xx建設(shè)發(fā)展有限公司長期戰(zhàn)略目標(biāo)項(xiàng)目最終報(bào)告

東莞市虎門建設(shè)發(fā)展有限公司

項(xiàng)目最終報(bào)告北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司長期戰(zhàn)略目標(biāo)目錄項(xiàng)目工作總結(jié)及方法論…………………..…….…………..3對(duì)虎門建設(shè)實(shí)施多元化戰(zhàn)略的思考…………..…….…….11主營業(yè)務(wù)分析現(xiàn)有輔業(yè)分析擬投資業(yè)務(wù)分析小結(jié)及建議對(duì)盤活現(xiàn)有存量資產(chǎn)的探討和建議………………..………36關(guān)于企業(yè)方向性戰(zhàn)略的總體設(shè)想………..…………….….39企業(yè)“愿景”目標(biāo)的設(shè)定及其理由企業(yè)未來發(fā)展方向：業(yè)務(wù)重組方案建議企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施重點(diǎn)：核心競(jìng)爭力的提升總結(jié)與展望……………………..……………70附件：萬科案例、華僑城案例1、項(xiàng)目工作總結(jié)及方法論

工作總結(jié)方法論核心競(jìng)爭力理論戰(zhàn)略聯(lián)盟理論品牌理論收購兼并理論1-1、項(xiàng)目工作總結(jié)從去年11月起，我們接受了虎門建設(shè)公司的委托,為虎門建設(shè)提供戰(zhàn)略咨詢服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容包括：調(diào)查、研究虎門建設(shè)的發(fā)展概況；了解和分析公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)；分析和設(shè)定未來發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)；就增強(qiáng)核心競(jìng)爭力，及未來業(yè)務(wù)組合提供建議；就如何盤活公司現(xiàn)有存量資產(chǎn)提供初步探討和建議。我們走訪了貴公司，與主要的中層干部和技術(shù)骨干進(jìn)行了交談，對(duì)公司發(fā)展經(jīng)營的長處特點(diǎn)和不足有了初步的認(rèn)識(shí)和了解。同時(shí)，還拜訪了廣東省和東莞市主管經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，了解整個(gè)廣東和東莞經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的計(jì)劃和規(guī)劃，對(duì)東莞及虎門在整個(gè)珠江三角洲整體發(fā)展和粵港合作中的作用和地位有了比較深刻的認(rèn)識(shí)。我們還走訪了許多地產(chǎn)界人士，充分了解國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和目前的發(fā)展階段，對(duì)珠三角房地產(chǎn)發(fā)展的大環(huán)境有了更深刻地認(rèn)識(shí)。同時(shí)，根據(jù)我們近年了解的國內(nèi)許多房地產(chǎn)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我們將具有典型意義的企業(yè)案例，作為本報(bào)告的附錄介紹給貴公司參考，希望能夠?qū)F公司今后的經(jīng)營和發(fā)展有所助益。1-2、方法論本報(bào)告以企業(yè)管理的最新理論和方法（核心競(jìng)爭力、戰(zhàn)略聯(lián)盟、品牌、收購兼并），為虎門建設(shè)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭、加快發(fā)展提供借鑒；同時(shí)，力圖從理論和實(shí)踐上，為如何做強(qiáng)做大虎門建設(shè)集團(tuán)，展開一個(gè)較為廣闊的思維空間。其中，核心競(jìng)爭力是支持企業(yè)長期可持續(xù)增長的關(guān)鍵能力；戰(zhàn)略聯(lián)盟和收購兼并理論可運(yùn)用在集團(tuán)輔業(yè)發(fā)展及業(yè)務(wù)擴(kuò)張上；有效的品牌管理有助于企業(yè)加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)及營銷能力；而收購兼并也是日后重組集團(tuán)架構(gòu)需要要借助的方法。1-2-1、核心競(jìng)爭力理論本報(bào)告主要運(yùn)用核心競(jìng)爭力理論。該理論最早出現(xiàn)于1990年，由美國管理專家C.K.Praharad和GaryHamel提出，是指企業(yè)在長期生產(chǎn)經(jīng)營過程中逐漸積累起來的知識(shí)和技能，尤其是協(xié)調(diào)不同生產(chǎn)技能和整合多種技術(shù)的知識(shí)和技能，并據(jù)此獲得超越其他競(jìng)爭對(duì)手的獨(dú)特能力。也就是說，任何企業(yè)的優(yōu)勢(shì)都是暫時(shí)的，而不斷創(chuàng)造企業(yè)優(yōu)勢(shì)的能力才是最寶貴的，這種能力就是企業(yè)的核心競(jìng)爭力。通俗地講，企業(yè)就像一棵大樹，樹根就是企業(yè)的核心競(jìng)爭力，樹干是企業(yè)的核心產(chǎn)品，樹葉、花、果等就是企業(yè)的最終產(chǎn)品。企業(yè)沒有核心技術(shù)，并不意味著沒有核心競(jìng)爭力。例如，戴爾公司長期沒有個(gè)人電腦的核心技術(shù)，但并不妨礙它成為行業(yè)翹楚。其核心競(jìng)爭力在于高效的供應(yīng)鏈管理。核心競(jìng)爭力本身也是發(fā)展的。如果企業(yè)的核心競(jìng)爭力不再發(fā)展，就有變成“核心鋼性”的可能。核心鋼性是陳舊了的核心能力，它種下了企業(yè)慣性的種子，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略近視癥，使得企業(yè)不能隨著外部環(huán)境的變化而及時(shí)作出反應(yīng)（戴爾近年已申請(qǐng)了數(shù)百項(xiàng)專利，其核心競(jìng)爭力一直在變化和提升）。1-2、方法論（續(xù)）核心競(jìng)爭力的構(gòu)成和特征核心競(jìng)爭力由四個(gè)因素構(gòu)成：企業(yè)員工的知識(shí)和技能水平，知識(shí)結(jié)構(gòu)及技能結(jié)構(gòu)；企業(yè)的技術(shù)體系：既包括硬件系統(tǒng)，如機(jī)器設(shè)備、儀器儀表等，也包括軟件系統(tǒng)，如知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)規(guī)范、管理軟件及技術(shù)訣竅等；企業(yè)的管理體系：不僅包括企業(yè)管理的各個(gè)方面，也包括企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)在內(nèi)；企業(yè)的價(jià)值觀念：企業(yè)文化是核心競(jìng)爭力的重要組成部分。核心競(jìng)爭力五大特征：價(jià)值性—核心競(jìng)爭力是有價(jià)值的，它能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。獨(dú)特性—很難被競(jìng)爭對(duì)手模仿。稀缺性—核心競(jìng)爭力是稀缺資源。內(nèi)生性—核心競(jìng)爭力很難從市場(chǎng)上買來，通常是在企業(yè)內(nèi)部生成的。延展性—它可為企業(yè)打開多種產(chǎn)品市場(chǎng)提供支持。如：液晶技術(shù)既可用在筆記本電腦上，也可用在袖珍計(jì)算器、手機(jī)及大屏幕電視機(jī)等領(lǐng)域。1-2、方法論（續(xù)）

某些大公司的核心競(jìng)爭力：公司名稱核心能力市場(chǎng)及產(chǎn)品INTELCPU技術(shù)電腦中央處理器、相關(guān)芯片組波音航空技術(shù)各式民用航空器、軍用飛機(jī)、導(dǎo)彈本田發(fā)動(dòng)機(jī)和電動(dòng)火車技術(shù)摩托車、汽車、發(fā)電機(jī)、割草機(jī)SONY家電小型化、袖珍化便攜式收錄機(jī)、攝像機(jī)、電視機(jī)、收音機(jī)、機(jī)器人等3M粘結(jié)技術(shù)砂紙、告示貼、磁帶、錄象帶GE制度設(shè)計(jì)能力、強(qiáng)有力的戰(zhàn)略實(shí)施能力飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)、汽車、大型醫(yī)療設(shè)備、財(cái)務(wù)公司等30個(gè)行業(yè)海爾服務(wù)提升品牌白色和黑色家電萬科住宅開發(fā)及物業(yè)管理高中檔住宅、寫字樓聯(lián)想銷售網(wǎng)絡(luò)、品牌推廣計(jì)算機(jī)及其附屬設(shè)備1-2、方法論（續(xù)）1-2-2、戰(zhàn)略聯(lián)盟理論戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或多個(gè)公司之間為了實(shí)現(xiàn)一定的戰(zhàn)略目的，在一定時(shí)期內(nèi)進(jìn)行的一種合作安排。自從美國管理學(xué)者羅杰·內(nèi)格爾和DEC公司總裁簡·霍普蘭德提出的“戰(zhàn)略營銷聯(lián)盟”后，聯(lián)盟概念得到了越來越多的企業(yè)界人士的認(rèn)同，成為現(xiàn)代企業(yè)加強(qiáng)其國際競(jìng)爭力的重要方式之一。互補(bǔ)性聯(lián)盟：2001年8月，箭牌聯(lián)手寶潔，利用后者的口腔護(hù)理技術(shù)，生產(chǎn)具有潔齒功效的口香糖；2002年5月，和記黃埔與中國聯(lián)通組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，在國內(nèi)電訊領(lǐng)域展開多種合作。競(jìng)合關(guān)系：與以往的互補(bǔ)性聯(lián)盟不同，未來會(huì)有更多競(jìng)爭對(duì)手的聯(lián)盟，即所謂的“競(jìng)爭合作”。經(jīng)過多年的自由競(jìng)爭，很多行業(yè)逐漸發(fā)展成熟，時(shí)常趨于飽和，每個(gè)競(jìng)爭者從對(duì)手搶食一點(diǎn)市場(chǎng)份額都很難，必須通過聯(lián)盟，共同把市場(chǎng)做大，形成多贏格局。2002年5月，科龍與小天鵝結(jié)盟，共同投資電子商務(wù)、相互進(jìn)行OEM/ODM方式的合作、共同開拓海外市場(chǎng)。國際聯(lián)盟：將來會(huì)出現(xiàn)更多的國際聯(lián)盟。中國本土企業(yè)要想在國際聯(lián)盟中受益，需要先搞清楚未來的國際合作伙伴奉行的是“全球戰(zhàn)略”還是“全球、地方”戰(zhàn)略。此外，需要將品牌或分銷權(quán)等重要的無形資產(chǎn)加以長期保護(hù)。最重要的是，要事先考慮清楚聯(lián)盟的目的。聯(lián)盟常被比作婚姻，但一個(gè)成功的聯(lián)盟不一定要長期存在下去。成功的標(biāo)準(zhǔn)不是時(shí)間的長短，而在于是否達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)。1-2、方法論（續(xù)）1-2-3、品牌理論品牌是一種特定的名稱、術(shù)語、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是它們的組合運(yùn)用，其目的是借以辨認(rèn)某個(gè)銷售或某群消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)分開來。按Amazon公司創(chuàng)始人JeffBezos的說法：“品牌就是指你與客戶間的關(guān)系，說到底，起作用的不是你在廣告或其他宣傳中向他們?cè)S諾了什么，而是他們反饋了什么以及你又如何對(duì)此作出反應(yīng)。對(duì)我們來說，口碑極其重要。簡而言之，品牌就是人們私下里對(duì)你的評(píng)價(jià)?！睆倪@個(gè)角度看，海爾集團(tuán)品牌建設(shè)堪稱可圈可點(diǎn)。海爾品牌的核心價(jià)值是“真誠”，品牌口號(hào)是“真誠到永遠(yuǎn)”，其星級(jí)服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)都是對(duì)這一理念的詮釋和延展。因此，海爾的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品多次被列為消費(fèi)者最喜歡的品牌之一。就國內(nèi)企業(yè)的品牌建設(shè)而言，要補(bǔ)的一課是品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。目前大多數(shù)家電企業(yè)面臨著十分嚴(yán)重的品牌空心化危機(jī)。這是由于長時(shí)期缺乏品牌戰(zhàn)略規(guī)劃所導(dǎo)致的。品牌空心化的主要表現(xiàn)是：品牌單純的符號(hào)化、有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠度、品牌沒有個(gè)性化的內(nèi)涵、品牌與產(chǎn)品沒有形成良性的互動(dòng)關(guān)系、品牌對(duì)消費(fèi)者的購買決策的影響力非常有限。品牌戰(zhàn)略規(guī)劃就是指一個(gè)品牌要有明顯地區(qū)別于其他競(jìng)爭對(duì)手的個(gè)性化品牌價(jià)值規(guī)劃和清晰的發(fā)展途徑。1-2、方法論（續(xù)）1-2-4、收購兼并理論1993年9月底，寶安集團(tuán)通過在二級(jí)市場(chǎng)收集流通股的方式，取得延中實(shí)業(yè)（今方正科技）第一大股東地位，這是國內(nèi)證券市場(chǎng)的第一起公司購并案。中國企業(yè)的購并風(fēng)由此發(fā)端。波士頓公司的研究報(bào)告認(rèn)為，中國的購并額在過去5年里以每年70%的速度增長，使中國成為亞洲第三大購并市場(chǎng)。從1998-2001年，中國國內(nèi)購并案發(fā)生了1713起，金額為1250億元人民幣；海外企業(yè)收購中國國內(nèi)企業(yè)的交易有66起，金額為63億元人民幣。但從全球范圍看，過往20年中，65%的購并是失敗的，無法實(shí)現(xiàn)當(dāng)初的承諾和實(shí)現(xiàn)購并企業(yè)的價(jià)值。成功購并的關(guān)鍵有三點(diǎn)，其一，策略：尋求建立可持續(xù)性的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)；其二、價(jià)格：避免超額制服過高溢價(jià)；三、整合：要有高層管理人員的投入、嚴(yán)格執(zhí)行整合策略。中國企業(yè)購并的挑戰(zhàn)在于：公司長遠(yuǎn)計(jì)劃不明確，缺乏整合程序的專業(yè)知識(shí)，所有權(quán)模式仍在變化等。此外，須在并購過程的早期就如何解決職工過多和留住人才這兩個(gè)棘手問題，提出解決方案。中國企業(yè)未來的購并會(huì)有如下兩個(gè)發(fā)展趨勢(shì)：跨國購并會(huì)更加頻繁。將來不僅會(huì)有跨國公司收購中國國內(nèi)企業(yè)，中國企業(yè)也開始利用購并這一工具走向海外。如：兩年前萬向集團(tuán)收購了美國汽配部件制造商UAI公司；繼華立集團(tuán)完成了對(duì)飛利浦集團(tuán)CDMA移動(dòng)通訊部門的收購和TCL收購德國電視機(jī)制造商施耐德之后，京東方科技集團(tuán)日前又成功收購了韓國現(xiàn)代顯示技術(shù)株式會(huì)社TFT-LCD業(yè)務(wù)，標(biāo)志著中國企業(yè)第一次掌握了TFT-LCD核心技術(shù)。此外，聯(lián)想、春蘭、創(chuàng)維等產(chǎn)業(yè)巨頭也都在醞釀跨國收購。種種跡象表明，中國企業(yè)加快了跨國收購的腳步。在國外巨頭不斷并購國內(nèi)企業(yè)和中國企業(yè)通過出口產(chǎn)品來搶占世界市場(chǎng)之后，中國產(chǎn)業(yè)巨頭已開始以一種新的方式走向世界。更多行業(yè)整合型的購并將會(huì)發(fā)生。迄今為止，政府主導(dǎo)的電信、民航和電力系統(tǒng)的戰(zhàn)略重組，構(gòu)成金額最大的幾宗并購交易案；僅30年歷史的法國達(dá)能公司整合中國飲料業(yè)已經(jīng)取得初步成功，名列中國飲料行業(yè)的前5名；德隆等有遠(yuǎn)見的本土民營企業(yè)正主動(dòng)利用購并這一手段整合某些食品行業(yè)。2、、對(duì)對(duì)虎虎門門建建設(shè)設(shè)實(shí)實(shí)施施多多元元化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的思思考考2、、對(duì)對(duì)虎虎門門建建設(shè)設(shè)實(shí)實(shí)施施多多元元化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的思思考考2-1、、對(duì)對(duì)主主業(yè)業(yè)的的分分析析和和初初步步評(píng)評(píng)估估房地地產(chǎn)產(chǎn)開開發(fā)發(fā)建筑筑物業(yè)業(yè)管管理理2-2、、對(duì)對(duì)輔輔業(yè)業(yè)的的考考察察和和初初步步評(píng)評(píng)估估裝飾飾家具具廣告告2-3、、對(duì)對(duì)計(jì)計(jì)劃劃中中業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的初初步步評(píng)評(píng)估估星級(jí)級(jí)酒酒店店投投資資品牌牌服服裝裝經(jīng)經(jīng)營營其他他虎門門建建設(shè)設(shè)的的競(jìng)競(jìng)爭爭力力確認(rèn)認(rèn)市市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)關(guān)鍵鍵成成功功要要素素評(píng)估估虎虎門門建建設(shè)設(shè)相相應(yīng)應(yīng)能能力力市場(chǎng)場(chǎng)吸吸引引力力市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)規(guī)模模／／增增長長／／利利潤潤率率市場(chǎng)場(chǎng)需需求求特特點(diǎn)點(diǎn)及及趨趨勢(shì)勢(shì)／／驅(qū)驅(qū)動(dòng)動(dòng)因因素素（（客客戶戶分分析析））競(jìng)爭爭分分析析退出出成長長高低低高評(píng)價(jià)價(jià)要要素素在哪哪里里競(jìng)爭爭？？對(duì)于于每每一一項(xiàng)項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，我我們們均均從從市市場(chǎng)場(chǎng)吸吸引引力力與與企企業(yè)業(yè)相相應(yīng)應(yīng)的的競(jìng)競(jìng)爭爭力力兩兩大大方方面面進(jìn)進(jìn)行行深深入入分分析析，，并并進(jìn)進(jìn)一一步步提提出出建建議議2-1-1、、房地地產(chǎn)產(chǎn)開開發(fā)發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)吸吸引引力力分分析析市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)規(guī)模模及及增增長長：：虎門門當(dāng)當(dāng)?shù)氐鼐泳用衩窦s約10萬萬人人，，外外來來人人口口約約70萬萬，，是是一一個(gè)個(gè)發(fā)發(fā)展展十十分分迅迅速速的的新新興興城城鎮(zhèn)鎮(zhèn)。。當(dāng)當(dāng)?shù)氐鼐泳用衩裨谠诮?jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)條條件件好好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)后后有有改改善善住住房房的的要要求求；；外外來來務(wù)務(wù)工工者者中中，，經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)條條件件相相對(duì)對(duì)較較好好的的約約10%的的人人有有購購房房后后落落地地生生根根的的愿愿望望，，其其余余90%的的外外來來人人口口也也需需要要租租房房居居住住。。因因此此，，虎虎門門房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)容容量量較較大大，，多多年年來來一一直直在在增增長長。。市市場(chǎng)場(chǎng)平平均均利利潤潤率率/投投資資回回報(bào)報(bào)率率為為？？？市場(chǎng)場(chǎng)需需求求特特點(diǎn)點(diǎn)：隨著著珠珠江江三三角角洲洲經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)一一體體化化程程度度的的提提高高，，與與香香港港和和廣廣州州兩兩地地聯(lián)聯(lián)系系的的進(jìn)進(jìn)一一步步密密切切，，作作為為二二線線城城市市的的東東莞莞，，其其房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)還還有有較較大大的的發(fā)發(fā)展展?jié)摑摿α?。。根?jù)我們們?cè)诨㈤T門幾個(gè)售售樓處了了解的情情況，買買主基本本上是自自用，沒沒有炒樓樓者，也也沒有過過多的泡泡沫；中中價(jià)位住住宅的需需求是市市場(chǎng)主流流，在激激活有效效需求后后，市場(chǎng)場(chǎng)還有較較大的容容量。虎門地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)是是難得的的賣方市市場(chǎng)。作為新興興的工業(yè)業(yè)化城鎮(zhèn)鎮(zhèn)，居民民對(duì)房屋屋需求的的檔次和和質(zhì)量將將進(jìn)一步步提高，，住房梯度度消費(fèi)方方式已逐逐步形成成。2-1-1、房房地產(chǎn)開開發(fā)（續(xù)續(xù)）公司業(yè)務(wù)務(wù)現(xiàn)狀：：近年公司司年均房房地產(chǎn)開開發(fā)面積積都在15萬平方米米以上，，其中，，2001年完完成開發(fā)發(fā)面積近近20萬萬平方米米，銷售售收入超超過4億億元；公司現(xiàn)有有土地儲(chǔ)儲(chǔ)備（三三塊地））共有90萬平方米米，均在在虎門鎮(zhèn)鎮(zhèn)與其他他鎮(zhèn)的交交接處，，環(huán)境良良好，可可供開發(fā)發(fā)4-5年。競(jìng)爭分析析目前的競(jìng)競(jìng)爭對(duì)手手：在虎虎門鎮(zhèn)，，由于公公司在當(dāng)?shù)胤糠康禺a(chǎn)開開發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)的占有有率高達(dá)達(dá)60%，可以以說是處處于絕對(duì)對(duì)壟斷地地位，不不存在強(qiáng)強(qiáng)有力的的競(jìng)爭對(duì)對(duì)手。潛在的競(jìng)競(jìng)爭對(duì)手手：（1））隨著公公司業(yè)務(wù)務(wù)拓展到到周邊城城鎮(zhèn)，遇遇到的競(jìng)競(jìng)爭對(duì)手手將有：：廣東光光大、宏宏遠(yuǎn)、東東城房地地產(chǎn)、新新世紀(jì)、、廣州珠珠江、深深圳金地及香港中中信華南南、和記記黃埔、、新世界界等已在在東莞投投資房地地產(chǎn)的企企業(yè)；（（2）萬科公司司有一個(gè)個(gè)“造鎮(zhèn)鎮(zhèn)計(jì)劃””，在大大中城市市郊區(qū)參參與小城城鎮(zhèn)的建建設(shè)，成成為一個(gè)個(gè)個(gè)“衛(wèi)衛(wèi)星城””，虎門門和東莞莞其他城城鎮(zhèn)的地地理位置置，使得得許多城城鎮(zhèn)擁有有成為““衛(wèi)星城城”的條條件和機(jī)機(jī)遇。2-1-1、房房地產(chǎn)開開發(fā)（續(xù)續(xù)）虎門建設(shè)設(shè)競(jìng)爭力力評(píng)估關(guān)鍵成功功要素熟悉當(dāng)?shù)氐氐氖袌?chǎng)場(chǎng)環(huán)境，，在當(dāng)?shù)氐負(fù)碛芯呔哂辛己煤玫纳鐣?huì)會(huì)關(guān)系；；管理層對(duì)對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)務(wù)十十分熟悉悉，決策策正確，，效率較較高；在當(dāng)?shù)鼐呔哂休^強(qiáng)強(qiáng)的資金金實(shí)力，，及有效效的財(cái)務(wù)務(wù)控制手手段。公司能力力評(píng)估在資本密密集型的的房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)行行業(yè)中，，虎門建建設(shè)已具具備了上上億元的的資金調(diào)調(diào)度能力力，擁有有參與大大中型房房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目的開開發(fā)建設(shè)設(shè)能力；；具有13年的房房地產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)的成成功經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，公司司開發(fā)的的主要樓樓盤已是是目前東東莞市十十大樓盤盤之一。。管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)比較精精干、團(tuán)團(tuán)結(jié)，市市場(chǎng)反應(yīng)應(yīng)迅速、、準(zhǔn)確；；企業(yè)管理理制度建建設(shè)在完完善之中中。2-1-2、建建筑市場(chǎng)吸引引力分析析市場(chǎng)規(guī)模模及增長長作為珠三三角的地地理中心心、廣深深陸地交交通中點(diǎn)點(diǎn)，虎門門鎮(zhèn)的城城市化建建設(shè)規(guī)模模相對(duì)比比較大。。新增市市政工程程、道路路、港口口及其附附屬設(shè)施施已在規(guī)規(guī)劃和建建設(shè)中，，增長還還將維持持相當(dāng)一一段時(shí)期期。需求特點(diǎn)點(diǎn)及趨勢(shì)勢(shì)城鎮(zhèn)建設(shè)設(shè)作為工工業(yè)化、、現(xiàn)代化化的重要要標(biāo)志，，一直是是國家經(jīng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)設(shè)的重點(diǎn)點(diǎn)，在宏宏觀政策策上可以以得到政政府的支支持。作作為珠江江三角洲洲交通樞樞紐和工工業(yè)化城城鎮(zhèn)的虎虎門，市市政建設(shè)設(shè)的需求求還很大大，需建建設(shè)的項(xiàng)項(xiàng)目也比比較多。。公司業(yè)務(wù)務(wù)現(xiàn)狀已承擔(dān)了了虎門鎮(zhèn)鎮(zhèn)多數(shù)高高層樓宇宇的建筑筑工程。。到2001年年底，累累計(jì)完成成土木建建筑工程程項(xiàng)目100多多項(xiàng)，完完成建筑筑面積超超過150萬平平方米，，總值近近10億億元。競(jìng)爭分析析市場(chǎng)競(jìng)爭爭比較激激烈，像像中建*局的施施工隊(duì)伍伍也已經(jīng)經(jīng)進(jìn)駐了了虎門，，他們較較強(qiáng)的技技術(shù)能力力和施工工機(jī)械，，勢(shì)必在在高端的的建設(shè)施施工市場(chǎng)場(chǎng)中得到到較大的的份額。。2-1-2、建建筑（續(xù)續(xù)）虎門建設(shè)設(shè)競(jìng)爭力力評(píng)估關(guān)鍵成功功要素在建筑市市場(chǎng)的競(jìng)競(jìng)爭中，，客戶最最為看中中的是質(zhì)質(zhì)量、工工期、造造價(jià)和技技術(shù)保障障措施等等因素。。公司能力力評(píng)估虎門建設(shè)設(shè)作為鎮(zhèn)里的建建筑公司司，擁有有大中型型建筑施施工設(shè)備備100余臺(tái)/套，能能夠主導(dǎo)導(dǎo)虎門鎮(zhèn)鎮(zhèn)大多數(shù)數(shù)高層樓樓宇的工工程建設(shè)設(shè)，以及及樁基基基礎(chǔ)施工工能力。。擁有二級(jí)級(jí)建筑施施工資質(zhì)質(zhì)，可作作為建筑工程程總承包包來承接接相應(yīng)的的建筑施施工工程程。由于熟悉悉環(huán)境，，且本身身是市場(chǎng)場(chǎng)占有率率很高的的開發(fā)商商，公司司在當(dāng)?shù)氐赜胸S富富的建設(shè)設(shè)經(jīng)驗(yàn)，，在工期期和造價(jià)價(jià)上也具具有相當(dāng)當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭力力。但倘若若走出出虎門門，在在東莞莞市范范圍內(nèi)內(nèi)，在在技術(shù)術(shù)和施施工能能力上上，虎虎門建建設(shè)具具有一一定的的競(jìng)爭爭力，，但由由于東東莞市市的建建筑市市場(chǎng)尚尚不規(guī)規(guī)范，，工程程招投投標(biāo)中中有人人為因因素影影響，，虎門門建設(shè)設(shè)在其其他市市鎮(zhèn)的的公共共關(guān)系系能力力還不不能保保障合合理中中標(biāo)，，取得得工程程的承承建權(quán)權(quán)。至于在在更大大的市市場(chǎng)上上參與與較高高難度度建設(shè)設(shè)項(xiàng)目目的競(jìng)競(jìng)爭，，將遇遇到中中建公公司、、廣東東省建建，及及華西西和江江蘇省省建等等強(qiáng)勁勁對(duì)手手。與與它們們相比比，虎虎門建建設(shè)的的施工工力量量特別別是技技術(shù)力力量還還不夠夠強(qiáng)，，遇到到較高高難度度的技技術(shù)問問題還還不能能依靠靠自己己的技技術(shù)力力量單單獨(dú)解解決；；在制制定施施工計(jì)計(jì)劃和和方案案時(shí)，，中標(biāo)標(biāo)的比比率不不高，，施工工進(jìn)度度和工工程管管理計(jì)計(jì)劃還還達(dá)不不到省省優(yōu)、、市優(yōu)優(yōu)或““魯班班獎(jiǎng)””標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的要要求。。2-1-3、物物業(yè)管管理市場(chǎng)吸吸引力力分析析市場(chǎng)規(guī)規(guī)模及及增長長伴隨著著虎門門鎮(zhèn)城城市化化改造造的深深入和和擴(kuò)大大，及及對(duì)老老鎮(zhèn)街街道的的改造造將逐逐步進(jìn)進(jìn)行，，物業(yè)業(yè)管理理的市市場(chǎng)規(guī)規(guī)模將將逐步步擴(kuò)大大和增增長。。需求特特點(diǎn)及及趨勢(shì)勢(shì)物業(yè)管管理的的市場(chǎng)場(chǎng)將逐逐步擴(kuò)擴(kuò)大，，對(duì)品品牌化化和規(guī)規(guī)模化化的要要求在在增大大；對(duì)傳統(tǒng)統(tǒng)的物物業(yè)管管理的的人性性化，，細(xì)致致入微微的服服務(wù)要要求也也在逐逐步提提高。。公司業(yè)業(yè)務(wù)現(xiàn)現(xiàn)狀已承擔(dān)擔(dān)了總總公司司所開開發(fā)全全部樓樓盤的的物業(yè)業(yè)管理理工作作；管理比比較正正規(guī)，，在當(dāng)當(dāng)?shù)鼐呔哂幸灰欢ǖ牡闹?。。是虎虎門鎮(zhèn)鎮(zhèn)最好好的物物業(yè)管管理公公司之之一。。競(jìng)爭分分析國內(nèi)住住宅物物業(yè)管管理公公司多多是作作為房房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)發(fā)企業(yè)業(yè)的促促銷方方式和和手段段，以以管理理自身身開發(fā)發(fā)的物物業(yè)為為主，，本身身通常常是不不（需需要））盈利利的。。它們們只有有充分分利用用住宅宅區(qū)內(nèi)內(nèi)服務(wù)務(wù)設(shè)施施的出出租，，才能能維持持物業(yè)業(yè)管理理自身身的發(fā)發(fā)展。。因此此，物物業(yè)管管理公公司之之間還還沒有有形成成真正正意義義的市市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭格格局。。2-1-3、物物業(yè)管管理（（續(xù)））虎門建建設(shè)競(jìng)競(jìng)爭力力評(píng)估估關(guān)鍵成成功要要素管理制制度化化：將將每一一個(gè)細(xì)細(xì)致的的服務(wù)務(wù)都能能落實(shí)實(shí)到具具體的的行動(dòng)動(dòng)中；；服務(wù)人人性化化：只只在顧顧客需需要時(shí)時(shí)出現(xiàn)現(xiàn)，平平時(shí)并并不影影響顧顧客的的平靜靜生活活，決決不介介入和和涉及及業(yè)主主的私私人生生活；；服務(wù)細(xì)細(xì)微化化：任任何業(yè)業(yè)主的的需要要，都都是物物業(yè)管管理服服務(wù)的的內(nèi)容容，對(duì)對(duì)個(gè)別別業(yè)主主的不不良行行為，，也需需要通通過我我們體體貼的的服務(wù)務(wù)，逐逐步影影響到到他們們的行行為。。特別注注意物物業(yè)管管理服服務(wù)的的細(xì)微微性，，努力力滿足足各種種業(yè)主主的需需求，，增添添服務(wù)務(wù)項(xiàng)目目和收收費(fèi)能能力。。公司能能力評(píng)評(píng)估對(duì)傳統(tǒng)的物業(yè)業(yè)管理服務(wù)做做的不錯(cuò)，以以較好的物業(yè)業(yè)管理服務(wù)來來促進(jìn)公司房房地產(chǎn)銷售。。但沒有管理大大型高檔生態(tài)態(tài)住宅區(qū)的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于采用較多多高新技術(shù)設(shè)設(shè)備的物業(yè)管管理項(xiàng)目，由由于技術(shù)力量量欠缺，將面面臨挑戰(zhàn)。公司即將接手手管理的豐泰泰華園水庫山山莊（高級(jí)別別墅型為主的的小區(qū)），由由于擁有業(yè)主主會(huì)所和許多多紅外線報(bào)警警器等高新技技術(shù)設(shè)備，對(duì)對(duì)于物業(yè)管理理和管家服務(wù)務(wù)就提出了更更高的要求，，要求物業(yè)管管理更規(guī)范、、更細(xì)致、更更有品味，能能夠提供全方方位的優(yōu)質(zhì)服服務(wù)。2-2-1、、裝飾業(yè)務(wù)市場(chǎng)吸引力分分析市場(chǎng)規(guī)模及增增長隨著市政建設(shè)設(shè)和城鎮(zhèn)住宅宅商品化，建建筑裝飾消費(fèi)費(fèi)水平逐步提提高，每年增增長速度將超超過10%。。少數(shù)建筑裝飾飾費(fèi)用已占到到了工程造價(jià)價(jià)的30％～～40％，較較高級(jí)的已占占到50％，，再加上老房房屋的重新裝裝修，造就了了一個(gè)相當(dāng)龐龐大的市場(chǎng)。。全國裝飾工工程造價(jià)已從從1990年年的80億元元飛升到2001年的2800億元元?；㈤T地區(qū)物業(yè)業(yè)裝修裝飾的的費(fèi)用，通常常為600-800元／／平方米，占占房屋總成本本的1／3左左右。需求特點(diǎn)及趨趨勢(shì)市場(chǎng)變化的特特點(diǎn)是裝飾作作用逐步增加加，受時(shí)尚因因素影響很大大，舊房子每每5-10年年就必須重新新裝修一次。。為了解決家居居裝修市場(chǎng)的的混亂和隱患患，減少住宅宅裝修工程帶帶來的室內(nèi)環(huán)環(huán)境污染，在在住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展的領(lǐng)先城城市，正在積積極探索告別別“毛坯房””，推進(jìn)全裝裝修住宅房的的方式，為顧顧客提供方便便和全程的服服務(wù)。在東莞莞和虎門也有有一定比例的的客戶群希望望能夠買到裝裝修好的住房房。公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀狀僅僅對(duì)所銷售售的住宅進(jìn)行行簡易裝修，，倘若客戶不不選擇，則提提供毛坯房。。所裝修的價(jià)格格低廉，僅1-2萬元，，檔次較低，，許多業(yè)主將將簡易裝修打打掉重新裝修修。2-2-1、、裝飾業(yè)務(wù)（（續(xù)）競(jìng)爭分析由于客戶需求求分散化、個(gè)個(gè)性化，缺乏乏成熟品牌等等因素，目前前市場(chǎng)較為分分散，缺乏具具有很強(qiáng)競(jìng)爭爭實(shí)力并能占占據(jù)主要市場(chǎng)場(chǎng)份額的企業(yè)業(yè)?；㈤T建設(shè)競(jìng)爭爭力評(píng)估關(guān)鍵成功要素素房屋裝修是物物業(yè)使用功能能的具體體現(xiàn)現(xiàn)方式，也是是使用者個(gè)性性化的體現(xiàn)方方式。裝修公司的市市場(chǎng)競(jìng)爭力主主要體現(xiàn)在設(shè)設(shè)計(jì)風(fēng)格、質(zhì)質(zhì)量保障、施施工進(jìn)度、環(huán)環(huán)境保護(hù)、造造價(jià)、新技術(shù)術(shù)新材料的引引進(jìn)和企業(yè)管管理等諸多細(xì)微和具體的的方面。向顧客提供合合適的精心裝裝修和裝飾的的房屋，也是是結(jié)合房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)的精品品意識(shí)，人文文關(guān)懷和細(xì)致致工作的組成成部分和具體體體現(xiàn)。公司能力評(píng)估估目前的住宅裝裝修能力不強(qiáng)強(qiáng)，所提供裝裝修與房子設(shè)設(shè)計(jì)不匹配。。例如，在房房子結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)計(jì)上已考慮了了工人房的位位置和結(jié)構(gòu)，，但所提供的的裝修則過于于簡單。裝飾工工程公公司只只有實(shí)實(shí)行嚴(yán)嚴(yán)格的的管理理制度度，才才能既既向顧顧客提提供滿滿意的的裝修修，又又可以以對(duì)分分散的的裝修修工人人進(jìn)行行有效效的管管理；；反之之，則則很難難從裝裝修裝裝飾工工程業(yè)業(yè)務(wù)中中獲得得較好好的收收益。。由于管管理和和收益益的問問題，，目前前還無無法和和其他他裝飾飾企業(yè)業(yè)競(jìng)爭爭。2-2-2、家家具業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)吸吸引力力分析析市場(chǎng)規(guī)規(guī)模及及增長長2001年年度，，世界界家具具總產(chǎn)產(chǎn)值約中國已取代意大利，成為世界上最大的家具出口國。2001年出口額為40億美元，同比增長11%。2002年全年出口額超過50億美元。作為中國最大的家具生產(chǎn)基地，廣東今年的出口額預(yù)計(jì)將有25億美元。美國是中國家具出口的最主要的市場(chǎng)，在2000年，占中國家具出口額的40%以上。國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)家具產(chǎn)品的需求量也很大，每年都有10-15%的增長。15年來房地產(chǎn)業(yè)和裝修業(yè)的飛速發(fā)展激活了家具市場(chǎng)。據(jù)中國家具協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)市場(chǎng)家具產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值已從1997年的7800萬元增長到2000年的1.2億元。2001年總產(chǎn)值估計(jì)為1.3億元，估計(jì)2002年為1.4億元。需求特點(diǎn)及趨勢(shì)家具做為生活必需品，其需求的特點(diǎn)和層次取決于人們的生活水平和文化追求以及時(shí)尚風(fēng)格的影響。例如，古典風(fēng)：精致與奢侈并存；新古典風(fēng)：古今的完美結(jié)合；休閑風(fēng)：以寬大和圓為美等。2-2-2、家家具業(yè)業(yè)務(wù)（（續(xù)））公司業(yè)業(yè)務(wù)現(xiàn)現(xiàn)狀處于前前期籌籌備和和試生生產(chǎn)階階段，，客戶單單一，，長期期虧損損（去去年持持平？？），，經(jīng)營營風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)大。。競(jìng)爭分分析中國家家具設(shè)設(shè)計(jì)與與國外外水平平相比比還有有不少少差距距，但但就制制造工工藝而而言已已和國國際水水準(zhǔn)相相去不不遠(yuǎn)。。家具零零部件件也向向標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化發(fā)發(fā)展，，使得得生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營營的靈靈活性性大為為提高高，并并有利利于降降低制制造與與運(yùn)輸輸成本本，增增強(qiáng)家家具的的適應(yīng)應(yīng)性。。隨著CAD（計(jì)算機(jī)機(jī)輔助助設(shè)計(jì)計(jì)）、、CAM（輔助制制造））和CAT（輔助檢檢驗(yàn)））等先先進(jìn)技技術(shù)被被引入入家具具生產(chǎn)產(chǎn)過程程，及及數(shù)控控機(jī)床床等精精密高高效的的加工工設(shè)備備在生生產(chǎn)過過程中中得到到更加加廣泛泛的應(yīng)應(yīng)用，，家具具生產(chǎn)產(chǎn)進(jìn)一一步趨趨于柔柔性化化，世世界家家具市市場(chǎng)上上流行行產(chǎn)品品的變變化頻頻率也也因此此而加加快；；中國由由于勞勞動(dòng)生生產(chǎn)率率低下下，家家具產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的的價(jià)格格競(jìng)爭爭力仍仍遜于于國外外同行行；若若將家家具的的設(shè)計(jì)計(jì)水平平、質(zhì)質(zhì)量、、售后后服務(wù)務(wù)等非非價(jià)格格競(jìng)爭爭因素素加以以考慮慮，中中國家家具產(chǎn)產(chǎn)業(yè)在在競(jìng)爭爭中劣劣勢(shì)更更加明明顯；；世界家家具市市場(chǎng)的的發(fā)展展依然然為中中國的的家具具產(chǎn)業(yè)業(yè)帶來來各種種機(jī)遇遇。在在比較較優(yōu)勢(shì)勢(shì)的利利益驅(qū)驅(qū)動(dòng)下下，發(fā)發(fā)達(dá)國國家家家具生生產(chǎn)能能力順順勢(shì)向向發(fā)展展中國國家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移，，形成成了發(fā)發(fā)達(dá)國國家生生產(chǎn)技技術(shù)與與發(fā)展展中國國家低低廉勞勞動(dòng)力力成本本的有有機(jī)結(jié)結(jié)合，，合作作方式式體現(xiàn)現(xiàn)在合合資合合作、、加工工貿(mào)易易、OEM等多方面面。競(jìng)爭對(duì)手手強(qiáng)大。?！笆澜缃缂揖呖纯磸V東””，本省省家具企企業(yè)主要要集中在在厚街及及其附近近的城鎮(zhèn)鎮(zhèn)、深圳圳龍崗區(qū)區(qū)坑梓鎮(zhèn)鎮(zhèn)和順德德。這些地地方由于于大量生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)聚集，，已形成成頗具知知名度的的家具生生產(chǎn)基地地。順德是國國內(nèi)最大大的家具具生產(chǎn)基基地和家家具集散散市場(chǎng)，，出口貿(mào)貿(mào)易額約約13億億美元，，占全國國家具出出口額的的26％％，其中中大部分分出口家家具為木木質(zhì)家具具。東莞家具具生產(chǎn)及及相關(guān)企企業(yè)已近近2000家，，從業(yè)人人員18萬人，，年產(chǎn)值值超過100億億元。2-2-2、家家具業(yè)務(wù)務(wù)（續(xù)））虎門建設(shè)設(shè)競(jìng)爭力力評(píng)估關(guān)鍵成功功要素家具業(yè)的的經(jīng)營方方式與房房地產(chǎn)業(yè)業(yè)有很大大的不同同，與所所處地點(diǎn)點(diǎn)無關(guān)，，其所受受環(huán)境的的影響在在于設(shè)計(jì)計(jì)、原材材料的供供應(yīng)、銷銷售渠道道和輔助助元件的的配套等等諸多因因素；對(duì)行業(yè)外外企業(yè)來來說，要要克服行行業(yè)壁壘壘，就需需要在上上述諸多多因素中中建立自自己的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，并并根據(jù)自自己所欠欠缺的部部分，與與眾多專專業(yè)公司司建立長長久的合合作和伙伙伴關(guān)系系，完善善產(chǎn)業(yè)的的全部因因素。公司能力力評(píng)估由于在該該行業(yè)投投入的時(shí)時(shí)間精力力和人力力都不多多，管理理層的行行業(yè)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)也不足足，資本本規(guī)模也也難以支支持應(yīng)有有的發(fā)展展。由于缺乏乏人才和和經(jīng)驗(yàn)，，對(duì)行業(yè)業(yè)不熟悉悉，缺乏乏競(jìng)爭能能力；缺乏消除除虧損，，保障盈盈利的可可行計(jì)劃劃和有力力措施。。由于尚未未建立比比較競(jìng)爭爭優(yōu)勢(shì)，，在東莞莞家具業(yè)業(yè)的競(jìng)爭爭中暫時(shí)時(shí)處于劣劣勢(shì)。以參股合合作經(jīng)營營的方式式起步，，可更好好地進(jìn)入入該行業(yè)業(yè)，取得得經(jīng)驗(yàn)。。2-2-3、廣廣告業(yè)務(wù)務(wù)市場(chǎng)吸引引力分析析市場(chǎng)規(guī)模模及增長長中國戶外外廣告營營業(yè)額已已從1990年年的6億億，增加加到2002年年的55億元，，約占整整個(gè)廣告告市場(chǎng)營營業(yè)額15%，，為報(bào)紙紙廣告的的40%，電視視廣告的的1/3。北京、上上海、武武漢、大大連、沈沈陽、昆昆明、寧寧波、重重慶等城城市的戶戶外廣告告花費(fèi)占占各城市市廣告費(fèi)費(fèi)用總額額的20-30%。國內(nèi)廣告告行業(yè)的的特點(diǎn)是是：缺乏乏有效的的廣告策策劃和整整體規(guī)劃劃來達(dá)到到廣告效效果；廣廣告發(fā)布布媒體的的有效利利用率并并不高。。公路及公公路兩側(cè)側(cè)廣告、、標(biāo)牌設(shè)設(shè)施的設(shè)設(shè)計(jì)和建建設(shè)，須須先由省省交通廳廳統(tǒng)一規(guī)規(guī)劃和批批準(zhǔn)。需求特點(diǎn)點(diǎn)及趨勢(shì)勢(shì)國內(nèi)廣告告行業(yè)的的增長速速度已放放緩；廣告主投投入廣告告時(shí)，更更希望獲獲得全面面的服務(wù)務(wù)和廣告告影響力力追蹤調(diào)調(diào)查，確確保廣告告效果。。公司業(yè)務(wù)務(wù)現(xiàn)狀廣告公司司原只承承擔(dān)自己己的樓盤盤業(yè)務(wù)，，2002年10月底底投標(biāo)獲獲得142塊路路牌廣告告板的經(jīng)經(jīng)營權(quán)，，投標(biāo)價(jià)價(jià)格為4000元／塊塊年，出出租價(jià)格格為6000元元／塊年年，地段段比較好好的廣告告板已經(jīng)經(jīng)出租了了30%。到春節(jié)前前出租量量約50%，沒有達(dá)達(dá)到公司司預(yù)計(jì)的的70%的出租租率。另外，擁擁有2塊塊高速公公路旁的的T型廣告板板。2-2-3、廣廣告業(yè)務(wù)務(wù)（續(xù)））競(jìng)爭分析析廣東白馬馬、T等幾家大大型企業(yè)業(yè)將占據(jù)據(jù)市場(chǎng)份份額的大大部分。。前者擁擁有1000多多名員工工，其候候車亭廣廣告燈箱箱在國內(nèi)內(nèi)沿海城城市（含含北京））的市場(chǎng)場(chǎng)占有率率已達(dá)70%；；2001年底底以5000萬萬純利在在香港上上市集資資4億港港元。而而后者的的戶外媒媒體營業(yè)業(yè)額也已已超過3.5億港元。?；㈤T建設(shè)設(shè)競(jìng)爭力力評(píng)估關(guān)鍵成功功要素戶外廣告告是資本本密集型型產(chǎn)業(yè)，，需要大大量投資資。同時(shí)，作作為具有有一定創(chuàng)創(chuàng)造性特特征的廣廣告行業(yè)業(yè)，除了了廣告媒媒體外，，還要有有廣告創(chuàng)創(chuàng)意等其其他諸多多因素的的結(jié)合，，才能達(dá)達(dá)到廣告告主所期期望的廣廣告效果果。制作一個(gè)個(gè)好的廣廣告，除除了市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查、、準(zhǔn)確定定位和掌掌握受眾眾心理外外，正確確選擇時(shí)時(shí)間、地地點(diǎn)、及及媒體形形式和表表現(xiàn)方式式，都是是成功的的重要因因素，需需要廣告告營運(yùn)商商根據(jù)廣廣告主產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)的特特點(diǎn)，進(jìn)進(jìn)行全面面和詳細(xì)細(xì)的策劃劃。公司能力力評(píng)估目前，廣廣告公司司專業(yè)人人員不足足，只有有3人具具有從業(yè)業(yè)資格，，在從業(yè)業(yè)經(jīng)驗(yàn)及及業(yè)務(wù)關(guān)關(guān)系方面面存在不不足。缺缺乏一個(gè)個(gè)專業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)責(zé)廣告牌牌的建設(shè)設(shè)和銷售售事宜。。由于缺乏乏專業(yè)技技術(shù)，所所提供的的服務(wù)僅僅僅局限限于廣告告牌的出出租，缺缺乏全面面參與競(jìng)競(jìng)爭的能能力。要達(dá)到每每年獲得得20塊塊高速公公路廣告告牌的經(jīng)經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)，須全全面了解解省交通通廳的規(guī)規(guī)劃，并并根據(jù)其其規(guī)劃，，走出虎虎門乃至至東莞，，到全省省其他地地市去投投資建設(shè)設(shè)廣告牌牌。若想進(jìn)一一步發(fā)展展廣告業(yè)業(yè)，可考考慮通過過控制廣廣告媒介介資源，，通過向向?qū)I(yè)的的廣告企企業(yè)/廣廣告人承承包經(jīng)營營權(quán)和/或出租租媒介使使用權(quán)獲獲取利潤潤。從長長遠(yuǎn)來看看，也可可與他們們結(jié)成戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟，以參參股的方方式進(jìn)行行合作，，充分利利用他們們的專業(yè)業(yè)長項(xiàng)。2-3-1、星星級(jí)酒店店投資市場(chǎng)吸引引力分析析市場(chǎng)規(guī)模模及增長長就全國而而言，酒酒店供大大于求。。2000年底底共有旅旅游飯店店10481家家，而收收入是860億億元，僅僅增長2%。國內(nèi)酒店店入住率率最高的的四個(gè)城城市是滬滬、京、、穗和三三亞；1999年世博博會(huì)前的的昆明曾曾是酒店店效益最最好的城城市。由由于總量量失衡，，加上非非集團(tuán)化化管理，，國內(nèi)酒酒店自1997年起處處于全行行業(yè)虧損損狀態(tài)，，去年虧虧損總額額高達(dá)26億。。五星級(jí)酒酒店實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的利潤潤占有利利潤酒店店總利潤潤的90%；10%的的外資酒酒店占據(jù)據(jù)了90%的行行業(yè)利潤潤。珠三角的的經(jīng)濟(jì)規(guī)規(guī)模及增增長前景景，決定定了星級(jí)級(jí)酒店有有龐大穩(wěn)穩(wěn)定的需需求。但但廣州花花園酒店店近5年年來營業(yè)業(yè)收入已已減少25%（（從5.5億元元下降到到目前約約4億元元）；東東莞全市市酒店業(yè)業(yè)的平均均入住率率約60%。需求特點(diǎn)點(diǎn)及趨勢(shì)勢(shì)就酒店的的類型而而言，廣廣州、深深圳、上上海是典典型的““國際商商務(wù)型””；澳門門是“娛娛樂渡假假型”；；東莞則則是比較較獨(dú)特的的“娛樂樂商務(wù)型型”（即即以娛樂樂帶動(dòng)的的商務(wù)應(yīng)應(yīng)酬型））。東莞酒店店主要的的收入來來源是娛娛樂和餐餐飲，而而非單純純依靠入入住率。?；㈤T兩家家五星級(jí)級(jí)酒店由由于定位位差異，，經(jīng)營效效果不一一。競(jìng)爭分析析作為一個(gè)個(gè)資本、、管理和和勞動(dòng)力力都很密密集的行行業(yè)，國國內(nèi)單體體酒店的的投資風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)均很大大（東莞莞特色的的娛樂帶帶動(dòng)型酒酒店，政政策風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)極高））；而外外資管理理的國際際酒店，，由于納納入國際際訂房網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)統(tǒng)，規(guī)模模優(yōu)勢(shì)明明顯（如如六洲酒酒店集團(tuán)團(tuán)在全球球有3200家家酒店））。很多酒店店實(shí)際上上是銀行行的打工工仔（四四大資產(chǎn)產(chǎn)管理公公司網(wǎng)頁頁資料顯顯示，其其不良資資產(chǎn)中虧虧損酒店店占了很很大一塊塊比重）），但不不乏新酒酒店加入入競(jìng)爭，，據(jù)估計(jì)計(jì)，北京京酒店將將從目前前的530家增增加到2008年的900家家，上海海已有16家五五星級(jí)酒酒店，還還有8家家正在申申請(qǐng)，上上海旅游游委認(rèn)為為已供過過于求。。2-3-1、星星級(jí)酒店店投資（（續(xù)）虎門建設(shè)設(shè)競(jìng)爭力力評(píng)估關(guān)鍵成功功要素定位：能能否提供供獨(dú)到的的（差異異性）優(yōu)優(yōu)質(zhì)服務(wù)務(wù)？管理：自自行管理理，或是是聘請(qǐng)專專業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)/公司司來管理理？推廣：如如何使到到虎門及及周邊地地區(qū)的客客人使用用我們的的服務(wù)？？風(fēng)險(xiǎn)控制制：能否否有效控控制政策策風(fēng)險(xiǎn)（（即不可可使之影影響公司司形象））？公司能力力評(píng)估由于公司司在虎門門的影響響力較大大，酒店店將有聚聚客的能能力；有星級(jí)酒酒店的建建設(shè)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)但沒有有管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。如如聘請(qǐng)專專業(yè)公司司管理（（納入跨跨國酒店店管理體體系），，風(fēng)險(xiǎn)雖雖會(huì)降低低但回報(bào)報(bào)也將減減少。投資酒店店的必要要步驟通過市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研，，確認(rèn)虎虎門還有有較大的的（細(xì)分分）市場(chǎng)場(chǎng)空間；；鑒于國內(nèi)內(nèi)星級(jí)酒酒店在很很大程度度上是““面子投投資”（（即投資資的目的的主要不不是為了了盈利，，而是追追求公司司的形象象和資產(chǎn)產(chǎn)的沉淀淀），建建議須先先明確公公司發(fā)展展戰(zhàn)略，，并確認(rèn)認(rèn)公司的的投資承承受能力力；最壞的可可能性是是：要沉沉淀大約約1-2億元人人民幣，，而且運(yùn)運(yùn)營后每每年都要要發(fā)生一一大筆維維修費(fèi)，，可能對(duì)對(duì)公司主主業(yè)的發(fā)發(fā)展構(gòu)成成極大影影響；確定經(jīng)營營和管理理模式。。從長遠(yuǎn)遠(yuǎn)看，只只有特色色酒店才才能生存存和發(fā)展展。確定投資資后，須須進(jìn)行有有效的形形象策劃劃，以盡盡快擴(kuò)大大影響力力。2-3-2、品品牌服裝裝經(jīng)營市場(chǎng)吸引引力分析析市場(chǎng)規(guī)模模及增長長作為世界界主要的的服裝加加工和生生產(chǎn)基地地，中國國需要建建立一批批世界知知名品牌牌來引導(dǎo)導(dǎo)中國服服裝業(yè)的的發(fā)展，，并使之之真正走走向世界界。隨著收入入水平的的提高和和穿著意意識(shí)的成成熟，中中國職業(yè)業(yè)裝市場(chǎng)場(chǎng)的發(fā)展展將相當(dāng)當(dāng)迅速，，目前近近600億元的的消費(fèi)需需求規(guī)模模有望在在5年后后擴(kuò)大一一倍，達(dá)達(dá)到1100億元；；而非職職業(yè)裝市市場(chǎng)相對(duì)對(duì)增長較較慢。綜合市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模和和發(fā)展速速度來看看，男式式西裝以以40%左右的的市場(chǎng)比比重和11%的的年增長長率始終終保持其其吸引力力。女式式職業(yè)裝裝的市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模有有限，但但其中都都市女性性白領(lǐng)細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展迅迅速，在在2005年將將達(dá)到近近60億億元的消消費(fèi)需求求總額，，接近都都市白領(lǐng)領(lǐng)男式西西裝市場(chǎng)場(chǎng)未來85億元元的需求求規(guī)模。。中國童裝裝市場(chǎng)缺缺乏全國國性品牌牌。需求特點(diǎn)點(diǎn)及趨勢(shì)勢(shì)中檔品牌牌在中國國有較大大的發(fā)展展空間。。經(jīng)過包裝裝的品牌牌附加值值是產(chǎn)品品價(jià)值的的數(shù)倍。。據(jù)海關(guān)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，2002年廣東東省服裝裝出口101億億美元，，增長15.8%，出出口凈增增加13.8億億美元，，占全國國出口服服裝總值值的24.4%。從出出口城市市看，深深圳、東東莞、廣廣州占全全省半壁壁江山，，共55億美元元，占全全省服裝裝出口的的54%，增長長14%。香港港是廣東東服裝最最大的出出口市場(chǎng)場(chǎng)（占出出口額的的一半））；美國國、日本本、歐盟盟、東盟盟等也是是廣東服服裝重要要的出口口地。2-3-2、品品牌服裝裝經(jīng)營（（續(xù)）市場(chǎng)吸引引力分析析競(jìng)爭分析析然而，服服裝出口口大省的的廣東，，并不是是一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)省，在在全國知知名服裝裝品牌中中，廣東東的數(shù)目目并不多多，尤其其是男裝裝，國產(chǎn)產(chǎn)的西服服品牌，，主要是是浙江品品牌的天天下。在在女裝上上，廣東東的品牌牌也不突突出，上上海、江江蘇、浙浙江和湖湖北等地地的品牌牌都有壓壓倒廣東東品牌的的勢(shì)頭。。作為一個(gè)個(gè)服裝集集散地，，虎門的的服裝加加工業(yè)在在全國具具有一定定的知名名度；具具有發(fā)展展出若干干知名品品牌的基基礎(chǔ)條件件，但目目前還未未產(chǎn)生知知名的服服裝品牌牌。雅戈?duì)枴⑸忌忌嫉葮I(yè)內(nèi)龍頭頭企業(yè)采取既既打造自己品品牌，又代理理國際品牌服服裝的戰(zhàn)略，，其目的是通通過代理業(yè)務(wù)務(wù)學(xué)習(xí)和積累累國外品牌商商的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。去年底，娃哈哈哈宣布大舉舉進(jìn)軍童裝市市場(chǎng),業(yè)務(wù)模模式獨(dú)特（即即娃哈哈投入入品牌和廣告告，以連鎖專專賣店形式經(jīng)經(jīng)營，產(chǎn)品由由兒童服裝和和靴類企業(yè)貼貼牌生產(chǎn)，場(chǎng)場(chǎng)地費(fèi)等則由由加盟者負(fù)責(zé)責(zé)）；但娃哈哈哈的品牌沿沿伸戰(zhàn)略能否否成功，還有有待觀察。2-3-2、、品牌服裝經(jīng)經(jīng)營（續(xù)）虎門建設(shè)競(jìng)爭爭力評(píng)估關(guān)鍵成功要素素在國外產(chǎn)業(yè)分分類中，服裝裝業(yè)和家具業(yè)業(yè)都被列為““創(chuàng)新性的低低技術(shù)產(chǎn)業(yè)””（innovativelow-techindustry)，即其研發(fā)、生生產(chǎn)組織、經(jīng)經(jīng)營管理和后后勤服務(wù)等，，都需要?jiǎng)?chuàng)造造和創(chuàng)新。典典型者如意大大利的鞋和瑞瑞士的手表。。服裝品牌的成成功，主要是是對(duì)品牌的定定位和對(duì)流行行趨勢(shì)的把握握上，由于服服裝品牌和流流行變化非常?？?，如無法法把握流行趨趨勢(shì)的變化，，就很容易造造成積壓。為了把握流行行，不但要對(duì)對(duì)流行趨勢(shì)準(zhǔn)準(zhǔn)確做出判斷斷，而且需要要有好的設(shè)計(jì)計(jì)師，根據(jù)有有關(guān)趨勢(shì)，設(shè)設(shè)計(jì)出具有自自己品牌特點(diǎn)點(diǎn)的服裝服飾飾來配合流行行的各種元素素。對(duì)于絕大多數(shù)數(shù)從事消費(fèi)品品經(jīng)營的企業(yè)業(yè)來說，品牌牌建設(shè)及市場(chǎng)場(chǎng)營銷方面的的投資需求巨巨大，占據(jù)其其成本結(jié)構(gòu)的的主要部分。。而此部分的的投資及經(jīng)營營風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)應(yīng)較大。公司能力評(píng)估估目前沒有經(jīng)營營服裝企業(yè)的的經(jīng)驗(yàn)，無法法把握市場(chǎng)動(dòng)動(dòng)態(tài)，對(duì)投資資受時(shí)尚影響響很大的服裝裝行業(yè)來說，，風(fēng)險(xiǎn)很大；；缺乏核心設(shè)計(jì)計(jì)技術(shù)和營銷銷渠道；虎門的品牌服服裝將由服裝裝企業(yè)去整合合，集團(tuán)目前暫不不具有比較優(yōu)優(yōu)勢(shì)。若想進(jìn)入該行行業(yè)，最好考考慮與某一經(jīng)經(jīng)營管理比較較出色的服裝裝企業(yè)或團(tuán)隊(duì)隊(duì)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟，減低行行業(yè)壁壘；由由于發(fā)展品牌牌服裝非公司司目前的主營營業(yè)務(wù)，建議議以參股的方方式進(jìn)行。2-3-3、、其他行業(yè)（（建筑化工、、建筑材料等等）市場(chǎng)吸引力分分析市場(chǎng)規(guī)模及增增長建筑材料和建建筑化工市場(chǎng)場(chǎng)巨大，其可可細(xì)分為：鋼鋼材、水泥、、木材、玻璃璃、陶瓷、涂涂料、塑料、、石料，及新新型建材等眾眾多的子行業(yè)業(yè)和子市場(chǎng)。。中國是世界第第一水泥大國國，2001年生產(chǎn)和消消費(fèi)量占全球球34%，占占亞洲57%；水泥總產(chǎn)產(chǎn)能已達(dá)7億億噸，實(shí)際生生產(chǎn)水泥6.2億噸，年年增長率約4-5%。2002年國國內(nèi)鋼產(chǎn)量1.8億噸，，同比增長20%；鋼材材產(chǎn)量繼續(xù)位位居世界第一一。建筑用鋼鋼材中，國內(nèi)內(nèi)小型材全年年生產(chǎn)5300萬噸，同同比增長21%。2001年世世界平板玻璃璃產(chǎn)量約3310萬噸。。其中，中國國占31%。。所生產(chǎn)的玻玻璃主要用于于建筑，年均均需求增長率率在８%以上上；浮法玻璃璃出口量為4000萬平平方米，出口口額1.2億億美元，單位位價(jià)格下降近近7%，比國國際市場(chǎng)價(jià)格格下降幅度大大。我國建筑涂料料年產(chǎn)量超過過130萬噸噸，成為居美美國、日本之之后的世界第第三大建筑涂涂料生產(chǎn)國。。從建筑和建建材行業(yè)發(fā)展展速度預(yù)測(cè)，，至2005年，全國建建筑涂料年產(chǎn)產(chǎn)量將達(dá)到180萬噸；；2015年年將達(dá)到300萬噸，是是2005年年預(yù)計(jì)產(chǎn)量的的1.7倍。。在外墻裝飾飾中的應(yīng)用率率將大于60%。2002年我我國玻璃纖維維的國內(nèi)外市市場(chǎng)容量將進(jìn)進(jìn)一步擴(kuò)大，，產(chǎn)量將突破破30萬噸。。2001年我國玻璃璃鋼產(chǎn)品技術(shù)術(shù)含量有所提提高，產(chǎn)量逾逾70萬噸（（含F(xiàn)RSP、CCL、FRTP）。預(yù)計(jì)全國石材材產(chǎn)量在保持持2001年年1.3億平平方米的基礎(chǔ)礎(chǔ)上穩(wěn)中有升升；石材對(duì)外外出口金額可可達(dá)到8.6億美元。全國乃至世界界最大的陶瓷瓷生產(chǎn)基地廣廣東，2002年陶瓷出出口額高近11億美元。。2-3-3、、其他行業(yè)（（續(xù)）虎門建設(shè)競(jìng)爭爭力評(píng)估關(guān)鍵成功要素素成功把握各行行業(yè)的變化趨趨勢(shì)；建材是一個(gè)高高能耗的行業(yè)業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭爭優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在在能源利用率率和開發(fā)新型型建材等方面面引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)術(shù)。倘若在引引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)術(shù)和當(dāng)?shù)氐氖惺袌?chǎng)需求結(jié)合合在一起（例例如能夠替代代黏土磚低成成本用作多層層建筑的新型型建材和技術(shù)術(shù)），則成功功來的更快。。若現(xiàn)在沒有有合適的建材材和技術(shù)，則則可適當(dāng)跟蹤蹤相應(yīng)的開發(fā)發(fā)動(dòng)態(tài)，一旦旦技術(shù)成熟，，可搶先與技技術(shù)擁有者合合作。管理和市場(chǎng)推推廣。公司能力評(píng)估估如投資傳統(tǒng)建建筑化工或建建筑材料，將將超過公司財(cái)財(cái)力和管理能能力。建議可關(guān)注新新型建筑化工工（新型涂料料）和新型建建材（涉及塑塑鋼型材、新新型管材、新新型墻材、復(fù)復(fù)合板、玻璃璃纖維），及及特種水泥等等。如遇到有巨大大市場(chǎng)前景的的項(xiàng)目（須為為“革命性””的技術(shù)和項(xiàng)項(xiàng)目），可采采取創(chuàng)業(yè)投資資的模式介入入。投資時(shí)應(yīng)注意意：投資的前前提是該項(xiàng)目目可以組建一一個(gè)優(yōu)秀管理理團(tuán)隊(duì)，并且且內(nèi)部機(jī)制完完善；投資的的主要目的則則是股權(quán)的適適時(shí)變現(xiàn)和大大幅度增值。。小結(jié)及建議主營業(yè)務(wù)：虎門和東莞的的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)務(wù)還有相當(dāng)大大的發(fā)展空間間，公司又有有發(fā)展條件，，建議應(yīng)當(dāng)采采取聚焦房地地產(chǎn)的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，以專業(yè)化構(gòu)建建競(jìng)爭力；同時(shí)帶動(dòng)相關(guān)關(guān)的建筑和物物業(yè)管理行業(yè)業(yè)的發(fā)展。具具體將在愿景景目標(biāo)中詳細(xì)細(xì)分析。輔助業(yè)務(wù)：“隔行如隔山山”，進(jìn)入其其他行業(yè)，肯肯定要付出代代價(jià)，考慮與與專業(yè)企業(yè)建建立戰(zhàn)略合作作關(guān)系，從參參股經(jīng)營做起起，就可降低低跨行業(yè)的成成本，加快在在新行業(yè)中的的發(fā)展速度。一旦熟悉和掌掌握了新行業(yè)業(yè)的情況，則則可加大投資資力度和規(guī)模模。在物色戰(zhàn)略伙伙伴時(shí)，建議議選擇有開拓拓能力、善于于創(chuàng)新、了解解和掌握行業(yè)業(yè)運(yùn)營特點(diǎn)和和發(fā)展方向，，但尚不具備備資金實(shí)力和和規(guī)模效益的的技術(shù)型企業(yè)業(yè)?；㈤T及附近地地區(qū)的廣告業(yè)業(yè)將主要由專專業(yè)的廣告企企業(yè)去整合，，公司以參股股經(jīng)營為宜。。同理，如要發(fā)發(fā)展家具業(yè)，，也需與其他他專業(yè)企業(yè)建建立合作關(guān)系系，利用其行行業(yè)優(yōu)勢(shì)。裝修業(yè)是房地地產(chǎn)和建筑業(yè)業(yè)的附屬行業(yè)業(yè)，其發(fā)展對(duì)對(duì)公司現(xiàn)有主主業(yè)可有一定定的支持。計(jì)劃中的行業(yè)業(yè)：星級(jí)酒店：建建議先進(jìn)行可可行性研究品牌服裝：建建議采取參股股形式介入其他：建議采采取參股或風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資方式式介入3、對(duì)盤活現(xiàn)現(xiàn)有存量資產(chǎn)產(chǎn)的探討和建建議3、對(duì)盤活現(xiàn)現(xiàn)有存量資產(chǎn)產(chǎn)的探討和建建議公司存量資產(chǎn)產(chǎn)情況主要是金巒商商業(yè)大廈近4萬Ｍ2的商業(yè)用房，，其產(chǎn)權(quán)有一一半屬于虎門門建設(shè)，目前前處于閑置狀狀態(tài)。商場(chǎng)項(xiàng)目出路路在經(jīng)營在過了填補(bǔ)市市場(chǎng)空白的時(shí)時(shí)期后，廣州州等中心城市市近年的商場(chǎng)場(chǎng)物業(yè)基本上上無大的突破破。很多商場(chǎng)場(chǎng)的經(jīng)營陷入入了欲罷不能能的困境，新新項(xiàng)目的進(jìn)入入也顯得尤其其困難（據(jù)說說廣州海珠區(qū)區(qū)一個(gè)商場(chǎng)項(xiàng)項(xiàng)目的發(fā)展商商請(qǐng)了8間策策劃公司參與與其策劃代理理投標(biāo)，經(jīng)過過近一年的挑挑選，該發(fā)展展商仍未確定定哪一間當(dāng)選選，原因是這這幾家公司的的策劃皆無““出彩”之處處，構(gòu)不成市市場(chǎng)沖擊力））。而根據(jù)香港太古集團(tuán)操作太古廣場(chǎng)場(chǎng)、太古坊及及又一城等商商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目目的成功經(jīng)驗(yàn)，其中最最主要的一條是是：商場(chǎng)項(xiàng)目要要靠經(jīng)營致勝勝（而不是國內(nèi)許多開發(fā)商崇崇尚的靠銷售售取勝）。香港開發(fā)商的的做法，通常常是由發(fā)展商商自行招商和和經(jīng)營管理，，獲得的收益益長遠(yuǎn)而穩(wěn)定定，企業(yè)資金金的穩(wěn)健度也也高。太古地地產(chǎn)在操作““又一城”時(shí)時(shí)，對(duì)招商與與經(jīng)營管理工工作進(jìn)行了非非常細(xì)致的策策劃和布置，，并深入調(diào)查查各個(gè)行業(yè)的的經(jīng)營狀況，，采用與商家家進(jìn)行利潤分分成的方式收收取租金，令令其在極為嚴(yán)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形形勢(shì)下，取得得了經(jīng)營成功功。3、對(duì)盤活現(xiàn)現(xiàn)有存量資產(chǎn)產(chǎn)的探討和建建議（續(xù)）盤活有關(guān)資產(chǎn)產(chǎn)的建議香港經(jīng)驗(yàn)未必必完全適用于于虎門，但商商場(chǎng)如要讓投投資者相信其其經(jīng)營前景，，不僅要告訴訴客戶一個(gè)很很有前景的商商業(yè)主題，同同時(shí)更要利用用招商實(shí)現(xiàn)這這一商業(yè)主題題，并以出色色的管理，不不斷的維持并并改善商場(chǎng)的的經(jīng)營，讓投投資者穩(wěn)收租租金。此招招商商、、管管理理、、投投資資三三合合一一策策略略是是商商場(chǎng)場(chǎng)營營銷銷的的決決勝勝之之道道。。最好好是是爭爭取取與與““大大鋪鋪主主””合合作作廣州州、、深深圳圳已已有有不不少少有有志志于于當(dāng)當(dāng)鋪鋪主主的的投投資資者者，，其其購購買買商商鋪鋪的的目目的的是是收收租租，，自自己己并并不不會(huì)會(huì)去去進(jìn)進(jìn)行行商商業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營營。。但但目目前前這這類類投投資資者者主主要要是是由由普普通通市市民民構(gòu)構(gòu)成成，，缺缺乏乏足足夠夠的的資資金金實(shí)實(shí)力力和和專專業(yè)業(yè)操操作作技技巧巧，，而而要要真真正正解解決決發(fā)發(fā)展展商商的的資資金金回回籠籠與與商商場(chǎng)場(chǎng)的的經(jīng)經(jīng)營營問問題題，，需需要要““大大鋪鋪主主””的的出出現(xiàn)現(xiàn)。?！按蟠箐佷佒髦鳌薄彼酪劳型械牡馁Y資源源有有兩兩類類：：一一是是以以資資金金實(shí)實(shí)力力為為依依托托，，懂懂得得看看地地頭頭，，知知道道哪哪些些鋪鋪面面可可做做旺旺，，于于是是自自己己投投資資買買下下不不同同地地段段、、不不同同類類型型的的鋪鋪面面，，坐坐等等租租客客上上門門；；另另一一類類則則是是與與眾眾商商家家先先打打交交道道，，在在拿拿到到的的商商家家明明確確的的租租鋪鋪意意向向后后，，再再去去找找店店鋪鋪?zhàn)鲎鐾锻顿Y資。。這這種種““大大鋪鋪主主””恰恰好好就就是是開開發(fā)發(fā)商商與與商商家家之之間間的的橋橋梁梁。。因因?yàn)闉槠淦鋸?qiáng)強(qiáng)項(xiàng)項(xiàng)是是預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)一一個(gè)個(gè)大大商商場(chǎng)場(chǎng)未未來來能能否否做做旺旺。。他他們們只只要要認(rèn)認(rèn)為為某某商商場(chǎng)場(chǎng)前前景景看看好好，，就就敢敢大大膽膽投投入入，，以以期期未未來來獲獲得得理理想想回回報(bào)報(bào)。。這這種種中中介介力力量量對(duì)對(duì)于于商商場(chǎng)場(chǎng)物物業(yè)業(yè)的的開開發(fā)發(fā)與與經(jīng)經(jīng)營營至至關(guān)關(guān)重重要要。。但這這種種““大大鋪鋪主主””目目前前還還未未形形成成氣氣候候。。據(jù)據(jù)威威格格斯斯物物業(yè)業(yè)顧顧問問分分析析，，““大大鋪鋪主主””階階層層出出現(xiàn)現(xiàn)得得越越早早，，就就越越有有利利于于一一個(gè)個(gè)城城市市商商鋪鋪物物業(yè)業(yè)的的繁繁榮榮與與發(fā)發(fā)展展。。4、、關(guān)關(guān)于于企企業(yè)業(yè)方方向向性性戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的總總體體設(shè)設(shè)想想說明明企業(yè)業(yè)““愿愿景景””目目標(biāo)標(biāo)的的設(shè)設(shè)定定及及其其理理由由企業(yè)業(yè)未未來來發(fā)發(fā)展展方方向向：：業(yè)務(wù)務(wù)重重組組方方案案建建議議企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略實(shí)實(shí)施施重重點(diǎn)點(diǎn)：：核心心競(jìng)競(jìng)爭爭力力的的提提升升4-1、、說說明明本報(bào)報(bào)告告將將著著重重就就虎虎門門建建設(shè)設(shè)未未來來發(fā)發(fā)展展的的方方向向性性戰(zhàn)戰(zhàn)略略中中的的一一些些關(guān)關(guān)鍵鍵問問題題，，提提出出看看法法關(guān)鍵問題討論內(nèi)容愿景/目標(biāo)核心業(yè)務(wù)市場(chǎng)定位高層次的發(fā)展目標(biāo)/衡量標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略方向–在哪里競(jìng)爭市場(chǎng)吸引力分析市場(chǎng)規(guī)模/增長/利潤率市場(chǎng)需求特點(diǎn)及趨勢(shì)/驅(qū)動(dòng)因素（客戶分析）競(jìng)爭分析虎門建設(shè)競(jìng)爭力評(píng)估確認(rèn)市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素評(píng)估虎門建設(shè)相應(yīng)能力實(shí)施重點(diǎn)–如何競(jìng)爭根據(jù)產(chǎn)品組合戰(zhàn)略及能力分析確認(rèn)提升競(jìng)爭力重點(diǎn)初步提出獲取能力的選擇方案－內(nèi)部改善 －外部增長4-1、、說說明明（（續(xù)續(xù)））針對(duì)對(duì)虎虎門門建建設(shè)設(shè)的的具具體體情情況況，，項(xiàng)項(xiàng)目目小小組組在在本本期期工工作作中中主主要要采采用用了了與與傳傳統(tǒng)統(tǒng)企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)不不同同的的分分析析方方法法通常常的的企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略略設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)過過程程1.確認(rèn)企業(yè)核心競(jìng)爭力45452331322.確認(rèn)“愿景”目標(biāo)3.設(shè)計(jì)企業(yè)戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)在哪里競(jìng)爭？如何競(jìng)爭？針對(duì)對(duì)具具體體情情況況(核核心心競(jìng)競(jìng)爭爭