XX苑項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告

馨晨苑項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告策源營(yíng)銷(xiāo)整體營(yíng)銷(xiāo)思路營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)，由系統(tǒng)內(nèi)每一個(gè)相互關(guān)聯(lián)的個(gè)體點(diǎn)滴有機(jī)組成，同時(shí)又與其它的系統(tǒng)息息相關(guān)，包括規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程建設(shè)、物業(yè)管理等。營(yíng)銷(xiāo)可以因某個(gè)創(chuàng)意而閃光，但不可能因此而決定一個(gè)項(xiàng)目的成敗。在推盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)手法層出不窮的今天，我們關(guān)注的是：如何在定位準(zhǔn)確的前提下?tīng)?zhēng)取更多的消費(fèi)群？如何避免既得消費(fèi)群的流失？如何利用目標(biāo)消費(fèi)群、市場(chǎng)打造浩大的聲勢(shì)？如何準(zhǔn)確部署，保證項(xiàng)目在市場(chǎng)上引發(fā)爆炸性社會(huì)效應(yīng)？如何在與消費(fèi)群面對(duì)面的時(shí)候滲透、灌輸、深化項(xiàng)目的理念？……但是，其中最為重要的是——無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)方案做得如何出色，都必須具備一定的可行性，并將其切實(shí)地付諸操作執(zhí)行中，才能從實(shí)際效果中去收獲成功！

本篇營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告主要以營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用為基礎(chǔ)出發(fā)點(diǎn)，對(duì)于本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)、理念、主線(xiàn)、階段劃分、以及銷(xiāo)售和廣告部署進(jìn)行一系列的方案建議，力求在創(chuàng)新的同時(shí)確保所制定的各項(xiàng)策略部署能盡量全面地落實(shí)到現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)操作中，最終達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售、實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的效果。開(kāi)盤(pán)引爆馨晨苑的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品展示媒體炒作集中蓄水方式有效促銷(xiāo)手段引爆市場(chǎng)行之有效小眾營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)為住戶(hù)提供自我增值的環(huán)境社區(qū)資源整合項(xiàng)目形像定位一個(gè)連接主城區(qū)簡(jiǎn)約生活的便捷社區(qū)一個(gè)新城東的溫馨家園營(yíng)銷(xiāo)總目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)思路項(xiàng)目推廣策略思路一：充分展示策略通過(guò)全方位的產(chǎn)品展示，敢于讓產(chǎn)品在市場(chǎng)中得到驗(yàn)證，在正式銷(xiāo)售前，項(xiàng)目將全面開(kāi)放，營(yíng)造良好的社會(huì)效應(yīng)，以產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者。思路二：蓄水開(kāi)洪策略當(dāng)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的期望值已拔至制高點(diǎn)，在這時(shí)進(jìn)入公開(kāi)發(fā)售，前期所積蓄下來(lái)的勢(shì)能將轉(zhuǎn)化成為銷(xiāo)售的動(dòng)能，形成開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售旺勢(shì)。思路三：乘勝追擊策略形成開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售旺勢(shì)后，項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度己至頂峰，順勢(shì)展開(kāi)新一輪營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，深化項(xiàng)目亮點(diǎn)，營(yíng)造產(chǎn)品供不應(yīng)求的理由。1、總體推廣策略思路2、項(xiàng)目推廣主題馨晨苑——幸福港灣溫馨家園《幸福港灣，譜寫(xiě)幸福的樂(lè)章》家，是父親的王國(guó)，是母親的世界，是孩子的天堂；無(wú)論行走多遠(yuǎn)，聚到一起，彼此關(guān)愛(ài)，和睦相處，家就是一個(gè)溫暖的殼，一個(gè)心靈的寄托之地，在馨晨苑，述說(shuō)著家的溫馨與雋永，一縷光，一個(gè)家，一生愛(ài)，一輩子的牽手……2009/092009/122009/11開(kāi)盤(pán)預(yù)熱期1批開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期2批開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期2009.9.18一批開(kāi)盤(pán)屬重大節(jié)點(diǎn)2009/072010/032009.12.8二批開(kāi)盤(pán)屬重大節(jié)點(diǎn)對(duì)意向客戶(hù)進(jìn)行深度挖掘，促使成交；利用以老帶新和其他優(yōu)惠手段減弱市場(chǎng)聲音減弱對(duì)項(xiàng)目的影響。開(kāi)盤(pán)前與客戶(hù)進(jìn)行潛溝通，為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)做準(zhǔn)備；攔截并積累客戶(hù)；深度溝通有效客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)提前認(rèn)購(gòu)。通過(guò)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整和促銷(xiāo)活動(dòng)，做清盤(pán)銷(xiāo)售。1批開(kāi)盤(pán)持續(xù)期2批預(yù)熱期釋放預(yù)熱階段積累的銷(xiāo)售勢(shì)能，并順勢(shì)引爆項(xiàng)目形象；加強(qiáng)市場(chǎng)熱度與深度建設(shè)，鞏固項(xiàng)目形象，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售峰值。3、推廣階段劃分明修棧道暗度陳倉(cāng)戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略配合形成強(qiáng)勢(shì)推廣配合銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)根據(jù)實(shí)際情況靈活機(jī)動(dòng)提升項(xiàng)目形象加強(qiáng)服務(wù)態(tài)度形象力銷(xiāo)售力4、推廣戰(zhàn)略執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)展示項(xiàng)目廣告大牌、引導(dǎo)旗、橫幅、拱門(mén)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、老客戶(hù)維護(hù)活動(dòng)、sp促銷(xiāo)活動(dòng)小眾媒體短信、DM夾報(bào)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫幅5、推廣手段總體操作概概念首先在好產(chǎn)產(chǎn)品的基礎(chǔ)礎(chǔ)上建立好好的銷(xiāo)售團(tuán)團(tuán)隊(duì)，全面面開(kāi)展“一一對(duì)一全程程服務(wù)銷(xiāo)售售模式”。。操作模式的的特點(diǎn)解析析銷(xiāo)售人員不不沿用固有有的方式等等客上門(mén)，，而且嘗試試從“坐銷(xiāo)銷(xiāo)“轉(zhuǎn)變?yōu)闉橹鲃?dòng)出擊擊銷(xiāo)售人員的的管理采用用集合型管管理模式。。工作要點(diǎn)提提示系統(tǒng)性組織織培訓(xùn)工作作。主要目標(biāo)：：通過(guò)培訓(xùn)訓(xùn)，將項(xiàng)目目的優(yōu)勢(shì)突突出，讓所所有接觸產(chǎn)產(chǎn)品的人都都真正認(rèn)可可馨晨苑生生活模式，，從而形成成自覺(jué)追捧捧項(xiàng)目的行行為。媒介炒作部部署工作目標(biāo)：：達(dá)到“全全民參與、、全民宣傳傳、全民銷(xiāo)銷(xiāo)售”的效效果。工作主題：：圍繞產(chǎn)品品的優(yōu)異品品質(zhì)，通過(guò)過(guò)“一對(duì)一一全程服務(wù)務(wù)銷(xiāo)售模式式”，把好好產(chǎn)品率先先介紹推薦薦給家人、、朋友，以以達(dá)到讓全全區(qū)域認(rèn)識(shí)識(shí)“馨晨苑苑”。6、銷(xiāo)售戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)配合銷(xiāo)售價(jià)格策策略采用“低開(kāi)開(kāi)高走，小小幅頻調(diào)””的價(jià)格策策略從總體來(lái)看看，略低于市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格，逐逐漸高走策策略是最符合本本項(xiàng)目的，，首先可有有效的避免免一定的市市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，，同時(shí)此價(jià)價(jià)格定位還還是具有相相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)場(chǎng)接受力。。通過(guò)“小幅頻調(diào)調(diào)”保證了開(kāi)發(fā)發(fā)商的收益益，在增強(qiáng)強(qiáng)已購(gòu)客戶(hù)戶(hù)對(duì)本案的的信心，迅迅速建立人人脈銷(xiāo)售鏈鏈的同時(shí)，，促進(jìn)后期期房源的銷(xiāo)銷(xiāo)售，利用用客戶(hù)“買(mǎi)漲不買(mǎi)買(mǎi)跌”的心理達(dá)到到“羊群效應(yīng)應(yīng)”。銷(xiāo)售底價(jià)＝＝2860元/平米米銷(xiāo)銷(xiāo)售表表價(jià)＝2970元/平米汽車(chē)庫(kù)價(jià)格格＝1500元/平平米自自行車(chē)庫(kù)庫(kù)價(jià)格＝1000元元/平米閣樓價(jià)格＝＝1000元/平米米銷(xiāo)銷(xiāo)售基基價(jià)＝2960元/平米營(yíng)銷(xiāo)周期安安排我司根據(jù)本本項(xiàng)目的實(shí)實(shí)際情況，，將本項(xiàng)目目房源共分分為二批推推出。主要要考慮如下下：7月30日日銷(xiāo)售中心心硬、軟裝裝全部完成成交付使用用，至9月月18日開(kāi)開(kāi)盤(pán)客戶(hù)積積累時(shí)間僅僅為約48天時(shí)間，，客戶(hù)積累累量有限。。若首批房房源推出量量過(guò)大，無(wú)無(wú)法制造熱熱銷(xiāo)場(chǎng)面，，更無(wú)法達(dá)達(dá)到集中引引爆市場(chǎng)的的目的；從目前的工工程進(jìn)度上上來(lái)看，通通過(guò)10月月份現(xiàn)場(chǎng)的的展示及SP活動(dòng)的的展開(kāi)，為為下批房源源的推出積積累人氣，，通過(guò)推出出房源總量量的控制，，引起目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)關(guān)注；利用各階段段項(xiàng)目開(kāi)放放期間積累累客戶(hù)，為為二批房源源的推出打打下基礎(chǔ)；；利用“低開(kāi)開(kāi)高走，小小幅頻調(diào)””的價(jià)格策策略促進(jìn)各各期推出房房源的銷(xiāo)售售。1、房源推推出方案第二批推出出貨量：3、5號(hào)樓，共計(jì)計(jì)33套第一批推出出貨量：4、6、7號(hào)樓，共計(jì)計(jì)40套2、營(yíng)銷(xiāo)周周期方案時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)階段營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行目標(biāo)注意事項(xiàng)8.1-8.30客戶(hù)積累期1、對(duì)原有積累登記客戶(hù)進(jìn)行梳理；2、配以媒體宣傳、活動(dòng)的展開(kāi)迅速積累客戶(hù)加入。通過(guò)30天的傳播和鋪墊，及營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、生活方式等介紹，讓目標(biāo)客戶(hù)重新了解項(xiàng)目，務(wù)求用最短的時(shí)間積累更多的目標(biāo)客戶(hù)，為公開(kāi)發(fā)售積累人氣；1、媒體效果的監(jiān)控；2、活動(dòng)的準(zhǔn)備、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行及意向客戶(hù)的積累。9.1-9.17內(nèi)部預(yù)約期1、對(duì)前期積累客戶(hù)進(jìn)行摸底及分析；2、對(duì)前期積累客戶(hù)收誠(chéng)意金；3、排訂選房順序號(hào)1、通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行概念試探,價(jià)格試探及目標(biāo)客戶(hù)試探，明確第一批房源優(yōu)惠政策；2、誠(chéng)意金客戶(hù)20—30組1、突出第一批房源的優(yōu)惠政策；2、重點(diǎn)突出“一個(gè)連接主城區(qū)簡(jiǎn)約生活的便捷社區(qū)”時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)階段營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行目標(biāo)注意事項(xiàng)9.18—10.18第一批推出房源銷(xiāo)售工作；1、通過(guò)展示，最大限度的鎖定意向客戶(hù)；2、為二期房源的公開(kāi)提供必要的客戶(hù)基礎(chǔ)3、增加已購(gòu)房客戶(hù)對(duì)本項(xiàng)目的信心，形成人脈傳播。1、鎖定前期誠(chéng)意金客戶(hù)；2、對(duì)來(lái)訪客戶(hù)誠(chéng)意金轉(zhuǎn)定率達(dá)80%3、完成已購(gòu)房客戶(hù)的簽約工作1、展示現(xiàn)場(chǎng)各區(qū)域的安排及注意事項(xiàng)；2、促使來(lái)訪客戶(hù)交納誠(chéng)意金成為意向客戶(hù)；3、已購(gòu)客戶(hù)的接待工作；10.19—12.8第一批房的強(qiáng)銷(xiāo)及第二批房源積累期1、借助首次公開(kāi)熱銷(xiāo)的余熱，迅速去化第一批房源；2、為第二批房源的推出積累客戶(hù)；3、定購(gòu)客戶(hù)的簽約及回款工作1、一批房源的銷(xiāo)售率達(dá)70%；2、誠(chéng)意金客戶(hù)約15組，與第二批推出房源總數(shù)的比例達(dá)到0.5：1；1、銷(xiāo)售上盡量去化一批房源；2、注意客戶(hù)的簽約及回款工作。時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)階段營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行目標(biāo)注意事項(xiàng)12.8第二批房源公開(kāi)發(fā)售期公布第二批房源，對(duì)交納誠(chéng)意金客戶(hù)進(jìn)行其中轉(zhuǎn)定。1、當(dāng)天來(lái)訪誠(chéng)意金轉(zhuǎn)定率達(dá)60%；1、轉(zhuǎn)定活動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作；2、轉(zhuǎn)定活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)氛圍的掌控。2010年2月-3月清盤(pán)期剩余房源的銷(xiāo)售1、項(xiàng)目房源銷(xiāo)售率達(dá)90%2、完成預(yù)計(jì)回籠資金計(jì)劃備注：在實(shí)實(shí)際操作的的過(guò)程中，，將根據(jù)實(shí)實(shí)際的認(rèn)購(gòu)購(gòu)情況，進(jìn)進(jìn)行相應(yīng)的的調(diào)整。營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行：：完成案場(chǎng)各各項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)培培訓(xùn)；針對(duì)于注意意競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)盤(pán)進(jìn)行新一一輪的市場(chǎng)場(chǎng)跟蹤調(diào)查查；通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)介介紹，使前前期登記客客戶(hù)重新了了解本項(xiàng)目目，務(wù)求用用最短的時(shí)時(shí)間積累更更多的目目標(biāo)客戶(hù)，，為公開(kāi)發(fā)發(fā)售積累人人氣；通過(guò)媒體的的投放，積積累有效客客戶(hù)；對(duì)媒體效果果進(jìn)行監(jiān)控控；做好下階段段的各項(xiàng)活活動(dòng)準(zhǔn)備工工作；完成銷(xiāo)售上上與貴司的的對(duì)接磨合合工作。銷(xiāo)售道具：：項(xiàng)目樓書(shū)書(shū)、戶(hù)型單單頁(yè)、戶(hù)外外大牌、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)工地包包裝完成；；宣傳途徑：：銷(xiāo)售道具具、銷(xiāo)售資資料、相關(guān)關(guān)媒體的投投放、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)銷(xiāo)售中心心、現(xiàn)場(chǎng)展展示系統(tǒng)完完成；3、各銷(xiāo)售售期的銷(xiāo)售售部署客戶(hù)積累期期時(shí)間：2009年8月1日———8月30日內(nèi)部預(yù)約期期時(shí)間：2009年9月1日———9月17日推貨量：9月1日公公布第一批批推出房源源及價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行：：對(duì)前期積累累客戶(hù)進(jìn)行行摸底及分分析，對(duì)市市場(chǎng)進(jìn)行概概念試探,價(jià)格試探探及目標(biāo)客客戶(hù)試探，，為后期銷(xiāo)銷(xiāo)售提供依依據(jù)；9月1日起起，對(duì)前期期積累客戶(hù)戶(hù)及新客戶(hù)戶(hù)收取誠(chéng)意意金；排訂選房順順序號(hào)。銷(xiāo)售道具：：項(xiàng)目模型型、單套模模型、預(yù)約約認(rèn)購(gòu)登記記表單、定定單、認(rèn)購(gòu)購(gòu)須知、統(tǒng)統(tǒng)一說(shuō)詞、、定購(gòu)書(shū)、、價(jià)目表、、銷(xiāo)控表、、活動(dòng)的展展示準(zhǔn)備、、簽約合同同和按揭銀銀行聯(lián)系確確定等；宣傳途徑：：戶(hù)外廣告；；銷(xiāo)售中心及及現(xiàn)場(chǎng)展示示；媒體的投放放。推貨量：4、6、7號(hào)樓，共共計(jì)40套套營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行：：針對(duì)前期期誠(chéng)意金客客戶(hù)，對(duì)推推出的第一一批房源公公開(kāi)進(jìn)行發(fā)發(fā)售。銷(xiāo)售道具：：現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)購(gòu)流程、優(yōu)優(yōu)惠措施、、認(rèn)購(gòu)須知知、統(tǒng)一說(shuō)說(shuō)詞、定購(gòu)購(gòu)書(shū)、價(jià)目目表、銷(xiāo)控控表、開(kāi)盤(pán)盤(pán)活動(dòng)的展展示準(zhǔn)備等等；主要宣傳途途徑：1）郵政夾報(bào)報(bào)；2）戶(hù)戶(hù)外廣告；；3）現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝；4）媒體炒炒作；5））開(kāi)盤(pán)儀式式；市場(chǎng)目標(biāo)：：當(dāng)天來(lái)訪客客戶(hù)誠(chéng)意金金轉(zhuǎn)定率達(dá)達(dá)70%；；第一批房源源去化率達(dá)達(dá)50%。。首次公開(kāi)發(fā)發(fā)售期時(shí)間：2009年9月18日日促銷(xiāo)優(yōu)惠方方案內(nèi)部預(yù)約期期參加“馨晨晨苑產(chǎn)品推推介會(huì)”可可參加抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)，最最高獎(jiǎng)項(xiàng)購(gòu)購(gòu)房可享有有4999元的購(gòu)房房?jī)?yōu)惠體驗(yàn)活動(dòng)公公開(kāi)展示期期來(lái)訪客戶(hù)均均可參加抽抽獎(jiǎng)活動(dòng)，，最高獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)購(gòu)房可享享有4999元的購(gòu)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。。一批房源公公開(kāi)發(fā)售期期凡在開(kāi)盤(pán)當(dāng)當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)該該物業(yè)并在在定購(gòu)書(shū)約約定時(shí)間內(nèi)內(nèi)簽約的客客戶(hù)，可享享有50元元/平方米米的優(yōu)惠；；凡在9月19日至10月20日前購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)該物業(yè)并并在定購(gòu)書(shū)書(shū)約定時(shí)間間內(nèi)簽約的的客戶(hù)，可可享有20元/平方方米的優(yōu)惠惠；2009年年10月21日起一一批房源將將不再享有有任何優(yōu)惠惠。二批房源公公開(kāi)發(fā)售期期凡在開(kāi)盤(pán)當(dāng)當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)該該物業(yè)并在在定購(gòu)書(shū)約約定時(shí)間內(nèi)內(nèi)簽約的客客戶(hù)，可享享有50元元/平方米米的優(yōu)惠；；開(kāi)盤(pán)30天天內(nèi)購(gòu)買(mǎi)該該物業(yè)并在在定購(gòu)書(shū)約約定時(shí)間內(nèi)內(nèi)簽約的客客戶(hù)，可享享有20元元/平方米米的優(yōu)惠；；30日后起起二批房源源將不再享享有任何優(yōu)優(yōu)惠。我司針對(duì)上上述促銷(xiāo)政政策進(jìn)行相相關(guān)的估算算：促銷(xiāo)優(yōu)惠：：?jiǎn)蝺r(jià)預(yù)計(jì)計(jì)優(yōu)惠幅度度為：50—100元/㎡；；各期優(yōu)惠幅幅度根據(jù)每每批房源具具體情況進(jìn)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)調(diào)整并另行行提報(bào)。若客戶(hù)的積積累及實(shí)際際的銷(xiāo)售狀狀況無(wú)法達(dá)達(dá)到上述營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的安排排，我司將將根據(jù)實(shí)際際情況進(jìn)行行相應(yīng)的調(diào)調(diào)整。備注說(shuō)明項(xiàng)目媒體投投放計(jì)劃1、媒體投投放費(fèi)用總總體建議預(yù)算前提條條件：約實(shí)實(shí)現(xiàn)總銷(xiāo)售售金額30000000元推廣費(fèi)用：：按總銷(xiāo)售售金額1.4%預(yù)算推廣總費(fèi)用用＝30000000元×1.4%＝42萬(wàn)元注：雙方約約定，在國(guó)國(guó)家宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)不發(fā)生生重大變化化前提下，，媒體投放放費(fèi)用為40萬(wàn)元整整。2、媒體投投放策略思思路將有限的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用集集中在最有有效的媒體體上進(jìn)行傳傳播，這樣樣比廣泛傳傳播的效果果更加直接接和有效：：根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)的分析和和研究，以以及結(jié)合本本項(xiàng)目的實(shí)實(shí)際情況，，我司認(rèn)為為本項(xiàng)目的的傳播渠道道主要采用用：“三大核心心渠道，以以點(diǎn)帶面””的核心傳播播策略，三三大核心渠渠道主要以以：“戶(hù)外、定定向發(fā)送（（DM、短短信、禮品品）和開(kāi)盤(pán)盤(pán)及活動(dòng)””為主的傳播播策略。戶(hù)外媒體傳傳播效果比比較理想，，前期過(guò)路路客戶(hù)認(rèn)知知來(lái)源程度度比較高，，特別前期期項(xiàng)目傳播播期間需要要進(jìn)行綜合合考慮；定向發(fā)送是是保證本項(xiàng)項(xiàng)目來(lái)人的的渠道之一一；開(kāi)盤(pán)及活動(dòng)動(dòng)，是維持持廣大人流流到訪的主主要方式之之一，是項(xiàng)項(xiàng)目核心表表現(xiàn)；以點(diǎn)帶面：：希望通過(guò)過(guò)活動(dòng)貫穿穿整體的傳傳播，以活活動(dòng)為點(diǎn)，，帶動(dòng)整體體傳播。“三大核心心渠道，以以點(diǎn)帶面””3、媒體傳傳播渠道組組合策略平面媒體：：報(bào)紙、業(yè)業(yè)主客戶(hù)通通訊等動(dòng)態(tài)媒體：：車(chē)載電視視、網(wǎng)絡(luò)戶(hù)外媒體：：廣告大牌牌，引導(dǎo)旗旗，橫幅公共關(guān)系：：發(fā)展商當(dāng)當(dāng)?shù)仨?xiàng)目直效營(yíng)銷(xiāo)（（短信/直直郵/直投投/會(huì)員/數(shù)據(jù)庫(kù)））各類(lèi)sp活活動(dòng)：根據(jù)據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)而舉舉行的促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示：：營(yíng)銷(xiāo)中心心、體驗(yàn)式式銷(xiāo)售、外外展展示等等媒體比例金額（元）備注戶(hù)外廣告固定大牌15%60000328國(guó)道路口引導(dǎo)旗1.5%6000陽(yáng)光大道兩側(cè)報(bào)紙媒體揚(yáng)子晚報(bào)7.5%30000分為4次通欄開(kāi)盤(pán)活動(dòng)/20%80000活動(dòng)費(fèi)用，含部分傳播費(fèi)用（預(yù)計(jì)2次，每次計(jì)劃40000元）DM、夾報(bào)/7.5%30000每個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)預(yù)計(jì)派發(fā)3000份，以及DM直郵等看房禮品/5%20000包括銷(xiāo)售全程和活動(dòng)等銷(xiāo)售道具/4%16000含樓書(shū)、紙杯、手拎袋、銷(xiāo)售公示看板等鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫幅/6.5%26000項(xiàng)目周邊，一次50條，預(yù)計(jì)4次定向短信/5%20000項(xiàng)目周邊2—3公里內(nèi)電臺(tái)廣告/5%20000預(yù)計(jì)2-3個(gè)月投放量車(chē)身廣告/9%360002輛9路公交車(chē)，預(yù)計(jì)半年促銷(xiāo)活動(dòng)/5%20000根據(jù)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，舉行各種促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng)（如：新老客戶(hù)維系、答謝活動(dòng)）不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)/9%36000小計(jì)100%400000以上媒體費(fèi)用，不含售樓處搭建、裝修，項(xiàng)目模型的制作以及相關(guān)辦公用品的采購(gòu)媒體投放費(fèi)費(fèi)用細(xì)化一一覽表謝謝，提報(bào)報(bào)完畢！9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。02:19:0602:19:0602:191/5/20232:19:06AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2302:19:0602:19Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。02:19:0602:19:0602:19Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2302:19:0602:19:06January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。05一一月20232:19:06上午午02:19:061月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月232:19上上午1月-2302:19January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/52:19:0602:19:0605January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線(xiàn)線(xiàn)向前前。。。2:19:06上上午2:19上上午午02:19:061月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。02:19:0602:19:0602:191/5/20232:19:06AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2302:19:0602:19Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。02:19:0602:19:0602:19Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2302:19:0602:19:06January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20232:19:06上午02:19:061月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門(mén)門(mén)九九派派通通。。。。。一月月232:19上上午午1月月-2302:19January5,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/52:19:0602:19:0605January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。