XXXX年年中會報告-袁敏

——奮戰(zhàn)百天，登高望遠，為湘分輝煌5周年而戰(zhàn)2010年年中工作會議及四季度工作部署合眾人壽湖南分公司：袁敏2010年8月25日·湖南司法警官學(xué)校把握正確的方向，就能把握未來截止到6月30日數(shù)據(jù)個險首期截止到6月30日數(shù)據(jù)個險續(xù)期年累計13月保費繼續(xù)率78.7%25月保費繼續(xù)率90.4%截止到6月30日數(shù)據(jù)銀保首期截止到6月30日數(shù)據(jù)銀保續(xù)期截止到6月30日數(shù)據(jù)團險距2011年1月1日開門紅僅剩90個工作日2011年=2010年9月—2011年12月“奮戰(zhàn)百天、登高望遠”工作思路：早規(guī)劃，早準(zhǔn)備一切工作前置

我們的軍隊之所以常勝不敗，就是因為在與敵人搶占制高點時，我們總是早到5分鐘······每場戰(zhàn)爭能戰(zhàn)無不勝，是因為我的將士在沖鋒時，上的不是刺刀，而是思想······

——巴頓將軍要成為成功的商業(yè)領(lǐng)袖，無論從事什么行業(yè)，都要比競爭對手做得更快一步?！罴握\“奮戰(zhàn)百天、登高望遠”工作理念：目錄“登高望遠”的意義“登高望遠”的現(xiàn)狀“登高望遠”的目標(biāo)“登高望遠”的舉措“登高望遠”的要求——對公司司1、市場給我我們的時間間是有限的的，壽險營營銷不進則則退，特別別是新公司司，不超常常規(guī)的發(fā)展展就會超常常規(guī)的下滑滑。2、雖前有有老公司堵堵截，后有有更新公司司的追趕，，但我們必必須牢牢樹樹起領(lǐng)跑湖湖南壽險市市場的中小小保險公司司的大旗，，保存我們們在壽險市市場上的價價值。3、、決決定定我我們們在在市市場場上上長長期期生生存存的的關(guān)關(guān)鍵鍵是是保保費費規(guī)規(guī)模模，，決決定定保保費費規(guī)規(guī)模模的的關(guān)關(guān)鍵鍵是是人人力力，，每每個個渠渠道道必必須須快快速速做做大大人人力力平平臺臺。?！獙C機構(gòu)構(gòu)1、分分級級管管理理辦辦法法的的實實施施，，按按照照個個、、銀銀、、團團三三條條業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)線線分分別別進進行行分分級級管管理理，，并并針針對對各各機機構(gòu)構(gòu)不不同同系系列列對對應(yīng)應(yīng)的的級級別別，，結(jié)結(jié)合合公公司司經(jīng)經(jīng)營營戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的需需要要，，在在保保證證資資源源基基礎(chǔ)礎(chǔ)配配置置的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，動動態(tài)態(tài)配配套套不不同同的的資資源源，，滿滿足足機機構(gòu)構(gòu)發(fā)發(fā)展展的的需需要要。。2、、總總公公司司戰(zhàn)戰(zhàn)略略中中支支、、片片區(qū)區(qū)中中支支、、戰(zhàn)戰(zhàn)略略營營服服、、片片區(qū)區(qū)營營服服的的費費用用支支持持。。3、、總總公公司司超超常常規(guī)規(guī)的的績績效效政政策策將將保保持持三三年年不不變變，，明明確確為為自自己己而而戰(zhàn)戰(zhàn)。?！獙﹃犼犖槲?、、建建立立項項目目推推動動制制，，對對內(nèi)內(nèi)勤勤隊隊伍伍的的成成長長是是大大練練兵兵的的機機會會，，符符合合公公司司未未來來發(fā)發(fā)展展要要求求的的內(nèi)內(nèi)勤勤將將會會不不斷斷的的生生產(chǎn)產(chǎn)出出來來。。2、、高高保保費費任任務(wù)務(wù)意意味味著著公公司司對對隊隊伍伍的的高高投投入入，，同同時時也也必必將將推推動動外外勤勤隊隊伍伍進進一一步步提提升升收收入入，，是是做做大大做做強強的的有有力力保保證證，，并并能能有有效效防防止止同同業(yè)業(yè)挖挖角角。。3、、銷銷售售信信心心和和增增員員信信心心必必將將高高漲漲，，將將會會逐逐步步形形成成具具有有合合眾眾特特色色的的高高內(nèi)內(nèi)涵涵價價的的鐵鐵軍軍。?！獙€個人人1、、是是使使命命。。使使命命就就是是一一份份心心甘甘情情愿愿的的選選擇擇，，是是真真正正意意義義上上的的主主動動，，是是自自我我價價值值發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，，是是等等不不及及，，神神圣圣的的感感覺覺。。2、是是機會會。每每一家家公司司、每每一個個分公公司、、每一一個中中支都都會按按市場場規(guī)律律做大大，合合眾湘湘分肯肯定能能達到到億元元標(biāo)保保新契契約，，每個個中支支都能能達到到百萬萬平臺臺，關(guān)關(guān)鍵是是在誰誰的手手上實實現(xiàn)，，我們們還在在不在在這個個舞臺臺上。。3、是是責(zé)任任。我我們必必須創(chuàng)創(chuàng)造被被雇傭傭的價價值，，必須須承擔(dān)擔(dān)任命命書上上所需需要承承擔(dān)的的責(zé)任任。目錄錄“登高高望遠遠”的的意義義“登高高望遠遠”的的現(xiàn)狀狀“登高高望遠遠”的的目標(biāo)標(biāo)“登高高望遠遠”的的舉措措“登高高望遠遠”的的要求求我們的的問題題都是是與基基礎(chǔ)有有關(guān)，，與所所有干干部的的專業(yè)業(yè)和決決心有有關(guān)，，我們們的亮亮點和和希望望都是是與一一群人人互動動的共共同拼拼搏的的結(jié)果果。由繼續(xù)續(xù)率達達到80%想到到，合合眾湘湘分困困難時時期已已過，，我們們更應(yīng)應(yīng)該自自信。。我們們要敢敢于承承認(rèn)自自身的的不足足，敢敢于面面對存存在的的問題題，尋尋找解解決問問題的的方法法，實實現(xiàn)快快速發(fā)發(fā)展的的突破破。我們具具備登登高望望遠的的基礎(chǔ)礎(chǔ)了嗎嗎？個險湖南分分公司司2010年1—7月關(guān)關(guān)鍵指指標(biāo)走走勢長沙本本部2010年年1——7月月關(guān)鍵鍵指標(biāo)標(biāo)走勢勢湘潭中中支2010年年1——7月月關(guān)鍵鍵指標(biāo)標(biāo)走勢勢株洲中中支2010年年1——7月月關(guān)鍵鍵指標(biāo)標(biāo)走勢勢衡陽中中支2010年年1——7月月關(guān)鍵鍵指標(biāo)標(biāo)走勢勢邵陽中中支2010年年1——7月月關(guān)鍵鍵指標(biāo)標(biāo)走勢勢永州中中支2010年年1——7月月關(guān)鍵鍵指標(biāo)標(biāo)走勢勢岳陽中中支2010年年1——7月月關(guān)鍵鍵指標(biāo)標(biāo)走勢勢常德中中支2010年年1——7月月關(guān)鍵鍵指標(biāo)標(biāo)走勢勢益陽中中支2010年年1——7月月關(guān)鍵鍵指標(biāo)標(biāo)走勢勢郴州中中支2010年年1——7月月關(guān)鍵鍵指標(biāo)標(biāo)走勢勢婁底中中支2010年年1——7月月關(guān)鍵鍵指標(biāo)標(biāo)走勢勢績優(yōu)占占比目目標(biāo)（每月月5000P人人力/月均均人力力≥20%）從各機機構(gòu)績績優(yōu)占占比來來看，，大于于20%的的月份份均出出現(xiàn)了了各自自的保保費高高點。。下半半年乃乃至明明年，，績優(yōu)優(yōu)占比比20%是是我們們追求求的目目標(biāo)。。績優(yōu)占占比20%各機機構(gòu)平平臺的的保證證對部分分機構(gòu)構(gòu)來講講，測測算的的平臺臺在目目前的的情況況下感感覺是是不可可能完完成的的任務(wù)務(wù)，最最主要要的原原因是是我們們的績績優(yōu)占占比太太低，，上半半年出出現(xiàn)過過20%績績優(yōu)占占比的的機構(gòu)構(gòu)，一一定達達到過過測算算的平平臺。。為了登登高望望遠，，實現(xiàn)現(xiàn)平臺臺的跨跨越，，下半半年績績優(yōu)的的推動動是很很重要要的營營銷工工作，，是支支撐和和提升升我們們平臺臺的強強有力力的保保證。。我們具具備登登高望望遠的的基礎(chǔ)礎(chǔ)了嗎嗎？銀保1、經(jīng)經(jīng)營成成長：：同比：：期交交同比比上升升42%，，躉5上升升4.2%；躉躉10同比比下降降80.7%；；總規(guī)規(guī)模同同比下下降4.7%（（少做做448萬萬）。。環(huán)比比：躉躉5上升升5.2%；期期交環(huán)環(huán)比上上升39.7%；躉躉10環(huán)比比下降降40.6%；；規(guī)模模環(huán)比比上升升6.5%（多多做549萬））2、保保費走走勢：：整體保保費下下行后后有顯顯轉(zhuǎn)升升趨勢勢，其其中躉躉5穩(wěn)穩(wěn)中有有升、、期交交起伏伏不大大，躉躉10下降降明顯顯3、保保費結(jié)結(jié)構(gòu)：：工行占占比51%，農(nóng)農(nóng)行占占比29%，建建行14%，交交行6%，，主要要是5月份份產(chǎn)生生的保保費。。躉躉5占比比83%，，期交交占比比14%，，躉10占占3%4、人人力發(fā)發(fā)展：：由年初初的61增增長到到現(xiàn)在在的72，，較年年初增增長11人人，雖雖跳槽槽等原原因影影響，，但因因人力力發(fā)展展的推推動、、總公公司星星火計計劃的的支持持和衡衡陽機機構(gòu)的的新設(shè)設(shè)，使使人力力有了了18%的的凈增增，下下半年年人力力增長長來推推動業(yè)業(yè)績成成長將將成為為業(yè)績績增長長的主主線5、活活動率率低和和網(wǎng)均均產(chǎn)能能低仍成為為目前前急需需提升升的關(guān)關(guān)鍵指指標(biāo)我們具具備登登高望望遠的的基礎(chǔ)礎(chǔ)了嗎嗎？團險1、湖湖南分分公司司團險險1-6月月共達達成保保費151萬，，年度度計劃劃達成成率34%。意外險險賠付付率54.48%,健康康險賠賠付率率44.57%,團團險利利潤-7.91萬元元(受受去年年底一一賠案案影響響目前前利潤潤及意意外險險賠付付率都都沒有有達標(biāo)標(biāo),總總公司司承諾諾年底底會將將該賠賠案回回算到到2009年，，這樣樣的話話湖南南分公公司上上半年年利潤潤實際際為17.61萬元元，意意外險險賠付付率為為36.7%)2、及及時追追蹤、、公關(guān)關(guān)，加加強對對已經(jīng)經(jīng)開拓拓成功功的大大項目目進行行良好好經(jīng)營營和運運作，，永州市市職工工互助助互濟濟協(xié)會會項目目，分分公司司上半半年配配合永永州市市工會會完成成宣傳傳、發(fā)發(fā)動等等工作作，下下半年年準(zhǔn)備備到各各縣、、區(qū)舉舉辦該該業(yè)務(wù)務(wù)培訓(xùn)訓(xùn)及操操作流流程的的指導(dǎo)導(dǎo)工作作，目目前保保費收收入30.01萬，，該業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展趨趨勢良良好。。3、合合理開開發(fā)合合規(guī)的的專業(yè)業(yè)中介介、兼兼業(yè)代代理機機構(gòu)，，特別別航意意險、、個人人貸款款保險險等效效益險險種的的客戶戶開發(fā)發(fā)。4、專專業(yè)的的業(yè)務(wù)務(wù)型人人才匱匱乏；；專業(yè)業(yè)中介介、兼兼業(yè)代代理開開發(fā)力力度不不夠，，綜合合開拓拓的力力度還還需加加強。。目錄錄“登高高望遠遠”的的意義義“登高高望遠遠”的的現(xiàn)狀狀“登高高望遠遠”的的目標(biāo)標(biāo)“登高高望遠遠”的的舉措措“登高高望遠遠”的的要求求登高——2010年——湘分分第四四年個險首首期：：0.5億億個個險險續(xù)期期：0.9137億億銀代首首期：：2.5億億銀銀代代續(xù)期期：0.18億億團險業(yè)業(yè)務(wù)：：0.045億億總總保費費:4.1387億解放思思想,實事事求是是,團團結(jié)一一致邁邁向2011年年!登高是是一種種氣魄魄，需需要有有過硬硬的功功夫和和勇氣氣望遠——2011年——湘分分第五五年個險首首期：：1.0億億個個險險續(xù)期期：1.0億銀代首首期：：4.0億億銀銀代代續(xù)期期：0.37億億團險業(yè)業(yè)務(wù)：：0.1億億總總保保費:6.27億億真正亮亮相湖湖南,形成成對市市場的的一次次完美美沖擊擊!望遠是是一種種胸懷懷更是是一種種境界界2011年年，湖湖南合合眾要要實現(xiàn)現(xiàn)望遠遠的宏宏偉目目標(biāo)，，從現(xiàn)現(xiàn)在開開始就就要充充分利利用現(xiàn)現(xiàn)有資資源，，在下下半年年將工工作做做扎實實，打打好基基礎(chǔ)：：育鷹A：育育鷹A項目目是全全系統(tǒng)統(tǒng)重點點打造造的項項目，，也是是湖南南分公公司的的核心心優(yōu)勢勢之一一。下下半年年，長長沙、、永州州、湘湘潭、、衡陽陽、邵邵陽均均有3個育育鷹A班開開班，，株洲洲育鷹鷹A也也在醞醞釀之之中。。按照照經(jīng)驗驗數(shù)據(jù)據(jù)，育育鷹A班每每個班班月均均25萬標(biāo)保，總總公司也也有25萬的明確要要求；聘才：邵邵陽、岳岳陽、常常德、郴郴州、婁婁底下半半年均有有聘才的的支持，，按照聘聘才部經(jīng)經(jīng)理的要要求，每每個部每每月至少少6萬標(biāo)保；有效人力力發(fā)展專專項費用用：暫時時沒有推推動育鷹鷹A的株株洲、岳岳陽、常常德、益益陽、郴郴州、婁婁底每月月均有這這方面的的費用支支持，按按照總公公司要求求，在專專項費用用支持下下，潛力力機構(gòu)月月平臺提提升20萬，困難機機構(gòu)提升升10萬。個險任務(wù)務(wù)提前規(guī)規(guī)劃目錄錄“登高望望遠”的的意義“登高望望遠”的的現(xiàn)狀“登高望望遠”的的目標(biāo)“登高望望遠”的的舉措“登高望望遠”的的要求個險篇———2010年年下半年年工作思思路2010年下半半年個險險以有效效人力增增長為核核心，把把建立三三個模式式作為工工作的重重中之重重，通過過脈沖增增員放量量、育鷹鷹計劃推推動、新新基本法法和晉升升的推動動、新人人消化的的落實、、有針對對性的聘聘才投放放推動有有效人力力快速增增長，年年底實現(xiàn)現(xiàn)有效人人力1500人；通過績優(yōu)優(yōu)榮譽體體系的推推動、主主管活動動率推動動、產(chǎn)品品運作、、主顧開開拓和基基礎(chǔ)管理理的推動動確保業(yè)業(yè)務(wù)平臺臺的持續(xù)續(xù)提升，，達成總總部下達達到的全全年挑戰(zhàn)戰(zhàn)任務(wù)4805萬。下半年機機構(gòu)發(fā)展展思路：：助強、提提腰、激激活下半年四四大增長長點：育鷹、新新人、新新聘、績績優(yōu)下半年工工作規(guī)劃劃選機構(gòu)、、配資源源、量目目標(biāo)、找找增量尊重規(guī)律律，跟上上節(jié)奏、、把握機機會、堅堅定信念念生生不息息（內(nèi)））心情情（內(nèi)））隊隊伍（（內(nèi)）平平臺（內(nèi)內(nèi)）升升級（內(nèi)內(nèi)）豐滿（外外）氛氛圍（（外）架架構(gòu)(外外)收收入（（外）擴擴張（（外）↑↑↑↑↑↑↑↑↑增員→出勤→有效→績優(yōu)→晉升通過育鷹鷹通通過基基礎(chǔ)通通過過銷售通通過過績優(yōu)未未來通過過晉升機制建立立管管理制制度技技術(shù)術(shù)解決建建立立推動文文化，培培養(yǎng)持續(xù)增員員解解決持持續(xù)有有效效人力持持續(xù)續(xù)榮譽合合眾自己己平臺出出勤問題題持持續(xù)成成長體體系問問題的的主主管，的問題徹徹底解決決隊伍架構(gòu)構(gòu)的問題主管率先先開單、、兼講體體系的建建立、五五個環(huán)節(jié)節(jié)兩個重重點實現(xiàn)現(xiàn)四個平平臺1、選機機構(gòu)領(lǐng)先機構(gòu)構(gòu)潛力機構(gòu)構(gòu)困難機構(gòu)構(gòu)長沙本部部、湘潭潭、永州州、衡陽陽、邵陽陽株洲、郴郴州、益益陽、婁底、岳岳陽常德2、配資資源—育育鷹支持持7月8月9月10月11月12月長沙本部A4A5A6湘潭A1A2A3永州A1A2A3衡陽A1A2A3邵陽A1A2A3株洲A1A2A32010年下半半年總公公司分配配給湖南南的育鷹鷹A計劃劃支持機機構(gòu)名額額為4個個，湘潭潭、永州州、衡陽陽、邵陽陽、株洲洲因為本本部保費費平臺和和有效人人力平臺臺相對穩(wěn)穩(wěn)定、出出勤人力力相對較較多，內(nèi)內(nèi)勤隊伍伍、職場場環(huán)境等等條件比比較成熟熟，因此此考慮給給予育鷹鷹A支持持。湖南分公公司下半半年育鷹鷹A項目目規(guī)劃圖圖：2、配資資源—聘聘才支持持2010年下半半年總公公司分配配給湖南南的聘才才支持額額度為44.5萬，根根據(jù)分公公司制定定的聘才才方案（（待總公公司審批批），下下半年可可以籌備備8個營營業(yè)部的的架構(gòu)（（1+6架構(gòu)）），常德德、岳陽陽、郴州州、邵陽陽、婁底底因具備備引進條條件，并并且已經(jīng)經(jīng)有引進進對象，，因此考考慮給予予聘才支支持。常德岳陽邵陽郴州婁底合計2個部2個部2個部1個部1個部8個部2、配資源源—專項費費用支持2010年年下半年總總公司分配配給湖南的的專項費用用支持額度度為20萬萬，根據(jù)分分公司下半半年以有效效人力成長長為核心的的發(fā)展戰(zhàn)略略，考慮將將專項費用用重點投入入到有效人人力成長上上，郴州、、益陽、郴郴州、岳陽陽、常德6家機構(gòu)因因為沒有育育鷹A的支支持，下半半年將重點點推動育鷹鷹B計劃實實現(xiàn)有效人人力成長，，因此考慮慮給予專項項費用支持持，投入時時間為8-11月，，投入額度度為每個機機構(gòu)1萬/月，僅可可用于創(chuàng)說說會和新人人消化。郴州益陽婁底岳陽常德合計4萬4萬4萬4萬4萬20萬1、機構(gòu)獲獲得費用的的條件：達達成每月有有效人力計計劃；2、費用不不足部分從從變動費用用中支持；；2、配資源源—下半年年有效人力力目標(biāo)及資資源分配匯匯總3、抓增長長點—育鷹鷹A下半年全省省推動15期育鷹A培訓(xùn)班平均入班人人數(shù)目標(biāo)：：50人6個月留存存率目標(biāo)：：60%合計新增有有效人力：：50*18*60%=540人推動措施：：1、長沙本本部、湘潭潭育鷹A模模式的推廣廣；2、6個機機構(gòu)陸續(xù)啟啟動育鷹A的規(guī)劃和和推進；3、分公司司育鷹項目目組對機構(gòu)構(gòu)的評估、、支持、幫幫扶、督導(dǎo)導(dǎo)追蹤；4、育鷹教教練的選拔拔培養(yǎng)、指指標(biāo)考核；；5、分公司司、機構(gòu)多多方資源的的重點傾斜斜。3、抓增長長點—新人人下半年全省省6個機構(gòu)構(gòu)重點推動動育鷹B計計劃：每月新增上上崗人數(shù)目目標(biāo)：120人6個月留存存率目標(biāo)：：40%合計新增有有效人力：：120*5*40%=240人推動措施：：1、益陽模模式在其他他機構(gòu)的推推廣；2、分公司司設(shè)立育鷹鷹B項目推推廣小組；；3、分公司司每月營銷銷節(jié)奏配套套，上半月月業(yè)務(wù)推動動，下半月月脈沖增員員推動；4、分公司司培訓(xùn)部對對機構(gòu)培訓(xùn)訓(xùn)負(fù)責(zé)人統(tǒng)統(tǒng)一要求管管理、指標(biāo)標(biāo)考核；5、總公司司專項費用用在機構(gòu)的的投放，對對機構(gòu)的創(chuàng)創(chuàng)說會和新新人培訓(xùn)班班進行支持持；3、抓增長長點—新聘聘下半年全省省4個機構(gòu)構(gòu)重點投入入聘才費用用支持44.5萬，，籌備8個個營業(yè)部架架構(gòu)：合計新增有有效人力：：8個部*7個組*4人=224人推動措施：：1、機構(gòu)上上報規(guī)劃，，分公司進進行評估后后，在適合合的機構(gòu)進進行聘才投投放；2、分公司司設(shè)計有競競爭力和吸吸引力的聘聘才方案；；3、分公司司對新聘人人員的把關(guān)關(guān)，層層面面試；4、通過育育鷹B計劃劃在機構(gòu)的的實施，促促進新引進進架構(gòu)的長長期持續(xù)穩(wěn)穩(wěn)定發(fā)展；；3、抓增長長點—績優(yōu)優(yōu)下半年分公公司重點推推動星空榮榮譽體系的的建設(shè)，結(jié)結(jié)合總公司司資源，制制作出下半半年的推動動規(guī)劃。星空榮譽會會推動目標(biāo)標(biāo)：年底實實現(xiàn)月度入入星率25%（1）打造造點一：隆隆重的表彰彰大會（分分公司每季季一次，中中支每月一一次）；（2）打造造點二：不不同層次的的旅游（合合眾之星省省內(nèi)游，騎騎士省外游游）；（3）打造造點三：通通過旅游培培訓(xùn)提供高高手交流平平臺，提升升技能；（4）打造造點四：專專屬輔助用用品,打造造專屬感和和尊貴感（（會徽、證書書、專用名片、專專用表彰區(qū)區(qū)域和榮譽譽榜、季度度海報）（5）打造造點五：設(shè)設(shè)立季度星星空榮譽會會會長下半年榮譽譽體系的旅旅游培訓(xùn)，，將更為注注重、豐富富“表彰+旅游+培培訓(xùn)”三個個方面的內(nèi)內(nèi)容，完善善榮譽體系系章程。分分公司設(shè)立立榮譽體系系推動小組組，機構(gòu)設(shè)設(shè)立聯(lián)絡(luò)人人，通過文文化建立、、氛圍營造造、方案配配套、分享享表彰、全全面追蹤等等手段推動動榮譽體系系的建設(shè)：：星空榮譽會會下半年運運作規(guī)劃：：銀保篇———2010年下半年年工作思路路1、向渠道道要增長：：在分公司推推動的基礎(chǔ)礎(chǔ)上各機構(gòu)構(gòu)要借勢、、借力、緊緊跟，進一一步啟動和和深化農(nóng)行行渠道；同同時進一步步提升現(xiàn)有有渠道網(wǎng)點點的產(chǎn)能2、向產(chǎn)品品要增長：：像推動個險險產(chǎn)品一樣樣推動好農(nóng)農(nóng)行的璀璨璨、工行和和交行的鼎鼎豐，調(diào)動動一切力量量進行組織織、策劃、、追蹤、督督導(dǎo)3、向人力力要增長：：利用總公司司星火計劃劃的最后機機會，放量量增員、量量中取質(zhì)；；同時借鑒鑒兄弟機構(gòu)構(gòu)的成功經(jīng)經(jīng)驗，做好好新人教練練營團險篇———2010年下半年年工作思路路1、加大永永州項目督督導(dǎo)及追蹤蹤力度通過與市、、縣工會領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的溝通通提出了新新的經(jīng)營思思路，力爭爭達到預(yù)期期效果，從從而建立較較穩(wěn)定的業(yè)業(yè)務(wù)平臺。。2、加大與與代理公司司的合作與碧升簽訂訂合作協(xié)議議，2010年有望望收入保費費80萬元元；計劃再再選擇3-5家實力力和信譽較較高的專業(yè)業(yè)代理公司司，擴大合合作范圍。。3、大型企企業(yè)員工福福利保障市委、市政政府機關(guān)公公務(wù)員補充充醫(yī)療；（（12月份份到期）；；中南勘探探設(shè)計院員員工福利保保障計劃；；（10月月份到期））；兩大項項目均在接接觸中，有有望新增保保費200萬元4、交叉銷銷售團險部將加加大對機構(gòu)構(gòu)的宣導(dǎo)與與政策支持持，目前在在聯(lián)系的的的團險業(yè)務(wù)務(wù)有三項，，保費均在在10萬以以上。5、借意險險、航意險險的開發(fā)通過銀行代代理等渠道道關(guān)系，建建立市農(nóng)村村信用合作作社的個人人小額貸款款保險的合合作，以此此提升保費費平臺；通通過相關(guān)渠渠道關(guān)系，，建立兩個個以上銷售售航空意外外險的合作作單位。續(xù)收篇———2010年下半年年工作思路路繼續(xù)夯實基基礎(chǔ)工作，，推行工作作標(biāo)準(zhǔn)化，，倡導(dǎo)人人人為“標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)”負(fù)責(zé)；；利用保全專專員轉(zhuǎn)制的的政策利好好，狠抓隊隊伍晉升增加會議頻頻次，每月月召開保費費內(nèi)勤月度度會議，穿穿插進行產(chǎn)產(chǎn)品、技能能等專項培培訓(xùn)利用“精英英俱樂部””、“年度度評優(yōu)”等等榮譽方案案提升績優(yōu)優(yōu)層面占比比；堅持運作““客戶聯(lián)誼誼會”等有有效的客戶戶服務(wù)模式式，并嘗試試使用“服服務(wù)承諾會會”、“四四季特色服服務(wù)”等新新舉措，以以高繼續(xù)率率促隊伍留留存，實現(xiàn)現(xiàn)首續(xù)期良良好互動全面達成2010年年業(yè)務(wù)指標(biāo)標(biāo)目標(biāo)指標(biāo)年累計13月保費繼續(xù)率80%25月保費繼續(xù)率91%保費計劃完成率105%后援篇———2010年下半年年工作思路路1、后援對對前線負(fù)責(zé)責(zé)，人事行行政、財務(wù)務(wù)、運營必必須建立窗窗口服務(wù)質(zhì)質(zhì)量評估，，業(yè)務(wù)員講講的是感覺覺，不能因因為公司的的政策、原原