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文檔簡(jiǎn)介

崇左(東盟)國(guó)際商貿(mào)物流園

開發(fā)思路匯報(bào)廣西崇盛投資有限公司二O一三年五月八日目錄一、項(xiàng)目及區(qū)位介紹

二、項(xiàng)目定位

三、項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃

四、項(xiàng)目整體開發(fā)思路

五、項(xiàng)目招商運(yùn)營(yíng)思路

六、項(xiàng)目投資收益分析

七、項(xiàng)目開發(fā)難點(diǎn)問題一、項(xiàng)目及區(qū)位介紹

1、項(xiàng)目介紹1、項(xiàng)目介紹位于崇左市城南新區(qū),崇左市主干道-友誼大道兩側(cè),處于南新走廊、南崇經(jīng)濟(jì)帶上;項(xiàng)目占地1866.8畝,預(yù)計(jì)總投資約50億元,建設(shè)期約10年,該項(xiàng)目分為四大部分:一為國(guó)際商業(yè)貿(mào)易區(qū),二為物流倉(cāng)儲(chǔ)區(qū),三為配套住宅區(qū),四為商務(wù)金融區(qū);該項(xiàng)目分為四期建設(shè),第一期建設(shè)中國(guó)·東盟特色產(chǎn)品大市場(chǎng),第二期建設(shè)建材大市場(chǎng)及機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng),第三期建設(shè)配套住宅區(qū),第四期建設(shè)商務(wù)金融區(qū);該項(xiàng)目已于2010年12月3日簽約,已列入“崇左建市10周年重大建設(shè)項(xiàng)目,2011年5月5日開工建設(shè),預(yù)計(jì)2020年底完成建設(shè);2、區(qū)位優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目所在的崇左市地處華南經(jīng)濟(jì)圈、西南經(jīng)濟(jì)圈和東盟經(jīng)濟(jì)圈交匯的中心地帶及“南寧—崇左—憑祥--諒山—河內(nèi)—海防—廣寧經(jīng)濟(jì)走廊”的大通道上,具有沿邊、沿江、沿鐵路、近海港、鄰首都、連首府、連東盟的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和地緣優(yōu)勢(shì),位置十分重要,呈現(xiàn)出既可承接發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,又可多方向經(jīng)濟(jì)輻射的“扇型”經(jīng)濟(jì)輻射發(fā)展?fàn)顟B(tài);3、城市發(fā)展規(guī)劃崇左市的規(guī)劃按照“一心一軸五片區(qū)”的結(jié)構(gòu)布局,南新區(qū)劃分為特色景觀區(qū)、行政居住區(qū)、教育科研區(qū)、國(guó)際物流區(qū)(項(xiàng)目所在區(qū)域)四大功能片區(qū);本項(xiàng)目區(qū)域4、商圈分布及發(fā)展現(xiàn)狀崇左市商圈分為城北舊城中心商圈及城南新區(qū)商圈,城北商業(yè)相對(duì)成熟,城南商圈尚未成型(項(xiàng)目所在區(qū)域),商業(yè)還有較大的開發(fā)空間;二、項(xiàng)目定位2、發(fā)展定位以中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)建立為契機(jī),充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì),依托中國(guó)內(nèi)地尤其泛珠三角區(qū)域,打造一個(gè)“聯(lián)接越南,輻射東南亞,面向東盟各國(guó),以商貿(mào)物流一體化運(yùn)作為核心,以便捷國(guó)際采購(gòu)物流為目標(biāo),以現(xiàn)代信息技術(shù)為支撐,具有強(qiáng)大聚合力和輻射力的南中國(guó)一流國(guó)際物流園區(qū)”;2、整體定定位中國(guó)~東盟商貿(mào)貿(mào)物流集集散地面向東盟盟的現(xiàn)代代物流產(chǎn)產(chǎn)業(yè)高地地桂中南地地區(qū)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈集成成整合示示范區(qū)集商貿(mào)、、商務(wù)、、居住、、娛樂休休閑、物物流、旅旅游于一一體的文文化交流流平臺(tái)面向國(guó)內(nèi)內(nèi)的物資資區(qū)域轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)運(yùn)、分分撥、配配送、儲(chǔ)儲(chǔ)存基地地面向東盟盟的貨物物集散中中心和國(guó)國(guó)際采購(gòu)購(gòu)中心、、信息處處理中心心3、功能定定位以國(guó)際信信息平臺(tái)臺(tái)為支撐撐,重點(diǎn)點(diǎn)圍繞友友誼大道道商貿(mào)發(fā)發(fā)展軸,,以環(huán)城城東路為為連接線線將商務(wù)配套套區(qū)、商商務(wù)辦公公區(qū)、國(guó)國(guó)際貿(mào)易易區(qū)、保保稅物流流區(qū)、綜綜合物流流區(qū)五大片區(qū)區(qū)相連,,有層次次的打造造“一軸軸一線五五片區(qū)””的功能能布局和和商貿(mào)物物流產(chǎn)業(yè)業(yè)服務(wù)體體系,從而形成成各功能能板塊結(jié)結(jié)構(gòu)分明明、相互互促進(jìn)、、協(xié)調(diào)發(fā)發(fā)展的格格局;4、業(yè)態(tài)分分布定位位功能區(qū)劃分主要業(yè)態(tài)綜合物流區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)、貨運(yùn)配載、公共停車場(chǎng)、餐飲、旅業(yè)、東盟進(jìn)口產(chǎn)品加工國(guó)際貿(mào)易區(qū)東盟特色產(chǎn)品、紅木、家居、五金機(jī)電、建材、鋼材、家電及食糖等產(chǎn)品的展示展覽、商貿(mào)交易市場(chǎng)商務(wù)辦公區(qū)高檔寫字樓、信息服務(wù)中心、星級(jí)或商務(wù)酒店、精裝公寓商務(wù)住宅區(qū)中高檔多、中高層商住樓、商業(yè)天地樓5、各功能能區(qū)域用用地三、項(xiàng)目目產(chǎn)品規(guī)規(guī)劃1、總平規(guī)規(guī)劃采取“商貿(mào)組合合氛圍營(yíng)營(yíng)造,物物流業(yè)務(wù)務(wù)體系運(yùn)運(yùn)作,專專業(yè)服務(wù)務(wù)功能聚聚集,內(nèi)內(nèi)外交通通流向順順暢,各各大板塊塊有機(jī)結(jié)結(jié)合”的規(guī)劃思思路2、物業(yè)組組合根據(jù)各功功能組團(tuán)團(tuán)的價(jià)值值點(diǎn),本本項(xiàng)目規(guī)規(guī)劃相應(yīng)應(yīng)的物業(yè)業(yè)形態(tài)1)各類商商貿(mào)市場(chǎng)場(chǎng):建材市場(chǎng)場(chǎng)、鋼材材市場(chǎng)、、五金機(jī)機(jī)電市場(chǎng)場(chǎng)、家居居市場(chǎng)等等;2)酒店::星級(jí)酒店店或商務(wù)務(wù)酒店、、賓館等等;3)購(gòu)物中中心、超超級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)、專業(yè)業(yè)賣場(chǎng);;4)東盟風(fēng)風(fēng)情、濱濱水風(fēng)情情商業(yè)街街;5)寫字樓樓、商務(wù)務(wù)公寓;;6)商住樓樓、純住住宅樓;;7)倉(cāng)儲(chǔ)用用房等;;四、項(xiàng)目目整體開開發(fā)思路路1、開發(fā)模模式采取政府引導(dǎo)導(dǎo),企業(yè)業(yè)主導(dǎo)的開發(fā)模模式1)在政府府統(tǒng)一規(guī)規(guī)劃下,,實(shí)業(yè)公司司成立獨(dú)獨(dú)立的崇崇左(東盟)國(guó)際商貿(mào)貿(mào)物流園園區(qū)項(xiàng)目目公司,,作為項(xiàng)項(xiàng)目的主主開發(fā)商商,對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目用地地進(jìn)行整整體開發(fā)發(fā)和項(xiàng)目目的投資資開發(fā)經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng);2)項(xiàng)目公公司單獨(dú)獨(dú)組建或或與其他他投資機(jī)機(jī)構(gòu)和企企業(yè)集團(tuán)團(tuán)共同組組建運(yùn)營(yíng)營(yíng)管理公公司,參與園區(qū)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施、重重要功能能區(qū)塊、、樓宇倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)設(shè)施施、重點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)目等等廣泛領(lǐng)領(lǐng)域的投投資開發(fā)發(fā)活動(dòng)及及其園區(qū)區(qū)后期的的運(yùn)營(yíng)管管理活動(dòng)動(dòng);2、各功能能區(qū)開發(fā)發(fā)模式

開發(fā)模式功能區(qū)自營(yíng)模式出租模式專營(yíng)權(quán)模式BOT模式BLT模式TOT模式土地出讓模式土地出租模式土地入股模式商務(wù)配套區(qū)商務(wù)住宅√√√√√√√購(gòu)物休閑√√√√√√√√商務(wù)辦公區(qū)商務(wù)辦公√√√√√√√國(guó)際貿(mào)易區(qū)東盟特色大市場(chǎng)√√√√商貿(mào)展示√√√√市政綠化區(qū)雕塑廣場(chǎng)√

湖景公園√

綜合物流區(qū)保稅庫(kù)√√√√監(jiān)管倉(cāng)√

√√集裝箱堆場(chǎng)

√√

√√√流通加工√√√倉(cāng)儲(chǔ)配送√√√貨運(yùn)配載√√√√√配套服務(wù)√√√√√“√”處為可選選擇的開開發(fā)模式式3、開發(fā)分期期建議三期開發(fā)發(fā)部份四期開發(fā)發(fā)部份二期開發(fā)發(fā)部份一期開發(fā)發(fā)部份整體開發(fā)發(fā)周期計(jì)計(jì)劃約10年,分四四期開發(fā)發(fā),分業(yè)業(yè)態(tài)整體體招商,,多次推推售,初初步分期期開發(fā)建建設(shè)如下下:4、開發(fā)節(jié)奏奏安排開發(fā)階段時(shí)間節(jié)點(diǎn)主要建設(shè)內(nèi)容一期建設(shè)區(qū)域2011.9~2014.12啟動(dòng)并完成中國(guó)~東盟特色大市場(chǎng)建設(shè)、主力店招商,同時(shí)啟動(dòng)配套住宅銷售,落實(shí)物流拓展區(qū)域用地二期建設(shè)區(qū)域2013.9~2015.9啟動(dòng)并完成東盟鋼材、建材大市場(chǎng)建設(shè)、銷售、招商,完成物流倉(cāng)儲(chǔ)、配套服務(wù)項(xiàng)目,啟動(dòng)建設(shè)配套商業(yè)住宅三期建設(shè)區(qū)域2015.9~2018.6啟動(dòng)汽車機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)項(xiàng)目,完成配套商業(yè)住宅項(xiàng)目四期建設(shè)區(qū)域2018.6~2020.9啟動(dòng)建設(shè)國(guó)際商務(wù)區(qū),構(gòu)建并完善各類信息交易中心,搭建高端、綜合性國(guó)際商貿(mào)物流拓展平臺(tái)東盟特色色大市場(chǎng)場(chǎng)5、開發(fā)資資金籌措措1)銀行貸款款積極與各各大商業(yè)業(yè)銀行洽洽談固定定資產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目貸款款,土地地及在建建工程作作為抵押押,從而而為項(xiàng)目目開發(fā)快快序有效效推進(jìn)開開發(fā)建設(shè)設(shè);2)由集團(tuán)團(tuán)財(cái)務(wù)公公司牽頭頭利用我我公司已已取得的的土地資資源及在在建項(xiàng)目目與金融融機(jī)構(gòu)組組成銀團(tuán)團(tuán)組織貸貸款;3)銷售回回款通過中國(guó)國(guó)~東盟盟特色產(chǎn)產(chǎn)品大市市場(chǎng)商業(yè)業(yè)天地樓樓、商鋪鋪的銷售售獲得回回款,進(jìn)進(jìn)行分期期分批建建設(shè),滾滾動(dòng)開發(fā)發(fā),緩解解項(xiàng)目投投資壓力力;東盟特色色大市場(chǎng)場(chǎng)作為首發(fā)發(fā)功能組組團(tuán),已已完成商商超中心心施工,,項(xiàng)目開發(fā)發(fā)周期約約3年,計(jì)劃劃2015年底完成成6、組團(tuán)開開發(fā)思路路1)中國(guó)~東盟特色色產(chǎn)品大大市場(chǎng)組組團(tuán)東盟特色色大市場(chǎng)場(chǎng)借助商超超中心現(xiàn)現(xiàn)已建成成,主動(dòng)動(dòng)招商,,引進(jìn)南南寧百貨貨大樓入入駐或意意向進(jìn)駐駐,完成成六大展展館區(qū)域域整體部部份或大大部份招招商,引入大型型家居建建材商((計(jì)劃引引入富安安居)、、紅木品品牌主力力、旗艦艦店等,,并以南南寧百貨貨、富安安居的強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐駐,從而而借勢(shì)有有效推出出稀缺產(chǎn)產(chǎn)品——商業(yè)天地樓((東盟風(fēng)情街街、濱水風(fēng)情情街)的銷售售,快速回籠資資金;與此同時(shí),展開其它區(qū)域域的招商與商商超中心、展展示中心、商商貿(mào)市場(chǎng)鋪面面的銷售或帶帶租約銷售,,實(shí)現(xiàn)商業(yè)投投資回現(xiàn),進(jìn)而完成項(xiàng)目目招商、銷售售,最后投入入項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)運(yùn)營(yíng);6、組團(tuán)開發(fā)思思路1)中國(guó)~東盟特色產(chǎn)品品大市場(chǎng)組團(tuán)團(tuán)東盟特色大市市場(chǎng)2)崇左東盟鋼鋼材、建材大大市場(chǎng)組團(tuán)崇左東盟鋼材材大市場(chǎng)崇左東盟建材材大市場(chǎng)計(jì)劃2013年下半年進(jìn)行行開發(fā)建設(shè),,預(yù)計(jì)開發(fā)周周期約3年6、組團(tuán)開發(fā)思思路東盟特色大市市場(chǎng)按獲得崇左城城南新區(qū)獨(dú)家家建材市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)權(quán)的政府府承諾,劃行歸市細(xì)分分為鋼材、鋁鋁材、板材、、五金、燈飾飾、水暖器材材、陶瓷、石石材等八大經(jīng)經(jīng)營(yíng)區(qū)域,打破目前崇左左市建材行業(yè)業(yè)分散經(jīng)營(yíng)的的布局,強(qiáng)勢(shì)勢(shì)搶占崇左家家裝建材、鋼鋼材市場(chǎng)空白白;并依托實(shí)業(yè)公公司的貿(mào)易渠渠道和營(yíng)銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò),組建貿(mào)貿(mào)易公司,大力發(fā)展建材、鋼材、、紅木貿(mào)易,,打造崇左鋼鋼材、建材交易大平臺(tái)、、大物流形象象;6、組團(tuán)開發(fā)思思路2)崇左東盟鋼鋼材、建材大大市場(chǎng)組團(tuán)東盟特色大市市場(chǎng)3)105畝商品房住宅宅項(xiàng)目打造崇左首個(gè)個(gè)智能化小區(qū)區(qū)、人文小區(qū)區(qū),擬引進(jìn)項(xiàng)目合合作投資商進(jìn)進(jìn)行合作開發(fā)發(fā),解決部分分項(xiàng)目資金投投入,同時(shí),,借鑒和學(xué)習(xí)習(xí)房地產(chǎn)領(lǐng)域域項(xiàng)目運(yùn)作成成熟、經(jīng)驗(yàn)豐豐富、有資金金實(shí)力的房開開企業(yè),培養(yǎng)養(yǎng)和鍛煉項(xiàng)目目管理、營(yíng)銷銷隊(duì)伍,為后后續(xù)商務(wù)、其其它住宅項(xiàng)目目的投資開發(fā)發(fā)打下基礎(chǔ);;計(jì)劃2014年上半年開發(fā)發(fā)建設(shè),周期期約2年本案6、組團(tuán)開發(fā)思思路五、項(xiàng)目招商商運(yùn)營(yíng)思路2、招商思路樹立品牌整體招商統(tǒng)一形象統(tǒng)一管理2、招商思路整體招商對(duì)項(xiàng)目五大功功能區(qū)要進(jìn)行行整體或分區(qū)區(qū)招商,同時(shí)時(shí)多頭并進(jìn),,分行業(yè)在全國(guó)國(guó)及東盟各國(guó)國(guó)展開招商推推介,創(chuàng)造多多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng),達(dá)到同步步招商;奉行“蓄水養(yǎng)魚”政策,同時(shí)要引進(jìn)幾幾大主力商家家的進(jìn)駐,但但是主力商家家的招商又是是一個(gè)長(zhǎng)期細(xì)細(xì)致工作,而而且項(xiàng)目需要要的各大主力力商家一定要要求是實(shí)體店店,另外也要讓商商家對(duì)項(xiàng)目、、城市、地點(diǎn)點(diǎn)認(rèn)可,這樣樣雙方才能合合作,才能完完成項(xiàng)目招商商,取得開業(yè)業(yè)運(yùn)營(yíng);樹立品牌策劃整體項(xiàng)目目品牌形象,,強(qiáng)勢(shì)樹立項(xiàng)項(xiàng)目總的商業(yè)業(yè)定位,通過過良好的形象象推廣打造強(qiáng)強(qiáng)大的項(xiàng)目品品牌知名度和和影響力,同同時(shí)通過項(xiàng)目目將要打造、、引進(jìn)的先進(jìn)進(jìn)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理模式和和良好的經(jīng)營(yíng)營(yíng)服務(wù)理念,,贏得市場(chǎng),,獲得招商成成功,最終保保障整個(gè)項(xiàng)目目旺場(chǎng)經(jīng)營(yíng);;2、招商思路統(tǒng)一管理組建或引入專專業(yè)商業(yè)管理理公司,將招招商、經(jīng)營(yíng)、、管理三者有有效結(jié)合,統(tǒng)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理理的理念采用用“六個(gè)統(tǒng)一””的管理模式式,即:統(tǒng)一一招商管理、、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)監(jiān)督、統(tǒng)一物物業(yè)管理、、統(tǒng)一員工管管理、統(tǒng)一一財(cái)務(wù)管理、、統(tǒng)一營(yíng)銷推推廣管理,以“專業(yè)、快快捷、創(chuàng)新””來體現(xiàn)更人人性化經(jīng)營(yíng)管管理服務(wù),,全面提高項(xiàng)項(xiàng)目整體經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理服務(wù)水水平,打造旺旺場(chǎng)經(jīng)營(yíng),真真正把項(xiàng)目做做活、做旺、、做強(qiáng)!統(tǒng)一形象不管在現(xiàn)場(chǎng)駐駐場(chǎng)招商,還還是外圍主動(dòng)動(dòng)招商,都要要統(tǒng)一項(xiàng)目整整體商業(yè)定位位,統(tǒng)一項(xiàng)目目整體商業(yè)形形象,統(tǒng)一進(jìn)進(jìn)行有計(jì)劃、、有目的宣傳傳推廣,統(tǒng)一一形象有利于于提升項(xiàng)目的的品牌知名度度,構(gòu)筑核心心競(jìng)爭(zhēng)力;4、盈利模式5、商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式式鑒于本項(xiàng)目規(guī)規(guī)模宏大且長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需需要,也為了了取得收益最最大化,吸取取有益經(jīng)驗(yàn)和和培養(yǎng)自己的的商業(yè)管理人人才,商業(yè)運(yùn)運(yùn)營(yíng)模式為::自營(yíng)(自行注注冊(cè)組建商管管公司)+知名商管公司司擔(dān)當(dāng)顧問6、商業(yè)合作模式式1)租賃經(jīng)營(yíng):納租金和相應(yīng)應(yīng)的物業(yè)管理理費(fèi);2)保底提成:以收取的租金金一般分兩部部分,一部分分是按面積收收取,稱為保保證租金,另另一部分按總總營(yíng)業(yè)額的一一定比例收取取;3)品牌加盟:商家進(jìn)行品牌牌輸出,負(fù)責(zé)責(zé)培訓(xùn)經(jīng)營(yíng)管管理團(tuán)隊(duì),開開發(fā)商支付一一定的加盟費(fèi)費(fèi)用,組建經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)隊(duì),自行經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理;4)聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)::開發(fā)商從營(yíng)業(yè)業(yè)額中提取一一部分作為回回報(bào)(具體提提取額度雙方方約定);項(xiàng)目規(guī)模宏大大,業(yè)態(tài)豐富富,商家較多多,在洽談?wù)姓猩毯献鬟^程程或根據(jù)業(yè)態(tài)態(tài)進(jìn)行靈活選選擇商業(yè)合作作模式;東盟特色大市市場(chǎng)六、項(xiàng)目投資資收益分析東盟特色大市市場(chǎng)項(xiàng)目支出(億元)載至2012年底2013年2014年2015年2016年2017-2019年2020-2022年2023年后小計(jì)3.403.805.107.005.209.006.0039.501、項(xiàng)目支出東盟特色大市市場(chǎng)項(xiàng)目收入(億元)載至2012年底2013年2014年2015年2016年2017-2019年2020-2022年2023年后小計(jì)3.400.609.6012.0013.0624.008.202.002、項(xiàng)目收入東盟特色大市市場(chǎng)建設(shè)年限回款年限開工時(shí)間開始回款時(shí)間回款完畢時(shí)間備注1備注2物業(yè)出售/出租完全建成后開始回款/開發(fā)過程回款6252011.52015.62025.5物業(yè)出售、出租/開發(fā)過程回款3、回報(bào)年限東盟特色大市市場(chǎng)七、項(xiàng)目開發(fā)發(fā)難點(diǎn)問題東盟特色大市市場(chǎng)問題一:在現(xiàn)現(xiàn)有總平基礎(chǔ)礎(chǔ)上,如何優(yōu)優(yōu)化物業(yè)組合合與規(guī)劃布局局?問題二:項(xiàng)目目整體開發(fā)節(jié)節(jié)奏及產(chǎn)品組組合?問題三:項(xiàng)目目啟動(dòng)期做多多大面積?在在哪個(gè)位置??啟動(dòng)時(shí)機(jī)及及策略如何??問題四:區(qū)域域陌生,人氣氣不足,如何何造勢(shì)?問題五:如何何推動(dòng)各大業(yè)業(yè)態(tài)主力商家家進(jìn)駐和吸引引合作伙件??問題六:招商商與銷售如何何結(jié)合?如何何有效實(shí)現(xiàn)資資金回籠?難點(diǎn)、問題東盟特色大市市場(chǎng)項(xiàng)目各項(xiàng)情況況匯報(bào)結(jié)束歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、老師、專專家指正謝謝!9、靜夜四四無(wú)鄰,,荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹,,燈下下白頭頭人。。。00:33:4200:33:4200:331/5/202312:33:42AM11、以我獨(dú)沈久久,愧君相見見頻。。1月-2300:33:4200:33Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別,幾度隔山山川。。00:33:4200:33:4200:33Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng),,相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2300:33:4200:33:42January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā),,舊國(guó)見見青山。。。05一一月202312:33:42上上午00:33:421月-2315、比不不了得得就不不比,,得不不到的的就不不要。。。。。一月2312:33上上午1月-2300:33January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果,,工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/50:33:4200:33:4205January202317、做前,能能夠環(huán)視四四周;做時(shí)時(shí),你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。12:33:42上上午12:33上午00:33:421月-239、沒有失失敗,只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功!。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果,但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。00:33:4200:33:4200:331/5/202312:33:42AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2300:33:4200:33Jan-2305-Jan-2312、世間成成事,不不求其絕絕對(duì)圓滿滿,留一一份不足足,可得得無(wú)限完完美。。。00:33:4200:33:4200:33Thursday,January5,202313、不知香積寺寺,數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2300:33:4200:33:42January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月202312:33:42上上午00:33:421月-2315、楚塞三湘接接,荊門九派派通。。。一月2312:33上上午1月-2300:33January5,202316、少年十五二二十時(shí),步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/50:33:4200:33:4205January202317、空山山新雨雨后,,天氣氣晚來來秋。。。12:33:42上上午午12:33上上午00:33:421月-239、楊柳散散和風(fēng),,青山澹澹吾慮。。。1月-

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