XX品牌策略電揚(yáng)廣告

喜之郎品牌策略

電揚(yáng)

品牌傳播2001年11月8日?2001電揚(yáng)品牌傳播版權(quán)聲明

版權(quán)所有?未經(jīng)電揚(yáng)

品牌傳播書面許可，不得以任何方式在世界任何地區(qū)以任何文字翻印、拷貝、仿制或轉(zhuǎn)載本提案任何一部分或全部。Copyright?Allrightsreserved.Nopartofthepresentationmaybereproducedortransmittedinanymeans,electronicormechanical,includingphotocopying,recording,oranyinformationstorageandretrievalsystemwithoutwrittenpermissionfromDentsuYoung&Rubicam

brandcommunications目錄一、喜之郎的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)二、喜之郎過去是如何增加銷量的三、喜之郎在未來如何進(jìn)一步擴(kuò)大銷量四、喜之郎未來的品牌平臺(tái)五、喜之郎品牌意念六、喜之郎2002年品牌傳播訊息七、喜之郎品牌創(chuàng)意及產(chǎn)品創(chuàng)意八、喜之郎2002年品牌傳播計(jì)劃表一、喜之郎的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)如何增加銷量？喜之郎的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)總體思路喜之郎現(xiàn)在是一個(gè)成功的品牌，銷量也在持續(xù)增長。在研究將來如何擴(kuò)大銷量之前，我們必須總結(jié)、分析1)喜之郎過去是如何成功的？有什么成功經(jīng)驗(yàn)/模式?2)這些經(jīng)驗(yàn)/模式是否適合未來的市場/競爭環(huán)境？是否可以延續(xù)？3)在延續(xù)的同時(shí)，可否對(duì)其做進(jìn)一步的完善、發(fā)展？(一)品牌/產(chǎn)品發(fā)展歷程(二)成功的兩大原因(三)成功模式(四)喜之郎現(xiàn)有的品牌平臺(tái)二、喜之郎過去是如何增加銷量的？

(一)品牌/產(chǎn)品發(fā)展歷程從廣告看喜之郎產(chǎn)品、目標(biāo)群和品牌的

擴(kuò)展歷程8-13歲兒童家長目標(biāo)群產(chǎn)品廣告語水果凍廣告：“親情/快樂”14-17歲青少年18-25歲兒年輕人山楂果凍廣告：“酸酸甜甜的情懷”乳酸鈣果肉果凍廣告：“友誼/分享”AD鈣果凍廣告：“親情/快樂健康”果肉果凍廣告：“親密/調(diào)情”“果凍我要喜之郎”“果凍布丁喜之郎”(二)成功的兩大原因成功原因1：定位于于果凍的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者手段：建立立、擁有并并代表果凍凍的核心價(jià)價(jià)值美味爽口產(chǎn)品屬性快樂/分享心理利益果凍的核心價(jià)值成功原因2：擴(kuò)大果果凍的需求求，把把果凍介介紹給更多多的人手段：1)擴(kuò)擴(kuò)大人群，，擴(kuò)展心理理利益承諾諾。尋找各各人群的心理聯(lián)聯(lián)結(jié)點(diǎn)，豐豐富快樂的的涵義。2)在在發(fā)展過程程中調(diào)整個(gè)個(gè)性。1)擴(kuò)大大人群，擴(kuò)擴(kuò)展心理利利益承諾，，

豐富快快樂的涵義義快樂14-17歲青少年核心洞察：友誼/分享產(chǎn)品：山楂果凍、乳酸鈣果肉果凍18-25歲年輕人核心洞察：親密/調(diào)情產(chǎn)品：大杯裝果肉果凍8-13歲兒童家長核心洞察：健康/親情產(chǎn)品：水果凍、AD鈣果凍2)發(fā)展展過程中調(diào)調(diào)整品牌個(gè)個(gè)性原有個(gè)性現(xiàn)有個(gè)性風(fēng)趣(年青人間的親密、調(diào)情)性格成人化過程親密(一家五口歡聚、朋友、情人聚會(huì))擴(kuò)大使用人群活潑(兒童、青少年的活潑)溫馨(一家五口歡聚)健康(兒童的身體健康)陽光/朝氣(青少年、年青人的朝氣)將性格視覺化(三)成成功模式成功模式：：在“恒定定”與“變變化”中增增加銷量(1)恒恒定：持久久地建立并并擁有果凍凍的核心價(jià)價(jià)值(““快樂樂/分享””、“美味””、““爽滑””)(2)變化化：針對(duì)不不同的人群群，尋找不不同的心理理聯(lián)結(jié)點(diǎn)，，豐富快樂樂的涵義，同同時(shí)調(diào)整品品牌的個(gè)性性，擴(kuò)大果果凍的需求求。心理聯(lián)結(jié)點(diǎn)1心理聯(lián)結(jié)點(diǎn)2心理聯(lián)結(jié)點(diǎn)3“喜之郎”快樂/分享美味爽滑消費(fèi)群3消費(fèi)群1消費(fèi)群2成功模式：在“恒定”與“變化”中增加銷量(四)喜喜之郎現(xiàn)有有的品牌平平臺(tái)喜之郎品牌牌的現(xiàn)有平平臺(tái)美味爽口產(chǎn)品屬性快樂/分享心理利益品牌個(gè)性親密陽光/朝氣風(fēng)趣三、喜之郎郎在未來如如何進(jìn)一步步擴(kuò)大銷量量(一)未未來的業(yè)務(wù)務(wù)來源(二)未未來擴(kuò)展業(yè)業(yè)務(wù)的兩大大要點(diǎn)(一)未未來的業(yè)業(yè)務(wù)來源未來的業(yè)務(wù)務(wù)來源喜之郎現(xiàn)有果凍品種喜之郎其它果凍品種(1)擴(kuò)大果凍占有率，加強(qiáng)喜之郎的果凍領(lǐng)導(dǎo)者地位其它零食(2)讓果凍成為最好的零食，讓喜之郎成為零食的領(lǐng)導(dǎo)者(二)未來來擴(kuò)展業(yè)務(wù)務(wù)的兩大要要點(diǎn)1)調(diào)整產(chǎn)品線線，擴(kuò)大果凍凍占有率，，加強(qiáng)喜之郎郎的果凍領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者地位位2)調(diào)整品牌平平臺(tái)，讓果凍成成為最好的零食，，讓喜之郎郎成為零食食的領(lǐng)導(dǎo)者(這是下階階段的重點(diǎn)點(diǎn))擴(kuò)展業(yè)務(wù)的的要點(diǎn)之一一調(diào)整產(chǎn)品線線，擴(kuò)大果果凍占有率率，加加強(qiáng)喜之之郎的果凍凍領(lǐng)導(dǎo)者地地位過去，喜之之郎在不斷斷擴(kuò)展產(chǎn)品品品種的的過程中成成為了果凍凍行業(yè)的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者水果凍水果凍+AD鈣果凍水果凍+AD鈣果凍+山楂果凍水果凍+AD鈣果凍+山楂果凍+乳酸鈣果肉果凍+果肉果凍水果凍+AD鈣果凍+山楂果凍+乳酸鈣果肉果凍今后，要擴(kuò)擴(kuò)大果凍占占有率，就就需要繼繼續(xù)增加喜喜之郎產(chǎn)品品品種喜之郎作為為果凍的代代表，應(yīng)該該覆蓋所有有的果凍產(chǎn)產(chǎn)品品種(同時(shí)，覆覆蓋所有的的使用場合合和人群)?？紤]到CiCi、、水晶之戀品品牌已經(jīng)在在訴求愛情情，喜之郎郎不會(huì)訴求求愛情。但但除此之外外，所有的的其它心理理利益都要要覆蓋。要覆蓋所有有的果凍品品種，就就必須先搞搞清楚果凍凍究竟有哪哪些品種。。

特別別是，在消消費(fèi)者眼中中，果凍有有哪幾種。。在消費(fèi)者眼眼里，果凍凍可以分為為七個(gè)品種種14-17歲青少年：喜歡可以吸的果凍的“輕松、無拘束”輕松/自由兒童家長/青少年：“透明果凍”是“傳統(tǒng)、衰老的”衰老的果凍18-25歲年青人：喜歡椰果果凍，因?yàn)椤坝薪李^”有嚼頭14-17歲青少年：喜歡果凍的“酸甜”酸甜8-13歲兒童家長：關(guān)注果凍的“健康”健康18-25歲年青人：喜歡果凍里的水果水果8-13歲兒童：果凍“是朋友，是玩具”玩具消費(fèi)者購買果凍的六大動(dòng)機(jī)--參考資料：《喜之郎消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告》不宜宣傳消費(fèi)者和喜喜之郎的果果凍分類標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)比比在消費(fèi)者眼眼中沒有水水果凍和茍弱果果凍，相對(duì)對(duì)應(yīng)的是透明的的、衰老的的果凍；在消費(fèi)者眼眼中有玩具具、輕松/自由由的果凍。。這是喜之郎產(chǎn)品品開發(fā)或宣宣傳的機(jī)會(huì)；在兩大標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)中，消費(fèi)費(fèi)者的標(biāo)準(zhǔn)更能反反映果凍的的購買動(dòng)機(jī)。以消費(fèi)者的的標(biāo)準(zhǔn)來劃劃分果凍品種，更更有利于將將果凍的市場做大大。所以，電揚(yáng)揚(yáng)建議今后后應(yīng)以消費(fèi)者的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)來劃分分果凍品種。水果凍乳酸鈣果凍AD鈣果凍果肉果凍健腸果凍茍弱果凍布丁果凍果漿爽芙募司果凍玩具健康輕松/自由酸甜有嚼頭水果衰老的果凍消費(fèi)者的分類標(biāo)準(zhǔn)喜之郎現(xiàn)有的分類標(biāo)準(zhǔn)參考消費(fèi)者者的果凍分分類標(biāo)準(zhǔn)，，

我們將將發(fā)現(xiàn)嶄新新的市場8-13歲兒童果凍“是朋友，是玩具”8-13歲兒童家長關(guān)注果凍的“健康性”14-17歲青少年喜歡可以吸的果凍的“輕松、無拘束”14-17歲青少年喜歡果凍的“酸甜”8-25歲年青人喜歡椰果果凍因?yàn)椤坝薪李^”8-25歲年青人喜歡果凍里的水果兒童家長/青少年“透明果凍”是“傳統(tǒng)、衰老的”玩具健康輕松/自由酸甜有嚼頭水果衰老的喜之郎現(xiàn)有品種喜之郎需增加品種新品種及新市場1新品種及新市場2小結(jié)：喜之之郎未來的的產(chǎn)品線策策略1)增增加以下下品種：青青少年可以以吸的果凍凍草莓味的酸酸酸甜甜的的果凍草莓味的有有嚼頭的果果凍2)重重新歸類類：將果漿漿爽芙歸于于酸甜類果果凍將布丁、慕慕司歸于健健康類果凍凍3)重重點(diǎn)宣傳傳消費(fèi)者眼眼中感興趣趣的果凍，，不宣傳消消費(fèi)者眼中中衰老、傳傳統(tǒng)的““透明果果凍”；；4)各各產(chǎn)品線線的發(fā)展方方向(具體體見下表)喜之郎玩具健康衰老的水果有嚼頭酸酸甜甜輕松/自由(5-13歲兒童家長)AD鈣乳酸鈣雙歧因子布丁鍵腸慕司開發(fā)方向：更營養(yǎng)健康的可以吸的小杯果肉(8-13歲兒童家長)管裝杯裝開發(fā)方向：更好玩的14-17歲青少年)可以吸的開發(fā)方向：輕松、自由的(14-17歲青少年)水果果肉草莓果肉果漿爽芙開發(fā)方向：酸甜的口味(18-25歲年輕人)椰果果肉草莓果肉開發(fā)方向：有嚼頭(18-25歲年輕人)大杯果肉開發(fā)方向：更多水果品種透明果凍發(fā)展方向：自然銷售重點(diǎn)宣傳品種不宣傳品種(注：為新增產(chǎn)品)產(chǎn)品線規(guī)劃劃及各產(chǎn)品品發(fā)展方向向擴(kuò)展業(yè)務(wù)的的要點(diǎn)之二二調(diào)整品牌平平臺(tái)，與與其它零食食競爭，讓讓果凍成成為最好的的零食，讓讓喜之之郎成為零零食的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者！如何成為零零食的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者？什什么樣的的品牌價(jià)值值平臺(tái)能幫幫助

喜之之郎向零食食領(lǐng)導(dǎo)者的的方向發(fā)展展？(1)喜喜之之郎必需需擁有/代表零零食的最最主要要消費(fèi)利利益，就就象過過去喜之之郎擁有有了果凍凍的最最主要消消費(fèi)利益益一樣。。喜之郎品牌應(yīng)應(yīng)該代表““快樂””零食的主要消消費(fèi)動(dòng)機(jī)是““快樂””果凍是最好的的零食喜之郎應(yīng)以零零食領(lǐng)導(dǎo)者的的姿態(tài)，做零零食行規(guī)的典典范，以果凍為更多多的人帶來快快樂！(2)喜之郎郎品牌必需覆覆蓋零零食食的三大使用用場合零食的主要使使用場合是什什么？零食的主要使用場合(用途)特點(diǎn)分享自我消費(fèi)吃自己吃(占72.2%)與他人一起吃(占46%)送禮(占23.3%)喜慶零食的三大消費(fèi)場合--數(shù)據(jù)來源：《IMI消費(fèi)者統(tǒng)計(jì)年鑒2001》同時(shí)，果凍消費(fèi)也主要在這三大場合。我們之前建議的產(chǎn)品線也與這三大場合相吻合。喜之郎必需滿滿足與這些場場合相對(duì)應(yīng)的的心理需求自我消費(fèi)一個(gè)人在家看電視、無聊時(shí)常吃果凍感覺很放松對(duì)自由感的追求分享朋友一起上街、聚會(huì)時(shí)大家一起吃果凍感情互動(dòng)帶來愉悅和諧的感覺對(duì)友誼的追求--參考資料：《喜之郎消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告》喜慶助興歡樂小結(jié)：針對(duì)零零食的消費(fèi)動(dòng)動(dòng)機(jī)及三大使使用場合，喜喜之之郎品牌意義義必須做出相相應(yīng)的調(diào)整1)品牌價(jià)價(jià)值：品牌意意義不能局限限于分享，但但在個(gè)性上可可保留“親密””；2)品牌調(diào)調(diào)性：發(fā)展適適合自我消費(fèi)費(fèi)場合的品牌牌調(diào)性--“自由””(無拘束束)四、喜之郎未未來的品牌平平臺(tái)這個(gè)平臺(tái)必需需支持品牌成成為零食的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者，幫助助擴(kuò)大果凍的的市場喜之郎未來的的品牌價(jià)值平平臺(tái)快樂/分享美味爽口產(chǎn)品屬性心理利益1)保留零食食的最主要消費(fèi)動(dòng)機(jī)：：“快樂”2)堅(jiān)持果凍凍的特色“美味”、““爽滑”3)去掉“分分享”這個(gè)字眼，突破““分享”的局限，擴(kuò)大大到個(gè)人消費(fèi)市場場快樂美味爽口喜之郎現(xiàn)有品牌價(jià)值平臺(tái)喜之郎未來品牌價(jià)值平臺(tái)喜之郎品牌個(gè)個(gè)性的調(diào)整親密適用于朋友、家人分享這一典型使用場合自由(無拘束)心理利益上明確符合個(gè)人使用場合熱情由行為的動(dòng)感發(fā)展為一種態(tài)度上的感染力符合節(jié)慶、喜慶等場合所以，喜之郎郎將來的品牌牌性格是：熱情的、自由的(無拘拘束)、親密的將來個(gè)性過去個(gè)性溫馨健康活潑親密陽光/朝氣風(fēng)趣擴(kuò)大適用人群將性格視覺化成人化過程五、喜之郎品品牌意念業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)把果凍介紹給給更多的人群群，讓更多的的人喜歡果凍凍。目標(biāo)群洞察“每一個(gè)人都都需要快樂””品牌信念喜之郎相信，，果凍能為每一一個(gè)人帶來快快樂。所以，喜之郎郎把果凍帶給給每一個(gè)人，，把快樂傳遍遍世界！喜之郎品牌意意念行規(guī):“零食讓人快快樂”果凍是最好的的零食。喜之郎應(yīng)以零零食領(lǐng)導(dǎo)者的的姿態(tài)，做零食行規(guī)的的典范，以果凍為更多多的人帶來快快樂。目標(biāo)洞察:“每一個(gè)人都都需要快樂””“傳播快樂””品牌信念：喜之郎相信，果凍能為每一個(gè)人帶來快樂。所以，喜之郎把果凍帶給每一個(gè)人，把快樂傳遍世界！品牌個(gè)性：熱情的、自由的(無拘束)、親密的六、喜之郎2002年品品牌傳播訊息息傳播目的將果凍的快樂樂延展到更多多的人群，讓更多的人喜喜歡果凍傳播主題“我愛果凍凍，喜之郎??！”主要傳播載體體品牌廣告產(chǎn)品廣告(示范)促銷廣告(略)關(guān)鍵洞察：““情緒是可可以傳染的””。我們可以用果果凍迷的執(zhí)著著、陶醉、甚至癡癡迷來展示果果凍迷對(duì)果凍的狂狂熱喜愛；以以這種喜愛來感染染消費(fèi)者傳播意念：“我為果凍而癡迷！”關(guān)鍵洞察：喜喜之郎果肉果果凍是水果和和歡笑的聚會(huì)，，能讓男女朋朋友們更親密地地在一起！傳播角度：愛到什么程度？傳播角度：為什么愛？傳播意念：“水果的親密”傳播目的：讓讓更多的人喜歡果凍！品牌意念：“傳播快樂”主訊息：“我愛果凍，喜之郎！”產(chǎn)品線及傳播播意念主訊息：“我我愛果凍，，喜之郎！””傳播角度：為什么愛？親密/調(diào)情18-25歲年青人情侶聚會(huì)果肉果凍新鮮水果“水果的親密”輕松/自由14-17歲青少年戶外運(yùn)動(dòng)可以吸的果凍等無拘束“陽光燦爛的日子”友誼/分享14-17歲青少年少女們的聚會(huì)口味酸甜的果凍口味酸甜“酸酸甜甜的情懷”心理需求：消費(fèi)群：場合：產(chǎn)品：屬性：“健康歡笑聚萬家”傳播意念：親情8-13歲兒童家長一家五口歡聚AD鈣果凍/布丁等健康七、喜之郎品品牌創(chuàng)意及產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)意八、喜之郎2002年品品牌傳播計(jì)劃劃表傳播計(jì)劃總思思路為了讓更多的的人喜歡果凍凍，達(dá)成喜之之郎增加銷量量的業(yè)務(wù)目的的；2002年喜喜之郎品牌傳傳播計(jì)劃中品牌形象廣告告將占據(jù)戰(zhàn)略主主導(dǎo)地位，是是全年傳播的的主體；產(chǎn)品廣告、促銷廣告處于戰(zhàn)術(shù)輔助助地位，給予予品牌形象廣廣告以具體的的產(chǎn)品支持，，以豐富、加加強(qiáng)品牌““傳播快樂””的形象象；傳播形式，我我們將以電視視廣告為主(針對(duì)所有8-25歲的的人)，同時(shí)時(shí)配合部分報(bào)報(bào)紙廣告、促促銷活動(dòng)、主主題活動(dòng)強(qiáng)化化品牌形象(針對(duì)所有吃吃零食的、所所有吃喜之郎郎的人)。喜之郎2002年傳播計(jì)計(jì)劃表

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月延續(xù)品牌形象廣告語等品牌識(shí)別元素品牌TVC終端報(bào)紙Internet圣誕促銷現(xiàn)場派送與麥當(dāng)勞聯(lián)合促銷擴(kuò)展品牌形象擴(kuò)大消費(fèi)群廣告語等品牌識(shí)別元素品牌TVC終端報(bào)紙Internet世界杯果凍足球6.1，蒙眼擊球活動(dòng)軟文：果凍知多點(diǎn)，主要在6.1前后推出“健康歡笑聚萬家”“我愛果凍，喜之郎！”“水果的親密”全年主信息階段傳播信息延續(xù)品牌形象促進(jìn)主打銷售廣告語等品牌識(shí)別元素產(chǎn)品TVC終端報(bào)紙Internet吃喜之郎參加國慶果凍節(jié)延續(xù)前期品牌形象增加品牌親和力促進(jìn)銷售階段任務(wù)傳播渠道促銷活動(dòng)賀歲TVC報(bào)紙終端新年“大禮盒促銷”促銷活動(dòng)示范范“國慶深圳圳世界之窗.喜之郎果凍凍狂歡節(jié)””主信息：“我愛果果凍，喜之郎郎！”傳播主題：體驗(yàn)果凍的的快樂！和果果凍迷一起狂狂歡！活動(dòng)時(shí)間：2002年年9月到2002年10月1日(國國慶節(jié))活動(dòng)安排：在此期間購購買喜之郎果果凍的消費(fèi)者者均有獲得入入場券；活動(dòng)內(nèi)容：(1)展展示世界上最最大的果凍；；(2)果凍凍競吃大比拼拼；(3)最瘋瘋狂果凍迷評(píng)評(píng)選及頒獎(jiǎng)；；(4)果凍凍雕塑創(chuàng)意大大賽；(5)果凍凍節(jié)焰火晚會(huì)會(huì)媒體安排：(1)報(bào)紙紙、電臺(tái)為主主要媒體介紹活動(dòng)內(nèi)容容電臺(tái)將現(xiàn)場直直播整個(gè)活動(dòng)動(dòng)(2)終端：：介紹活動(dòng)信信息最后，電揚(yáng)品品牌傳播祝喜之郎以果凍傳播快快樂讓更多的人喜喜歡果凍我愛果凍，喜喜之郎！謝謝謝！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。01:22:4001:22:4001:221/5/20231:22:40AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2301:22:4001:22Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。01:22:4001:22:4001:22Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2301:22:4001:22:40January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20231:22:40上午午01:22:401月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月231:22上上午午1月月-2301:22January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/51:22:4101:22:4105January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。1:22:41上上午1:22上上午午01:22:411月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。01:22:4101:22:4101:221/5/20231:22:41AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2301:22:4101:22Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。01:22:4101:22:4101:22Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2301:22:4101:22:41January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20231:22:41上午午01:22:411月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月231:22上上午1月-2301:22January5,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/51:22:4101:22:4105Januar