XXXX年海南博鰲-亞洲灣廣告策略精品

一段與海有關的人生傳奇博鰲·亞洲灣2012亞洲灣廣告策略我為什么來博鰲買亞洲灣的海景房？廣告的起點廣告的目的：回答我、說服我非買不可的理由主體：我博鰲有何不同？亞洲灣有何不同？廣告的目的可能的理由因為亞洲灣64萬平米總建大規(guī)模濱海綜合度假區(qū)50%綠化率6大世界旅游島主題組團規(guī)劃100米高波浪型建筑地標四海度假俱樂部五星酒店大堂1800平米國際會議中心800米沙灘按摩區(qū)1500平米東南亞文化演藝中心SPA（露天+室內(nèi)）東南亞風情商業(yè)美食街海南最大中央海景度假泳池可能的理由因為博鰲國際旅游島先行示范區(qū)中國唯一熱帶河流——萬泉河8.5公里玉帶灘，亞洲獨有海南無雙溫泉熱礦水——官塘溫泉亞洲唯一全島型GOLF紅石灘森林公園海南唯一極地海洋世界亞洲國際論壇30分鐘左右可抵達?？谂c三亞4小時貫通亞洲的博鰲機場交通常年23—25度60%的森林覆蓋率4200多種植物98%的空氣負氧離子含量1.海岸度假的魅力2.養(yǎng)生修心的需求3.國際旅游島前景4.比三亞價格便宜5.海資源的稀缺性濱海旅游地產(chǎn)就應：賣海資源！賣投資價值！賣海岸風情！不是嗎？很多時候，三亞、?？凇⒉椀捻椖烤褪沁@么干的。這是對的！廣告=產(chǎn)品價值點傳播？物理屬性的賣點==消費者利益點？資源的稀缺性=項目核心價值？這成了標準的濱海旅游地產(chǎn)廣告八股文。理由背后的邏輯我們的反思011.海是死的，生活卻是鮮活的。海資源是共性，是價值的核心元素，但我們需要的不是海，而是在海邊開展新生活的可能性。所以，我們不能單純的去叫賣海資源，一味的去標榜我們的海景資源。2、產(chǎn)品是死的，情感卻是鮮活的。旅游地產(chǎn)作為非必須品，我們不需要高高在上的物質(zhì)標榜，我們需要精神上的對味。所以，產(chǎn)品的物理價值，無論怎么標榜它的規(guī)模、體量、地標、都無法贏得消費者的共鳴。我們的反思思02三亞有海、、?？谟泻：?，博鰲有有海！對于向往海海邊的人，，事實上很很多時候，，我們并不不能清晰的的區(qū)分開來來這些不同同地域的海海的不同，，在我們的的心中，重重要的是在在海邊，而而非“哪里里的?！保?！SO！廣告的職職責所在，，不是重復復亞洲灣的的海，這是是無效的。。停留在資源源價值的物物理表述層層面，無論論我們?nèi)绾魏蔚陌胃?，，終歸是無無法成為““萬千海景景房里那最最獨特的一一個”。廣告的本意意011.角色扮演（（廣告是受受眾的異化化）創(chuàng)意的本質(zhì)質(zhì)是喚醒受眾的的既有情感感體驗，產(chǎn)生情緒上上的共鳴，，從而產(chǎn)生生移情偏好好角色扮演（成為消費者）

廣告三種療效價值提供（洞見欲望）刺激/吸引（贏得共鳴）受眾2、制造欲望望（廣告是是欲望的療療傷）我們所渴求求的，往往往是我們未被滿滿足的。廣告的本意意是提供給給消費者欲欲望的滿足足感，而產(chǎn)產(chǎn)品本身就就是這種欲欲望的價值值提供者廣告的本意意023.贏得關注（（廣告是情情感的觀照照）廣告是受眾眾照見自我我的一面鏡鏡子，它的的價值在于于：以戲劇性的的存在方式式，刺激你我內(nèi)心若若干隱秘的的私人情感感體驗，贏贏得吸引。我廣告產(chǎn)品自我的內(nèi)心觀照亞洲灣廣告告策略01不賣資源?。〔毁u地標標！不賣產(chǎn)產(chǎn)品！賣生活！但我們看到到：千篇一律的的“陽光、、沙灘、比比基尼”的的膚淺的海海洋生活風風情。所謂的海洋洋生活方式式，不過是是海元素的表表象化、同同質(zhì)化解讀讀，一說起海海岸度假，，就逃脫不不了養(yǎng)生、、風情內(nèi)容容。亞洲灣廣告告策略02同質(zhì)的“濱海度假假生活悖論論”。怎么賣？兩方給你的的鑰匙是：認識“我””自己?！芏鄷r候，，我們都企企圖走進我我們認為的的目標客群群心中，把把人群歸類類，然后以以自認為懂懂他們的方方式，去向向他們兜售售所謂的生生活方式。。亞洲灣的的客群洞洞察01關于客群群的洞察察事實上，，購買亞亞洲灣這這樣的產(chǎn)產(chǎn)品，人人群分布布非常廣廣泛、購購買力也也天差地地別。我們并不不可能完完整的去去了解每每個潛在在客戶的的特征。。但，有一一點是肯肯定的：：有點資本本、有點點品位、、有點閑閑情逸致致，期望望在海邊邊體驗一一種新的的生活方方式的渴渴望，與你我并并無二致致?；诠残孕缘牟町惍惢楦懈袑?，，是廣告告的可行行方向。。廣告是自自我的說說服感動自己己，才能能感動他他人所以，在在我們向向人們介介紹亞洲洲灣之前前，我們們首先要要：洞察自己己，是了了解世界界的最好好方式我渴求怎怎樣的一一種生活活？亞洲灣的的客群洞洞察02關于客群群的洞察察看看我們們自身的的生活吧吧！在精彩刺刺激也急急功近利利的大時時代，你你我焦慮慮又亢奮奮、忙碌碌又疲憊憊。日常常生活里里，我們們不得不不面對壓壓力、競競爭、功功利、懷懷疑、冷冷漠，習習慣了把把欲望當當成理想想，把生生活當作作戰(zhàn)斗，，生活富富足，卻卻不滿當當下、不不舍當下下，如同同“橡皮皮人”一一般，每每天過的的“看上上去很美美，內(nèi)心心卻總感感覺苦逼逼兮兮的的在這個””急之國國“里，，讓曾經(jīng)經(jīng)柔軟的的心變的的堅硬硬當代中國國人的一一生！一出生就就有人告告訴我們們，生活活是場賽賽跑，不不跑快點點就會慘慘遭蹂躪躪，哪怕怕是出生生我們都得得和3億個精子子賽跑生命從謀謀殺開始始，這就就是大自自然——要么競爭爭，要么么完蛋……人生的路路上，我我們都在在奔跑，，我們總總在趕超超一些人人，也總總在被一一些人超超越我們必須須更快、、更強、、更高難以置信信，卻很很真實這就是我我們的生生活亞洲灣的的客群洞洞察03我們生活活在“必必須”中中我們必須須如此在座的各各位，都都是社會會的精英英！無論你看看到或者者忽視，，事實上上這就是我我們?nèi)粘３５恼鎸崒嵰驗槟惚乇仨毘晒喼逓车牡目腿憾炊床?4關于客群群的洞察察我們必須須強大我們必須須承擔我們必須須世故我們必須須平衡我們必須須圓滑我們必須須勤勉我們必須須堅強我們必須須精明我們必須須應酬……..新生活思思潮的崛崛起！事實上，，對當下下中國社社會的種種種反思思大于歌歌頌！這得益于于富裕階階層的崛崛起。在物質(zhì)抵抵達到一一定程度度后，我我們便期期望有所所突破甚甚至跨越越，我們開始始追求事事業(yè)也重重視生活活，追求求財富，，也重視視品位。。我們越來來越期望望一種““兩全””的生活活心態(tài)，，大過委委曲求全全，不再再甘做工工作的機機器，也也不希望望成為財財富的能能量，最最怕的就就是“窮窮的只剩剩下有錢錢”。我們期望望另一個個自己，，不再冰冰冷、生生硬、拘拘束和偽偽裝，我我們在此此大膽的的給出一一個名稱稱…關于客群群的洞察察亞洲灣的的客群洞洞察05我們叫它它日常生活活里，我我們?nèi)巳巳硕际莵喼逓车牡目腿憾炊床?6玻璃人！！亞洲灣的的客群洞洞察07生活是一一種妥協(xié)協(xié)和偽裝裝，很多多時候，，它甚至至欺騙我我們的內(nèi)內(nèi)心事實上，，玻璃人人每個堅強強的軀殼殼下，都都有一刻刻柔軟的的心貌似強大大，實則則脆弱看似堅強強，其實實柔弱每個人都都有兩面面性，只只不過，，當成功功成為理理想，我們已經(jīng)經(jīng)習慣了了忽略自自己柔軟軟的那一一面一種普遍遍的社會會缺失?。∪彳洠⊿OFT）的生活方方式。每個堅強強的軀殼殼里，都都包裹著著一顆柔柔軟的心心。關于客群群的洞察察事實上，，我們需要一種種“柔軟軟”的生生活狀態(tài)態(tài)亞洲灣的的客群洞洞察07柔軟（SOFT）的生活活：真誠、放放松、友友善、簡簡單、率率性、自自在在柔軟的的國度里里，人是是不設防防的一種種狀態(tài)，，自由自自在，宛宛若海中中魚。日常生活活的遺憾憾，正是亞洲洲灣價值值所在。。亞洲灣的生活=柔軟的生生活從度假上上升到””生活方方式”??！從產(chǎn)品上上升到““生活符符號”！！亞洲灣的的客群洞洞察08SO！亞洲灣灣的定位位中國·博鰲五星酒店店|小院別墅墅|海景公寓寓|四海俱樂樂部|定位的思思考發(fā)現(xiàn)——亞洲灣不不同之處處南中國海海岸精華華處·64萬M2柔軟生活活體驗區(qū)區(qū)64萬平米大大規(guī)模濱濱海綜合合度假區(qū)區(qū)、6大世界旅旅游島主主題組團團規(guī)劃、、100米高波浪浪型建筑筑地標、、四海度假俱俱樂部、、五星酒店大堂堂、1800平米國際際會議中中心、800米沙灘按按摩區(qū)、、1500平米東南南亞文化化演藝中中心、SPA（露天+室內(nèi)）、、東南亞亞風情商商業(yè)美食街、海南最最大中央央海景度度假泳池……這一切，，提供了了一種““柔軟生生活”的的完美元元素平臺臺！亞洲灣，，南中國海海岸線上上的柔軟軟國度亞洲灣的的靈魂01亞洲灣““柔軟””生活的的傳播主主題三個個獨有價價值（核核心價值值）世界島生活的海海四海俱樂樂部柔軟的生活方方式中國海亞洲灣居住價值值圈層價值值生活方式式居?。ňC綜合海岸岸度假區(qū)區(qū)）生活（分分時度假假方式））精神（旅旅居）ABDC亞洲灣的的靈魂03亞洲灣的的靈魂04亞洲灣不不賣資資源！不不賣風情情！賣：軟柔軟的生生活觀及及其呈現(xiàn)現(xiàn)的生活活美感靈魂找到到了！我們?nèi)绾魏钨u“軟”？A：生硬的的講賣點點，不如如以生活活來贏得得共鳴??！我們做廣廣告的目目的是為為了介紹紹產(chǎn)品的的信息嗎嗎？在海海景房琳琳瑯滿目目的當下下，產(chǎn)品品信息有有差異度度嗎？當當然不是是！所以，我我們有了了“柔軟軟生活””！B；淺顯的的講生活活，不如如以故事事來贏得得認同?。Q位思考考，我們們需要的的是一種種共鳴和和認同！！而非““說教””！產(chǎn)品物質(zhì)質(zhì)價值元元素，構(gòu)構(gòu)成的新新生活的的可能性性，是我我們?nèi)粘３Ｋ荒苣芟硎?，，或者所所缺失的的。但我我們所呈呈現(xiàn)的不不是教條條的生活活觀輸出出，而應應是這種種新生活活方式的的潛在的的可以發(fā)發(fā)生的各各種樂趣趣。所以，我我們有了了“亞洲洲灣生活活故事””！亞洲灣核核心主題題表達，還還是溝通通？很多時候候，我們們不過是是在說明明。廣告告做的如如同公文文報告！！販賣不如如展現(xiàn)??！此時此地地，在亞亞洲灣，，人生的故事事走向海邊邊。將亞洲灣的的生活故事事展現(xiàn)眼前前，喚醒潛潛藏于心的的對日常生生活的反思思，制造““欲望”陽光、沙灘灘、椰林、、一切的元元素，不再再是死的，，而是一種日日常生活之之外的另一一種生活元元素，“人”才才是主角??！SO！我們必須須制造話題題！而非簡簡單的輸出出“柔軟””！亞洲灣核心心主題我們不期望望宏大的敘敘事，只渴渴求那些日日常生活中中的細小感感動。關于生活方方式的宣傳傳，最怕的的就是陷入入到“說教教”生活方式的的背后，是是故事！創(chuàng)意啟示錄錄：柔軟的的生活，豐豐富且細小小。戲劇而而真實。就廣告而言言，策略即即表達：廣告，不需需要依賴環(huán)環(huán)境和物件件而足以單獨戲劇性性地存在。。我們的廣告告以“生活活的故事””，完成對對“柔軟生生活”的表表達，制造造反差，完完成項目與與客戶心理理的對接。。亞洲灣核心心主題我們所渴望望的，往往往是我們?nèi)杖粘Ｋ笔У模≈圃旆床?，，在亞洲灣灣，展示生生活的另一一種可能??！相對于我們們?nèi)粘Ｋ蚪蚪驑返赖牡娜松鷾蕜t則，其實沒沒有那么多多“必須””！這就是你在在亞洲灣的的人生故事事，沒有““必須”，，只有“自自在”！SO！SO！SO！亞洲灣廣告告核心策略略主題瞧，人生沒沒那么多必必須在亞洲灣，，遇見另一一個自己亞洲灣核心心主題為什么我們們喜歡遠行行，因為我我們?nèi)巳硕级伎释谝灰粋€陌生的的國度里，，短暫的忘忘掉“那個個自己”??！我們：不必假裝堅堅強、不必必謹小慎微微不必時刻戰(zhàn)戰(zhàn)斗、不必必充滿戒備備不必攀比富富貴、不必必精明圓滑滑…….就是這樣??！我們?nèi)巳硕级济靼住@段我們稱稱之為“生生命”的短短暫旅程，，最重要的的不過是““享受它的的樂趣”??！簡單、真我我、放松、、自在、健健康、豐盛盛，生活的的本意在亞洲灣?。÷?，柔柔軟下來遇見另一個個自己瞧，這些亞亞洲灣的故故事，讓我我們看到：：人生其實沒沒那么多必必須！WOW！開始始我們的亞亞洲灣故事事吧亞洲灣廣告告創(chuàng)意表達達習慣了大場場面的新亞亞洲精英，，缺少的不不是宏大敘敘事和自我我標榜，缺缺失的恰是是還原到日日常生活體體驗的細節(jié)節(jié)感動一副畫面，，一個故事事廣告主題的的構(gòu)成——跳脫傳統(tǒng)視視角，告別別素材堆砌砌的廣告手手法，以撼撼動人心的的感官素材材來營造一一系列兼具具故事情節(jié)節(jié)、引人入入勝的的文文字、畫面面，構(gòu)建一一個與亞洲洲灣有關的的傳奇故事事發(fā)生地！SO！價值-生活-體驗-故事國際大牌品品牌塑造的的方式——特別推薦邀邀請國內(nèi)著著名攝影家家肖全提供系列人人物場景廣廣告拍攝?。∥业膩喼逓碁彻适?！怎樣的故事事？WOW再見，玻璃璃人！A我的亞洲灣灣人生故事事（瞧，人生沒沒那么多必必須）主題系列列廣告以戲劇化的的廣告故事事，感知你你在亞洲灣灣生活的與與眾不同我在亞洲灣灣的故事系列01故事：發(fā)呆de樂趣！天啦，我竟竟然一整天天無所事事事管它呢，開開心就好。。瞧，生活沒沒那么多必必須故事發(fā)生地地：亞洲灣800米沙灘按摩摩區(qū)、SPA（露天+室內(nèi)）我在亞洲灣灣的故事系列02故事：我4200個演員的風風景片！可惜，我不不是主角。。管它呢，開開心就好。。瞧，生活沒沒那么多必必須故事發(fā)生地地：亞洲灣常年年23—25度、4200種植物、10000個負氧離子子/立方厘米我在亞洲灣灣的故事系列03故事：我的夏威夷夷“泡”友友！可惜，我對對他一無所所知！管它呢，開開心就好。。瞧，生活沒沒那么多必必須故事發(fā)生地地：亞洲灣最大大中央海景景度假泳池池、熱帶園園林溫泉配配套我在亞洲灣灣的故事系列04故事：月光下的海海鮮聚會！！可惜，我沒沒化裝！管它呢，開開心就好。。瞧，生活沒沒那么多必必須故事發(fā)生地地：亞洲灣全天天候東南亞亞風情商業(yè)業(yè)美食街我在亞洲灣灣的故事系列05故事：價值千萬的的會議！可惜，我沒沒正裝！管它呢，開開心就好。。瞧，生活沒沒那么多必必須故事發(fā)生地地：亞洲灣1800平米國際會會議中心我在亞洲灣灣的故事系列06故事：他身材真好好！可惜，我是是個懶骨頭頭。管它呢，開開心就好。。瞧，生活沒沒那么多必必須故事發(fā)生地地：亞洲灣海南南最大的游游泳池B我的亞洲灣灣人生故事事（在亞洲灣，，遇見另一一個自己）主題系列列廣告我們需要的的是洞察人人性的溫情情，而非無無關痛癢的的喧囂做個懶骨頭頭發(fā)呆的樂趣趣我的夏威夷夷朋友，你你叫？水下20米的世界里里，做只海海豚！100米高空的海海上冥想室室早安！來杯杯普吉島的的陽光學會柔軟在海邊，卻卻常常忘記記海月光下的家家宴光腳丫散步步的愜意忘記時間之之后大肚腩不見見了四海一家，，亞洲灣世界的論壇壇，我的亞亞洲灣一灣六島，，世界海4200個演員的風風景片，我我，不是主主角對不起，這這片海謝絕絕觀光在海邊，做做個鳥民？？又錯了，，是島民??！愛面子的人人，都挺苦苦每個堅強的的軀殼里，，都有一顆顆柔軟的心心此刻，我的的海，無需需澎湃物我兩忘，，亞洲灣沙灘上的彩彩虹瞧，又醉了了！不過，，這次是被被海風灌醉醉的！我在亞洲灣灣的故事系列01故事發(fā)生地地：亞洲灣游泳泳池、或者者海邊我在亞洲灣灣的故事系列02故事發(fā)生地地：亞洲灣100米地標高度度內(nèi)的海景景公寓陽臺臺我在亞洲灣灣的故事系列03故事發(fā)生地地：亞洲灣SPA（露天+室內(nèi)）、或或者800米沙灘休閑閑區(qū)任何地地點我在亞洲灣灣的故事系列04故事發(fā)生地地：博鰲特有礦礦溫泉，或或者亞洲灣灣自身溫泉泉我在亞洲灣灣的故事系列05故事發(fā)生地地：亞洲灣匯集集東南亞海海岸生活精精華的6座小島上的的任何一座座島我在亞洲灣灣的故事系列06故事發(fā)生地地：果嶺里、美美食廣場等等我在亞洲灣灣的故事系列07故事發(fā)生地地：64萬M2全天候海岸岸生活區(qū)的的任何地方方，1500平米東南亞亞文化演藝藝中心、東南亞風情情商業(yè)美食食街等都可以我在亞洲灣灣的故事系列08故事發(fā)生地地：紅石灘森林林公園、博博鰲約4200多種植被種種類、常年年98%負氧離子含含量的空氣氣，任何地地點我在亞洲灣灣的故事系列09故事發(fā)生地地：沙灘、會所所、SPA等任何地點點C視覺風格的的另一種考考慮WOW！更多多精彩故事事，敬請期期待！OH！還有有一件事?。∵@三個傻瓜瓜，感動了了全世界?。∷麄冏屛覀儌兠靼?，人人生其實沒沒那么必須須，重要的的是開心就就好有空，去瞧瞧瞧！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。00:41:3300:41:3300:411/5/202312:41:33AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2300:41:3300:41Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。00:41:3300:41:3300:41Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2300:41:3300:41:33January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月202312:41:33上上午00:41:331月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2312:41上上午1月-2300:41January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/50:41:3300:41:3305January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。12:41:33上上午午12:41上上午午00:41:331月月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。00:41:3300:41:3300:411/5/202312:41:33AM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2300:41:3400:41Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。00:41:3400:41:3400:41Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2300:41:3400:41:34January5,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月202312:41:34上上午00:41: