SA系統(tǒng)SD模塊基本原理培訓(xùn)

1SD模塊培訓(xùn)287563124SD總覽及組成銷售和分銷組織架構(gòu)銷售和分銷主數(shù)據(jù)銷售憑證

銷售的特殊業(yè)務(wù)課程內(nèi)容

裝運(yùn)出具發(fā)票銷售信息系統(tǒng)3（一）SD總覽和組成部分主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)銷售信息系統(tǒng)-SIS銷售裝運(yùn)開票售前活動(dòng)4Pre-SalesActivities售前活動(dòng)SalesOrderProcessing銷售訂單處理Inventory

Sourcing揀配

Delivery發(fā)貨過賬Billing出具發(fā)票Payment應(yīng)收帳款I(lǐng)nvoice銷售業(yè)務(wù)流程環(huán)節(jié)5創(chuàng)建訂單SD/PP創(chuàng)建交貨單SD揀配&出庫SD/MM創(chuàng)建發(fā)票單SD發(fā)運(yùn)必備的主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)價(jià)格主數(shù)據(jù)發(fā)運(yùn)通知單付款FI/CO詢價(jià)、報(bào)價(jià)處理SD銷售流程的系統(tǒng)操作總覽應(yīng)收帳款FI/CO6SAPR/3TrainningMaterialSDModel-組織結(jié)構(gòu)Onwiththeshow…（二）銷售和分銷組織結(jié)構(gòu)R/3中組織結(jié)構(gòu)總覽

工廠發(fā)運(yùn)點(diǎn)發(fā)運(yùn)點(diǎn)發(fā)運(yùn)點(diǎn)公司銷售小組銷售辦公室銷售區(qū)域銷售渠道工廠銷售組織產(chǎn)品組8SD組織結(jié)構(gòu)的三大組成部分

銷售組織結(jié)構(gòu)工廠層次銷售結(jié)構(gòu)發(fā)運(yùn)組織結(jié)構(gòu)9分銷渠道:批發(fā)銷售(10)1000銷售組織:長(zhǎng)沙銷售組織(1000)銷售組織:株洲銷售組織(2000)分銷渠道:直接銷售(20)分銷渠道:批發(fā)銷售(10)分銷渠道:直接銷售(20)產(chǎn)品組:X系列(10)產(chǎn)品組:F系列(20)產(chǎn)品組:......產(chǎn)品組:......產(chǎn)品組:......公司代碼SD銷售組織架構(gòu)總覽10獨(dú)立會(huì)計(jì)實(shí)體=公司資產(chǎn)負(fù)債 收入 費(fèi)用利潤(rùn)/

損失公司代碼是獨(dú)立的會(huì)計(jì)實(shí)體（它是最小的組織單位，可為其指定一套完整而獨(dú)立的帳戶）。以下示例是公司集團(tuán)中的一家公司。SD銷售組織架構(gòu)－概念11SD銷售組織織架構(gòu)概概念－銷銷售組織織銷售和分分銷產(chǎn)品品，提供供服務(wù)，，對(duì)銷銷售條款款進(jìn)行談?wù)勁?，并并?duì)這這些業(yè)務(wù)務(wù)負(fù)責(zé)的的組織機(jī)機(jī)構(gòu)。是面向市市場(chǎng)的關(guān)關(guān)鍵組織織。系統(tǒng)內(nèi)銷銷售組織織只能分分配到一一個(gè)公司司代碼下下。每筆銷售售事務(wù)都都必須指指定一個(gè)個(gè)銷售組組織。.銷售組織織12SD銷售組織織架構(gòu)概概念－分分銷渠道道產(chǎn)品或服服務(wù)通過過何種方方式到達(dá)達(dá)客戶處處。系統(tǒng)內(nèi)銷銷售渠道道可以分分派給一一個(gè)或多多個(gè)銷售售組織。。典型的分銷渠渠道有批發(fā)商商、零售商、、來自工廠的的直銷。在某某個(gè)銷售組織織內(nèi)部，一個(gè)個(gè)客戶可以通通過多個(gè)分銷銷渠道來獲得得供應(yīng)。另外外，與銷售有有關(guān)的物料主主數(shù)據(jù)，如價(jià)價(jià)格，最小訂訂單數(shù)量、最最小交貨數(shù)量量及交貨工廠廠，依各銷售售組織和分銷銷渠道的不同同而有所區(qū)別別。銷售組織批發(fā)零售工廠直銷分銷渠道客戶13SD銷售組織架構(gòu)構(gòu)概念－產(chǎn)品品組若干有共同特特性的產(chǎn)品的的組合，市市場(chǎng)特性、價(jià)價(jià)格特性等等。系統(tǒng)內(nèi)產(chǎn)品組組可以分派給給一個(gè)或多個(gè)個(gè)銷售組織。內(nèi)貿(mào)銷售組織通訊器材食品辦公用品產(chǎn)品組14銷售區(qū)域由以下因素組組成：銷售組織分銷渠道產(chǎn)品組將公司銷售組組織的特性和和客戶聯(lián)系起起來。-通過銷售區(qū)域域，可以知道道客戶在哪個(gè)個(gè)銷售組織通通過什么樣的的渠道買到公公司什么樣的的產(chǎn)品?？梢酝ㄟ^銷售售區(qū)域進(jìn)行統(tǒng)統(tǒng)計(jì)分析、確確定價(jià)格等。。-可以分析某個(gè)個(gè)銷售區(qū)域的的銷售情況；；可以為按銷銷售區(qū)域定義義所有與銷售售有關(guān)的數(shù)據(jù)據(jù)。如，可以以為每個(gè)銷售售區(qū)域定義一一份特殊客戶戶價(jià)格協(xié)議。。SD銷售組織架構(gòu)構(gòu)概念－銷售售區(qū)域15例圖：R銷售組織1000分銷渠道：直銷產(chǎn)品組：軟件=銷售區(qū)域公司代碼銷售組織2000產(chǎn)品組：軟件產(chǎn)品組：軟件產(chǎn)品組：硬件產(chǎn)品組：硬件分銷渠道：經(jīng)銷SD銷售組織架構(gòu)構(gòu)概念－銷售售區(qū)域16SD銷售組織架構(gòu)構(gòu)概念－銷售售辦公室、銷銷售組、銷售售人員銷售區(qū)域:銷售組織＋渠渠道＋產(chǎn)品組組銷售辦公室:華東片區(qū)(1000)銷售辦公室:華南片區(qū)(2000)銷售組:江蘇組(0001)銷售售組組:安徽徽組組(0002)銷售售組組:**組組(***)銷售售員員:***(001)銷售售員員:***(002)銷售售員員:***銷售售員員:***17銷售售辦辦公公室室－可可以以通通過過銷銷售售辦辦公公室室完完成成對(duì)對(duì)市市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)區(qū)域域性性的的劃劃分分。。－為為了了滿滿足足按按區(qū)區(qū)域域進(jìn)進(jìn)行行統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)的的需需求求，，銷銷售售辦辦公公室室可可以以是是一一個(gè)個(gè)真真實(shí)實(shí)存存在在的的辦辦公公室室，，也也可可以以是是邏邏輯輯的的。。－銷售辦辦公室可可以被指指定到一一個(gè)或多多個(gè)銷售售區(qū)域。。銷售組－從屬于銷銷售辦公公室－銷售辦辦公室的的工作人人員可以以分為銷銷售小組組。例如如，可以以為每單單個(gè)產(chǎn)品品組定義義銷售小小組。銷售人員員－從屬于銷銷售組－與HR接口的個(gè)個(gè)人主數(shù)數(shù)據(jù)用HR模塊里的的個(gè)人主主記錄數(shù)數(shù)據(jù)來記記錄與銷銷售模塊塊接口的的數(shù)據(jù)。。在個(gè)人人主記錄錄中指派派某個(gè)銷銷售個(gè)人人屬于某某個(gè)銷售售小組。。SD銷售組織織架構(gòu)概概念－銷銷售辦公公室、銷銷售組、、銷售人人員18R/3中組織織結(jié)構(gòu)構(gòu)－工工廠組組織架架構(gòu)工廠廠發(fā)運(yùn)點(diǎn)發(fā)運(yùn)點(diǎn)發(fā)運(yùn)點(diǎn)點(diǎn)公司司銷售小小組銷售辦辦公室室銷售區(qū)區(qū)域銷售渠渠道工廠廠銷售組組織產(chǎn)品組19SD工廠層層次銷銷售架架構(gòu)“工廠”在SD模塊里里主要要強(qiáng)調(diào)調(diào)的是是“揀配發(fā)發(fā)運(yùn)”（工廠廠）的的概念念，是是說貨貨物從從哪個(gè)個(gè)工廠廠中的的那個(gè)個(gè)庫位位揀配配，發(fā)發(fā)運(yùn)到到客戶戶工廠只只能分分配到到一個(gè)個(gè)公司司代碼碼工廠可可以分分配到到一個(gè)個(gè)或多多個(gè)銷銷售組組織公司代代碼1公司代代碼2工廠1工廠2工廠3工廠6工廠5工廠4銷售機(jī)構(gòu)1分銷1，2，3銷售機(jī)構(gòu)2分銷1，3銷售機(jī)構(gòu)3分銷1，4銷售機(jī)構(gòu)3分銷220R/3中組織織結(jié)構(gòu)構(gòu)－發(fā)發(fā)運(yùn)組組織架架構(gòu)工廠廠發(fā)運(yùn)點(diǎn)發(fā)運(yùn)點(diǎn)發(fā)運(yùn)點(diǎn)點(diǎn)公司司銷售小小組銷售辦辦公室室銷售區(qū)區(qū)域銷售渠渠道工廠銷售組織產(chǎn)品組21SD發(fā)運(yùn)組組織結(jié)構(gòu)總總覽公司:***公司(1000)工廠:第一工廠(1000)工廠:第二工廠(2000)發(fā)運(yùn)點(diǎn):0010發(fā)運(yùn)點(diǎn):0020發(fā)運(yùn)點(diǎn):***22SD發(fā)運(yùn)組織結(jié)結(jié)構(gòu)概念－－發(fā)運(yùn)點(diǎn)發(fā)運(yùn)點(diǎn)２工廠１工廠２發(fā)運(yùn)點(diǎn)１發(fā)運(yùn)點(diǎn):-是控制運(yùn)送送活動(dòng)的組組織要素，，是執(zhí)行運(yùn)運(yùn)送活動(dòng)的的物理或邏邏輯的地點(diǎn)點(diǎn)（運(yùn)送地地點(diǎn)可以是是卡車站、、郵局倉(cāng)庫庫或者火車車站庫房））。每次交貨只只能在一個(gè)個(gè)發(fā)運(yùn)點(diǎn)處處理。系統(tǒng)內(nèi)對(duì)一一個(gè)工廠可可以支持多多個(gè)發(fā)運(yùn)點(diǎn)點(diǎn)。系統(tǒng)內(nèi)一個(gè)個(gè)發(fā)運(yùn)地點(diǎn)點(diǎn)可服務(wù)多多個(gè)工廠。。23練習(xí)：建立立SD組織織結(jié)構(gòu)創(chuàng)建銷售組組織：路徑：IMG—企業(yè)結(jié)構(gòu)--定義—銷售和分銷銷--定義義、復(fù)制、、刪除,檢檢查銷售組組織—定義銷售組組織（OVX5））創(chuàng)建分銷渠渠道：路徑：IMG—企業(yè)結(jié)構(gòu)--定義—銷售和分銷銷--定義義、復(fù)制、、刪除,檢檢查分銷渠渠道—定義分銷渠渠道（OVXI））創(chuàng)建產(chǎn)品組組：路徑：IMG—企業(yè)結(jié)構(gòu)--定義—銷售和分銷銷--定義義、復(fù)制、、刪除,檢檢查部門—定義產(chǎn)品組組（OVXB））1、定義組織織結(jié)構(gòu)（SPRO））2、分配組織織結(jié)構(gòu)（SPRO））給公司代碼碼分配銷售售組織：路徑：IMG--企業(yè)結(jié)構(gòu)--分配--銷售和和分銷--給公司代代碼分配銷銷售組織（（OVX3））給銷售組織織分配分銷銷渠道：路徑：IMG--企業(yè)結(jié)構(gòu)--分配--銷售和和分銷--給銷售組組織分配銷銷售渠道（（OVXK））給銷售組織織分配產(chǎn)品品組：路徑：IMG--企業(yè)結(jié)構(gòu)--分配--銷售和和分銷--給銷售組組織分配部部門（OVXA））3、設(shè)置銷售售范圍（SPRO））給公司代碼碼分配銷售售組織：IMG--企業(yè)結(jié)構(gòu)--分配--銷售和和分銷—設(shè)置銷售部部門（OVXG））24SAPR/3TrainningMaterialSDModel-主數(shù)據(jù)Onwiththeshow…(三）銷售分分銷主數(shù)據(jù)據(jù)25主數(shù)據(jù)是系系統(tǒng)運(yùn)行的的基礎(chǔ)，它它的數(shù)據(jù)結(jié)結(jié)構(gòu)的定義義對(duì)系統(tǒng)的的管理，條條件的區(qū)分分，產(chǎn)生報(bào)報(bào)表的格式式等等有深深遠(yuǎn)的影響響，應(yīng)慎重重而小心。。銷售裝運(yùn)開票銷售信息系系統(tǒng)SIS主數(shù)據(jù)銷售支持SD總覽-主數(shù)數(shù)據(jù)26SD主數(shù)據(jù)-核核心元素

主數(shù)據(jù)客戶物料價(jià)格27客戶主數(shù)據(jù)售達(dá)方收票方送達(dá)方付款方SD主數(shù)據(jù)-客戶定義所有有業(yè)務(wù)伙伙伴及區(qū)區(qū)分它們們?cè)跇I(yè)務(wù)務(wù)活動(dòng)中中所擔(dān)任任的角色色。通過配制制,系統(tǒng)統(tǒng)可以自自動(dòng)將售售達(dá)方、、送達(dá)方方、出具具發(fā)票方方、付款款方維護(hù)護(hù)成客戶主數(shù)據(jù)據(jù)。28客戶主數(shù)數(shù)據(jù)-售售達(dá)方訂貨者；；是四種公公司業(yè)務(wù)務(wù)伙伴的的基礎(chǔ)；；不能和其其他售達(dá)達(dá)方有聯(lián)聯(lián)系；在大多數(shù)數(shù)情況下下，下達(dá)達(dá)銷售訂訂單或提提供服務(wù)務(wù)訂單的的公司同同時(shí)也是是送達(dá)方方，付款款方和收收票方。。出于這這個(gè)原因因，在SAPR/3系統(tǒng)中，，售達(dá)方方的功能能里也包包括所有有其它業(yè)業(yè)務(wù)伙伴伴的功能能。售達(dá)方送達(dá)方收票方付款方29接收貨品品者；可以分派派給一個(gè)個(gè)或多多個(gè)售售達(dá)方。。售達(dá)方送達(dá)方出具發(fā)票方付款方客戶主數(shù)數(shù)據(jù)-送送達(dá)方30收票方（（將發(fā)票票開給誰誰）；可以分派派給一個(gè)個(gè)或多多個(gè)售達(dá)達(dá)方。。售達(dá)方送達(dá)方收票方付款方客戶主數(shù)數(shù)據(jù)-出出具發(fā)票票方31付款方；；可以分派派給一個(gè)個(gè)或多多個(gè)售達(dá)達(dá)方。付款方是是支付交交貨或提提供服務(wù)務(wù)的發(fā)票票的公司司或個(gè)人人。售達(dá)方送達(dá)方出具發(fā)票方付款方客戶主數(shù)數(shù)據(jù)-付付款方320001售達(dá)方0002送達(dá)方0004收票方0003付款方帳戶組組客戶:C1銷售組組織織:0001產(chǎn)品組組:01:01銷售渠渠道道創(chuàng)建購(gòu)貨貨方帳戶組組:0001字段選擇擇編號(hào)范圍圍一次性帳帳戶：是是/否客戶主數(shù)數(shù)據(jù)-帳帳戶組33總括數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)地址控制數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)市場(chǎng)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)聯(lián)系人人與公司代代碼相關(guān)關(guān)數(shù)據(jù)帳戶管管理理付款業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)聯(lián)絡(luò)保險(xiǎn)與銷售區(qū)區(qū)域相關(guān)關(guān)數(shù)據(jù)銷售發(fā)運(yùn)發(fā)票伙伴功功能能客戶主數(shù)數(shù)據(jù)-字字段內(nèi)容容34路徑：SAP菜單后勤銷售與分分銷主數(shù)據(jù)商業(yè)伙伴伴客戶創(chuàng)建集中創(chuàng)建建客戶主數(shù)據(jù)據(jù)界面（（XD01）上述主數(shù)數(shù)據(jù)邏輯輯如下：：練習(xí)：創(chuàng)創(chuàng)建客戶戶帳戶組創(chuàng)建客戶戶主數(shù)據(jù)據(jù)主數(shù)據(jù)里里合作伙伙伴功能能35SD主數(shù)據(jù)－－物料原材料原材料半成品半成品產(chǎn)成品產(chǎn)成品其它其它機(jī)械化工36基礎(chǔ)數(shù)據(jù)需求計(jì)劃銷售采購(gòu)分類預(yù)測(cè)工作排程成本會(huì)計(jì)質(zhì)量管理倉(cāng)庫管理庫存物料主數(shù)據(jù)物料主數(shù)數(shù)據(jù)-視視圖37MRP數(shù)據(jù)集集合合制造成成本本運(yùn)輸小小組組裝貨小小組組..總括數(shù)據(jù)據(jù)物料號(hào)碼描述計(jì)量單位重量體積產(chǎn)品組.與銷售有有關(guān)數(shù)據(jù)據(jù)一般銷售售數(shù)據(jù)稅務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)數(shù)量條款款分組條款款依存于：：銷售組織織銷售渠道道物料主數(shù)數(shù)據(jù)-字字段內(nèi)容容38一般銷銷售數(shù)數(shù)據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品組組交貨工工廠銷售單單位稅務(wù)數(shù)數(shù)據(jù)稅稅類別別稅分類數(shù)量條款款最最小小訂購(gòu)量量最小交貨貨量交貨單位位分組條款款物物料料統(tǒng)計(jì)組組物料定價(jià)價(jià)組科目設(shè)置置組物料主數(shù)數(shù)據(jù)-銷銷售：銷銷售組織織數(shù)據(jù)39路徑：SAP菜單后勤勤銷售售與與分分銷銷主數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)產(chǎn)品品物料料其它它物料料創(chuàng)建建（（MM01））練習(xí)習(xí)：：創(chuàng)創(chuàng)建建物物料料40-價(jià)格格清清單單-物料料價(jià)價(jià)格格-客戶戶相相關(guān)關(guān)價(jià)價(jià)格格-其它它-客戶戶-物料料-價(jià)格格組組-物料料定定價(jià)價(jià)組組-客戶戶/物物料料定定價(jià)價(jià)組組-客戶戶/物物料料-價(jià)格格組組/物物料料組組-其它它折扣扣/稅稅費(fèi)費(fèi)價(jià)格格價(jià)格格組組成成要要素素SD主數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)－－價(jià)價(jià)格格41定價(jià)價(jià)條條件件通通常常僅僅在在某某個(gè)個(gè)特特定定期期間間有有效效：：通過過定定義義不不同同的的價(jià)價(jià)格格有有效效期期實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)不不同同時(shí)時(shí)間間段段的的靈靈活活定定價(jià)價(jià)。。價(jià)格主數(shù)數(shù)據(jù)-有有效期42價(jià)格主數(shù)數(shù)據(jù)如何何在銷售售訂單中中自動(dòng)起起作用？？訂單定價(jià)過程程條件類型型存取順序序條件表價(jià)格主數(shù)數(shù)據(jù)43訂單銷售區(qū)域域（銷售售組織＋＋分銷渠渠道＋產(chǎn)產(chǎn)品組））售達(dá)方方訂單類類型：：標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)銷售售Item10120PC通過銷銷售區(qū)區(qū)域、、售達(dá)達(dá)方和和訂單單類型型來決決定出出定價(jià)價(jià)過程程定價(jià)過程1(如何何決定出定定價(jià)過程？？）44定價(jià)過程RVAA011.PricingPR002.Discount1 K0053.Discount2 K007訂單Item10120PC定價(jià)過程2（定價(jià)價(jià)過程中決決定出相應(yīng)應(yīng)的價(jià)格條條件類型和和計(jì)算方式式）條件類型定價(jià)過程中中包含了事事先根據(jù)實(shí)實(shí)際需求定定義的不同同類型的條條件類型(例如產(chǎn)品品價(jià)格和客客戶折扣等等)和計(jì)算算方式。。45定價(jià)過程ZRVA0011.PricingPR002.Discount1 K0053.Discount2 K007訂單Item10120PC價(jià)格類型:PR00存取順序:PR00定價(jià)過程3（價(jià)格條條件類型決決定相應(yīng)的的存取順序序）46定價(jià)過程ZRVA0011.PricingPR002.Discount1 K0053.Discount2 K007訂單Item10120PC存取順序:PR001.客戶/物料料2.價(jià)價(jià)格清單/貨幣/物物料3.物物料價(jià)格類型:PR00存取順序:PR00定價(jià)過程4（存取順順序決定出出價(jià)格的優(yōu)優(yōu)先級(jí)次序序）條件表47定價(jià)過程1.PricingPR002.Discount1 K0053.Discount2 K007訂單Item10120PC存取順序:PR001.客戶/物料料2.價(jià)價(jià)格清單/貨幣/物物料3.物物料價(jià)格類型:PR00存取順序:PR00無有效記錄錄有效記錄價(jià)格類型記記錄PR00定價(jià)過程5（系統(tǒng)通通過優(yōu)先級(jí)級(jí)決定出的的條件表來來查詢有效效的價(jià)格主主數(shù)據(jù)）48定價(jià)過程ZRVA0011.PricingPR002.Discount1 K0053.Discount2 K007訂單Item10120PCPR00Price 99USDK005Discount11-K007Discount22-%100USDfrom1PCup99USDfrom100PCsup98 USDfrom200PCsup價(jià)格類型記記錄PR00無有效記錄錄有效記錄存取順序:PR001.客戶/物料料2.價(jià)價(jià)格清單/貨幣/物物料3.物物料價(jià)格類型:PR00存取順序:PR00定價(jià)過程6（系統(tǒng)將將有效記錄錄自動(dòng)帶回回到訂單中中）49SD主數(shù)據(jù)據(jù)－特殊的的主數(shù)據(jù)售達(dá)方:6客戶物料信信息#訂單數(shù)量時(shí)間物料描述1235012/10/96XYZDL135客戶:6銷售組織:1000分銷渠道:自營(yíng)營(yíng)物料描述 客戶戶物料信息息#XYZDL135123客戶物料信信息記錄銷售訂單(概攬)50用來控制某某個(gè)物料僅僅可以為某某個(gè)客戶或或客戶組使使用;物料陳列—定義了產(chǎn)品品能夠賣給給某個(gè)客戶戶；物料排除—定義了產(chǎn)品品不能夠賣賣給某個(gè)客客戶；陳列和排除除SD主數(shù)據(jù)－特特殊的主數(shù)數(shù)據(jù)51路徑：后勤-銷售/分銷銷-主數(shù)據(jù)-條件-價(jià)格格-其他（VK11）練習(xí)：維護(hù)價(jià)價(jià)格52SAPR/3TrainningMaterialSDModel–銷售流程Onwiththeshow…（四）銷售流流程53詢價(jià)報(bào)價(jià)給客戶開發(fā)票客戶付款轉(zhuǎn)化合同銷售訂單交貨發(fā)運(yùn)協(xié)議售前活動(dòng)出倉(cāng)業(yè)務(wù)流程概覽覽54銷售支持將提提供一個(gè)環(huán)境境，使得所有有的銷售人員員都能夠提取取有關(guān)客戶、潛在客客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手及其產(chǎn)品品、聯(lián)系人等等方面有價(jià)值值的信息銷售支持為銷銷售部門開發(fā)發(fā)市場(chǎng)和客戶戶化服務(wù)提供供支持。主要的功能：：潛在客戶信息息追蹤客戶關(guān)系系與聯(lián)系競(jìng)爭(zhēng)者和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息售前活動(dòng)55銷售單據(jù)的種種類詢價(jià)退貨報(bào)價(jià)銷售訂單現(xiàn)款交易寄售合同交貨計(jì)劃協(xié)議不同的訂單類型體現(xiàn)不同的銷售流程56說明：詢價(jià)/報(bào)價(jià)單為正正式訂單的達(dá)達(dá)成作售前服服務(wù)，并被記記錄和監(jiān)控處處理過程。客戶、其它業(yè)業(yè)務(wù)伙伴銷售區(qū)域物料描述文本交貨日期執(zhí)行自動(dòng)定價(jià)價(jià)可用量檢查詢價(jià)單內(nèi)容：詢價(jià)Inquiry&QuotationProcessingSD520-23.1詢價(jià)售達(dá)方-:6有效起始:9/15/96有效截止:12/31/96行項(xiàng)目物料數(shù)量描述10XYZ100—20—50Boardassembly-57說明：：當(dāng)客客戶有有詢價(jià)價(jià)單時(shí)時(shí)，根根據(jù)要要求需需要向向客戶戶提供供報(bào)價(jià)價(jià)單。。報(bào)價(jià)價(jià)單是是一個(gè)個(gè)有效效期內(nèi)內(nèi)，公公司向向客戶戶提供供的正正式的的產(chǎn)品品交貨貨價(jià)格格或服服務(wù)價(jià)價(jià)格，，使客客戶明明確產(chǎn)產(chǎn)品的的數(shù)量量?jī)r(jià)值值及何何時(shí)可可以裝裝運(yùn)的的信息息。系系統(tǒng)創(chuàng)創(chuàng)建報(bào)報(bào)價(jià)單單可參參照詢?cè)儍r(jià)單單憑證證，并并復(fù)制制相關(guān)關(guān)數(shù)據(jù)據(jù)。報(bào)價(jià)單單內(nèi)容容：客戶、、其它它業(yè)務(wù)務(wù)伙伴伴報(bào)價(jià)單單有效效期物料數(shù)數(shù)量及及價(jià)值值裝運(yùn)信信息執(zhí)行自自動(dòng)定定價(jià)可用量量檢查查核查訂訂貨可可能性性給客戶提提供可選選項(xiàng)目SD報(bào)價(jià)單150SD520-23.3售達(dá)方-:6行項(xiàng)目物料數(shù)量10XYZ20ABC30A9200報(bào)價(jià)詢價(jià)售達(dá)方-:6行項(xiàng)目物料數(shù)量10XYZ10020ABC15030A9200參照創(chuàng)建建58SD銷售查詢?cè)儜{證流流59交貨計(jì)劃劃可用性檢檢查信用檢查查更新MRP定價(jià)銷售訂單單可以自自動(dòng)處理理以下功功能：銷售價(jià)格格可用性檢檢查需求傳遞遞銷售信息息文本&輸輸出信用檢查查銷售訂單單SD銷售訂單單功能60詢價(jià)報(bào)價(jià)銷售訂單裝運(yùn)點(diǎn)A工廠1售價(jià)銷售數(shù)量量信貸控制制可用性檢檢查需求傳輸輸裝運(yùn)點(diǎn)確確定交貨計(jì)劃劃SD銷售訂單單處理61R項(xiàng)目1020物料M1M2

數(shù)量4060日期06/2006/20.價(jià)格100.-120.-復(fù)制控制制項(xiàng)目1020物料M1M2數(shù)量40100XX60Create

w/referenceOrderRequesteddeliv.dateD06/205376CopySelectionlist項(xiàng)目1020物料lM1M2

數(shù)量40100DeadLn04/0104/01價(jià)格100.-120.-報(bào)價(jià)

5376售達(dá)方

1000訂單日期訂單

5435售達(dá)方

1000訂單日期報(bào)價(jià)

5376售達(dá)方

1000訂單日期SD銷售訂單單參考創(chuàng)創(chuàng)建62SD銷售訂單單的結(jié)構(gòu)構(gòu)抬頭數(shù)據(jù)據(jù)售達(dá)方，，送達(dá)方方和付款款方貨幣和匯匯率價(jià)格元素素交貨日期期和裝運(yùn)運(yùn)點(diǎn)行項(xiàng)目數(shù)數(shù)據(jù)物料數(shù)量交貨工廠廠和倉(cāng)存存地點(diǎn)價(jià)格元素素交貨計(jì)劃劃行數(shù)據(jù)據(jù)計(jì)劃行數(shù)數(shù)量交貨日期期確定數(shù)量量訂單抬頭頭行項(xiàng)目1交貨計(jì)劃劃行1行項(xiàng)目2交貨計(jì)劃劃行1交貨計(jì)劃劃行263抬頭數(shù)據(jù)據(jù)售達(dá)方、、送達(dá)方方、付款款方憑證貨幣幣訂單原因因采購(gòu)訂單單日期、、定價(jià)日日期交貨數(shù)據(jù)據(jù)、裝運(yùn)運(yùn)數(shù)據(jù)付款條件件…項(xiàng)目數(shù)據(jù)據(jù)物料號(hào)框架協(xié)議議目標(biāo)量量工廠和庫庫存地點(diǎn)點(diǎn)各個(gè)項(xiàng)目目的定價(jià)價(jià)因素項(xiàng)目類別別…抬頭數(shù)據(jù)據(jù)對(duì)整個(gè)憑憑證有效效的通用用數(shù)據(jù)項(xiàng)目數(shù)據(jù)據(jù)對(duì)各行項(xiàng)項(xiàng)目有效效的數(shù)據(jù)據(jù)SD銷售訂單單結(jié)構(gòu)64說明：通通過項(xiàng)目目類別可可以對(duì)銷銷售憑證證行項(xiàng)目目進(jìn)行更更好地控控制。項(xiàng)目類別別的控制制因素裝運(yùn)數(shù)據(jù)據(jù)（決定定行項(xiàng)目目是否需需要裝運(yùn)運(yùn)）出具發(fā)票票數(shù)據(jù)（（決定行行項(xiàng)目開開票是針針對(duì)發(fā)貨貨單還是是訂單開開票）…SD訂單中的的項(xiàng)目類類別65計(jì)劃行數(shù)數(shù)據(jù)計(jì)劃量交貨日期期交貨量計(jì)劃行類類別（如如CN、CP）…SD銷售訂單單結(jié)構(gòu)計(jì)劃行數(shù)數(shù)據(jù)一個(gè)行項(xiàng)項(xiàng)目數(shù)據(jù)據(jù)包括一一個(gè)或多多個(gè)計(jì)劃劃行數(shù)據(jù)據(jù)。在與與交貨無無關(guān)的銷銷售憑證證（如合合同、借借項(xiàng)/貸貸項(xiàng)單請(qǐng)請(qǐng)求),系統(tǒng)就就不產(chǎn)生生任何計(jì)計(jì)劃行。。66SD訂單中的的計(jì)劃行行類別計(jì)劃行類類別控制制因素：：決定是否否給PP模塊傳遞遞需求決定是否否執(zhí)行物物料需求求計(jì)劃（（MRP)決定是否否執(zhí)行可可用性檢檢查…67交貨計(jì)劃劃的目的的確保產(chǎn)品品能按客客戶的要要求的到到貨日期期送達(dá)客客戶。物料可用用性訂單創(chuàng)建建日期1運(yùn)輸計(jì)劃劃裝載出庫裝運(yùn)6SD訂單功能能－－交交貨計(jì)劃劃系統(tǒng)交貨貨計(jì)劃的的兩種方方法：1)倒推推式交貨貨計(jì)劃2)前推式交交貨計(jì)劃劃68倒推式交交貨計(jì)劃劃計(jì)劃運(yùn)輸時(shí)間裝運(yùn)時(shí)間揀配、包裝所所需時(shí)間運(yùn)輸計(jì)劃所需需時(shí)間訂單日期物料可用日期期期望交貨日期期出庫日期l倒退式計(jì)劃是是從客戶期望望交貨日期開開始，根據(jù)運(yùn)運(yùn)輸時(shí)間、裝裝運(yùn)時(shí)間、包包裝及揀配時(shí)時(shí)間倒推計(jì)算出產(chǎn)產(chǎn)品可用的最最遲的時(shí)間l通過可用性檢檢查如果確認(rèn)認(rèn)在物料可用用期庫存滿足足時(shí)，系統(tǒng)就就確認(rèn)滿足客客戶期望的交交貨日期可用性檢查SD訂單功能－－－倒推式交貨貨計(jì)劃69前推式計(jì)劃l通過可用性檢檢查如果確認(rèn)認(rèn)在物料可用用期庫存不滿滿足時(shí)，系統(tǒng)統(tǒng)會(huì)按可用性性功能計(jì)算出出滿足客戶需需求數(shù)量的的可用日期期，此日期期即為新的的物料可用用日期l系統(tǒng)會(huì)以這這新的物料料可用日期期為起始點(diǎn)點(diǎn)來計(jì)算后后續(xù)的活動(dòng)動(dòng)行程安排排，進(jìn)而產(chǎn)產(chǎn)生一個(gè)新的交貨貨日期，跟跟客戶確認(rèn)認(rèn)Theconfirmeddeliverydateis此確認(rèn)交貨貨日期是以以物料可用用日期為起始日期期，以前推推的方式（（按系統(tǒng)內(nèi)的數(shù)據(jù)據(jù)）計(jì)算出出最后的交交貨日期運(yùn)輸時(shí)間裝運(yùn)時(shí)間揀配、包裝裝時(shí)間運(yùn)輸計(jì)劃時(shí)時(shí)間訂單日期物料可用日日期期望交貨日日期確認(rèn)交貨日日期SD訂單功能－－－前推式式交貨計(jì)劃劃70倉(cāng)庫實(shí)有庫庫存在途轉(zhuǎn)入的的庫存正在質(zhì)檢的的庫存凍結(jié)的庫存存采購(gòu)申請(qǐng)采購(gòu)訂單計(jì)劃訂單生產(chǎn)訂單訂單需求預(yù)留SD訂單功能—可用性檢查查范圍71庫存入庫出庫時(shí)間生產(chǎn)訂單計(jì)劃訂單采購(gòu)訂單銷售需求預(yù)留裝運(yùn)SD訂單功能—可用性檢查查范圍72銄SAPAG1999Case1:InwardmovementOutwardmovementTimeOrderquantity:10MaterialstagingDeliverydateWarehousestockPurchaseorderPurchaseorderSalesorderSalesorderSalesorder10050601004050SD訂單功功能—可用性性檢查查案例例案例一一：可可用性性檢查查后確確認(rèn)客客戶要要求的的交期期滿足足73InwardmovementOutwardmovementTimeMaterialavailabilityDeliverydate10050601004050ResultforCase1:ConfirmationRequiredDeliveryDateOrderquantity:1010SD訂單功功能—可用性性檢查查案例例74銄SAPAG1999InwardmovementOutwardmovementTime10050601004050Orderquantity:20MaterialavailabilityDeliverydateCustomerrequirescompletedeliveryCase2:ConfirmationforaLaterDate案例二：：可用性性檢查后后，客戶戶要求的的交期不不滿足，，系統(tǒng)自自動(dòng)建議議一個(gè)交交期SD訂單功能能—可用性檢檢查案例例75銄SAPAG1999InwardmovementOutwardmovementTime10050601004050Orderquantity:20MaterialavailabilityDeliverydateCustomerrequirescompletedeliveryResultforCase2:ConfirmationforaLaterDateMaterialavailabilityConfirmationdate20SD訂單功能—可用性檢查案案例76銄SAPAG1999InwardmovementOutwardmovementTime10050601004050Orderquantity:20MaterialavailabilityDeliverydate-Customerrequiresadeliveryassoonaspossible-CustomerpermitspartialdeliveriesCase3:PartialDeliveries案例三：可用用性檢查后，，客戶要求的的交期不滿足足，客戶同意意部分發(fā)貨，，系統(tǒng)自動(dòng)建建議一個(gè)交期期SD訂單功能—可用性檢查案案例77銄SAPAG1999InwardmovementOutwardmovementTime10050601004050Orderquantity:20MaterialavailabilityDeliverydateResultforCase3:PartialDeliveriesMaterialavailabilityConfirmationdate-Customerrequiresadeliveryassoonaspossible-CustomerpermitspartialdeliveriesMaterialavailabilityConfirmationdate1010SD訂單功能—可用性檢查案案例78可用庫存滿足足當(dāng)可用庫存不不夠時(shí)，客戶戶要求全部送送到，系統(tǒng)提提示最早時(shí)間間當(dāng)可用庫存不不夠時(shí)，客戶戶允許部分發(fā)發(fā)貨，系統(tǒng)提提示分期交貨貨數(shù)量和時(shí)間間ATP檢查訂單A001皓業(yè)汽車---------------------日期物料數(shù)量

5/1AK01100方案一：5/1送達(dá)30方案二：6/1送達(dá)100方案三：5/1送達(dá)30 5/15送達(dá)30 6/1送達(dá)40SD訂單功能—可用性案例總總結(jié)79SAP提供了強(qiáng)大的的信貸管理環(huán)環(huán)境。通過集集成，來自財(cái)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)（FI）和銷售與分銷銷（SD）的最新信息，，使業(yè)務(wù)部門門能有效降低低風(fēng)險(xiǎn)，盡快快加快訂單的的處理。SD訂單信用管理理客戶6信貸限額:$10,000銷售訂單自動(dòng)信貸檢查查客戶信貸限額額80在輸入訂單時(shí)時(shí)即進(jìn)行信用用檢查。如果果達(dá)到或超過過信用限度，，訂單就被凍凍結(jié)。在輸入發(fā)運(yùn)單單即進(jìn)行信用用檢查。如果果達(dá)到或超過過信用限度，，發(fā)貨單就被被凍結(jié)，貨物物不能發(fā)出。。信用控制負(fù)責(zé)責(zé)人檢查，聯(lián)聯(lián)系，并決定定是否批準(zhǔn)放放行，或取消消訂單?？蛻舾犊畹漠?dāng)當(dāng)時(shí)，有效信信用即更新。Salesorder銷售訂單Exceedcreditlimitation!!!超過信用額度SD訂單信用管理理凍結(jié)81裝運(yùn)信貸限額檢查

=凍結(jié)到期交貨清單揀配發(fā)貨過帳可用性檢查+需求傳輸信貸限額檢查

=凍結(jié)數(shù)量確定從銷售訂單傳輸過來的采購(gòu)請(qǐng)求SD訂單信用管理理凍結(jié)82路徑：后勤銷售和分銷銷售訂單創(chuàng)建(VA01)練習(xí)：創(chuàng)建銷銷售訂單83詢價(jià)報(bào)價(jià)客戶發(fā)票客戶付款轉(zhuǎn)化合同銷售訂單交貨發(fā)運(yùn)協(xié)議銷售活動(dòng)出倉(cāng)框架協(xié)議SD框架協(xié)議－訂訂單類型84計(jì)劃協(xié)議合同NWS數(shù)量合同WK1價(jià)值合同SA計(jì)劃交貨協(xié)議議SD框架協(xié)議－訂訂單類型85客戶在有效期期內(nèi)有訂購(gòu)的的數(shù)量和價(jià)值值的目標(biāo)值。?？蛻敉ㄟ^下達(dá)達(dá)銷售訂單履履行合同。包含物料數(shù)量量和特殊的定定價(jià)。特殊的的價(jià)格可以分分派給這個(gè)合合同，并在隨隨后的訂單單中自動(dòng)應(yīng)用用。通過下達(dá)訂單單，系統(tǒng)自動(dòng)動(dòng)更新合同發(fā)發(fā)放的數(shù)量或或合同總金額。合同分?jǐn)?shù)量合合同(Quantitycontract)、價(jià)值合同(Value)兩類SD框架協(xié)議—合同(Contracts)86訂單001

100訂單002

100訂單003

300訂單004

500合同日期 數(shù)量4/1-9/1 1000SD框架協(xié)議－數(shù)數(shù)量合同87出貨單出貨單出貨單數(shù)量合同下達(dá)訂單下達(dá)訂單下達(dá)訂單SD框架協(xié)議－數(shù)數(shù)量合同88價(jià)值合同#40000001售達(dá)方:6描述:同客客戶6的合同同合同起始日:06/01/1998 合同同結(jié)束日:12/31/1998行項(xiàng)目目標(biāo)價(jià)值已已訂訂價(jià)值10$2,000$500訂單#301售達(dá)方:6Item#物料數(shù)數(shù)量10 物料A100020物料B500SD框架協(xié)議－價(jià)價(jià)值合同89和某個(gè)客戶簽簽訂協(xié)議，規(guī)規(guī)定了固定的的交貨時(shí)間和和數(shù)量相當(dāng)于訂單，，會(huì)自動(dòng)進(jìn)行行可用量的檢檢查，并將數(shù)數(shù)量傳至MRP。系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)更更新交貨數(shù)量量。SD框架協(xié)議—計(jì)劃交貨協(xié)議議90交貨

5/10100交貨

6/10100交貨

7/10200交貨

8/10300計(jì)劃協(xié)議日期 數(shù)量05/1510006/1510007/1520008/15300SD計(jì)劃協(xié)議舉例例91退貨寄售（五）銷售的的特殊業(yè)務(wù)92退貨單收貨質(zhì)量檢查紅字發(fā)票(記帳記錄)銷售特殊業(yè)務(wù)務(wù)－退貨93客戶退貨訂單交貨132退貨收貨退貨單退回倉(cāng)庫發(fā)票發(fā)票銷售特殊業(yè)務(wù)務(wù)－退貨94寄售，也稱代代銷。由于委委托方將產(chǎn)品品交付給受托托方時(shí)，產(chǎn)品品所有權(quán)上的的風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬酬并未轉(zhuǎn)移給給受托方，因因此，受托方方在交付產(chǎn)品品時(shí)不確認(rèn)收收入，受托方方也不作為購(gòu)購(gòu)進(jìn)商品處理理。受托方將將產(chǎn)品銷售后后，應(yīng)按實(shí)際際售價(jià)確認(rèn)銷銷售收入，并并向委托方開開具代銷清單單。委托方收收到代銷清單單時(shí)，再確認(rèn)認(rèn)收入。對(duì)應(yīng)SAP作業(yè)流程，作作業(yè)分為兩類類訂單類型產(chǎn)品寄售發(fā)貨貨時(shí)，在SAP系統(tǒng)錄入寄售售鋪貨訂單（（KB），產(chǎn)生物料的庫庫存移動(dòng)（由由工廠倉(cāng)庫移移至客戶寄售售倉(cāng)），系統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)生物料憑憑證不產(chǎn)生會(huì)會(huì)計(jì)憑證。之之后按標(biāo)準(zhǔn)訂訂單流程，建建立交貨后、、揀配、發(fā)貨貨過帳。注意意此步驟不開開發(fā)票。產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售售結(jié)算收入時(shí)時(shí)，在SAP系統(tǒng)錄入寄售售發(fā)貨訂單（（KE），客戶處寄售庫庫存減少，公公司應(yīng)收增加加，產(chǎn)生會(huì)計(jì)計(jì)憑證。注意意此步驟不需需揀配，需要要出具發(fā)票。。銷售特殊業(yè)務(wù)務(wù)－寄售95Consignments客戶將貨物賣賣出在客戶倉(cāng)庫鋪鋪貨PropertyofSDInc.PropertyofSDInc.SDInc.CustomerCustomer銷售特殊殊業(yè)務(wù)－－寄售96路徑：進(jìn)進(jìn)入路徑徑參照標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)訂單單，退貨貨訂單類類型RE，寄售鋪貨貨KB，寄售發(fā)貨KE。練習(xí)：創(chuàng)創(chuàng)建退貨貨/寄售售訂單97SAPR/3TrainningMaterialSDModel–裝運(yùn)Onwiththeshow…（六）裝裝運(yùn)98銷售裝運(yùn)運(yùn)處理主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)銷售信息系統(tǒng)-SIS銷售裝運(yùn)開票售前活動(dòng)動(dòng)99裝運(yùn)流程程

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.......倉(cāng)庫?出庫單?出庫Customerorder?揀配?更新庫存資產(chǎn)?總帳過帳Delivery?創(chuàng)建出貨單

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.......銷售訂單?100SD發(fā)運(yùn)組織織結(jié)構(gòu)概概念－發(fā)發(fā)運(yùn)點(diǎn)發(fā)運(yùn)點(diǎn)２工廠１工廠２發(fā)運(yùn)點(diǎn)１發(fā)運(yùn)點(diǎn):-是控制運(yùn)運(yùn)送活動(dòng)動(dòng)的組織織要素，，是執(zhí)行行運(yùn)送活活動(dòng)的物物理或邏邏輯的地地點(diǎn)（運(yùn)運(yùn)送地點(diǎn)點(diǎn)可以是是卡車站站、郵局局倉(cāng)庫或或者火車車站庫房房）。每次交貨貨只由一一個(gè)發(fā)運(yùn)運(yùn)點(diǎn)處理理。系統(tǒng)內(nèi)對(duì)對(duì)一個(gè)工工廠可以以支持多多個(gè)發(fā)運(yùn)運(yùn)點(diǎn)。系統(tǒng)內(nèi)一一個(gè)發(fā)運(yùn)運(yùn)地點(diǎn)可可服務(wù)多多個(gè)工廠廠。101裝運(yùn)流程程－創(chuàng)建建交貨單單

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.......倉(cāng)庫?出庫單?出庫Customerorder?揀配?更新庫存資產(chǎn)?總帳過帳Delivery?創(chuàng)建出貨單

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.......銷售訂單?102SD出貨處理理n交貨單必必須指定定一個(gè)裝裝運(yùn)點(diǎn)，，交貨單單參照銷銷售訂單單創(chuàng)建，，系統(tǒng)會(huì)會(huì)自動(dòng)的將將銷售訂訂單的行行項(xiàng)目中中將相關(guān)關(guān)的信息息復(fù)制到到交貨清清單的相相對(duì)應(yīng)的行項(xiàng)目目中，諸諸如；物物料、數(shù)數(shù)量、交交貨日期期、…等。創(chuàng)建交貨貨單后，，系統(tǒng)即即出動(dòng)一一系列與與裝運(yùn)相相關(guān)的業(yè)業(yè)務(wù)；揀揀配、出出庫。整個(gè)裝運(yùn)運(yùn)業(yè)務(wù)在在出庫處處理后則則完整的的完成。。nn103SD裝運(yùn)運(yùn)處理銷售訂單--------------------------------出貨單90001--------------------------------銷售訂單--------------------------------出貨單90001--------------------------------出貨單90002--------------------------------出貨單90003--------------------------------銷售訂單001--------------------------------銷售訂單002--------------------------------銷售訂單003--------------------------------出貨單90001--------------------------------完整交貨貨分批交貨貨訂單合并并交貨104裝運(yùn)流程程－交貨貨單上記記錄揀配配結(jié)果............................................................................................倉(cāng)庫?出庫單?出庫Customerorder?揀配?更新庫存存資產(chǎn)?總帳過帳帳Delivery?創(chuàng)建出貨貨單........................................................................................................................................................................................銷售訂單?在交貨單上記記錄揀配的結(jié)結(jié)果：從那個(gè)工廠下下的那個(gè)倉(cāng)庫庫揀配物料揀配的物料數(shù)數(shù)量105裝運(yùn)流程－出出庫

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.......倉(cāng)庫?出庫單?出庫Customerorder?揀配?更新庫存資產(chǎn)?總帳過帳Delivery?創(chuàng)建出貨單

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.......銷售訂單?106SD出庫處理理裝運(yùn)點(diǎn)裝運(yùn)活動(dòng)完成成出貨單：80002314出庫（發(fā)貨過賬）107SD出庫過帳帳影響范圍物料M1庫存會(huì)計(jì)憑證1庫存訂單出貨單出具發(fā)票清單客戶C01物料M110件成本200元出貨出庫減少發(fā)貨需求求發(fā)貨單狀態(tài)改變108路徑：后勤銷銷售/分銷-裝運(yùn)-外向向交貨-創(chuàng)建建（vl01)練習(xí)：創(chuàng)建交貨單并并揀配發(fā)貨過過帳109SAPR/3TrainningMaterialSDModel–出具發(fā)票O(jiān)nwiththeshow…（七）出具發(fā)發(fā)票110l創(chuàng)建發(fā)票:n系統(tǒng)自動(dòng)創(chuàng)建建發(fā)票、會(huì)計(jì)計(jì)憑證同時(shí)更更新總帳應(yīng)收收帳款nnnSalesInformationSystem0102030405060708090100123456A/R

XDeliverySalesorderCustomerCreditRecordInvoiceProfitabilityAnalysis更新所有的相相關(guān)業(yè)務(wù)文件件狀態(tài)，如銷銷售訂單、出出貨單更新客戶信用用累計(jì)金額更新銷售信息息數(shù)據(jù)庫的銷銷售統(tǒng)計(jì)資料料SD出具發(fā)票票的影響111抬頭項(xiàng)目1項(xiàng)目2項(xiàng)目3SD出具發(fā)票票的結(jié)構(gòu)112抬頭項(xiàng)目1項(xiàng)目2項(xiàng)目3