《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》價(jià)格條款

第三章商品的價(jià)格在國際貨物買賣中，進(jìn)出口商品價(jià)格的確定直接影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和產(chǎn)品競爭力，是企業(yè)對(duì)外開展業(yè)務(wù)時(shí)必須面臨的問題。內(nèi)容一、成本構(gòu)成及核算二、貿(mào)易術(shù)語價(jià)格構(gòu)成及換算三、傭金與折扣四、合同中價(jià)格條款第一節(jié)成本構(gòu)成及核算一、出口總成本的含義:出口商品的進(jìn)貨成本加上出口前的一切費(fèi)用和稅金出口總成本=出口商品進(jìn)貨成本(含稅貨價(jià))/

+定額費(fèi)用—出口退稅額退稅收入＝不含稅貨價(jià)×退稅率=購貨成本(1＋增值稅率)×退稅率定額費(fèi)用一般包括銀行費(fèi)用、經(jīng)營管理費(fèi)用、商品貯運(yùn)費(fèi)用等。各家企業(yè)的定額費(fèi)用不同，由企業(yè)根據(jù)各自經(jīng)營情況自行核定。國內(nèi)費(fèi)用：包裝費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)、損耗費(fèi)、管理費(fèi)及其他費(fèi)用國外費(fèi)用:國外運(yùn)費(fèi)、國外保費(fèi)商品流通費(fèi)用包括：（1）運(yùn)雜費(fèi)（2）包裝費(fèi)（3）正常的商品消耗（4）檢驗(yàn)費(fèi)（5）保管費(fèi)（6）利息、工資、福利費(fèi)（7）折舊費(fèi)、修理費(fèi)（8）企業(yè)管理費(fèi)（廣告費(fèi)、郵電費(fèi)、樣品費(fèi)、資料費(fèi)、差旅費(fèi)、招待費(fèi)等）二、貿(mào)易術(shù)語價(jià)格構(gòu)成出口商品價(jià)格的構(gòu)成：成本、費(fèi)用、利潤三大因素。FOB報(bào)價(jià)＝實(shí)際成本＋國內(nèi)費(fèi)用＋預(yù)期利潤C(jī)FR報(bào)價(jià)＝實(shí)際成本＋國內(nèi)費(fèi)用＋出口運(yùn)費(fèi)＋預(yù)期利潤C(jī)IF報(bào)價(jià)＝實(shí)際成本＋國內(nèi)費(fèi)用＋出口運(yùn)費(fèi)＋出口保險(xiǎn)費(fèi)＋預(yù)期利潤三、價(jià)格換算方法CIF=CFR+保險(xiǎn)費(fèi)=FOB+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)CIP=CPT+保險(xiǎn)費(fèi)=FCA+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)國外保險(xiǎn)費(fèi)=CIF(CIP)價(jià)格×投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率已知：FOB價(jià)格CFR價(jià)格=FOB價(jià)格+國外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)格=FOB價(jià)格+國外運(yùn)費(fèi)+CIF價(jià)格×投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率FOB價(jià)格+國外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)格=1-保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率

已知：CFR價(jià)格FOB價(jià)格=CFR價(jià)格-國外運(yùn)費(fèi)CFR價(jià)格CIF價(jià)格=1-保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率

已知：CIF價(jià)格CFR價(jià)格=CIF價(jià)格×(1-保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)FOB價(jià)格=CIF價(jià)格×(1-保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)-國外運(yùn)費(fèi)

FCA、CPT、CIP之間的換算同理

CPT價(jià)格CIP價(jià)格=1-保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率加強(qiáng)成成本核核算1.出出口銷銷售外外匯凈凈收入入的含含義：：(按按FOB價(jià)計(jì)算)出口銷銷售外外匯凈凈收入入是指指外匯匯總收收入中中扣除除勞務(wù)務(wù)費(fèi)用用(如如：運(yùn)運(yùn)費(fèi)、、保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)、、傭金金)等等非貿(mào)貿(mào)易外外匯后后的外外匯收收入，，即以以FOB價(jià)價(jià)成交交所得得的外外匯收收入。。如以CFR或CIF成交交，則則外匯匯收入入中再再扣除除國外外運(yùn)費(fèi)費(fèi)、保保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)后，，為出出口外外匯凈凈收入入。以以含傭傭價(jià)成成交的的，還還要扣扣除傭傭金2.出出口銷銷售人人民幣幣凈收收入的的含義義按FOB價(jià)及及當(dāng)時(shí)時(shí)外匯匯牌價(jià)價(jià)折成成人民民幣的數(shù)額額。成本核核算的的方法法有三三種：：出口商商品盈盈虧率率出口商商品換換匯成成本外匯增增殖率率的計(jì)計(jì)算1、出出口盈盈虧率率出口盈盈虧率率：指出口口商品品盈虧虧額與與出口口總成成本的的比率率。出口盈盈虧額額：出口銷銷售人人民幣幣凈收收入與與出口口總成成本的的差額額。例題講講解例題：：某公公司出出口某某商品品，出出口總總價(jià)為為USD75500CIFLondon.其中中運(yùn)費(fèi)費(fèi)USD9500，，保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)USD500。。商品品進(jìn)價(jià)價(jià)為￥￥574980(含含增值值稅17%)，，費(fèi)用用定額額率為為6%，出出口退退稅率率為9%，，當(dāng)時(shí)時(shí)銀行行牌價(jià)價(jià)美元元買入入價(jià)為為8.26元人人民幣幣。求：出出口商商品盈盈虧率率為多多少？？例題講講解提示出口總總成本本＝購購貨成成本＋＋定額額費(fèi)用用－出出口退退稅收收入定額費(fèi)費(fèi)用一一般包包括銀銀行費(fèi)費(fèi)用、、經(jīng)營營管理理費(fèi)用用、商商品貯貯運(yùn)費(fèi)費(fèi)用等等。各各家企企業(yè)的的定額額費(fèi)用用不同同，由由企業(yè)業(yè)根據(jù)據(jù)各自自經(jīng)營營情況況自行行核定定。退稅收收入＝＝購貨貨成本本(含含增值值稅)÷÷(1+增增值稅稅率)××退稅稅率出口銷銷售外外匯凈凈收入入是指指外匯匯總收收入中中扣除除勞務(wù)務(wù)費(fèi)用用(如如：運(yùn)運(yùn)費(fèi)、、保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)、、傭金金)等等非貿(mào)貿(mào)易外外匯后后的外外匯收收入，，即以以FOB價(jià)價(jià)成交交所得得的外外匯收收入。。如以CFR或CIF成交交，則則外匯匯收入入中再再扣除除國外外運(yùn)費(fèi)費(fèi)、保保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)后，，為出出口外外匯凈凈收入入。（（以含含傭價(jià)價(jià)成交交的，，還要要扣除除傭金金）例題講講解解：出口銷銷售人人民幣幣凈收收入＝＝(收收入－－運(yùn)費(fèi)費(fèi)－保保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi))××匯匯率＝(75500－9500－－500)××8.26＝541030不含稅稅貨價(jià)價(jià)＝購購貨成成本/(1＋＋增值值稅率率)＝574980/(1+17%)＝491435.9出口退退稅額額＝不不含稅稅貨價(jià)價(jià)×出出口退退稅率率＝491435.9××9%＝44229.23出口總總成本本＝購購貨成成本＋＋定額額費(fèi)用用－出出口退退稅額額＝574980+574980××6%－44229.23＝＝565249.57出口盈盈虧額額＝出出口銷銷售人人民幣幣凈收收入－－出口口總成成本＝541030－565249.57＝＝－24219.57出口盈盈虧率率＝出出口盈盈虧額額/出出口口總成成本＝－24219.57/565249.57＝－－4.28%2、出出口換換匯成成本出口換換匯成成本：：指以以某種種商品品的出出口總總成本本與出出口所所得的的外匯匯凈收收入之之比，，得出出用多多少換換回1美元元。例題：：某公公司出出口健健身椅椅1000只，，每只只17.30美美元CIF紐約約,總總價(jià)為為17300美美元，，其中中運(yùn)費(fèi)費(fèi)2160美元元，保保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)112美美元。?？傔M(jìn)進(jìn)價(jià)為為人民民幣117000元元（含含增值值稅）），費(fèi)費(fèi)率定定額為為10%，，出口口退稅稅率為為9%，當(dāng)當(dāng)時(shí)銀銀行美美元買買入價(jià)價(jià)為8.28元元。求：該該筆業(yè)業(yè)務(wù)的的出口口換匯匯成本本？例題講講解解：出口銷銷售外外匯凈凈收入入＝收入入－運(yùn)運(yùn)費(fèi)－－保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)＝17300－－2160－112＝15028不含稅稅貨價(jià)價(jià)＝購購貨成成本/(1＋＋增值值稅率率)＝117000/(1+17%)＝100000出口退退稅額額＝不不含稅稅貨價(jià)價(jià)×出出口退退稅率率＝100000××9%＝9000出口總總成本本＝購貨貨成本本＋定定額費(fèi)費(fèi)用－－出口口退稅稅額＝117000+117000××10%－－9000＝1197003、出出口創(chuàng)創(chuàng)匯率率出口創(chuàng)創(chuàng)匯率率：又又稱外外匯增增值率率，是是指加加工后后成品品出口口的外外匯凈凈收入入與原原料外外匯成成本的的比率率。進(jìn)口原原料無無論以以何種種價(jià)格格術(shù)語語成交交，一一律折折算為為CIF價(jià)價(jià)。若原料料是國國產(chǎn)品品，其其外匯匯成本本可按按出口口原料料的FOB價(jià)計(jì)計(jì)算。。出口成成品無無論以以何種種價(jià)格格術(shù)語語成交交，一一律折折算為為FOB價(jià)價(jià)。例題講講解例：某某商品品出口口價(jià)為為USD3000PerM/TFOBShanghai，每每公噸噸成品品耗用用原材材料1.5公噸噸，加加工所所用原原材料料當(dāng)時(shí)時(shí)出口口價(jià)為為USD1000PerM/TFOBShanghai。求出口創(chuàng)匯匯率。解：出口成品外外匯凈收入入＝3000美元/公噸原材料外匯匯成本＝1000××1.5＝＝1500美元/公公噸第二節(jié)作作價(jià)方法一、固定價(jià)價(jià)格；二、暫不固固定價(jià)格；；三、部分固固定價(jià)格，，部分暫不不定價(jià)；四、暫定價(jià)價(jià)格；五、滑動(dòng)價(jià)價(jià)格。一、固定價(jià)價(jià)格固定價(jià)格：：是指買賣賣雙方在協(xié)協(xié)商一致的的基礎(chǔ)上，，明確規(guī)定定成交價(jià)格格，履約時(shí)時(shí)按此價(jià)格格結(jié)算貨款款。例：USD300perM/TCIFNewYork.按各國法律律規(guī)定：合合同價(jià)格一一經(jīng)確定，，就必須執(zhí)執(zhí)行。除非非合同另有有約定，或或經(jīng)雙方協(xié)協(xié)商修改，，否則任何何一方不得得擅自變更更。特點(diǎn)：明確確、具體、、肯定、便便于核算。。二、暫不固固定價(jià)格暫不固定價(jià)價(jià)格：即具具體價(jià)格待待定，指在在價(jià)格條款款中不規(guī)定定出具體價(jià)價(jià)格，而只只規(guī)定定價(jià)價(jià)時(shí)間和方方法。在價(jià)格條款款中明確規(guī)規(guī)定定價(jià)時(shí)時(shí)間和定價(jià)價(jià)方法。如：金屬買買賣常用的的“點(diǎn)價(jià)”作價(jià)條款－－－“以××年×月××日倫敦金金屬交易所所（LME）某金屬屬的收盤價(jià)價(jià)為準(zhǔn)。””只規(guī)定作價(jià)價(jià)時(shí)間。如：“由雙雙方在×年×月××日協(xié)商確確定具體價(jià)價(jià)格。一般只應(yīng)用用于雙方有有長期交往往，已形成成比較固定定的交易習(xí)習(xí)慣的合同同。三、部分固固定價(jià)格，，部分暫不不定價(jià)這是為了照照顧買賣雙雙方的利益益，解決雙雙方在采用用固定價(jià)格格或非固定定價(jià)格方面面的分歧，，對(duì)交貨期期近的價(jià)格格在訂約時(shí)時(shí)固定下來來，余者在在交貨前一一定期限內(nèi)內(nèi)作價(jià)。優(yōu)點(diǎn)：有助于暫時(shí)時(shí)解決雙方方在價(jià)格方方面的分歧歧；解除客戶對(duì)對(duì)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的顧慮，，使之敢于于簽訂交貨貨期長的合合同；對(duì)進(jìn)出口雙雙方，雖不不能完全排排除價(jià)格風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，但對(duì)對(duì)出口人來來說，可以以不失時(shí)機(jī)機(jī)地做成生生意，對(duì)進(jìn)進(jìn)口人來說說，可以保保證一定的的轉(zhuǎn)售利潤潤。缺陷：給合同帶來來一定的不不移定性。。四、暫定價(jià)價(jià)格暫定價(jià)格：：是指在合合同中先訂訂立一個(gè)初初步價(jià)格，，作為開立立信用證和和初步付款款的依據(jù)，，待雙方確確定最后價(jià)價(jià)格后再進(jìn)進(jìn)行清算，，多退少補(bǔ)補(bǔ)。如：“單價(jià)價(jià)暫定CIF神戶，，每公噸2000美美元，作價(jià)價(jià)方法：以以××交易易所3個(gè)月月期貨，按按裝船月份份月平均價(jià)價(jià)加8美元元計(jì)算，買買方按本合合同規(guī)定的的暫定價(jià)開開立信用證證?！蔽?、滑動(dòng)價(jià)價(jià)格滑動(dòng)價(jià)格：：即價(jià)格調(diào)調(diào)整條款。如：“如賣賣方對(duì)其他他客戶的成成交價(jià)高于于或低于合合同價(jià)格5%，對(duì)本本合同未執(zhí)執(zhí)行的數(shù)量量，雙方協(xié)協(xié)商調(diào)整價(jià)價(jià)格。”目的：把價(jià)價(jià)格變動(dòng)的的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)定定在一定范范圍之內(nèi)，，以提高客客戶經(jīng)營的的信心。采用價(jià)格調(diào)調(diào)整條款時(shí)時(shí)，一般在在訂約時(shí)只只規(guī)定初步步價(jià)格，同同進(jìn)規(guī)定如如原料價(jià)格格、工資發(fā)發(fā)生變化，，賣方要保保留調(diào)整價(jià)價(jià)格的權(quán)利利。第三節(jié)傭傭金和折折扣的運(yùn)用用一、傭金1、傭金的的含義2、傭金的的規(guī)定方法法3、傭金的的計(jì)算與支支付方法二、折扣1、折扣的的含義2、折扣的的規(guī)定方法法3、折扣的的計(jì)算與支支付方法1、傭金的的含義傭金(commission)：又稱““手續(xù)費(fèi)””，是指賣賣方或買方方付給中間間商代理買買賣或介紹紹交易的服服務(wù)酬金。。明傭：在合合同價(jià)格條條款中，明明確規(guī)定傭傭金的百分分比。暗傭：不標(biāo)標(biāo)明傭金的的百分比，，甚至連““傭金”字字樣也不標(biāo)標(biāo)示出來，，有關(guān)傭金金的問題由由雙方當(dāng)事事人另行約約定的做法法。凡價(jià)格中含含有傭金的的叫含傭價(jià)價(jià)。2、傭金的的規(guī)定方法法規(guī)定傭金率率用文字表示例如：USD335perM/TCIFNewYorkincluding2%commission在貿(mào)易術(shù)語語后加C并并注明百分分比例如：USD335perM/TCIFC2%NewYork用絕對(duì)數(shù)表表示例如：每公公噸付傭金金25美元元。2、傭金的的規(guī)定方法法如中間商為為了從買賣賣雙方獲取取“雙頭傭傭金”或?yàn)闉榱颂佣?，，有時(shí)要求求在合同中中不規(guī)定傭傭金，而另另按雙方暗暗中達(dá)成的的協(xié)議支付付，則為““暗傭”。。傭金一般掌掌握在1%～5%之之間。3、傭金的的計(jì)算與支支付方法傭金的三種種計(jì)算辦法法按成交商品品的數(shù)量計(jì)計(jì)算傭金含傭價(jià)＝凈凈價(jià)＋單位位貨物傭金金額按發(fā)票價(jià)值值計(jì)算傭金金凈價(jià)＝含傭傭價(jià)－傭金金＝含傭價(jià)價(jià)－含傭價(jià)價(jià)×傭金率率＝含傭價(jià)××(1－傭傭金率)含傭價(jià)＝凈凈價(jià)÷(1－傭金率率)按FOB價(jià)價(jià)計(jì)算傭金金含傭價(jià)＝凈凈價(jià)＋FOB價(jià)×傭傭金率例題講解例：我某公公司對(duì)外報(bào)報(bào)價(jià)某商品品2000美元/公公噸CIF紐約，外外商要求改改報(bào)4%含含傭價(jià)。問：在保證證我方凈收收入不變的的情況下，，我方應(yīng)該該報(bào)含傭價(jià)價(jià)為多少？？例題講解解：含傭價(jià)＝凈凈價(jià)÷(1－傭金率率)CIFC4%＝CIF凈價(jià)÷÷(1－傭傭金率)＝2000÷(1－4%)＝2083.33(美元)3、傭金的的計(jì)算與支支付方法傭金的支付付方法由買方直接接從價(jià)款中中扣除傭金金并支付給給中間商。。在賣方收清清貨款后，，再按事先先約定的期期限和傭金金比率，另另行支付給給中間代理理商。傭金一般是是在收到貨貨款后才支支付給中間間商。為防止誤誤解，應(yīng)由由出口商與與中間商在在雙方建立立業(yè)務(wù)關(guān)系系之初就加加以明確；；否則，有有的中間商商可能于交交易達(dá)成后后，就要求求出口商支支付傭金，，而日后合合同能否得得到順利履履行，貨款款能否順利利收到，并并無絕對(duì)保保證。在獨(dú)家代理理情況下，，如委托人人同約定地地區(qū)的其他他客戶達(dá)成成交易，即即使沒經(jīng)獨(dú)獨(dú)家代理過過手，也得得按約定比比率付給其其傭金。二、折扣1、折扣(Discount)：賣賣方方按按照照原原價(jià)價(jià)給給買買方方以以一一定定的的減減讓讓。。數(shù)量量折折扣扣(QuantityDiscount)特別別折折扣扣(SpecialDiscount)年終終回回扣扣(TurnoverBonus)明扣扣：：在在價(jià)價(jià)格格條條款款中中明明確確規(guī)規(guī)定定折折扣扣率率。。暗扣扣：：交交易易雙雙方方就就折折扣扣問問題題已已達(dá)達(dá)成成協(xié)協(xié)議議，，而而在在價(jià)價(jià)格格條條款款中中卻卻不不明明示示折折扣扣率率。。2、、折折扣扣的的規(guī)規(guī)定定方方法法用百百分分?jǐn)?shù)數(shù)表表示示折折扣扣比比例例用文字字表示示例如如：：USD300perM/TFOBShanghailess2%discount.在貿(mào)貿(mào)易易術(shù)術(shù)語語后后加加D或或R并并注注明明百百分分比比表表示示例如如：：USD300perM/TCIFD2%NewYork。。鑒于于在在貿(mào)貿(mào)易易術(shù)術(shù)語語中中加加注注的的““D””(Discount)或或““R””(Rebate)含含義義不不清清，，可可能能引引起起誤誤解解，，故故最最好好不不使使用用此此縮縮寫寫語語。。用絕絕對(duì)對(duì)數(shù)數(shù)表表示示例如如：：每每公公噸噸折折扣扣10美美元元。。3、、折折扣扣的的計(jì)計(jì)算算與與支支付付方方法法折扣扣通通常常是是以以成成交交額額或或發(fā)發(fā)票票金金額額為為來來計(jì)計(jì)算算的的。。折扣扣額額＝＝含含折折扣扣價(jià)價(jià)折折扣扣率率凈價(jià)價(jià)＝＝含含折折扣扣價(jià)價(jià)××（（1－－折折扣扣率率））例題題講講解解某商商品品出出口口價(jià)價(jià)為為CIF倫倫敦敦1000美美元元減減3%折折扣扣。。求：：該該商商品品的的折折扣扣和和折折實(shí)實(shí)售售價(jià)價(jià)。。例題題講講解解解：：折扣扣額額＝＝含含折折扣扣價(jià)價(jià)折折扣扣率率＝1000××3%＝＝30凈價(jià)價(jià)＝＝含含折折扣扣價(jià)價(jià)××（（1－－折折扣扣率率））＝1000××（（1－－3%））＝＝970(美美元元)3、、折折扣扣的的計(jì)計(jì)算算與與支支付付方方法法折扣扣一一般般在在買買方方支支付付貨貨款款時(shí)時(shí)預(yù)預(yù)先先扣扣除除。。也有有的的折折扣扣金金額額不不直直接接從從貨貨價(jià)價(jià)中中扣扣除除，，而而按按暗暗中中達(dá)達(dá)成成的的協(xié)協(xié)議議另另行行支支付付給給買買方方，，這這種種做做法法通通常常在在給給““暗暗扣扣””或或““回回扣扣””時(shí)時(shí)采采用用。。傭金金和和折折扣扣的的運(yùn)運(yùn)用用在實(shí)實(shí)踐踐中中除除非非事事先先另另有有約約定定，，如如有有關(guān)關(guān)價(jià)價(jià)格格條條款款中中對(duì)對(duì)傭傭金金或或折折扣扣未未作作表表示示，，通通常常理理解解為為不不含含傭傭金金或或不不給給折折扣扣的的價(jià)價(jià)格格（（即即凈凈價(jià)價(jià)））；；如凈價(jià)成交，，可在價(jià)格條條款中明確表表明“凈價(jià)””字樣。例如：USD300ＭＭ/ＴFOBShanghainetUSD300Ｍ/ＴnetFOBShanghai第四節(jié)合同同中的價(jià)格條條款一、價(jià)格條款款的內(nèi)容二、規(guī)定價(jià)格格條款的注意意事項(xiàng)三、計(jì)價(jià)貨幣幣的選擇一、價(jià)格條款款的內(nèi)容合同中的價(jià)格格條款，一般般包括單價(jià)和和總值兩部分分內(nèi)容。單價(jià)通常由四四部分組成：：計(jì)量單位單價(jià)金額計(jì)價(jià)貨幣貿(mào)易術(shù)語和其其后的港口名名稱例：USD200perM/TCIFLondon.總值也稱總價(jià)價(jià)，即單位與與數(shù)量的乘積積。一、價(jià)格條款款的內(nèi)容練習(xí)題：以下下出口單價(jià)的的寫法是否正正確？每碼35元CIFC香港港每箱500英英鎊CFR凈凈價(jià)英國每公噸2000美元FOB倫敦每打100法法國法郎FOB凈價(jià)減1%折扣2000日元元CIF上海海包含傭金2%每斤4.5美美元每公噸200美元FOB新港每箱50元CIF倫敦每臺(tái)300歐歐元CIF上上海每輛40美元元CFR新加加坡二、規(guī)定價(jià)格格條款的注意意事項(xiàng)合理確定單價(jià)價(jià)，防止作價(jià)價(jià)偏高或偏低低；根據(jù)經(jīng)濟(jì)意圖圖和實(shí)際情況況，在權(quán)衡利利弊的基礎(chǔ)上上選用適當(dāng)?shù)牡馁Q(mào)易術(shù)語；；爭取選擇有利利的計(jì)價(jià)貨幣幣，以免遭受受幣值變動(dòng)帶帶來的風(fēng)險(xiǎn)；；靈活運(yùn)用各種種不同的作價(jià)價(jià)辦法，以避避免價(jià)格變動(dòng)動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)；參照國際貿(mào)易易的習(xí)慣做法法，注意傭金金和折扣的合合理運(yùn)用；如交貨品質(zhì)和和數(shù)量約定有有一定的機(jī)動(dòng)動(dòng)幅度，則對(duì)對(duì)機(jī)動(dòng)部分的的作價(jià)也應(yīng)一一并規(guī)定；如包裝材料和和包裝費(fèi)另行行計(jì)價(jià)時(shí)，對(duì)對(duì)其計(jì)價(jià)辦法法也應(yīng)一并規(guī)規(guī)定；單位中涉及的的計(jì)量單位、、計(jì)價(jià)貨幣、、裝卸地名稱稱，必須書寫寫正確、清楚楚，以利合同同的履行。三、計(jì)價(jià)貨幣幣的選擇計(jì)價(jià)貨幣(MoneyofAccount)：是指合合同中規(guī)定用用來計(jì)算價(jià)格格的貨幣。計(jì)價(jià)貨幣通常常與支付貨幣幣(MoneyofPayment)為同同一種貨幣，，但也可以計(jì)計(jì)價(jià)貨幣是一一種，而支付付貨幣為另一一種甚至幾種種貨幣。三、計(jì)價(jià)貨幣幣的選擇選用計(jì)價(jià)貨幣幣時(shí)，應(yīng)注意意：盡量采用可自自由兌換的貨貨幣；出口爭取使用用“硬幣(上上浮趨勢）””，進(jìn)口爭取取使用“軟幣幣”。如果為達(dá)成交交易而采用對(duì)對(duì)我不利的貨貨幣時(shí)，可：：據(jù)該種貨幣今今后可能變動(dòng)動(dòng)幅度，調(diào)整整對(duì)外報(bào)價(jià)；；爭取訂立保值值條款。如：：“軟幣”計(jì)計(jì)價(jià)，“硬幣幣”支付，將將商品單價(jià)或或總值按照計(jì)計(jì)價(jià)貨幣當(dāng)時(shí)時(shí)的匯率，折折合成另一種種“硬幣”，，按另一種““硬幣”支付付。例：Underthiscontract,oneFrenchFrancequivalenttoDeutscheMark××.BothinvoiceanddraftshallbemadeoutinDeutscheMark.附錄：世界主要貨幣幣名稱及符號(hào)號(hào)貨幣符號(hào)貨幣名稱貨幣符號(hào)貨幣名稱HKD港幣GBP英鎊JPY日本元EUR歐元MOP澳門元DEM德國馬克SGD新加坡元FRF法國法郎CAD加拿大元USD美元CNY人民幣CHF瑞士法郎本章小結(jié)通過本章的學(xué)學(xué)習(xí)，能夠正正確進(jìn)行出口口商品的成本本核算及出口口報(bào)價(jià)核算，，在貿(mào)易實(shí)務(wù)務(wù)中靈活運(yùn)用用傭金和折扣扣條款。本章重點(diǎn)：成本核算、價(jià)價(jià)格換算、傭傭金和折扣的的計(jì)算本章難點(diǎn)：正確選擇計(jì)價(jià)價(jià)貨幣重要概念：出口商品盈虧虧率、出口商商品換匯成本本、出口創(chuàng)匯匯率例題講解例1：凈價(jià)改改報(bào)含傭價(jià)：：某商品FOB價(jià)100美元，試改改為FOBC3%價(jià)，并并保持賣方的的凈收入不變變。解：FOBC3%價(jià)＝凈價(jià)÷÷(1－傭金金率)＝100÷÷(1－3%)＝103.09(美元)例題講解例2：調(diào)整含含傭價(jià)的傭金金率：已知CFRC3%為1200美元，保持持賣方的凈收收入不變，試試改報(bào)CFRC5%價(jià)。。解:CFR凈價(jià)＝＝CFRC3%價(jià)×(1－傭金率)＝1200××(1－3%)＝1164（美元））CFRC5%價(jià)＝CFR凈價(jià)÷(1－傭傭金率)＝1164÷÷(1－－5%)＝1225.26(美元)例題講解例3：計(jì)算折折扣額和實(shí)收收外匯：某出出口商品對(duì)外外報(bào)價(jià)為FOB上海每打打50美元，，含3%折扣扣，如出口該該商品1000打，其折折扣額和實(shí)收收外匯各為多多少？解：折扣額＝含折折扣價(jià)×折扣扣率＝1000××50×3%＝1500(美元）實(shí)收外匯＝凈凈價(jià)＝含折扣價(jià)×（（1－折扣率率）＝1000××50×(1－3%)＝48500(美元)課堂練習(xí)1、我國某外外貿(mào)企業(yè)與英英國商人達(dá)成成一筆交易，，合同規(guī)定我我方出口某商商品500公公噸，每公噸噸450美元元CFRC2%利物浦，，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)每每公噸29美美元，出口收收匯后，企業(yè)業(yè)向英商匯付付傭金。計(jì)算：（1））該出口企業(yè)業(yè)向中國銀行行購買支付傭傭金的美元共共需多少人民民幣？（2）該出口口企業(yè)的外匯匯凈收入為多多少美元？（（100美元元＝827.36元人民民幣）課堂練習(xí)解：傭金＝含傭價(jià)價(jià)×傭金率＝500×450×2%＝4500(美元)換匯所需人民民幣＝外匯××匯率＝4500××8.2736＝37231.2(元人民幣））外匯凈收入＝＝收入－運(yùn)費(fèi)費(fèi)＝含傭價(jià)×(1－傭金率率)－運(yùn)費(fèi)＝500×450×(1－2%)－－500×29＝206000(美元)課堂練習(xí)2、某商品FOBC2%上海每件200歐元，，現(xiàn)在客戶要要求將傭金增增加到5%，，若想不減少少外匯收入，，應(yīng)改報(bào)的價(jià)價(jià)格為多少？？課堂練習(xí)解:FOB凈價(jià)＝＝FOBC2%價(jià)×(1－傭金率)＝200×(1－2%)＝196（（歐元）FOBC5%價(jià)＝FOB凈價(jià)÷(1－傭傭金率)＝196÷÷(1－5%)＝206.32(歐元)例題講解例1、FOB價(jià)改報(bào)為CIF價(jià)：我我公司擬向美美出口0＃鋅鋅錠，原報(bào)價(jià)價(jià)為USD1600perM/TFOBShanghai,現(xiàn)外商要要求改報(bào)CIFNewYork價(jià)含2%傭傭金。該產(chǎn)品品從上海至紐紐約的運(yùn)費(fèi)為為USD100perM/T,保險(xiǎn)費(fèi)率率為0.5%，加成10%投保。例題講解解：CIF價(jià)＝FOB價(jià)+運(yùn)運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)＝FOB價(jià)＋＋運(yùn)費(fèi)＋CIF價(jià)×(1+投保加成成率)×保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)率CIF價(jià)＝(FOB價(jià)＋＋運(yùn)費(fèi))/[1－(1+投保加成成率)×保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)率]＝(1600＋100)/[1－(1+10%)×0.5%]＝1709.4CIFC2%價(jià)＝CIF價(jià)÷(1－－傭金率)＝1709.4÷(1－－2%)＝1744.29例題講解例2、CFR價(jià)改報(bào)為CIF價(jià)：設(shè)設(shè)CFR價(jià)為為840美元元，加成10%投保，保保險(xiǎn)費(fèi)率為1.2%。求求：CIFC5價(jià)。例題講解解：CIF價(jià)＝CFR價(jià)+保保險(xiǎn)費(fèi)＝CFR價(jià)＋＋CIF價(jià)價(jià)×(1+投投保加成率)×保險(xiǎn)費(fèi)率率CIF價(jià)＝CFR價(jià)/[1－(1+投保加成成率)×保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)率)]＝840/[1－(1+10%)×1.2%)]＝851.24CIFC5%價(jià)＝CIF價(jià)÷(1－傭金率率)＝851.24÷(1－5%)＝896.04(美元元)課堂練習(xí)1、某商品對(duì)對(duì)報(bào)價(jià)為每公公噸1000美元CIF新加坡，這這可是我方可可接受的最低低價(jià)了。而外外商還盤為902美元FOBGuangzhou。經(jīng)查查該貨物由由中國廣州運(yùn)運(yùn)往新加坡的的運(yùn)費(fèi)為每公公噸88美元元，保險(xiǎn)費(fèi)率率合計(jì)為0.95%。試問：單純從從價(jià)格的角度度上來講，我我方能否接受受此價(jià)格？例題講解解：保險(xiǎn)費(fèi)＝CIF價(jià)×(1+投保加加成率)×保保險(xiǎn)費(fèi)率＝1000×(1+10%)×0.95%＝10.45FOB價(jià)＝CIF價(jià)－運(yùn)運(yùn)費(fèi)－保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)＝1000－－88－10.45＝901.55∵902﹥901.55∴我方可接受受此價(jià)格。課堂練習(xí)2、某公司對(duì)對(duì)外報(bào)價(jià)，每每箱330美美元FOB新新港，后外商商要求報(bào)CIF倫敦，假假設(shè)運(yùn)費(fèi)每箱箱40美元，，保險(xiǎn)費(fèi)率為為0.6%。。試計(jì)算：我方方應(yīng)報(bào)價(jià)多少少？例題講解解：CIF價(jià)＝FOB價(jià)+運(yùn)運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)＝FOB價(jià)＋＋運(yùn)費(fèi)＋CIF價(jià)×(1+投保加成成率)×保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)率CIF價(jià)＝(FOB價(jià)＋＋運(yùn)費(fèi))/[1－(1+投保加成成率)×保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)率]＝(330＋＋40)/[1－(1+10%)××0.6%]＝372.46(美元元)課堂練習(xí)3、已知A商商品CIF香香港價(jià)格為每每噸1000港元，現(xiàn)港港商要求改報(bào)報(bào)CIFC5%香港，并并保持賣方的的收入不變。。請寫出報(bào)價(jià)條條款。課堂練習(xí)解：CIFC5%＝CIF價(jià)價(jià)÷(1－傭傭金率)＝1000÷÷(1－5%)＝1052.6(港港元)報(bào)價(jià)條款：HKD1052.6perM/TCIFC5%Hongkong.三、出口報(bào)價(jià)價(jià)綜合核算例1、榮成貿(mào)貿(mào)易公司收到到日本岡島株株式會(huì)社求購購17噸冷凍凍水產(chǎn)(計(jì)一一個(gè)20英尺尺集裝箱)的的詢盤，經(jīng)了了解該級(jí)別水水產(chǎn)每噸的進(jìn)進(jìn)貨價(jià)為5600元人民民幣(含增值值稅17%)；出口包裝裝費(fèi)每噸500元；該批批貨物國內(nèi)運(yùn)運(yùn)輸雜費(fèi)共計(jì)計(jì)1200元元；出口的商商檢費(fèi)300元；報(bào)關(guān)費(fèi)費(fèi)100元；；港區(qū)港雜費(fèi)費(fèi)950元；；其它各種費(fèi)費(fèi)用共計(jì)1500元。榮榮成公司向銀銀行貸款的年年利率為8%；預(yù)計(jì)墊款款時(shí)間為2個(gè)個(gè)月；銀行手手續(xù)費(fèi)為0.5%(按成成交價(jià)格計(jì))；出口冷凍凍水產(chǎn)的退稅稅率為3%；；海洋運(yùn)費(fèi)從從裝運(yùn)港青島島至日本神戶戶一個(gè)20英英尺冷凍集裝裝箱的包箱費(fèi)費(fèi)率是2200美元；客客戶要求按成成交價(jià)格的110%投保保平安險(xiǎn)，保保險(xiǎn)費(fèi)率0.85%；岡岡島會(huì)社要求求在報(bào)價(jià)中包包括其3%的的傭金。若榮榮成貿(mào)易公司司的預(yù)期利潤潤率是10%(按成交金金額計(jì))；人人民幣與美元元匯率為8.25：1。。試報(bào)出每噸水水產(chǎn)的FOB、CFR、、CIF價(jià)例題講解解：貨價(jià)＝購貨成成本/(1＋增值稅率率)＝5600/(1＋＋17%)＝＝4786.3248出口退稅額＝＝貨價(jià)×出口口退稅率＝4786.3248××3%＝143.5897實(shí)際成本＝購購貨成本－出出口退稅額＝5600－－143.5897＝5456.4103(元元人民幣/噸噸)國內(nèi)費(fèi)用＝500＋(1200＋300＋100＋950＋1500)÷17＋5600×8%×2÷12＝812.91(元人民幣幣/噸)銀行手續(xù)費(fèi)＝＝報(bào)價(jià)×0.5%客戶傭金＝報(bào)報(bào)價(jià)×3%出口運(yùn)費(fèi)＝2200×8.25÷17＝1067.647(元人民民幣/噸)出口保費(fèi)＝CIF價(jià)×(1+10%)×0.85利潤＝報(bào)價(jià)××10%例題講解FOB含傭價(jià)價(jià)＝實(shí)際成本本＋國內(nèi)費(fèi)用用＋銀行手續(xù)續(xù)費(fèi)＋客戶傭金＋＋預(yù)期利潤FOBC3%＝5456.4103＋812.91＋＋FOBC3%×0.5%＋FOBC3%×3%＋＋FOBC3%×10%FOBC3%＝(5456.4103＋812.91)÷(1－－3%－0.5%－10%)＝7247.7691(元人民幣/噸)＝878.52(美元/噸)例題講解CFR含傭價(jià)價(jià)＝實(shí)際成本本＋國內(nèi)費(fèi)用用＋出口運(yùn)費(fèi)費(fèi)＋銀行手續(xù)續(xù)費(fèi)＋客戶傭金＋＋預(yù)期利潤C(jī)FRC3%＝5456.4103＋812.91＋＋1067.647＋＋CFRC3%×0.5%＋CFRC3%×3%＋＋CFRC3%×10%CFRC3%＝(5456.4103＋812.91＋＋1067.647)÷(1－3%－0.5%－10%)＝8482.0431(元人民幣/噸)＝1028.13(美元元/噸)例題講解CIF含傭價(jià)價(jià)＝實(shí)際成本本＋國內(nèi)費(fèi)用用＋出口運(yùn)費(fèi)費(fèi)＋銀行手續(xù)續(xù)費(fèi)＋客戶傭金＋＋出口保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)＋預(yù)期利潤潤C(jī)IFC3%＝5456.4103＋812.91＋＋1067.647＋＋CIFC3%×0.5%＋CIFC3%×3%＋＋CIFC3%×110%×0.85%＋CIFC3%×10%CIFC3%＝(5456.4103＋812.91＋＋1067.647)÷(1－3%－0.5%－110%×0.85%－10%)＝8574.7295(元人民幣/噸)＝1039.36(美元元/噸)例題講解報(bào)價(jià)：USD878.52perM/TFOBC3%QINGDAO.USD1028.13perM/TCFRC3%KOBE.USD1039.36perM/TCIFC3%KOBE.課堂練習(xí)某公司向香港港客戶出口水水果罐頭200箱，每箱箱132.6港幣CIF香港，客戶戶要求改報(bào)CFR香港5%傭金價(jià)，，設(shè)保險(xiǎn)金額額為CIF價(jià)價(jià)上加一成，，保險(xiǎn)費(fèi)率為為1%，在保保持原報(bào)價(jià)格格不變的情況況下。試求：1、CFRC5%香港價(jià)價(jià)應(yīng)報(bào)多少？？2、出口200箱應(yīng)付給給客戶多少傭傭金？課堂練習(xí)解：保險(xiǎn)費(fèi)＝CIF價(jià)×(1+投保保加成率)××保險(xiǎn)費(fèi)率＝132.6×(1＋10%)××1%＝1.459CFR凈價(jià)＝＝CIF凈價(jià)價(jià)－保險(xiǎn)費(fèi)＝132.6－1.459＝131.141CFR含傭價(jià)價(jià)＝CFR凈凈價(jià)÷(1－－傭金率)＝131.141÷(1－5%)＝＝138.044傭金金＝＝CFR含含傭傭價(jià)價(jià)×傭傭金金率率＝138.044××5%××200＝＝1380.44(港港元元)課堂堂練練習(xí)習(xí)出口口商商品品共共500件件，，每每件件報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)為為10美美元元CIF倫倫敦敦，，其其中中運(yùn)運(yùn)費(fèi)費(fèi)為為200美美元元，，保保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)為為100美美元元。。進(jìn)進(jìn)價(jià)價(jià)每每件件為為人人民民幣幣50元元，，國國內(nèi)內(nèi)增增值值稅稅率率為為17%，，費(fèi)費(fèi)用用定定額額率率為為10%，，出出口口退退稅稅率率為為13%，，銀銀行行美美元元買買入入價(jià)價(jià)為為8.2650人人民民幣幣元元/美美元元。。求：該該筆筆交交易易的的出出口口換換匯匯成成本本及及盈盈虧虧率率。。這筆筆交交易易是是盈盈是是虧虧？？課堂堂練練習(xí)習(xí)解：：貨價(jià)價(jià)＝＝購購貨貨成成本本/(1＋＋增增值值稅稅率率)＝500×50/(1＋＋17%)＝＝21367.52出口口退退稅稅額額＝＝貨貨價(jià)價(jià)××出出口口退退稅稅率率＝21367.52××13%＝＝2777.78總成成本本＝＝購購貨貨成成本本+定定額額費(fèi)費(fèi)用用––出出口口退退稅稅額額＝500××50＋＋500××50××10%－－2777.78＝24722.22(元元人人民民幣幣)出口口外外匯匯凈凈收收入入＝＝收收入入－－運(yùn)運(yùn)費(fèi)費(fèi)－－保保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)＝500××10－－200－－100＝＝4700(美美元元)出口口換換匯匯成成本本＝＝總成成本本÷÷出出口口外外匯匯凈凈收收入入＝24722.22÷÷4700＝＝5.26(元元人人民民幣幣/美美元元)出口口盈盈虧虧率率＝＝出口口盈盈虧虧額額÷÷出出口口總總成成本本＝(4700××8.265－－24722.22)÷÷24722.22=57%◎◎案例例題題：1、、A公公司司每每月月從從香香港港進(jìn)進(jìn)口口相相同同數(shù)數(shù)量量的的電電子子元元件件，，與與香香港港的的B公公司司訂訂立立合合同同，，有有關(guān)關(guān)內(nèi)內(nèi)容容如如下下：：數(shù)量量：：10件件裝運(yùn)運(yùn)：：空空運(yùn)運(yùn)，，從從5月月開開始始，，每每月月2.5萬萬個(gè)個(gè)單價(jià)：：每100個(gè)5000港港元，，F(xiàn)OB香香港賣賣方辦辦公室，由由賣方方辦公公室至至機(jī)場場的運(yùn)運(yùn)費(fèi)由由買方支付付試分析析合同同按《《2000通則則》的的解釋釋，內(nèi)內(nèi)容有有何不不妥之之處？？答：FOB只適適用于于水運(yùn)運(yùn)方式式，本本題中中規(guī)定定的是是空運(yùn)運(yùn)方式式，應(yīng)應(yīng)該用用FCA。。由賣賣方辦辦公室室至機(jī)機(jī)場的的運(yùn)費(fèi)費(fèi)應(yīng)由由賣方方支付付。。返回9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。02:41:4202:41:4202:411/5/20232:41:42AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2302:41:4202:41Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。02:41:4202:41:4202:41Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2302:41:4202:41:42January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20232:41:42上上午午02:41:421月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:41上上午午1月-2302:41January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/52:41:4202:4