XXXX鴻匯項目廣告推廣策略提報

對味&對位空間和人會有一種心領神會的對照關系，如同一把鑰匙只能開一把鎖。在這里，可能是你！價格

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價值住別墅就一定要買別墅？買公寓就一定是住公寓？在這里，我買公寓，我住別墅。\界內

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界外中規(guī)中矩的空間適合中規(guī)中矩的生活，中規(guī)中矩的人會有中規(guī)中矩的性格。在這里，一伙不守規(guī)矩的人。獵人

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獵物我們都在城市中尋找獵物，或不斷成為別人的獵物。一個偉大的獵人，肯定是占有好的位置。時尚

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時代工作和生活可以兩棲，繁華和寧靜可以兩棲，城市和自然可以兩棲，夢想和現實可以兩棲。這是一個很時尚的時代。反叛

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反省驕傲、自負、浮躁、反叛。但什么時候，我開始頻繁地給父母打電話；我開始知道家庭的責任；我知道要善待身邊的每一個朋友；我希望能為災區(qū)的孩子做點什么。你是誰WHOAREYOU和《藍精靈》、《花仙子》、《聰明的一休》、《變形金剛》一起長大的一代吃著哈根達斯、肯德基、STARBUCK長大的一代穿著牛牛仔褲褲、波波鞋、、文化化衫長長大的的一代代最離不不開筆筆記本本、互互聯網網的一一代曾經驕驕傲、、自負負、浮浮躁、、反叛叛的一一代也許他他們還還是孩孩子但他們們真的的長大大了崛起的力量量精準準打打擊擊的的市市場場細細分分策策略略中堅階層生生存報告中堅階層生生存狀況報報告工作：已成為企企業(yè)中的核核心力量；；生活：依然保持持著較為時時尚、略顯顯個性的生生活方式；；收入：中產或接接近中產；；情感：開始懷舊舊，亦開始始對90后后不滿，對對新新人類類、非主流流嗤之以鼻鼻；觀念：慢慢向成成熟靠攏，，已有了較較強社會責責任感和家家庭觀念。。結論：我們們已崛起為為社會的中中堅階層，，雖然生活活方式時尚尚，但是外外在的表現現已越來越越沉穩(wěn)、干干練，思維維更加成熟熟、睿智。。社會中堅階階層的隱憂憂經濟：原始積累累有限，還還不算太有有錢；家庭：三口或即即將成三口口之家，要要求空間可可變與成長長性，而非非單身公寓寓；地位：社會地位位要求買的的房子必須須體面，不不是二手房房，不得不不扛著面子子；工作：高節(jié)奏工工作效率要要求他們必必須選擇交交通便捷的的地方安家家；階層：社會階層層形象要求求家的氣質質不能太前前衛(wèi)或沉悶悶，最好內內部空間個個性，生活活方式時尚尚，但外觀觀莊重、典典雅。結論：我們們，是糾結結的一代，，真實需求求與社會主主流產品脫脫離。杭州州呼喚一種種為城市中中堅階層量量身打造的的產品。中堅階層的的需求特征征總價適中———可實現現性；配套齊全———可生活活性；地段尚可———可到達達性；功能齊備———可利用用性；外觀典雅———可對應應性；結論：市場場需求與本本項目價值值特征不謀謀而合。空間靈活———可成長長性；生活時尚———可感應應性。項目屬性項目概況分分析項目位于杭杭州濱江區(qū)區(qū)一橋南，，東信大道道與浦沿路路交界處附附近，西臨臨新鋪河，，總建筑面面積約8萬萬平方米，，其中住宅宅區(qū)建筑面面積48982平方方米，商業(yè)業(yè)辦公區(qū)建建筑面積33616平方米。。住宅戶型型以75——125平平方米為主主，全部為為5.8米米LOFT，商業(yè)辦辦公有35和55平平方米兩種種戶型，全全部為4.8米LOFT。結論：項目目雖不具備備絕對稀缺缺屬性，但但“一橋南南”與“全全LOFT”價值特特征，具備備塑造獨特特品牌的潛潛質，并由由此奠基鴻鴻匯品牌價價值內涵。?？臻g屬性分分析毗鄰西湖風風景區(qū)：過一橋直直達西湖景景區(qū)（7公公里），乘乘著風景回回家；結論：本項項目所處空空間位置為為西湖景區(qū)區(qū)、錢塘江江景致、濱濱江高新產產業(yè)與高教教園及區(qū)域域成熟生活活配套等多多元價值交交織點，是是城市未來來不可多得得的優(yōu)質居居住區(qū)。擁覽錢塘江江景致：與錢塘江江唇齒相依依（1.5公里），，步行十分分鐘可達；；接壤濱江高高新產業(yè)園園：東方通訊訊、諾基亞亞等懷抱左左右，潛在在需求豐盈盈；身處成熟生生活區(qū)：周邊高校校云集，配配套完善，，且依新鋪鋪河而建，，入則寧靜靜，出則繁繁華，十分分適宜居住住。至西湖景區(qū)7公里至錢塘江1.5公里風情大道沿線遍布高新產業(yè)周邊生活配套完善本案產品屬性分分析規(guī)模較小的的樓盤：僅8萬方方規(guī)模，不不可能成為為左右市場場的標桿項項目；結論：低調調中顯個性性，細節(jié)處處見價值，，雖非市場場標桿項目目，確是新新興年輕群群體的高價價值之選。。全經濟實用用戶型：非高總價價大戶型，，亦非低價價值單身公公寓（住宅宅類），注注定市場定定位不能太太多奢華，，亦不能太太過浮夸；；新古典主義義立面：典雅、沉穩(wěn)穩(wěn)，與前衛(wèi)衛(wèi)、酷炫的的空間形態(tài)態(tài)背道而馳馳；全LOFT靈動空間間：濱江罕有有，高附加加值，高性性價比，個個性實惠之之選；客戶屬性分分析保守中玩點點創(chuàng)新：新古典主主義立面與與全LOFT靈動空空間的“混混搭”組合合；結論：“外外表冷漠，，內心狂熱熱”，事業(yè)業(yè)小有所成成但原始積積累有限，，希望過著著體面生活活的80后后年輕群體體。25—35歲年輕群群體：高學歷，，受過良好好教育，非非個體戶，，以公司職職員為主（濱江產產業(yè)屬性與與產品空間間屬性決定定）；低調但不失失情調：不喜歡太酷酷太炫的外外型，希望望有雙層空空間自由創(chuàng)創(chuàng)意；可變、高成成長性：此類群體體處于事業(yè)業(yè)（升職））與家庭結結構（結婚婚生子）的的雙重不穩(wěn)穩(wěn)定狀態(tài)，，需要可變變、高成長長性空間滿滿足不同階階段居住需需求；實惠但要求求體面：積蓄有限限，總價支支付能力低低，但希望望擠入中產產階層隊伍，過著體體面的生活活（區(qū)位空空間屬性與與產品空間間屬性決定定）；市場分析09年杭州州房地產市市場整體形形勢09年，杭杭州以前所所未有的成成交量，前前所未有的的價格上漲漲幅度，完完成了一次次從冰點到到沸點的驚驚天大逆轉轉?！獜膹纳唐贩看娲媪俊⒊山唤涣?、成交交價格、土土地供應量量到土地價價格，均全全面刷新所所有歷史數數據。09年，杭杭州無可爭爭議地擠身身國內一線線城市之列列——北京京、上海、、深圳、杭杭州，典型型的移民城城市(指有有比本土居居民更強的的購買力的的外來購房房者)特征征凸顯。09年，杭杭州呈現出出全國所有有城市中最最為嚴峻的的供求關系系，下半年年主城區(qū)住住宅可供量量僅5000套左右右，出現了了嚴重的““房荒”。。價格暴漲漲，全年實實際平均價價格上漲達達50%以以上(與年年初最低谷谷時比不乏乏上漲100%的案案例，極端端案例甚至至更高）。。09年杭州州新房市場場分析截至09年年12月31日，09杭州主主城區(qū)共成成交66319套，，超07、、08年之之和。09年月均均價最低值值出現在3月份，為為10780元/平米，最最高值12月，為19560元/平米米。09年杭州主城區(qū)新房成交量(套)1月成交均價

(元/平米)12月成交均價

(元/平米)均價漲幅66319

同比08年漲近兩倍128861956052%09年杭州州二手房市市場分析09年杭州州二手房市市場“異常?；鸨?，，成交量與與成交均價價也是一路路飆升。截截止到2009年12月31日，杭州州主城共成成區(qū)交了49258套二手房房，月均成成交4100多套，與與2008年的成交交量相比足足足增加了了三倍有余余。09年杭州主城區(qū)二手房成交量(套)1月成交均價

(元/平米)12月成交均價

(元/平米)均價漲幅49258

同比08年漲兩倍多115121780055%09年杭州州土地市場場分析09年，杭杭州主城區(qū)區(qū)09年出出讓土地116宗，，其中宅地地73宗，，商業(yè)用地地43宗。。09年宅宅地成交綜綜合樓面價價9326元/平米米，同比08年上漲漲60%，，比07年年上漲68%。09年杭州主城區(qū)新房出讓宗數出讓面積出讓金額宗地樓面價同比漲幅116

同比08年漲158%約5422畝784.8億元9236元/平方米68%濱江形勢一、濱江毫毫無爭議的的成為杭州州主流居住住區(qū)；二、濱江無無房可供，，供需關系系嚴重失衡衡；三、濱江土土地供應（（潛在供應應量）有限限，09年年僅4宗地地出讓；四、綠城高高調過江，，濱江土地地樓面價首首度突破15000元/平方方米；五、之江度度假村（杭杭州新地王王）市場預預期的邊際際效應；六、欣盛東東方郡成為為杭州成交交套數、成成交面積、、成交金額額三冠王，，濱江首度度以絕對主主角身份顯顯耀杭州；；七、、濱濱江江（（特特別別是是濱濱江江地地鐵鐵盤盤））成成為為投投資資者者的的首首選選產產品品。。項目周邊市場分析項目名稱物業(yè)類型主力戶型面積目前銷售價格目前銷售率江南文苑小高層、高層89—131方均價16800元/方83．5%銀爵世紀高層公寓89—139方二手均價14000元/方全部售罄交付天鴻·君邑高層公寓、酒店式公寓85—90方；136—150方；218—238目前估價17000元/方全部售罄錢塘山水高層、排屋公寓87—89方、207—310方；排屋260方公寓估價24000元/方排屋估價32000元/全部售罄賀田·尚城小高層公寓138方，167方，局部小40—66方二手房均價15000—17000元/方基本售罄并交付金盛·曼城小高層、高層80—130方目前均價14000元/方87．3%和順·風尚藍灣高層精裝修酒店式公寓（寫字樓）41—65方銷售均價10600元/方已售罄逸天廣場高層公寓、精裝小戶型、精品寫字樓、大戶型190—220方、40—90方精致小戶型二手房均價14600元/方全部售罄交付SWOT分析析優(yōu)勢地段優(yōu)勢：地處錢江一一橋南，濱江江高教園核心心區(qū)，地理區(qū)區(qū)位優(yōu)越；交通優(yōu)勢：距一橋1.5公里，過過一橋直達西西湖景區(qū)，過過四橋直達市市中心；戶型優(yōu)勢：全LOFT靈動空間，，高得房率、、高附加值、、高性價比、、高個性化，，市場追逐產產品，契合客客戶需求。立面優(yōu)勢：新古典主義義立面，價值值彰顯，市場場認可度高；；配套優(yōu)勢：周邊為成熟熟生活區(qū)，超超市、餐飲、、銀行、教育育配套完善，，項目自身另另規(guī)劃有商業(yè)業(yè)街滿足業(yè)主主日常需求；；環(huán)境優(yōu)勢：擁享西湖、、錢塘江、新新鋪河三重景景致——沿途途西湖美景風風光無限；步步行可觀錢塘塘浩淼江景；；家門前有條條新鋪河；規(guī)劃優(yōu)勢：項目圍合而而成6000平方米中心心庭院，戶戶戶推窗見景；；地鐵優(yōu)勢：規(guī)劃二期(2010-2016年年)建設的地地鐵6號線浦浦沿路站距項項目步行僅數分鐘之之遙，出行十十分便捷；濱濱江地鐵盤將將是客戶投資資追逐的焦點點；之江大橋優(yōu)勢勢：預計2011年開通的的之江大橋，，直線縮短項項目與轉塘的的距離，將吸吸引眾多意向向客戶（特別別是美院教師師）將購房目目光轉投本項項目；開往春天的地鐵劣勢加油站影響：地塊入口為為加油站，影影響居住品質質，影響客戶戶購買意圖；；規(guī)模小影響：基地僅2萬萬余平方米，，品質難以以拔高，市場場影響力有限限；品牌弱影響：鴻匯首啟項項目，無老客客戶蓄水，無無市場知名度度與影響力，，無品牌反哺效效應。農居點影響：項目緊鄰農農居點而建，，一定程度上上影響項目品品質的提升；；機會宏觀形勢：國家持續(xù)適適度寬松的貨貨幣政策，房房地產將保持持平穩(wěn)發(fā)展；；濱江房荒：濱江建設的的日趨成熟，，居住價值突突顯，濱江可可售房源稀少少；產品稀缺：全LOFT戶型，區(qū)域域罕有，競爭爭對手少；綠城過江：綠城15000元/樓樓面價高價過過江，將有效效提升濱江整整體價值；品牌創(chuàng)建：有機會通過過首啟項目的的成功運作，，初步建立““鴻匯”品牌牌。風險政策風險：國二十四條條影響及邊際際效應，可能能扭轉房地產產上揚態(tài)勢；；認知風險：消費者對新新空間的觀念念轉變與認知知度需要引導導；運營風險：作為首啟項項目，在缺乏乏企業(yè)品牌影影響與支撐的的背景下，如如何把握節(jié)奏奏，精準營銷銷，實現一炮炮而紅，是對對開發(fā)的考驗驗。總結論經過項目屬性性分析、市場場分析與SWOT分析，，可以確立本本項目的開發(fā)發(fā)理念——以“首啟啟項目奠基鴻鴻匯品牌”的的價值共生開開發(fā)體系———充分利用項項目核心優(yōu)勢勢（一橋南全全LOFT空空間）與社會會熱點話題（（準中產階層層生存狀態(tài)）），契準目標標客戶，揚長長避短，制造造熱點，精準準營銷，順勢勢而為奠基鴻鴻匯品牌。品牌牌定定位位時間間空空間間的的積積累累優(yōu)勢勢資資源源的的累累積積成熟熟地地段段+完完備備配配套套高新新區(qū)區(qū)+高高教教區(qū)區(qū)優(yōu)美美風風景景+便便捷捷交交通通靜謐謐生生活活+LOFT風風尚尚本項項目目的的四四項項““積積””本本原原則則高性性價價比比原原則則全LOFT空空間間，，利利用用率率高高。。可實實現現性性原原則則一橋橋南南，，交交通通便便捷捷。。生活活落落地地原原則則經過過數數年年發(fā)發(fā)展展，，一一橋橋南南已已形形成成了了濱濱江江最最成成熟熟的的生生活活居居住住圈圈。。價值值持持久久原原則則經典典的的新新古古典典立立面面，，價價值值感感強強，，不不過過時時。。本項項目目的的六六大大優(yōu)優(yōu)質質生生活活““積積””因因全方方位位景景觀觀帶帶：：距錢錢塘塘江江僅僅1200米米，，至至西西湖湖風風景景區(qū)區(qū)約約5分分鐘鐘車車程程，，至至湘湘湖湖風風景景區(qū)區(qū)約約15分分鐘鐘車車程程，，都都是是你你的的后后花花園園。。浦沿沿商商貿貿中中心心：：12萬萬m2，，集集購購物物、、美美食食、、娛娛樂樂、、休休閑閑、、健健身身等等8大大功功能能的的““一一站站式式國國際際化化體體驗驗型型主主題題商商貿貿中中心心””，，你你的的時時尚尚圈圈。。濱江江高高新新科科技技園園區(qū)區(qū)：：16家家大大型型知知名名企企業(yè)業(yè)，，23家家IT企企業(yè)業(yè)，，2萬萬多多名名高高素素質質員員工工人人，，你你的的商商務務圈圈。。濱江江高高教教園園區(qū)區(qū)：：中國國美美院院、、浙浙江江中中醫(yī)醫(yī)學學院院、、浙浙江江公公安安高高專專、、浙浙醫(yī)醫(yī)高高專專、、商商業(yè)業(yè)技技術術學學院院、、藝藝術術職職業(yè)業(yè)學學院院、、機機電電技技術術學學院院，，你你的的文文化化場場。。濱江江核核心心生生活活區(qū)區(qū)：：錢江江一一橋橋、、錢錢江江四四橋橋、、地地鐵鐵一一號號線線（（2011年年落落成成））、、汽汽車車新新南南站站，，你你的的交交通通網網。。區(qū)政政府府直直轄轄區(qū)區(qū)：：川味味館館、、島島咖咖啡啡、、肯肯德德基基、、外外婆婆家家、、上上海海華華聯聯、、華華潤潤萬萬家家、、速速8酒酒店店、、上上龍龍禧禧硅硅谷谷酒酒店店、、志志成成大大酒酒店店，，你你的的生生活活場場。。本項項目目的的三三種種生生活活““積積””調調兩棲棲工作作和和生生活活，，繁繁華華和和寧寧靜靜，，城城市市和和自自然然，，夢夢想想和和現現實實時尚尚全LOFT空空間間，，給給予予生生活活更更大大想想象象向上上崛起起的的中中堅堅階階層層，，激激進進的的生生活活態(tài)態(tài)度度項目目命命名名積家公寓命名名釋釋義義一、、世世界界著著名名奢奢侈侈品品品品牌牌積積稼稼（（jaeger））的的聯聯想想與與價價值值轉轉接接；；二、、體體現現本本項項目目對對資資源源的的完完美美累累積積————成成熟熟地地段段+優(yōu)優(yōu)美美風風景景+便便捷捷交交通通+高新新區(qū)區(qū)+高高教教區(qū)區(qū)+靜靜謐謐生生活活+完完備備配配套套+LOFT風風尚尚；；四、、家家：：是是用用情情感感和和時時間間厚厚積積一一生生的的容容器器；；五、體現鴻匯匯“同步社會會，關懷人性性”的價值觀觀與開發(fā)態(tài)度度，為鴻匯品品牌塑造奠定定基石。三、積：本項項目的LOFT特性，是是空間的疊加加累積；命名附注本項目不定名名“鴻匯·積積家公寓”，，而直接用““積家公寓””，理由在于于：四、待本項目目開發(fā)成功后后，后續(xù)項目目可冠名“鴻鴻匯”品牌，，道理同東方方潤園（不冠名名欣盛）與欣欣盛·東方郡郡（欣盛價值值反哺）的關關系。三、不易識別別、記憶與傳傳播；二、加上“鴻鴻匯”讓人一一眼辨識是一一家新公司開開發(fā)的小項目目，心里產生生無形的購買抗抗性；一、“鴻匯””尚未成為品品牌標識，不不能實現價值值反哺；項目定位一橋南·全LOFT中堅堅勢力定位釋義一橋南：地理屬性表表達——西湖湖景區(qū)南，寧寧靜的居所；；中堅力量：目標客群表表達——準中中產階層，未未來主流購買買群。全LOFT：產品屬性表表達——特征征鮮明，區(qū)隔隔常規(guī)平層公公寓；廣告語錢江后浪推前前浪廣告語釋義一、緊扣區(qū)位位屬性（錢塘塘江一橋南）），與項目定定位一脈相承承，記憶深刻刻；三、濱江的發(fā)發(fā)展后浪推前前浪，現在已已趨成熟，人人氣越來越旺旺，同時，也也越來越被城市市中堅階層所所接受；二、中堅階層層已崛起，逐逐漸成為社會會主流，潮流流所趨不可擋擋；四、、代表表了了一一種種生生活活取取向向、、觀觀念念價價值值的的潮潮流流和和趨趨勢勢————到到更更開開闊闊的的地地方方去去，，到到更更有有潛潛力力的的地地方方去去；；五、、朗朗朗上上口口，，易易于于傳傳播播，，有有可可能能成成為為社社會會熱熱點點話話題題，，擴擴大大項項目目營營銷銷力力。。營銷銷策策略略2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月動工2010年年項項目目營營銷銷節(jié)節(jié)點點春季房交會售樓部開張秋季房交會開盤可售售物物業(yè)業(yè)價價值值預預估估住宅宅區(qū)區(qū)塊塊：總總建建筑筑面面積積48982平平方方米米，，按按18000元元/平平方方米米計計算算，，可可售售金金額約約8.8億億；；商業(yè)業(yè)辦辦公公區(qū)區(qū)塊塊：總總建建筑筑面面積積33616平平方方米米，，按按14000元元/平平方方米米計計算算，，可可售金金額額約約4.7億億（（方方案案中中未未標標注注商商鋪鋪面面積積，，未未能能單單獨獨計計算算））；；總銷銷售售額額：約14億。（（注：暫暫未考慮慮市場重重大波動動與價格格上漲因因素）地下車庫庫：499個，按按10萬萬/個計計算，可可售金額額約0.5億。。2月3月月4月5月月6月7月月8月9月月10月11月12月動工2010年項目目營銷節(jié)節(jié)點春季房交會售樓部開張秋季房交會開盤推盤節(jié)奏奏建議開發(fā)周期期：建議3年———土地獲獲取至交交付；營銷周期期：建議2年———項目動動工至全全部銷售售完成；；推盤節(jié)奏奏：建議2010年推盤盤兩次，，首次開開盤設于于10月月房交會會期間，，推出住宅區(qū)塊塊的1、、2號樓樓房源；；視市場場去化情情況，順順勢加加推5號號樓商住住辦公樓房源（（順勢而而為，不不重點強強化）；；待2011年年項目市市場形象象確立后后，建議5月房房交會期期間，推推出3、、4號樓樓房源，，2011年年底項目目基本成成型（去去化完畢），，推出商商鋪和車車庫。2月3月月4月5月月6月7月月8月9月月10月11月12月動工2010年年項目目營銷銷節(jié)點點春季房交會售樓部開張秋季房交會開盤營銷費費用預預算項目總總營銷銷費用用預算算：約1400萬萬（按按預計計總銷銷售額額的1%計計算，，其中中不包包含售樓樓部搭搭建裝裝修、、樣板板房設設計裝裝修等等營銷銷工程程費用用）；；建議2010年年銷售售目標標：約8個億億（按按預計計2010年推推盤物物業(yè)的的90%去去化率率）；；2010年年營銷銷費用用預算算：約800萬（（按預預計2010年年銷售售金額額的1%計計算））。營銷策策略順勢而而為，，精準準營銷銷順勢而而為——以以新崛崛起、、需求求噴薄薄而出出的準準中產產階層層（即即將成成為社社會中中堅群群體））為目目標客客群，，順應應時代代潮流流；以以社會會熱點點話題題（準準中堅堅階層層生存存狀況況）制制作輿輿論導導向，，抓眼眼球，，同時時增強強廣告告的附附著力力；精準營營銷——深深度剖剖析客客群特特征，，以針針對性性的營營銷事事件與與傳播播渠道道，精精準傳遞遞項目目獨特特氣質質，建建立區(qū)區(qū)隔化化品牌牌形象象與特特定范范圍的的影響響力，，提升升廣告““投入入產出出比””。2月3月4月5月月6月月7月8月月9月月10月月11月月12月月動工2010年年項目目營銷銷節(jié)點點春季房交會售樓部開張秋季房交會開盤品牌塑塑造期期塑造區(qū)區(qū)隔化化品牌牌形象象客戶蓄蓄水期期建立區(qū)區(qū)隔化化品牌牌市場場形象象開盤熱熱銷期期區(qū)隔化化品牌牌價值值深入入人心心編寫《《積家家———中堅堅階層層生活態(tài)度度》精裝書書籍主題形式項目錢江后后浪推推前浪浪積家公公寓———一一橋南南·全全LOFT中堅堅力量量九大策策略線線索，，全面面導入入“區(qū)區(qū)隔化化品牌牌”傳傳播一、《《積家家———中堅堅階層層的生生活態(tài)態(tài)度》》精裝裝書籍籍策劃劃設計計注：此書可可采取訪談談錄形式編編寫，采訪訪80后代代表作家、、專家學者者、媒體從從業(yè)者、濱濱江區(qū)政府府、濱江高高新企業(yè)員員工、意向向客戶等多多元人群，，匯編成內內容豐富、、可讀性強強的圖書，，借以擴大大市場影響響面。制作《積家家——中堅堅階層的生生活態(tài)度》》三維動畫畫片三維動畫片片主題形式項目錢江后浪推推前浪積家公寓———一橋南南·全LOFT中堅堅力量九大策略線線索，全面面導入“區(qū)區(qū)隔化品牌牌”傳播二、《積家家——中堅堅階層的生生活態(tài)度》》三維動畫畫片創(chuàng)作播播出注：打破常常規(guī)三維動動畫片流水水帳式的死死板介紹，，從“80后的生活活方式”角角度切入，，串聯項目目價值特征征。制作完完成后剪輯輯成15秒秒、30秒秒和一分鐘鐘的廣告片片，重要營營銷節(jié)點在在杭州主流流網絡（19樓、住住在杭州網網、搜房網網）、電視視臺（浙江江衛(wèi)視、杭杭州錢江頻頻道）播出出，擴大項項目公眾影影響力與口口碑效應。。項目視覺品品牌塑造VIS視覺覺形象營銷銷主題形式項目九大策略線線索，全面面導入“區(qū)區(qū)隔化品牌牌”傳播三、《積家家——中堅堅階層的生生活態(tài)度》》品牌形象象塑造錢江后浪推推前浪積家公寓———一橋南南·全LOFT中堅堅力量項目媒體推推廣工地現場、、戶外、報報紙、電臺臺、網絡、、雜志等營銷推推廣主題形式項目錢江后浪推推前浪積家公寓———一橋南南·全LOFT中堅堅力量九大策略線線索，全面面導入“區(qū)區(qū)隔化品牌牌”傳播四、《積家家——中堅堅階層的生生活態(tài)度》》媒體推廣廣注：杭州主主流報紙、、現場工地地圍擋、戶戶外、道旗旗、高炮、、電臺、網網絡、雜志志等媒體全全方位立體體發(fā)布“積積家公寓———一橋南南·全LOFT中堅堅力量”核核心價值，，塑造區(qū)隔隔化品牌形形象?！斗e家———80后的的生活態(tài)度度》連載解解讀《都市周報報》之都市市樓書16版專題主題形式項目80后，體體面地生活活積家公寓———一橋南南·全LOFT中堅堅建筑九大策略線線索，全面面導入“區(qū)區(qū)隔化品牌牌”傳播五、《積家家——80后的生活活態(tài)度》都都市樓書16版連載載解讀注：《都市市周報》是是杭州時尚尚年輕群體體的必備讀讀物，零售售量居各類類周報之首首，具有廣廣泛的客群群基礎。““都市樓書書”是《都都市周報》》的房地產產專輯，共共16版，，通過記者者新聞角度度全面剖析析項目價值值，費用僅僅25萬/期（同《《都市快報報》一個整整版）。同同時可加加印定向精精準投遞（（享用《都都市快報》》的投遞網網絡），準準確覆蓋目目標客群。?！斗e家———80后的的生活態(tài)度度》網絡專專欄19樓論壇壇開辟專欄欄主題形式項目80后，體體面地生活活積家公寓———一橋南南·全LOFT中堅堅建筑九大策略線線索，全面面導入“區(qū)區(qū)隔化品牌牌”傳播六、《積家家——80后的生活活態(tài)度》19樓“90方俱樂樂部”開辟辟專欄注：《19樓》是杭杭州最火的的論壇，也也是年輕人人專屬論壇壇，注冊用用戶2000余萬，，日均在線線約200萬?！啊?0方俱俱樂部”是是19樓專專門針對小小戶型需求求的年輕群群體成立的的購房俱樂樂部，現有有會員上萬萬人（均有有真實姓名名與聯系方方式），在在此開辟專專欄，可直直接獲取海海量意向客客戶，并建建立高效的的傳播平臺臺，為項目目推出奠定定堅實客源源基礎?！斗e家———80后的的生活態(tài)度度》電視廣廣告30秒電視視插播廣告告主題形式項目80后，體體面地生活活積家公寓———一橋南南·全LOFT中堅堅建筑九大策略線線索，全面面導入“區(qū)區(qū)隔化品牌牌”傳播七、《積家家——80后的生活活態(tài)度》主主流電視臺臺黃金時段段插播廣告告注：電視廣廣告一直不不是房地產產主流傳播播手段，但但本項目卻卻應反其道道而行之，，原因有三三：其一，，電視媒體體與本案目目標群體信信息獲知不不謀而合；；其二，無無競爭對手手廣告，效效果將更加加明顯，其其三，性價價比高。建建議開盤前前在《浙江江衛(wèi)視》““我愛記歌歌詞”和《《錢江頻道道》“名師師高徒”（（或類似選選秀節(jié)目））等熱點欄欄目段插播播廣告，抓抓眼球，助助推開盤。?！斗e家———中堅階層層的生活態(tài)態(tài)度》售樓樓中心概念念導入引導中堅階階層生活態(tài)態(tài)度的售樓樓中心概念念設計主題形式項目錢江后浪推推前浪積家公寓———一橋南南·全LOFT中堅堅力量九大大策策略略線線索索，，全全面面導導入入““區(qū)區(qū)隔隔化化品品牌牌””傳傳播播八、、《《積積家家————中中堅堅階階層層的的生生活活態(tài)態(tài)度度》》售售樓樓中中心心LOFT概概念念導導入入注：：建建議議邀邀請請著著名名室室內內建建筑筑師師全全權權打打造造新新建建售售樓樓中中心心，，將將之之設設計計成成準準中中產產階階層層神神往往的的引引導導其其生生活活方方式式的的LOFT空空間間，，真真實實的的空空間間體體驗驗刺刺激激客客戶戶購購買買心心理理，，實實現現銷銷售售力力提提升升。?！斗e積家家————中中堅堅階階層層的的生生活活態(tài)態(tài)度度》》產產品品賞賞鑒鑒會會80后后名名人人論論壇壇、、時時尚尚PARTY、、產產品品品品鑒鑒會會主題題形式式項目目錢江江后后浪浪推推前前浪浪積家家公公寓寓————一一橋橋南南··全全LOFT中中堅堅建建筑筑九大大策策略略線線索索，，全全面面導導入入““區(qū)區(qū)隔隔化化品品牌牌””傳傳播播九、、《《積積家家————中中堅堅階階層層的的生生活活態(tài)態(tài)度度》》時時尚尚PARTY暨暨產產品品賞賞鑒鑒會會注：：項項目目二二次次推推盤盤前前，，舉舉辦辦一一次次““80后后的的生生活活態(tài)態(tài)度度””時時尚尚PARTY，，借借此此深深度度剖剖析析““積積家家公公寓寓————一一橋橋南南··全全LOFT中中堅堅建建筑筑””核核心心價價值值（（別別墅墅產產品品推推薦薦形形式式令令見見方方案案）），，刺刺激激前前期期積積累累的的大大量量意意向向客客戶戶的的購購買買情情緒緒，，實實現現開開盤盤熱熱銷銷。。推廣安排2010年1-5月（品品牌塑造期））推廣主題錢江后浪推前前浪積家公寓———一橋南·全全LOFT中中堅力量2010年1-5月（品品牌塑造期））推廣安排節(jié)點時間項目主題5月房交會春節(jié)前至5月項目案名、定位、廣告語、LOGO確定錢江后浪推前浪積家公寓——一橋南·全LOFT中堅力量《積家——中堅階層的生活態(tài)度》精裝書籍設計制作《積家——中堅階層的生活態(tài)度》三維動畫片創(chuàng)意制作項目VIS視覺形象設計制作項目小樓書、戶型冊設計制作項目沙盤、室內空間模型制作工地現場圍擋廣告制作發(fā)布19樓“90方俱樂部”開辟專欄房交會展位設計布展房交會期間廣告設計發(fā)布2010年5-9月（客客戶蓄水期））推廣主題1+1>2積家公寓———一橋南·全全LOFT中中堅力量2010年5-9月（客客戶蓄水期））推廣安排節(jié)點時間項目主題8月售樓部開張5月房交會至9月售樓中心搭建、概念設計、裝修1+1>2積家公寓——一橋南·全LOFT中堅階層售樓中心形象、展板、吊旗、導示、小物料設計制作售樓中心開張報紙廣告發(fā)布戶外廣告選址發(fā)布道旗廣告選址發(fā)布媒體軟新聞炒作《都市周報》之都市樓書16版專輯系列報紙廣告發(fā)布雜志廣告發(fā)布住在杭州、19樓首頁橫幅廣告發(fā)布電臺廣告發(fā)布溫州、臺州、義烏等異地推廣中級汽車俱樂部圈層營銷2010年10月-春節(jié)節(jié)（開盤熱銷銷期）推廣主主題激進派領地積家公寓———一橋南·全全LOFT中中堅力量2010年10-春節(jié)（（開盤熱銷期期）推廣安排排節(jié)點時間項目主題10月房交會、開盤10月房交會、開盤至春節(jié)工地現場圍擋開盤廣告信息發(fā)布激進派領地積家公寓——一橋南·全LOFT中堅階層戶外廣告開盤信息發(fā)布道旗廣告開盤信息發(fā)布雜志廣告開盤信息發(fā)布住在杭州、19樓首頁開盤信息發(fā)布電臺廣告開盤信息發(fā)布《浙江衛(wèi)視》、《杭州錢江頻道》電視廣告投放、開盤信息發(fā)布十月房交會展位設計布展十月房交會開盤廣告發(fā)布《積家——中堅階層的生活態(tài)度》時尚PARTY暨產品賞鑒會策劃舉辦產品賞鑒會報紙廣告發(fā)布加推房源報紙廣告發(fā)布費用項費用預算額（萬元）備注銷售物料制作費100含精裝樓書、小樓書、模型、三維動畫片、戶外廣告與工地圍擋搭建及更換維護（不含發(fā)布費）媒體投放費用450戶外、報紙、雜志、網絡電臺、電視廣告等發(fā)布費活動營銷費用100異地推廣、圈層營銷、產品賞鑒會等房展會費用100包含展位費、設計費、制作安裝費等（兩次）營銷雜費50合計800推廣預算根據上述營銷銷推廣工作的的設想，初初步測算2010年營銷銷推廣費用總總額為800萬，約占年年度計劃銷售售額的1％，具體構成見見下表：后記上海新天地北京SOHO現代城杭州桂花城杭州東方潤園園“東方潤園””一鳴驚人，，名不見經傳傳的欣盛房產產從此躋身諸諸侯，笑傲江江湖?！吧虾Ｐ绿斓氐亍背删拖愀鄹廴鸢卜慨a““中國大中城城市核心區(qū)改改造復興之父父”?！氨本㏒OHO現代城””使SOHO中國成為““中國最具價價值特征的房房地產企業(yè)””?！昂贾莨鸹ǔ浅恰敝缶G城城真正踏上品品牌創(chuàng)建之路路，從此“桂桂花香滿天下下”。本項目——鴻鴻匯置業(yè)？“三歲看到老老”。從首啟啟項目之時，，企業(yè)品牌基基因的“種子子”便已埋下下。我們面對的，，不是一個普普通樓盤開發(fā)發(fā)，她是鴻匯啟幕幕之作，鴻匯匯價值共生有有機體，鴻匯匯品牌的“奠基石”。積家公寓，奠基鴻匯，啟啟迪未來。9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5