“切割營銷”-路長全

路長全營銷綱領(lǐng)——營銷是切割之爭而非產(chǎn)品之爭切割營銷如何將同樣產(chǎn)品賣出不同？如何以小博大？復雜市場如何驅(qū)動分銷？究竟如何低成本快速建立品牌？切割戰(zhàn)略確保在最壞的情況下保護你困惑：為什么那么多理論遠水不解近渴？

（為什么就不能像跨國企業(yè)那樣做營銷？）誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子第一部分感性切割將同樣的產(chǎn)品賣出不同？營銷究竟從哪兒著手？產(chǎn)品究竟賣什么？切割案例我是青蘋果你是紅蘋果產(chǎn)品被賦予了感性的力量，這種力量使產(chǎn)品與眾不同！營銷步驟先做數(shù)學題再做作文題數(shù)學題是找主線，作文題是表達名稱？名稱是了解陌生事物的通道名稱與內(nèi)容是一體的名稱是文化的一部分營銷從名稱開始包裝究竟什么是好包裝？你根據(jù)什么區(qū)確定包裝呢？能與消費者互動的包裝？包裝主線線？消費者購購買產(chǎn)品品的基本本行為動動作是什什么？視覺沖擊擊力比精精美更重重要！包裝容易易存在的的問題蒼白而不不營銷科學但不不營銷美麗但不不營銷啰嗦而不不營銷究竟什么么是好廣廣告？懸念的？？離奇的的？熱鬧鬧的？……與切割方方向一致致的廣告告才是好好廣告用消費者者最容易易理解的的語言和畫面將將產(chǎn)品賣賣點表現(xiàn)現(xiàn)出來廣告運作作的兩種種基本方方式叫賣式激發(fā)式廣告效果果？廣告要能能引起消消費者心心靈的共共振，形形成對產(chǎn)品的的心理渴渴望，從從而推動動現(xiàn)實銷銷售！——這是是對廣告告效果要要求的底底線。差異切割割賦予產(chǎn)品品以感性性的力量量，使產(chǎn)產(chǎn)品與眾眾不同感性內(nèi)涵涵激活了了產(chǎn)品，，使產(chǎn)品品具備了了被接受受的基本本支撐點點營銷不是是賣“更更好”，，是賣““不同””第二部分分品品類切割割對手極其其強大怎怎么辦？？不管你拿拿到的牌牌多么糟糟糕基于現(xiàn)實實的解決決方案一一定存在在品類切割割找一個規(guī)規(guī)避競爭爭的辦法法——使對對手無法法找我們們競爭??！兩大品類類切割案案例努力將市市場一分分為二規(guī)避強式式品牌的的圍追阻阻截。坐小池塘塘的大魚魚成為未來來的品類類領(lǐng)導者者品類切割割從消費者者心智角角度對產(chǎn)產(chǎn)品進行行切割分分類，找找到消費費者接受受我們，，同時又又規(guī)避對對手正面面阻擊得得市場范范圍，實實現(xiàn)難得得的成長長空間和和時間我們的營營銷是否否找到以以小博大大的有效效途徑？？第三部分分市市場切切割做小池塘塘中大魚魚不不做大大池塘中中小魚如何用有有限的資資源達成成強弱關(guān)關(guān)系迅速速轉(zhuǎn)換問題？“想掙錢錢到中國國？想賠賠錢也到到中國？？一位農(nóng)村村女孩怎怎樣一年年賣出奶奶粉1000萬萬？非常可樂樂怎么就就賣到幾幾十億？？安利怎么么就賣到到數(shù)百億億？中國市場場是一個個怎樣的的市場？？中國市場場特征———總量量龐大——電話話擁有量量居世界界第一——打電電話12000億分鐘鐘（1000分分鐘/人人）——汽油油、潤滑滑油消費費量全球球第二，，直逼美美國——膠卷卷使用量量居世界界第二——中國國2004年1-5月月煤炭消消費占全全球55%，絕絕對第一一——每人人花80元買某某企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品，該該企業(yè)就就是世界界500強——春節(jié)節(jié)是人類類最大規(guī)規(guī)模的遷遷徙——春節(jié)節(jié)短信100億億條/全全年3000億億條中國市場場特征——混亂亂中高速速成長手機每年年以6000萬萬部速度度瘋狂增增長網(wǎng)民數(shù)每每年狂增增2040萬，，增長率率34.5%牛奶行業(yè)業(yè)增速為為30%飲料行業(yè)業(yè)規(guī)模達達2000億，，仍以24%遞遞增速洗化行業(yè)業(yè)增速40%混亂是中中國市場場最大的的機會所所在!中國市場場特征——綿延延不斷的的山頭中心城市二級城市縣級市場農(nóng)村市場中國市場場特征——龐大大人口基基數(shù)在中中段中國地級級市為300多多個，縣縣城3000多個中國4億億農(nóng)民向向城市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移的歷歷史性階階段中國市場場未來20年將將持續(xù)快快速增長長當今中國國市場———人類史上上絕無僅僅有的最最偉大的的舞臺分銷策略略——直面面中國市市場單中心市市場雙中心市市場多中心市市場復雜型市市場分銷的關(guān)關(guān)鍵部位位在哪？？市場切割割兩大案案例某日化產(chǎn)產(chǎn)品運作作案例某酒品牌牌的再度度崛起運運作將市場攔攔腰斬斷斷中心城市二級城市農(nóng)村市場縣級市場在哪賣？？切割局部部市場——集中中優(yōu)勢資資源——擊穿穿局部市市場市場切割割對區(qū)域、、渠道進進行切割割，使強強弱關(guān)系系快速轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換聚焦有限限資源，，變被動動為主動動再弱小的的企業(yè)也也能夠進進行市場場切割再強大的的企業(yè)也也必須進進行市場場切割我們的市市場區(qū)域域和渠道道是否進進行過有有效規(guī)劃劃第四部分分品牌切割割為什么有有些品牌牌幾乎與與它們的的競爭對手沒有有什么區(qū)區(qū)別，卻卻能高速速增長？？品牌是否否進行了了有效切切割？缺失強有有力品牌牌導致中國每年年消耗25%的的資源只只生產(chǎn)出出世界5%的GDP歐洲時報報：“做世界界加工中中心是西西方人給給中國人人送的一一頂高帽帽子，剛剛戴時很很舒服，，戴久了了就非常常有害了了”生產(chǎn)能活活著，但但沒有尊尊嚴，像像個侏儒儒永遠長長不大品牌困境境！雞和豬開開飯店?。∑放普`區(qū)區(qū)！品牌是投投入過程程？360度度/720度？？跨國企業(yè)業(yè)在品牌牌運作上上實現(xiàn)了了“不戰(zhàn)而而屈人之之兵”的的戰(zhàn)略威威脅！品牌是什么么？“海飛絲””、“飄柔柔”賣什么么？“舒膚佳””、“螨婷婷”賣什么么？“沃爾瑪””是什么？？“利郎”是是什么？“蒙?！笔鞘鞘裁?？品牌本質(zhì)！！獲得消費者者（顧客））認知！品牌是“獲獲得認知””較量，非非產(chǎn)品之爭爭品牌世界沒沒有真相，，只有消費費者的認知知品牌運作真真相賦予品牌以以鮮明的差差異，予以以足夠的統(tǒng)統(tǒng)一的形式式表達，從從而使品牌牌與眾不同同！將差異放大大再放大、、重復再重重復品牌運作3大案例快銷品運作作案例工業(yè)企業(yè)品品牌運作案案例地產(chǎn)運作案案例營銷切割站在競爭的的角度切割割市場，微微妙改變強強弱之間的力量對對比，使強強不再那么么強、弱不不再那么弱，從而而達成另外外一種可能能！沒有哪個品品牌強大到到無法被挑挑戰(zhàn)沒有哪個企企業(yè)弱小到到不能去競競爭加速營銷升升級形形成現(xiàn)實競競爭力包括個人、、產(chǎn)品、品品牌、地區(qū)區(qū)、國家在在內(nèi)的整體體營銷水平平較低，存存在較大提提升空間。。營銷第三階階段：點子子——廣告告——整體體中國企業(yè)未未來20年年競爭是營營銷能力的的較量做有效的營營銷透析中國市場：一一手手伸向競爭爭一手伸向消消費者立足企業(yè)資資源：一一手推推動分銷一手推動內(nèi)內(nèi)部執(zhí)行這個世界沒沒有真正意意義上的防防御戰(zhàn)，所謂防御是是一系列進進攻組成的的盾牌！成功要付出出代價不成功要付付出更大代代價！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。02:35:1002:35:1002:351/5/20232:35:10AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2302:35:1002:35Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。02:35:1002:35:1002:35Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2302:35:1002:35:10January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20232:35:10上上午02:35:101月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月232:35上午午1月-2302:35January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/52:35:1002:35:1005January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。2:35:10上上午2:35上上午02:35:101月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。02:35:1002:35:1002:351/5/20232:35:10AM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2302:35:1002:35Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。02:35:1002:35:1002:35Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2302:35:1002:35:10January5,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20232:35:10上上午02:35:101月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月232:35上午午1月-2302:35January5,202316、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/52:35:1002:35:1005January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。2:35:10上上午2:35上上午02:35:101月-239、楊柳散和風風，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。02:35:1002:35:1002:351/5/20232:35:10AM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2302:35:1102:35Jan-2305-Jan-2312、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。02:35:1102:35:1102:35Thursday,January5,202313、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強強。1月-231月-2302:35:1102:35:11January5,202314、意意志志堅堅強強的的人