XXXX春節(jié)經(jīng)營正當(dāng)時

2014春節(jié)經(jīng)營正當(dāng)時——互動部——為什么做春節(jié)經(jīng)營？春節(jié)經(jīng)營能給我們帶來的好處做春節(jié)經(jīng)營的方法課程大綱春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)是我們中國人最重要的一個節(jié)日春節(jié)是我們總結(jié)一年工作成果和收獲的時候春節(jié)更是一個展示自身價值贏得他人尊敬和認(rèn)可的時候?qū)ξ覀兌裕?014年是全新的開始，新的號角就要吹起……公司、團(tuán)隊和你能否實現(xiàn)全年更多目標(biāo)，由你下一步開門紅決定！有錢就是有面子，人人歡喜家人更支持保險事業(yè)！沒錢就是苦蓮子，心酸自知:

別人吃菜，咱啃梆別人打肉，咱喝湯這一年下來,我們在保險公司干的是個啥……購置衣物：元

孝敬父母：元各類紅包：元煙酒等禮品：元家庭飲食：元應(yīng)酬開銷：元交通費(fèi)用：元……一起來算過個春節(jié)需花多少錢1000元夠不？5000元夠不？10000元夠不？多少才夠呢？沒錢---該怎么辦？春節(jié)是賺錢的最好時機(jī):

中國社會調(diào)查事務(wù)所（SSIC）在北京、天津、上海、廣州、杭州五地對8000人做了專項問卷調(diào)查。調(diào)查結(jié)果表明：近七成的被調(diào)查者表示自己和家人在假日期間購買生活必需品、耐用消費(fèi)品及用于餐飲、旅游、休閑的費(fèi)用和支出明顯高于非假期的費(fèi)用支出。

假日經(jīng)濟(jì)的主力：那些企業(yè)管理人士、個體工商業(yè)者等“高薪階層”則是消費(fèi)先行隊伍超過六成的被調(diào)查者逐漸形成了平時忙于工作、假日集中消費(fèi)的習(xí)慣。談及假日集中消費(fèi)的原因，78％的被調(diào)查者認(rèn)為假日經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的出現(xiàn)是因為人們生活水平提高了；43％的被調(diào)查者覺得是因為人們有時間享受生活了。生活節(jié)奏的加快

使人們的消費(fèi)向節(jié)假日集中節(jié)日喜慶氣氛

又使假日購買能產(chǎn)生更多的興奮點，生活水平的提高

更使廣大居民的消費(fèi)模式向以文化、服務(wù)為主的“享受型”轉(zhuǎn)變。

春節(jié)是賺錢的最好時機(jī):于是，假期的關(guān)鍵詞是

旅游出行休閑充電美食娛樂影視音樂……購物消費(fèi)春節(jié)是賺錢的最好時機(jī):大商場場已悄悄悄““換妝妝整容容”：：重新布布兵排排陣；；擴(kuò)大大了電電器和和首飾飾的經(jīng)經(jīng)營面面積。。各廠家家:明星助助陣,向消費(fèi)費(fèi)者推推介商商品，，通過過推介介服務(wù)務(wù)，擴(kuò)擴(kuò)大了了普通通消費(fèi)費(fèi)者和和商品品生產(chǎn)產(chǎn)決策策人的的交流流。購物送送送送送：購物送送購物物券、、積分分送餐餐券、、開業(yè)業(yè)送茶茶券各商家家:打折、、優(yōu)惠惠、忙忙促銷銷在春節(jié)節(jié)前后后各行行各業(yè)業(yè)都在在做什什么?目的是是什么么？春節(jié)到到了:各行各各業(yè)正正如火火如荼荼、挖挖空心心思想想辦法法、找找策略略經(jīng)營營春節(jié)節(jié)，他他們目目的是是什么么?----春節(jié)長長假是是一年年中最最賺錢錢的日日子??！那么我我們呢呢----客戶春春節(jié)放放假了了、休休息了了、有有時間間了—我們的的機(jī)會會也來來了?。?！客戶買買的是是什么么？——問題的的解決決與購購買商商品時時的感感覺在城市市：客客戶的的年終終獎金金和分分紅都都發(fā)了了，需需要有有人幫幫助他他們理理財呀呀……在農(nóng)村村：客客戶的的農(nóng)副副產(chǎn)品品都賣賣了，，需需要有有地方方幫他他們的的錢保保值呀呀……打工的的兜里里揣著著錢回回來了了，過過了了春節(jié)節(jié)就又又要走走了，，他他們需需要有有人給給他們們送保保障呀呀……春節(jié)做做春節(jié)節(jié)經(jīng)營營的必必要性性：1、春節(jié)節(jié)放大大假，，客戶戶花錢錢的意意愿比比平時時大——這正是是我們們需要要的2、春節(jié)節(jié)期間間，平平時見見不到到的人人都有有可能能見到到——他們都都可以以成為為我們們的準(zhǔn)準(zhǔn)客戶戶、準(zhǔn)準(zhǔn)增員員對象象圈中人壽險險資源網(wǎng)收收集整理制制作，未經(jīng)經(jīng)圈中人壽壽險資源網(wǎng)網(wǎng)授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，違者必必究春節(jié)做春節(jié)節(jié)經(jīng)營的必必要性：3、春節(jié)時間間，休息時時間，聚會會聊天的機(jī)機(jī)會很多---為我們切入入保險話題題創(chuàng)造了時時機(jī)1）總結(jié)過去去，計劃未未來2）女人談孩孩子，男人人談事業(yè)春節(jié)做春節(jié)節(jié)經(jīng)營的必必要性：4、家庭表達(dá)達(dá)感情的非非常時機(jī)1）買衣服、、食品已經(jīng)經(jīng)不能滿足足家人對感感情的需求求2）人們的觀觀念在改變變，禮物要要有新意、、創(chuàng)意——這對銷售我我們的保險險產(chǎn)品提供供了可能。。春節(jié)做春節(jié)節(jié)經(jīng)營的必必要性：更重要的是是：我們不做，，有人在做做，當(dāng)我們們的準(zhǔn)客戶戶變成別人人的客戶，，我們想要要重新?lián)尰鼗貋恚鸵щy的多多了……讓我們一起起帶薪過年新年里來要要拜訪累積客戶是是關(guān)鍵各項活動不不錯過全是生財好好途徑家庭事務(wù)巧巧安排瀟瀟灑灑過過新年為什么做春春節(jié)經(jīng)營？？春節(jié)經(jīng)營能能給我們帶帶來的好處處！做春節(jié)經(jīng)營營的方法春節(jié)經(jīng)營能能給我們帶帶來的好處處客戶更容易易接觸保單更容易易促成傭金更容易易多賺榮譽(yù)更容易易多拿對所有的銷銷售精英：：考核更容易易維護(hù)職級更容易易晉升新人更容易易招募團(tuán)隊更容易易發(fā)展普通業(yè)務(wù)員精英業(yè)務(wù)員主管對所有的主主管：春節(jié)經(jīng)營能能給我們帶帶來的好處處利用春節(jié)期期間增員更更有利:春節(jié)走親訪訪友1、不必找更更多的拜訪訪理由2、自然聊到到工作3、接近年末末，許多人人打算換工工作的時機(jī)機(jī)圈中人壽險險資源網(wǎng)收收集整理制制作，未經(jīng)經(jīng)圈中人壽壽險資源網(wǎng)網(wǎng)授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，違者必必究春節(jié)經(jīng)營能能給我們帶帶來的好處處春節(jié)經(jīng)營依附春節(jié)這這樣一個平平臺，走親親訪友進(jìn)行行“大拜年”，中國的拜拜年習(xí)俗是是我們展業(yè)業(yè)的一種寶寶貴資源，，是我們聯(lián)聯(lián)絡(luò)客戶，，積累準(zhǔn)客客戶和增員員的最佳方方式……為什么做春春節(jié)經(jīng)營？？春節(jié)經(jīng)營能能給我們帶帶來的好處處！做春節(jié)經(jīng)營營的方法對壽險這個個服務(wù)性的的行業(yè)春節(jié)該如何經(jīng)營營？春節(jié)經(jīng)營的的方法春節(jié)期間如如何經(jīng)營客客戶？城區(qū)、縣域域、農(nóng)村全全面出擊，，送福、答謝謝、座談樣樣樣精彩。。圈中人壽險險資源網(wǎng)收收集整理制制作，未經(jīng)經(jīng)圈中人壽壽險資源網(wǎng)網(wǎng)授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，違者必必究傳百福、送送春聯(lián)進(jìn)行行客戶大拜拜年在春節(jié)即將將到來之際際，每家每每戶都在準(zhǔn)準(zhǔn)備過年，，心情特別別好，在這這個時候送送上春聯(lián)、、福字等充充滿喜慶的的禮物，客客戶一定不不會拒絕你你的到來，，交流順暢暢，好接觸觸，針對人人群廣。而而且也是一一個保護(hù)自自己客戶、、搶占客戶戶的有效方方法，所以以展業(yè)包里里一定多準(zhǔn)準(zhǔn)備幾樣粘粘貼春聯(lián)的的工具！準(zhǔn)備10份份禮物，錢錢自己出??！

準(zhǔn)備100份禮禮物，錢客客戶出！親朋好友家家庭聚會春節(jié)期間，，舉辦親朋朋好友的家家庭聚會，，既表達(dá)了相相互間的祝祝賀與祝福福，又有利利于增進(jìn)友友誼和聯(lián)絡(luò)絡(luò)感情。茶茶余飯后，，聊聊工作作，聊聊生生活切入保保險話題是是水到渠成成的事……可在飯店、、酒吧、住住所等處開開一個個人人答謝會。。要求伙伴伴有一定數(shù)數(shù)量的客戶戶，客戶關(guān)關(guān)系維護(hù)的的較好，提提前與一兩兩個具備一一定影響力力的客戶進(jìn)進(jìn)行溝通，，尋求他們們的認(rèn)可和和幫助。適適合人群：：白領(lǐng)階層層、高收入入階層、管管理層人士士專業(yè)人員員。可加保保，尋求轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介紹。個人答謝會會（批量銷銷售）利用團(tuán)隊整整體優(yōu)勢資資源，在各各網(wǎng)點、社社區(qū)集中開開設(shè)各類專專業(yè)知識講講座。所有有參與人員員著裝、談?wù)勍?、材料料?yīng)職業(yè)化化?？伤鸭瘻?zhǔn)客戶名名單，同時時鍛煉新人人，提高團(tuán)團(tuán)隊凝聚力力，適合人人群為普通通市民、知知識階層、、低收入階階層、中年年女性群體體等……專業(yè)知識講講座務(wù)工返鄉(xiāng)人人員是重頭頭戲！縣域、農(nóng)村村的伙伴要要充分利用用省公司推推出的“開開開心心過過年、安安安心心掙錢錢”活動，，通過拜年年\家訪等形形式把祝祝福和禮禮物送給給回家過過年的千千千萬萬萬個外出出務(wù)工的的人員……務(wù)工返鄉(xiāng)鄉(xiāng)人員聯(lián)聯(lián)誼會帶帶來新的的創(chuàng)富契契機(jī)！利用大量量務(wù)工人人員紛紛紛返鄉(xiāng)的的有利時時機(jī),召開好務(wù)務(wù)工返鄉(xiāng)鄉(xiāng)人員的的答謝會會和舉辦辦一些小小型的家家庭宴會會,要提前做做好拜訪訪和要約約，準(zhǔn)備備好相關(guān)關(guān)資料，，同時要以小組組（或團(tuán)團(tuán)隊）為為協(xié)作單單位，相相互幫助助，利用用公司送送出的各各項獎品品做好促促成……農(nóng)村小型型家庭宴宴會春節(jié)期間間大拜訪訪——處處用心心四別忘新春祝福福，別忘忘了講財財富一號號、百萬萬身價??！朋友同學(xué)學(xué)聚會，，別忘了了財富一一號、百百萬身價價！走親訪友友，別忘忘了講財財富一號號、百萬萬身價??！采購年貨貨，店老老板賺了了我們的的錢，別別忘了也也給他講講財富一一號、百百萬身價價！對孩子教教育投資資的管理理—理財?shù)囊庖庾R，早早建立，，早受益益；我們的孩孩子在過過節(jié)時都都會收到到新的禮禮物，從從小就讓讓他樹立立良好的的理財觀觀念，買買一份財財富一號號，將來來可用來來作教育育金或創(chuàng)創(chuàng)業(yè)基金金。送小孩禮禮物只能能用一時時，贈小小孩一份份財富一一號可以以有效管管理壓歲歲錢。如果您選選擇了我我們公司司的財富富一號，，孩子成成長關(guān)鍵鍵時期的的錢就會會更安全全穩(wěn)當(dāng)，，用一個個小紅包包換一個個大紅包包，很劃劃算的！！話題切入入理由一一：從孩孩子教育育入手過節(jié)期間間，生活活節(jié)奏被被打亂、、暴飲暴暴食容易易引發(fā)多多種疾病病，出行行坐車、、駕車的的時間多多，所以以佳節(jié)之之際，您您更需要要一張護(hù)護(hù)身符。。大姐，春春節(jié)大假假又到了了，您看看您一家家人和和和美美多多幸福呀呀！不如如趁這個個好日子子，為您您一家人人來一份份全財富富一號——百萬身身價套餐餐，多有有意義！！全家有有保障，，年年都都無憂??！張先生，，您好??！難得一一個休閑閑的大假假，串親親戚，都都要有錢錢買些禮禮物?？煽墒菐е蟀⌒“亩Y禮物，攜攜帶不方方便又很很俗氣，，不如用用買禮物物的錢，，買保險險，送祝祝福，保保健康，，一舉多多得。話題切入入理由二二：假期期送禮串串親戚，，送一份份祝福過春節(jié)放放大假，，出門旅旅游風(fēng)險險大，百百萬身價價保平安安?，F(xiàn)在年輕輕，工作作繁忙，，過節(jié)只只想在家家休息一一下，以以后年歲歲大了，，在家享享受天倫倫之樂，，一定會會想出去去看看，，輕松輕輕松，對對吧？我我給您設(shè)設(shè)計一份份保障，，保證您您能實現(xiàn)現(xiàn)這個夢夢想話題切入入理由三三：為““輕閑的的我”積積累一筆筆旅游基基金——今天的我我在為明明天奔忙忙，明天天的我將將會有閑閑、有錢錢、品味味人生：：張先生，，現(xiàn)在日日子好了了，過年年什么東東西都不不缺，這這節(jié)日消消費(fèi)是不不是也要要考慮一一下？您您看這么么好的日日子來得得也不容容易，咱咱買個保保險把它它穩(wěn)定下下來好嗎嗎？別人買消消費(fèi)的商商品，而而您買投投資的商商品。張先生，，春節(jié)到到了，您您的生意意這么興興旺，可可喜可賀賀！其實實，我覺覺得光有有實體投投資還是是不夠的的。我建建議您做做點金融融投資。。比如我我們公司司最新推推出的財財富一號號，繳費(fèi)費(fèi)期短，，見效快快，說到到做到明明明白白白的收益益、一舉舉多得……話題切入入理由四四：投資資、養(yǎng)老老、分紅紅給自己創(chuàng)創(chuàng)造各種種借口，，提供更更多、更更好的拜拜訪、續(xù)續(xù)訪、簽簽單的機(jī)機(jī)會,即使真的的目前簽簽單時機(jī)機(jī)不成熟熟,也要看一一看他是是不是準(zhǔn)準(zhǔn)增員對對象,或者能不不能幫助