xxx樓盤項目推廣方案

xxx項目推廣方案今天的提案內(nèi)容具體內(nèi)容1、項目自身分析2、項目競爭優(yōu)勢1、項目整體傳播推廣策略2、分階段的推廣策略立水橋項目的定位思考目標人群分析整體傳播策略1、核心創(chuàng)意表現(xiàn)2、PR、SP策略建議創(chuàng)意表現(xiàn)策略1、目標人群定位2、目標人群分析xxx項目推廣方案產(chǎn)品推廣策略我們是什么樣的房子？交通其他“離市區(qū)太遠了，上班有些麻煩”“經(jīng)常會堵車”“輕軌直接到那，交通還行”“天通苑”“這兩年那里發(fā)展起來了”地塊“臟”“有點荒，生活不是很方便”“民工很多”“治安不太好”“比較清靜”“奧運嘛，將來肯定會升值”關(guān)鍵詞之一：立水橋提到立水橋，你首先想到？相關(guān)關(guān)聯(lián)詞綠色320萬平方米綠地，北京最大的一塊綠肺；奧運村主會場后花園，孕育巨大升值潛力；升值08年奧運必將帶動整個區(qū)域在環(huán)境、綠化、交通等方面的發(fā)展。發(fā)展關(guān)鍵詞之二：奧林匹克公園關(guān)鍵詞之三：交通相關(guān)關(guān)聯(lián)詞奧運路網(wǎng)奧運路網(wǎng)將興修十二條道路；輕軌+地鐵輕軌十三號與地鐵五號交匯處；公交路網(wǎng)十多條公交站點環(huán)繞地塊。項目處在這樣一個環(huán)境中位置一個即將崛起的地區(qū)08年奧運、市政府對整個天通苑社區(qū)的規(guī)劃，都將帶動整個地區(qū)的發(fā)展。啟示：從目前來講，這個地區(qū)有點“土”，但從長遠來說，這個地區(qū)一定會飛速發(fā)展。讓消費者看到發(fā)展?jié)摿?，將是打開他荷包的重要途徑。交通坐輕軌，很方便輕軌、地鐵5號線的開通，使該地區(qū)與市區(qū)正式接軌，讓人們出行變得很方便。不坐輕軌，很不方便立水橋地區(qū)又是北京有名的堵車地帶，無論是自己開車，還是坐公車、打車，都很不方便。項目處在這樣一個環(huán)境中啟示：項目對于主要乘坐輕軌出行的人具有巨大優(yōu)勢。環(huán)境天然大氧吧奧運村主會場的后花園，320萬平方米的奧林匹克綠地，有信心讓消費者為綠色買單。項目處在這樣一個環(huán)境中挑戰(zhàn)：周邊項目打“氧吧”牌的不占少數(shù)，如何讓項目脫穎而出，我們的“打法”是關(guān)鍵。我們是什么樣的房子大規(guī)模小戶型社區(qū)低價格148700平方米建筑面積40—90平米為主精裝修均價5000元/平米一些數(shù)據(jù)：超大規(guī)模高性價比小戶型社區(qū)尋找找項項目目核核心心價價值值奧林林匹匹克克公公園園320萬萬平平方方米米綠綠地地兩條條軌軌道道交交通通線線交交匯匯點點精裝修小戶型型大規(guī)模成熟社社區(qū)產(chǎn)品推廣策略略誰會買我們的的房子？鎖定我們的目目標受眾目標消費群成功人士金領(lǐng)人士白領(lǐng)人士一般人士富有階層家庭月收入15000--50000元以上中產(chǎn)階層二次置業(yè)以上，追求品質(zhì)的生活方式一次置業(yè)，滿足居住需求家庭月收入3000以下更精準的定位位資淺菜鳥資深白領(lǐng)高級白領(lǐng)不斷進步的一個階層，目前是部門或者項目負責(zé)人，收入較高的一群白領(lǐng)。工作以來一直比較穩(wěn)定，工作年份較長，擁有不少存款剛剛步入白領(lǐng)階層，或者工作年份不長的一群白領(lǐng)更精準的定位位我們將這群人人定義為：新興白領(lǐng)他們懷懷著夢夢想，，飄在在北京京。在外人人眼里里，他他們是是一群群“有有文化化的人人”，，收入入也還還可以以。但但是，，時間間不等等人，，他們們有的的要結(jié)結(jié)婚，，有的的迫切切想獨獨立，，有的的也開開始覺覺得每每月交交房租租還不不如付付月供供，而而短短短的幾幾年積積蓄還還買不不起太太貴的的房子子。其實太好好的房子子他們也也不需要要，至少少現(xiàn)在不不會考慮慮。他們們要的，，僅僅是是一套屬屬于自己己的舒適適的房子子，至于于以后———“等等有錢了了再說””新興白領(lǐng)領(lǐng)新興白領(lǐng)領(lǐng)20-35歲之間單身、2人小家庭年收入4——6萬一般是一次置業(yè)主要由以下幾種人群構(gòu)成亞運村、中關(guān)村、CBD年輕白領(lǐng)地鐵、城鐵沿線周圍工作的上班族他們是急切想有個家的一群年輕人他們心目目中的理理想居所所是這樣樣的首先是居居住的場場所，一一個能安安身的地地方；性價比高高，是找找過的所所有房子子里最““值”的的了；雖然便宜宜，但它它不會““土”，，有些精精神層面面的東西西，在朋朋友面前前還不會會丟臉；；最好由大大、信譽譽好的開開發(fā)商建建設(shè)，環(huán)環(huán)境、綠綠化好，，通風(fēng)佳佳，生活活配套完完善，房房屋實用用率高。。目標人群群購買的的態(tài)度對生活空空間的要要求！對生活素素質(zhì)的追追求！所以，我我們認為為立水橋項項目決不不僅僅只只是一套套很值的的房子立水橋項項目決不不單單只只賣價格格立水橋項項目銷售售的是生活也就是說說立水橋項項目的廣廣告不只是宣宣傳硬件件——房房子更渲染一一種獨特的居居住/生活活觀念即與樓盤盤有關(guān)的的居住文化化項目定位位的建議議：立水橋項項目是為為那些向向往擁有有自己獨獨立居所所的年輕輕白領(lǐng)提提供的，，是一個個年輕人人的專有有社區(qū)。。在這里里，家的的概念不不單單只只是房子子，更是是一種年輕人的的理想生生活形態(tài)態(tài)。此時，我我們面臨臨著一個個挑戰(zhàn)：：如何利用用項目優(yōu)優(yōu)勢營造造適合年年輕人的的居住文化化？產(chǎn)品推廣廣策略我們說什什么？首先，我我們認為為：立水橋項項目需要一次次概念上上的創(chuàng)新新！說———某種種人文特特色的終終極生活活模式，，使該項項目成為北京京地產(chǎn)界界一座不不朽的豐豐碑；為明天地地產(chǎn)品牌牌形象的的豐滿作作出應(yīng)有有的貢獻獻！我們說什什么我們說什什么綠色生態(tài)區(qū)兩線交匯點奧運輻射帶精裝小戶型健康品位節(jié)奏生活運動享受精致時尚一個充滿滿健康活活力的年年輕人自自治區(qū)我們說什什么一個充滿滿健康活活力的年年輕人自自治區(qū)一個充滿滿健康活活力的年年輕人自自治區(qū)北京北部部的一個個年輕人人自治區(qū)區(qū)，這里里有生活活、有自自然、有有季節(jié)，，唯獨沒沒有壓力力。好多多時時候候，，我我們們把把時時間間浪浪費費在在辦辦公公室室里里，，現(xiàn)現(xiàn)在在，，是是時時候候讓讓我我們們回回歸歸自自然然了了，，今今天天享享受受就就一一下下清清晨晨在在樹樹林林里里晨晨跑跑的的感感覺覺吧吧?。∧贻p輕人人的的專專屬屬社社區(qū)區(qū)，，在在這這里里，，連連樹樹林林里里的的鳥鳥兒兒都都和和我我有有共共同同語語言言。。進入入到到這這里里，，氣氣氛氛好好象象變變了了，，不不一一樣樣的的感感覺覺油油然然而而生生，，那那是是一一種種遺遺失失已已久久的的朝朝氣氣。。在這這座座城城市市，，一一片片又又一一片片沉沉寂寂中中，，這這是是一一個個少少見見的的、、充充滿滿活活力力的的地地方方。。傳播播內(nèi)內(nèi)容容的的演演繹繹產(chǎn)品品推推廣廣策策略略我們們怎怎么么說說？？傳播播內(nèi)內(nèi)容容的的演演繹繹這是一個年輕輕的樂園這是一方健康康的土壤這是一種向上上的精神這是一股自由由的力量這是一片繽紛紛的色彩這是他們的世界這是他們的生活傳播內(nèi)容的演演繹他們的世界，，他們的生活活偶的世界，偶的生活宣傳口號偶的世界，偶偶的生活創(chuàng)意核心元素素木偶年輕人對木偶偶情有獨衷木偶簡單，與與我們推崇的的簡單生活吻吻合木偶的“偶””，也與傳播播口號相呼應(yīng)應(yīng)原創(chuàng)性強，與與對手有效區(qū)區(qū)隔給項目起個好好聽易記的名名字公園2008關(guān)鍵詞：年輕輕、健康、活活力、時尚給項目起個好好聽易記的名名字明天。公園2008“公園”——奧林匹克公園園、綠色2008———奧運、運動諧音“公元2008”，簡單單易記記，朗朗朗上上口傳播概概念如如何結(jié)結(jié)合產(chǎn)產(chǎn)品推推廣進進度進進行分分階段段演繹繹？整體推推進策策略預(yù)熱期強銷期持續(xù)期文化引導(dǎo)形象導(dǎo)入品牌建立情感訴求品牌提升進度拉動強勢促銷公關(guān)互動階段性性推廣廣策略略時間預(yù)熱期強銷期持續(xù)期知名度1月中旬—2月上旬2月下旬—3月下旬4月后5月-8月20日8月20—春節(jié)前06春節(jié)后密集的硬性廣告投放，強勢導(dǎo)入公園2008，輔以強勢的公關(guān)活動啟動銷售，輔以強勢的促銷活動實現(xiàn)銷售的“開門紅”密集的硬性廣告投放，鞏固公園2008的品牌形象，并且以有轟動性的促銷、公關(guān)活動聚集人氣，最大限度地推動銷售通過硬性廣告、軟性廣告相結(jié)合向目標消費者滲透“公園2008”生活，并開始內(nèi)部認購階段性性推廣廣策略略預(yù)熱期期策略略目的和和方式式通過廣廣告宣宣傳造造勢，，鮮明明地向向他們們亮出出公園園2008，向向目標標消費費者傳傳遞強強烈、、清晰晰的信信息———我我是你你的知知心，，我理理解你你，我我知道道你的的需要要，公公園2008為為你而而出現(xiàn)現(xiàn)。預(yù)熱期期策略略執(zhí)行策策略—報紙、、戶外外廣告告為主主，開開盤前前造勢勢，樹樹立知知名度度—開盤現(xiàn)現(xiàn)場促促銷活活動，，送小小禮品品、折折扣、、管理理費等等—媒體體軟軟文文炒炒作作配配合合—完善善樓樓盤盤的的現(xiàn)現(xiàn)場場包包裝裝及及基基礎(chǔ)礎(chǔ)銷銷售售資資料料的的準準備備—相關(guān)的公公關(guān)活動動配合預(yù)熱期策策略主題：公園2008，，偶等你你訴求方向向：公園園2008，值值得你等等待預(yù)熱期策策略報紙、戶戶外廣告告公園2008，偶等你你再過3天，就是是公園2008公元2005年8月20日，偶們們相約公公園2008以上亦可可作為廣廣告主題題預(yù)熱期策策略現(xiàn)場包裝裝售樓部：：將木偶偶元素引引入，體體現(xiàn)活力力、舒適適、時尚尚感覺樣板房：：時尚建建筑元素素的加入入，與現(xiàn)現(xiàn)代設(shè)計計理念結(jié)結(jié)合現(xiàn)場路段段：加強強指引性性，用廣廣告大橫橫幅遮擋擋，分散散消費者者對周邊邊環(huán)境的的注意力力工地現(xiàn)場場：用彩彩色空飄飄木偶大大氣球，，彩旗、、橫幅進進行有效效宣傳，，打破工工地單調(diào)調(diào)的色彩彩強銷期策策略目的和方方式將公園2008的生活活主張和和核心價價值理念念與具體體的利益益點相結(jié)結(jié)合，給給到目標標消費者者切實的的利益承承諾，將將品牌內(nèi)內(nèi)涵滲入入生活并并使其因因此而產(chǎn)產(chǎn)生集中中于公園園2008生活活價值理理念的積積極聯(lián)想想，從而而進一步步加深對對品牌的的理解程程度，最最終形成成融品牌牌主張于于自身的的價值觀觀念，帶帶動項目目強勁銷銷售。強銷期策策略主題：偶的世界界，偶的的生活訴求方向向：項目目優(yōu)勢支持點：：奧林匹匹克公園園320萬平方方米綠地地、兩條條軌道交交通線交交匯點、、精裝修修小戶型型、大規(guī)規(guī)模成熟熟社區(qū)強銷期策策略什么是““偶的世世界，偶偶的生活活”？以以報紙媒媒體為主主，配合合以車身身、電視視、戶外外、銷售售資料等等展開高高密度強強攻，并并舉行各各來聲勢勢浩大的的公關(guān)促促銷活動動（如隆隆重的公公開發(fā)售售儀式等等），使使公園2008成為北北京房地地產(chǎn)市場場的焦點點。執(zhí)行策略略強銷期策策略硬性廣告告：把公公園2008推向最高高峰，同同時分階階段宣傳傳公園2008的園林、、設(shè)施、、物業(yè)管管理、富富足社區(qū)區(qū)生活，，感性訴訴求和理理性訴求求雙管齊齊下。軟性文章章：自從從公開發(fā)發(fā)售以來來，前來來觀看樓樓盤的消消費者已已達多少少人次，，發(fā)布他他們對公公園2008的良好評價價。產(chǎn)品推廣策策略廣告創(chuàng)意表表現(xiàn)強銷期策略略目的和方式式鞏固項目的的形象，利利用先期不不少業(yè)主入入住，以居居住體驗為為主要傳播播內(nèi)容，拉拉近項目與與消費者的的距離，帶帶動項目持持續(xù)銷售。。持續(xù)期策略略主題：偶的公園2008訴求方向：：社區(qū)生活活支持點：商商業(yè)街區(qū)、、年輕人的的時尚聚集集區(qū)、會所所持續(xù)期策略略——品牌拉拉動和促銷銷相結(jié)合——抓住工工程進度標標志和春節(jié)節(jié)的實時促促銷——對應(yīng)市市場發(fā)展和和對手策略略的快速反反應(yīng)——組織業(yè)業(yè)主活動，，以營造良良好的溝通通氛圍，透透過業(yè)主的的影響，帶帶來生意執(zhí)行策略持續(xù)期策略略硬廣告：主主要是維護護公園2008的形象，并并以更大優(yōu)優(yōu)惠讓利方方式銷售。。軟廣告：對對外宣傳公公園2008已取得很好好的銷售成成績，為此此加推多少少套房，并并以更大優(yōu)優(yōu)惠回報市市場。PR、SP推廣在本階階段以SP為主。持續(xù)期公關(guān)關(guān)策略社區(qū)籃球隊組織幾組業(yè)主，舉辦社區(qū)藍球賽，對于缺隊員的球隊，可在項目報紙廣告中附帶向社會求人。持續(xù)期公關(guān)關(guān)策略偶眼中的公園2008——攝影題材征集針對已經(jīng)入住的用戶，開展攝影大賽，題材為公園2008社區(qū)美景，征集的作品題材將被用于公園2008的廣告宣傳。持續(xù)期促銷銷活動優(yōu)惠搶先得特定時間內(nèi)：前10名認購的消費者可以獲得額外的97折優(yōu)惠，前100名認購的消費者可以獲得額外的98折優(yōu)惠，前200名認購的消費者可以獲得額外的99折優(yōu)惠。9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/20231:07:33AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20232023/1/52023/1/52023/1/515、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/52023/1/505January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/59、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/20231:07:33AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20232023/1/52023/1/52023/1/515、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/52023/1/505January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/59、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。2023/1/52023/1/5T