X年太原市龍?zhí)逗?xiàng)目策劃方案

龍?zhí)逗?xiàng)目策劃方案

綱要市場(chǎng)分析項(xiàng)目分析與產(chǎn)品定位目標(biāo)客戶群分析定位項(xiàng)目形象推廣與定位營(yíng)銷(xiāo)推廣創(chuàng)意秀稿城市的變遷，歲月必定造就一個(gè)嶄新的城市中心！上海開(kāi)發(fā)浦東，浦東房?jī)r(jià)一年內(nèi)翻了三倍！太原政府南移，長(zhǎng)風(fēng)街商家追捧，頓時(shí)成為城市焦點(diǎn)！城北！龍?zhí)逗@個(gè)區(qū)域正在進(jìn)行如何的變遷？龍?zhí)逗_(kāi)發(fā)，必定將造就龍?zhí)逗^(qū)域迎來(lái)高速發(fā)展的春天我們?cè)谶@片新生的土地上拿到了一塊什么樣的地塊？北接北大街南靠機(jī)電廠生活區(qū)（本區(qū)域內(nèi)最完善的生活配套設(shè)施林立周邊）西望龍?zhí)逗ㄌ畲蟮纳鷳B(tài)公園）東臨解放西路好地段土地資源不稀缺，好的景觀也不稀缺，稀缺的是坐落在一個(gè)好的地段上享受著如此美好的景色！如此環(huán)境地段的項(xiàng)目，一個(gè)人一生能接觸幾個(gè)？現(xiàn)在擺在我們面前的問(wèn)題是要做出一個(gè)什么樣的產(chǎn)品才能對(duì)的起這塊土地？塑造一個(gè)什么樣的小區(qū)品質(zhì)才能配的上這個(gè)社區(qū)？住在這里的一定是一群有理想而且會(huì)享受生活的人！市場(chǎng)分析一、太原市宏觀經(jīng)濟(jì)分析

——太原市生長(zhǎng)總值及其增長(zhǎng)情況——太原市歷年GDP情況0200400600800199419951996199719981999200020012002200320042005200620072008年份GDP（億元）太原市歷年GDP增長(zhǎng)速度25.937.062.831.528.018.017.211.810.211.49.011.113.915.102040608019951996199719981999200020012002200320042005200620072008年份增長(zhǎng)率（％）數(shù)據(jù)來(lái)源于太原統(tǒng)計(jì)年鑒2008、太原統(tǒng)計(jì)局94年起太原市國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)歷了兩個(gè)階段：94－97年高增長(zhǎng)與調(diào)整，2000年至今健康發(fā)展95－97年太原市GDP增長(zhǎng)速度過(guò)高，宏觀經(jīng)濟(jì)泡沫化情況嚴(yán)重。

房地產(chǎn)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)晴雨表，既是宏觀經(jīng)濟(jì)泡沫化的重要原因，又是重災(zāi)行業(yè)；

93－95年太原市國(guó)民經(jīng)濟(jì)進(jìn)入調(diào)整階段，96年起太原市GDP進(jìn)入平穩(wěn)增長(zhǎng)階段，2004年全市生產(chǎn)總值（GDP）685.14億元，比上年增長(zhǎng)15.1％，創(chuàng)下1998年以來(lái)的增長(zhǎng)新高，宏觀經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)、效益和質(zhì)量得到改善，經(jīng)濟(jì)步入新的發(fā)展期這一特征較為明顯。2002年以來(lái)年均GDP增長(zhǎng)速度均高于10%。

國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，為房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展確定了良好的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境；一、太原市宏觀經(jīng)濟(jì)分析

——城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄余額

——2008年金融機(jī)構(gòu)人民幣存款余額827.75億元，比上年末增長(zhǎng)15.5％，其中，人民幣存款余額783.95億元，增長(zhǎng)16.9％；城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款余額52.21億元，增長(zhǎng)16.8％；龐大的居民儲(chǔ)蓄余額，是房地產(chǎn)市場(chǎng)強(qiáng)大潛在購(gòu)買(mǎi)力的重要來(lái)源，隨著宏觀調(diào)控初見(jiàn)成效以及房地產(chǎn)向規(guī)范化、專(zhuān)業(yè)化方向發(fā)展，高性價(jià)比的產(chǎn)品將會(huì)受到市場(chǎng)追捧。數(shù)據(jù)來(lái)源于太原統(tǒng)計(jì)年鑒2005、太原統(tǒng)計(jì)局單位：萬(wàn)元

170445820802322314576251569224930842740804319108737954844472800522210001000000200000030000004000000500000060000001999年2000年2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄余額(萬(wàn)元)城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄余額(萬(wàn)元)一、太原市宏觀經(jīng)濟(jì)分析

居民人均可支配收入2008年市區(qū)居民人均可支配收入14884元，增長(zhǎng)7.7％，剔除物價(jià)因素，實(shí)際增長(zhǎng)5.6％；人均消費(fèi)性支出12931元，增長(zhǎng)8.4％，實(shí)際增長(zhǎng)6.3％。隨著居民收入水平逐年增長(zhǎng)，居民生活水平的不斷提高，居民改善自己居住條件和增強(qiáng)投資收益的愿望日益強(qiáng)烈，關(guān)鍵是現(xiàn)在確實(shí)買(mǎi)得起房了。居民可支配收入1267313822148841150012000125001300013500140001450015000155002005年2006年2008年居民可支配收入二、太原房地產(chǎn)現(xiàn)狀分析/太原市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展基本特點(diǎn)

——太原市區(qū)投資開(kāi)發(fā)總量(億元)——10.6515.8827.2729.5543.8010203040502003年2004年2005年2006年2007年——太原市區(qū)投資開(kāi)發(fā)總量增幅——雖然2004年受宏觀調(diào)控的影響，開(kāi)發(fā)量增量少，但總體體現(xiàn)一種平穩(wěn)發(fā)展趨勢(shì);但2007年投資開(kāi)發(fā)總量已經(jīng)達(dá)到了最近5年的最高水平,看出市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段.15.649.171.88.3648.20204060802001年2002年2003年2004年2007年二、太原原房地產(chǎn)產(chǎn)現(xiàn)狀分分析/太原市房房地產(chǎn)市市場(chǎng)發(fā)展展基本特特點(diǎn)——太原原市區(qū)商商品房銷(xiāo)銷(xiāo)售面積積（萬(wàn)平平米)———45.4856.386.13101.13136.760204060801001201402003年2004年2005年2006年2007年——太原原市區(qū)商商品房銷(xiāo)銷(xiāo)售面積積增幅———23.90%35.30%-5.30%52.80%17.40%2003年2004年2005年2006年2007年二、太原原房地產(chǎn)產(chǎn)現(xiàn)狀分分析/太原市房房地產(chǎn)市市場(chǎng)發(fā)展展基本特特點(diǎn)——太原原市區(qū)商商品房銷(xiāo)銷(xiāo)售總額額（億元元)—7.8813.2416.722.8836.5405101520253035402003年2004年2005年2006年2007年——太原原市區(qū)商商品房銷(xiāo)銷(xiāo)售總額額增幅——36.54-2.9%22.8816.713.2405101520253035402003年2004年2005年2006年2007年2007年市場(chǎng)場(chǎng)上新推推樓盤(pán)檔檔次較高高，學(xué)府府苑、半半山別墅墅、湖景景一號(hào)等等，高檔檔項(xiàng)目偏偏高的售售價(jià)提升升了總體體市場(chǎng)的的價(jià)格水水平。萬(wàn)達(dá)規(guī)劃劃方案將將龍?zhí)逗ㄎ怀沙删C合商商務(wù)、文文化、休休閑及居住職能能為一體體的城市市核心宜宜居文化化商務(wù)區(qū)區(qū)。龍?zhí)短逗咂菲焚|(zhì)生活區(qū)將將形成“兩心、、四軸、、五區(qū)””的功能結(jié)結(jié)構(gòu)?！皟尚摹薄敝敢札?zhí)短逗珗@園對(duì)規(guī)劃劃地塊進(jìn)進(jìn)行分隔隔后的兩兩大物業(yè)業(yè)核心，，即沿新新建設(shè)路路沿線的的高層板板樓居住住組團(tuán)和和以解放放路西二二道巷居居住區(qū)為為中心的的萬(wàn)達(dá)社社區(qū)組團(tuán)團(tuán)。“四軸””包括兩縱縱兩橫，，一縱指指由萬(wàn)達(dá)達(dá)商務(wù)中中心、市市民活動(dòng)動(dòng)廣場(chǎng)及及五星級(jí)級(jí)酒店形形成的縱縱向景觀觀軸線；；另一縱縱是指解解放路西西二道巷巷。兩橫橫指由在在平民路路和綠柳柳巷道路路基礎(chǔ)上上形成的的兩條橫橫向景觀觀軸線。。“五五區(qū)區(qū)””指用用地地布布局局從從北北向向南南依依次次規(guī)規(guī)劃劃為為居居住住生生活活區(qū)區(qū)、、商商務(wù)務(wù)廣廣場(chǎng)場(chǎng)區(qū)區(qū)、、市市民民活活動(dòng)動(dòng)廣廣場(chǎng)場(chǎng)區(qū)區(qū)、、酒酒店店商商務(wù)務(wù)區(qū)區(qū)和和步步行行酒酒吧吧區(qū)區(qū)。。區(qū)域域環(huán)環(huán)境境分分析析項(xiàng)目目處處在在這這樣樣一一個(gè)個(gè)環(huán)環(huán)境境中中位置:一個(gè)受區(qū)域總體規(guī)劃影響較大

的局部地塊多地地爾爾項(xiàng)項(xiàng)目目位位于于龍龍?zhí)短逗f(wàn)萬(wàn)達(dá)達(dá)廣廣場(chǎng)場(chǎng)規(guī)規(guī)劃劃地地塊塊中中的的D區(qū)區(qū)，，處處于于龍龍?zhí)短逗氐貕K塊的的中中心心位位置置，，東東至至預(yù)預(yù)留留步步行行街街;西西至至綠綠柳柳巷巷;北北至至西西三三道道巷巷;南南至至萬(wàn)萬(wàn)達(dá)達(dá)酒酒吧吧街街,本本項(xiàng)項(xiàng)目目預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)建建筑筑面面積積約約為為10--13萬(wàn)萬(wàn)平平方方米米。。項(xiàng)目分分析及及產(chǎn)品品定位位目前所所了解解資料料－－－－－－地塊面積：1.5公頃凈用地面積：1.4公頃建筑面積：90000平方米建筑密度：26%容積率：6.4主力戶型面積：211-235㎡一些數(shù)據(jù)：項(xiàng)目ＳＳＷＯＯＴ分分析公園地地產(chǎn)大戶型型，保保證了了居住住人群群的品品質(zhì)項(xiàng)目周周邊配配套設(shè)設(shè)施相相對(duì)齊齊全，，能滿滿足居居民日日常生生活。。環(huán)境優(yōu)優(yōu)勢(shì)（（龍?zhí)短逗熬坝^，，萬(wàn)達(dá)達(dá)集團(tuán)團(tuán)開(kāi)發(fā)發(fā)的大大型休休閑購(gòu)購(gòu)物商商務(wù)區(qū)區(qū)）無(wú)可匹匹敵的的區(qū)位位，鬧鬧中取取靜的的生活活氛圍圍項(xiàng)目體體量小小項(xiàng)目的的小區(qū)區(qū)環(huán)境境很難難支撐撐大面面積的的銷(xiāo)售售周邊現(xiàn)現(xiàn)在環(huán)環(huán)境比比較亂亂萬(wàn)達(dá)的的入市市及后后期推推廣周邊樓樓盤(pán)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激激烈SWOT區(qū)域內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)放量量大龍?zhí)逗車(chē)鷩?xiàng)目目不多多，大大部分分已經(jīng)經(jīng)售完完新區(qū)域發(fā)展展帶來(lái)的機(jī)機(jī)會(huì)綜合以上分分析，我們們得出如下下結(jié)論--------------無(wú)可匹敵的的地段得天獨(dú)厚的的路網(wǎng)成熟的市政政配套趨于完美的的交通區(qū)域土地的的稀缺打造高端住住宅綜合物物業(yè)得天獨(dú)獨(dú)厚產(chǎn)品定位－－－－－依據(jù)開(kāi)發(fā)思思路指導(dǎo)－－－－－－－結(jié)合本項(xiàng)目目區(qū)域特征征及市場(chǎng)客客戶需求，，避開(kāi)主要要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手最為集中中的生活配配套設(shè)施。。由定位的的目標(biāo)客戶戶群體可以以看出，大大部分客戶戶買(mǎi)房的目目的多樣，，以居住，，投資為主主，其他次次之，所以以在樓盤(pán)品品質(zhì)定位上上我們重點(diǎn)點(diǎn)考慮物業(yè)業(yè)的綜合功功能。定建筑外觀觀－－－－－區(qū)域特點(diǎn)點(diǎn)、自身分分析定物業(yè)－－－－－區(qū)域域供應(yīng)及需需求定品質(zhì)－－－－－產(chǎn)品品智能化建筑風(fēng)格建建議－－－－－建筑風(fēng)格：：外觀造型型簡(jiǎn)潔、明明快、流暢暢、飄逸，，輔以局部部線狀或塊塊狀鮮亮色色彩，富有有浪漫韻味味的純粹現(xiàn)現(xiàn)代主義風(fēng)風(fēng)格。建筑外立面面色彩建議議：在色彩彩上選用色色彩明麗純純凈，凸現(xiàn)現(xiàn)品質(zhì)感和和時(shí)尚特征征。建筑用材建建議－－－－－采用節(jié)能環(huán)環(huán)保材質(zhì)迎合新政實(shí)實(shí)施中的有有關(guān)要求，，增加項(xiàng)目目賣(mài)點(diǎn)，提提升項(xiàng)目品品質(zhì)。使用節(jié)能環(huán)環(huán)保型產(chǎn)品品，既給項(xiàng)項(xiàng)目增加顯顯著賣(mài)點(diǎn)；；又給業(yè)主主帶來(lái)實(shí)實(shí)實(shí)在在的利利益；同時(shí)時(shí)提升項(xiàng)目目?jī)r(jià)格和品品質(zhì)，增加加生活附加加值。節(jié)能主要體體現(xiàn)在墻體體、屋面保保溫隔熱材材料的運(yùn)用用，窗戶大大小的設(shè)計(jì)計(jì)上等等：：——節(jié)水、節(jié)電電管道和閥閥門(mén)的改造造和安裝。?！扇”?、、隔熱、密密封等措施施，讓建筑筑在使用過(guò)過(guò)程中減少少對(duì)煤、電電等能源的的消耗。同同時(shí)建議最最好以地輻輻熱采暖，，節(jié)省能源源，增加賣(mài)賣(mài)點(diǎn)。物業(yè)管理建建議－－－－－特色物業(yè)房屋共用部部位、共用用設(shè)備的使使用管理、、維修和更更新物業(yè)業(yè)管管理理區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)容容公公共共設(shè)設(shè)施施的的使使用用管管理理、、維維修修和和更更新新電梯梯、、供供水水、、排排水水、、通通信信等等設(shè)設(shè)備備的的運(yùn)運(yùn)行行服服務(wù)務(wù)小區(qū)區(qū)保保潔潔和和綠綠化化服服務(wù)務(wù)小區(qū)區(qū)保保安安及及代代交交水水、、氣氣、、電電、、有有線線電電視視、、電電話話費(fèi)費(fèi)服服務(wù)務(wù)家政政服服務(wù)務(wù)——代代寄寄、、代代購(gòu)購(gòu)、、訂訂餐餐訂訂票票、、接接送送兒兒童童、、護(hù)護(hù)理理病病弱弱等等服服務(wù)務(wù)信息息咨咨詢?cè)兒秃托判畔⑾⒎?wù)務(wù)小區(qū)區(qū)文文化化活活動(dòng)動(dòng)組組織織實(shí)實(shí)施施等等其他他物物管管延延伸伸服服務(wù)務(wù)制定定物物業(yè)業(yè)管管理理?xiàng)l條例例和和物物管管手手冊(cè)冊(cè)社區(qū)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化化，信信息通通道寬寬頻化化所謂社社區(qū)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化化，信信息通通道寬寬頻化化，是是指開(kāi)開(kāi)發(fā)商商在社社區(qū)規(guī)規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)階階段即即把計(jì)計(jì)算機(jī)機(jī)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)系統(tǒng)統(tǒng)作為為基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施施和智智能化化建設(shè)設(shè)的重重點(diǎn)，，并寬寬帶化化。在在寬帶帶網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的基基礎(chǔ)平平臺(tái)上上，能能夠構(gòu)構(gòu)筑多多種應(yīng)應(yīng)用系系統(tǒng)，，如Internet接接入、、物業(yè)業(yè)管理理、E社區(qū)區(qū)服務(wù)務(wù)等。。網(wǎng)絡(luò)絡(luò)主干干宜選選用多多模光光纖，，社區(qū)區(qū)接入入設(shè)備備應(yīng)有有充分分的前前瞻性性，并并完全全遵循循標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)協(xié)議議，使使計(jì)算算機(jī)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)有有良好好的可可擴(kuò)展展性。。建議興建建社區(qū)網(wǎng)網(wǎng)站（或或開(kāi)發(fā)商商網(wǎng)站）），開(kāi)展展社區(qū)電電子商務(wù)務(wù)建議興建建社區(qū)網(wǎng)網(wǎng)站，開(kāi)開(kāi)展社區(qū)區(qū)電子商商務(wù)是指指以社區(qū)區(qū)名義申申請(qǐng)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)域名名，建立立社區(qū)自自己的網(wǎng)網(wǎng)站：發(fā)發(fā)布信息息，提供供衣食住住行、休休閑娛樂(lè)樂(lè)、醫(yī)療療、教育育、證券券投資等等方面的的資訊服服務(wù)，創(chuàng)創(chuàng)造小區(qū)區(qū)獨(dú)特的的社區(qū)文文化。憑憑借互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)豐富富的信息息資源，，以社區(qū)區(qū)居民為為穩(wěn)定的的客戶群群，利用用物業(yè)管管理處與與住戶之之間建立立的收費(fèi)費(fèi)結(jié)算、、轉(zhuǎn)款機(jī)機(jī)制作為為網(wǎng)上電電子支付付的有效效補(bǔ)充形形式，解解決了普普通電子子商務(wù)存存在的兩兩大難題題，使社社區(qū)電子子商務(wù)獲獲得了廣廣闊的發(fā)發(fā)展空間間。家庭綜合合布線，，三表自自動(dòng)遠(yuǎn)抄抄采用家庭庭綜合布布線，鋪鋪設(shè)好管管網(wǎng)，并并配置好好垂直弱弱電井和和網(wǎng)絡(luò)連連接設(shè)備備；對(duì)每每個(gè)住戶戶的水、、電、氣氣等計(jì)量量耗用實(shí)實(shí)行自動(dòng)動(dòng)遠(yuǎn)傳抄抄收計(jì)費(fèi)費(fèi)，并委委托銀行行自動(dòng)托托收，實(shí)實(shí)現(xiàn)抄表表收費(fèi)一一條龍自自動(dòng)化管管理，住住戶在自自家的智智能終端端上（LCD液液晶顯示示）即可可查到三三表的度度數(shù)和相相關(guān)費(fèi)用用，管理理處還可可實(shí)現(xiàn)對(duì)對(duì)住戶三三表的通通斷控制制。家居智能能控制，，一切以以人為本本"三電一體體"，"三網(wǎng)融融通"，，技術(shù)互互補(bǔ)，資資源共享享，是智智能化發(fā)發(fā)展的必必然趨勢(shì)勢(shì)。通過(guò)過(guò)智能遙遙控插座座模塊、、電話遙遙控報(bào)警警模塊等等，對(duì)室室內(nèi)燈光光電器實(shí)實(shí)行集中中遙控；；家中安安裝智能能化攝像像頭，住住戶在辦辦公室或或外地出出差，照照樣可以以通過(guò)Internet遠(yuǎn)程程監(jiān)控家家中的情情況；各各種終端端設(shè)備應(yīng)應(yīng)有符合合Internet通通信協(xié)議議的IP地址，，使系統(tǒng)統(tǒng)具有完完整的開(kāi)開(kāi)放性和和可擴(kuò)展展性，一一切以人人為本。。智能化建建議－－－－－目標(biāo)客戶戶群分析析定位定位依據(jù)據(jù)-----1、區(qū)域域交通便便利，位位置優(yōu)越越，市政政公共配配套完備備2、區(qū)域域商務(wù)、、住宅發(fā)發(fā)展條件件較好，，但可開(kāi)開(kāi)發(fā)土地地稀缺3、區(qū)域域改造指指日可待待，萬(wàn)達(dá)達(dá)項(xiàng)目實(shí)實(shí)施將加加速區(qū)域域發(fā)展，，物業(yè)增增值空間間巨大大大區(qū)域物業(yè)業(yè)增值潛潛力巨大大，地理理位置極極佳，生生活配套套條件優(yōu)優(yōu)越，高高端物業(yè)業(yè)發(fā)展空空間得天天獨(dú)厚。。本案綜合定定位為－－－－以高薪階層層為主力目目標(biāo)客戶群群體的高檔檔綜合物業(yè)業(yè)目標(biāo)客群定定位－－－－－作為品牌都都心物業(yè)，，項(xiàng)目面臨臨的目標(biāo)市市場(chǎng)相對(duì)較較大，根據(jù)據(jù)項(xiàng)目特征征，截取一一部分作為為主打目標(biāo)標(biāo)。截取哪一部部分？？？？區(qū)域居住群群體對(duì)理性性因素考量量較多，項(xiàng)項(xiàng)目推廣主主打最終居居住人群（（自住＋投投資客），，切合其生生活品位，，精神需求求。都市先鋒階階層各企業(yè)、公公司中高層層管理者（（經(jīng)理、私私企老板等等）；城市白領(lǐng)精精英階層（（IT產(chǎn)業(yè)業(yè)、文化創(chuàng)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)等等）；其他中高收收入人群（（夜工作者者）截取的目的的不是排除除部分目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)，而而是以針對(duì)對(duì)主打群體體的強(qiáng)勢(shì)訴訴求形成關(guān)關(guān)注度，借借以帶動(dòng)其其他消費(fèi)人人群關(guān)注項(xiàng)項(xiàng)目。產(chǎn)品特性出發(fā)鎖定目標(biāo)客源經(jīng)濟(jì)充裕社會(huì)地位生活品位追求個(gè)性市性客源30—50歲受眾人文精精神分析：：追求自我的的釋放，精精神追求。１、城市先先鋒階層．．追求的不不僅僅是一一套房子，，而是一種種生活方式式，一種豐豐富、高品品質(zhì)的生活活。成就被被認(rèn)可，榮榮耀和尊崇崇感的建立立是目標(biāo)消消費(fèi)群的價(jià)價(jià)值取向和和精神追求求。２、其核心心價(jià)值是在在滿足其榮榮耀感的基基礎(chǔ)上傳達(dá)達(dá)一種豐富富多彩、高高雅浪漫、、富有情調(diào)調(diào)的生活方方式，項(xiàng)目目所獨(dú)具的的人文環(huán)境境、建筑風(fēng)風(fēng)格、生活活氛圍與之之相符。３、倡導(dǎo)一一種自由的的生活理念念和人生態(tài)態(tài)度，同時(shí)時(shí)也提倡一一種都心工工作生活模模式，一種種快節(jié)奏中中又不失輕輕松，享受受工作、享享受生活的的態(tài)度。4、隨隨著市市場(chǎng)的的不斷斷成熟熟，消消費(fèi)者者也逐逐漸呈呈現(xiàn)出出更為為理性性的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)趨趨勢(shì)，，都心心升值值潛力力、商商業(yè)價(jià)價(jià)值的的提示示也將將導(dǎo)向向其購(gòu)購(gòu)房決決策。。項(xiàng)目形形象推推廣定定位優(yōu)勢(shì)引引導(dǎo)主主題定定位（（備選選1））城市經(jīng)經(jīng)典山山水水名居居經(jīng)典的的內(nèi)涵涵該如如何來(lái)來(lái)詮釋釋?zhuān)恳?、?jīng)經(jīng)典代代表的的是傳傳承與與創(chuàng)新新：傳傳承了了文化化、創(chuàng)創(chuàng)新了了產(chǎn)品品二、經(jīng)經(jīng)典代代表的的是對(duì)對(duì)文化化的尊尊重：：山水水文化化是龍龍?zhí)逗幕木袼谌?、、?jīng)經(jīng)典典代代表表的的是是產(chǎn)產(chǎn)品品力力的的保保證證：：精精雕雕細(xì)細(xì)刻刻、、精精心心打打造造的的產(chǎn)產(chǎn)品品才才是是好好產(chǎn)產(chǎn)品品四、、經(jīng)經(jīng)典典放放置置于于城城市市，，是是對(duì)對(duì)城城市市人人文文的的尊尊重重，，是是對(duì)對(duì)城城市市建建設(shè)設(shè)的的貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)與與領(lǐng)領(lǐng)航航主題題定定位位概概念念階階段段城市市經(jīng)經(jīng)典典山山水水名名居居第一一階階段段：：醞釀釀一一座座經(jīng)經(jīng)典典之之城城第二二階階段段：：發(fā)現(xiàn)現(xiàn)一一座座經(jīng)經(jīng)典典之之城城第三三階階段段：：珍藏藏一一生生雅致生活活居住—從從住人機(jī)機(jī)器到享享受空間間開(kāi)發(fā)—從從迎合市市場(chǎng)到引引導(dǎo)需求求設(shè)計(jì)—從從制造建建筑到回回歸人性性環(huán)境—從從公共配配置到環(huán)環(huán)境私有有智能—從從網(wǎng)絡(luò)工工具到現(xiàn)現(xiàn)實(shí)關(guān)懷懷生態(tài)—從從自然景景觀到人人文生態(tài)態(tài)文化—從從營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)標(biāo)簽到精精神內(nèi)涵涵消費(fèi)—從從外在炫炫耀到個(gè)個(gè)性享受受經(jīng)典預(yù)期期“城市經(jīng)經(jīng)典”精精神提煉煉【韻】恬然，清清雅。家家，是文文化的延延伸?！裆駥用妗緲?shù)】生活，呼吸吸，心情，，都是綠色色的。———生態(tài)層面面【宅】建筑如人。。好的建筑筑，能容者者，養(yǎng)心。?！a(chǎn)品品層面【品】和諧，凝結(jié)結(jié)完美。珍珍藏的健康康品位?！傮w及及配套層面面推廣主題支支持體系城市經(jīng)典山水名居形象塑造樹(shù)宅品產(chǎn)品支撐現(xiàn)代時(shí)尚自然生態(tài)經(jīng)典建筑地中海風(fēng)情商業(yè)街社區(qū)會(huì)所商業(yè)中心廣場(chǎng)水景主題組團(tuán)主題道路廣場(chǎng)主題純粹中式建筑風(fēng)情為景觀和陽(yáng)光而生的房型設(shè)計(jì)建筑的創(chuàng)新點(diǎn)服務(wù)銷(xiāo)售服務(wù)售后服務(wù)物業(yè)服務(wù)韻優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)主主題定位（（備選2））純味尚筑筑純味——純純味建筑：：建筑理念念的獨(dú)創(chuàng)和和對(duì)細(xì)節(jié)完完美的臻求求；純味生活：：放開(kāi)壓力力、放開(kāi)繁繁瑣，完全全享受的家家庭生活；；純味生態(tài)：：水、景、、綠等生態(tài)態(tài)內(nèi)環(huán)境的的打造讓你你感受自然然的歸屬感感；尚筑——上上筑，上層層建筑、上上流建筑，，體現(xiàn)的是是為社會(huì)中中堅(jiān)階層量量身定做的的樣板生活社區(qū)；；尚，風(fēng)尚；體體現(xiàn)了項(xiàng)目的的時(shí)代感和現(xiàn)現(xiàn)代生活氣息息，展現(xiàn)更為為舒適愜意的的人居環(huán)境。。主題定位概念念階段純味尚筑2006，建建筑樣本2007，人人居樣本2008，生生活樣本2009，樣樣本生活……通過(guò)時(shí)間的推推移結(jié)合主題題擬定階段性性推廣脈絡(luò)，，由建筑－人人居－生活的的逐層深入展展現(xiàn)項(xiàng)目逐步步成長(zhǎng)和成熟熟的過(guò)程。優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)主題題定位（備選選3）龍城北區(qū)名名流生活圈該主題定位從從目標(biāo)客層的的定位出發(fā)，，突出的是同同一類(lèi)人的生生活積聚效應(yīng)應(yīng)。在該定位語(yǔ)之之下，推廣的的方向通過(guò)““音樂(lè)”“家家”“生活方方式”三個(gè)載載體來(lái)串連產(chǎn)產(chǎn)品特色和推推廣序列。主題定位概念念階段龍城北區(qū)名名流生活圈第一階段：富階層的知本本樂(lè)園——通過(guò)樂(lè)章章的形式闡述述項(xiàng)目的規(guī)劃劃概念示例：[四季季]之聲，聆聆聽(tīng)韋瓦第———景觀環(huán)境境貝多芬指揮的的[魔笛變奏奏曲]——建建筑形態(tài)第二階段：富階層的生活活樂(lè)園——通過(guò)“家家”概念的打打造，突出社社區(qū)宜居形象象示例：戀物有有道：我的新新家選擇景湖湖豪庭愛(ài)之有理：這這是一個(gè)有美美、有藝術(shù)、、有生活，惟惟獨(dú)獨(dú)沒(méi)有壓力力的地方第三階段：生生活于此感感受無(wú)限——通過(guò)“生生活方式”的的描述，展現(xiàn)現(xiàn)社區(qū)魅力生生活示例：吹吹風(fēng)風(fēng)，喝喝咖啡啡，時(shí)間會(huì)自自己走云中漫步的時(shí)時(shí)光，看看書(shū)書(shū)，看看窗外外的色彩建議案名盛世豪庭城城市經(jīng)典●山水名居參參考案名：：龍城御苑形象口號(hào)：1、一座名城●一種生活●一個(gè)盛世2、只有這樣的尺尺度，才能對(duì)對(duì)的起這片驚驚艷的湖營(yíng)銷(xiāo)推廣我們的銷(xiāo)售目目標(biāo)－－－－－10個(gè)月銷(xiāo)售售95%策略+包裝+有序組織安安排完成銷(xiāo)售目標(biāo)標(biāo)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值值最大化營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略略思想立高對(duì)準(zhǔn)造勢(shì)概念營(yíng)銷(xiāo)——立高：營(yíng)營(yíng)造一個(gè)高尚尚的地段，一一種高貴的生生活概念，使使產(chǎn)品一面市就站站在一定的高高度；產(chǎn)品主義——對(duì)準(zhǔn)：分分析產(chǎn)品有力力賣(mài)點(diǎn)，出擊擊市場(chǎng)；銷(xiāo)售促動(dòng)——造勢(shì)：不不斷形成新聞聞熱點(diǎn)，渲染染造勢(shì)。營(yíng)銷(xiāo)推廣思路路三大板塊、二二線作戰(zhàn)、三三線一體、點(diǎn)點(diǎn)線結(jié)合三大板塊———預(yù)約、解讀讀、體驗(yàn)預(yù)約：概念得立高高與傳播解讀：從概念落實(shí)實(shí)到產(chǎn)品本身身，了解產(chǎn)品品的細(xì)致特征征和細(xì)節(jié)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)，使概念與與產(chǎn)品相統(tǒng)一體驗(yàn)：樣板房、樣樣板區(qū)實(shí)景展展示帶客戶入入體驗(yàn)境界，，參與性強(qiáng)的的SP活動(dòng)展展示項(xiàng)目實(shí)實(shí)質(zhì)性性的魅魅力。。二線作作戰(zhàn)———活動(dòng)促促銷(xiāo)與與廣告告宣傳傳雙滲滲透三線一一體———人人際線線、活活動(dòng)線線與廣廣告線線人際線線：現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)銷(xiāo)售人人員的的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推廣廣能力力，以以人為為載體體；活動(dòng)線線：以以事件件為手手段，，使消消費(fèi)者者產(chǎn)生生放松松心理理，進(jìn)進(jìn)行隱隱蔽、、有效效的傳傳播；；廣告線線：以以戶外外、報(bào)報(bào)紙、、廣播播、DM等等為載載體，，進(jìn)行行軟硬硬配合合的宣宣傳攻攻勢(shì)。。點(diǎn)線結(jié)結(jié)合：：以點(diǎn)和和線組組成面面進(jìn)行行傳播播推廣廣：公公關(guān)活活動(dòng)及及SP活動(dòng)動(dòng)結(jié)合合“時(shí)時(shí)點(diǎn)””開(kāi)展展，宣宣傳線線按“推推廣線線”軟軟硬兩兩方面面系列列展開(kāi)開(kāi)。在在中小小城市市，產(chǎn)產(chǎn)品的的直銷(xiāo)銷(xiāo)效果果顯著著。銷(xiāo)售策策略之之指導(dǎo)導(dǎo)思想想“勢(shì)””與““節(jié)””勢(shì)：每期：：蓄蓄勢(shì)造造勢(shì)勢(shì)升升勢(shì)勢(shì)收收勢(shì)勢(shì)（開(kāi)盤(pán)盤(pán)前））（（開(kāi)盤(pán)盤(pán)）（（強(qiáng)銷(xiāo)銷(xiāo)期））（清清盤(pán)））節(jié)：在銷(xiāo)售售過(guò)程程中注注意控控制節(jié)節(jié)奏，，即開(kāi)開(kāi)閘放放水、、房源源開(kāi)放放節(jié)奏奏、分分期分分批發(fā)發(fā)售房房源，，避免全全面開(kāi)開(kāi)花，，銷(xiāo)售售散亂亂，整整盤(pán)失失控。。率先亮亮相··借勢(shì)勢(shì)推廣廣·爆爆銷(xiāo)開(kāi)開(kāi)盤(pán)率先亮相：搶先一步，搶搶占先機(jī)，爭(zhēng)爭(zhēng)取市場(chǎng)主動(dòng)動(dòng)權(quán)：利用自自身地塊成熟熟的優(yōu)勢(shì)，比比萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目提提早入市。率率先亮相，形形象定位于龍龍?zhí)镀瑓^(qū)改造造正式啟動(dòng)后后推出的，迎迎合龍?zhí)镀瑓^(qū)區(qū)新定位的第第一個(gè)宜居住住宅形象工程程，高調(diào)入市市，站位于入入太原市場(chǎng)第第一陣營(yíng)。借勢(shì)推廣：建議做區(qū)域規(guī)規(guī)劃模型，連連同萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目目一起用功能能塊加以表達(dá)達(dá)，充分展示