板匯總七篇范文市場營銷策動(dòng)篇1根本信息

姓名：性別：男

民族：漢族出生年月：1984年10月31日

證件號(hào)碼：婚姻狀況：未婚

身高：172cm體重：62kg

戶籍：廣東湛江現(xiàn)所在地：廣東湛江

畢業(yè)學(xué)校：廣東松山職業(yè)技術(shù)學(xué)院

學(xué)歷：專科

專業(yè)名稱：市場營銷與策動(dòng)

畢業(yè)年份：20xx年

工作年限：五年以上

職稱：中級(jí)職稱

求職意向

職位性質(zhì)：全職

職位類別：

市場/營銷-市場/營銷專員

市場/營銷-市場企劃專員

市場/營銷-其它職位

職位名稱：策動(dòng);銷售;管理

工作地區(qū)：湛江市霞山區(qū);湛江市開發(fā)區(qū);湛江市赤坎區(qū);

待遇要求：2500元/月不需要提供住房

到職時(shí)間：一周內(nèi)

技能專長

語言能力：英語一般;普通話規(guī)范

計(jì)算機(jī)能力：證書全國計(jì)算機(jī)等級(jí)考試二級(jí);

設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)類需要用到的軟件均有涉獵

由于工作需要，photoshop、coredraw等平面設(shè)計(jì)類軟件用的比擬多，根本操作、修改和設(shè)計(jì)都可以運(yùn)用。房屋建筑圖，地下車位建筑圖均是CAD設(shè)計(jì)圖，所以CAD設(shè)計(jì)軟件也有所接觸，不過只限于根本操作，并不精通

教育培訓(xùn)

教育經(jīng)歷：

時(shí)間所在學(xué)校學(xué)歷

20xx年9月-20xx年7月廣東松山職業(yè)技術(shù)學(xué)院?？?/p>

20xx年9月-20xx年7月中山大學(xué)本科

培訓(xùn)經(jīng)歷：

時(shí)間培訓(xùn)機(jī)構(gòu)證書

工作經(jīng)歷

所在公司：廣州新廣人才教育中心

時(shí)間范圍：20xx年5月-20xx年9月

公司性質(zhì)：國有企業(yè)

所屬行業(yè)：教育、培訓(xùn)、科研院所

擔(dān)任職位：天河辨別校市場部主管

工作描述：

主要負(fù)責(zé)天河區(qū)招生工作，具體內(nèi)容包括人員培訓(xùn)、制定宣傳方案、活動(dòng)策動(dòng)等。曾參與新試點(diǎn)的開發(fā)，新課程的研發(fā)和校企合作工程的策動(dòng)。天河區(qū)是大區(qū)，招生成績一直名列前茅，并屢次獲得月招生冠軍。

離職原因：回家鄉(xiāng)湛江工作

所在公司：湛江華德力置業(yè)有限公司

時(shí)間范圍：20xx年10月-20xx年5月

公司性質(zhì)：私營企業(yè)

所屬行業(yè)：建筑、房地產(chǎn)、物業(yè)管理、裝潢

擔(dān)任職位：市場策動(dòng)

工作描述：

負(fù)責(zé)房地產(chǎn)市場調(diào)研、市場分析、樓盤銷售、形象設(shè)計(jì)、戶外包裝、廣告策動(dòng)、活動(dòng)策動(dòng)、宣傳策動(dòng)等。曾參與第二期、第三期商品樓銷售；一期、二期收樓驗(yàn)收工作；車位銷售、商鋪銷售等

離職原因：樓盤即將完成

其他信息

自我介紹：

為人誠懇，性格開朗，有主見，富有發(fā)明力，積極進(jìn)取，有較強(qiáng)的組織能力和團(tuán)隊(duì)精神。語言敘述、溝通交流能力較強(qiáng)，曾在校參與屢次答辯大賽并獲得最正確辯手稱號(hào)；具備良好的文字功底，在校擔(dān)任新聞部記者并發(fā)表過多篇文章；學(xué)習(xí)態(tài)度端正,自學(xué)能力較強(qiáng)，且目標(biāo)明確,有較好的學(xué)習(xí)方案,并付諸行動(dòng),除專業(yè)知識(shí)扎實(shí)外,我還認(rèn)真學(xué)習(xí)課處知識(shí),開拓視野。對新生事物有很強(qiáng)的接受能力。

開展方向：

其他要求：

聯(lián)系方式

市場營銷策動(dòng)篇2高校大規(guī)模的擴(kuò)招，帶來的結(jié)果必然是就業(yè)競爭的進(jìn)一步加劇。一個(gè)普通的工作崗位，數(shù)十人甚至數(shù)百人爭搶的事情時(shí)有發(fā)生，市場營銷、企業(yè)策動(dòng)、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)等熱門崗位更是如此。筆者從事營銷與策動(dòng)培訓(xùn)工作3年多來，遇到非常多的這樣一些市場營銷專業(yè)在校大學(xué)生：他們?yōu)榱藢懋厴I(yè)能找到一份稱心的工作，勒緊褲腰帶，加入各類培訓(xùn)，爭取在畢業(yè)前拿到這樣那樣的資格與資質(zhì)證書，作為未來找工作的競爭籌碼。對于毫無工作經(jīng)驗(yàn)的在校大學(xué)生來說，除了依靠這些證書來證書自身的一些優(yōu)勢與特長之外，似乎別無選擇。其中相當(dāng)一局部人選擇營銷師〔推銷員〕資格認(rèn)證與商務(wù)策動(dòng)師認(rèn)證培訓(xùn)。他們感覺到很迷?！降自撨x擇哪個(gè)證書呢？為此，筆者從市場需求〔用人單位〕、薪水待遇與開展前途等方面做個(gè)簡單的分析：

1、市場需求〔用人單位〕角度：營銷人才一直是引領(lǐng)人才市場需求的主力軍，供需兩旺，需求持續(xù)名列第一。很多大學(xué)畢業(yè)生看到了其中的巨大市場需求，紛紛參加“營銷〞就業(yè)大軍。局部同學(xué)認(rèn)為，既然這樣，拿個(gè)營銷師資格證書，應(yīng)該找工作比擬容易。不管是學(xué)市場營銷專業(yè)，還是其他任何專業(yè)，做營銷都可以，只要用人單位看上你，就行。在企業(yè)錄取營銷人才的過程中，他們要求應(yīng)聘人最好具備三個(gè)條件：有一定的營銷天賦〔語言敘述能力、溝通協(xié)調(diào)能力、交際能力以及至少不讓人生厭的表面〕；與應(yīng)聘行業(yè)相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；一定的客戶管理能力與市場策動(dòng)能力。如果具備這三個(gè)條件，根本上應(yīng)聘成功。其實(shí)用人單位對于營銷工作崗位，他們毫不關(guān)懷你是否是學(xué)市場營銷的，你是否有營銷師資格證書。就算你拿了營銷師資格證書，能夠證明你具有什么能力或優(yōu)勢么，不能的！沒有相關(guān)材料能證明你能勝任營銷工作，照樣出局。相反，如果你擁有商務(wù)策動(dòng)師資格資質(zhì)證書，可以證明你在營銷策動(dòng)方面已經(jīng)經(jīng)過了系統(tǒng)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，具備了一定的營銷策動(dòng)能力與水平。

2、薪水待遇與開展前途：一般的營銷人員，薪水通常是底薪加提成組成，業(yè)務(wù)做得多，薪水就高，底薪只能維持根本的生活需要。做得好得營銷人員不多，也就意味著絕大局部營銷員薪水都不高。但是，對于一個(gè)商務(wù)策動(dòng)師說，薪水一般能高出普通營銷人員的2倍以上。策動(dòng)人員，很容易開展成為公司的中高層管理者。

競爭如此劇烈的市場，如果你作為市場營銷專業(yè)或?qū)κ袌鰻I銷有著濃厚興趣的一名大學(xué)生，準(zhǔn)備成為一名合格的營銷人，該如何面對呢？為此，筆者專門采訪了上海中世國際會(huì)展有限公司人力資源總監(jiān)朱立龍先生、合肥金星機(jī)電科技開展有限公司營銷企劃總監(jiān)董偉民先生，聽取專家們的觀點(diǎn)。

朱立龍總監(jiān)：

營銷人才一直是引領(lǐng)人才市場需求的主力軍，供需兩旺，需求持續(xù)名列第一。很多大學(xué)畢業(yè)生看到了其中的巨大市場需求，紛紛參加“營銷〞就業(yè)大軍。我們公司在招聘營銷人才時(shí)，不管求職者是學(xué)市場營銷專業(yè)還是其他專業(yè)，只要具備下列三個(gè)條件根本上會(huì)被錄用，即：一、有一定的營銷天賦〔語言敘述能力、溝通協(xié)調(diào)能力、交際能力以及至少不讓人生厭的表面〕；二、與應(yīng)聘行業(yè)相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，最好有一定的客戶資源更佳；

三、一定市場營銷策動(dòng)能力，能獨(dú)立進(jìn)行市場策動(dòng)，開發(fā)與管理相應(yīng)的市場。我了解其它上海的公司根本上也是按照這個(gè)規(guī)范來招聘的，面試的時(shí)候我們會(huì)著重從這三個(gè)方面入手來考察求職者的相應(yīng)能力。另外，我們也比擬看重求職者能證明其在某個(gè)方面有專長的職業(yè)證書與獲獎(jiǎng)證書。示例，求職者持有演講比賽或答辯賽的獲獎(jiǎng)證書，至少能證明其語言敘述能力、快速反饋能力比擬優(yōu)秀；求職者持有策動(dòng)師證書，證明其市場營銷策動(dòng)到達(dá)了一定水平，具備了一定的策動(dòng)能力；求職者持有相關(guān)企業(yè)的實(shí)習(xí)或?qū)嵺`證明文件，根本上可以知道其確實(shí)參與了一些社會(huì)營銷活動(dòng)。對于不能很好的證明三個(gè)方面能力的證書，我們一般不會(huì)給予過多的關(guān)注。

市場營銷策動(dòng)篇3經(jīng)過時(shí)代光華的一系列管理培訓(xùn)之后，了解到自寶潔公司進(jìn)入中國市場以來，飄柔品牌得到了快速開展，迅速成了中國洗發(fā)水行業(yè)的第一品牌，并且二十多年來，一直獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，飄柔品牌能一直保持第一，與其靈活多變的市場營銷策略是分不開的，本文就從目標(biāo)消費(fèi)者的鎖定等方面，解讀了飄柔靈活多變的市場營銷策略。

目標(biāo)消費(fèi)者的定位：

隨著社會(huì)的開展，中國消費(fèi)者對于洗護(hù)產(chǎn)品的需求在不斷發(fā)生變化。飄柔品牌的目標(biāo)消費(fèi)者及定價(jià)策略也在不斷變化，目前的市場上，飄柔品牌分為“精華護(hù)理系列〞及“家庭護(hù)理系列〞，“精華護(hù)理系列〞的定價(jià)調(diào)整為中檔價(jià)格，目標(biāo)消費(fèi)群專注于城市區(qū)域的一般消費(fèi)群以及農(nóng)村區(qū)域的較富裕的人群;而“家庭護(hù)理系列〞的定價(jià)為中低價(jià)格，目標(biāo)消費(fèi)群主要為農(nóng)村地區(qū)的一般消費(fèi)群以及城市區(qū)域的低收入人群。

通過這個(gè)案例，我們可以清晰地看到，緊密察看市場與行業(yè)開展的熱點(diǎn)與趨勢，一切以消費(fèi)者需求為中心，努力探索他們潛在的、內(nèi)心深層的、尚未被挖掘出來的需求，開發(fā)獨(dú)創(chuàng)、新穎和領(lǐng)導(dǎo)市場的新產(chǎn)品來帶動(dòng)品牌的銷售，就一定會(huì)獲得市場和消費(fèi)者的熱烈支持，這也是寶潔公司的品牌為何能夠長盛不衰的重要源泉。

隨著洗發(fā)水市場規(guī)模的開展，洗發(fā)水行業(yè)的開展前景和高利潤率吸引了一大批外鄉(xiāng)企業(yè)大舉進(jìn)軍洗護(hù)行業(yè)。面對市場的變化，20xx年飄柔品牌策動(dòng)團(tuán)隊(duì)，深入農(nóng)村地區(qū)，在廣泛的定性與定量調(diào)研的根底上，深入訪問農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)者家庭，察看他們的洗發(fā)全過程，策動(dòng)團(tuán)隊(duì)終于發(fā)現(xiàn)了他們對于洗發(fā)水的不同需求：

1.價(jià)格要實(shí)惠廉價(jià)、200毫升10元左右;

2.柔順并且容易梳理，并不需要太滋潤，因?yàn)槿菀滓鹩湍伕?

3.因?yàn)槊恐芷骄窗l(fā)兩次，清潔效果一定要持久，最好持續(xù)3天;

4.香型自然清新，如蘭花、綠茶香型等持久。

在杭州管理培訓(xùn)開辦中層管理培訓(xùn)之后，對于這樣的情況，又基于廣泛深入的農(nóng)村地區(qū)定性與定量調(diào)研，新款農(nóng)村版飄柔洗發(fā)水系列悄悄開始策動(dòng)，定價(jià)比外鄉(xiāng)品牌更加廉價(jià)，200毫升低于10元，只賣9.9元;清潔成效明顯但是繼續(xù)保持柔順的優(yōu)勢;容器設(shè)計(jì)和香型完全區(qū)別于通常的飄柔品牌，命名為“飄柔家庭護(hù)理洗發(fā)露〞。

這個(gè)案例告訴我們，品牌在開展過程中遇到劇烈的市場競爭時(shí)，如何在競爭中勝出《并不是通過對產(chǎn)品無休止的促銷或降價(jià)活動(dòng)來完成。而是如何更加精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，如何比競爭品牌更加深入了解這群消費(fèi)者的各種需求，開發(fā)最適合他們要求的新產(chǎn)品來解決。遇到劇烈競爭時(shí)，應(yīng)該更多關(guān)注消費(fèi)者的最新需求，而不是僅僅跟隨競爭品牌的一舉一動(dòng)，卷入不斷削價(jià)促銷的甩賣傾銷，其結(jié)果往往是引起價(jià)格的一片紅海，最后與競爭品牌兩敗俱傷，這樣的拼搶也會(huì)嚴(yán)重影響品牌的形象與顧客的忠誠支持。

通過上述三個(gè)飄柔品牌的策動(dòng)經(jīng)典案例，我們不難看出寶潔公司的飄柔品牌，對于市場熱點(diǎn)及消費(fèi)者需求變化的全方位靈活應(yīng)變，不斷深入調(diào)研消費(fèi)者的需求，發(fā)展一系列的消費(fèi)者定性和定量測試，根據(jù)市場的變化與消費(fèi)者反饋不斷推出合乎品牌特點(diǎn)及市場熱點(diǎn)的新產(chǎn)品，是飄柔品牌在產(chǎn)品策動(dòng)構(gòu)思方面的最重要法寶。其實(shí)成功的企業(yè)與品牌無不如此，日本的資生堂、法國的歐萊雅和寶潔公司一樣，都是緊密圍繞中國消費(fèi)者，不斷調(diào)研和探索消費(fèi)者的變化需求，在充沛調(diào)研的根底上精心策動(dòng)品牌和產(chǎn)品系列，才在中國市場獲得了持續(xù)巨大的成功。

廣告宣傳與品牌文化的打造：

飄柔品牌在廣告宣傳、品牌文化和忠誠度的打造方面，同樣可圈可點(diǎn)，新穎獨(dú)特，有許多閃光之處：

1.90年代初期，飄柔是第一個(gè)推出大型選秀活動(dòng)的品牌，與上海東方衛(wèi)視連續(xù)多年合辦“飄柔之星〞選秀晚會(huì)，每年盛況空前，將飄柔品牌的出名度推向極致并深入滲透到千家萬戶;

2.早期，飄柔品牌每次推出新產(chǎn)品系列，都邀請全國幾百家電視、電臺(tái)、平面、報(bào)紙等媒體在北京港澳中心、首都體育館等加入大型新品發(fā)布會(huì)，借助媒體的輿論與宣傳，將每一款新品發(fā)布宣傳得淋漓盡致;

3.飄柔品牌的代言人，既有明星大腕，如早年的華裔網(wǎng)球冠軍張德培、近年的黃曉明、羅志祥、周渝民、蔣勤勤等，更多的那么是通過普通的女模特、空姐及女性大學(xué)生等來演繹和展現(xiàn)品牌的群眾與親民性;

4.飄柔品牌從一開始就力求打造全國百姓喜愛的品牌，竭力淡化寶潔公司的品牌形象，在品牌的廣告中從不使用西方人與國外的場景，不斷拉近品牌與中國市場及消費(fèi)者的距離;

5.飄柔品牌，也是洗護(hù)品牌中第一個(gè)宣傳品牌內(nèi)涵及文化的品牌，“飄柔，就是這樣自信!〞的廣告語深入人心，將秀發(fā)的美麗帶來的自信延續(xù)到各個(gè)人群──網(wǎng)球名將獲得冠軍自信、空姐優(yōu)雅美麗的自信、飄柔之星的自信以及大學(xué)生走向社會(huì)的自信……表現(xiàn)得恰到好處，引起消費(fèi)者廣泛的共鳴與參與。

無論品牌廣告的表現(xiàn)手法如何變化，飄柔品牌的中心訴求點(diǎn)──“柔順、飄逸及易梳理〞，二十多年來始終不變，連綿不斷延續(xù)了飄柔品牌的一貫性和穩(wěn)定性，實(shí)屬難能可貴。

市場營銷策動(dòng)篇4一、宗旨：也就是你發(fā)展這次中藥產(chǎn)品市場營銷活動(dòng)的意義，為什么發(fā)展這次活動(dòng)等。

二、前期準(zhǔn)備：在整個(gè)中藥產(chǎn)營銷活動(dòng)前，要先制定行動(dòng)計(jì)劃，安頓好人員，調(diào)整好各部門的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。

三、計(jì)劃實(shí)施：

1、對中藥產(chǎn)市場進(jìn)行分析。包括過去幾年中藥市場的總量、總額、不同地區(qū)的銷售；中藥產(chǎn)品過去幾年的價(jià)格、利潤、差額；主要競爭者，它的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有略等；中藥產(chǎn)品的各個(gè)分銷渠道，各渠道的相對重要性等。

2、運(yùn)用SWOT分析法〔時(shí)機(jī)、威脅、優(yōu)勢、劣勢〕對中藥產(chǎn)品市場進(jìn)行分析。

3、指出中藥產(chǎn)品市場面對的主要問題和對未來的主要若。

4、設(shè)定中藥產(chǎn)品企業(yè)的目標(biāo)，包括銷量、價(jià)位、鋪貨渠道等。

5、選擇營銷戰(zhàn)略。要注意考慮中藥企業(yè)的目標(biāo)市嘗核心定位、市場營銷組合、活動(dòng)的預(yù)算等。

6、確定活動(dòng)的計(jì)劃。必須具體到時(shí)間、地點(diǎn)、人員安頓、預(yù)算費(fèi)用，要把各個(gè)環(huán)節(jié)都安頓好，不能出錯(cuò)。

7、對營銷活動(dòng)進(jìn)行管理、監(jiān)督、控制。保證各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)度合理、花費(fèi)明朗、人員安頓合理。

四：活動(dòng)總結(jié)：進(jìn)行中藥產(chǎn)品市場營銷活動(dòng)的效果評(píng)估，找出缺乏的地方加以改良，對經(jīng)驗(yàn)要加以總結(jié)。

以上就是個(gè)人對重要產(chǎn)品市場營銷策動(dòng)的倡議，希望對你有用！

一、宗旨。也就是你發(fā)展這次中藥產(chǎn)品市場營銷活動(dòng)的意義，為什么發(fā)展這次活動(dòng)等。

二、前期準(zhǔn)備。在整個(gè)中藥產(chǎn)營銷活動(dòng)前，要先制定行動(dòng)計(jì)劃，安頓好人員，調(diào)整好各部門的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。

市場營銷策動(dòng)篇5一、營銷策動(dòng)書知識(shí)了解

營銷策動(dòng)書，是對創(chuàng)意后形成的概要計(jì)劃加以充實(shí)、編輯，用文字和圖表等形式敘述出來所形成的系統(tǒng)性、科學(xué)性的書面策動(dòng)文件。策動(dòng)書八大要件：

(1)何事——企業(yè)策動(dòng)的目的與內(nèi)容。

(2)何人——策動(dòng)團(tuán)隊(duì)與相關(guān)人員。

(3)何時(shí)——策動(dòng)操作起止時(shí)間。

(4)何處——策動(dòng)實(shí)施環(huán)境場所。

(5)何因——策動(dòng)的緣由與背景。

(6)何法——策動(dòng)的辦法與措施。

(7)預(yù)算——人財(cái)物與進(jìn)度的預(yù)算。

(8)預(yù)測——策動(dòng)實(shí)施效果的預(yù)測。營銷策動(dòng)書中何法、預(yù)算以及預(yù)測是營銷策動(dòng)書策動(dòng)書區(qū)別于營銷方案書和其他報(bào)告的三個(gè)最顯著的特征。營銷策動(dòng)書不易與營銷方案書混為一談。

策動(dòng)書的內(nèi)容

由于企業(yè)策動(dòng)的目標(biāo)、內(nèi)容與對象不同，策動(dòng)書不應(yīng)該有固定的內(nèi)容與格式。但是，這決不意味著策動(dòng)書可以不分層次、不分先后，隨心所欲地去寫。它也有著自身的格式結(jié)構(gòu)。一般來說，策動(dòng)書的內(nèi)容及格式有十個(gè)方面：

1.封面

封面一般由策動(dòng)書的名稱、策動(dòng)單位、日期、編號(hào)等內(nèi)容組成。封面是一份策動(dòng)書的“臉面〞，決不能小視，尤其是策動(dòng)名稱(也叫標(biāo)題、題目)，必須注意簡單明確、立意新穎、畫龍點(diǎn)睛、富有魅力。

“起名〞是國外策動(dòng)公司的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，要盡量防止一般化，同時(shí)名副其實(shí)。如深圳華為公司做的企業(yè)文化策動(dòng)起名為“華為根本法〞，山東綠源集團(tuán)做的提升企業(yè)核心競爭力的全面策動(dòng)命名為“跨越巔峰項(xiàng)目〞。當(dāng)然，策動(dòng)名稱要名副其實(shí)，不能金玉其外、敗絮其中。策動(dòng)名稱一定要與策動(dòng)書的主題相吻合，用詞要言簡意賅、一目了然，也要具有鮮明的傾向性，代表策動(dòng)的主要意圖。一般策動(dòng)名稱有一個(gè)新穎響亮的主標(biāo)題，還有一個(gè)起解釋表明作用的副標(biāo)題。

2.序文

序文主要描述策動(dòng)工程的來龍去脈、背景資料、策動(dòng)團(tuán)隊(duì)的介紹、策動(dòng)書內(nèi)容的概括等，一般要簡明扼要，讓人一目了然。這里要注意策動(dòng)單位的“信譽(yù)〞、“名氣〞和策動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的“明星效應(yīng)〞的運(yùn)用。

3.目錄

目錄的內(nèi)容必須下功夫。如果封面引人注目，序文使人開始感興趣，則目錄就務(wù)求讀過后能使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的了解策動(dòng)書全貌的激動(dòng)和欲望。

4.策動(dòng)目標(biāo)

目標(biāo)敘述要求突出準(zhǔn)確性、挑戰(zhàn)性、現(xiàn)實(shí)性、可衡量性和時(shí)間性。盡量采用規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)術(shù)語，防止概念模糊不清。用語盡量數(shù)字化，防止“較多〞、“廣泛〞、“大幅度提高’’等含混詞語。如把策動(dòng)目標(biāo)定為“企業(yè)利潤率有較大幅度增長〞就不合乎目標(biāo)的規(guī)范。因?yàn)槔麧櫬视斜惧X、銷售、資金等多種，不同人對“大幅度增長，，也有不同的理解，極容易產(chǎn)生誤解。如改為“截止到XX年12月31日企業(yè)資金利潤率提高20%〞就敘述準(zhǔn)確了。另外，策動(dòng)目標(biāo)也要防止大包大攬、盲目許諾。

5.策動(dòng)內(nèi)容

這是策動(dòng)書的文本局部，也是整個(gè)策動(dòng)書的主體局部，主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論、企業(yè)問題與時(shí)機(jī)點(diǎn)、問題的原因和時(shí)機(jī)的依據(jù)、創(chuàng)意辦法和內(nèi)容、改良辦法及其具體措施、策動(dòng)要注意的問題等。實(shí)際就是調(diào)查報(bào)告、解決計(jì)劃兩局部。內(nèi)容的闡述要主次清楚、具體明確，以讓讀者一目了然為原那么。切不可繁雜無序、模糊其詞，以免給人造成任務(wù)不清，辦法不明，不知道策動(dòng)者到底想干什么，為什么去干的局面。

6.費(fèi)用預(yù)算

最好列表表明實(shí)施策動(dòng)書所需費(fèi)用的細(xì)目及其依據(jù)，排出預(yù)算進(jìn)度時(shí)間表。費(fèi)用必須進(jìn)行科學(xué)、周密的預(yù)算，使各種花費(fèi)控制在最小規(guī)模內(nèi)，以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)策動(dòng)要素的聯(lián)動(dòng)優(yōu)化。也可以根據(jù)企業(yè)的承受能力，給出幾種提供不同量的資金、人力、物力等約束條件和不同的時(shí)間進(jìn)度的不同結(jié)果，供企業(yè)選擇。這樣既方便核算，又便于事后查對。

7.策動(dòng)需要的場所、環(huán)境和條件

對在策動(dòng)工程操作過程中，需要何種環(huán)境、提供哪些場所、求助于何種協(xié)作以及需要什么條件等，都要在策動(dòng)書中加以表明，以保證策動(dòng)工作得以順利進(jìn)行。

8.預(yù)測策動(dòng)效果

一個(gè)成功的策動(dòng)，其效果是可以預(yù)測的。所以，策動(dòng)者應(yīng)依據(jù)已有的資料，對策動(dòng)實(shí)施后的效果進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測，并將分析成果體現(xiàn)于策動(dòng)書中，以增強(qiáng)其策動(dòng)力度。

9.參考資料

列出完本錢策動(dòng)案的主要參考文獻(xiàn)，如報(bào)刊、行業(yè)協(xié)會(huì)或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)資料等，以表示策動(dòng)者的負(fù)責(zé)態(tài)度、提高企業(yè)策動(dòng)的可信度。但資料不必太多，可以選擇主要和實(shí)用的資料作為附錄。當(dāng)然，有的資料不必全盤托出，類似獨(dú)家新聞，有的只頒布資料內(nèi)容，不談來源;有的只談資料來源的權(quán)威性，不談細(xì)節(jié)。參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個(gè)資料平臺(tái)，以提高企業(yè)經(jīng)營管理水平。

10.考前須知

列出企業(yè)策動(dòng)主體雙方的責(zé)權(quán)利;關(guān)注策動(dòng)書順利實(shí)施的條件。條件過多，會(huì)使企業(yè)感到無法實(shí)施而被否決;條件過于寬松，容易導(dǎo)致策動(dòng)案因考慮不周而半途而廢，影響策動(dòng)人的信譽(yù);在考前須知里，也應(yīng)就策動(dòng)書的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密條款等內(nèi)容作出約定。

以上十項(xiàng)內(nèi)容，是策動(dòng)書的一般內(nèi)容和格式。不是所有的策動(dòng)書都應(yīng)如此千篇一律，一應(yīng)俱全。不同的策動(dòng)書，因其內(nèi)容的不同而在格式上也可以有所變化，對此，策動(dòng)人應(yīng)該在企業(yè)策動(dòng)過程中靈活運(yùn)用。

營銷策動(dòng)書大格式

營銷策動(dòng)文案或稱營銷策動(dòng)書，是營銷策動(dòng)的文字報(bào)告形式。營銷策動(dòng)文案從形式上要標(biāo)準(zhǔn)、鮮明、具體，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要與策動(dòng)內(nèi)容的繁簡相一致，文案的形式要圖文并茂，文案的語言要簡約、流暢、生動(dòng)、繪聲繪色，文案的結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)、完善、層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣、彼此呼應(yīng)。

一般情況下，一個(gè)完整的營銷策動(dòng)案的內(nèi)容與格式大體上由前言——正文——結(jié)尾——附錄四個(gè)局部組成。

1.前言

又可稱為導(dǎo)言，是策動(dòng)案的開頭局部。其內(nèi)容包括：策動(dòng)專題(介紹專題的由來、背景及其意義)、指導(dǎo)思想(明確策動(dòng)的理論依據(jù)、行為動(dòng)力、根本要求和最終目標(biāo))和重點(diǎn)、難點(diǎn)與關(guān)鍵(重點(diǎn)是指策動(dòng)操作中需解決的主要問題;難點(diǎn)是指策動(dòng)過程中可能出現(xiàn)的困難與障礙;關(guān)鍵是指對策動(dòng)最為緊要并起決定作用的因素?？偟囊笫牵和怀鲋攸c(diǎn)，明確難點(diǎn)，抓準(zhǔn)關(guān)鍵。)

2.正文

正文是策動(dòng)案的主體，其內(nèi)容主要有：

①起止時(shí)間。表明本計(jì)劃方案從何年何月何日起開始實(shí)施，到何年何月何日止結(jié)束。時(shí)間安頓要經(jīng)過科學(xué)推算，既能留有余地，又能講究工作效率。

②地點(diǎn)環(huán)境。闡明本計(jì)劃操作地域、范圍及內(nèi)外環(huán)境。并予以分析表明。

③內(nèi)容對象。指明本專題開發(fā)工程、具體任務(wù)、主要?jiǎng)?chuàng)意及操作要點(diǎn)，并提出有關(guān)要求。

④辦法伎倆。明確本專題運(yùn)行的方式辦法，選擇操作的科學(xué)伎倆，落實(shí)實(shí)施的具體措施。辦法伎倆的選擇要依據(jù)策動(dòng)的內(nèi)容、對象而定，要因事制宜，力求科學(xué)有效。

⑤程序步驟。安頓本專題策動(dòng)進(jìn)程，劃分運(yùn)作階段，并指明各階段的起止時(shí)間、具體任務(wù)和主要目標(biāo)，以保證策動(dòng)案得以井然有序地貫徹執(zhí)行。

⑥統(tǒng)計(jì)分析。分析策動(dòng)實(shí)施過程中所需人力、物力、財(cái)力的根本狀況，統(tǒng)計(jì)其規(guī)范用量，盡可能做到勤儉節(jié)約，精打細(xì)算，充沛利用，少投高效。

⑦人員責(zé)任安頓。將本專題策動(dòng)實(shí)施過程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責(zé)任人等具體安頓，明確責(zé)權(quán)利，落實(shí)到人頭。程序步驟、統(tǒng)計(jì)分析和人員安頓可以列表展示。

3.結(jié)尾

結(jié)尾是對策動(dòng)案的總結(jié)、預(yù)測和倡議。其內(nèi)容主要有：

①對策動(dòng)案全文作出簡要總結(jié);

②對策動(dòng)案實(shí)施過程中可能出現(xiàn)的問題和最終效果進(jìn)行預(yù)測，并提出應(yīng)對的措施;

③對策動(dòng)案的有關(guān)事宜及其操作提出意見和倡議。

4.附錄

附錄是隨策動(dòng)案附帶表明的問題和展示的資料，是計(jì)劃的附件。其內(nèi)容主要有：注明本專題所引用的文獻(xiàn)資料;列出計(jì)劃實(shí)施中所需參考書目和經(jīng)驗(yàn)材料;指出其他考前須知;展示策動(dòng)操作日程表及組織機(jī)構(gòu)等。最后還需注明策動(dòng)案設(shè)計(jì)單位和執(zhí)筆人的姓名，以及最終定案的時(shí)間。

營銷策動(dòng)書具體格式

一個(gè)完整的策動(dòng)案波及到的方面比擬廣，一般來說策動(dòng)案主要波及下面內(nèi)容。

1、前言

前言的作用在于引起閱讀者的注意和興趣。前言的文字不能過長，一般不要超過一頁，字?jǐn)?shù)應(yīng)控制在1000字以內(nèi)。其內(nèi)容可以集中在下列幾個(gè)方面：

首先，可以簡單提一下接受營銷策動(dòng)委托的情況。如：××公司接受××公司的委托，就××年度的營業(yè)推廣方案進(jìn)行具體策動(dòng)。

接下來要重點(diǎn)表達(dá)為什么要進(jìn)行這樣一個(gè)策動(dòng)，即把此策動(dòng)的重要性和必要性敘述分明，這樣就能吸引讀者進(jìn)一步去閱讀正文。如果這個(gè)目的到達(dá)了，則前言的作用也就被充沛發(fā)揮出來了。最后局部可以就策動(dòng)的概略情況，即策動(dòng)的過程，以及策動(dòng)實(shí)施后要到達(dá)的理想狀態(tài)作簡要的表明。

2、目錄

目錄的作用是使?fàn)I銷策動(dòng)書的結(jié)構(gòu)一目了然，同時(shí)也使閱讀者能方便地查尋營銷策動(dòng)書的內(nèi)容。因此，策動(dòng)書中的目錄不宜省略。如果營銷策動(dòng)書的內(nèi)容篇幅不是很多的話，目錄可以和前言同列一頁。列目錄時(shí)要注意的是：目錄中所標(biāo)的頁碼不能和正文的頁碼有出入，否那么會(huì)增加閱讀者的麻煩。

因此，盡管目錄位于策動(dòng)書中的前列，但實(shí)際的操作往往是等策動(dòng)書全部完成后，再根據(jù)策動(dòng)書的內(nèi)容與頁碼來編寫目錄的。

3、概要

提示

為了使閱讀者對營銷策動(dòng)內(nèi)容有一個(gè)非常清晰的概念，使閱讀者立刻對策動(dòng)者的意圖與觀點(diǎn)予以理解，作為總結(jié)性的概要

提示是必不可少的。換句舌說，閱讀者通過概要

提示，可以大致理解策動(dòng)內(nèi)容的要點(diǎn)。

概要

提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，可以控制在一頁以為。另外，概要

提示不是簡單地把策動(dòng)內(nèi)容予以列舉，而是要獨(dú)自成一個(gè)系統(tǒng)，因此，遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌，要起到一滴水見大海的效果。

概要

提示的撰寫一般有兩種辦法，即在制作營銷策動(dòng)書正文前事先確定和在營銷策動(dòng)書正文結(jié)束后事后確定。這兩種辦法各有利弊，一般來說，前者可以使策動(dòng)內(nèi)容的正文撰寫有條不紊地進(jìn)行，從而能有效地避免正文撰寫的離題或無中心化;后者簡單易行，只要把策動(dòng)書內(nèi)容歸納提煉就行。采用哪一種辦法可由撰寫者根據(jù)自己的情況來定。

4、環(huán)境分析

這是營銷策動(dòng)的依據(jù)與根底，所有營銷策動(dòng)都是以環(huán)境分析為出發(fā)點(diǎn)。環(huán)境分析一般應(yīng)在外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境中抓重點(diǎn)，描繪出環(huán)境變化的軌跡，形成令人信服的依據(jù)資料。環(huán)境分析的整理要點(diǎn)是明了性和準(zhǔn)確性。所謂明了性是指列舉的數(shù)據(jù)和事實(shí)要有條理，使人能抓住重點(diǎn)。在具體做環(huán)境分析時(shí)，往往要收集大量的資料，但所收集的資料并不一定都要放到策動(dòng)書的環(huán)境分析中去，因?yàn)檫^于龐大復(fù)雜的資料往往會(huì)減弱閱讀者的閱讀興趣。如果確需列人大量資料，可以用“參考資料〞的名義列在最后的附錄里。因此，做到分析的明了性是策動(dòng)者必須牢記的一個(gè)原那么。所謂準(zhǔn)確性是指分析要合乎客觀實(shí)際，不能有太多的主觀臆斷。任何一個(gè)帶有結(jié)論性的表明或觀點(diǎn)都必須建立在客觀事實(shí)根底上，這也是衡量策動(dòng)者水平上下的規(guī)范之一。

5、時(shí)機(jī)分析

這一局部可以把它和前面的環(huán)境分析看作是一個(gè)整體。而實(shí)際上在很多場合，一些營銷策動(dòng)書也的確是如此處理的。

在這里，要從上面的環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的時(shí)機(jī)與威脅、優(yōu)勢與劣勢，然后找出企業(yè)存在的真正問題與潛力，為后面的計(jì)劃制定打下基矗企業(yè)的時(shí)機(jī)與威脅一般通過外部環(huán)境的分析來把握;企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢一般通過內(nèi)部環(huán)境的分析來把握。在確定了時(shí)機(jī)與威脅、優(yōu)勢與劣勢之后，再根據(jù)對市場運(yùn)動(dòng)軌跡的預(yù)測，就可以大致找到企業(yè)問題所在了。

6、戰(zhàn)略及行動(dòng)計(jì)劃

這是策動(dòng)書中的最主要局部。在撰寫這局部內(nèi)容時(shí)，必須非常分明地提出營銷目標(biāo)、營銷戰(zhàn)略與具體行動(dòng)計(jì)劃。這里可以用醫(yī)生為病人診斷的例子來表明。醫(yī)生在詢問病情、查看臉色、把脈以及各種常規(guī)檢查后(這可以看作是進(jìn)行環(huán)境分析和時(shí)機(jī)分析)，必須對病人提出治療的計(jì)劃。醫(yī)生要根據(jù)病人的具體情況為其設(shè)定理想的健康目標(biāo)(如同營銷目標(biāo))、依據(jù)健康目標(biāo)制定具體的治療計(jì)劃(如同營銷戰(zhàn)略與行動(dòng)計(jì)劃)。因此，“對癥下藥〞及“因人制宜〞是治療的`根本原那么。所謂“因人制宜〞是指要根據(jù)病人的健康狀況即承受能力下藥，藥下得太猛，病人承受不了，那么適得其反。在制定營銷戰(zhàn)略及行動(dòng)計(jì)劃時(shí)，同樣要遵循上述兩個(gè)根本原那么。常言道：“欲速那么不達(dá)。〞在這里特別要注意的是防止人為提高營銷目標(biāo)以及制定脫離實(shí)際難以施行的行動(dòng)計(jì)劃?？刹僮餍允呛饬看司植績?nèi)容的主要規(guī)范。

在制定營銷計(jì)劃的同時(shí)，還必須制定出一個(gè)時(shí)間表作為補(bǔ)充，以使行動(dòng)計(jì)劃更具可操作性。此舉還可提高策動(dòng)的可信度。

7、營銷本錢

營銷費(fèi)用的測算不能馬虎，要有根據(jù)。像電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告的費(fèi)用等最好列出具體價(jià)目表，以示準(zhǔn)確。如價(jià)目表過細(xì)，可作為附錄列在最后。在列本錢時(shí)要辨別不同的工程費(fèi)用，既不能太粗，又不能太細(xì)。用列表的辦法標(biāo)出營銷費(fèi)用也是經(jīng)常被運(yùn)用的，其優(yōu)點(diǎn)是醒目。

8、行動(dòng)計(jì)劃控制

此局部的內(nèi)容不用寫得太詳細(xì)，只要寫分明對計(jì)劃的實(shí)施過程的管理辦法與措施即可。另外，由誰實(shí)施，也要在這里提出意見?？傊?，對行動(dòng)計(jì)劃控制的設(shè)計(jì)要有利于決策的組織與施行。

9、結(jié)束語

結(jié)束語主要起到與前言的照應(yīng)作用，使策動(dòng)書有一個(gè)圓滿的結(jié)束，而不致使人感到太忽然。結(jié)束語中再重復(fù)一下主要觀點(diǎn)并突出要點(diǎn)是常見的。

10、附錄

附錄的作用在于提供策動(dòng)客觀性的證明。因此，但凡有助于閱讀者對策動(dòng)內(nèi)容的理解、信任的資料都可以考慮列入附錄。但是，為了突出重點(diǎn)，可列可不列的資料還是不列為宜。作為附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費(fèi)者問卷的樣本、座談會(huì)原始照片等圖像資料等等。作為附錄也要標(biāo)明順序，以便尋找。

市場營銷策動(dòng)篇6活動(dòng)安頓

宣傳與報(bào)名時(shí)間：11月17日—11月23日，并統(tǒng)計(jì)參賽人員數(shù)量

啟動(dòng)儀式時(shí)間：11月25日

銷售時(shí)間：11月25日—11月27日

策動(dòng)收集時(shí)間：11月25日—11月29日

策動(dòng)一輪評(píng)比時(shí)間：11月30日—12月1日

策動(dòng)二輪評(píng)比、展示時(shí)間：12月3日

閉幕式時(shí)間：12月4日

參賽方式

本次活動(dòng)中所有參賽選手可自由組隊(duì)進(jìn)行銷售，組隊(duì)人數(shù)需控制在四人以上、六人下列，自行組隊(duì)，無性別專業(yè)年齡限制。每隊(duì)必須填寫報(bào)名表并粘貼照片。參賽者需嚴(yán)格遵守比賽規(guī)那么及時(shí)間安頓，違反者取消比賽資格。

報(bào)名方式

1、現(xiàn)場報(bào)名：于KAB俱樂部在山西大學(xué)文瀛、令德餐廳門口所設(shè)宣傳點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)名。

2、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名：關(guān)注山西大學(xué)大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部公共平臺(tái)，填寫報(bào)名表。

3、報(bào)名：根據(jù)海報(bào)及宣傳頁上負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式領(lǐng)表報(bào)名，報(bào)名表自行復(fù)印有效。

4、社團(tuán)報(bào)名：由俱樂部行政部通過社聯(lián)邀請其加入，報(bào)名表最遲于23日下午17：00統(tǒng)一整理交至KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部行政部處。

比賽規(guī)那么

1、報(bào)名者以團(tuán)隊(duì)形式參賽，每隊(duì)人數(shù)4-6人。

2、加入比賽的團(tuán)隊(duì)需上交營銷策動(dòng)計(jì)劃，上交截止時(shí)間為11月29日20：00。

3、11月30日—12月1日由KAB委員會(huì)進(jìn)行營銷策動(dòng)計(jì)劃內(nèi)部第一輪篩選評(píng)比，選出優(yōu)秀營銷計(jì)劃進(jìn)行第二輪現(xiàn)場展示評(píng)比。

4、營銷策動(dòng)計(jì)劃內(nèi)容示例：團(tuán)隊(duì)營銷的辦法、構(gòu)思或針對某一種商品的營銷策略。

5、12月3日進(jìn)行營銷計(jì)劃二輪現(xiàn)場展示評(píng)比。

6、12月3日根據(jù)7：3的比例，綜合營銷額利潤和營銷策動(dòng)計(jì)算出此次營銷大賽的各團(tuán)隊(duì)最終成績。且各團(tuán)隊(duì)在此次營銷大賽中所得利潤均歸該團(tuán)隊(duì)所有。

考前須知

1、各隊(duì)確定自己的隊(duì)名、隊(duì)長及口號(hào)。

2、不得擅自私吞所賣物品，不得制造營銷假象〔如自己貼錢〕等，不得賄賂KAB相關(guān)工作人員及評(píng)委，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消比賽資格。

3、比賽過程中不得使用不正當(dāng)伎倆來牟利，不得損壞學(xué)校、俱樂部、贊助商及其他參賽者的利益。

4、本次大賽在文瀛食堂五層設(shè)有取貨點(diǎn)，各團(tuán)隊(duì)須在取貨點(diǎn)選取將要銷售的貨物，并及時(shí)向聯(lián)絡(luò)員傳達(dá)貨物銷售情況。如物品早于銷售環(huán)節(jié)規(guī)定結(jié)束時(shí)間賣完，請及時(shí)聯(lián)系KAB跟進(jìn)人員進(jìn)行補(bǔ)貨。

5、假設(shè)參賽團(tuán)隊(duì)在銷售過程中收到假幣或者因保管、維護(hù)不當(dāng)?shù)仍蛟斐傻纳唐窊p失及其它情況，后果由團(tuán)隊(duì)自負(fù)。

6、參賽團(tuán)隊(duì)需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)售賣物品，超出規(guī)定時(shí)間的銷售額將不計(jì)入比賽成績。

7、各團(tuán)隊(duì)需保證上交策動(dòng)書的原創(chuàng)性，否那么由此引發(fā)的侵權(quán)等問題，后果由團(tuán)隊(duì)自負(fù)。

8、此考前須知的最終解釋權(quán)由主辦方所有，主辦方有權(quán)對以上規(guī)那么做出合理修改。

9、在活動(dòng)期間設(shè)有投票環(huán)節(jié)，據(jù)此評(píng)出最正確人氣獎(jiǎng)。

評(píng)委：校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、就業(yè)指導(dǎo)中心領(lǐng)導(dǎo)、營銷專業(yè)老師、KAB代表、專業(yè)營銷人員。

檢查小組：安頓團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)人員查看每組銷售進(jìn)度，并提交活動(dòng)跟進(jìn)報(bào)告。安頓團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)人員在銷售結(jié)束后催促團(tuán)隊(duì)在11月29日前上交團(tuán)隊(duì)營銷策動(dòng)計(jì)劃。

照片：各隊(duì)拍攝活動(dòng)照片作為成果展示。

活動(dòng)流程

1、開幕式

11月25日下午舉行活動(dòng)啟動(dòng)儀式。宣讀比賽規(guī)那么、進(jìn)行營銷培訓(xùn)并簽署比賽協(xié)議，最后由與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)宣布校園銷售大賽正式開始。

2、團(tuán)隊(duì)評(píng)比

營銷結(jié)束，各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行策動(dòng)比拼、辯論，通過KAB委員會(huì)進(jìn)行首輪篩選評(píng)比，綜合營銷成績及優(yōu)秀營銷計(jì)劃按照一定比例選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。并于12月3日14：00由優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)做團(tuán)隊(duì)展示、評(píng)比，由評(píng)委根據(jù)每隊(duì)的業(yè)績及現(xiàn)場表現(xiàn)打分。

3、閉幕式及頒獎(jiǎng)大會(huì)

12月4日下午舉辦閉幕式，閉幕式上將對獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行頒獎(jiǎng)，并對本次大會(huì)進(jìn)行總結(jié)，獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)須發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1、營銷大賽總成績：一等獎(jiǎng)一名500元+榮譽(yù)證書

二等獎(jiǎng)二名各300元+榮譽(yù)證書

三等獎(jiǎng)三名各200元+榮譽(yù)證書

社團(tuán)風(fēng)采獎(jiǎng)一名500元+榮譽(yù)證書

最正確人氣獎(jiǎng)兩名各100元+榮譽(yù)證書

2、策動(dòng)評(píng)比成績：第一名300元+榮譽(yù)證書

第二名200元+榮譽(yù)證書

第三名100元+榮譽(yù)證書

最正確創(chuàng)意獎(jiǎng)----榮譽(yù)證書

市場營銷策動(dòng)篇7一、市場背景分析

清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的根本功能，香薰正是一種從除臭的根本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久〞的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張〞豐盛內(nèi)涵的目標(biāo)市場細(xì)分消費(fèi)需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨(dú)立的全新概念空間。

近年來，隨著香薰?fàn)t、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費(fèi)和專業(yè)美容院線中的逐漸遍及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨?，F(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見于市場，但大多品系不全且價(jià)格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類產(chǎn)品中尚無強(qiáng)勢品牌。

由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)時(shí)尚，香薰類產(chǎn)品市場前景廣大，預(yù)測短期內(nèi)將會(huì)有大量同類產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢。因而目前市場態(tài)勢，極其有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場的蘭假設(shè)香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時(shí)尚品牌形象的樹立。

二、公司終端銷售支援

1、售點(diǎn)文宣：海報(bào)、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。

2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地?zé)粝?、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷臺(tái)。

3、助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。

4、贈(zèng)品：100g香薰一洗白〔補(bǔ)水保濕型、柔潤美白型〕、洗發(fā)露袋洗、其它。

5、廣告：在全國性主流媒體如?女友》?家庭》?知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。

6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場開展而適時(shí)投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)支援等。

三、終端市場啟動(dòng)流程

〔一〕組織構(gòu)架建設(shè)

組織構(gòu)架是市場拓展的保障，為確保蘭假設(shè)香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場〔以地市級(jí)為單位〕由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理〔或業(yè)務(wù)員〕1名、促銷主管1名〔或優(yōu)秀促銷員2~3名〕，及時(shí)成立“蘭假設(shè)〞品牌小組，專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。

〔二〕市場資源整合

1、員工隊(duì)伍培訓(xùn)及充實(shí)

堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是促銷的根底，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。各市場在公司蘭假設(shè)新品調(diào)撥到位前一周，善于引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成蘭假設(shè)系列產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)工作，深刻理解香薰新概念并樹立必勝信心。同時(shí)，酌情做好蘭假設(shè)專職促銷人員儲(chǔ)藏工作。

2、資金準(zhǔn)備

充沛考慮蘭假設(shè)新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及局部需預(yù)交的進(jìn)場費(fèi)用、前期推廣費(fèi)用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。

3、公關(guān)外聯(lián)與市場調(diào)研

積極走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商、零售商，進(jìn)行同類產(chǎn)品分布、消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等工程的市場調(diào)研，順便完成蘭假設(shè)新品即將入市的信息通報(bào)工作，()進(jìn)行前期接洽，為新品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定蘭假設(shè)市場拓展規(guī)劃。

〔三〕終端賣場選擇

根據(jù)市場調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比擬合理，消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素根本合乎蘭假設(shè)香薰系列產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場，作為首批進(jìn)場目標(biāo)。

〔四〕進(jìn)場業(yè)務(wù)洽談

1、洽談前應(yīng)作好下列準(zhǔn)備：

A〕收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。

B〕備齊?蘭假設(shè)香薰系列化裝品銷售手冊》以及相關(guān)傳單、海報(bào)資料。

C〕刊發(fā)于相關(guān)報(bào)紙、雜志上的蘭假設(shè)招商、推廣廣告。

D〕蘭假設(shè)產(chǎn)品樣品一套。

E〕相關(guān)香薰系列贈(zèng)品、試用裝及其它。

2、洽談中應(yīng)注重下列幾點(diǎn)：

A〕全面介紹香薰概念及時(shí)尚流行趨勢。

B〕概括介紹蘭假設(shè)系列產(chǎn)品賣點(diǎn)。

C〕比擬、介紹蘭假設(shè)系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢。

D〕簡要介紹公司媒體廣告支持方案。

E〕詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣計(jì)劃。

F〕最后介紹蘭假設(shè)系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后效勞。

3、如一次洽談未果，應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以利下次拜訪。

〔五〕上架陳列布貨

產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充沛顯示品牌的形象與實(shí)力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時(shí)間，增加銷售時(shí)機(jī)。

1、主推產(chǎn)品蘭假設(shè)洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上〔由下至上的第四、五層〕，每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍(lán)順序排列。

2、蘭假設(shè)沐浴露系列各品種依照粉紅〔美白型〕、淡綠〔抗皺型〕、淺黃〔健康型〕、天藍(lán)〔秀身型〕的順序排列。

3、有條件的賣場內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置蘭假設(shè)堆碼及專屬陳列架。〔請參照公司統(tǒng)一模式〕

4、有效使用蘭假設(shè)貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5、組合使用海報(bào)、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內(nèi)掛墻燈箱等蘭假設(shè)系列宣傳品。

6、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于蘭假設(shè)瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘