XX制藥股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告

河南羚銳制藥股份有限公司

發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告樸智管理咨詢公司

時(shí)間安排

時(shí)間11月1日上午

內(nèi)容發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告(一)戰(zhàn)略分析

時(shí)間11月1日下午內(nèi)容發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告(二)戰(zhàn)略選擇發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告(三)戰(zhàn)略實(shí)施項(xiàng)目概述0348周一、報(bào)告進(jìn)度二、項(xiàng)目總結(jié)訪談?wù){(diào)研、資料收集分析、撰寫診斷報(bào)告溝通診斷報(bào)告撰寫戰(zhàn)略報(bào)告溝通戰(zhàn)略報(bào)告、項(xiàng)目收尾樸智管理咨詢公司羚銳項(xiàng)目組于2003年7月9日正式入駐羚銳，按計(jì)劃進(jìn)行項(xiàng)目工作，7月23日完成診斷報(bào)告并與羚銳管理層溝通，7月26日至8月26日項(xiàng)目組集中撰寫戰(zhàn)略報(bào)告。期間得到北大戰(zhàn)略管理專家劉學(xué)教授、樸智管理咨詢公司項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人羅暢副總裁的親自指導(dǎo)，并與羚銳公司管理層及時(shí)溝通報(bào)告的有關(guān)重要內(nèi)容。本項(xiàng)目的順利完成得益于羚銳公司全體員工的支持，得益于關(guān)心羚銳發(fā)展的各方面社會(huì)力量的幫助，項(xiàng)目組在這里表示誠摯的感謝。戰(zhàn)略分析框架外部環(huán)境分析PEST產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭環(huán)境資源和能力競(jìng)爭地位產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭理論GE矩陣戰(zhàn)略集團(tuán)與戰(zhàn)略空間相關(guān)利益者期望權(quán)力/動(dòng)力矩陣戰(zhàn)略分析外部環(huán)境分析政治環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境科技環(huán)境產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭環(huán)境行業(yè)總體概況化學(xué)藥分析生物藥分析中藥業(yè)分析保健品分析植物藥分析行業(yè)總體概況—（1）全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)自20世紀(jì)80年代以來，以年均8％的速度持續(xù)增長，許多國家的藥業(yè)增長速度超過了國民生產(chǎn)總值的增速，成為世界科技、經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭的焦點(diǎn)領(lǐng)域之一。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)行業(yè)周期性很弱。全球主要發(fā)達(dá)國家的醫(yī)藥市場(chǎng)對(duì)于藥品的需求彈性較小，因此醫(yī)藥行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)的相關(guān)度較小，在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期也能夠保持較高的增長速度。醫(yī)藥行業(yè)利潤率非常高。世界大型制藥企業(yè)的營業(yè)利潤率平均值達(dá)22％之多，醫(yī)藥行業(yè)營業(yè)利潤率排名前10位的企業(yè)中，最低的也達(dá)到15％以上，最高的將近40％。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是全球經(jīng)濟(jì)中永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)行業(yè)總體概況—（2）全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了美、日、歐三足鼎立的產(chǎn)業(yè)格局三者占據(jù)了世界醫(yī)藥市場(chǎng)80%左右的份額，在可以預(yù)見的未來，由美、日、歐統(tǒng)治國際醫(yī)藥市場(chǎng)的這一格局將不會(huì)有多大改變。行業(yè)總體概況—（3）在過去的幾年中，美國有成為世界醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中心的趨勢(shì)；中國、印度實(shí)行的積極產(chǎn)業(yè)政策，使得兩國在全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中的地位有所提升。美國持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長、高就業(yè)率、新藥審批程序的更新、自由的價(jià)格政策，以及直接面對(duì)消費(fèi)者的廣告策略推動(dòng)了美國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。歐洲主要國家的醫(yī)療體系下，由國家承擔(dān)醫(yī)藥方面的費(fèi)用，當(dāng)醫(yī)療保健、醫(yī)藥保險(xiǎn)越來越高的過程中，為了保證不出現(xiàn)財(cái)政赤字，國家壓縮醫(yī)藥方面支出，導(dǎo)致增長率降低。日本因長期受經(jīng)濟(jì)衰退的困擾，以及面臨著比美國、歐洲更嚴(yán)峻的老齡化問題，日本強(qiáng)制要求藥品價(jià)格下調(diào)，導(dǎo)致日本的產(chǎn)業(yè)份額下降。中國、印度兩國實(shí)行了積極的產(chǎn)業(yè)政策，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的增長均超過10%，兩者成為世界藥品的加工中心，使得仿制藥的成本大大降低。而且中國已經(jīng)進(jìn)入了世界前10位的醫(yī)藥市場(chǎng)。

各國政策影響全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)格局的發(fā)展行業(yè)總體概況—（4）醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的特點(diǎn)科技發(fā)展是醫(yī)藥行業(yè)快速成長的強(qiáng)大動(dòng)力

發(fā)達(dá)國家不斷研發(fā)的新藥是支持醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速發(fā)展的主要?jiǎng)恿?；新藥的開發(fā)對(duì)醫(yī)藥企業(yè)影響巨大，創(chuàng)新藥物往往會(huì)改變公司的前景；近年來大批重磅炸彈型的藥物涌現(xiàn)，改變著世界產(chǎn)業(yè)格局。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研究開發(fā)的成本相當(dāng)高醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的研發(fā)費(fèi)用一般占銷售額的10%-20%；開發(fā)一種新藥所需的費(fèi)用一般在5億美元左右；從開始開發(fā)到臨床研究結(jié)束，一般需花10年～15年。有關(guān)數(shù)據(jù)來自《中國醫(yī)藥報(bào)》醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研究開發(fā)的壓力很大，突現(xiàn)創(chuàng)新價(jià)值的工作面臨挑戰(zhàn)2001-2006年之間，大約銷售額達(dá)到340億美元的藥品專利到期，對(duì)于大型制藥公司而言，形成了新藥開發(fā)的巨大壓力。美國頒布了一項(xiàng)新法案：限制制藥公司以各種方式延長其專利的保護(hù)期的行為，使消費(fèi)者盡快獲得廉價(jià)的通用名藥，對(duì)專利名藥公司影響頗大醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)因?yàn)闆]能讓公眾了解在治療疾病方面所取得的真正進(jìn)步，說服人們相信創(chuàng)新藥物的努力變得越來越困難。行業(yè)總體體概況——（5）全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)主要兼并、重組案例時(shí)間參與雙方重組后公司并購金額80年代史克公司比切姆公司史克*

布邁公司施貴寶公司*126億美元90年代赫斯特公司MMD公司和ROUSSELL公司HMR公司*

法瑪西亞公司普強(qiáng)公司法瑪西亞普強(qiáng)*

汽巴嘉基公司山德士公司諾華600多億美元2000年輝瑞公司華納－蘭伯特公司輝瑞850億美元

葛蘭素－威康史克公司葛蘭素史克760億美元2002年輝瑞法瑪西亞普強(qiáng)公司輝瑞600億美元兼并、重重組勢(shì)頭頭強(qiáng)勁，，產(chǎn)業(yè)走走向集中中化1992年，十十大制藥藥公司的的銷售額額占全球球銷售額額的28％；2002年，十十大制藥藥公司的的銷售額額占全球球總額的的比例躍躍升至46％；；在美國國市場(chǎng)上上，這一一數(shù)字達(dá)達(dá)到60％。。行業(yè)總體體概況——（6）國內(nèi)醫(yī)藥藥市場(chǎng)形形成了以以化學(xué)藥藥為主、、中藥為為輔、生生物制藥藥為補(bǔ)充充的格局局化學(xué)制藥藥化學(xué)制藥藥行業(yè)是是我國醫(yī)醫(yī)藥工業(yè)業(yè)的支柱柱產(chǎn)業(yè)。。從化學(xué)學(xué)制藥工工業(yè)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行行、資產(chǎn)產(chǎn)結(jié)構(gòu)及及盈利能能力狀況況上看，，產(chǎn)業(yè)整整體運(yùn)行行平穩(wěn)，，盈利水水平較好好，該行行業(yè)基本本進(jìn)入成成熟工業(yè)業(yè)發(fā)展行行列。中藥中藥行業(yè)業(yè)是我國國具有比比較優(yōu)勢(shì)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)業(yè)之一，，有望成成為近幾幾年持續(xù)續(xù)的投資資熱點(diǎn)；；幾千年的的中藥優(yōu)優(yōu)勢(shì)獲得得了市場(chǎng)場(chǎng)認(rèn)同，，國家已已把中藥藥現(xiàn)代化化列為醫(yī)醫(yī)藥發(fā)展展“十五五”計(jì)劃劃的重頭頭戲。生物制藥藥目前生物物制藥產(chǎn)產(chǎn)業(yè)行業(yè)業(yè)規(guī)模還還比較小小，但勢(shì)勢(shì)頭良好好。截止止到2002年年10月月底，生生物制藥藥行業(yè)銷銷售收入入增長率率、凈資資產(chǎn)收益益率分別別增長17.23％和和9.13％，，特別是是費(fèi)用成成本利潤潤率、銷銷售利潤潤率分別別達(dá)到13.67％％和12.82％，是是全部醫(yī)醫(yī)藥行業(yè)業(yè)中最高高的，顯顯示出生生物制藥藥行業(yè)盈盈利能力力較強(qiáng)。。化學(xué)藥分分析—分分類化學(xué)藥品品原料藥業(yè)業(yè)化學(xué)藥品品制劑藥業(yè)業(yè)化學(xué)制藥藥業(yè)我國化學(xué)學(xué)藥品原原料藥無無論從生生產(chǎn)規(guī)模模、市場(chǎng)場(chǎng)占有率率還是工工藝技術(shù)術(shù)方面，，都有較較強(qiáng)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模和和生產(chǎn)效效率；我國勞動(dòng)動(dòng)力素質(zhì)質(zhì)較高，，但勞動(dòng)動(dòng)力成本本比起發(fā)發(fā)達(dá)國家家要低得得多，無無論同發(fā)發(fā)達(dá)國家家還是發(fā)發(fā)展中國國家相比比均有優(yōu)優(yōu)勢(shì)；我國化學(xué)學(xué)藥品原原料藥企企業(yè)的生生產(chǎn)成本本具有可可以降低低的空間間；跨國國公司的的生產(chǎn)成成本只占占其總成成本的25%，，而我國國企業(yè)一一般都高高于50%。我國化學(xué)學(xué)制劑企企業(yè)數(shù)量量多，規(guī)規(guī)模小，，產(chǎn)業(yè)集集中度低低。銷售售額前前50名名的企業(yè)業(yè)集中度度為60%，而而美國的的數(shù)字為為97%；企業(yè)重復(fù)復(fù)生產(chǎn)，，惡性競(jìng)競(jìng)爭現(xiàn)象象嚴(yán)重。。我國能能夠生產(chǎn)產(chǎn)的化學(xué)學(xué)制劑藥藥品有4500種，美美國為15萬中中，日本本為4.4萬，，企業(yè)多多，品種種少，容容易造成成惡性競(jìng)競(jìng)爭；我國化學(xué)學(xué)藥品制制劑水平平低。一一種化學(xué)學(xué)原料藥藥只能有有3、4種劑型型，發(fā)達(dá)達(dá)國家可可開發(fā)出出十幾種種；我國完全全創(chuàng)新藥藥品基本本為零。。我國大大部分通通過模仿仿、延伸伸、制劑劑改造來來形成新新產(chǎn)品。。我國化學(xué)學(xué)制藥業(yè)業(yè)的現(xiàn)狀狀可以表表述為““一強(qiáng)一一弱”的的格局，，強(qiáng)的是是化學(xué)藥藥品原料料藥業(yè)，，弱的是是化學(xué)藥藥品制劑劑藥業(yè)化學(xué)藥分分析—全全球格局局從世界范范圍分析析看，化化學(xué)原料料藥主要要集中在在四大生生產(chǎn)區(qū)域域：西歐歐、北美美、日本本、中印印西歐原料藥的的純出口口地區(qū)，，目前原原料藥總總產(chǎn)值接接近60億美元元，堪稱稱全球最最大的原原料藥生產(chǎn)基地地，占全全球總量量的50%，而而出口量量占其總總產(chǎn)量的的80%以上。。北美50%原原料藥依依賴進(jìn)口口，該地地區(qū)每年年約消耗耗各種原原料藥40億美美元，占占世界原原料藥市市場(chǎng)的1/3，其其進(jìn)口的的比例有有逐漸擴(kuò)擴(kuò)大的趨趨勢(shì)，該該地區(qū)生生產(chǎn)量僅僅占全球球的18%。日本日本是世世界制藥藥工業(yè)強(qiáng)強(qiáng)國，年年原料藥藥需求量量約為15億美美元，絕絕大部分分品種本本國生產(chǎn)，有預(yù)預(yù)測(cè)認(rèn)為為日本將將會(huì)向原原料藥純純進(jìn)口國國轉(zhuǎn)變，，目前基基本處于于自給自自足的狀狀況。中國正在迅速速崛起的的世界原原料藥的的生產(chǎn)中中心，2001年化學(xué)學(xué)原料藥藥出口額額在22億美元元，占中國原原料藥產(chǎn)產(chǎn)量的42%左左右。印度正在迅速速崛起的的世界原原料藥的的生產(chǎn)中中心。產(chǎn)產(chǎn)量及進(jìn)進(jìn)出口額額與中國國相當(dāng)。?；瘜W(xué)原料料藥業(yè)全全球格局局化學(xué)藥分分析—發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)（1）世界原料料藥市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模的的繼續(xù)擴(kuò)擴(kuò)大。全球市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模已已由1996年年的近100億億美元上上升到2002年的150億億美元，，且以每每年7%的速度度遞增；；中低檔通通用名原原料藥的的生產(chǎn)進(jìn)進(jìn)一步從從歐、美美、日等等發(fā)達(dá)國國家向發(fā)發(fā)展中國國家轉(zhuǎn)移移。化學(xué)原料料藥業(yè)發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)美國、西西歐與日日本的原原料藥市市場(chǎng)中廉廉價(jià)藥占占很小份份額，而而第三世世界恰恰相反反，這種種趨勢(shì)仍仍在繼續(xù)續(xù)。發(fā)達(dá)國家家的環(huán)境境保護(hù)與與藥品QC標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)將更加加嚴(yán)格，，西歐很很可能會(huì)會(huì)逐步停止生產(chǎn)產(chǎn)某些污污染較嚴(yán)嚴(yán)重的原原料藥，，并將生生產(chǎn)基地地轉(zhuǎn)移到到其它發(fā)發(fā)展中國家。。OTC（（非處方方藥）制制劑所需需原料藥藥用量呈呈增加趨趨勢(shì)，其其中，成成交量超過5000噸噸的大宗宗原料藥藥有撲熱熱息痛、、乙酰水水楊酸、、布洛芬芬、萘普普生和愈創(chuàng)創(chuàng)木甘油油醚等。。隨著藥品品專利的的到期（（或即將將到期）），暢銷銷專利藥藥將成為為通用名名藥物，原料料藥生產(chǎn)產(chǎn)競(jìng)爭將將更趨白白熱化。。由于原料料藥生產(chǎn)產(chǎn)投資較較少而利利潤相對(duì)對(duì)高于其其它化學(xué)學(xué)工業(yè)（（如化纖纖業(yè)、石化業(yè)等等），今今后5年年內(nèi)發(fā)展展中國家家將會(huì)有有不少化化學(xué)公司司加到原原料藥生產(chǎn)行列列中，以以期獲取取更多利利潤。化學(xué)藥分分析—發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)（2）潛在的進(jìn)進(jìn)入威脅脅激烈的競(jìng)競(jìng)爭環(huán)境境由于原料料藥生產(chǎn)產(chǎn)投資較較少而利利潤相對(duì)對(duì)高于其其它化學(xué)學(xué)工業(yè)（（如化纖纖業(yè)、石石化業(yè)等等），今今后5年年內(nèi)發(fā)展展中國家家將會(huì)有有不少化化學(xué)公司司加到原原料藥生生產(chǎn)行列列中，以以期獲取取更多利利潤。國內(nèi)化學(xué)學(xué)制藥原原料藥業(yè)業(yè)的藥品品生產(chǎn)能能力嚴(yán)重重過剩（（據(jù)相關(guān)關(guān)統(tǒng)計(jì)，，目前我我國只有有1/3的生產(chǎn)產(chǎn)能力得得到了發(fā)發(fā)揮），，許多設(shè)設(shè)備閑置置?；瘜W(xué)原料料藥業(yè)表表現(xiàn)出成成熟行業(yè)業(yè)的特征征，處于于行業(yè)整整合發(fā)展展期，新進(jìn)入者者風(fēng)險(xiǎn)較較大?；瘜W(xué)藥分分析—發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)（3）競(jìng)爭環(huán)境進(jìn)入威脅發(fā)展機(jī)會(huì)化學(xué)藥制劑化學(xué)制劑劑企業(yè)數(shù)數(shù)量眾多多，規(guī)模模比較少少，行業(yè)業(yè)內(nèi)部競(jìng)競(jìng)爭激烈烈。國外公司司具有投投資和技技術(shù)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)進(jìn)入我國國的化學(xué)學(xué)制藥市市場(chǎng)后將將給國內(nèi)內(nèi)企業(yè)巨巨大壓力力。大量專利利藥品的的到期，，仿制藥藥的機(jī)會(huì)會(huì)比較多多。結(jié)論：與國外公公司進(jìn)行行合作，，進(jìn)入化化學(xué)藥制制劑行業(yè)業(yè)是快速速進(jìn)入該該業(yè)務(wù)的的理想方方式。生物藥分分析—全全球市場(chǎng)場(chǎng)歐洲在生生物技術(shù)術(shù)的開發(fā)發(fā)上稍落落后于日日本歐洲近兩兩年來在在生物技技術(shù)的投投入和新新公司成成立的數(shù)數(shù)量上急急速增長長，目前前歐洲的的生物制制藥公司司約有300家家。全球市場(chǎng)規(guī)模模大，增增長快美、日、、歐格局局預(yù)計(jì)生物物技術(shù)制制藥產(chǎn)業(yè)業(yè)到2003年年這一市市場(chǎng)可達(dá)達(dá)到600億美美元，占占同期世世界藥品品市場(chǎng)總總銷售額額的10%以上上。美國生生物技技術(shù)世世界領(lǐng)領(lǐng)先美國共共有生生物制制藥公公司約約1400家，，其中中形成成規(guī)模模生產(chǎn)產(chǎn)的有有20多家家公司司，最最大的的生物物制藥藥企業(yè)業(yè)AMGEN公公司的的2003年的的銷售售收入入將在在72億-78億美美元之之間。。日本在在生物物技術(shù)術(shù)的開開發(fā)上上僅次次于美美國日本目目前共共有生生物制制藥公公司約約600家家，其其中已已有65%的生生物技技術(shù)公公司從從事于于生物物醫(yī)藥藥研究究，日日本麒麒麟公公司生生物醫(yī)醫(yī)藥方方面的的實(shí)踐踐屬世世界前前列。。生物藥藥分析析—國國內(nèi)生生物技技術(shù)發(fā)發(fā)展上世紀(jì)紀(jì)70年代代上世紀(jì)紀(jì)80年代代上世紀(jì)紀(jì)80年代代末2002年年開始了了現(xiàn)代代生物物技術(shù)術(shù)研究究工作作。國家一一直把把生物物技術(shù)術(shù)列為為發(fā)展展的重重點(diǎn)新新領(lǐng)域域之一一，成成立了了一系系列研研究中中心和和基地地，為為產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展展奠定定了基基礎(chǔ)。。80年年代末末，中中國第第一個(gè)個(gè)具有有自主主知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)的基基因藥藥物a-1b干干擾素素產(chǎn)業(yè)業(yè)化在在深圳圳奠基基動(dòng)工工后，，我國國生物物醫(yī)藥藥產(chǎn)業(yè)業(yè)產(chǎn)值值每年年保持持18%的的增長長速度度，幾幾乎每每四年年翻一一番。。我國生生物制制藥公公司有有280家家，工工業(yè)總總產(chǎn)值值達(dá)到到184億億元，，目前前國際際上銷銷量最最大的的十幾幾種藥藥物國國內(nèi)均均能生生產(chǎn)并并上市市。同時(shí)國國內(nèi)擁擁有1000多多家從從事生生物工工程研研究開開發(fā)工工作的的機(jī)構(gòu)構(gòu)，科科研工工作人人員達(dá)達(dá)1萬萬多人人。國內(nèi)生生物技技術(shù)發(fā)發(fā)展生物藥藥分析析—國國內(nèi)市市場(chǎng)研發(fā)投投入低低政府、、企業(yè)業(yè)、科科研院院所各各自為為政，，且科科技成成果過過于前前沿，，科研研產(chǎn)業(yè)業(yè)脫節(jié)節(jié)現(xiàn)象象嚴(yán)重重，產(chǎn)產(chǎn)業(yè)水水平處處于發(fā)發(fā)展階階段。。產(chǎn)業(yè)化化模式不成成熟競(jìng)爭環(huán)環(huán)境惡惡劣企業(yè)過過于重重視硬硬件建建設(shè)，，技術(shù)術(shù)創(chuàng)新新能力力不足足，已已經(jīng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化化的21種種產(chǎn)品品中只只有3項(xiàng)擁擁有自自主知知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)仿制和和高水水平重重復(fù)建建設(shè)現(xiàn)現(xiàn)象嚴(yán)嚴(yán)重，，出現(xiàn)現(xiàn)過熱熱現(xiàn)象象，市市場(chǎng)惡惡性競(jìng)競(jìng)爭，，無法法實(shí)現(xiàn)現(xiàn)規(guī)模模效應(yīng)應(yīng)。國內(nèi)生生物制制藥產(chǎn)產(chǎn)業(yè)面面臨的的問題題投資國國內(nèi)生生物制制藥業(yè)業(yè)需要要較高高的資資本投投入，，承擔(dān)擔(dān)比較較高的的經(jīng)營營風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。缺乏自自主知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)與國外外每種種新藥藥高達(dá)達(dá)2-3億億美元元的投投入相比，，我國國過去去的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)總總投入入不過過100億元元。中藥業(yè)業(yè)分析析—分分類中成藥企業(yè)共1092家2002年總產(chǎn)值724億元2002年出口1.9億美元中藥飲片企業(yè)共58家2002年總產(chǎn)值8.5億元中藥材種植、采集炮制過程加工過程中

藥

飲

片中成藥中藥材出口2002年出口2.1億美元中藥資源藥用資源12087種常用藥材600多種經(jīng)營種植的藥材有200多種，年產(chǎn)量30萬噸野生的有400多種，年收購量40萬噸經(jīng)營中藥材1200多種，年收購總值120億元左右中藥產(chǎn)產(chǎn)業(yè)細(xì)細(xì)分為為中藥藥材業(yè)業(yè)、中中藥飲飲片業(yè)業(yè)和中中成藥藥業(yè)中藥業(yè)業(yè)分析析—產(chǎn)產(chǎn)業(yè)價(jià)價(jià)值鏈鏈中藥原原料環(huán)環(huán)節(jié)在在價(jià)值值鏈中中增值值不大大：中藥材材行業(yè)業(yè)正在在走向向產(chǎn)業(yè)業(yè)化，，因此此目前前生產(chǎn)產(chǎn)多為為個(gè)體體或分分散散經(jīng)營營、生生產(chǎn)調(diào)調(diào)節(jié)困困難，，新技技術(shù)新新方法法難難以推推廣；；研發(fā)環(huán)環(huán)節(jié)具具有較較高的的增值值能力力：國內(nèi)絕絕大多多數(shù)的的中成成藥企企業(yè)的的研發(fā)發(fā)能力力相對(duì)對(duì)較弱弱，研研發(fā)投投入主主要在在傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)品品的二二次開開發(fā)上上，新新藥的的研發(fā)發(fā)主體體目前前是在在中藥藥的科科研院院所；；生產(chǎn)環(huán)環(huán)節(jié)增增值較較?。海褐兴幍牡纳a(chǎn)產(chǎn)加工工工藝藝比較較簡單單，勞勞動(dòng)力力成本本較低低；批發(fā)環(huán)環(huán)節(jié)利利潤下下降：：隨著醫(yī)醫(yī)療機(jī)機(jī)構(gòu)以以及大大的的醫(yī)藥藥零售售連鎖鎖店采采購自自主權(quán)權(quán)的放放開，，藥品品批發(fā)發(fā)企業(yè)業(yè)的流流通額額和利利潤都都將有有所收收縮；；零售利利潤率率降低低：“醫(yī)藥藥分業(yè)業(yè)”將將使得得藥品品零售售業(yè)發(fā)發(fā)生很很大變變革，，零售售業(yè)的的快速速擴(kuò)張張導(dǎo)致致競(jìng)爭爭加劇劇。中藥業(yè)業(yè)分析析—中中藥材材龍頭企企業(yè)帶帶動(dòng)藥藥材基基地建建設(shè)這種模模式比比較普普遍，，在中中藥材材示范范區(qū)大大多采采用。。其明明顯標(biāo)標(biāo)志是是“公公司（（藥廠廠）＋＋基地地＋農(nóng)農(nóng)戶””。這這種形形式符符合我我國國國情，，是當(dāng)當(dāng)前和和今后后一段段時(shí)間間內(nèi)的的主要要運(yùn)營營形式式。以協(xié)會(huì)會(huì)帶動(dòng)動(dòng)藥材材生產(chǎn)產(chǎn)基地地的模模式這是一一種比比較松松散但但切實(shí)實(shí)有效效的形形式，，其標(biāo)標(biāo)志是是“中中介組組織＋＋農(nóng)戶戶”。。中介介組織織包括括協(xié)會(huì)會(huì)、合合作社社、藥藥材貿(mào)貿(mào)易公公司、、鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府府等。。以市場(chǎng)場(chǎng)帶動(dòng)動(dòng)藥材材基地地發(fā)展展模式式中藥材材產(chǎn)業(yè)業(yè)化需需要市市場(chǎng)導(dǎo)導(dǎo)向，，我國國大批批中藥藥材原原產(chǎn)地地，幾幾乎無無一例例外地地形成成了這這種模模式。。目前前實(shí)施施中藥藥材ＧＧＡＰＰ項(xiàng)目目的，，均是是在這這種模模式基基礎(chǔ)上上深化化、提提高、、發(fā)展展起來來的。。農(nóng)場(chǎng)（（莊園園）模模式這是發(fā)發(fā)達(dá)國國家原原料生生產(chǎn)基基地普普遍采采用的的一種種模式式，其其優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)是工工廠化化管理理，有有利于于確保保產(chǎn)品品質(zhì)量量高且且穩(wěn)定定，是是中藥藥現(xiàn)代代化的的必由由之路路。結(jié)論：：中藥藥材是是中藥藥產(chǎn)業(yè)業(yè)的基基礎(chǔ)，，多種種產(chǎn)業(yè)業(yè)模式式的探探索，，對(duì)于于介入入該行行業(yè)具具有借借鑒意意義中藥材材產(chǎn)業(yè)業(yè)化經(jīng)經(jīng)營模式一一模式二二模式三三模式四四中藥業(yè)業(yè)分析析—中中成藥藥（5））歐洲市市場(chǎng)具有使使用植植物藥藥的傳傳統(tǒng)，，擁有有雄厚厚的資資金、、開發(fā)能能力和和先進(jìn)進(jìn)的生生產(chǎn)技技術(shù)設(shè)設(shè)備，，在國國際上很有有競(jìng)爭爭力德國、、法國國是歐洲洲最大大的市市場(chǎng)，，占據(jù)據(jù)了70%的市場(chǎng)場(chǎng)份額額英國是歐洲洲第三三大植植物藥藥市場(chǎng)場(chǎng)北美市市場(chǎng)美國美國是是世界界上最最大的的植物物藥市市場(chǎng)，，預(yù)計(jì)今后后年增增長率率在在10%以以上；；美國國FDA對(duì)對(duì)植物藥藥的其其審批批條件件有所所放寬寬。加拿大大是植物物藥最最易進(jìn)進(jìn)入的的市場(chǎng)場(chǎng)，對(duì)對(duì)植物物藥的接接受程程度比比較高高；加加拿大大的用用藥主主要是是歐洲草草藥，，其次次為中中藥，，還有有部分分印第第安傳傳統(tǒng)草藥藥。傳統(tǒng)中中藥市市場(chǎng)中國是中醫(yī)醫(yī)傳統(tǒng)統(tǒng)理論論的發(fā)發(fā)源地地，具具備理理論、、資源等等優(yōu)勢(shì)勢(shì)，是是中藥藥最主主要的的市市場(chǎng)；；以華裔裔為中中心的的國家家和地地區(qū)，受我國國中醫(yī)醫(yī)理論論的影影響，，逐步步成為為新的的中藥藥產(chǎn)業(yè)中中心和和市場(chǎng)場(chǎng)；傳傳統(tǒng)中中藥產(chǎn)產(chǎn)業(yè)在在全球球推廣廣方面需需要克克服一一定的的困難難。日韓市市場(chǎng)日本、、韓國國的傳統(tǒng)統(tǒng)醫(yī)學(xué)學(xué)理論論源于于我國國的中中醫(yī)理論，，他都都是漢漢方方藥的的生產(chǎn)產(chǎn)國，，其產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)與我我國類類似，，但是是其生生產(chǎn)技技術(shù)術(shù)、基基礎(chǔ)研研究和質(zhì)質(zhì)量控控制、、市場(chǎng)場(chǎng)營銷銷等方方面都都優(yōu)于于我國國中藥市市場(chǎng)VS天天然藥藥市場(chǎng)場(chǎng)中藥業(yè)業(yè)分析析—中中成藥藥（6））2002年年中藥藥產(chǎn)業(yè)業(yè)出口口情況況良好好，全年出出口超超過6億美美元，，表現(xiàn)現(xiàn)較好好的前前三季季度中中，中中藥類類產(chǎn)品品出口口總值值達(dá)到到4.83億美美元，，比比上年年同期期增長長21.9％，，創(chuàng)1996年年以來來的最最好水水平。。特別別是植植物提提取物物出口口達(dá)到到1.37億億美元元，同同比增增長68.8％％。從從而拉拉動(dòng)了了整個(gè)個(gè)中藥藥行業(yè)業(yè)的發(fā)發(fā)展。。我國中中藥產(chǎn)產(chǎn)業(yè)在全球球市場(chǎng)場(chǎng)范圍圍內(nèi)仍然非非常被被動(dòng)，，主要要表現(xiàn)現(xiàn)在：：出口商商品的的結(jié)構(gòu)構(gòu)仍不不理想想從出口口數(shù)據(jù)據(jù)分析析，低低加工工、低低附加加值的的中藥藥材仍仍是我我中藥藥出口口的主主要品品種，，2002年中中藥材材的出出口占占中藥藥出口口的比比例大大約為為70%，，而中中成藥藥和植植物提提取物物的出出口不不足30%。出口產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)價(jià)格有有下降降趨勢(shì)勢(shì)中藥材材出口口中存存在著著出口口單位位壓價(jià)價(jià)競(jìng)銷銷現(xiàn)象象，從從中國國海關(guān)關(guān)總署署統(tǒng)計(jì)計(jì)年鑒鑒中列列名的的30余種種中藥藥材看看，價(jià)價(jià)格是是逐年年下降降的。。其中中部分分中成成藥也也有類類似問問題。。中成成藥藥出出口口忽忽視視外外觀觀和和劑劑型型出口口的的中中成成藥藥產(chǎn)產(chǎn)品品通通常常是是一一流流的的療療效效、、二二流流的的包包裝裝、、三三流流的的價(jià)價(jià)格格，，傳傳統(tǒng)統(tǒng)中中成成藥藥的的劑劑型型和和包包裝裝影影響響著著產(chǎn)產(chǎn)品品的的出出口口仍然然無無法法進(jìn)進(jìn)入入國國際際醫(yī)醫(yī)藥藥主主流流市市場(chǎng)場(chǎng)真正正承承認(rèn)認(rèn)中中醫(yī)醫(yī)藥藥理理論論體體系系的的國國家家只只有有韓韓國國、、東東南南亞亞一一些些華華裔裔為為中中心心的的國國家家，，因因此此中中藥藥出出口口只只能能夠夠以以植植物物藥藥、、保保健健品品等等名名義義進(jìn)進(jìn)入入，，無無法法進(jìn)進(jìn)入入美美、、日日、、歐歐的的醫(yī)醫(yī)藥藥主主流流市市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭爭對(duì)對(duì)手手在在國國際際市市場(chǎng)場(chǎng)顯顯示示出出強(qiáng)強(qiáng)勁勁勢(shì)勢(shì)頭頭在國國際際天天然然藥藥市市場(chǎng)場(chǎng)中中，，日日本本、、韓韓國國、、德德國國均均是是我我國國的的競(jìng)競(jìng)爭爭對(duì)對(duì)手手。。特特別別是是日日本本，，其其企企業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)模模以以大大中中型型企企業(yè)業(yè)為為主主，，研研究究開開發(fā)發(fā)能能力力強(qiáng)強(qiáng)，，在在中中藥藥現(xiàn)現(xiàn)代代化化方方面面已已經(jīng)經(jīng)走走在在我我國國前前面面。。中藥藥業(yè)業(yè)分分析析——中中成成藥藥（7））博大大精精深深的的中中醫(yī)醫(yī)理理論論和和千千年年的的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)積積累累；；豐富富的的中中藥藥材材資資源源；；國內(nèi)內(nèi)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)和和潛潛在在的的市市場(chǎng)場(chǎng)需需求求；；中醫(yī)醫(yī)理理論論的的發(fā)發(fā)展展和和技技術(shù)術(shù)人人才才的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)；；中醫(yī)醫(yī)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)多多年年發(fā)發(fā)展展已已經(jīng)經(jīng)形形成成的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)；；中藥藥的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)規(guī)規(guī)范范不不健健全全；；市場(chǎng)場(chǎng)秩秩序序有有待待規(guī)規(guī)范范；；基礎(chǔ)礎(chǔ)研研究究工工作作落落后后；；知識(shí)識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)保保護(hù)護(hù)不不力力；；缺乏乏具具有有國國際際影影響響力力和和競(jìng)競(jìng)爭爭力力的的企企業(yè)業(yè)；；經(jīng)濟(jì)濟(jì)全全球球化化和和中中國國加加入入WTO；；人類類生生活活水水平平提提高高引引發(fā)發(fā)的的慢慢性性疾疾病病增增多多；；人們們發(fā)發(fā)展展觀觀、、消消費(fèi)費(fèi)觀觀、、醫(yī)醫(yī)療療保保健健觀觀的的變變化化；；現(xiàn)代代（（生生命命、、細(xì)細(xì)胞胞、、免免疫疫））科科學(xué)學(xué)的的發(fā)發(fā)展展；；歐美美逐逐步步放放開開對(duì)對(duì)植植物物藥藥的的審審批批、、管管理理；；中外外社社會(huì)會(huì)保保障障制制度度對(duì)對(duì)中中醫(yī)醫(yī)藥藥接接納納不不足足；；貿(mào)易易壁壁壘壘，，包包括括綠綠色色壁壁壘壘等等文化化障障礙礙，，國國際際市市場(chǎng)場(chǎng)對(duì)對(duì)中中醫(yī)醫(yī)的的認(rèn)認(rèn)可可不不足足；；國外植物藥的的迅速發(fā)展，，形成替代威威脅；競(jìng)爭對(duì)手，如如日韓的快速速發(fā)展和戰(zhàn)略略提升；優(yōu)勢(shì)S劣勢(shì)W機(jī)遇O威脅T中藥業(yè)分析——中成藥（8）戰(zhàn)略選擇具體措施立足國內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)的發(fā)展整合現(xiàn)在行業(yè)業(yè)資源，發(fā)掘掘潛在市場(chǎng)需需求加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新新，推進(jìn)中藥藥現(xiàn)代化走向國際市場(chǎng)場(chǎng)的步驟確立在接受中中醫(yī)傳統(tǒng)理論論的市場(chǎng)趨于于的主導(dǎo)地位位以保健品、食食物補(bǔ)充劑的的名義進(jìn)入國國際非主流醫(yī)醫(yī)藥市場(chǎng)通過中藥現(xiàn)代代化的推進(jìn)，，進(jìn)入國際主主流醫(yī)藥市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略中藥產(chǎn)業(yè)的競(jìng)競(jìng)爭戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)與洋中藥、國國產(chǎn)化學(xué)藥、、生物制劑在在國內(nèi)市場(chǎng)占占看競(jìng)爭，爭爭取形成比較較優(yōu)勢(shì)鞏固和擴(kuò)大中中藥在國際市市場(chǎng)中現(xiàn)有的的占有率，對(duì)對(duì)抗植物藥和和日韓為主的的漢方制劑逐步摸索出擊擊國際主流醫(yī)醫(yī)藥市場(chǎng)的方方法，確立中中藥產(chǎn)業(yè)在國國際醫(yī)藥市場(chǎng)場(chǎng)的一席之地地市場(chǎng)導(dǎo)向植物藥分析——全球市場(chǎng)植物藥分析——市場(chǎng)比較歐洲、美國植物藥市場(chǎng)比較

歐洲美國傳統(tǒng)具有使用植物藥的傳統(tǒng)全球最后認(rèn)同植物藥的國家法律2003年《歐盟植物藥法案》1994年《營養(yǎng)補(bǔ)充劑健康與教育法》政策將植物藥認(rèn)定為藥品進(jìn)行管理植物藥作為食品補(bǔ)充劑技術(shù)具有自成體系的植物藥理論和技術(shù)方法更多的仿效歐洲、特別是德國的做法原料1/3的植物藥原料不能自給、18%的提取物不能自給75%的原料藥不能自給公司2000多家植物藥公司，3%的資產(chǎn)大于2億英鎊1000多家植物藥公司，規(guī)模與歐洲公司類似質(zhì)量實(shí)施藥品管理，質(zhì)量有所保證缺乏監(jiān)督和管理，無法保證質(zhì)量人才僅德國就有2.5萬名植物藥醫(yī)生，80%的西醫(yī)可開植物藥缺乏人才，醫(yī)藥界存有偏見，僅2%的西醫(yī)同意使用植物藥市場(chǎng)常用植物藥中深入研究的不足10%，具有進(jìn)一步增長空間90年代中期，市場(chǎng)發(fā)展迅速，形成階段性飽和對(duì)我國醫(yī)藥產(chǎn)產(chǎn)業(yè)而言，從從順應(yīng)現(xiàn)代植植物藥法規(guī)、、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效效應(yīng)、科技發(fā)發(fā)展水平上來來說，歐洲市市場(chǎng)和美國市市場(chǎng)都是最重重要的，對(duì)于于我國進(jìn)入國國際醫(yī)藥主流流市場(chǎng)具有戰(zhàn)戰(zhàn)略意義；從圖表的比較較分析我們可可以看出，歐歐洲的植物藥藥市場(chǎng)從政策策法規(guī)、技術(shù)術(shù)水平、消費(fèi)費(fèi)者心理等幾幾個(gè)方面發(fā)展展得都比較成成熟；美國植物藥市市場(chǎng)由于國內(nèi)內(nèi)外的各方面面原因，在20世紀(jì)90年代中后期期經(jīng)歷了一個(gè)個(gè)發(fā)展高峰期期，但是從市市場(chǎng)的基礎(chǔ)層層次的一些問問題沒有得到到很好的解決決，市場(chǎng)從2000年開開始陷入低迷迷保健品分析——產(chǎn)品分析減肥美容補(bǔ)血壯身調(diào)理腸胃保心補(bǔ)腦豐韻丹、太太太口服液東阿阿膠、血血爾口服液、、匯仁腎寶昂立一號(hào)、腦腦白金腦心舒、龍舒舒泰、晚安保健品產(chǎn)品分分析中老年市場(chǎng)女性市場(chǎng)青少年市場(chǎng)中老年女性青少年其他55%25%15%5%保健品市場(chǎng)需需求客觀存在在：中國具有有“藥食合一一”、“藥補(bǔ)補(bǔ)不如食補(bǔ)””的傳統(tǒng)，近近年來興起回回歸自然的思潮，，這些都造成成了人們對(duì)保保健品的潛在在需求；保健品市場(chǎng)技技術(shù)瓶頸嚴(yán)重重：國內(nèi)產(chǎn)品品集中在一、、二代，缺乏乏技術(shù)含量較較高的第三代代產(chǎn)品，僅僅在補(bǔ)血、、補(bǔ)鈣、減肥肥等幾個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行低水平平重復(fù)。產(chǎn)品功能需求市場(chǎng)保健品分析——面臨的壓力力多年來保健品品業(yè)不規(guī)范的的市場(chǎng)運(yùn)作，，受到來自社社會(huì)各方面的的壓力。結(jié)論：在保健健品行業(yè)沒有有成長為規(guī)范范市場(chǎng)時(shí)，中中國的保健品品業(yè)始終是幼幼稚產(chǎn)業(yè)，目目前不宜增加加投入。保健品業(yè)面臨臨的壓力來自消費(fèi)者的的壓力：從盲目消費(fèi)走走向理性消費(fèi)費(fèi)；輕廣告、重口口碑注重功效；重復(fù)消費(fèi)開始始增多來自政府部門門的壓力：2004年取取消中藥保健健品批準(zhǔn)文號(hào)號(hào)；限制保健品批批準(zhǔn)范圍，報(bào)報(bào)批嚴(yán)格；保健品生產(chǎn)按按照GMP標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)來自潛在競(jìng)爭爭者的壓力：：全球20多家家知名保健品品廠商開始在在中國建立分分廠；目前約有400種進(jìn)口保保健品獲得了了衛(wèi)生部批準(zhǔn)準(zhǔn)近5年，國外外保健品在中中國市場(chǎng)的增增長率達(dá)到12%競(jìng)爭地位分析析戰(zhàn)略集團(tuán)與移移動(dòng)壁壘典型企業(yè)介紹紹產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭地位位—（1）A1國際性著名企業(yè)B2國內(nèi)知名企業(yè)A3區(qū)域性企業(yè)C3地方企業(yè)高品牌知名度低A1強(qiáng)強(qiáng)生輝瑞B(yǎng)2羚銳天目C3小型型地方企業(yè)A3新興興企業(yè)低銷銷售額額高高產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭地位位—（2）A1顧客品牌認(rèn)同同專有的技術(shù)知知識(shí)研究開發(fā)能力力合適的經(jīng)濟(jì)規(guī)規(guī)模營銷和組織能能力B2生產(chǎn)成本低總成本低技術(shù)先進(jìn)少量專有技術(shù)術(shù)零售商轉(zhuǎn)移成成本C3低成本生產(chǎn)專有方法零售商轉(zhuǎn)移成成本本地經(jīng)驗(yàn)A3制造過程的有有關(guān)知識(shí)對(duì)品牌的忠實(shí)實(shí)性本地經(jīng)驗(yàn)移動(dòng)壁壘高品牌知名度低B2A1成為國際性的的醫(yī)藥大公司司是羚銳的遠(yuǎn)遠(yuǎn)景目標(biāo)，要要進(jìn)入A1集集團(tuán)，難度是是非常大的，，差距也是非非常明顯的。。差距主要表現(xiàn)現(xiàn)在：羚銳品牌價(jià)值值來自市場(chǎng)的的認(rèn)同還不高高，規(guī)模太小小；公司在技術(shù)、、研發(fā)方面的的技能還比較較弱；營銷和組織等等企業(yè)管理能能力有待提高高。低銷銷售額高高產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭地位位—（3）典型企業(yè)介紹紹一歷史：始建于1952年，生產(chǎn)產(chǎn)自救和支援援抗美援朝戰(zhàn)戰(zhàn)爭產(chǎn)品：“天和”牌骨骨通貼膏創(chuàng)造造了5個(gè)全國國第一，自稱稱是國內(nèi)硬膏膏劑第一。。產(chǎn)品以硬膏膏劑和軟膏劑劑為主榮譽(yù)：天和藥業(yè)12次榮獲“廣廣西壯族自治治區(qū)經(jīng)濟(jì)效益益先進(jìn)單位””稱號(hào)，廣西西重點(diǎn)工業(yè)企企業(yè)。董事長長譚桂發(fā)先生生榮獲“全國國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)狀”；2002年，再再度榮獲“全全國五一勞動(dòng)動(dòng)獎(jiǎng)狀”。價(jià)值觀：天人合一；；和誠善性企業(yè)精神：“和人心造造福萬年”天河之歌：在秀麗的漓江江……目標(biāo)：做中國膏藥大大王羚銳與天和就就像“雙胞胎胎”，戰(zhàn)略思思想，核心業(yè)業(yè)務(wù)等等都很很相近，一個(gè)個(gè)要成為硬膏膏劑大王，一一個(gè)要成為硬硬膏劑第一品品牌。那么未未來的競(jìng)爭，，羚銳憑什么么來戰(zhàn)勝“天天和”？資源和能力分分析企業(yè)的價(jià)值鏈鏈企業(yè)的人力資資源企業(yè)的資產(chǎn)使使用企業(yè)獲取信息息方式企業(yè)內(nèi)部管理理營銷管理投資管理人力資源三類問題比較較突出組織管理企業(yè)文化制度建設(shè)內(nèi)部管理診斷斷的內(nèi)容制度文化行為文化物質(zhì)文化精神文化企業(yè)文化系統(tǒng)造福人類誠信立業(yè)團(tuán)結(jié)進(jìn)取創(chuàng)新奉獻(xiàn)企業(yè)理念是很很優(yōu)秀的，企企業(yè)也是堅(jiān)決決貫徹執(zhí)行的的，但創(chuàng)新、、進(jìn)取的思想想并沒有深入入人心，還需需要建立起具具體、全面的的戰(zhàn)略指導(dǎo)思思想體系。戰(zhàn)略指導(dǎo)思想想體系內(nèi)容：：愿景業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)鏈核核心價(jià)價(jià)值觀觀戰(zhàn)略指指導(dǎo)思思想體體系的的作用用：凝聚人人心羚銳需需要建建立商商業(yè)文文化：：做開放放型企企業(yè)履行對(duì)對(duì)員工工的承承諾企業(yè)文文化——（1））制度文化行為文化物質(zhì)文化精神文化企業(yè)文化系統(tǒng)合理的制度度必然然會(huì)促促進(jìn)正正確的的企業(yè)經(jīng)營營觀念念和員員工價(jià)價(jià)值觀觀念的的形成；而而正確確的經(jīng)經(jīng)營觀觀念和和價(jià)值值觀念又會(huì)會(huì)促進(jìn)進(jìn)制度度的正正確貫徹，使全員形形成良良好的的行為為習(xí)慣慣。羚銳的的制度度設(shè)計(jì)計(jì)能力力還有有待提提高，，制度的的周期期性效效果檢檢查基基本沒沒有開展，，制度度體現(xiàn)現(xiàn)的流程設(shè)設(shè)計(jì)思思想不明顯顯。企業(yè)文文化——（2））相關(guān)利利益者者期望望對(duì)企業(yè)業(yè)可能能變革革的期期望對(duì)企業(yè)業(yè)變革革可能能的影影響對(duì)企業(yè)業(yè)變革革可能能的影影響問題很很少（中層層以下下員工工、供供應(yīng)商商）不可預(yù)預(yù)測(cè)，，但可可管理理（消費(fèi)費(fèi)者））影響大大，但但可預(yù)預(yù)測(cè)（內(nèi)部部高管管人員員）最大的的危險(xiǎn)險(xiǎn)或機(jī)機(jī)會(huì)（政府府、股股東））可預(yù)測(cè)測(cè)性高低低低高權(quán)力利益相相關(guān)者者定位位圖：：權(quán)力力/動(dòng)動(dòng)力矩矩陣?yán)嫦嘞嚓P(guān)者者對(duì)戰(zhàn)戰(zhàn)略推推進(jìn)的的影響響戰(zhàn)略選選擇與與制定定戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展方方向戰(zhàn)略指指導(dǎo)思思想核心競(jìng)競(jìng)爭力力—戰(zhàn)略選選擇—愿景、、使命命、業(yè)業(yè)務(wù)鏈鏈、財(cái)財(cái)務(wù)目目標(biāo)—核心競(jìng)競(jìng)爭力力競(jìng)爭戰(zhàn)戰(zhàn)略—基本戰(zhàn)戰(zhàn)略資資源整整合戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展方方向——戰(zhàn)略略選擇擇（1））SO核心管管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)與與有技技能、、經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的員員工隊(duì)隊(duì)伍；；具有面面向全全國，，區(qū)域域影響響更明明顯的的羚銳銳品牌牌；上市公公司的的資源源平臺(tái)臺(tái)；所涉足足的醫(yī)醫(yī)藥行行業(yè)前前景廣廣闊，，國家家產(chǎn)業(yè)業(yè)政策策推動(dòng)醫(yī)藥藥工業(yè)業(yè)的發(fā)發(fā)展；；主營業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)產(chǎn)品毛毛利率率高，，市場(chǎng)場(chǎng)占有有率也也比較較高；；以房地地產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)為為代表表的機(jī)會(huì)型型投資資可以以做，，但要要防止止其對(duì)主主業(yè)的的干擾擾，并并且要要強(qiáng)調(diào)調(diào)退出壁壁壘；；要研究究現(xiàn)有有產(chǎn)品品開發(fā)發(fā)新重重點(diǎn)地域市市場(chǎng)的的可行行性。。堅(jiān)決做做強(qiáng)主主營的的中成成藥醫(yī)醫(yī)藥事事業(yè)；；繼續(xù)走走資本本運(yùn)作作實(shí)現(xiàn)現(xiàn)規(guī)模模擴(kuò)張張的道道路。。羚銳處處于非非常好好的外外部環(huán)環(huán)境；；地方城城市發(fā)發(fā)展創(chuàng)創(chuàng)造了了商機(jī)機(jī)；新產(chǎn)品品、新新業(yè)務(wù)務(wù)的引引入增增強(qiáng)了了活力力；GMP強(qiáng)制實(shí)實(shí)施，會(huì)減少少很多小企業(yè)業(yè)干擾；國有資產(chǎn)監(jiān)管管體制改革有有利于企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)改革；戰(zhàn)略發(fā)展方向向—戰(zhàn)略選擇擇（3）退出鞏固滲透產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)開發(fā)多元化當(dāng)前產(chǎn)品新產(chǎn)品當(dāng)前市場(chǎng)新市場(chǎng)無明星培元/參芪芪問題金牛硬膏瘦狗銀杏保健品市場(chǎng)增長率市場(chǎng)占有率高低高低羚銳目前無明明星類產(chǎn)品，，本部未來一一至二年實(shí)現(xiàn)現(xiàn)大幅贏利增增長很難；硬膏劑國內(nèi)市市場(chǎng)增長率不不高，羚銳作作為領(lǐng)導(dǎo)者承承擔(dān)創(chuàng)造新需需求的任務(wù)，，另外羚銳應(yīng)搜搜集GMP強(qiáng)強(qiáng)制實(shí)施后膏膏劑可滲透市市場(chǎng)信息并采采取措施；心血管類藥品品及降糖類藥藥品市場(chǎng)前景景好，羚銳要要將該業(yè)務(wù)要要發(fā)展成為明星類產(chǎn)品還還要加強(qiáng)能力力；保健品市場(chǎng)近近兩年很不規(guī)規(guī)范，銀杏類類保健品業(yè)務(wù)務(wù)的凈現(xiàn)金需需求量很大；；市場(chǎng)前景不好好，與主導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品資源協(xié)調(diào)調(diào)不高且沒有有正現(xiàn)金流的的產(chǎn)品應(yīng)退出出。戰(zhàn)略發(fā)展方向向—戰(zhàn)略選擇擇（5）原材料種植產(chǎn)品/工藝的的研究/開發(fā)發(fā)原材料供應(yīng)運(yùn)輸制造商競(jìng)爭性產(chǎn)品互補(bǔ)性產(chǎn)品分銷配送營銷信息售后服務(wù)后向一體化水平一體化前向一體化中介服務(wù)羚銳“二次創(chuàng)創(chuàng)業(yè)”規(guī)劃了了在產(chǎn)業(yè)鏈前前向一體化做做分銷，后向向一體化做原原材料種植/加工，水平平一體化做寬寬產(chǎn)品范圍。。樸智觀點(diǎn)：這些業(yè)務(wù)也也應(yīng)按戰(zhàn)略、、財(cái)務(wù)、操作作三個(gè)層次區(qū)區(qū)分，做出選選擇。注：深色箭頭頭指向目前已已涉及的業(yè)務(wù)務(wù)相關(guān)多樣化的的選擇戰(zhàn)略發(fā)展方向向—戰(zhàn)略選擇擇（6）退出鞏固滲透產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)開發(fā)多元化當(dāng)前產(chǎn)品新產(chǎn)品當(dāng)前市場(chǎng)新市場(chǎng)前向一體化的的選擇后向一體化的的選擇醫(yī)藥分銷、配配送：作用：一.產(chǎn)品銷銷售渠道二.獲得商業(yè)業(yè)利潤三.控制醫(yī)藥藥流通資源分析：作為渠道銷售售羚銳產(chǎn)品的的目的很難實(shí)實(shí)現(xiàn)。商業(yè)對(duì)對(duì)于羚銳是全全新的業(yè)務(wù)，，以羚銳目前前的資源和能能力很難在這這個(gè)行業(yè)有競(jìng)競(jìng)爭力。OTC市場(chǎng)的行行政許可資源源價(jià)值日漸降降低。建議羚銳不將將其作為核心心業(yè)務(wù)。相關(guān)多元化羚銳相關(guān)多元元的選擇要基基于發(fā)揮生產(chǎn)產(chǎn)工廠或銷售售渠道的協(xié)同同作用，最大大利用資源。。這是羚銳最最現(xiàn)實(shí)的壓力力，也是更優(yōu)優(yōu)的選擇。羚銳后向一體體化選擇的原原則：產(chǎn)品做為原材材料，能為羚羚銳帶來低成本優(yōu)勢(shì)或有有穩(wěn)定貨源的的作用；控制資源，以以資源未來增增值為目的；；控制的資源是是十分稀缺的的，能夠成為公司競(jìng)爭優(yōu)優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略發(fā)展方向向—戰(zhàn)略選擇擇（7）關(guān)于多元化的的的討論多元化最知名名外企GE多元化最知名名中企HAIER多元化是風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)最大的戰(zhàn)略略方向選擇，，它要求企業(yè)有強(qiáng)大的的業(yè)務(wù)運(yùn)營系系統(tǒng)，具有超超業(yè)務(wù)層次的核心競(jìng)爭爭能力。一般講多元化化經(jīng)營的前提提：一是企業(yè)業(yè)主業(yè)在市場(chǎng)占有率、、技術(shù)水平、、管理水平等等都已經(jīng)到了非常高的的水平；二是是新進(jìn)入的領(lǐng)領(lǐng)域必有優(yōu)勢(shì)所在。以目前羚銳的的資源和能力力來看，非相關(guān)多多元化的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)是非常大的。羚銳多元化的的選擇：如果要做前向向一體化（GSP）后向一體化業(yè)業(yè)務(wù)（GAP）業(yè)務(wù)，建議以參股形形式，達(dá)到控控制資源的目的即可可。非相關(guān)多元化化業(yè)務(wù)，如房房地產(chǎn)、教育投資等，，運(yùn)用項(xiàng)目管管理方法，達(dá)到目的的就要堅(jiān)決退退出。戰(zhàn)略指導(dǎo)思想想—愿景、目目標(biāo)三年目標(biāo)五年規(guī)劃愿景景三年目標(biāo)主營業(yè)務(wù)收入入：10億元EBIT：0.75億元元愿景成為醫(yī)藥領(lǐng)域域內(nèi)最富有責(zé)責(zé)任感和競(jìng)爭爭力的企業(yè)！！五年目標(biāo)進(jìn)入中成藥類類上市公司前前三名戰(zhàn)略指導(dǎo)思想想—業(yè)務(wù)鏈（1）中成藥植物藥時(shí)間利潤核心業(yè)務(wù)成長業(yè)務(wù)未來三至五年年，羚銳致力于中成成藥事業(yè)發(fā)展，中成成藥、保健品的收入入是公司主要利潤來來源。植物藥、化學(xué)學(xué)藥制劑的回報(bào)期要要長一些，是羚銳未未來利潤增長點(diǎn)。種子業(yè)務(wù)化學(xué)藥制劑戰(zhàn)略指導(dǎo)思想想—業(yè)務(wù)鏈（2）時(shí)間投入每一個(gè)周期推推出一至二個(gè)個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品獲取利潤。。主導(dǎo)產(chǎn)品是當(dāng)當(dāng)期賺取利潤潤的產(chǎn)品，其它產(chǎn)品則分分?jǐn)偣潭ǔ杀颈荆瑤矸€(wěn)定的現(xiàn)金流流。用三層業(yè)務(wù)鏈鏈思想指導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)略骨性關(guān)節(jié)炎類類硬膏劑心腦血管類產(chǎn)產(chǎn)品心腦血管類產(chǎn)產(chǎn)品05年06年04年未來一年內(nèi)對(duì)對(duì)公司有主要要財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)的的產(chǎn)品未來二到三年年內(nèi)可能是對(duì)對(duì)公司有主要要財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)的的產(chǎn)品樸智建議未來二至三年主導(dǎo)產(chǎn)品核心競(jìng)爭力組織整體的運(yùn)運(yùn)營能力組織創(chuàng)新能力力管理團(tuán)隊(duì)的能能力說明：管理層從管理理幾十人到現(xiàn)現(xiàn)在管理近千千人乃至將來幾幾千人，管理理的層級(jí)變多多，幅度變寬，就就會(huì)對(duì)管理層層的能力提出出越來越高的要要求，不斷提高管理理層的能力既是公司司發(fā)展需要，而且這也是是形成公司核心心競(jìng)爭力的來來源之一。有了好的戰(zhàn)略略發(fā)展規(guī)劃，，對(duì)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略略規(guī)劃的能力的的要求也相應(yīng)應(yīng)提高，構(gòu)建和管理高效的的運(yùn)營管理系系統(tǒng)并由此顯現(xiàn)的競(jìng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)是公公司未來的核核心競(jìng)爭能力來源之之二。羚銳的發(fā)展需需要?jiǎng)?chuàng)新，需需要在技術(shù)、、生產(chǎn)、營銷等等各方面平衡衡發(fā)展，羚銳銳由小到大，由由弱到強(qiáng)的過過程需要組織織不斷學(xué)習(xí)，增增強(qiáng)創(chuàng)新能力力，這是公司未來的核心競(jìng)競(jìng)爭力來源之之三。如何打造百年年老店，如何何基業(yè)長青？？競(jìng)爭戰(zhàn)略—基基本戰(zhàn)略混合差異化(a)無溢價(jià)價(jià)(b)有溢價(jià)價(jià)集中的差別化化價(jià)格低價(jià)/低附加加值低價(jià)格附加值可能導(dǎo)致失敗敗的戰(zhàn)略高低低高羚銳的基本戰(zhàn)戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略略對(duì)羚銳提提出能力挑挑戰(zhàn)：如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品的獨(dú)特特性或?qū)Ξa(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行改改進(jìn)；通過提高營營銷能力，，說明產(chǎn)品品或服務(wù)怎怎樣比競(jìng)爭爭對(duì)手更能能滿足客戶戶的需求；；如何保持更更新差異化化，保持戰(zhàn)戰(zhàn)略適應(yīng)性性；選擇和制定定價(jià)值戰(zhàn)略略，要清楚楚客戶和客客戶的需求求，掌握客客戶認(rèn)為什什么是有價(jià)價(jià)值的。競(jìng)爭戰(zhàn)略——價(jià)值戰(zhàn)略略（1）客戶群1客戶群2客戶群3技術(shù)、產(chǎn)品品、服務(wù)、、渠道客戶群價(jià)值定位產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)骨質(zhì)增生患患者收入較高對(duì)對(duì)價(jià)格不敏敏感的人群群骨質(zhì)增生一一貼靈，通通過OTC市場(chǎng)銷售售，通過互互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)產(chǎn)品手冊(cè)、、為醫(yī)生和和患者提供供培訓(xùn)等方方式。例知己知彼，，羚銳憑什什么比競(jìng)爭爭對(duì)手強(qiáng)？？競(jìng)爭戰(zhàn)略——價(jià)值戰(zhàn)略略（2）誰是羚銳的的客戶?醫(yī)院藥店(終端端)消費(fèi)者商業(yè)利益療效/功能能商業(yè)利益附加值/價(jià)價(jià)格開發(fā)大客戶戶與開發(fā)小小客戶所花花費(fèi)資源代代價(jià)的區(qū)別別有多大？？或者說是是哪些客戶戶為羚銳創(chuàng)創(chuàng)造更大的的價(jià)值？（（二八原則則）如何提高和和保持客戶戶的忠誠度度？關(guān)注點(diǎn)價(jià)值戰(zhàn)略主主張難點(diǎn)一：如何將羚銳銳的價(jià)值鏈鏈與客戶的的價(jià)值體系系聯(lián)系起來來。產(chǎn)品質(zhì)量、、品牌形象象、服務(wù)特特色、研發(fā)發(fā)能力是羚羚銳價(jià)值戰(zhàn)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)礎(chǔ)。提高營銷能力，，實(shí)施品牌牌戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)價(jià)值值主張的關(guān)關(guān)鍵。難點(diǎn)二：在產(chǎn)品內(nèi)質(zhì)質(zhì)區(qū)別不大大的情況下下，羚羚銳如如何有別于于競(jìng)爭對(duì)手手，吸引最最有價(jià)值的的客戶。競(jìng)爭戰(zhàn)略——中成藥目前中藥企企業(yè)所面臨臨的共性問問題：產(chǎn)品創(chuàng)新少少，科技含含量低；劑型落后，，產(chǎn)品所含含成分不清清楚；管理落后，，藥品質(zhì)量量沒有大的的飛躍，達(dá)達(dá)不到發(fā)達(dá)達(dá)國家產(chǎn)品品的質(zhì)量要要求，無法法參與國際際間的醫(yī)藥藥競(jìng)爭；中藥價(jià)格普普遍偏低；；除同仁堂等等少數(shù)幾家家企業(yè)外，，其他企業(yè)業(yè)在國際市市場(chǎng)上幾乎乎沒有知名名度。中藥產(chǎn)業(yè)化化生產(chǎn)基地地達(dá)到控制原原材料資源目目的原材料加工工參股聯(lián)聯(lián)盟盟控控股原材料/銷銷售中成藥/植植物提取物物/植物藥藥加工中成藥的研研發(fā)策略：：繼續(xù)強(qiáng)化與與科研院所所合作，做做研發(fā)成果果的產(chǎn)業(yè)化化。GAP可成成為公司競(jìng)爭優(yōu)優(yōu)勢(shì)成功標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭戰(zhàn)略——化學(xué)藥制制劑化學(xué)藥制劑劑發(fā)展戰(zhàn)略略購買技術(shù)與科研機(jī)構(gòu)構(gòu)或優(yōu)勢(shì)企業(yè)合合作利用國有企企業(yè)改制的機(jī)會(huì)，，收購或兼并具有有一定優(yōu)勢(shì)的國內(nèi)內(nèi)化學(xué)藥制劑企業(yè)業(yè)最佳途徑自主開發(fā)最不可取資源整合建建議市場(chǎng)進(jìn)入與與資源整合合建議擇機(jī)退出關(guān)閉工廠集中資源資源整合建建議—關(guān)閉閉工廠關(guān)閉沒有關(guān)閉沒有前前景，又無財(cái)務(wù)價(jià)值值的工廠商城制藥其現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)給羚銳帶帶來財(cái)務(wù)損害，應(yīng)立立即著手結(jié)結(jié)束合資羚銳生物關(guān)閉公司目目前不宜涉涉足的業(yè)務(wù)務(wù)概念上的意意義沒有給給羚銳帶來價(jià)值，其其生產(chǎn)可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)到新縣分公司羚銳保健品品關(guān)閉有前景景，但完全全可由兩個(gè)生產(chǎn)基基地滿足生生產(chǎn)需要的工廠將其納入到到總部來管管理，成立保健品業(yè)業(yè)務(wù)部，生生產(chǎn)納入信陽分公司司資源整合建建議—擇機(jī)機(jī)退出退出時(shí)機(jī)可用資源剩剩余100%0房地產(chǎn)教育投資信合股權(quán)對(duì)于利用政政府、社會(huì)會(huì)資源等進(jìn)進(jìn)行的非戰(zhàn)戰(zhàn)略性投資資行為，不不要讓其占占用過多資資源，干擾擾主營業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展，在在達(dá)到預(yù)期期的投資目目的時(shí)堅(jiān)決決退出。資源整合建建議—集中中資源合資控股投資新建收購兼并整合資源難難易度市場(chǎng)進(jìn)入難難易度難易難投資新建要求對(duì)所進(jìn)進(jìn)入行業(yè)有有足夠的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和能力力收購兼并要求有較強(qiáng)強(qiáng)的管理能力合資控股對(duì)合作方的的選擇和評(píng)評(píng)估要謹(jǐn)慎慎根據(jù)羚銳目目前實(shí)際情情況，建議議羚銳采用用合資控股股或收購兼兼并的方式式進(jìn)入新業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。。集中資源使使用的建議議：論證控股武武漢健民股股權(quán)的可行行性，并制制定投資計(jì)計(jì)劃。制定合資合合作的招商商計(jì)劃。制定其它投投資規(guī)劃。。已有的資源源不再重復(fù)復(fù)建設(shè)，如如渠道道，生生產(chǎn)基地等等。戰(zhàn)略實(shí)施框框架戰(zhàn)略舉措組織機(jī)構(gòu)人力資源企業(yè)文化實(shí)施工具平衡計(jì)分卡卡全面預(yù)算制制度戰(zhàn)略舉措——組織機(jī)構(gòu)構(gòu)改革組織機(jī)構(gòu)改改革變革方向相關(guān)舉措1、清晰職職責(zé)，理順順關(guān)系，完完善架構(gòu)；；2、提高組組織協(xié)調(diào)性性，加強(qiáng)資資源共享性性；3、完善戰(zhàn)戰(zhàn)略管理職職能；4、規(guī)范投投資管理職職能；建議總部成成立保健品品、生物制制藥以事業(yè)業(yè)部形式存存在，以整整合資源、、加強(qiáng)協(xié)作作；規(guī)劃投資公公司定位，，密切與總總部關(guān)系，，加強(qiáng)投資資指導(dǎo)；成立發(fā)展計(jì)計(jì)劃部，行行使公司戰(zhàn)戰(zhàn)略、計(jì)劃劃和對(duì)子公公司戰(zhàn)略管管理職能；；完善職能部部門職責(zé)，，加強(qiáng)總部部質(zhì)量管理理、企業(yè)文文化、生產(chǎn)產(chǎn)協(xié)調(diào)等職職能；戰(zhàn)略舉措——組織機(jī)構(gòu)構(gòu)改革羚銳集團(tuán)羚銳制藥股股份有限公公司子公司1子公司2子公公司司3………其他他直直屬屬子子公公司司示意意圖圖集團(tuán)團(tuán)架構(gòu)構(gòu)建議議在在羚羚羊羊山山改改制制成成功功以以后后，，以以其其為為母母體體成成立立羚羚銳銳集集團(tuán)團(tuán)，，羚羚銳銳股股份份作作為為羚羚銳銳集集團(tuán)團(tuán)的的控控股股子子公公司司；；同時(shí)時(shí)可可以以成成立立羚羚銳銳投投資資公公司司，，直直屬屬羚羚銳銳集集團(tuán)團(tuán)管管理理，，旗旗下下控控股股或或參參股股其其他他子子公公司司；；戰(zhàn)略略舉舉措措——人人力力資資源源改改革革（1））人力力資資源源改改革革根據(jù)據(jù)公公司司戰(zhàn)戰(zhàn)略略制制定定人人力力資資源源規(guī)規(guī)劃劃；；進(jìn)行行崗崗位位評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)，，重重新新設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)薪薪酬酬，，保保證證薪薪酬酬的的內(nèi)內(nèi)部部公公平平性性和和外外部部競(jìng)競(jìng)爭爭性性；；完善善招招聘聘及及用用人人機(jī)機(jī)制制，，建建立立競(jìng)競(jìng)爭爭上上崗崗制制度度；；建立立以以戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)為為導(dǎo)導(dǎo)向向的的績績效效管管理理體體系系，，突突出出業(yè)業(yè)績績導(dǎo)導(dǎo)向向的的績績效效考考核核；；羚銳銳發(fā)發(fā)展展需需要要人人才才，，還還要要有有激激勵(lì)勵(lì)、、約約束束機(jī)機(jī)制制做做保保障障，，這這是是羚羚銳銳的的當(dāng)當(dāng)務(wù)務(wù)之之急急、、重重中中之之重重。。戰(zhàn)略略舉舉措措——企企業(yè)業(yè)文文化化建建設(shè)設(shè)企業(yè)業(yè)文文化化建建設(shè)設(shè)回顧顧歷歷史史，，挖挖掘掘羚羚銳銳公公司司創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)者者的的成成功功因因子子；；根據(jù)據(jù)公公司司愿愿景景、、戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)，，梳梳理理并并確確定定支支撐撐公公司司長長遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)發(fā)展展的的理理念念系系統(tǒng)統(tǒng)；；在理理念念系系統(tǒng)統(tǒng)基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，建建立立四四層層體體系系架架構(gòu)構(gòu)的的羚羚銳銳公公司司企企業(yè)業(yè)文文化化體體系系（（精精神神層層、、制制度度層層、、行行為為層層和和物物質(zhì)質(zhì)層層））；；設(shè)立立企企業(yè)業(yè)文文化化職職能能機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)，，并并明明確確其其職職責(zé)責(zé)；；以企企業(yè)業(yè)文文化化職職能能部部門門為為主主體體，，建建立立企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)、、外外部部的的企企業(yè)業(yè)文文化化傳傳