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漢口城市廣場(chǎng)整合推廣方案謹(jǐn)呈雙聯(lián)創(chuàng)和置業(yè)有限公司
報(bào)告大綱PART1:市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)篇PART2:項(xiàng)目分析篇PART3:推廣策略篇PART4:推廣執(zhí)行及營(yíng)銷建議篇PART5:平面創(chuàng)意篇收整鎖定放大{
第一回合市場(chǎng)判研戰(zhàn)第二回合定位延展戰(zhàn)第三回合專案推廣戰(zhàn)第四回合視覺表現(xiàn)戰(zhàn)“漢口城市廣場(chǎng)”之整合推廣戰(zhàn)略PART1:市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)篇PART2:項(xiàng)目分析篇PART3:推廣策略篇PART4:推廣執(zhí)行及營(yíng)銷建議篇PART5:平面創(chuàng)意篇宏觀市場(chǎng)分析2011年作為名副其實(shí)的政策調(diào)控年,對(duì)樓市影響深遠(yuǎn)。本次樓市調(diào)控歷時(shí)20個(gè)月有余,對(duì)全國(guó)樓市均產(chǎn)生明顯影響,樓市成交普降,武漢市場(chǎng)亦無(wú)法避免。相較于一線城市而言,武漢市場(chǎng)受影響程度相對(duì)較小,在市場(chǎng)加大供應(yīng)、項(xiàng)目穩(wěn)價(jià)銷售、加大促銷力度等多方面因素的推動(dòng)下,2011年亦取得了千萬(wàn)方的銷量,銷量同比降幅亦低于一線城市。
但隨著調(diào)控的持續(xù)、剛性需求的逐步釋放,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度、銷售壓力都將加大。而從當(dāng)前政府態(tài)度看,樓市后續(xù)調(diào)控暫不會(huì)放松,市場(chǎng)面臨的宏觀環(huán)境依舊較為嚴(yán)峻,武漢市場(chǎng)2012年特別是上半年的壓力依舊較大。2011年樓市調(diào)控影響成交普降武漢影響有限調(diào)控不放松,壓力持續(xù)武漢住宅銷量居全國(guó)第三位,同比跌幅最小2011年,樓市調(diào)控更為嚴(yán)厲,抑制全國(guó)各城市成交,統(tǒng)計(jì)的10個(gè)重點(diǎn)城市成交面積同比普降,降幅多超過13%,其中,重慶降幅最高,達(dá)到31%,南京、北京、杭州成交量同比降幅亦超過20%,相較而言,武漢同比降幅相對(duì)較小,為3.36%。從成交量排行看,重慶成交17.23萬(wàn)套、1543.86萬(wàn)方,位居首位;其次為上海,全年成交12.94萬(wàn)套、1308.9萬(wàn)方;武漢市位居第三位,全年成交11.05萬(wàn)套、1109萬(wàn)方。2011年武漢市場(chǎng)表現(xiàn)3、開發(fā)趨勢(shì):發(fā)展住宅全方位調(diào)控,資金避險(xiǎn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)商辦物業(yè),推進(jìn)商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展相較2010年,2011年住宅調(diào)控力度加強(qiáng),從供應(yīng)、需求、房?jī)r(jià)、信貸、土地等全方位對(duì)樓市進(jìn)行調(diào)控,手段嚴(yán)厲、力度加強(qiáng)。住宅市場(chǎng)投資、投機(jī)需求全面被限,持有成本亦增加,住宅相對(duì)商業(yè)物業(yè)的資金杠桿優(yōu)勢(shì)下降甚至消失。而在通貨膨脹預(yù)期壓力下,市場(chǎng)上資金投資轉(zhuǎn)向,轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)、辦公物業(yè),推進(jìn)商辦物業(yè)快速發(fā)展。商業(yè)板塊宏觀環(huán)境分析1、市場(chǎng)環(huán)境:武漢城市地位、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、強(qiáng)勁消費(fèi)力,為商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展提供了有利大環(huán)境武漢城市的建設(shè)發(fā)展為商業(yè)地產(chǎn)提供有力大環(huán)境。從經(jīng)濟(jì)實(shí)力上看,武漢地區(qū)生產(chǎn)總值連續(xù)跨越3000億元、4000億元、5000億元3個(gè)臺(tái)階,2011年預(yù)計(jì)超過6500億元,預(yù)計(jì)將躋身全國(guó)前十行列。,2011年前11月,武漢社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到2614.22億元,同比增長(zhǎng)17.8%,相比2010年全年增長(zhǎng)3.61%。2015年預(yù)計(jì)突破5000億元。2、經(jīng)濟(jì)趨勢(shì):通脹壓力,加重市場(chǎng)投資保值需求,市場(chǎng)投資轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)2008年底,政府推出4萬(wàn)億投資計(jì)劃救市,貨幣供應(yīng)量大增,CPI也出現(xiàn)快速上漲,隨后通脹壓力開始出現(xiàn),,資本保值增值需求加強(qiáng),而住宅市場(chǎng)投資被限制,促使市場(chǎng)投資資金轉(zhuǎn)向商辦物業(yè)。
1、商鋪新增供應(yīng)約152.13萬(wàn)方,占比47%,占比相比上半年增加8%2、全市成交96.27萬(wàn)方,同比增加3.52%,占商品房成交量的7.39%2011年,全市商業(yè)成交面積96.27萬(wàn)方,同比增加3.52%;占全市商品房成交量的7.39%,與2010年商業(yè)物業(yè)成交占比7.33%相比,上漲不足0.1個(gè)百分點(diǎn)。注:該“商業(yè)”統(tǒng)計(jì)含公寓、產(chǎn)權(quán)酒店、純商鋪等三種物業(yè)形態(tài)。2011年商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)3、公寓式辦公物業(yè)集中入市,整體去化良好2011年,公寓式辦公物業(yè)如SOHO、LOFT等小戶型產(chǎn)品集中入市,從項(xiàng)目開盤情況看,去化基本過半,中心區(qū)域項(xiàng)目去化率則多在80%以上。南國(guó)北都城市廣場(chǎng)推出30-70平方米5.2米挑高LOFT,商業(yè)性質(zhì),產(chǎn)品投資自住均可,總價(jià)多在60萬(wàn)以內(nèi),開盤售罄。經(jīng)開萬(wàn)達(dá)SOHO、積玉橋萬(wàn)達(dá)SOHO、水岸國(guó)際LOFT等產(chǎn)品,劃歸于辦公物業(yè)范疇,但產(chǎn)品面積基本均在60㎡以內(nèi),總價(jià)亦均在80萬(wàn)以內(nèi),投資性強(qiáng),開盤去化8成以上。從購(gòu)買客戶看,投資型客戶成為置業(yè)主體。在住宅投資被限的環(huán)境下,此類商業(yè)性質(zhì)小戶型產(chǎn)品受到市場(chǎng)追捧。2012年住住宅宅市市場(chǎng)場(chǎng)格格局局不不容容樂樂觀觀,,特特別別是是上上半半年年由由于于2011年積積攢攢的的房房源源將將會(huì)會(huì)給給銷銷售售帶帶來(lái)來(lái)巨巨大大的的壓壓力力和和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。。政策策層層面面將將延延續(xù)續(xù)2011年的的不不放放松松政政策策。。商業(yè)業(yè)物物業(yè)業(yè)成為為眾眾多多開開發(fā)發(fā)商商轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型的的首首選選,,成成為為未來(lái)來(lái)的的開開發(fā)發(fā)主主流流。因因此此商商業(yè)業(yè)物物業(yè)業(yè)既既存存在在機(jī)機(jī)會(huì)會(huì),,但但是是競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)壓壓力力也也將將隨隨著著開開發(fā)發(fā)熱熱潮潮的的趨趨勢(shì)勢(shì)而而增增加加。。本案案推推出出的的商商業(yè)業(yè)與與LOFT產(chǎn)品品迎迎合合市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)發(fā)展展和和投投資資機(jī)機(jī)遇遇,且且因因不限限購(gòu)購(gòu)等因因素素相相對(duì)對(duì)于于純純住住宅宅而而存存在在更多多的的市市場(chǎng)場(chǎng)空空間間!!市場(chǎng)場(chǎng)研研判判小小結(jié)結(jié)::中觀觀市市場(chǎng)場(chǎng)———后湖湖區(qū)區(qū)域域分分析析早期期交交通通受受限限,,配配套套嚴(yán)嚴(yán)重重不不足足后湖湖距距離離繁繁華華市市區(qū)區(qū)只只有有一一步步之之遙遙,,又又有有政政府府規(guī)規(guī)劃劃和和扶扶植植,,房房產(chǎn)產(chǎn)商商早早就就看看好好后后湖湖片片區(qū)區(qū),,但但是是,,這這里里市市政政配配套套一一直直沒沒有有跟跟上上,,只只有有鐵鐵路路涵涵洞洞一一個(gè)個(gè)入入口口,,如如同同卡卡住住了了后后湖湖的的咽咽喉喉,,道道路路交交通通成成為為限限制制后后湖湖發(fā)發(fā)展展的的瓶瓶頸頸,,40多個(gè)個(gè)居居住住社社區(qū)區(qū)群群聚聚,,除除了了社社區(qū)區(qū)臨臨街街小小商商業(yè)業(yè),,大大型型商商業(yè)業(yè)幾幾乎乎為為零零。。漢口口最最近近的的后后花花園園,,環(huán)環(huán)境境遲遲遲遲未未改改善善早期期處處于于城城市市改改造造階階段段,,環(huán)環(huán)境境惡惡劣劣,,群群眾眾戲戲稱稱““里里面面像像歐歐洲洲,,外外面面像像非非洲洲””。。另外外后后湖湖的的自自然然資資源源比比較較匱匱乏乏,,社社區(qū)區(qū)多多依依賴賴自自造造小小區(qū)區(qū)環(huán)環(huán)境境。。隨著著老老鋼鋼材材市市場(chǎng)場(chǎng)搬搬遷遷、、塔塔子子湖湖體體育育中中心心、、主主干干道道的的陸陸續(xù)續(xù)完完善善,,后后湖湖環(huán)環(huán)境境換換新新顏顏。。后湖湖的的前前世世今今生生區(qū)域域發(fā)發(fā)展展利利好好::三橫橫五五縱縱””路路網(wǎng)網(wǎng)::武漢漢大大道道::徹徹底底解解決決后后湖湖交交通通瓶瓶頸頸二七七大大橋橋通通車車::青青山山與與漢漢口口緊緊密密連連接接地鐵鐵3號(hào)、、12號(hào)線線建建設(shè)設(shè)::拉拉近近與與漢漢口口中中心心和和遠(yuǎn)遠(yuǎn)城城區(qū)區(qū)的的距距離離沿江江總總部部商商務(wù)務(wù)區(qū)區(qū)規(guī)規(guī)劃劃::江岸岸大大手手筆筆打打造造沿沿江江商商務(wù)務(wù)區(qū)區(qū)建建設(shè)設(shè)707米高高樓樓、、五五大大主主題題公公園園建設(shè)設(shè)大大道道延延長(zhǎng)長(zhǎng)線線::““金金融融一一條條街街””北北擴(kuò)擴(kuò)品牌牌開開發(fā)發(fā)商商全全面面進(jìn)進(jìn)駐駐,,商商業(yè)業(yè)配配套套立立方方增增長(zhǎng)長(zhǎng)道路路交交通通全全面面提提速速,,區(qū)區(qū)域域發(fā)發(fā)展展進(jìn)進(jìn)入入快快車車道道區(qū)域域競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)(競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)圈圈劃劃定定))塔子子湖湖產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)區(qū)區(qū)百步步亭亭產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)區(qū)區(qū)后湖湖居居住住區(qū)區(qū)盤龍龍城城漢口口北北漢口口中中心心區(qū)區(qū)兩心心中中心心,居住住價(jià)價(jià)值值洼洼地地四心心中中心心,商業(yè)業(yè)價(jià)價(jià)值值輻輻射射圈圈青山山金橋世家尚都一品漢口花園南國(guó)北都常青南園綠色新都同安家園盛世東方中森華國(guó)際城8000百步亭現(xiàn)代城百步亭世博園夢(mèng)湖香郡楚邦漢界鼎盛華城幸福福時(shí)時(shí)代代星悅悅城城6500紫軒軒美美佳佳6500主要要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)個(gè)個(gè)案案———中森森華華國(guó)國(guó)際際城城((46萬(wàn)方方綜綜合合體體))中森森華華國(guó)國(guó)際際城城位位于于武武漢漢市市江江岸岸區(qū)區(qū)后后湖湖街街新新榮榮村村,,中中森森華華國(guó)國(guó)際際城城是是一一個(gè)個(gè)集酒酒店店、、寫寫字字樓樓、、娛娛樂樂休休閑閑場(chǎng)場(chǎng)所所、、購(gòu)購(gòu)物物中中心心、、住住宅宅為為一一體體的的大大型型商商業(yè)業(yè)綜綜合合體體。綠綠化化率率為為30%,容容積積率率為為3.43。在售售五五號(hào)號(hào)樓樓82-93平米米新房房源,,起起價(jià)價(jià)7588元/平米米,,均均價(jià)價(jià)8000元/平米米;;1、2、3號(hào)樓主推推86-140平米,均均價(jià)8300元/平米,現(xiàn)認(rèn)購(gòu)購(gòu)1萬(wàn)抵3萬(wàn)優(yōu)惠,,全款96折,按揭揭97折。平面廣告告表現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案案——幸福時(shí)代代(住宅宅+商業(yè))占地6.7萬(wàn)平面,,總建面面21.3萬(wàn)平米,,由8棟31~33層高層組組成。西西側(cè)緊鄰鄰本案,,南對(duì)4萬(wàn)平方米米蘇果大大型綜合合超市,東側(cè)有有6萬(wàn)平方米米的大型型綜合商商業(yè)體新生活摩摩爾城,并自己己精心打打造2.4萬(wàn)平方米米特色商商業(yè)街——幸福里。?!旧鐓^(qū)特色色】:3000平米櫻花主題題街頭廣廣場(chǎng),時(shí)尚與古古典交融融的特色色商業(yè)街街、低碳健身身通道等社區(qū)開開放空間間,同時(shí)時(shí)精心雕雕琢大型型中央親水水景觀區(qū)區(qū)、健身設(shè)設(shè)施、兒童游樂樂設(shè)施、社區(qū)活活動(dòng)中心心等半開開放活動(dòng)動(dòng)空間,,創(chuàng)建人人與人交交流和活活動(dòng)的和和諧環(huán)境境,增加加居民的的歸屬感感?!旧虡I(yè)特色色】:幸福里里定位精致生活活商業(yè)街街,集購(gòu)物、餐餐飲、兒兒童游樂樂三大主題題商街為為一體,,吸引涵涵蓋餐飲飲、休閑閑、美容容美發(fā)、、兒童、、生活配配套等行行業(yè)的諸諸多知名名品牌。。項(xiàng)目預(yù)預(yù)計(jì)2012年6月開盤。。競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案案——星悅城((180萬(wàn)方綜合合體)星悅城占占地1500余畝,180萬(wàn)方體量量,星悅悅城投入入巨資引引入大型商超超、建公公園、引名校校;打造造區(qū)域活活力購(gòu)物物中心.5大標(biāo)桿性性配套十十分吸人人眼球,,風(fēng)情商業(yè)業(yè)街、雙雙城市主主題公園園、一站站式品牌牌教育、、活力購(gòu)物物中心、、物業(yè)管管理等。。新地-盛世東方方晉合-金橋世家家其他競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)項(xiàng)目廣廣告表現(xiàn)現(xiàn)新生活摩摩爾城檸檬墅百步亭世世博園南國(guó)北都都城市廣場(chǎng)場(chǎng)1-后湖區(qū)域域開發(fā)以以住宅小小區(qū)為主主,配套套嚴(yán)重匱匱乏。2-近年來(lái),,隨著外外部交通通配套完完善,居居住人口口涌進(jìn),,對(duì)商業(yè)業(yè)配套的的需求提提升,因因此商業(yè)業(yè)開發(fā)日日趨增多多。3-此前的商商業(yè)以滿滿足日常常生活需需求的社社區(qū)型商商業(yè)為主主,大型型商業(yè)體體匱乏。。4-目前商業(yè)業(yè)的開發(fā)發(fā)主要以以綜合體體形出現(xiàn)現(xiàn),競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)日趨激激烈。5-商業(yè)物業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主主要集中中在百步步亭區(qū)域域,后湖湖居住區(qū)區(qū)尚存在在較大空空間。6-區(qū)域內(nèi)商商業(yè)普遍遍缺乏特特色主題題,難以以在全市市高度上上奠定自自己獨(dú)特特地位。。7-推廣層面面商業(yè)廣廣告表現(xiàn)現(xiàn)平庸樸樸實(shí),難難見諸如如光谷世世界城的的風(fēng)情、、楚河漢漢街的復(fù)復(fù)古,大大武漢1911的懷舊等等等特色色。作為漢口口60萬(wàn)方體量量(20萬(wàn)方商業(yè)業(yè))的漢漢口城市市廣場(chǎng),,我們靠什什么立足足武漢??競(jìng)爭(zhēng)小結(jié)結(jié):從武漢商商圈和綜綜合體發(fā)發(fā)展格局局說起。。。。。。。。PART1:市場(chǎng)與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)篇PART2:項(xiàng)目分析析篇PART3:推廣策略略篇PART4:推廣執(zhí)行行及產(chǎn)品品建議篇篇PART5:平面創(chuàng)意意篇武漢綜合合體案例例分析及及我司服服務(wù)的綜綜合體案案例1)武漢市市綜合體體布局【天枰狀格格局】?奧山世紀(jì)紀(jì)城國(guó)際城武漢天地地中大長(zhǎng)江江紫都觀瀾天地地廣電蘭亭亭四新萬(wàn)科金色色城市2橋二七大橋橋鸚鵡洲大大橋楊泗港大大橋一座大橋橋帶動(dòng)一一個(gè)區(qū)域域,一座大橋橋催生一一個(gè)綜合合體大武漢多多中心時(shí)時(shí)代,需要平行行式發(fā)展展的橋梁梁經(jīng)濟(jì)圈圈跳出后湖湖看本案案在武漢漢的地位位武漢商業(yè)業(yè)發(fā)展現(xiàn)現(xiàn)狀武漢商業(yè)業(yè)和商圈圈呈現(xiàn)多多中心格格局武廣商圈沿江路商圈徐東商圈鐘家村商圈街道口商圈中南商圈新華西商圈光谷商圈王家灣商圈西北湖商圈定位:商商業(yè)面積積5.7萬(wàn)平米,,輻射漢漢口與武武昌的高高端配套套商業(yè)體體沿江路商商圈——武漢天地地定位:作作為輻射射CBD商圈的綜綜合性配配套商業(yè)業(yè)體新華西商圈圈——菱角湖萬(wàn)達(dá)達(dá)廣場(chǎng)定位:作為為解放大道道老武廣商商圈的高端端配套商業(yè)業(yè)體武廣商圈——新世界中心心定位:多元元文化生活活區(qū)新食食藝引領(lǐng)飲飲食文化新新風(fēng)尚武廣商圈——K11藝術(shù)、人文文、自然新新食藝、、藝術(shù)典藏藏、都市農(nóng)農(nóng)莊定位:輻射射西北湖及及CBD商圈,生活活藝術(shù)區(qū)西北湖商圈圈——花園道創(chuàng)意辦公、、格調(diào)購(gòu)物物、時(shí)尚餐餐飲、休閑閑娛樂,情情景商業(yè)我司服務(wù)的的綜合體/商業(yè)案例光谷新世界界60萬(wàn)方綜合體體,光谷未未來(lái)地標(biāo)第三代城市市綜合體香港K11品牌導(dǎo)入,,武漢僅此此一處航空路K11光谷K11VS新食藝定位:時(shí)尚尚美食K11:藝術(shù)、人人文、自然然購(gòu)物藝術(shù)館館定位:香港港潮牌時(shí)尚尚購(gòu)物關(guān)於K11理念K11是首個(gè)把藝藝術(shù)·人文·自然三大核核心元素融融合的全球球性原創(chuàng)品品牌;品牌牌以城市多多元文化生生活為起點(diǎn)點(diǎn),在K11所在的獨(dú)特特區(qū)域糅合合多維藝術(shù)術(shù)形式的欣欣賞交流、、本土人文文的重塑及及再現(xiàn)、自自然環(huán)保的的建築空間間、商場(chǎng)及及公共空間間裡人們的的日常生活活與氣息,,從而產(chǎn)生生微妙的互互動(dòng)化學(xué)作作用,為大大眾帶來(lái)前前所未有的的獨(dú)特感官官體驗(yàn)。藝術(shù)-K11不僅會(huì)長(zhǎng)期期展示典藏藏的本土年年輕藝術(shù)家家的傑作,,更通過舉舉辦不同的的藝術(shù)展覽覽、演出及及工作坊,,透過多種種類型的多多維空間,,讓大眾消消閒或購(gòu)物物的同時(shí),,可欣賞到到不同的本本地藝術(shù)作作品及表演演,以加強(qiáng)強(qiáng)本地藝術(shù)術(shù)家與市民民的溝通及及交流,培培養(yǎng)市民對(duì)對(duì)藝術(shù)的欣欣賞,亦讓讓年輕藝術(shù)術(shù)家獲得更更多機(jī)會(huì)創(chuàng)創(chuàng)作及發(fā)表表作品,有有助於本地地藝術(shù)生態(tài)態(tài)自然地茁茁壯生長(zhǎng)。。人文-K11在每個(gè)城市市均對(duì)項(xiàng)目目所在的周周邊區(qū)域的的人文生活活傳統(tǒng)及歷歷史地理等等進(jìn)行等多多維度的與與整合,使使該區(qū)域所所沉澱的人人文藝術(shù)及及生活文化化得到活化化(“Revitalize”)、重重塑塑(“Retransform”)和再再生生(“Recreate”),創(chuàng)創(chuàng)造造出出獨(dú)獨(dú)特特的的K11多元元文文化化生生活活區(qū)區(qū)。。自然然-K11項(xiàng)目目的的各各種種室室內(nèi)內(nèi)外外建建築築空空間間,,均均會(huì)會(huì)率率先先考考慮慮通通過過各各種種綠綠色色建建築築設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)及及科科技技,,盡盡量量減減低低對(duì)對(duì)自自然然環(huán)環(huán)境境的的影影響響,,並並努努力力提提升升城城市市公公共共生生活活場(chǎng)場(chǎng)所所的的總總體體品品質(zhì)質(zhì)。。K11庭園園式式的的戶戶外外廣廣場(chǎng)場(chǎng)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì),,遍遍佈佈本本地地植植物物、、屋屋頂頂及及垂垂直直綠綠化化、、都都市市農(nóng)農(nóng)莊莊等等多多維維園園林林景景觀觀,,不不但但使使自自然然空空間間完完美美融融合合本本土土生生態(tài)態(tài),,更更讓讓人人猶猶如如置置身身於於都都市市綠綠洲洲,,啟啟發(fā)發(fā)個(gè)個(gè)人人思思考考與與自自然然之之間間的的密密切切關(guān)關(guān)係係。。航空空路路K11光谷谷K11光谷谷商商圈圈24萬(wàn)方方成成熟熟的的高高端端商商務(wù)務(wù)集集群群;;以空空中中連連廊廊連連接接光光谷谷國(guó)國(guó)際際廣廣場(chǎng)場(chǎng),,180米區(qū)區(qū)域域核核心心高高度度,光谷谷地地標(biāo)標(biāo)建建筑筑地下下三三層層為為停停車車場(chǎng)場(chǎng)地上上5層為為商商業(yè)業(yè)裙裙樓樓以上上為為商商務(wù)務(wù)寫寫字字樓樓((其其中中4層為為復(fù)復(fù)式式墅墅體體豪豪華華辦辦公公空空間間))處中中國(guó)國(guó)武武漢漢江江漢漢區(qū)區(qū)新新華華西西路路,,總總建建筑筑面面積積約約10.6萬(wàn)平平方方米米,,包包括括高高端端商商業(yè)業(yè)、、5A級(jí)LOFT寫字字樓樓和和頂頂級(jí)級(jí)商商務(wù)務(wù)酒酒店店,,其其中中商商業(yè)業(yè)街街建建筑筑面面積積3.43萬(wàn)平平方方米米,,寫寫字字樓樓與與酒酒店店面面積積4.73萬(wàn)平平方方米米,,地地下下建建筑筑面面積積2.49萬(wàn)平平方方米米。。項(xiàng)項(xiàng)目目以以1911辛亥亥革革命命歷歷史史為為街街區(qū)區(qū)主主題題,,以以““中中西西合合璧璧””的的民民國(guó)國(guó)建建筑筑為為風(fēng)風(fēng)格格。。民國(guó)國(guó)范范,,時(shí)時(shí)尚尚街街漢江江光谷谷世世界界城城主題題::世界界風(fēng)風(fēng)情情酒吧吧婚紗紗光谷谷天天地地主題題::體驗(yàn)驗(yàn)式式情情景景街街區(qū)區(qū)楚河河漢漢街街主題題::漢派派建建筑筑世界界時(shí)時(shí)尚尚購(gòu)購(gòu)物物街街區(qū)區(qū)光谷谷新新世世界界主題題::香港港潮潮牌牌武漢漢天天地地主題題::美食食長(zhǎng)江江花園園道道主題題美食食西園園主題題::時(shí)尚尚潮潮牌牌美食食菱角角湖湖萬(wàn)萬(wàn)達(dá)達(dá)主題題時(shí)尚尚購(gòu)購(gòu)物物大武武漢漢1911主題題懷舊舊奢侈侈品品本案案?本案案如如何何成成為為漢漢口口/大武武漢漢消消費(fèi)費(fèi)的的目目的的地地??是主主題題,,讓讓各各商商圈圈代代表表都都具具備備一一個(gè)個(gè)消消費(fèi)費(fèi)目目的的地地項(xiàng)目目首首期期用用地地總總建建筑筑面面積積約約13.6萬(wàn)方方,,其其中中LOFT公寓寓約約為為4.29萬(wàn)方方,,純純商商業(yè)業(yè)約約為為9萬(wàn)方方。。價(jià)值值構(gòu)構(gòu)成成兩大大集集團(tuán)團(tuán)聯(lián)聯(lián)袂袂打打造造后后湖湖片片區(qū)區(qū)商商業(yè)業(yè)綜綜合合體體后湖湖最最中中心心前商商業(yè)業(yè)、、后后公公園園武漢漢大大道道、、機(jī)機(jī)場(chǎng)場(chǎng)高高速速、、建建設(shè)設(shè)大大道道延延長(zhǎng)長(zhǎng)線線連連接接漢漢口口與與后后湖湖板板塊塊核核心心道道路路、、后后湖湖大大道道連連接接后后湖湖片片區(qū)區(qū)地鐵換乘乘點(diǎn)炒作作。如循循禮門、、香港路路、洪山山廣場(chǎng)等等后湖板塊塊與百步步亭的紐紐帶漢口最具具潛力商商圈-漢口城市市廣場(chǎng)南國(guó)和地地產(chǎn)集團(tuán)團(tuán)進(jìn)駐大大后湖,,領(lǐng)銜漢漢口大后后湖商圈圈回到項(xiàng)目目本體——項(xiàng)目?jī)r(jià)值值點(diǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值值體系構(gòu)構(gòu)成1、品牌:地產(chǎn)集團(tuán)及南國(guó)置業(yè),湖北房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)跑者。3、保值增值:有品牌,有主力店,有特色,有消費(fèi)基礎(chǔ),稀缺構(gòu)筑保值增值的基礎(chǔ)。2、區(qū)域配套與大盤配套,消費(fèi)基礎(chǔ)雄厚:完善的社區(qū)配套是大盤商業(yè)走向成熟的基礎(chǔ),恰當(dāng)?shù)膮^(qū)域配套是走向城市化的必備要素,本案2者兼具。5、體驗(yàn)式風(fēng)情商業(yè)街,彌補(bǔ)光谷中高端商業(yè)消費(fèi)空白,特色強(qiáng),功能全,品牌優(yōu),服務(wù)好。5大價(jià)值體系4、主力店效應(yīng):國(guó)際品牌主力店財(cái)富效應(yīng)。[SWOT]分析:[優(yōu)勢(shì)]60萬(wàn)方體量量、地產(chǎn)產(chǎn)集團(tuán)與與南國(guó)置置業(yè)品牌牌積累與追追捧、商商業(yè)資源源優(yōu)勢(shì)、、[劣勢(shì)]交通、配配套欠缺缺、缺乏乏差異化化主題[威脅]其他同類類型產(chǎn)品品同步推推盤,同同類競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈((不確定定因素))[機(jī)會(huì)]差異化的的廣告,,獨(dú)特的的營(yíng)銷方方式廣告差異異化原則則必須堅(jiān)堅(jiān)持!我們有哪哪些路可可走?風(fēng)情:光谷世界界城古典:漢街,大大武漢1911現(xiàn)代:光谷新世世界、西西園美食:花花園道、、武漢天天地每一條路路似乎都都被封殺殺,似乎乎無(wú)路可可走?既然是做做商業(yè)推推廣,就從最新新的購(gòu)物物和消費(fèi)費(fèi)方式著著手!時(shí)下最時(shí)時(shí)尚、最最潮流、、最主流流的消費(fèi)費(fèi)方式網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物物——淘寶為什么淘淘寶成功功了?因?yàn)檫@里有從從0歲到100歲都可以以找到的的物品;;這里有衣衣食住行行都可以以搜索到到的商品品;這里有紅紅男女女女最新潮潮流訊息息;這里有我我們所有有人都可可以滿足足的購(gòu)物物需求;;淘寶的出出現(xiàn),讓讓人們的的生活方式式產(chǎn)生了徹徹底的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變。以淘寶寶為主主導(dǎo)的的購(gòu)物物方式式正日日漸影響年年輕一一代以以及下下一代代的生生活方方式??!淘寶正正在成成為一一種生生活方方式,,10年前,,你能能想象象得到到嗎??多么可可怕的的轉(zhuǎn)變變!隨著網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)時(shí)代的的發(fā)展展,網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)購(gòu)物也也正在在細(xì)分分化。。同一時(shí)時(shí)代的的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)購(gòu)物方方式還還有::當(dāng)當(dāng)當(dāng)、卓卓越亞亞馬遜遜、京京東商商城等等等。。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)購(gòu)物時(shí)時(shí)代的的到來(lái)來(lái),在在改變變?nèi)粘3I罨罘绞绞降耐瑫r(shí),,也對(duì)傳傳統(tǒng)的的購(gòu)物物方式式產(chǎn)生生了極極大地地沖擊擊,由此引引發(fā)了了傳統(tǒng)統(tǒng)商業(yè)業(yè)公司司的思思考!任何行行業(yè)大大發(fā)展展都必必須跟跟上時(shí)時(shí)代的的腳步步。作為傳傳統(tǒng)商商業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)格格局中中的龍龍頭老老大,,萬(wàn)達(dá)達(dá)憑借借全國(guó)國(guó)的成成功商商業(yè)業(yè)業(yè)績(jī)始始終走走在前前列?。‖F(xiàn)在他他們又又有什什么新新動(dòng)向向?學(xué)習(xí)萬(wàn)萬(wàn)達(dá)好好榜樣樣!萬(wàn)達(dá)““挖角角”對(duì)對(duì)手電電商,五五大主主業(yè)集集體““觸網(wǎng)網(wǎng)”數(shù)家購(gòu)物網(wǎng)站的的管理理層這這幾天天都接接到了了獵頭頭公司司的邀邀約,,希望望其加加入萬(wàn)萬(wàn)達(dá),,因?yàn)闉槿f(wàn)達(dá)正正在籌籌劃推推出線線上商商場(chǎng)業(yè)業(yè)務(wù)。?!兜谝回?cái)財(cái)經(jīng)日日?qǐng)?bào)》昨日獲獲悉,,目前前萬(wàn)達(dá)剛剛剛開開始招招聘網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)平平臺(tái)的的專業(yè)業(yè)人才才團(tuán)隊(duì)隊(duì),希希望未未來(lái)將將麾下下商業(yè)業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)、酒酒店、、旅游游、電電影院院線和和連鎖鎖百貨貨五大大主營(yíng)營(yíng)板塊塊打包包上線線。與與一般般網(wǎng)購(gòu)購(gòu)平臺(tái)臺(tái)不同同,其其在線線銷售售的不不僅是是實(shí)體體商品品,更更強(qiáng)調(diào)調(diào)酒店店、電電影票票等實(shí)實(shí)體消消費(fèi)的的在線線預(yù)訂訂。但業(yè)界界質(zhì)疑疑,目目前零零售商商轉(zhuǎn)型型網(wǎng)購(gòu)購(gòu)都遭遭遇物物流、、商品品調(diào)整整、消消費(fèi)習(xí)習(xí)慣等等多重重挑戰(zhàn)戰(zhàn),萬(wàn)萬(wàn)達(dá)或或許更更適合合收購(gòu)購(gòu)專業(yè)業(yè)網(wǎng)站站進(jìn)軍軍電商商,而而非自自主經(jīng)經(jīng)營(yíng)。。根據(jù)計(jì)計(jì)劃,,萬(wàn)達(dá)達(dá)集團(tuán)團(tuán)擬開開設(shè)網(wǎng)網(wǎng)上商商城,,其百百貨與與銀泰泰網(wǎng)類類似,,聘請(qǐng)請(qǐng)單獨(dú)獨(dú)團(tuán)隊(duì)隊(duì)進(jìn)行行獨(dú)立立B2C運(yùn)作,,旅游游、酒酒店將將模仿仿攜程程預(yù)訂訂模式式,電電影院院線則則注重重訂票票業(yè)務(wù)務(wù)。華美首首席知知識(shí)專專家趙趙煥焱焱指出出,萬(wàn)萬(wàn)達(dá)旗旗下目目前已已開業(yè)業(yè)19家五星星級(jí)酒酒店,,計(jì)劃劃到2012年累計(jì)計(jì)開業(yè)業(yè)五星星級(jí)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)酒酒店38家,其其覆蓋蓋面遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于于攜程程,且且攜程程、藝藝龍的的客戶戶有高高黏性性,萬(wàn)萬(wàn)達(dá)難難以短短期內(nèi)內(nèi)搶客客?!捌鋵?shí)萬(wàn)萬(wàn)達(dá)可可以考考慮通通過收收購(gòu)專專業(yè)網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)平平臺(tái)操操作,,比如如沃爾爾瑪則則是以以收購(gòu)購(gòu)1號(hào)店51%股權(quán)方方式曲曲線電電商化化,這這可能能比自自主經(jīng)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)更更易成成功。。盡管目目前這這一方方式還還只是是嘗試試而已已,但是至至少老老大從從中看看到了了機(jī)遇遇與趨趨勢(shì)。。不論電電商模模式是是否成成功,,至少”類淘淘寶””似的的購(gòu)物物方式式是得得到了了中國(guó)國(guó)主流流消費(fèi)費(fèi)階層層的認(rèn)認(rèn)同與與喜好好!作為華華中商商業(yè)開開發(fā)領(lǐng)領(lǐng)域的的佼佼佼者,,南國(guó)置置業(yè)更更應(yīng)該該看到到更多多的機(jī)機(jī)會(huì)。。萬(wàn)達(dá)可可以將將“實(shí)實(shí)體商商業(yè)””轉(zhuǎn)““電商商,””為什么么我們們不能能將““電商商”潮潮流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)“實(shí)實(shí)體””購(gòu)物物理念念呢??我們不不一定定要學(xué)學(xué)習(xí)萬(wàn)萬(wàn)達(dá)斥斥重金金打造造網(wǎng)絡(luò)絡(luò)電商商平臺(tái)臺(tái),至少應(yīng)應(yīng)該將將這一一最新的的生活活方式式傳遞遞給主主流階階層,,建立與與之形形成對(duì)對(duì)話的的渠道道。形成獨(dú)獨(dú)特的的溝通通方式式。追趕時(shí)時(shí)代步步伐是是創(chuàng)意意廣告告必須須遵守守的原原則,,更何況況我們們是引引領(lǐng)時(shí)時(shí)尚潮潮流的的商業(yè)業(yè)綜合合體!!因此,,我們們的創(chuàng)創(chuàng)意由由此而而來(lái)——漢口城城市廣廣場(chǎng)英文翻翻譯::TT-MALLT-MALL淘寶商商城/天貓TT-MALLTT-MALL天天淘淘在TT-MALL,大牌淘淘不盡盡小店店狠劃劃算,,購(gòu)物物100%好評(píng)??!中式菜菜系俱俱全,,英法法意德德西餐餐繁多多,美美食100%好評(píng)??!電影連連連看看電玩玩對(duì)對(duì)對(duì)碰,,娛樂樂100%好評(píng)!!自在空空間、、自由由街區(qū)區(qū)隨心心所欲欲,生生活100%好評(píng)?。≡赥T-MALL蘿莉、、御姐姐、女女王,,我們們都不不是吊吊絲??!掃貨、、電影影、KTV,神馬馬都不不是浮浮云!!美食、、美景景、美美人,,快樂樂都@TT-Mall!在TT-MALL這里有有形單單影只只的單單身貴貴族,,這里有有熱衷衷秀甜甜蜜的的兩口口子,,這里有有拖家家?guī)Э诳诘男倚腋<壹彝?。。這里快快樂不不分晝晝夜,,這里里逛游游不分分老幼幼。這里讓讓人又又愛又又恨,,這里里讓人人又哭哭又笑笑。這里是是后漢漢口新新中心心前身身,這這里是是大都都市精精彩演演出的的延續(xù)續(xù)。這里是是漢口口城市市廣場(chǎng)場(chǎng)TT-Mall2012,漢口口城市市廣場(chǎng)場(chǎng)TT-Mall讓城市市和漢漢口深深深地地再愛愛一次次在這里里淘盡城城市24小時(shí)不不打烊烊在這里里活力不不歇,,瘋狂狂不止止主廣告告語(yǔ)::淘盡后后漢口口的活活力與與瘋狂狂是TT-MALL讓我們們擁有有了另另一種種生活活方式式的可可能??!是TT-MALL讓我們們的商商業(yè)主主題擁?yè)碛辛肆藷o(wú)盡盡歡樂樂的可可能??!是TT-MALL讓我們們成為為追趕趕時(shí)尚尚潮流流的達(dá)達(dá)人??!是TT-MALL讓我們們的生生活更更加MODERN!生活方方式定定位::MOMAModernMart的縮寫寫和音音譯,,中文文翻譯譯摩瑪瑪,為引領(lǐng)領(lǐng)消費(fèi)費(fèi)潮流流的主主題式式購(gòu)物物中心心?!爸黝}化化購(gòu)物物中心心是開開發(fā)商商為了了打造造更強(qiáng)強(qiáng)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力,通通過建建筑形形式、、品牌牌內(nèi)容容或展展示形形式等等創(chuàng)新新來(lái)滿滿足更更細(xì)分分群體體的需需求,,對(duì)購(gòu)購(gòu)物中中心進(jìn)進(jìn)行差差異化化打造造。””MOMA概念在在香港港購(gòu)物物中心心的規(guī)規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)理理念中中多有有體現(xiàn)現(xiàn)。香香港海海港城城、K11就是其其中的的典型型案例例。他們認(rèn)認(rèn)為“全亞洲洲乃至至世界界的購(gòu)購(gòu)物中中心大大部分分千篇篇一律律?,F(xiàn)現(xiàn)代高高端購(gòu)購(gòu)物場(chǎng)場(chǎng)所應(yīng)應(yīng)該是是有‘‘靈魂魂’的的,應(yīng)應(yīng)該實(shí)實(shí)現(xiàn)不不同的的‘自自我’’價(jià)值值。這這樣才才能受受到消消費(fèi)者者關(guān)注注。””在中國(guó)國(guó)內(nèi)地地城市市,隨隨著高高收入入群體體數(shù)量量的增增加,,消費(fèi)費(fèi)者越越來(lái)越越追求求和體體驗(yàn)個(gè)個(gè)性化化與高高層次次的消消費(fèi)需需求——因而,,以““百貨貨店放放大版版”自自居的的購(gòu)物物中心心已經(jīng)經(jīng)不被被市場(chǎng)場(chǎng)認(rèn)可可?!巴|(zhì)質(zhì)化將將催生生新模模式的的高端端購(gòu)物物中心心。這這些購(gòu)購(gòu)物中中心紛紛紛通通過布布局主主題特特色來(lái)來(lái)增加加自身身亮點(diǎn)點(diǎn),吸引客流,,而除了改變和增加加其文化特特色和品牌牌資源外,部分購(gòu)物物中心也開開始發(fā)展多層次多主主題的功能能復(fù)合型綜綜合體?!薄彼囆g(shù)主題案案例:園藝購(gòu)物中中心、藝術(shù)術(shù)購(gòu)物中心心等在日本本早有先例例。東京郊郊外的購(gòu)物物廣場(chǎng)GardenWalk便是以花為為主題。通通過人行道道上的花形形設(shè)計(jì)、購(gòu)購(gòu)物中心外外部的花形形繪圖,使使整個(gè)購(gòu)物物中心成為一個(gè)城城市花園。?!鄙鷳B(tài)主題案案例:倫敦東南部部的藍(lán)湖((Bluewater)采用”自自然生態(tài)++購(gòu)物+休休閑“的組組合,形成成多功能購(gòu)購(gòu)物花園。。購(gòu)物中心心身處7個(gè)大小不同同的湖泊,,形成水鄉(xiāng)鄉(xiāng)交錯(cuò)的天天然景致。?!表?xiàng)目屬性定定位:大漢口-60萬(wàn)㎡MOMA(主題式))綜合體商業(yè)價(jià)值鏈鏈分析商業(yè)消費(fèi)者者、商業(yè)投投資者、商商業(yè)經(jīng)營(yíng)者者三者之間間其實(shí)是一一種相互碰撞、、相互影響響的關(guān)系。項(xiàng)項(xiàng)目自身的的價(jià)值以及及對(duì)消費(fèi)者者的吸引度度直接影響響商業(yè)投資資者和商業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)者的的參與熱情情,而最終終的消費(fèi)者者對(duì)項(xiàng)目的的看好以及及對(duì)商業(yè)配配套的看好好將更加堅(jiān)堅(jiān)定投資者者和經(jīng)營(yíng)者者的信心。。所以,傳傳播形象在在強(qiáng)調(diào)調(diào)自自身身價(jià)價(jià)值值的的同同時(shí)時(shí),,需需展展望望廣廣泛泛消消費(fèi)費(fèi)市市場(chǎng)場(chǎng),,強(qiáng)強(qiáng)化化商商業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)前前景景。。消費(fèi)者看好入駐信心經(jīng)營(yíng)者看好入駐口碑投資者看好投資口碑經(jīng)營(yíng)者看好入駐信心消費(fèi)者看好入住信心投資者看好投資口碑70客戶戶分分析析從消消費(fèi)費(fèi)層層面面來(lái)來(lái)看看::大漢漢口口時(shí)時(shí)代代,,后湖湖仍仍然然以以社社區(qū)區(qū)型型商商鋪鋪為為主主因此此,,后后湖湖缺缺少少系系統(tǒng)統(tǒng)消消費(fèi)費(fèi)圈圈從消消費(fèi)費(fèi)群群體體來(lái)來(lái)看看::后湖湖百百萬(wàn)萬(wàn)居居住住人人口口,,40多個(gè)個(gè)大大型型社社區(qū)區(qū),,消費(fèi)費(fèi)以以滿滿足足“家庭庭型型消消費(fèi)費(fèi)””為為主主本案案的的面面世世,,將成成為為滿滿足足后后湖湖大大眾眾購(gòu)購(gòu)物物與與休休閑閑的的理理想想之之地地成為為大漢漢口口-首席席家家庭庭型型休休閑閑式式購(gòu)購(gòu)物物中中心心但是是家家庭庭型型休休閑閑購(gòu)購(gòu)物物中中心心僅僅僅僅從從需需求求的的角角度度概概括括了了消消費(fèi)費(fèi)群群體體的的基基本本需需求求,尚尚缺缺乏乏具具備備傳傳播播性性的的客客群群特特征征,,因此此,,我我們們結(jié)結(jié)合合生生活活方方式式角角度度,,給給予予這這群群人人一一個(gè)個(gè)獨(dú)具具特特色色的的標(biāo)標(biāo)簽簽MOMA族追求求時(shí)時(shí)尚尚與與潮潮流流的的消消費(fèi)費(fèi)一一族族戶外外報(bào)版版一一::淘盡盡后后漢漢口口的的活活力力與與瘋瘋狂狂在TT-MALL,讓讓城城市市和和漢漢口口深深深深地地再再愛愛一一次次蘿莉莉、、御御姐姐、、女女王王,,我我們們都都不不是是吊吊絲絲!!掃貨貨、、電電影影、、KTV,神神馬馬都都不不是是浮浮云云??!美食食、、美美景景、、美美人人,,快快樂樂都都@TT-Mall!活力力不不歇歇,,瘋瘋狂狂不不止止,,讓讓我我們們與與TT-Mall深情情相相擁?yè)恚?!?bào)版版二二::開啟后漢口T淘時(shí)代淘盡漢口,精精彩不只TT-MALLA.M11:00陪Alex做Spa,在TT-MallPS:Alex是只狗,他兩兩歲了P.M3:00陪失戀的小沫沫唱K,在TT-MallPS:小沫是我侄女女,她讀小學(xué)學(xué)二年級(jí)PM9:00陪老T六刷Boss,在TT-MallPs:老T是骨灰級(jí)電玩玩家,正在奔奔四途中入主TT-Mall,淘盡全年無(wú)無(wú)休的精彩?。?月21日,公開認(rèn)籌籌,歡迎“淘淘跑”!報(bào)版三:大漢口·60萬(wàn)㎡MOMA綜合體親,9月29日,我在100%好評(píng)街區(qū)等你你!(只此一家別別無(wú)分號(hào)))大牌淘不盡小小店狠劃算,,購(gòu)物100%好評(píng)!中式菜系俱全全,英法意德德西餐繁多,,美食100%好評(píng)!電影連連看電電玩對(duì)對(duì)碰,,娛樂100%好評(píng)!自在空間、自自由街區(qū)隨心心所欲,生活活100%好評(píng)!60萬(wàn)㎡MOMA綜合體空降大大漢口,100%好評(píng)街區(qū)9月29日,全城公開開,三重優(yōu)惠惠等你來(lái)淘?。鷫路甲再p,不不如上街秀秀秀后漢口核心商商圈、國(guó)際高高端百貨、精精品內(nèi)街,下下樓即到呼朋喚友是K歌狂人的共同同特征連鎖KTV不打烊,攜伴伴共度歡唱時(shí)時(shí)光,名廚陣列是培培育美食家的的土壤美食一條街,,南來(lái)北往的的小吃在這里里聚集不去電影院的的人不適合呆呆在城市引入大型影院院,精彩大片片,目不暇接接陪女人購(gòu)物是是男人的第二二職業(yè)簽約大型商超超,琳瑯滿目目是必須的雙地鐵保障70年穩(wěn)賺不賠地鐵3/12號(hào)線途經(jīng),不不言升值已然然稀缺熱愛自由的人人偏愛好室層層雙生活在上,工工作在下,我我在上下間loft我發(fā)誓再也不不上淘寶在TT-Mall,淘盡大漢口口的活力與瘋瘋狂漢口城市廣場(chǎng)場(chǎng)TTMALL大漢口·60萬(wàn)㎡MOMA綜合體淘盡后漢口的的活力與瘋狂狂一線品牌火熱熱招商中VIP:88888888陪女人購(gòu)物是男人的第二職業(yè)招商形象海報(bào)報(bào)如何將“T”淘主題深入人人心?結(jié)合本案業(yè)態(tài)態(tài)及引入的品品牌,我司給給出以下推廣廣建議商業(yè)街分區(qū)包包裝:A區(qū)——超體感(動(dòng)感影院))B區(qū)——饕餮集中營(yíng)(美食街區(qū)))C區(qū)——MOS-BAY摩斯商灣(超市外街))盒子——全球GO(品牌館)內(nèi)街——嗨淘街(淘小店)網(wǎng)站樓書活動(dòng)建議:【聚劃算】主主題月月購(gòu)會(huì):臺(tái)灣灣月、香港月月、韓國(guó)月、、日本月【淘我喜歡】】換購(gòu)會(huì):百百萬(wàn)大區(qū)家庭庭換購(gòu)會(huì)【淘女郎】主主婦大搶購(gòu)服務(wù)包裝:T淘畫報(bào)(客戶??㏕淘管家(客戶服務(wù)))T時(shí)代(會(huì)員管理))LOFT產(chǎn)品推廣產(chǎn)品分析:層高5.2,空間1變2復(fù)式結(jié)構(gòu),空空間可上可下下買1送1,與商業(yè)價(jià)值值不分上下33㎡—68㎡多變,選擇可可上可下中心地段,工工作生活可上上可下通風(fēng)采光佳,,品質(zhì)不分上上下案名創(chuàng)意:上下間LOFT定位語(yǔ):33㎡—68㎡思變空間主廣告語(yǔ):生活在上,工工作在下,你你在上下間生活在上,工工作在下,你你在上下間學(xué)習(xí)在上,動(dòng)動(dòng)漫在下,你你在上下間悅讀在上,友友聚在下,你你在上下間美景在上,美美食在下,你你在上下間孩子在上,寵寵物在下,你你在上下間戶外報(bào)版一:居住型好室成雙今天終于把老老婆娶進(jìn)新家家了,好事一一定要成雙雙層空間,雙雙倍享受,幸幸福*2樓下買醉,樓樓上酣睡,享享受加倍,生生活不累屋子再再高一一點(diǎn),,空間間再大大一點(diǎn)點(diǎn),幸幸福才才能““層””雙上下間間,新新的生生活方方式,,新鮮鮮的生生活味味道讓家容容納更更多的的歡笑笑和幸幸福生活在在上,,工作作在下下,你你在上上下間間7月21日公開開認(rèn)籌籌報(bào)版二二:辦公型型我就是是善變變老公說說:生生活怎怎能一一“層層”不不變創(chuàng)業(yè)SOHO辦公,,多一一層成成功機(jī)機(jī)遇我就是是善變變,一一“層層”不不變不不是我我的性性格會(huì)72變的,,除了了孫悟悟空還還有房房子5.2米挑高高空間間,就就是高高人一一等雙層空空間,,樓上上睡覺覺,樓樓下辦辦公老公說說,這這回我我也可可以當(dāng)當(dāng)一個(gè)個(gè)SOHO族了生活在在上,,工作作在下下,你你在上上下間間9月1日樣板板間盛盛妝亮亮相報(bào)版三三:投資型型矛盾不不可調(diào)調(diào)和假如沒沒有上上下間間,生生活和和工作作就無(wú)無(wú)法調(diào)調(diào)和上下間間,投投資和和穩(wěn)賺賺沒有有矛盾盾大漢口口60萬(wàn)方綜綜合體體上的的純粹粹LOFT搶占后后湖百百萬(wàn)人人群無(wú)無(wú)限商商機(jī)自住投投資兩兩相宜宜,不不限購(gòu)購(gòu)不限限貸,,易租租易售售買一層層,得得二層層,低低總價(jià)價(jià)超高高性價(jià)價(jià)比生活在在上,,工作作在下下,你你在上上下間間33㎡㎡—68㎡㎡思變空空間9月全城城公開開LOFT概念樣樣板房房概念沙沙盤情景體體驗(yàn)式式可步步入沙沙盤PART1:市場(chǎng)與與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)篇PART2:項(xiàng)目分分析篇篇PART3:推廣策策略篇篇PART4:推廣執(zhí)執(zhí)行及及產(chǎn)品品建議議篇PART5:平面創(chuàng)創(chuàng)意篇篇5大核心心推廣廣使命命媒體應(yīng)應(yīng)用策策略渠道策策略4)生活活方式式的升升級(jí):大超市市、影影院、、KFC\必勝客客、屈屈臣氏氏、星星巴克克、DQ等等品品牌的的引入入,讓60萬(wàn)方綜綜合體體全面面完善善后湖湖商業(yè)業(yè)與辦辦公配配套,,增強(qiáng)強(qiáng)后湖湖生活活幸福福感。。1)城市市貢獻(xiàn)獻(xiàn):后湖功功能升升級(jí)、、全面面提升升后湖湖城市市形象象(繼繼武漢漢大道道通車車、區(qū)區(qū)域市市容整整治、、二七七大橋橋通車車之后后的又又一重重大城城市面面貌的的升級(jí)級(jí))2)區(qū)域域市場(chǎng)場(chǎng)地位位:后漢口口二七七大橋橋北岸岸首席席城市市綜合合體3)品牌升升級(jí)::地產(chǎn)集集團(tuán)的的強(qiáng)大大城市市運(yùn)營(yíng)營(yíng)影響響力,,南國(guó)國(guó)置業(yè)業(yè)15年商業(yè)業(yè)積淀淀之升升級(jí)力力作、、漢口口“城城市有有機(jī)單單元””的又又一補(bǔ)補(bǔ)充力力作5)產(chǎn)品品升級(jí)級(jí):情景式式購(gòu)物物街區(qū)區(qū)、南南國(guó)最最具競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力LOFT戶型、、多方方位提提升后后湖商商業(yè)與與辦公公居住住品質(zhì)質(zhì)!【城市形形象】【區(qū)域定定位】【品牌形形象】【生活方方式】【產(chǎn)品形形象】5大核心心推廣廣使命命一、推推廣方方式不同的的目標(biāo)標(biāo)群,,需要要以不不同的的媒介介和不不同的的訴求求來(lái)一一一打打動(dòng)。。考慮到到本案案目標(biāo)標(biāo)群的的復(fù)雜雜構(gòu)成成,在在具體體的推推廣中中,將將采用用有區(qū)區(qū)別的的推廣廣方式式與內(nèi)內(nèi)容創(chuàng)創(chuàng)作。。分眾推推廣+整合傳傳播即:有針對(duì)對(duì)性的的訴求求+有針對(duì)對(duì)性的的媒介介和手手段+基本訴求組合策略:?jiǎn)渭兊钠矫鎻V告是商鋪推廣大忌,平面廣告只有與軟性文章及新聞炒作及其他媒體渠道相結(jié)合,才能避免其單一平板給商鋪推廣帶來(lái)的硬傷,軟性文章起十分重要的作用。1)推廣總策略直效營(yíng)銷渠道地產(chǎn)集團(tuán)南國(guó)客戶資源營(yíng)銷服務(wù)公司客戶資源短信發(fā)送DM單張直郵立體化營(yíng)銷渠道特色活動(dòng)大型戶外廣告牌(主體形象)網(wǎng)絡(luò)先行啟動(dòng)(印象和口碑)報(bào)紙廣告(反復(fù)信息灌輸)電臺(tái)廣告(形象和信息傳遞)建立完全直效的低成本營(yíng)銷渠道活動(dòng)策略——搭臺(tái)唱大戲戲渠道策略——直效客戶資資源媒介策略——引領(lǐng)銷售高高潮包裝策略——完全展示攻攻略1、集團(tuán)開發(fā)發(fā)項(xiàng)目已有有廣告平臺(tái)臺(tái)會(huì)刊傳遞遞項(xiàng)目信息息,儲(chǔ)備客客戶1422、雙聯(lián)地產(chǎn)產(chǎn)所有開發(fā)發(fā)項(xiàng)目業(yè)主主資源利用用方式:短信信、直郵、、電話、集集團(tuán)或項(xiàng)目目會(huì)刊內(nèi)容:針對(duì)項(xiàng)目推推廣需要,,以區(qū)域發(fā)發(fā)展前景、、項(xiàng)目投資資前景分析析和產(chǎn)品訴訴求傳遞給給客戶,為為后期項(xiàng)目目銷售儲(chǔ)備備客戶。目的:實(shí)現(xiàn)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買買以及推薦薦購(gòu)買2)渠道策略——直效客戶資資源廣積糧高高筑墻大眾渠道做做形象口碑碑、小眾渠渠道做精準(zhǔn)準(zhǔn)客戶營(yíng)銷銷主要針對(duì)后后期消費(fèi)群群體客戶及LOFT投資客大客戶、南南國(guó)置業(yè)自自有客戶等等以新聞行為為為先鋒,,以廣告為為助力;新聞炒作行行為在前,,平面宣傳傳廣告在后后;先滲透,后后正面之方方式進(jìn)行;;先以軟性推推廣宣傳方方式如戶外外廣告牌,,報(bào)紙新聞聞稿、DM直郵等形式式進(jìn)行。正正式推廣時(shí)時(shí)再假以大大量報(bào)紙廣廣告媒介宣宣傳,加大大宣傳量的的飽和度,,提高目標(biāo)標(biāo)客戶群的的媒介覆蓋蓋率,進(jìn)行行銷售強(qiáng)攻攻。3、媒介策略——引領(lǐng)銷售高高潮商業(yè):高舉舉高大、高高頻占領(lǐng)全城綜綜合體商業(yè)業(yè)地產(chǎn)城市市、線下精精準(zhǔn)打擊LOFT:資源寡占占核心區(qū)域及及輻射區(qū)域域、局部跨跨區(qū)域投放放媒體通路使用建議南國(guó)資源通通路已積累大客客戶導(dǎo)入項(xiàng)目前期階階段,針對(duì)對(duì)目標(biāo)客戶戶進(jìn)行點(diǎn)對(duì)對(duì)點(diǎn)宣傳快速拓展通通路戶外媒體::品牌形象象,項(xiàng)目信信息戶外高炮、、看板、核核心商場(chǎng)巡巡展、沿街街道旗電視媒體:生活時(shí)尚頻頻道平面媒體::樓盤銷售售信息、項(xiàng)項(xiàng)目賣點(diǎn)、、生活氛圍圍、產(chǎn)品信信息報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、雜志、、DM、導(dǎo)報(bào)等SP活動(dòng):項(xiàng)目目?jī)?yōu)惠信息息新開房源直直接享折扣扣、個(gè)別樓樓層折上折折等公關(guān)活動(dòng)::項(xiàng)目生活活氛圍體驗(yàn)驗(yàn)專場(chǎng)電影展展映等核心通路項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)::展示項(xiàng)目目形象,樓樓盤公開信信息工地部分::圍墻接待中心::接待中心心看板、道道旗、過渡部分::看房通道道、小區(qū)內(nèi)內(nèi)部導(dǎo)視系系統(tǒng)樣板區(qū)域::樣板房、、導(dǎo)視系統(tǒng)統(tǒng)巡展地點(diǎn)設(shè)設(shè)置建議漢口中心區(qū)區(qū):江漢路萬(wàn)達(dá)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)場(chǎng)、武廣、、武漢天地地、菱角湖湖萬(wàn)達(dá)、西西北湖等戶外高炮、、看板地點(diǎn)點(diǎn)設(shè)置建議議1、漢口中心心看一塊;;2、武漢大道道武昌中心心沿線一塊塊;3、后湖入口口位置4、武昌與漢漢陽(yáng)中心交交接附件一一塊沿街道旗地地點(diǎn)設(shè)置建建議1、資源寡占占幸福大道道沿線及進(jìn)進(jìn)入后湖區(qū)區(qū)域沿線;;4、活動(dòng)策略——搭臺(tái)唱大戲戲146“搭臺(tái)唱大戲戲”的目的的與作用::3.在現(xiàn)階段缺缺乏商業(yè)氛氛圍的時(shí)候候,聚集人氣,為早期商商家?guī)?lái)消消費(fèi)者,保保證其經(jīng)營(yíng)營(yíng);4.建立市場(chǎng)影影響力,使使本項(xiàng)目成成為武漢向向往的休閑閑場(chǎng)所;促進(jìn)商鋪產(chǎn)產(chǎn)品銷售1.通過活動(dòng)為為項(xiàng)目帶來(lái)來(lái)直接客戶戶;2.使商鋪購(gòu)買買者樹立對(duì)對(duì)本項(xiàng)目商商業(yè)前景的的信心;提升項(xiàng)目整整體價(jià)值主力店確定定關(guān)鍵工作:展示項(xiàng)目商商業(yè)前景,,提升其它它商家及投投資者對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的信心心,促進(jìn)后后續(xù)招商,,促進(jìn)商鋪鋪銷售目的:邀請(qǐng)嘉賓::各報(bào)社、、電視臺(tái)和和網(wǎng)絡(luò)媒體體記者邀請(qǐng)請(qǐng)/公司領(lǐng)導(dǎo)/業(yè)內(nèi)人士邀邀請(qǐng)/老業(yè)主邀請(qǐng)請(qǐng)/客戶會(huì)會(huì)員員主題:簽約約儀式,招招商推介主力店簽約約儀式暨招招商推介會(huì)會(huì)后續(xù)新聞及及軟文報(bào)道道展示項(xiàng)目商商業(yè)良好運(yùn)運(yùn)營(yíng)情況,,提升其它它商家及投投資者對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的信心心,促進(jìn)后后續(xù)的銷售售目的:邀請(qǐng)嘉賓::各報(bào)社、、電視臺(tái)和和網(wǎng)絡(luò)媒體體記者邀請(qǐng)/公司領(lǐng)導(dǎo)邀邀請(qǐng)/會(huì)員/成交客戶等等項(xiàng)目商業(yè)街街開街慶典典+主力店開店店慶典形式:論壇壇/發(fā)布會(huì)/講座主題:武漢漢商業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)發(fā)展模式式探討重要舉措::成立商業(yè)業(yè)投資機(jī)構(gòu)構(gòu)/投資會(huì)會(huì)議內(nèi)容::1\開展“商業(yè)業(yè)價(jià)值論證證研討會(huì)””,從報(bào)紙紙、網(wǎng)絡(luò)媒媒體立體炒炒作,以吸吸引市場(chǎng)關(guān)關(guān)注,并借借專家結(jié)論論抬高價(jià)值值。2\推動(dòng)新聞炒炒作,提升升區(qū)域投資資價(jià)值,引引起投資者者對(duì)本項(xiàng)目目的關(guān)注。。3\利用媒體正正面引導(dǎo),,向市場(chǎng)傳傳達(dá)雙聯(lián)地地產(chǎn)在領(lǐng)跑跑住宅的同同時(shí),意欲欲成為商業(yè)業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)領(lǐng)跑者,增增強(qiáng)投資信信心。漢口城市廣廣場(chǎng)商業(yè)投投資價(jià)值論論證會(huì)鋪王選擇規(guī)規(guī)律——一、商鋪價(jià)價(jià)值全體現(xiàn)現(xiàn)。(昭示示性強(qiáng)、人人流必經(jīng)之之路)二二、唯一一性,制造造高潮的利利劍,吸引引眼球的法法寶。三、面積最最大,價(jià)格格極為昂貴貴,銷售價(jià)價(jià)格為頂級(jí)級(jí)產(chǎn)品。鋪王拍賣目的:提升升項(xiàng)目形象象,形成價(jià)價(jià)值標(biāo)竿鋪位:選擇擇1個(gè)外街鋪和和1個(gè)2層大鋪(一)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝1、導(dǎo)示系統(tǒng)統(tǒng)(1)內(nèi)部導(dǎo)示示系統(tǒng):本項(xiàng)目小區(qū)區(qū)內(nèi)部主要要入口處小區(qū)內(nèi)各區(qū)區(qū)域通往營(yíng)營(yíng)銷中心導(dǎo)導(dǎo)示,燈桿桿旗幟5、包裝策略——完全展示攻攻略(2)外部導(dǎo)示示系統(tǒng):結(jié)合本項(xiàng)目目目標(biāo)客戶戶群的區(qū)域域,在外部部導(dǎo)示系統(tǒng)統(tǒng)的設(shè)置上上充分考慮慮客戶車流流向的路路線,進(jìn)行行相應(yīng)的導(dǎo)導(dǎo)示:燈桿旗—沿幸福大道道商業(yè)情景展展示區(qū)(廣告包裝裝、互動(dòng)、、活動(dòng)場(chǎng)地地)153商業(yè)情景展展示區(qū)(廣告包裝裝、互動(dòng)、、活動(dòng)場(chǎng)地地)關(guān)鍵點(diǎn):1、增加可參參與性(休休憩長(zhǎng)椅、、遮陽(yáng)傘))2、體現(xiàn)生態(tài)態(tài)、自然,,多布置植植物3、完善導(dǎo)示示系統(tǒng)廣場(chǎng)可作為為公眾休憩憩場(chǎng)所,提提供小型表表演舞臺(tái)和和臨時(shí)的展展示空間/給街區(qū)公民民提供一種種“人居人聚”的雙優(yōu)空間間,為他們們創(chuàng)造一種種差異化城城市生活體體驗(yàn)的價(jià)值值廣告位規(guī)劃劃建議——內(nèi)部商戶廣廣告位155櫥窗展示已已確定商家家業(yè)態(tài),給給客戶信心心主要面向進(jìn)進(jìn)入項(xiàng)目商商業(yè)氛圍中中的消費(fèi)人人群,內(nèi)容容包括店鋪鋪列表、位位置圖并具具備相應(yīng)的的指示功能能。廣告位規(guī)劃劃建議——外部主題廣廣告位PART1:市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)篇PART2:項(xiàng)目分析篇篇PART3:推廣策略篇篇PART4:推廣執(zhí)行及及營(yíng)銷建議議篇PART5:平面創(chuàng)意篇篇2012年度營(yíng)銷推推廣階段2推廣階段前期預(yù)熱2012年度公開發(fā)售展示中心心開放3456789101112蓄勢(shì)期樣板區(qū)開開放封頂營(yíng)銷階段段蓄客期正式銷售售期集中引爆爆期封頂后持持續(xù)推廣廣期認(rèn)籌品牌導(dǎo)入入期區(qū)域標(biāo)桿桿樹立期期項(xiàng)目持續(xù)續(xù)熱銷期期商業(yè)推售售3月4-5月品牌導(dǎo)入入引起關(guān)注注區(qū)域價(jià)值值炒作獲取客戶戶認(rèn)同概念提升升商業(yè)蓄客客招商完成目標(biāo)標(biāo)銷售項(xiàng)目重點(diǎn)點(diǎn)推廣期期7-8月項(xiàng)目形象象入市產(chǎn)品亮點(diǎn)點(diǎn)剖析促進(jìn)客戶戶下單9月后營(yíng)銷階段段劃分品牌導(dǎo)入3月1、品牌預(yù)熱2、新聞發(fā)布會(huì)登場(chǎng)3、漢口中心臨時(shí)外展點(diǎn)4、現(xiàn)場(chǎng)包裝完成區(qū)域價(jià)值4-5月1、區(qū)域價(jià)值炒作2、示范區(qū)情景營(yíng)造3、現(xiàn)場(chǎng)包裝4、招商積累客戶產(chǎn)品解讀7-8月
NO.1NO.2NO.31、項(xiàng)目形象豐滿2、產(chǎn)品價(jià)值解讀實(shí)效賣點(diǎn)傳播3、營(yíng)銷中心開放4、商業(yè)招商5、營(yíng)銷活動(dòng)年2012年月3月4-5月7-8月9-12月階段品牌導(dǎo)入期區(qū)域炒作期強(qiáng)勢(shì)推廣期開盤持續(xù)熱銷期銷售蓄勢(shì)蓄勢(shì)蓄水開盤強(qiáng)銷目的為“第一陣營(yíng)者”形象典定基礎(chǔ)奠定區(qū)域地位為“第一陣營(yíng)者”提供支持消費(fèi)印記第一強(qiáng)化形象、強(qiáng)化市場(chǎng)USPLOFT蓄客推廣語(yǔ)兩大巨頭聯(lián)袂出擊城市運(yùn)營(yíng)商建設(shè)精彩城市生活一個(gè)區(qū)域中心,一座城市綜合體百萬(wàn)后湖人,一個(gè)中心城淘盡后漢口的活力與瘋狂大漢口·60萬(wàn)㎡MOMA綜合體生活在上,工作在下,你在上下間9月?日盛大開盤陣地外展?fàn)I銷中心樣板區(qū)、樣板房樣板區(qū)、樣板房各營(yíng)銷階階段推廣廣主題第一階段段推廣主主題年2012年月3月4-5月7-8月9-12月推廣語(yǔ)兩大巨頭聯(lián)袂出擊城市運(yùn)營(yíng)商建設(shè)精彩城市生活一個(gè)區(qū)域中心,一座城市綜合體百萬(wàn)后湖人,一個(gè)中心城淘盡后漢口的活力與瘋狂大漢口·60萬(wàn)㎡MOMA綜合體生活在上,工作在下,你在上下間9月?日盛大開盤軟文炒作作標(biāo)題::不是巨頭頭不聚頭頭:國(guó)營(yíng)營(yíng)企業(yè)與與上市公公司的完完美合作作武漢地產(chǎn)產(chǎn)集團(tuán)聯(lián)聯(lián)袂南國(guó)國(guó)置業(yè)打打造后湖湖60萬(wàn)方城市市綜合體體攜手只為為一個(gè)共共同理念念:運(yùn)營(yíng)營(yíng)城市,,建設(shè)精精彩城市市生活南國(guó)和地地產(chǎn)集團(tuán)團(tuán)進(jìn)駐大大后湖,,領(lǐng)銜漢漢口大后后湖商圈圈品牌硬廣廣一:兩大巨頭頭聯(lián)袂袂出擊武漢地產(chǎn)產(chǎn)集團(tuán)攜攜手南國(guó)國(guó)置業(yè)傾傾力打造造60萬(wàn)方城市市綜合體體武漢地產(chǎn)產(chǎn)集團(tuán),,全國(guó)房房地產(chǎn)規(guī)規(guī)模十強(qiáng)強(qiáng)、中國(guó)國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)名企南國(guó)置業(yè)業(yè),IPO重啟后的的首家上上市公司司、武漢漢商業(yè)地地產(chǎn)先鋒鋒15年積淀攜手是偶偶然,都都有著對(duì)對(duì)武漢這這片熱土土的赤誠(chéng)誠(chéng)與對(duì)城城市運(yùn)營(yíng)營(yíng)的執(zhí)著著攜手是必必然,都都有對(duì)建建設(shè)大都都市的美美麗期許許攜手,是是為了讓讓60萬(wàn)方城市市綜合體體在大
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