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用友軟件股份有限公司張劍鯤U9博益氣動(dòng)&長野福田阿米巴經(jīng)營總結(jié)目錄選型背景&項(xiàng)目歷程1U9應(yīng)用方案與價(jià)值2U9實(shí)施經(jīng)驗(yàn)總結(jié)3公司介紹FUKUD（福庫達(dá)）日本公司成立于1962年，是世界上知名度氣密檢漏儀專業(yè)廠商。1997年在中國投資成立長野福田（天津）儀器儀表有限公司、博益天津氣動(dòng)技術(shù)研究所有限公司。主要從事與流體、氣動(dòng)技術(shù)相關(guān)，同計(jì)算機(jī)、自動(dòng)控制技術(shù)相結(jié)合的工業(yè)控制及檢測裝置開發(fā)與研究。信息化應(yīng)用背景早年采用用友U8系統(tǒng)，2012年6月12日，系統(tǒng)重新選型，考察國內(nèi)外多家著名ERP軟件廠商，最終選擇用友U9產(chǎn)品。U8單一法人的軟件系統(tǒng)，由于無法滿足多法人，多經(jīng)營體的業(yè)務(wù)管控需求；U9支持支持多法人、多組織業(yè)務(wù)協(xié)同，對(duì)SBU&阿米巴業(yè)務(wù)的支持更具優(yōu)勢；相對(duì)Oracle/SAPR/3，用友U9基于SOA架構(gòu)靈活性更強(qiáng)：突破法人架構(gòu)局限性，實(shí)現(xiàn)阿米巴經(jīng)營體核算與管控（一個(gè)阿米巴涉及到兩個(gè)法人，一個(gè)倉庫碼放兩個(gè)法人組織的物品）；提供功能強(qiáng)大的擴(kuò)充用屬性字段，實(shí)現(xiàn)多維度財(cái)務(wù)核算，物料多屬性管理等特色業(yè)務(wù)需求；項(xiàng)目歷程時(shí)間里程結(jié)點(diǎn)2012.06項(xiàng)目選型、軟件考察、系統(tǒng)論證階段2012.09正式選擇用友U9系統(tǒng)合作2012.10項(xiàng)目正式啟動(dòng)2013.02核心業(yè)務(wù)正式上線，采用MRP指導(dǎo)計(jì)劃編制2013.07KPI指標(biāo)數(shù)據(jù)、報(bào)表上線應(yīng)用2013.08阿米巴各經(jīng)營體全面預(yù)算系統(tǒng)上線運(yùn)行長野福田U9阿米巴業(yè)務(wù)場景市場/銷售部國際部生產(chǎn)部技術(shù)部目錄選型背景&項(xiàng)目歷程1U9實(shí)施方案與價(jià)值2U9實(shí)施經(jīng)驗(yàn)總結(jié)3實(shí)施方案與U9應(yīng)用關(guān)鍵價(jià)值兩家法人，多經(jīng)營體核算與管控經(jīng)營體管控突破法人局限極大地激發(fā)了員工的工作動(dòng)力與創(chuàng)新活力每一位銷售員作為獨(dú)立經(jīng)營體核算其利潤，在拉動(dòng)銷售業(yè)績增長的同時(shí)，有效降低營銷費(fèi)用經(jīng)營體全面預(yù)算與經(jīng)營分析經(jīng)營體多模式制造（MTS/ATO/設(shè)計(jì)制造）兩家法人，多個(gè)經(jīng)營體業(yè)務(wù)管控博益（天津）氣動(dòng)技術(shù)研究所有限公司長野福田（天津）儀器儀表有限公司市場部銷售部國際部生產(chǎn)部技術(shù)部采購部經(jīng)營體直銷業(yè)務(wù)出口業(yè)務(wù)分銷業(yè)務(wù)MTSATO銷售員1銷售員2銷售員3銷售員n……設(shè)計(jì)制造經(jīng)營體內(nèi)部交易方式：買賣，服務(wù)產(chǎn)品出貨單材料出庫單內(nèi)部利潤轉(zhuǎn)移單服務(wù)買賣買賣實(shí)際成本轉(zhuǎn)出價(jià)料品雜發(fā)單（服務(wù)費(fèi)）兩個(gè)維維度成成本：：實(shí)際際成本本，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)出價(jià)價(jià)定義義－半半成品品實(shí)際成成本轉(zhuǎn)移價(jià)價(jià)格兩個(gè)維維度成成本：：實(shí)際際成本本，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)出價(jià)價(jià)定義義－技技術(shù)部部產(chǎn)成成品實(shí)際成成本轉(zhuǎn)移價(jià)價(jià)格兩個(gè)維維度成成本：：實(shí)際際成本本，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)出價(jià)價(jià)定義義－生生產(chǎn)部部產(chǎn)成成品實(shí)際成成本轉(zhuǎn)移價(jià)價(jià)格國際部部出售售：生生產(chǎn)部部制造造的產(chǎn)產(chǎn)品銷售部部出售售：生生產(chǎn)部部制造造的產(chǎn)產(chǎn)品銷售部部出售售：技技術(shù)部部制造造的產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)部部生產(chǎn)產(chǎn)領(lǐng)料料單（（生產(chǎn)產(chǎn)部制制造的的半成成品））內(nèi)部利利潤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移單單（服服務(wù)型型交易易）技技術(shù)部部轉(zhuǎn)入入內(nèi)部利利潤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移單單（服服務(wù)型型交易易）生生產(chǎn)部部轉(zhuǎn)入入多個(gè)經(jīng)經(jīng)營體體核算算關(guān)系系與利利潤報(bào)報(bào)表制造銷售成本加加成材料費(fèi)費(fèi)直接人人工費(fèi)費(fèi)制造費(fèi)費(fèi)用管理分分?jǐn)傎M(fèi)費(fèi)毛利%每年調(diào)調(diào)整一一次二次加加成費(fèi)費(fèi)用管理費(fèi)費(fèi)用分分?jǐn)偨?jīng)理/助理費(fèi)費(fèi)用銷售員員基本價(jià)價(jià)最低價(jià)價(jià)最高價(jià)價(jià)差旅費(fèi)費(fèi)交通費(fèi)費(fèi)禮品費(fèi)費(fèi)客戶訂單利利潤項(xiàng)目利利潤各經(jīng)營營體內(nèi)部利利潤報(bào)報(bào)表經(jīng)營體體利潤潤：匯匯總表表經(jīng)營體體利潤潤：國國際部部經(jīng)營體體利潤潤：技技術(shù)部部經(jīng)營體體利潤潤：技技術(shù)部部項(xiàng)目目利潤潤核算算經(jīng)營體體利潤潤：生生產(chǎn)部部經(jīng)營體體利潤潤：市市場部部經(jīng)營體體利潤潤：銷銷售部部實(shí)施方方案與與U9應(yīng)用關(guān)關(guān)鍵價(jià)價(jià)值兩家法法人，，多經(jīng)經(jīng)營體體核算算與管管控經(jīng)營體體全面面預(yù)算算與經(jīng)經(jīng)營分分析經(jīng)營成成本與與各項(xiàng)項(xiàng)費(fèi)用用得到到全面面管控控；精細(xì)成成本管管控，，如：：訂單單成本本、項(xiàng)項(xiàng)目成成本；；實(shí)現(xiàn)員員工KPI考核與與公司司經(jīng)營營利潤潤緊密密捆綁綁；多維度度經(jīng)營營分析析：如如，行行業(yè)客客戶收收益分分析；；經(jīng)營體體多模模式制制造（（MTS/ATO/設(shè)計(jì)制制造））全面預(yù)預(yù)算與與經(jīng)營營分析析U9OBA預(yù)算管理預(yù)算組組織預(yù)算指指標(biāo)預(yù)算編編制全面預(yù)預(yù)算匯總表表預(yù)算控控制如：費(fèi)費(fèi)用報(bào)報(bào)銷流流程生產(chǎn)成成本分分析品種訂訂單成成本項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)營分分析行業(yè)客客戶分分析員工KPI考核表表全面預(yù)預(yù)算匯匯總表表－U9OBA與EXCEL集成員工KPI指標(biāo)數(shù)數(shù)據(jù)來來源于于U9系統(tǒng)預(yù)算應(yīng)應(yīng)用功功能預(yù)算組組織定定義預(yù)算部部門預(yù)算指指標(biāo)預(yù)算編編制預(yù)算控控制，，如：：報(bào)銷銷費(fèi)用用控制制流程程預(yù)算控控制：：費(fèi)用用超標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)預(yù)預(yù)警提提示行業(yè)客客戶收收益分分析行業(yè)客客戶收收益分分析品種訂訂單成成本分分析生產(chǎn)成成本明明細(xì)項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)營分分析項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)營分分析實(shí)施方方案與與U9應(yīng)用關(guān)關(guān)鍵價(jià)價(jià)值兩家法法人，，多經(jīng)經(jīng)營體體核算算與管管控經(jīng)營體體全面面預(yù)算算與經(jīng)經(jīng)營分分析經(jīng)營體體多模模式制制造（（MTS/ATO/設(shè)計(jì)制制造））設(shè)計(jì)制制造：：按項(xiàng)項(xiàng)目號(hào)號(hào)歸集集成本本、費(fèi)費(fèi)用，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目目成本本的核核算；；嚴(yán)密的的計(jì)劃劃編制制執(zhí)行行，大大幅度度縮短短交貨貨周期期；ATO模式實(shí)實(shí)現(xiàn)客客戶多多變需需求下下產(chǎn)品品“大大規(guī)模模定制制”ATO訂單裝裝配生生產(chǎn)模型件件母產(chǎn)品品BOM銷售訂單基礎(chǔ)設(shè)置模型件預(yù)配置生產(chǎn)訂單配置后產(chǎn)品品（FAS料號(hào)）繼承母產(chǎn)品BOM母產(chǎn)品BOM模型件模型件模型件預(yù)配配置銷售訂單選選配銷售訂單選選配銷售訂單選選配：結(jié)果果傳遞生成成生產(chǎn)訂單單直接在下達(dá)達(dá)生產(chǎn)任務(wù)務(wù)時(shí)選配U9應(yīng)用關(guān)鍵價(jià)價(jià)值總結(jié)兩家法人，，多經(jīng)營體體核算與管管控經(jīng)營體管控控突破法人人局限極大地激發(fā)發(fā)了員工的的工作動(dòng)力力與創(chuàng)新活活力每一位銷售售員作為獨(dú)獨(dú)立經(jīng)營體體核算其利利潤，在拉拉動(dòng)銷售業(yè)業(yè)績增長的的同時(shí)，有有效降低營營銷費(fèi)用經(jīng)營體全面面預(yù)算與經(jīng)經(jīng)營分析經(jīng)營成本與與各項(xiàng)費(fèi)用用得到全面面管控；精細(xì)成本管管控，如：：訂單成本本、項(xiàng)目成成本；實(shí)現(xiàn)員工KPI考核與公司司經(jīng)營利潤潤緊密捆綁綁；多維度經(jīng)營營分析：如如，行