XXXX年賀州桂東·匯豪國際城期推廣策略報告

桂東·

匯豪國際城

2期推廣策略報告2008，我們創(chuàng)造著匯豪國際城的傳奇。形象高企，產(chǎn)品領(lǐng)先，價格上揚，銷售順暢，一直并將繼續(xù)承擔城市市場坐標的角色。2009，長達一年漫長的沉寂。沒有廣告的支撐，沒有活動的熱場，對手的宣傳力度則突飛猛進！這一切，需要我們重新審視市場，審視自己尋找新的推廣之路……在策略之前，需要理清的幾個問題：1、時隔一年，如何重燃市場熱情？2、打造生活訴之以情，還是販賣項目賣點？3、如何為將來3期的推廣延續(xù)預(yù)留彈藥？解決之道：1、注意力：不得不看的舞臺中心。2、認知度：占位——大腦中的唯一關(guān)鍵詞。3、影響力：可持續(xù)生長的營養(yǎng)基因。注意力所有的對手都在制造吸引關(guān)注的聲音，不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中消逝一年的注意力缺失是我們面臨的問題，2期重新爭奪注意力是我們不得不為的制勝之道。第一步，就是要搶回發(fā)言權(quán)，要讓全賀州都看過來！回歸這一步，資源和產(chǎn)品品質(zhì)就更有信心征服市場。在一期的推廣中，賀州市領(lǐng)袖的樓盤形象已然確立，在二期產(chǎn)品并未有更大差異性的前提下，如何確立更高層面的認知？這是首先要解決的問題?；氐揭黄诘牟呗砸黄谖覀兇_立了豪宅資格奠定項目的現(xiàn)代海派豪宅的形象基調(diào)（我是）1期推廣總結(jié)：形式：一個主題，兩條主線，三種滲透內(nèi)容：現(xiàn)場說服+社會證言目的：建立賀州豪宅第一地位，奠定品牌形象基礎(chǔ)推廣廣總總結(jié)結(jié)：：一個個主主題題：：建立立賀賀州州豪豪宅宅第第一一地地位位，，奠奠定定品品牌牌形形象象基基礎(chǔ)礎(chǔ)兩個個主主線線：：現(xiàn)場場說說服服———以建建筑筑品品質(zhì)質(zhì)建建立立形形象象社會會證證言言———以各各種種獎獎項項建建立立品品牌牌三種種滲滲透透：：滲透透民民間間———各種種企企事事業(yè)業(yè)單單位位滲透透政政策策———政府府參參觀觀、、慰慰問問滲透透媒媒體體———榜樣樣等等高高端端媒媒體體與與各各報報焦焦點點【匯豪豪國國際際城城】歷年年獲獲獎獎大大事事記記：：2005年11月9日，，參參加加由由聯(lián)聯(lián)合合國國人人居居署署、、中中國國建建設(shè)設(shè)部部、、歐歐洲洲委委員員會會研研究究總總局局舉舉辦辦的的2005（南南寧寧））國國際際人人居居展展，，引引起起業(yè)業(yè)界界轟轟動動并并獲獲大大獎獎。。2005年11月25日，，經(jīng)經(jīng)中中國國主主流流媒媒體體房房地地產(chǎn)產(chǎn)宣宣傳傳聯(lián)聯(lián)盟盟推推選選評評比比,賀州州桂桂東東·匯豪豪國國際際城城榮榮獲獲””影影響響中中國國的的30大典典范范社社區(qū)區(qū)””稱稱號號，，與與聞聞名名中中外外的的名名盤盤““廣廣州州星星河河灣灣””齊齊名名。。2005年12月1日，，匯匯豪豪國國際際城城樓樓盤盤代代表表桂桂東東地地區(qū)區(qū)被被邀邀參參加加廣廣州州首首屆屆““泛泛珠珠房房博博會會””載載譽譽而而歸歸。。2007年1月28日““2006年度度榜榜樣樣榜榜””評評比比，，“桂桂東東·匯豪豪國國際際城城””榮榮獲獲““年年度度地地產(chǎn)產(chǎn)樓樓盤盤””稱稱號號“圣圣展展酒酒店店””榮榮獲獲““年年度度風(fēng)風(fēng)尚尚品品牌牌””稱稱號號2007年12月1日《新地地產(chǎn)產(chǎn)》授予予南南寧寧長長江江集集團團““2007年度度廣廣西西房房地地產(chǎn)產(chǎn)優(yōu)優(yōu)秀秀品品牌牌企企業(yè)業(yè)””稱稱號號《新地地產(chǎn)產(chǎn)》授予予““賀賀州州桂桂東東·匯豪豪國國際際城城””““2007年度度廣廣西西房房地地產(chǎn)產(chǎn)國國際際化化品品質(zhì)質(zhì)典典范范項項目目””稱稱號號2008年元元月月覃覃展展敏敏董董事事長長榮榮獲獲第第三三屆屆榜榜樣樣榜榜之之““2007廣西西房房地地產(chǎn)產(chǎn)領(lǐng)領(lǐng)軍軍人人物物””獎獎南寧寧長長江江企企業(yè)業(yè)投投資資集集團團有有限限公公司司榮榮獲獲第第三三屆屆榜榜樣樣榜榜之之““2007廣西西房房地地產(chǎn)產(chǎn)首首席席創(chuàng)創(chuàng)新新力力品品牌牌企企業(yè)業(yè)””獎獎“賀賀州州桂桂東東·匯豪豪國國際際城城””榮榮獲獲第第三三屆屆榜榜樣樣榜榜之之““2007廣西西房房地地產(chǎn)產(chǎn)首首席席國國際際生生活活榜榜樣樣社社區(qū)區(qū)””獎獎?wù)课繂枂枴?、參參觀觀：：2005年元元月月18日，，匯匯豪豪國國際際城城奠奠基基典典禮禮在在項項目目工工地地隆隆重重舉舉行行，，賀賀州州市市四四大大班班子子黨黨政政領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)與與政政府府各各部部門門領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)及及區(qū)區(qū)人人大大代代表表等等數(shù)數(shù)百百人人參參加加。。2月28日，匯豪國際際城項目設(shè)計計方案獲賀州州市人民政府府及市規(guī)劃評評審委員會審審批通過，并并獲高度好評評。11月10日，南寧長江江集團與北京京建工集團總總承包合同簽簽約儀式在項項目工地隆重重舉行。李達達球、陳利丹丹市長出席儀儀式，并作了了重要講話。。2006-10-27自治區(qū)黨委書書記劉奇葆蒞蒞臨匯豪國際際城考察調(diào)研研06.11.6自治區(qū)主席陸陸兵蒞臨匯豪豪國際城調(diào)查查指導(dǎo)06.11.12，自治區(qū)副主主席穆虹率領(lǐng)領(lǐng)自治區(qū)重大大項目督查組組一行來到匯匯豪國際城進進行檢查，督督查組對匯豪豪國際城給予予了充分肯定定06.12.15，自治區(qū)黨委委常委、紀委委書記馬鐵山山到匯豪國際際城考察調(diào)研研2007年8月28日自治區(qū)黨委委副書記、自自治區(qū)人民政政府常務(wù)副主主席郭聲琨蒞蒞臨匯豪國際際城調(diào)查指導(dǎo)導(dǎo)2007年12月19日“南珠杯””考察團蒞臨臨匯豪國際城城視察工作2008年7月24日，梧州市委委書記、市人人大常委會主主任余遠輝，，市長王凱率率梧州市黨政政代表團到匯匯豪國際城參參觀2009年4月9日，廣西黨委委書記郭聲琨琨視察匯豪工工地；2009年5月14日，賀州市桂桂東房地產(chǎn)開開發(fā)有限公司司成為“廣西西建設(shè)網(wǎng)”理理事單位；2009年6月16日，廣西壯族族自治區(qū)常務(wù)務(wù)副主席李金金早視察湖廣廣大市場工地地；滲透民間：2005年6月17日，昭平特大大洪災(zāi)第三天天，桂東房地地產(chǎn)公司代表表匯豪國際城城為昭平洪災(zāi)災(zāi)區(qū)捐款捐物物儀式在市政政府門前舉行，共捐贈贈大米、快餐餐面、面條等等物資三卡車車，陳利丹市市長出席儀式式，并對公司司第一個帶頭頭自發(fā)大額捐款捐捐物的義舉表表示大加贊賞賞，號召全市市人民學(xué)習(xí)。。7月1日，匯豪國際際城的投資商商長江集團為為昭平洪災(zāi)區(qū)區(qū)的第二次捐捐款行動在南南寧、梧州、、賀州三地同同時舉行，匯匯豪國際城共捐贈近近10萬元的物資，，廣西電視臺臺等媒體為這這一義舉作了了專門報道。。2006.07.25,賀州首屆房地地產(chǎn)展示暨城城市建設(shè)項目目洽談會新聞聞發(fā)布會召開開06.8.25-8.27賀州首屆房地地產(chǎn)展示暨城城市建設(shè)項目目洽談會在匯匯豪國際城舉舉行，來自廣廣東、湖南、、浙江、重慶慶等全國各地的數(shù)十家家企業(yè)參展，，展出內(nèi)容有有賀州市地產(chǎn)產(chǎn)樓盤、家居居裝飾、物業(yè)業(yè)管理、建材材等相關(guān)行業(yè)業(yè)產(chǎn)品。06.12.29，為期3個月的賀州市市首屆文化藝藝術(shù)節(jié)在匯豪豪國際城開幕幕，同時匯豪豪2、3#正式開盤2007年1月——2月賀州市首屆屆文化藝術(shù)節(jié)節(jié)在匯豪國際際城舉行2007年4月7日廣西青少年年科技創(chuàng)新大大賽在匯豪國國際城內(nèi)隆重重舉行2007年4月27日青年英語沙沙龍啟動儀式式在匯豪國際際城內(nèi)舉行2007年5月27日圣展·匯豪匯海派會會所餐廳（賀賀州店）正式式試業(yè)2007年8月31日廣西賀州石石材重鈣展銷銷暨項目招商商洽談會在匯匯豪國際城召召開。2007年12月24-25日“圣展·匯豪匯”餐廳廳舉辦“溫馨馨平安夜歡歡樂匯豪情””圣誕晚會2008年12月28日，賀州市華華安汽運公司司的6對新人在匯豪豪國際城中心心文化廣場舉舉行集體婚禮禮；2009年5月13日，湖廣大市市場冠名賀州州市第三屆中中小學(xué)生文化化藝術(shù)展演；；滲透媒體前期策略小結(jié)結(jié)：優(yōu)勢：1、均衡各方面面力量集體用用力，有效擊擊破市場，為為項目樹立了了一套比較完完整的品牌形形象；2、為項目豪宅宅形象之外，，建立了人文文關(guān)懷情節(jié)，，與市場形成成有效互動；；3、以樣板園林林、會所等做做實體推廣，，形成視覺體體驗震撼，造造成市場震撼撼，樹立標桿桿底氣；補足：1、主題上：建建立身份感的的主題不夠突突出，影響品品牌磁場；2、調(diào)性上：建建立更富質(zhì)感感的色調(diào)、排排版系統(tǒng)；3、沖擊力：身身份感的認同同度停留在文文字上。而二期，是項項目整體推廣廣的關(guān)鍵時期期，如何總結(jié)結(jié)一期成果并并加以有效利利用，如何走走好二期為項項目整體的推推廣奠定堅實實的基礎(chǔ)，將將是我們推廣廣的關(guān)鍵所在在。二期，我們要要確立項目在在競爭中的排排序，宣稱它是屬于于領(lǐng)先分隊的的領(lǐng)袖?。ㄎ以冢╇m說一期，從從品牌的沉淀淀，到產(chǎn)品的的品質(zhì)，以及及倡導(dǎo)的海派派生活上，匯匯豪國際城領(lǐng)領(lǐng)袖的地位已已經(jīng)卓爾不群群，但是，從從市場來看，，許多購買力力還是被其他他競爭對手分分散，本案只只是這些購買買力手中的其其中一張牌，，是“之一”選選擇，而非““唯一”選擇擇，我們沒有給客客戶一個非買不可的理理由。事業(yè)版圖已成成，生活持續(xù)續(xù)加冕他們必須時刻刻關(guān)注新出現(xiàn)現(xiàn)的“符號號”它們是一種威脅：被別人占有有就會改變名名次自足產(chǎn)品屬性自視享用感覺他視購買滿足品牌力打造符號有地位銷售力預(yù)演生活有品味產(chǎn)品力細說產(chǎn)品有眼光真正的豪宅都從這里向上挖掘利潤我們必須知道道那些消費者需需要的不只是是房子更是一個等級級識別符號我們必須要他他們相信，匯豪國際城就是最受追寵寵的符號二期，我們要要明示項目在在市場中的地位，宣稱它是最受受追捧的符號號。證言它是所有有向往身份地地位，或想證證言自己財力力、名望地位位的人的唯一一一張王牌??！成熟一個重要的，，不可忽視的的概念看的見的名流流（匯豪國際際城建筑產(chǎn)品品）看不見的名流流生活（擁有有一期成熟的的生活氛圍））被仰望的財力力標簽（與湖湖廣合力之后后的品牌實力力）這是我們重新新進入市場，，重燃市場注意意力的關(guān)鍵王牌！！取決于我們?nèi)缛绾握驹诙谑袌龅慕墙嵌仍u價現(xiàn)有的產(chǎn)產(chǎn)品承諾與形形象如何確立地位位，打造符號號？認知度現(xiàn)有的產(chǎn)品承承諾和形象已經(jīng)不匹配二二期大幅上揚揚的價格。產(chǎn)品沒有長足足進步二期雖有改進，但但與1期產(chǎn)品差異性性小?？蛻舨灰撞煊X覺產(chǎn)品的改進進程度或產(chǎn)品品的改進與客戶戶的期望值有有差異。領(lǐng)域感建立建立現(xiàn)場情境境體驗給到消消費者的界線線和門檻。相對應(yīng)二期價價格的提升，，對于尊貴的的內(nèi)涵提升也也就需要較之之前加強。對服務(wù)的要求求無法滿足。。隨著價格的提提升，客戶對對等值或超值值的物管服務(wù)需求也顯露出來。。消費者購買意意義不足以往消費者的的購買意義只只局限于地塊、產(chǎn)品本本身和景觀資資源。缺少更豐滿滿的社會價值值意義。二期在推廣中中的主要任務(wù)務(wù)就是賦予產(chǎn)品與價價格等值的體體驗和形象如何才能匹配配？匹配是否就意意味著更多地地尋找產(chǎn)品的的賣點？消費的本質(zhì)就就是符號的交交換，符號更大的價價值在于其社社會坐標意義義，這不是大露臺臺、入戶花園園、增送面積積就能解決的的。比產(chǎn)品的表述述更重要的是是，你是否賦予了了產(chǎn)品富涵符符號意義的體體驗和認知。。所以，二期，，我們開始講講產(chǎn)品，但不會停留在在使用功能意意義的表述上上，而更強調(diào)其所所蘊涵的奢華華意味；我們開始加強強現(xiàn)場展示的情境感，但不再停留于于國際化現(xiàn)代代感的體驗，，而更追求尊貴貴感和領(lǐng)域感感的滿足；我們開始提升服務(wù)，但不只是為了了業(yè)主生活的的便利，而更顯示其生生活與他人的的不同。成為客戶唯一一選擇不僅是賣點上上的有力整合合，用理性特特點說話還應(yīng)該是讓客客戶看到更超超值的東西比如物管服務(wù)、現(xiàn)現(xiàn)場體驗、生生活炫耀感等的全面用力力讓業(yè)主感覺匯豪國際城不僅是一張名牌，更是一張王牌！影響力解決之道產(chǎn)品認知的提提升提升消費者對對2、3期產(chǎn)品的認知知[將產(chǎn)品賣點以以關(guān)鍵詞形式式打包（如：：創(chuàng)新花園餐餐廳）]，向消費者預(yù)演一種奢華華。在對于產(chǎn)品的的表述方面我我們也需要向向奢華的方向向靠攏（如：：在語言的表表現(xiàn)調(diào)性和詞詞匯的修飾方方面），提醒消費者想象奢華。無論是在語言言文字還是形形象畫面的表表述方式上，，我們要提升升尊貴感（如：要習(xí)慣慣，這里的一一切都以你為為中心），給到消費者一一種“主角”的感覺。提升會所的服務(wù)等級，比如：添加加專用琴房以以及世界頂級級鋼琴（琴房房不為教育準準備，而為修修養(yǎng)準備）；；在會所內(nèi)放置置奢侈品牌自自行車左右（（如：阿瑪尼尼或?qū)汃R），，定期舉行業(yè)業(yè)主自行車環(huán)環(huán)城騎等，讓讓業(yè)主感受到到尊貴體驗。。服務(wù)的尊貴感感受品牌不是一種種生活負擔而是一種生活活態(tài)度奢華不是炫耀耀，而是氣質(zhì)的需需要。通過對售樓中中心的重新視視覺規(guī)劃，提提升品質(zhì)和檔次感的氛圍營造。。同時考慮適適當加入裝置藝術(shù)的展展示體，以加強現(xiàn)場場的展示效果果。工地圍墻包裝裝上，提出區(qū)區(qū)別了簡單噴噴繪的另一種裝飾形形式。對于商業(yè)部分分的裝飾需要要進行宣傳導(dǎo)導(dǎo)入，注意特色化和藝術(shù)化的氛圍包裝，，保證包裝的檔次感感?，F(xiàn)場的領(lǐng)域感感現(xiàn)場圍墻現(xiàn)場圍墻上海街細部包包裝滿足質(zhì)感感、現(xiàn)代感豐滿消消費利利益告知消消費者者什么么是真正的的奢華華（無論論是從從產(chǎn)品品價值值層面面還是是形象象價值值層面面），，從消消費者者的角角度去去衡量量，在在述求求上我我們不不會去去比拼拼財力力和影影響力力。告知是是一群群什么么樣的的人生生活在在匯豪豪國際際城里里，我我們給給到他他們的的承諾諾是更更好產(chǎn)產(chǎn)品，，更好好的景景觀，，更好好的服服務(wù)，，更多多的附附加值值，等等等。。桂東·匯豪國國際城城是一一個人人生的的提案案解決方方身份答答提案案案你是誰誰你這樣樣的人人應(yīng)該該怎樣樣生活活消費的的本質(zhì)質(zhì)就是是符號號的交交換。。那么前前期推推廣的的“海海派豪豪宅””并不不是作作為符符號而而被消消費，，而是提提供的的一種種對將將來生活內(nèi)內(nèi)涵保證和和承諾諾。如果說說，1期建筑筑產(chǎn)品品品質(zhì)質(zhì)和海海派生生活的的形象象，為我們們吸引引了一一個群群體，，那么在在2期，就就需要要劃分分出這這個群群體，，賦予他他們一一個愿愿意默默認的的身份。人群定定位：：進取取型富富人尋找總總是能能贏的的感覺覺不認為為自己己是終終極置置業(yè)證明自自身狀狀態(tài)打造屬屬于自自己的的標簽簽以圈層層定義義名流流生活活進取型型富人人，也也就是是這個個城市市的精精英力力量他們不不僅需需要社社會的的集體體尊重重，而且也也需要要一種種可以以暗示示他們們身份份的東東西作作為自自己在社會會上的的等級級，建建立等等級就就等于于建立立了他他們一個階階層的的立場場……立場場我們不描摹摹生活活，而是是倡導(dǎo)一一種追追求生生活的的方式式。我我們不呈現(xiàn)現(xiàn)場景景，而是是呈現(xiàn)一一種國國際化化生活活的觀觀念。我我們從從以往往的聲聲勢標標榜，，過度度到用用意識影影響消消費者者。匯匯豪國國際城城給到到消費費者的的不是是一個個解釋釋，而而是一一個立立場。。立場五官BECDAEYES：社會會責任任EAR：群體體認同同MOUTH：價值值取向向KONK：資源源占有有TONGUE：生活活方式式A、EYES社會責責任：：項目目、城城市、、開發(fā)發(fā)商匯豪國國際城城，作作為在在賀州州具有有全球球化視視野的的項目目，必必須代代表著著這個個城市市的前瞻性性。出于對對這個個城市市、對對人、、對自自然的的“立立場””，匯匯豪國國際城城理當當肩負負保護自自然環(huán)環(huán)境、、提升升城市市形象象、提提高人人居質(zhì)質(zhì)素的責任任。發(fā)展商商作為為建設(shè)設(shè)者，，必將將憑借借自身身的遠遠見卓卓識，，為消消費者者打造造最好好的產(chǎn)產(chǎn)品，，創(chuàng)造更更多的的價值值。B、EAR群體認認同：：同一一圈層層，高高高在在上作為這這個城城市的的企業(yè)業(yè)戰(zhàn)士士、社社會精精英，，他們們必須須憑著著卓越越的識識見去去改變變城市市，同同時不不斷提提升和和超越越自我我。憑智慧慧創(chuàng)造造財富富的他他們，，有著著開放放和包包容的的心；；自得、、自負負、自自信、、自在在是他他們對對于自自我““立場場”的的肯定定。尋找總總是能能贏的的感覺覺，基基于自自身的的“立立場””，不不認為為自己己是終終極置置業(yè)，，認認為自自己的的未來來是越越來越越好的的。C、MOUTH價值取取向：：表明明態(tài)度度，體體現(xiàn)身身份“立場場”是是品牌牌性格格，是是基本本調(diào)性性，它它反映映的是是項目目在消消費者者心目目中最最終形形成的的一致致印象象，是是消費費者所所能切切合自自我的的價值值標簽簽。二期消消費者者可感感知的的重點點，不不是夠夠不夠夠高，，夠不不夠沖沖擊力力，而而是在在深化化一期期的基基礎(chǔ)上上，用用“立立場””為項項目注注入全全新、、更具具價值值的內(nèi)內(nèi)涵。?！傲鰣觥眱?nèi)內(nèi)涵和和外延延的演演繹，，可以以保證證項目目具備備更豐豐富的的內(nèi)涵涵和更更具包包容性性的高高度，，不會會局限限于““立場場”本本身。。D、KONK資源占占有：：產(chǎn)品品，生生活，，身份份誰占有有資源源，誰誰就有有發(fā)言言權(quán)。。憑著著“識識見””的觸觸覺，，對于于稀缺缺資源源的占占有就就決定定了人人的社會地地位。隨著城城市土土地資資源的的日益益縮減減，人人們通通過劃劃定資資源來來標榜榜自己己的勢勢力范范圍，，向世世人證證明我我有著著先于于他人人的識識見，，所以以能掌掌控一一切。。地理空空間是是體驗驗的重重要載載體。。在現(xiàn)現(xiàn)場的的營造造上，，通過過“智智識””來來營造造現(xiàn)場場的氣氣氛和和體驗驗塑造造項目目整體體印象象和調(diào)調(diào)性，，就如如“格格調(diào)””本身身承載載的含含義。。E、TONGUE生活活方方式式：：富富人人居居住住的的旗旗幟幟一個個階階層層已已經(jīng)經(jīng)擁擁有有了了向向世世界界看看齊齊的的財財力力，，但但是是他他們們還還沒沒有有匹匹配配自自己己的的比比肩肩全全球球的的生生活活方方式式。。匯匯豪豪國國際際城城將將匹匹配配這這個個階階層層的的需需求求。。“立立場場””代代表表匯匯豪豪國國際際城城的的地地位位，，它它所所營營造造的的純純粹粹的的國國際際化化還還盤盤生生活活，，其其余余無無法法比比擬擬，，同同時時，，也也以以此此建建立立無無可可取取代代的的性性格格和和內(nèi)內(nèi)涵涵。。匯豪豪國國際際城城通通過過產(chǎn)產(chǎn)品品全全面面的的創(chuàng)創(chuàng)新新，，打打造造了了真真正正比比肩肩世世界界的的生生活活方方式式，，將將會會成為為賀賀州州富富人人居居住住的的旗旗幟幟。。那么么，，立場場如何何進進行行貫貫穿穿演演繹繹，，并并最最終終達達成成銷銷售售實實現(xiàn)現(xiàn)。。是匯匯豪豪國國際際城城的的主主見見，，也也是是一一種種生生活活觀觀和和生生活活哲哲學(xué)學(xué)我們們所所指指的的立立場場就就是是一一個個完完整整的的生生活活體體系系，，它它包包括括了了生生活活的的觀觀點點和和生生活活的的智智慧慧以以及及方方式式。。中國國的的房房地地產(chǎn)產(chǎn)開開發(fā)發(fā)商商，，不不缺缺少少倡倡導(dǎo)導(dǎo)者者，，而而缺缺少少實實踐踐者者。。匯豪豪提提供供給給消消費費者者的的實實際際上上是是一一個個從從內(nèi)內(nèi)到到外外的的生生活活環(huán)環(huán)境，，而而并并非非是是單單純純意意義義上上的的空空喊喊口口號號。。所以以，，匯匯豪豪國國際際城城2期所所倡倡導(dǎo)導(dǎo)的的立場場就是是：：不僅僅追追求求物質(zhì)（財財力）的的排場，而且追求求生活的純純度。一年的推推廣空擋擋，不是是沉寂，，而是沉沉淀沉淀了一一年市場場對項目目的熱切切翹盼，，一期的交交付使用用，在園林、、會所、、生活等等的不斷斷成熟沉淀淀下，2期可以藉藉此引發(fā)發(fā)市場新新一輪的的轟動……同時昭示示一個新新形象的的力度呈呈現(xiàn)——2010年，匯豪豪國際城城2期定位“城市精精英組團團”醇熟熟綻放城市的刻刻度，圈圈層的立立場，身身份的象象征，享享受型生生活的支支點。不僅是沉沉淀一年年的眾望望所歸，，也是擁擁有了成成熟生活活沉淀的的人文社社區(qū)無論他們們的年齡齡、籍貫貫、家庭庭、財富富、學(xué)識識如何不不同，他們都共共同屬于于一個圈圈子，因為他們們有一個個共同的的特性……他們駕馭馭自己，，影響別別人。在圈內(nèi)給給人以幫幫助和支支持，是是大家的的意見領(lǐng)領(lǐng)袖。甚至他們們能夠影影響行業(yè)業(yè)的發(fā)展展、城市市的發(fā)展展。他們有著著與生俱俱來的影響力和和號召力力，“影響而而非被影影響”而這種影影響力和和號召力力帶給他他們的身身份標簽簽就是：：名望所有的光光環(huán)都告告訴我們們，城市市最具影影響力的的精英、、中堅才能得此此大宅，，而且，從從此以名望““劃界線線，定天天下”?！緜鞑タ谔柼枴看际焐菹硐?，名望望天下【備選口號號】名望只有有一種標標準純精英，，劃天下下躋身精英英的資格格匯豪國際際城2010年推廣策策略時間布局營銷節(jié)點點第二拔認認購4月5月6月7月8月9月11月12月10月首次開盤盤第五拔認認購工程節(jié)點點樣板房、、園林開開放售樓處開開放做勢第三拔認認購第四拔認認購二次次開盤策略總控控售樓處開開放樣板房、、園林鑒鑒賞攝影活動動梧州、南南寧老客客戶賀州看房房兩日游游系列高端端客戶互互動活動動二期清盤盤三期啟動動第六拔認認購第七拔認認購第八拔認認購第九拔認認購三期工程程持續(xù)第一拔認認購匯豪會成成立啟動品牌牌聯(lián)動借勢執(zhí)行行策略：：形象象媒體運用用一：形象象導(dǎo)入期期戶外、海海報、電電視報紙紙、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、雜志志戶外、海海報、報報紙炒作作、電視視、直郵郵、短信信戶外、海海報報紙紙、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、電視視、直郵郵、短信信費用預(yù)預(yù)算推廣費用用約40萬活動費用用約10萬推廣費用用約20萬活動費用用約20萬二：形象象提升+蓄客期三：集中中蓄客+不斷開盤盤熱銷期期4月18日營銷中中心開放放3月27日一批單位位認購6月12日三批單位位認購7月17日四批單位位開盤8月14日五批單位位加推10月1日六批單位位開盤6月4月5月7月8月9月10月11月12月四：持續(xù)續(xù)消化期期推廣費用用約10萬現(xiàn)場活動動費用約約20萬推廣費用用約40萬現(xiàn)場活動動費用約約80萬5月1日樣板房房園林林開放戶外、海海報報紙紙、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、電視視、直郵郵、短信信戶外、海海報報紙紙、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、電視視、直郵郵、短信信戶外、海海報報紙紙、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、電視視、直郵郵、短信信戶外、海海報報紙紙、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、電視視、直郵郵、短信信戶外、海海報報紙紙、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、電視視、直郵郵、短信信樣板房實實景園園林鑒賞賞攝影影比賽南寧、梧梧州匯匯豪會精精英賀州州看房兩兩日游售樓部開開放暨““匯豪會會”精英英卡發(fā)行行儀式系列高端端客戶活活動5月1日二批單位位認購并并開盤10月30日七批單位位加推11月27日八批單位位認購12月25日九批單位位開盤[第一階段段““名望望只有一一種標準準”、““醇熟奢奢享，名名望天下下”][第二階段段純純精英英，劃天天下][第三階段段躋躋身精精英的資資格]1、回歸、、先聲奪奪人：用用“名望望只有一一種標準準”為項項目的回回歸正言言，重奪奪市場2、攤牌，，訴求主主題：醇醇熟的生生活，讓讓市場來來對生活活的高度度做評價價。拋出精英英的概念念，用精精英生活活圈作為為劃定天天下的標標準，建建立精英英生活體體系，在不斷給給客戶進進行心理理暗示中中，讓客客戶自己己在心理理對自我我的定位位劃界限限。產(chǎn)品賣到到最后，，席位越越來越少少，市場場關(guān)注的的聲音仍仍然很大大，我們們再為項項目的精精英團隊隊訂立一種種資格，，讓圈層層的共性性進一步步凸顯，，造成緊緊迫感。。4-8月份推廣廣主題劃劃分：第一階段段階段目標標：實現(xiàn)現(xiàn)一期到到二期的的穩(wěn)步過過渡，告告知市場場二期即即將面世世且更值值得期待待，并開開始初步步傳達二二期更具具內(nèi)涵和和高度的的形象，，提升確立領(lǐng)先先者的地位。。同時，，提升發(fā)展商的的品牌影響力。。階段策略略：全面覆蓋蓋市場，，線上以戶外和和報紙發(fā)發(fā)布的形形式刷新新以往的的市場認認知，加加深消費費者對2期的期待待感，擴擴大和提提升項目目的影響響力。媒介工具具：戶外外軟文文階段主題題：醇熟奢享享名望望天下原則：建建立總綱綱軟文文先行述求角度度1：5年造城醇醇熟之之美述求角度度2：名望的標標準只有有一種述求角度度3：建立比肩肩全球的的生活方方式、生生活體系系。切入點：：城市、、建筑、資資源、人人軟文規(guī)劃劃關(guān)于活動動我們不僅僅用廣告告塑造項項目，還還要用活活動塑造造項目。。

同時時，每一一個活動動，不論論大小都都是品牌牌傳播的的點。原則：小眾聚集集，大眾眾傳播。?！笆蹣遣坎块_放暨暨匯豪會會精英卡卡發(fā)行儀儀式”時間：4月底內(nèi)容：前期整理理長江集集團南寧寧、梧州州、賀州州三地項項目老業(yè)業(yè)主資料料，建立立客戶數(shù)數(shù)據(jù)庫，，并聯(lián)系系部分業(yè)業(yè)主代表表參與籌籌建“匯匯豪會””，通過過這一舉舉措構(gòu)筑筑項目與與業(yè)主間間的互動動平臺。。以4月底售樓樓部開放放為契機機，將項項目推向向市場的的同時。。重新建建立起老老業(yè)主的的溝通機機制。目的重塑項目目形象，，并進行行項目二二期銷售售信息，，提高市市場關(guān)注注度，同同時建立立業(yè)主溝溝通平臺臺，為后后期銷售售做好鋪鋪墊。推廣：以以戶外、、海報、、電視、、報紙及及網(wǎng)絡(luò)為為主6月8月4月7月5月9月11月10月第一步第二階段段階段目標標：高調(diào)調(diào)啟動二二期，進進入強勢勢的形象象推廣期期，再次次聚引全全城關(guān)注注，釋放放固有客客戶積累累的同時時，最大大化吸收收新客戶戶。階段策略：通過對匯豪國國際城價值體體系的塑造，，顛覆以往的的市場和消費費者認知，建建立二期的形形象性格，強強勢推廣二期期“身份”的基調(diào)，強調(diào)調(diào)二期社區(qū)價價值和領(lǐng)域感感的成熟。媒介工具：戶戶外軟文文物料料事件件雜志志階段主題：純精英劃劃天下關(guān)于活動我們不僅用廣廣告塑造項目目，還要用活活動塑造項目目。

同時，，每一個活動動，不論大小小都是品牌傳傳播的點。原則：小眾聚集，大大眾傳播?！皹影宸?、實實景園林鑒賞賞攝影比賽暨匯豪國際城城二期開盤””時間：5月1日內(nèi)容：樣板房及實景景園林對外開開放，邀請賀賀州地區(qū)攝影影愛好者舉辦辦攝影比賽、、同時邀請報報紙、電視臺臺及網(wǎng)絡(luò)等媒媒體記者進行行系列賽事追追蹤報道。當當天進行前兩兩次認購物業(yè)業(yè)集中開盤，，達到聚集人人氣，強化銷銷售熱烈氛圍圍，制造熱銷銷事件話題。。目的炒作賀州市首首個精裝樣板板房及實景園園林，讓精裝裝樣板房成為為熱點話題并并通過跟蹤報報道參賽作品品展示及比賽賽結(jié)果宣傳項項目賣點，持持續(xù)為市民所所關(guān)注。推廣：以電視視、報紙、海海報、網(wǎng)絡(luò)為為主6月8月4月7月5月9月11月10月第二步第三階段階段目標：深深化形象，促促進銷售與形形象的全面領(lǐng)領(lǐng)先。階段策略：明晰項目形象象性格，深入入演繹“精英英”特性的內(nèi)內(nèi)涵和外延，，同時與現(xiàn)場場展示到位的的社區(qū)氛圍相相互呼應(yīng)。媒介工具：戶戶外報紙紙物料料事件件雜志志階段主題：躋身精英的資資格關(guān)于活動我們不僅用廣廣告塑造項目目，還要用活活動塑造項目目。

同時，，每一個活動動，不論大小小都是品牌傳傳播的點。原則：小眾聚集，大大眾傳播。邕梧兩地“匯匯豪會”賀州州兩日看房游游活動時間：6月中旬—6月底活動內(nèi)容：5中旬起在南寧寧、梧州兩地地針對老業(yè)主主1+1同時進行賀州州看房免費兩兩日游活動（（姑婆山、黃黃姚古鎮(zhèn)）報報名。6月中旬，組織織梧州老業(yè)主主賀州看房游游；6月底組織南寧寧的老業(yè)主賀賀州看房游。。目的深度挖掘老客客戶，同時通通過引入外來來投資動機客客戶這股“活活水”激活較較平靜的賀州州市場。推廣：5月份開始與原原開發(fā)項目物物業(yè)管理處洽洽談并安排報報名工作，以以網(wǎng)絡(luò)、電視視為主，輔以以戶外、報紙紙6月8月4月7月5月9月11月10月第三步系列高端客戶戶活動，直擊擊高端目標客客群與尊貴稀有的的事物對比，，與項目進行行聯(lián)系，造成成項目高端稀稀有的感覺。。6月8月4月7月5月9月11月10月時間：7月份開始內(nèi)容：7月匯豪藝術(shù)生生活月7月初世界名曲曲交響樂演奏奏會（廣西藝藝術(shù)學(xué)院）。。7月中旬“璀璨璨匯豪風(fēng)風(fēng)情之夜”紅紅酒品鑒會目的：增強項項目在客戶心心目中的檔次次感推廣：邀請函函、戶外、短短信、報紙、、海報第三步與尊貴稀有的的事物對比，，與項目進行行聯(lián)系，造成成項目高端稀稀有的感覺。。6月8月4月7月5月9月11月10月時間：8月份開始內(nèi)容：8月匯豪美食生生活月8月初濃情巧克克力DIY8月中旬匯豪銀銀色經(jīng)典·冰點節(jié)目的：帶動項項目人氣，有有銷售熱場推廣：短信、、海報、戶外外第三步系列高端客戶戶活動，直擊擊高端目標客客群6月8月4月7月5月9月11月10月時間：9月份開始內(nèi)容：9月匯豪中秋團團圓月9月21日老帶新燒烤烤歡樂派對目的：增強項項目在客戶中中的感性印象象，增強歸宿宿感推廣：賀州電電視臺、報紙紙系列報道與尊貴稀有的的事物對比，，與項目進行行聯(lián)系，造成成項目高端稀稀有的感覺。。系列高端客戶戶活動，直擊擊高端目標客客群第三步6月8月4月7月5月9月11月10月時間：10月份開始內(nèi)容：10月歡樂國歲10月1日“全家?！薄泵赓M攝影10月中旬“流金金歲月”電影影周目的：與國慶慶氣氛相符，，增強客戶的的歸宿感推廣：賀州電電視臺、報紙紙系列報道與尊貴稀有的的事物對比，，與項目進行行聯(lián)系，造成成項目高端稀稀有的感覺。。系列高端客戶戶活動，直擊擊高端目標客客群第三步附：2期廣告調(diào)性原則：1、延續(xù)：色彩彩幾點一致2、增強質(zhì)感：：底紋統(tǒng)一3、拉開市場距距離：排版突突出質(zhì)感和說說服性2期精英組團調(diào)調(diào)性：1、色彩延續(xù)紅紅色，但較豐豐滿2、底紋以翠葉葉等為主，做做輔助禮品、生日卡卡等輔助運用用報紙示例1、色彩延續(xù)紅紅色，但是更更沉郁2、富有質(zhì)感的的金屬凸鑄3、底紋延續(xù)2期3期君臨天下組組團：報紙示例THEENDTHANKS9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。00:47:0200:47:0200:471/5/202312:47:02AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2300:47:0200:47Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。00:47:0200:47:0200:47Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2300