XXXX春季家具展參展招商合作方案

2015年春季家具展參展招商

合作方案問題思考參展如參戰(zhàn)的今天決定企業(yè)參展招商成功的關(guān)鍵要素是哪些？展前、展中、展后分別有哪些重要環(huán)節(jié)？如何參展才能獲得最好的招商效果？企業(yè)參展應(yīng)該具備什么樣的參展觀念？……存在問題為了完成招商目標(biāo)或渠道建設(shè)結(jié)果，需要做那些事？或者那些方面還不到位？針對加盟商：加盟商賺不到錢！存活期短、淘汰率高，企業(yè)無法提供強(qiáng)大銷售支持系統(tǒng)！招商宣傳投入錢不少，參展無效果，白花錢，企業(yè)缺乏創(chuàng)新品牌宣傳方式！招商團(tuán)隊不專業(yè)！邀約考查的多，簽約的少，企業(yè)缺乏參展招商狼性體系！招商建渠道，到底怎么干？一、家具企業(yè)強(qiáng)大銷售支持系統(tǒng)打造攻略

什么是完善的銷售支持系統(tǒng)

家居企業(yè)要想成功的實(shí)現(xiàn)品牌有效招商，需要讓經(jīng)銷商看到加盟之后有沒有完善的終端銷售支持系統(tǒng)，這決定了終端經(jīng)銷商的持續(xù)經(jīng)營能力，因此家居企業(yè)渠道招商的成功必須有賴于創(chuàng)新的高效的持續(xù)的對終端市場的銷售支持體系。招商銷售支持工具1—電影形象授權(quán)

電影形象授權(quán)就是將電影平面及影視形象授權(quán)給合作企業(yè)，于一定時間內(nèi)全方位運(yùn)用于企業(yè)的市場營銷。企業(yè)品牌借力電影熱度和明星效應(yīng)，形成有效嫁接并通過一系列的市場營銷活動。通過電影娛樂明星與品牌產(chǎn)品的有效嫁接，形成一系列招商銷售支持工具，使經(jīng)銷商擁有終端銷售武器，實(shí)現(xiàn)火爆銷售局面！因此------電影形象授權(quán)：就是品牌“傍大款”，實(shí)現(xiàn)名利雙收！電影形象授權(quán)主要形式電影海報電影上映前，利用電影宣傳海報的內(nèi)容，設(shè)計一系列招商銷售支持物料，并通過相關(guān)活動，形成企業(yè)品牌在終端市場獨(dú)特的形象和關(guān)注度，從而為終端店面帶去強(qiáng)有力的銷售武器，反過來增強(qiáng)企業(yè)招商能力。電影形象授權(quán)的使用——電影海報海報應(yīng)用——企業(yè)經(jīng)過授權(quán)和設(shè)計認(rèn)可后，便可以使用電影海報內(nèi)容進(jìn)行宣傳，如招商手冊、戶外燈箱、折頁、X展架等招商銷售支持物料。中國電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展總態(tài)勢電影形象授權(quán)示范授權(quán)可使用于:（1）企業(yè)介紹和宣傳手冊；（2）企業(yè)銷售終端的展架、掛旗、海報、地貼、燈箱等廣告；（3）企業(yè)電商網(wǎng)站廣告；（4）報紙雜志戶外等平面廣告；（5）手提袋等廣告物料。招商銷售售支持工工具2——第三方方銷售平平臺所謂第三三方銷售售平臺即即指：合合作企業(yè)業(yè)通過獲獲得傲影影傳媒的的電影形形象授權(quán)權(quán)，可以以拿著這這個合作作去和第第三方銷銷售平臺臺（賣場場、電商商平臺等等）談判判，要求求給予企企業(yè)終端端促銷時時更多支支持，譬譬如更多多廣告位位置，更更好促銷銷地點(diǎn)等等等，成成為終端端爆破銷銷售支持持系統(tǒng)的的一大工工具。泛家居企企業(yè)如何何使用第第三方銷銷售平臺臺保證經(jīng)經(jīng)銷商持持續(xù)經(jīng)營營泛家居企企業(yè)要想想保證終終端經(jīng)銷銷商持續(xù)續(xù)經(jīng)營和和爆破式式銷售，，就必須須要能夠夠?yàn)榻?jīng)銷銷商提供供更多的的第三方方銷售平平臺（賣賣場、電電商平臺臺等）資資源，品品牌也只只有擁有有足夠多多的第三三方銷售售平臺（（賣場、、電商平平臺等））資源，，你在終終端市場場的品牌牌影響力力和招商商說服力力也才能能更強(qiáng)，，但是這這些資源源是有限限的、是是稀缺的的。品牌牌要想拿拿到各類類資源，，傳統(tǒng)的的方式，，每年光光花在賣賣場公關(guān)關(guān)上費(fèi)用用少說幾幾十萬多多則上百百萬。那么如何何降低公公關(guān)成本本并同時時獲得更更多第三三方銷售售平臺（（賣場、、電商平平臺等））資源呢呢？假如某泛泛家居企企業(yè)通過過獲得傲傲影傳媒媒的電影影形象授授權(quán)并拿拿著這個個合作去去和第三三方銷售售平臺（（賣場、、電商平平臺等））談判進(jìn)進(jìn)行資源源置換，，從而品品牌降低低了以往往的公關(guān)關(guān)成本，，一個賣賣場我們們假設(shè)降降低的一一萬的費(fèi)費(fèi)用，全全國至少少五十家家專賣店店，也就就等于至至少降低低了五十十萬的費(fèi)費(fèi)用。第三方銷銷售平臺臺示例中國電影影產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展總態(tài)態(tài)勢在全國各各大院線線的電影影票務(wù)資資源全力力配合客客戶各類類終端活活動的開開展。促促進(jìn)活動動效果提提升的同同時造成成廣泛影影響。贈票在企業(yè)產(chǎn)品的銷售終端針對消費(fèi)者進(jìn)行促銷，購產(chǎn)品贈送電影票。派贈活動派贈活動是指電影觀眾購買電影票時，由影院直接贈送贊助企業(yè)的產(chǎn)品或禮券。這種針對電影觀眾推廣贊助企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的活動，可以指定城市和日期，針對某部電影進(jìn)行。這種活動針對性強(qiáng)，效果佳。基本形式式招商銷售售支持工工具3——電影票票務(wù)營銷銷中國電影影產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展總態(tài)態(tài)勢贈票：通過定制制電影票票兌換券券，全國國范圍內(nèi)內(nèi)指定一一定期限限和一定定區(qū)域進(jìn)進(jìn)行票務(wù)務(wù)營銷，，專門定定制帶有有企業(yè)logo的電影影票兌換換券，全全國通用用。形式：購買產(chǎn)品品贈送電電影票兌兌換券。。特點(diǎn)：1、指定定區(qū)域和和時間，，針對性性強(qiáng)。2、電影影受眾的的與產(chǎn)品品受眾的的高度統(tǒng)統(tǒng)一。3、高性性價比、、多樣性性選擇。。票務(wù)營銷銷之贈票票買產(chǎn)品送送電影票票促銷中國電影影產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展總態(tài)態(tài)勢派贈活動動是指電影影觀眾在在影院購購買電影影票時，，由影院院售票處處直接贈贈送贊助助企業(yè)的的產(chǎn)品或或兌換券券。特點(diǎn)：這種針對電電影觀眾推推廣贊助企企業(yè)產(chǎn)品和和服務(wù)的活活動，可以以指定城市市和日期，，針對某部部電影進(jìn)行行?；顒俞樶槍π詮?qiáng)，，效果佳。。票務(wù)營銷之之派贈活動動家居企業(yè)如如何使用票票務(wù)營銷保保證經(jīng)銷商商持續(xù)經(jīng)營營家居企業(yè)通通過精準(zhǔn)招招商推廣達(dá)達(dá)成渠道經(jīng)經(jīng)銷商加盟盟之后，如如何保證加加盟經(jīng)銷商商持續(xù)經(jīng)營營就成為泛泛家居企業(yè)業(yè)最核心的的問題。電影票務(wù)營營銷作為家家居企業(yè)對對于加盟經(jīng)經(jīng)銷商的終終端支持工工具，終端端經(jīng)銷商可可以借助電電影票務(wù)營營銷進(jìn)行一一系列終端端促銷活動動，將產(chǎn)品品與電影進(jìn)進(jìn)行捆綁銷銷售，例如如購買金額額達(dá)到一定定額度，獲獲得相應(yīng)電電影票；也也可以是憑憑電影票可可抵作多少少額度的貨貨款等等。。招商銷售支支持工具4—明星見面面會明星見面會會是電影宣宣傳通行的的推廣模式式，在電影影上映前，，電影主演演到國內(nèi)各各大城市進(jìn)進(jìn)行宣傳。。通常模式是是：電影上上映前，在在每個城市市選擇幾家家有代表性性的影院，，在每家影影院提前放放映一場電電影，電影影放映結(jié)束束后明星們們出場和觀觀眾就該片片進(jìn)行互動動、抽獎合合影等。企業(yè)或者經(jīng)銷商商可以利用各各大城市的的明星見面面會進(jìn)行區(qū)區(qū)域性的招招商活動或者產(chǎn)品促促銷招待VIP客戶戶,等等。家居企業(yè)如如何使用明明星見面會會進(jìn)行區(qū)域域招商與營銷活動動家居企業(yè)可可以通過利利用明星見見面會，把把各區(qū)域市市場所在中中心城市的的明星見面面會包下來來，利用電電影明星見見面會的創(chuàng)創(chuàng)新模式來來招待各區(qū)區(qū)域經(jīng)銷商商，并利用用明星見面面會后企業(yè)業(yè)下半場的的區(qū)域招商商推介會，，將品牌企企業(yè)的新品品、政策、、模式等向向目標(biāo)經(jīng)銷銷商進(jìn)行講講解，從而而實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)在各區(qū)域域的招商爆爆破?；蛘吒鞯亟?jīng)經(jīng)銷商產(chǎn)品品促銷活動動時招待VIP客戶戶，提前觀觀影大片，，并和到場場的明星近近距離交流流互動，同同時現(xiàn)場體體現(xiàn)贊助企企業(yè)的各種種廣告形式式，體現(xiàn)其其超群實(shí)力力。二、家具企企業(yè)創(chuàng)新品牌牌宣傳系統(tǒng)打造攻略略什么是家家具企業(yè)業(yè)創(chuàng)新品牌牌宣傳方方式在媒體信信息爆炸炸、注意意力成為為稀缺性性資源、、傳統(tǒng)營營銷的邊邊際效用用遞減的的今天，，傳統(tǒng)廣廣告在對對消費(fèi)者者心智的的爭奪戰(zhàn)戰(zhàn)中的低低效率已已是毋庸庸置疑了了，家具具品牌““硬銷時時代”正正在衰落落。在當(dāng)下的的營銷領(lǐng)領(lǐng)域，深深度結(jié)合合電影資資源的電電影整合合營銷開開始全面面興起，，通過完善善規(guī)劃整整個過程程，我們們可將每每一部電電影都組組織成一一個大型型營銷推推廣活動動，有計計劃地搭搭載我們們要傳播播的一系系列商業(yè)業(yè)信息，，系統(tǒng)地地控制信信息傳播播的力度度和方向向,使品牌得得以有效效精準(zhǔn)傳傳播。中國電影影產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展總態(tài)態(tài)勢把產(chǎn)品具具有代表表性的品品牌符號號融入電電影情節(jié)節(jié)中的一一種廣告告方式，，給觀眾眾留下相相當(dāng)?shù)挠∮∠?，以以達(dá)到營營銷目的的?！爸踩胧绞綇V告””是隨著著電影產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展而興起起的一種種廣告形形式，它它是指在在影視劇劇情、游游戲中刻刻意插入入商家的的產(chǎn)品或或表示，，以達(dá)到到潛移默默化的宣宣傳效果果。品牌宣傳傳推廣工具1—電影植入入中國電影影產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展總態(tài)態(tài)勢中國電影影產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展總態(tài)態(tài)勢聯(lián)想電腦腦廣告植植入立頓紅茶茶廣告植植入德芙巧克克力廣告告植入中國電影影產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展總態(tài)態(tài)勢中國電影影產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展總態(tài)態(tài)勢電影貼片片廣告是是指將企企業(yè)產(chǎn)品品廣告或或企業(yè)形形象廣告告與影片片一同拷拷貝，在在電影放放映前播播出的廣廣告。也也稱隨片片廣告。。隨著數(shù)數(shù)字化技技術(shù)的發(fā)發(fā)展和數(shù)數(shù)字電影影的普及及，有一一些電影影貼片廣廣告不再再以膠片片為載體體、以拷拷貝為放放映方式式，而以以數(shù)字文文件形式式放映或或通過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、衛(wèi)衛(wèi)星直接接傳送到到影院等等放映單單位。品牌宣傳傳推廣工具2—電影貼片片廣告中國電影影產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展總態(tài)態(tài)勢貼片廣告告示范中國電影影產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展總態(tài)態(tài)勢（1）、、電影官官方微博博、微信信聯(lián)合推推廣提前打響響電影情情感概念念，并在在微博、、微信平平臺上進(jìn)進(jìn)行不少少于3輪輪推廣，，將宣傳傳理念深深入人心心。（2）、、娛樂門門戶網(wǎng)站站-新聞聞通稿軟軟性推廣廣新浪、騰騰訊、搜搜狐門戶戶網(wǎng)站的的相關(guān)頻頻道，推推送和影影片宣傳傳結(jié)合的的衍生介介紹文稿稿，做3輪次的的話題炒炒作。（3）、、企業(yè)官官方微信信微博利利用電影影形象授授權(quán)的創(chuàng)創(chuàng)意傳播播。結(jié)合電影影，制定定一系列列終端創(chuàng)創(chuàng)意傳播播主題及及物料，，通過電電影的娛娛樂聚焦焦性在終終端掀起起一浪接接一浪的的品牌推推廣和銷銷售活動動。品牌宣傳傳推廣工具3—新媒體推推廣中國電影影產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展總態(tài)態(tài)勢新媒體合合作體現(xiàn)現(xiàn)形式------新新媒體互互動-新浪微博博（案例例）電影《閨閨蜜》官方微博博發(fā)起抽抽獎活動動，韓芳芳肌蜜產(chǎn)產(chǎn)品露出出。左：六一一兒時好好閨蜜活活動右：我的的伴娘是是閨蜜合合影征集集新媒體互互動-新浪微博博《電影閨蜜蜜》官方微博博發(fā)起話話題、抽抽獎活動動，韓芳芳肌蜜產(chǎn)產(chǎn)品露出出。左：你的的閨蜜在在哪里活活動發(fā)發(fā)起右：你的的閨蜜在在哪里公公布獲獲獎名單單新媒體互互動-新浪微博博《電影閨蜜蜜》官方微博博發(fā)起話話題#誰說男生生沒閨蜜蜜#“韓芳肌肌蜜面膜膜”品牌露出出新媒體互互動-新浪微博博《電影閨蜜蜜》轉(zhuǎn)發(fā)獲獎獎粉絲曬曬獎品的的微博韓芳肌蜜蜜面膜產(chǎn)產(chǎn)品露出出新媒體互互動-電影閨蜜蜜微信A新媒體互互動-電影閨蜜蜜微信B品牌宣傳傳推廣工工具4——電影全全球首映映式發(fā)布布會首映式發(fā)發(fā)布會家居企業(yè)業(yè)如何使使用電影影首映禮禮新聞布布會進(jìn)行行品牌推廣廣與渠道道招商電影首映映禮新聞聞發(fā)布會會通常是是一部電電影上映映前最重重要的一一次儀式式活動，，一般在在五星級級酒店舉舉行，宣宣傳力度度大，傳傳播范圍圍廣。因因此很多多泛家居居企業(yè)借借助電影影娛樂的的明星效效應(yīng)和影影響力，，利用電電影首映映發(fā)布會會的創(chuàng)新新手段進(jìn)進(jìn)行企業(yè)業(yè)品牌推推廣與渠渠道招商商，發(fā)布布企業(yè)品品牌戰(zhàn)略略、推介介年度新新品、宣宣布渠道道政策等等等。這這種合作作一方面面能夠提提升經(jīng)銷銷商對品品牌信心心，達(dá)成成爆破性性加盟效效果，另另外能夠夠迅速在在各大媒媒體、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)形成成對品牌牌的傳播播，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)品品牌的快快速提升升。中國電影影產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展總態(tài)態(tài)勢至2014年底，傲傲影傳媒媒將通過過7檔以電影影為內(nèi)容容的電視視節(jié)目，，實(shí)現(xiàn)全國國各級電電視臺的的絕對覆覆蓋，包括：：●4–6個衛(wèi)視頻頻道●所有的的省級電電視臺●全國90%以上的市市臺●全國80%以上的縣縣臺（全全國大約約2200個縣）品牌宣傳傳推廣工具5—覆蓋全國國各級電電視臺的的節(jié)目聯(lián)聯(lián)播網(wǎng)中國電影影產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展總態(tài)態(tài)勢1.終端端實(shí)效媒媒體：末端的縣縣級和城城市電視視臺貼近近銷售終終端，每每天都有有廣告能能夠打透透本地渠渠道，成成為企業(yè)業(yè)開展動動銷活動動的媒體體依托平平臺，廣廣告不再再只是空空中拉動動，而是是和銷售售掛鉤的的銷售工工具；2.超高高性價比比：傲影傳媒媒所有電電視欄目目均為自自己獨(dú)立立制作運(yùn)運(yùn)營，其其廣告成成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于逐逐個在各各個縣或或城市電電視臺打打廣告。。以每天天晚上一一次15秒的廣廣告為例例；在一一個縣電電視臺的的黃金時時段連續(xù)續(xù)播出一一年，一一年總共共才五千千多元，，合計一一天才十十多元?。∈瞧髽I(yè)業(yè)直接到到縣電視視臺投放放廣告的的價格的的二十幾幾分之一一！傲影傳媒媒全網(wǎng)覆覆蓋的節(jié)節(jié)目聯(lián)播播網(wǎng)投放放價值分分析三、家具企企業(yè)參展招商商狼性團(tuán)隊打造攻略略什么是參展招商商狼性團(tuán)團(tuán)隊打造攻略略通過有效效的打造造適合家家具企業(yè)業(yè)強(qiáng)大的的銷售支支持系統(tǒng)統(tǒng)和品牌牌宣傳系系統(tǒng)，為為家具企企業(yè)參展展提供了了爆破式式招商的的基礎(chǔ)性性要件。。接下來來就需要要打造參參展招商商狼性團(tuán)團(tuán)隊的打打造，只只有擁有有一支狼狼性的招招商團(tuán)隊隊，并掌掌握傲影影傳媒提提供的全全套招商商武器，，方能在在家具展展會中取取得爆破破式招商商簽約效效果。參展招商狼性性團(tuán)隊打造主主體內(nèi)容如何通過五句句專業(yè)問話就就可以判斷展展會上來的這這么多人是不不是真的經(jīng)銷銷商？如何在15分分鐘內(nèi)簽訂一一個專賣店合合同？如何在展會期期間銷售部就就能圓滿完成成公司展前下下達(dá)的展會招招商簽約目標(biāo)標(biāo)任務(wù)？如何何邀約意向性性經(jīng)銷商到工工廠？如何要求意向向性經(jīng)銷商參參加招商會?……電視節(jié)目目出品品▎網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提提供▎▎電影整整合營銷銷橫跨電影、電視、、互聯(lián)網(wǎng)、移移動互聯(lián)網(wǎng)、、線下活動9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。00:53:2900:53:2900:531/5/202312:53:29AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2300:53:2900:53Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。00:53:2900:53:2900:53Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2300:53:2900:53:29January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月202312:53:29上上午00:53:291月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2312:53上上午1月-2300:53January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/50:53:2900:53:2905January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。12:53:29上上午午12:53上上午午00:53:291月月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。00:53:2900:53:2900:531/5/202312:53:29AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2300:53:2900:53Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。00:53:2900:53:2900:53Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2300:53:2900:53:29January5,202314、意志志堅強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月202312:53:29上上午午00:53:291月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月2312:53上上午1月-2300:53January5,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/50:53:2900:53:2905January2023