X年東風(fēng)雪鐵龍廣東區(qū)域營銷方案

華南大區(qū)2009年04月東風(fēng)雪鐵龍拯救計(jì)劃

廣東區(qū)域營銷方案前言東風(fēng)雪鐵龍目前廣東的銷量正陷入困境，本方案深挖區(qū)域目前所存在的問題，針對性的提出解決問題的思路以及區(qū)域營銷的信心，望引起總部的領(lǐng)導(dǎo)并給予指導(dǎo)以及支持！目錄背景與意義三維驗(yàn)證體系總體驗(yàn)證結(jié)論問題解決思路行動(dòng)計(jì)劃構(gòu)想項(xiàng)目執(zhí)行規(guī)劃費(fèi)用預(yù)算目錄背景與意義三維驗(yàn)證體系總體驗(yàn)證結(jié)論問題解決思路行動(dòng)計(jì)劃構(gòu)想項(xiàng)目執(zhí)行規(guī)劃費(fèi)用預(yù)算背景與意義東風(fēng)雪鐵龍：東風(fēng)雪鐵龍廣東區(qū)域目前的銷售現(xiàn)狀在全國整體水平中處于弱勢狀態(tài)，盡快扭轉(zhuǎn)目前的局勢顯得尤為重要.區(qū)域市場：深化區(qū)域市場的營銷滲透力，提升經(jīng)銷商的整體作戰(zhàn)力.獲得總部對區(qū)域市場傳播與營銷的雙效支持.世嘉的整體關(guān)系東風(fēng)雪鐵龍作為新產(chǎn)品，拉動(dòng)整個(gè)東風(fēng)雪鐵龍的銷量

其他產(chǎn)品世嘉、BX3廣東地區(qū)消費(fèi)者對新產(chǎn)品的推崇程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國其他地區(qū)，所以，世嘉和BX3的走勢也決定著其他產(chǎn)品的銷量，只有把世嘉的銷量穩(wěn)定下來，才能進(jìn)一步的提升東風(fēng)雪鐵龍?jiān)趶V東地區(qū)的銷量第一季度廣東地區(qū)出貨目標(biāo)09年1-3月東風(fēng)雪鐵龍世嘉在廣東的銷售目標(biāo)達(dá)成為：92%廣東區(qū)域第一季度世嘉的銷售額呈逐步上升狀態(tài)、基本完成了目標(biāo)額。但必須正視的是，基本達(dá)成目標(biāo)額是源于目標(biāo)的設(shè)定過低。區(qū)域月份目標(biāo)實(shí)際達(dá)成率廣東1月756789%廣東2月605185%廣東3月15615196%廣東合計(jì)29126992%世嘉在廣東地區(qū)市場空間巨大09年1月?？怂跪U達(dá)307兩廂世嘉世嘉/福克斯世嘉/騏達(dá)世嘉/307兩廂全國608379041428167527.54%21.19%117.3%廣州市37514351166717.87%4.7%57.76%世嘉在廣東省占率低于全國市占率,與競品相比，差距巨大。騏達(dá)：1435?？怂梗?75307兩廂：116世嘉：67重點(diǎn)在提高09年1月數(shù)據(jù)目錄背景與意義三維驗(yàn)證體系總體驗(yàn)證結(jié)論問題解決思路行動(dòng)計(jì)劃構(gòu)想項(xiàng)目執(zhí)行規(guī)劃費(fèi)用預(yù)算通過三維檢證，尋找問題點(diǎn)（產(chǎn)品篇）品牌力檢驗(yàn)產(chǎn)品力檢驗(yàn)銷售力檢驗(yàn)競品確定主力車型及應(yīng)對策略來店量及成交率網(wǎng)點(diǎn)分布渠道作戰(zhàn)能力品牌檢證傳播檢證世嘉各排排量級(jí)別別競爭對對手MSRP和TP數(shù)據(jù)：網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)排名品牌排量1騏達(dá)

1.6MT時(shí)尚型1.6AT時(shí)尚型1.6AT智能型1.6AT自動(dòng)尊貴型MSRP10.6811.6812.6814.98

TP

9.6810.6811.68

13.98

2?？怂?.8L

MT舒適型1.8LAT時(shí)尚型2.0LMT運(yùn)動(dòng)版2.0LAT運(yùn)動(dòng)版MSRP11.8913.4914.7915.39

TP

10.8912.4913.7914.393世嘉

1.6LMT

1.6LAT自動(dòng)時(shí)尚版1.6LAT自動(dòng)舒適型2.0L奪冠版MSRP10.8812.1813.1812.18TP

10.4811.7812.7812.18

品質(zhì)更高追求冠軍品質(zhì)根據(jù)之前前數(shù)據(jù)：：目前，，世嘉與與竟品的的銷量相相距較大大，竟品品還是鎖鎖定在福福克斯、、騏達(dá)上上1.6L區(qū)間,騏達(dá)的價(jià)價(jià)格優(yōu)勢勢過于明明顯，而而且廣東東區(qū)域?yàn)闉闁|風(fēng)日日產(chǎn)主戰(zhàn)戰(zhàn)場；所所以鎖定定?？怂?.8L作為競爭爭對手。2.0LMT區(qū)間,作為一個(gè)個(gè)突破口口，搶占部分分福克斯斯2.0L份額。車型檢證證的結(jié)論論結(jié)論：市場場：：從競競品的表表現(xiàn)可看看出廣東東有足夠夠的市場場空間目標(biāo)標(biāo)：：選定福?？怂篂闉橹鞔蚰磕繕?biāo)銷售主力力：以1.6L級(jí)別為主主,針對?？丝怂?.8L銷售突破破：以2.0L級(jí)別，針針對?？丝怂?.0L.形象建立立：以2.0Lvts為形象領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者。。通過三維維檢證，，尋找問問題點(diǎn)（（產(chǎn)品篇篇）13競品確定定主力車型型及應(yīng)對對策略來店量及及成交率率網(wǎng)點(diǎn)分布布渠道作戰(zhàn)戰(zhàn)能力品牌檢證證傳播檢證證品牌力檢檢驗(yàn)產(chǎn)品力檢檢驗(yàn)銷售力檢檢驗(yàn)世嘉在上上市后,購買買意向有有一定提提升世嘉在上上市后,通過系列列宣傳導(dǎo)導(dǎo)入，好好感度和和總體評(píng)評(píng)價(jià)有一一定提升升，但購購買考慮慮和購買買意向仍仍然與競競品有明明顯差距距,需要重點(diǎn)點(diǎn)加強(qiáng)購購買考慮慮和購買買意圖的的提升，，需進(jìn)一一步提升升購買意意向轉(zhuǎn)化化率。上市后宣宣傳導(dǎo)入入活力車手手活動(dòng)勒布中國國行世嘉VTS上市概念成型型：活力力由我概念升級(jí)級(jí)：加深深冠軍概概念概念實(shí)現(xiàn)現(xiàn)：深入入詮釋運(yùn)運(yùn)動(dòng)勒布WAC奪冠概念實(shí)現(xiàn)現(xiàn)：體現(xiàn)現(xiàn)世嘉稱稱霸的冠冠軍氣勢勢廣東目標(biāo)標(biāo)客戶特特性：更更注重務(wù)務(wù)實(shí)、精精明、低低調(diào)一級(jí)城市市：受港港澳影響響大（港港澳偏向向日系車車，尤其其是豐田田、本田田）；低低調(diào)，不愿愿意意出出風(fēng)風(fēng)頭頭，，務(wù)務(wù)實(shí)實(shí)精精明明，，追追求求性性價(jià)價(jià)比比。。二、、三三級(jí)級(jí)城城市市：：從從眾眾感感強(qiáng)強(qiáng)，，低低調(diào)調(diào)，，務(wù)務(wù)實(shí)實(shí)，，不不愿愿意意出出風(fēng)風(fēng)頭頭，，追追求求性性價(jià)價(jià)比比。。廣東東區(qū)區(qū)域域特特性性受港港澳澳影影響響大大全國國總總體體情情況況務(wù)實(shí)實(shí)低低調(diào)調(diào)品牌牌驗(yàn)驗(yàn)證證結(jié)結(jié)論論促進(jìn)進(jìn)考考慮慮購購買買及及考考慮慮購購買買習(xí)習(xí)慣慣，，是是現(xiàn)現(xiàn)階階段段的的重重要要任任務(wù)務(wù)，，因因此此我我們們需需要要加強(qiáng)強(qiáng)商商品品價(jià)價(jià)值值的的深深度度體體驗(yàn)驗(yàn)，，提提升升品品牌牌好好感感度度，，以以提高高購買買轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化率率。。下一一步步需需著著重重在在車車型型體體驗(yàn)驗(yàn)、、科科技技領(lǐng)領(lǐng)先先以以及及車車型型由由來來上上進(jìn)進(jìn)行行傳傳播播，，從從而而加強(qiáng)強(qiáng)動(dòng)動(dòng)力力、、冠冠軍軍品品質(zhì)質(zhì)、、品品味味等等有有效效形形象象點(diǎn)點(diǎn)的的提提升升。。世嘉嘉1-3月（（廣廣東東））媒媒體體投投放放世嘉嘉媒媒介介選選擇擇與與宣宣傳傳方方向向區(qū)域執(zhí)行城市媒體名稱宣傳主題版面/欄目色彩版位廣東（2月宣傳）廣州太平洋汽車網(wǎng)世嘉口碑宣傳廣州車市首頁彩色通欄1-1（左）廣州太平洋汽車網(wǎng)世嘉口碑宣傳廣州車市首頁彩色專題深圳車神榜世嘉口碑宣傳首頁彩色右側(cè)彩條深圳網(wǎng)上車市世嘉口碑宣傳深圳首頁彩色頂部通欄東莞東莞汽車網(wǎng)世嘉口碑宣傳首頁彩色擎天柱B區(qū)域執(zhí)行城市媒體名稱宣傳主題版面/欄目色彩版位/時(shí)間長度廣東（3月宣傳）廣州太平洋汽車網(wǎng)世嘉口碑宣傳廣州車市首頁彩色焦點(diǎn)圖右側(cè)第6條文字鏈+套紅廣州太平洋汽車網(wǎng)世嘉口碑宣傳廣州車市首頁彩色專題深圳車神榜世嘉口碑宣傳首頁彩色右側(cè)彩條深圳網(wǎng)上車市世嘉口碑宣傳深圳首頁彩色頂部通欄東莞東莞汽車網(wǎng)世嘉口碑宣傳首頁彩色擎天柱B主要要媒媒介介投投放放集集中中在在各各地地主主流流汽汽車車網(wǎng)網(wǎng)站站，，宣宣傳傳內(nèi)內(nèi)容容為為世世嘉嘉口口碑碑宣宣傳傳為為主主競品品媒媒介介選選擇擇廣東區(qū)域世嘉競品第一季媒體投放分析月份?？怂筎IIDA307網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)報(bào)紙電梯廣告路牌與世世嘉嘉相相比比，，競競品品的的媒媒體體投投放放形形式式更更為為多多樣樣化化，，其其曝曝光光率率的的頻頻次次多多，，密密度度高高，，而而世世嘉嘉相相對對單單一一且且狹狹窄窄的的宣宣傳傳形形式式，，限限制制了了其其傳傳播播的的廣廣度度。。宣傳傳回回顧顧：：東東風(fēng)風(fēng)雪雪鐵鐵龍龍1-3月（（廣廣東東））宣宣傳傳執(zhí)執(zhí)行行世嘉嘉1-3月月以以車車展展和和店店頭頭活活動(dòng)動(dòng)為為主主網(wǎng)點(diǎn)名稱計(jì)劃內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)佛山悅亞世嘉生活版炫耀上市3/8-3/9佛山悅亞4S店佛山悅亞3.15東風(fēng)雪鐵龍?jiān)囻{會(huì)3/15佛山悅亞4S店中山三聯(lián)3.15博覽中心車展3/14-15博覽中心東莞永虹20輛凱旋順德迎親3/13-14順德東莞東莞永虹東莞會(huì)展中心3.15陽光汽車網(wǎng)車展3/15東莞東莞鴻鶴太平洋網(wǎng)東莞版客戶團(tuán)購召集3/20-31東莞汕頭商貿(mào)樸峰蓮花購物中心車展3/15-4/1汕頭深圳里程世嘉客戶體驗(yàn)周3/18-31楊梅坑海邊深圳區(qū)域買“世嘉送四加”活動(dòng)3/17-31各展廳世嘉嘉1-3月月以以車車展展和和店店頭頭活活動(dòng)動(dòng)為為主主網(wǎng)點(diǎn)名稱活動(dòng)內(nèi)容宣傳車型活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)廣東物資世嘉“用戶導(dǎo)購-意向客戶專場體驗(yàn)"世嘉2-20市場內(nèi)廣州有龍世嘉(VTS)活動(dòng)訂車有禮活動(dòng)世嘉(VTS)02-21、02-22展廳中昌泰歲寶百貨車展世嘉、新愛麗舍、凱旋2月每周六日歲寶百貨中昌泰沙頭角保稅區(qū)車展世嘉、新愛麗舍、凱旋2-15、28日沙頭角保稅區(qū)東莞永虹車緣網(wǎng)試乘試駕活動(dòng)全系車（世嘉為主）2-21東莞永虹展廳東莞永虹情人節(jié)到店送禮品牌2-14永虹展廳東莞鴻鶴情人節(jié)展廳集客促銷全系列車型02-14鴻鶴4S展廳汕頭商貿(mào)世嘉型·動(dòng)風(fēng)尚巡展活動(dòng)世嘉2-21、22、、283-1汕頭、澄海、揭陽卜鋒易初蓮花大型購物廣場潮州中貿(mào)車展世嘉2-28潮州體育館中山三聯(lián)客戶聯(lián)誼會(huì)全系列2-14展廳中山三聯(lián)中山石岐大信室內(nèi)汽車展示推廣世嘉、新愛麗舍、凱旋等2月中山市大信新都會(huì)順德嶺良08款凱旋、世嘉宣傳展示世嘉、新愛麗舍2-20龍江商場順德嶺良車主課堂世嘉、新愛麗舍、凱旋、C2、畢加索、富康2-23網(wǎng)點(diǎn)宣傳傳案案例例活動(dòng)動(dòng)總總結(jié)結(jié)以戶戶外外展展示示和和店店頭頭活活動(dòng)動(dòng)為為主主活動(dòng)動(dòng)比比較較單單一一，，缺缺乏乏區(qū)區(qū)域域主主題題性性和和話話題題點(diǎn)點(diǎn)主要要競競品品的的宣宣傳傳表表現(xiàn)現(xiàn)?？丝怂顾雇ㄍㄟ^過優(yōu)優(yōu)惠惠及及產(chǎn)產(chǎn)品品體體驗(yàn)驗(yàn)，，保保持持銷銷量量穩(wěn)定定地地位位產(chǎn)品品層層面面：：通通過過贈(zèng)贈(zèng)送送購購置置稅稅和和有有禮禮試試駕駕活活動(dòng)動(dòng)，，吸吸引引客客戶戶到到店店和和下下訂訂，，提提升升關(guān)關(guān)注注度度標(biāo)題題：：1.8L?？丝怂顾棺硐?.6L購置置稅稅現(xiàn)現(xiàn)金金贊贊助助訴求求點(diǎn)點(diǎn)：：購購置置稅稅優(yōu)優(yōu)惠惠標(biāo)題題：：全全車車系系試試駕駕好好禮禮繽繽紛紛送送訴求求點(diǎn)點(diǎn)：：試試駕駕有有禮禮（目目前前正正大大力力宣宣傳傳））通過過09款福福克克斯斯推推出出，，配配合合試試駕駕有有禮禮和和優(yōu)優(yōu)惠惠活活動(dòng)動(dòng)，，利利用用產(chǎn)產(chǎn)品品特特性性本本身身，，凸凸顯顯高高性性價(jià)價(jià)比比的的訴訴求求。。（（超超值值感感））4月13日廣廣州州日日報(bào)報(bào)騏達(dá)達(dá)：：系列列優(yōu)優(yōu)惠惠轟炸炸+節(jié)能能形象象塑塑造造產(chǎn)品品層層面面：：通通過過全全免免購購置置稅稅和和節(jié)節(jié)能能宣宣傳傳，，吸吸引引客客戶戶到到店店和和下下訂訂，，提提升升關(guān)關(guān)注注度度標(biāo)題題：：東東風(fēng)風(fēng)日日產(chǎn)產(chǎn)五五虎虎““降降””惠惠贈(zèng)贈(zèng)999金福福牛牛宣傳傳策策略略：：以以全全車車系系在在的的區(qū)區(qū)域域奪奪冠冠為為宣宣傳傳點(diǎn)點(diǎn)，，推出出系系列列優(yōu)優(yōu)惠惠政政策策，，以以及及全全方方位位密密集集的的媒媒體體投放放標(biāo)題題：：1.6L黃金金組組合合訴求求點(diǎn)點(diǎn)：：省省油油、、節(jié)節(jié)能能通過過小小排排量量車車型型購購置置稅稅的的調(diào)調(diào)整整，，同同時(shí)時(shí)騏騏達(dá)達(dá)在在全全車車系系系系列列優(yōu)優(yōu)惠惠帶帶動(dòng)動(dòng)下下，，使使騏騏達(dá)達(dá)在在廣廣東東地地區(qū)區(qū)保保持持著著熱熱銷銷。。太平平洋洋汽汽車車網(wǎng)網(wǎng)3————4月份份宣宣傳傳主要要競競品品的的市市場場活活動(dòng)動(dòng)競品品活活動(dòng)動(dòng)車型時(shí)間活動(dòng)項(xiàng)目福克斯4月8日“炫由你我”――福特車身設(shè)計(jì)大賽3月27日趣味試駕，好禮繽紛送——福特?？怂谷の对囻{TIIDA兩廂2月20日日產(chǎn)廣裕店“綠色關(guān)愛植樹節(jié)”招募中2月26日以“人、車、生活”為主題的博客、攝影大賽，豐富企業(yè)文化，提升品牌美譽(yù)度。307兩廂2月14日以情人節(jié)為契機(jī)，打造幸福購車月活動(dòng)、優(yōu)惠購車月活動(dòng)，送禮品、送服務(wù)、送開年紅包，拉動(dòng)銷售以店頭活動(dòng)為主。競品品活活動(dòng)動(dòng)總總結(jié)結(jié)?？丝怂顾挂砸泽w體驗(yàn)驗(yàn)為為主主騏達(dá)達(dá)以以店店頭頭活活動(dòng)動(dòng)為為主主強(qiáng)調(diào)調(diào)車車主主參參與與感感、、加加深深品品牌牌文文化化強(qiáng)調(diào)調(diào)車車型型運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)感感，，趣趣味味試試駕駕體體驗(yàn)驗(yàn)傳播播檢檢證證的的結(jié)結(jié)論論：：?？丝怂顾?、、騏騏達(dá)達(dá)市市場場傳傳播播及及公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)主主要要以以優(yōu)優(yōu)惠惠行行動(dòng)動(dòng)與與產(chǎn)產(chǎn)品品性性能能為為溝溝通通點(diǎn)點(diǎn)。。廣東區(qū)區(qū)域世世嘉的的營銷銷核心心傳播播點(diǎn)：：1.6L及2.0L，媒介介選擇擇：大大眾主主流媒媒體溝通方方向：：動(dòng)力強(qiáng)強(qiáng)勁，，冠軍軍品質(zhì)質(zhì)，性性價(jià)比比（必必須強(qiáng)強(qiáng)調(diào)））世嘉應(yīng)應(yīng)以產(chǎn)產(chǎn)品特特征為為傳播播溝通通點(diǎn)在總部部保持持一定定投放放量的的前提提下，，增強(qiáng)廣廣東地地區(qū)的的廣告告宣傳傳力度度，并結(jié)合合利用用公關(guān)事事件活活動(dòng)，，提升升品牌牌好感感度，，增加加產(chǎn)品品的美美譽(yù)度度，從而而提高高來店店量。。加強(qiáng)商商品與與外界界的接接觸度度，通通過商場巡巡展與與小區(qū)區(qū)巡展展，提提升品品牌認(rèn)認(rèn)知度度，增加商商品體體驗(yàn)（（競品品對比比試駕駕）的的頻次次和深深度，，強(qiáng)化商商品優(yōu)優(yōu)勢,強(qiáng)調(diào)動(dòng)動(dòng)力及及駕駛駛樂趣趣，引引導(dǎo)客客戶對對品質(zhì)質(zhì)的更更高追追求。。建立保保有車車主與與潛在車車主的的聯(lián)合合活動(dòng)動(dòng)，利用用車主證證言快快速提提升商商品口口碑和和保有有客戶戶轉(zhuǎn)介介紹率率。通過三三維檢檢證，，尋找找問題題點(diǎn)（（渠道道篇））競品確確定主力車車型應(yīng)對策策略線索及及成交交率網(wǎng)點(diǎn)分分布渠道作作戰(zhàn)能能力品牌檢檢證傳播檢檢證品牌力力檢驗(yàn)驗(yàn)產(chǎn)品力力檢驗(yàn)驗(yàn)銷售力力檢驗(yàn)驗(yàn)廣東地地區(qū)世世嘉經(jīng)經(jīng)銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)較較少，，布點(diǎn)點(diǎn)不均均廣東

經(jīng)銷商覆蓋情況

區(qū)域世嘉?？怂跪U達(dá)廣州市

深圳市

東莞市

佛山市

河源市

惠州市

江門市

揭陽市

茂名市

梅州市

清遠(yuǎn)市

汕頭市

汕尾市

韶關(guān)市

陽江市

云浮市

湛江市

肇慶市

中山市

珠海市

順德市

覆蓋城市

615

21

結(jié)論覆蓋區(qū)域稀少基本覆蓋網(wǎng)絡(luò)最全世嘉線線索量量與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率率分析析線索轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率率相對對于愛愛麗舍舍來說說還比比較弱弱提升世世嘉的的銷量量，需需進(jìn)一一步提提升來來店量量和線線索轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率率。廣東區(qū)域1——4月份（截止至4月15日）統(tǒng)計(jì)表

C2FKC-TPICC4R33R31線索164.0038.00297.00148.001068.00885.00104.00

成交38.005.0067.0034.00250.00314.0040.00轉(zhuǎn)化率23%15%24%23%24%35%38%

4S店店組織織架構(gòu)構(gòu)及店店面管管理試乘試試駕試乘試試駕準(zhǔn)準(zhǔn)備不不足，，車輛輛保潔潔狀態(tài)態(tài)不佳佳試駕等等待時(shí)時(shí)間長長（或或沒有有試駕駕車輛輛）資料留留存到店數(shù)數(shù)據(jù)、、戰(zhàn)勝勝、戰(zhàn)戰(zhàn)敗分分析資資料不不足強(qiáng)化日日常客客戶登登記管管理，，可適適當(dāng)啟啟動(dòng)神神秘顧顧客調(diào)調(diào)查組織架架構(gòu)：：銷售顧顧問分分組不不徹底底日常管管理：：對來電電咨詢詢客戶戶的資資料登登記執(zhí)執(zhí)行差差店面接接待流流程不不規(guī)范范店面布布置4S店布置置風(fēng)格格不統(tǒng)統(tǒng)一展車不不全布置物物料品品質(zhì)參參差4S店店市場場部/銷售售顧問問情況況分析析銷售顧顧問培培訓(xùn)市市場場人員員專職職化4S店市場場部人員配配置狀狀況經(jīng)銷商商市場場人員員流動(dòng)動(dòng)率高高；市場部部缺員員，部部分店店只有有一人人。能力不了解解市場場傳播播工作作方法法；對產(chǎn)品品理解解不深深刻；；市場活活動(dòng)創(chuàng)創(chuàng)新力力不足足。激勵(lì)體體制薪酬待待遇偏偏低。。銷售顧顧問類型單單一：：基本為為穩(wěn)重重型，，對特特定類類型客客戶粘粘性不不足。。能力：：沒有有有針對對性地地進(jìn)行行產(chǎn)品品介紹紹跟蹤不不及時(shí)時(shí)，電電話回回訪能能力弱弱市場及及競品品特征征了解解不足足渠道檢檢證結(jié)結(jié)論接觸點(diǎn)點(diǎn)：幾幾乎所所有的的用戶戶接觸觸點(diǎn)都都在4S店層面面，良良性的的循環(huán)環(huán)是銷銷售越越好服服務(wù)越越好，，但是是目前前我們們大部部分的的經(jīng)銷銷商還還沒完完全意意識(shí)到到這些些.單店戰(zhàn)戰(zhàn)斗力力：東東風(fēng)雪雪鐵龍龍要在在廣東東市場場有所所突破破，必必須正正視自自身不不足，，提升升單店店戰(zhàn)斗斗力,實(shí)施務(wù)務(wù)實(shí)的的戰(zhàn)略略。目錄背景與與意義義三維驗(yàn)驗(yàn)證體體系總體驗(yàn)驗(yàn)證結(jié)結(jié)論問題解解決思思路行動(dòng)計(jì)計(jì)劃構(gòu)構(gòu)想項(xiàng)目執(zhí)執(zhí)行規(guī)規(guī)劃費(fèi)用預(yù)預(yù)算世嘉分分析結(jié)結(jié)論產(chǎn)品力力：銷售空空間:有足夠夠市場場容量量滿足足銷售售，選選定福福克斯斯為主主打目目標(biāo)；；車型銷銷量:以1.6LAT級(jí)別為為主,針對福福克斯斯1.8L。銷量突突破:2.0L級(jí)別針針對福?？怂顾?.0L；39品牌力力：訴求點(diǎn)點(diǎn):1.6L以冠軍軍品質(zhì)質(zhì)應(yīng)對對性價(jià)價(jià)比;2.0L以動(dòng)力力和先先進(jìn)技技術(shù)應(yīng)應(yīng)對聲聲望；；廣宣宣:強(qiáng)調(diào)主主流媒媒體的的宣傳傳；公關(guān)關(guān):結(jié)合公公關(guān)事事件,增加消消費(fèi)者者對產(chǎn)產(chǎn)品動(dòng)動(dòng)力強(qiáng)強(qiáng)勁、、冠軍軍品質(zhì)質(zhì)、品品味的的認(rèn)同同度。。銷售力力：商品品:對1.6L進(jìn)行適適度包包裝；；店頭頭:提升全全車系系的新新增來來店，誘導(dǎo)導(dǎo)竟品品的意意向客客戶對對世嘉嘉的關(guān)關(guān)注；；經(jīng)銷商商:長期開開展店店頭活活動(dòng)和和加強(qiáng)強(qiáng)銷售售力的的培訓(xùn)訓(xùn)。目錄背景與與意義義三維驗(yàn)驗(yàn)證體體系總體驗(yàn)驗(yàn)證結(jié)結(jié)論問題解解決思思路行動(dòng)計(jì)計(jì)劃構(gòu)構(gòu)想項(xiàng)目執(zhí)執(zhí)行規(guī)規(guī)劃費(fèi)用預(yù)預(yù)算問題點(diǎn)點(diǎn)存在的的問題題點(diǎn)：：網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn):廣東區(qū)區(qū)域各各網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)市場場推廣廣運(yùn)營營不良良，對對營銷銷活動(dòng)動(dòng)的支支持度度不夠夠；店頭頭:客戶到到店率率低和和意向向客戶戶轉(zhuǎn)化化率低低問題題嚴(yán)重重；經(jīng)銷商商:單店戰(zhàn)戰(zhàn)斗力力薄弱弱，需需要總總部給給予支支援及及激勵(lì)勵(lì)；營營銷手手段比比較單單一，，圍繞繞銷售售客戶戶來源源比較較散，，整體體營銷銷實(shí)力力薄弱弱，規(guī)規(guī)范性性較差差；媒體：：媒體體宣傳傳投入入力度度不足足，媒媒體費(fèi)費(fèi)用高高難以以承擔(dān)擔(dān)；競品：：來自自競品品的壓壓力大大，競競爭力力處于于較弱弱水平平。啟動(dòng)廣廣東區(qū)區(qū)域拯救計(jì)劃2大著眼眼點(diǎn)3大目標(biāo)標(biāo)2大渠道道N個(gè)舉措措來店量量+成交率率展廳+大客戶戶廣宣+活動(dòng)+二手車車+試駕+培訓(xùn)…1：銷量量達(dá)成成2：來店店量/成交率率達(dá)成成3：來店店渠道道+新增/留存意意向客客戶成成交率率達(dá)成成區(qū)域核核心心戰(zhàn)略略思想想?yún)^(qū)域核核心戰(zhàn)戰(zhàn)略思思想整合：：將能量量、資資源、、資金金等集集中在在統(tǒng)一一的目目標(biāo)之之下。。以整整體形形象出出現(xiàn)，，傳播播統(tǒng)一一信息息，遵遵從統(tǒng)統(tǒng)一標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。。統(tǒng)一月月度傳傳播主主題統(tǒng)一宣宣傳口口徑統(tǒng)一形形象統(tǒng)一規(guī)規(guī)劃統(tǒng)一行行動(dòng)在遵從從總部部全年年規(guī)劃劃的前前提下下區(qū)域核核心戰(zhàn)戰(zhàn)略思思想?yún)^(qū)域核核心戰(zhàn)戰(zhàn)略思思想?yún)^(qū)域管理外內(nèi)消費(fèi)者媒體合作者店面形象服務(wù)管理激勵(lì)制度整體素質(zhì)公關(guān)活動(dòng)店頭活動(dòng)整合傳播全方位位思考考，整整合總總部資資源，，做到到內(nèi)外外兼?zhèn)鋫洹a(chǎn)品營營銷核核心戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)鞏固核核心概概念，，提升升冠軍軍品質(zhì)質(zhì)及個(gè)個(gè)性化化表現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品功功能－－從從安安全““太空空艙設(shè)設(shè)計(jì)理理念””出發(fā)發(fā)、以以及加加強(qiáng)對對經(jīng)濟(jì)濟(jì)性、、安全全可靠靠性、、車輛輛使用用成本本方面面的宣宣傳，，拓展展世嘉嘉的受受眾基基盤產(chǎn)品形形象－－基基于于總部部基調(diào)調(diào)，強(qiáng)強(qiáng)力宣宣傳世世嘉的的C4原汁原原味品品質(zhì)及及冠軍軍品質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品營營銷核核心戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)體驗(yàn)塑塑口碑碑通過加加強(qiáng)品品牌、、產(chǎn)品品和服服務(wù)體體驗(yàn)的的宣傳傳力度度，重重點(diǎn)宣宣傳產(chǎn)產(chǎn)品高高性價(jià)價(jià)比、、低使使用成成本，，以及及品質(zhì)質(zhì)的不不斷改改進(jìn)，，改善善產(chǎn)品品的口口碑，，增強(qiáng)強(qiáng)消費(fèi)費(fèi)者對對產(chǎn)品品的信信心。。冠軍品品質(zhì)+領(lǐng)先技技術(shù)高品質(zhì)質(zhì)兩廂廂車的的鞏固固強(qiáng)化品品牌牌、產(chǎn)產(chǎn)品和和服務(wù)務(wù)體驗(yàn)驗(yàn)宣傳力力度改善產(chǎn)產(chǎn)品品口碑碑增強(qiáng)信信心產(chǎn)品營營銷核核心戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)抓住區(qū)域域市場差差異，針針對投放放一線城市市、沿海海城市：：高打高高走，繼繼續(xù)延續(xù)續(xù)“冠軍軍品質(zhì)和和高品質(zhì)質(zhì)兩廂車車”的調(diào)調(diào)性二、三線線城市：：更加務(wù)務(wù)實(shí)，體體現(xiàn)性價(jià)價(jià)比和經(jīng)經(jīng)濟(jì)性，，加強(qiáng)口口碑宣傳傳產(chǎn)品營銷銷核心戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)冠軍品質(zhì)質(zhì)、領(lǐng)先先裝備、性價(jià)價(jià)比“高品質(zhì)”兩廂車營銷手段段47廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)推廣保有用戶保有意向新增意向來店量提提升成交率提提升展廳媒體組合合（大眾））傳播內(nèi)容容冠軍品質(zhì)質(zhì)、安全……轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)深度試駕駕二手車世嘉勇起直追追、突破破09公關(guān)活動(dòng)動(dòng)事件、聯(lián)聯(lián)合……店頭活動(dòng)動(dòng)（試駕、、……）展示活動(dòng)動(dòng)外展、大型巡展展銷售包裝裝銷售顧問問（激勵(lì)、、直訓(xùn)））大客戶現(xiàn)有用戶戶活動(dòng)（（二次培培訓(xùn)、自自駕游…..）4-6月月份營銷銷目標(biāo)確定目標(biāo)標(biāo)：扭轉(zhuǎn)廣東東區(qū)域的的情勢，，由弱逐逐步轉(zhuǎn)強(qiáng)強(qiáng)；以世嘉和和BX3為主的宣宣傳，帶帶動(dòng)其他他車系的的銷售增增長加大媒體體宣傳的的投放力力度，放放大傳播播的聲音音；策劃精準(zhǔn)準(zhǔn)營銷活活動(dòng)，挖挖掘潛在在客戶；；目錄背景與意意義三維驗(yàn)證證體系總體驗(yàn)證證結(jié)論問題解決決思路行動(dòng)計(jì)劃劃構(gòu)想項(xiàng)目執(zhí)行行規(guī)劃費(fèi)用預(yù)算算世嘉提升升的兩大大核心店頭主題題活動(dòng)制造話題題來店量提提升公關(guān)活動(dòng)動(dòng)保有用戶戶轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)聯(lián)合廣告告增加新客客戶資料獲取取外展獲取意向向客戶存留資料料事件、聯(lián)聯(lián)合口碑傳播播成交率提提升大客戶項(xiàng)項(xiàng)目拓展展商品體驗(yàn)驗(yàn)對比試駕駕商務(wù)政策策支持銷售力提提升激勵(lì)機(jī)制制口碑宣傳傳開展聯(lián)合合廣告投投放，促促進(jìn)保有有顧客轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介紹，，提升來來店量!結(jié)合商務(wù)務(wù)政策、、加強(qiáng)對對比試駕駕，提升升成交率率!廣東地區(qū)區(qū)整合營營銷手段段考慮PREVENTDealer1.店頭體驗(yàn)活動(dòng)2.4S店激勵(lì)計(jì)劃1.巡展（與與品牌合合作）2.名片之旅旅或與冠冠軍同行行（公關(guān)活活動(dòng)）3.對比試駕駕會(huì)（與媒體體合作））5.BX3投放儀式式1.世嘉機(jī)器器人2.名片之旅旅與冠軍軍同行2.BX3ADWeb1.冠軍品質(zhì)質(zhì)2.產(chǎn)品特性性3.店頭活動(dòng)動(dòng)1.區(qū)域主流流網(wǎng)站2.主要城市市戶外大大牌活動(dòng)原則則鑒于東風(fēng)風(fēng)雪鐵龍龍?jiān)谌A南南地區(qū)號(hào)號(hào)召力較較差，所所以廣東東區(qū)域聯(lián)聯(lián)合行動(dòng)動(dòng)結(jié)合以以下三點(diǎn)點(diǎn)出發(fā)擴(kuò)大影響響力：避免盲目目投放，，與主流流媒體（（如太平平洋汽車車網(wǎng)廣州州頁、深深圳亞訊訊車網(wǎng)））合作舉舉行媒體體聯(lián)動(dòng)活活動(dòng)增強(qiáng)參與與力：在高檔樓樓盤或商商業(yè)中心心進(jìn)行外外展活動(dòng)動(dòng)與知名品品牌合作作（如佳佳能、多多普達(dá)））合作，，吸引更更多人關(guān)關(guān)注增強(qiáng)宣傳傳亮點(diǎn)：：結(jié)合區(qū)域域熱點(diǎn)事事件，打打造針對對性強(qiáng)、、多人關(guān)關(guān)注的公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)4-6月月廣東地地區(qū)營銷銷活動(dòng)行行程4月5月6月ATL總部世嘉再““型動(dòng)””傳播主題題五一車展展廣告店頭試駕駕活動(dòng)對比試駕駕會(huì)（與與太平洋洋合作））世嘉廣東東名片之之旅或與與羽毛球球冠軍同同行區(qū)域公關(guān)區(qū)域世嘉奪冠冠版宣傳傳線下區(qū)域區(qū)域統(tǒng)一一店頭布布置BS3投放儀式式（廣州州、深圳圳）店頭總部區(qū)域BX3宣傳BX3上市宣傳傳重要城市市巡展（（商場+小區(qū)）活活動(dòng)（與與數(shù)碼品品牌合作作）目錄背景與意意義三維驗(yàn)證證體系總體驗(yàn)證證結(jié)論問題解決決思路行動(dòng)計(jì)劃劃構(gòu)想項(xiàng)目執(zhí)行行規(guī)劃費(fèi)用預(yù)算算4-6月活動(dòng)簡簡介線下外展展主題：WRC冠軍與你你近距離離接觸——東風(fēng)雪鐵鐵龍世嘉嘉戶外展展示目的:1、吸引關(guān)注者者的眼球、刺刺激消費(fèi)者的的購買欲望；；2、有效的收集集銷售線索。。參與車型:世嘉、BX3時(shí)間及地點(diǎn):5月-6月（廣州深深圳東東莞佛山山）策略:1.與高檔時(shí)尚品品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)聯(lián)合我們發(fā)現(xiàn)時(shí)尚尚數(shù)碼類產(chǎn)品品在巡展活動(dòng)動(dòng)中往往得到到消費(fèi)者熱捧捧，聚集大量人人氣，本次小小區(qū)/商場巡巡展活動(dòng)中策策劃品牌聯(lián)合合營銷策略，與佳能能聯(lián)合展示，，將“世嘉””布置成攝影影棚內(nèi)拍攝區(qū)區(qū)域，用佳能最新款款數(shù)碼相機(jī)為為世嘉拍照，，達(dá)到品牌優(yōu)優(yōu)勢聯(lián)動(dòng)目的的。）2.品牌選擇出發(fā)發(fā)點(diǎn)：發(fā)揮品品牌共性選擇佳能作為為品牌聯(lián)合對對象，因起具具有相當(dāng)品牌牌影響力，并并且佳能目標(biāo)群體與與“世嘉”具具有時(shí)尚特點(diǎn)點(diǎn)共同性。3.優(yōu)勢：全方位位出擊，有別別于網(wǎng)點(diǎn)的單單店行動(dòng)以城市為單位位，聯(lián)合所有有網(wǎng)點(diǎn)，以統(tǒng)統(tǒng)一形式，以以時(shí)尚品牌結(jié)結(jié)合，舉行全方位的的連續(xù)性的巡巡展，大大區(qū)區(qū)別于單個(gè)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)的單獨(dú)行行動(dòng)。線下外展活動(dòng)形式：以城市為單位位的全方面高高密度巡展與時(shí)尚品牌強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合巡展展活動(dòng)對象:世嘉潛在客戶戶、高意向客客戶、小區(qū)居居民活動(dòng)安排:活動(dòng)內(nèi)容：世嘉進(jìn)小區(qū)/商場靜態(tài)展示示派發(fā)宣傳單張張，贈(zèng)送禮品品登記客戶信息息、收集有效效線索銷售顧問介紹紹世嘉、答疑疑解難利用聯(lián)合品牌牌進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng)目標(biāo)：每場巡展收集集50個(gè)銷售線索通過小區(qū)/商場巡展活動(dòng)動(dòng)，最大限度度的收集有效效線索。廣州區(qū)域南湖雅居樂托斯卡拉江南世家匯景新城美林海岸花園金碧世紀(jì)花園東莞區(qū)域東莞長安地王廣場東莞世博廣場佛山區(qū)域東方廣場佛山嘉信茂廣場深圳區(qū)域海岸城cocopark場地推薦：線下（與媒體體聯(lián)動(dòng)）主題：“世”不可擋擋——世嘉深度對比比試駕活動(dòng)活動(dòng)目的:與媒體聯(lián)合與媒體聯(lián)合舉舉辦，擴(kuò)大活活動(dòng)公信力和和影響力，大大大提高曝光光率免費(fèi)提供各大大論壇，信息息的傳播更廣廣泛，關(guān)注度度更高媒體選擇條件件：受眾率高，目目標(biāo)群更精準(zhǔn)準(zhǔn)（廣州太平平洋汽車網(wǎng)、、深圳亞訊車車網(wǎng)）與媒體合作優(yōu)優(yōu)勢：有利于活動(dòng)召召集、提供試試駕專家團(tuán)等等資源鑒于單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)對活動(dòng)召集集，組織執(zhí)行行力參差不一一問題，現(xiàn)以以城市為單位，把資資金集合一體體投放于與媒媒體聯(lián)合的對對比試駕活動(dòng)動(dòng)中，媒體起到活動(dòng)召集集，提供專家家團(tuán)（專業(yè)試試駕員、汽車車編輯）等資資源?；顒?dòng)形式：以城市為單位位、與媒體聯(lián)聯(lián)合的深度對對比試駕參與車型:世嘉、BX3、?？怂埂ⅡU騏達(dá)成功要素：線上宣傳的召召集力度展廳客戶參加加活動(dòng)后的線線索轉(zhuǎn)化率線下（與媒體體聯(lián)動(dòng)）活動(dòng)內(nèi)容：對比試駕專家面對面對對（教授技巧巧和購車指南南）活動(dòng)對象:世嘉潛在客戶戶、高意向客客戶、在巡展展中留下線索索的客戶活動(dòng)安排:活動(dòng)內(nèi)容：世嘉展示世嘉性能講解解世嘉對比試駕駕專家團(tuán)試駕、、現(xiàn)場互動(dòng)現(xiàn)場簽單下定定活動(dòng)目標(biāo)：每場試駕促成成購買銷售量量達(dá)到10輛。通過試乘試駕駕，最大限度度的促成客戶戶購買。場地推薦：廣州南沙酒店雍雅兄弟山莊東莞東莞國際會(huì)展中心東莞松山湖凱悅酒店佛山佛山南海蝴蝶谷酒店佛山世紀(jì)蓮體育場深圳深圳急速賽車場香蜜湖度假村線下公關(guān)活動(dòng)動(dòng)建議一蘇迪曼杯羽毛毛球2009年蘇迪曼杯羽羽毛球賽將于于2009年5月10日至5月17日在中國·廣州舉行，名名將云集，為世世界頂級(jí)賽事事之一，是技能、激情與活力的大賽。1.6L購置稅已減半半目標(biāo)消費(fèi)人群群富有活力的都市年輕時(shí)尚男女品牌核心價(jià)值值型動(dòng)、活力對世嘉理解市場可結(jié)合點(diǎn)點(diǎn)公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行行要點(diǎn)：與當(dāng)當(dāng)?shù)赜杏绊懥ακ录Y(jié)合，，制定出符合合世嘉特性的的獨(dú)特宣傳活活動(dòng)2010年，廣東地區(qū)區(qū)的焦點(diǎn)是亞亞運(yùn)會(huì)，那么么2009年5月份，廣東的的焦點(diǎn)必定是是蘇迪曼杯羽毛毛球，所以活動(dòng)以以蘇迪曼杯羽羽毛球?yàn)辄c(diǎn)展展開，借勢植植入世嘉型動(dòng)動(dòng)的內(nèi)涵線下公關(guān)活動(dòng)動(dòng)建議一主題：名師出高徒，，與冠軍同行行——世嘉羽毛球群群英會(huì)活動(dòng)目的:借助蘇迪曼羽羽毛球賽的熱熱點(diǎn)，借勢而而上，使消費(fèi)費(fèi)者更容易接接受和引起目目標(biāo)客戶的關(guān)關(guān)注，吸引到到店，從而促促進(jìn)銷售更好的回饋老老客戶，提升升老客戶的品品牌榮耀感，，培養(yǎng)品牌忠忠誠度活動(dòng)內(nèi)容：公關(guān)炒作：看看世嘉，與冠冠軍面對面布置物：：活動(dòng)X展架活動(dòng)時(shí)間：2009年5月-6月活動(dòng)城市：廣州、深圳、、佛山、東莞莞、中山活動(dòng)對象：世嘉新老客戶戶、羽毛球愛愛好者活動(dòng)形式：世嘉分享會(huì)+羽毛球精英交交流會(huì)+名師親手教客客戶學(xué)羽毛球球成功要素：現(xiàn)有世嘉車主主的召集宣傳傳以老帶新，召召集更準(zhǔn)確的的新客戶線下公關(guān)活動(dòng)動(dòng)建議一名師推介：余錦豪1990年獲國國家一級(jí)運(yùn)動(dòng)動(dòng)員稱號(hào)；1994年獲國國家健將級(jí)稱稱號(hào)；同年被被評(píng)為市優(yōu)秀共青團(tuán)員；；1999年獲國國際健將級(jí)稱稱號(hào)。過往戰(zhàn)績：1993年全國國青年羽毛球球錦標(biāo)賽單單打第二名名；雙打第一一名1994年全國國羽毛球錦標(biāo)標(biāo)賽雙打打第三名1996年全國國羽毛球錦標(biāo)標(biāo)賽男子子團(tuán)體第二名名1997年全國國第八屆運(yùn)動(dòng)動(dòng)會(huì)男子子團(tuán)體第三名名；雙打第二二名1998年亞運(yùn)運(yùn)會(huì)男子團(tuán)體體第二名；雙雙打第三名、、湯姆斯杯男男子團(tuán)體第三三名1999年泰國國公開賽男男子雙打冠冠軍、蘇迪曼曼杯混合團(tuán)體體冠軍、全全國錦標(biāo)賽男男子團(tuán)體第一一名、男子雙雙打第一名2000年湯姆姆斯杯第二名名、參加奧林林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)會(huì)2001年全國國第九屆運(yùn)動(dòng)動(dòng)會(huì)男子子團(tuán)體第二名名2004年全國國錦標(biāo)賽男男子團(tuán)體第第三名2005年全國國第十屆運(yùn)動(dòng)動(dòng)會(huì)男子子團(tuán)體第二名名線下公關(guān)活動(dòng)動(dòng)建議一推廣形式：：網(wǎng)點(diǎn)配合——電話邀約客戶戶、店頭布置置視覺傳播、、銷售顧問口口碑傳播羽毛球機(jī)構(gòu)構(gòu)合作——與廣州羽毛毛球協(xié)會(huì)、、羽毛球俱俱樂部、羽羽毛球場所所等合作活動(dòng)內(nèi)容:世嘉分享會(huì)會(huì)：世嘉靜靜態(tài)展示+世嘉分享交交流會(huì)名師講解羽羽毛球：羽羽毛球教練練講解打羽羽毛球基本本技巧+名師親身示示范名師出高徒徒：名師教教學(xué)員羽毛毛球基本動(dòng)動(dòng)作+名師與學(xué)員員一起打羽羽毛球禮品建議：：蘇迪曼形象象（東山少少爺、西關(guān)關(guān)小姐）線下公關(guān)活活動(dòng)建議一一64總體傳播規(guī)規(guī)劃階段劃分傳播形式5.30新聞通發(fā)網(wǎng)絡(luò)專題平面專欄6.30傳播內(nèi)容預(yù)熱深化活動(dòng)中世嘉冠軍品品質(zhì)宣傳用戶參加感感受活動(dòng)預(yù)告活動(dòng)動(dòng)態(tài)報(bào)報(bào)道參與活動(dòng)的的用戶證言言活動(dòng)總結(jié)發(fā)布媒體太平洋汽車車網(wǎng)廣州頁頁（廣州））亞訊車網(wǎng)、、車城網(wǎng)或或網(wǎng)上之家家（深圳））網(wǎng)點(diǎn)自有渠渠道線下公關(guān)活活動(dòng)建議一一總體傳播規(guī)規(guī)劃傳播階段傳播內(nèi)容稿件示例預(yù)熱階段活動(dòng)信息告知《東風(fēng)雪鐵龍世嘉羽毛球群英會(huì)活動(dòng)現(xiàn)正火熱召集》世嘉產(chǎn)品優(yōu)勢《與冠軍同行——羽毛球世界冠軍助陣世嘉羽毛球群英會(huì)》活動(dòng)中階段活動(dòng)新聞傳播《世嘉羽毛球群英會(huì)正式啟動(dòng)》《蘇迪曼后，我們看什么——看世嘉羽毛球群英會(huì)》活動(dòng)動(dòng)態(tài)報(bào)道《名師出高徒世嘉聯(lián)手羽毛球冠軍》《世嘉群英會(huì)到達(dá)深圳，冠軍受球友熱烈追捧》用戶證言《與冠軍面對面參加世嘉羽毛球群英會(huì)感受》深化階段活動(dòng)總結(jié)、回顧《名師出高徒，與冠軍同行——世嘉羽毛球群英會(huì)精彩回顧》世嘉產(chǎn)品優(yōu)勢（配合活動(dòng)回顧）《世嘉再“型動(dòng)”羽毛球賽演繹激情之美》線下公關(guān)活活動(dòng)建議二二主題：世嘉廣東名名片之旅（（珠三角五五城聯(lián)動(dòng)活活動(dòng))活動(dòng)背景與與目的:廣東最近推推出珠三角角各地“旅旅游名片線線路”（““名片線路路”挑選的的景點(diǎn)均是是具有地方方特色的代代表性美景景）五月的旅游游季度讓旅旅游名片線線路受到大大部分民眾眾的關(guān)注利用熱點(diǎn)召召集更多的的人關(guān)注世世嘉，豐富富線上宣傳傳，吸引到到店活動(dòng)內(nèi)容：：公關(guān)炒作：：世嘉幫你你閱盡廣東東的旅游名名片線路店頭活動(dòng)：：名片之旅旅的召集布置物物：名片之之旅介紹展展板活動(dòng)時(shí)間：：2009年5月-6月活動(dòng)城市：：廣州、深圳圳、佛山、、東莞、中中山活動(dòng)對象：：世嘉新老客客戶（老客客戶為主））活動(dòng)形式：：世嘉廣東名名片路線巡巡游+景點(diǎn)點(diǎn)合影+全全程拍攝成功要素：：現(xiàn)有世嘉車車主的召集集宣傳以老帶新，，召集更準(zhǔn)準(zhǔn)確的新客客戶線下公關(guān)活活動(dòng)建議二二廣東名片路路線：廣州：陳家家祠、天河河?xùn)|站瀑布布、烈士陵陵園、西關(guān)關(guān)風(fēng)情、白白云山、珠珠江夜游深圳：小梅梅沙海濱、、錦繡中華華、世界之之窗、歡樂樂谷、明思思克航母世世界佛山：祖廟廟、梁園、、西樵山旅旅游度假區(qū)區(qū)、南國桃桃園、清暉暉園、陳村村花卉世界界東莞：虎門門公園、東東莞人民公公園、觀音音山森林公公園、可園園、虎門森森林公園中山：中山山故居、高高吊水瀑布布、岐江公公園、嶺嶺南水鄉(xiāng)、、中山詹園園、小攬人人民公園公關(guān)傳播：：傳播關(guān)鍵詞詞：世嘉安安全品質(zhì)體體驗(yàn)公關(guān)炒作：：世嘉廣東東名片之旅旅投放時(shí)間：：5-6月份投放媒介：：太平洋汽汽車網(wǎng)、亞亞迅網(wǎng)、車車城網(wǎng)、各各網(wǎng)點(diǎn)資源源投放策略：：精準(zhǔn)向目目標(biāo)客戶進(jìn)進(jìn)行宣傳線下公關(guān)活活動(dòng)建議一一總體傳播規(guī)規(guī)劃傳播階段傳播內(nèi)容稿件示例預(yù)熱階段活動(dòng)信息告知《東風(fēng)雪鐵龍世嘉名片之旅活動(dòng)現(xiàn)正火熱召集》世嘉產(chǎn)品優(yōu)勢《世嘉要走遍廣東名片旅游線路》活動(dòng)中階段活動(dòng)新聞傳播《世嘉名片之旅正式啟動(dòng)》《世嘉名片之旅到達(dá)——XXXX》活動(dòng)動(dòng)態(tài)報(bào)道《世嘉名片之旅，引發(fā)路人頻回頭》《名片旅游線路處處有世嘉，到底誰是名片？》用戶證言《閱盡廣東各地名勝，世嘉車主活動(dòng)感言》深化階段活動(dòng)總結(jié)、回顧《世嘉名片之旅精彩回顧》世嘉產(chǎn)品優(yōu)勢（配合活動(dòng)回顧）《世嘉再“型動(dòng)”名片之旅演繹休閑之美》論壇推廣建建議活動(dòng)主題：：世嘉“擎天天柱”機(jī)器器人活動(dòng)目的:針對世嘉科科技感的增增強(qiáng)，進(jìn)行行公關(guān)活動(dòng)動(dòng)傳播，提提升世嘉品品牌形象及及科技感。?；顒?dòng)內(nèi)容：：公關(guān)炒作：：機(jī)器人重重現(xiàn)，世嘉嘉“擎天柱柱”又來了了店頭活動(dòng)：：與機(jī)器人人合影布置物物：機(jī)器人人展板計(jì)劃時(shí)間：：2009.05.10-06.30媒體運(yùn)用：：軟文，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙紙等成功要素：：公關(guān)宣傳的的力度網(wǎng)點(diǎn)的宣傳傳平臺(tái)利用用宣傳論壇BX3投放放儀式活動(dòng)主題：：“嘉”粉夏日日行動(dòng)——東風(fēng)雪鐵龍龍BX3首批用戶交交付儀式活動(dòng)目的:借助目前世世嘉三廂上上市熱度，，讓世嘉再再次引起消消費(fèi)者的廣廣泛關(guān)注并并拉動(dòng)銷售售；活動(dòng)內(nèi)容：：巡游：行動(dòng)動(dòng)的路演度假PARTY：首車交付付儀式和互互動(dòng)游戲行為藝術(shù)：：世嘉車““世”字造造型擺放計(jì)劃時(shí)間：：2009.06.13（深圳、與與深圳車展展結(jié)合）2009.06.28（廣州）參與對象：：BX3車主10人、世嘉車車友人員20人、潛在車車主10人當(dāng)?shù)孛襟w記記者媒體運(yùn)用：：軟文，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙紙等成功要素：：活動(dòng)圖片及及視頻的宣宣傳；新舊客戶的的邀約；區(qū)域店頭布布置建議對比看板WRC戰(zhàn)績對比增強(qiáng)店頭關(guān)關(guān)注度，提提高世嘉產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢．．世嘉與?？怂箤Ρ仁兰闻c騏達(dá)對比WAR戰(zhàn)績情況C4福克斯010203040506機(jī)器人拍照照展板4-6月媒介選擇擇區(qū)域媒體分分析價(jià)格昂貴，，地區(qū)特性性太過明顯顯價(jià)格昂貴，，總部已經(jīng)經(jīng)有在投放放總部已經(jīng)有有在投放信息傳達(dá)量量不大價(jià)格較貴，，不過適合合區(qū)域傳播播投放，去去年執(zhí)行過過效果較明明顯信息傳達(dá)量量大，價(jià)格格適中針對性媒體體使用———把握握區(qū)區(qū)域域特特點(diǎn)點(diǎn)，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)精精準(zhǔn)準(zhǔn)投投放放戶外外廣州州：：天天河河區(qū)區(qū)深圳圳：：福福田田區(qū)區(qū)網(wǎng)站站廣州州：：太太平平洋洋汽汽車車網(wǎng)網(wǎng)深圳圳：：亞亞訊訊車車網(wǎng)網(wǎng)/車城城網(wǎng)網(wǎng)投放放形形式式：：硬硬廣廣專專題題時(shí)間間跨跨度度：：5-6月選擇擇區(qū)域域中中心心最最繁繁華華的路路段段選擇擇更更貼貼近近經(jīng)經(jīng)銷銷商商層層面面的的汽車車垂垂直直類類網(wǎng)網(wǎng)站站戶外外大大牌牌資資源源介介紹紹廣州州、、深深圳圳戶戶外外大大牌牌推推薦薦：：網(wǎng)站站介介紹紹（（太太平平洋洋汽汽車車網(wǎng)網(wǎng)廣廣州州頁頁））網(wǎng)站站推推薦薦：：太平平洋洋汽汽車車網(wǎng)網(wǎng)訪訪問問群群體體中中廣東東區(qū)區(qū)域域人人群群占占有有絕絕對對優(yōu)優(yōu)勢勢，，關(guān)關(guān)注注度度最最高高太平平洋洋汽汽車車網(wǎng)網(wǎng)訪訪問問的的人人群群中中，，管理理人人員員、、技技術(shù)術(shù)人人員員、、行行政政人人員員、、專專業(yè)業(yè)人人員員等占占總總數(shù)數(shù)的的比比例例60%以上，是是具有汽汽車消費(fèi)費(fèi)潛力的的主力群群體。數(shù)據(jù)來源源：尼爾爾森Nielsen//Netrating網(wǎng)站發(fā)布布位置（（太平洋洋汽車網(wǎng)網(wǎng)廣州頁頁）首頁焦點(diǎn)點(diǎn)圖首頁熱點(diǎn)點(diǎn)標(biāo)簽下下方banner互聯(lián)網(wǎng)用用戶對焦焦點(diǎn)圖片片廣告接接觸度最最高。DCCI發(fā)布的數(shù)數(shù)據(jù)顯示示：互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)用戶戶對焦點(diǎn)點(diǎn)圖片廣廣告接觸觸度最高高。本次次調(diào)查顯顯示，焦焦點(diǎn)圖片片廣告、、彈出窗窗口廣告告、通欄欄廣告是是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)用戶上上網(wǎng)過程程中關(guān)注注/瀏覽比例例相對較較多的廣廣告形式式，其中以焦焦點(diǎn)圖片片廣告比比例最高高，比例例為35.2%。網(wǎng)站推薦薦：亞訊車網(wǎng)網(wǎng)以提供供汽車購購買信息息，車友友服務(wù)為為主的商商業(yè)平臺(tái)臺(tái)，融合合了車主主交流、、商家服服務(wù)、車車友服務(wù)務(wù)，打造造商家和和車友交交流互動(dòng)動(dòng)的平臺(tái)臺(tái)，為商商家的宣宣傳、服服務(wù)提供供直接的的窗口。。61%亞訊用戶戶年收入入在6萬元以上上過半3倍亞訊用戶戶中企業(yè)業(yè)管理人人員的比比重是普通網(wǎng)網(wǎng)民的3倍57%亞訊用戶戶年齡在在30歲左右08年8月流量數(shù)數(shù)據(jù)（參參考）：：訪問用戶戶：89305人/天頁面訪問問數(shù)：553691人/天網(wǎng)站介紹紹（亞訊訊車網(wǎng)））網(wǎng)站發(fā)布布位置（（亞訊車車網(wǎng)）首頁圖片片新聞廣廣告互聯(lián)網(wǎng)用用戶對焦焦點(diǎn)圖片片廣告接接觸度最最高。DCCI發(fā)布的數(shù)數(shù)據(jù)顯示示：互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)用戶戶對焦點(diǎn)點(diǎn)圖片廣廣告接觸觸度最高高。本次次調(diào)查顯顯示，焦焦點(diǎn)圖片片廣告、、彈出窗窗口廣告告、通欄欄廣告是是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)用戶上上網(wǎng)過程程中關(guān)注注/瀏覽比例例相對較較多的廣廣告形式式，其中以焦焦點(diǎn)圖片片廣告比比例最高高，比例例為35.2%。網(wǎng)站介紹紹（深圳圳車城網(wǎng)網(wǎng)）網(wǎng)站推薦薦：訪問量上上升迅速速：到目前為為止，日日獨(dú)立IP訪問量已已穩(wěn)定地地維持在在每天10000個(gè)左右，，瀏覽量量每天超超過10萬。每周周訪問近近70萬。報(bào)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)動(dòng)模式：：深圳車城城網(wǎng)依托托深圳商商報(bào)每日日40萬的發(fā)行行量，每每周發(fā)行行1次車城網(wǎng)網(wǎng)事專版版，資訊訊比較權(quán)權(quán)威。主要內(nèi)容容框架：：網(wǎng)站發(fā)布布位置（（深圳車車城網(wǎng)））首頁輪播播圖片區(qū)區(qū)互聯(lián)網(wǎng)用用戶對焦焦點(diǎn)圖片片廣告接接觸度最最高。DCCI發(fā)布的數(shù)數(shù)據(jù)顯示示：互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)用戶戶對焦點(diǎn)點(diǎn)圖片廣廣告接觸觸度最高高。本次次調(diào)查顯顯示，焦焦點(diǎn)圖片片廣告、、彈出窗窗口廣告告、通欄欄廣告是是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)用戶上上網(wǎng)過程程中關(guān)注注/瀏覽比例例相對較較多的廣廣告形式式，其中以焦焦點(diǎn)圖片片廣告比比例最高高，比例例為35.2%。媒體排期期預(yù)算（（5—6月）媒體形式位置執(zhí)行時(shí)間天數(shù)金額（元）太平洋汽車網(wǎng)焦點(diǎn)圖廣州首頁5月1日-5月31日共投放31天93,000焦點(diǎn)圖右側(cè)文字鏈點(diǎn)12點(diǎn)+套紅廣州首頁6月1日-6月30日共投放30天52,500專題廣州首頁5月1日-6月30日共投放61天75,000亞訊車網(wǎng)圖片新聞廣告首頁5月4日-6月30日共投放58天92,800深圳車城網(wǎng)輪播圖片區(qū)首頁5月4日-6月30日共投放58天145,000合計(jì)458,300代理費(fèi)10%45,830總計(jì)504,130目錄背景與意意義三維驗(yàn)證證體系總體驗(yàn)證證結(jié)論問題解決決思路行動(dòng)計(jì)劃劃構(gòu)想項(xiàng)目執(zhí)行行規(guī)劃費(fèi)用預(yù)算算費(fèi)用預(yù)算算類別營銷項(xiàng)目預(yù)算費(fèi)用（萬）媒體宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳50線下活動(dòng)小區(qū)/商場巡展（12場）15對比試駕（8場）24公關(guān)活動(dòng)世嘉羽毛球精英薈（5城市）15世嘉廣東名片路線巡游（5城市）8BX3世嘉三廂首車交付儀式（廣州、深圳）12合計(jì)124以上報(bào)價(jià)：1.不含戶外路牌的費(fèi)用