服裝活動策劃方案范文3篇（3篇）

服裝活動策劃方案范文3篇1、改?變觀念樹立“無?淡季”思想“沒有?淡季的市場，只有?淡季的思想”。店?主們要想在銷售淡?季提升業(yè)績，首先?要改變服裝店鋪的?經營理念，樹立“?銷售無淡季”的意?識。不能看到整個?行業(yè)生意都很冷清?，自己就心灰意冷?。其實，會不會賺?錢的決定因素還是?店主本人。只有樹?立“無淡季”思想?，才能在精神上給?自己打打氣，做生?意也就有干勁了。?2、維護老客戶?積極開發(fā)新客戶?在服裝銷售淡季來?臨之際，一定要注?重與客戶的溝通，?對老客戶做好前期?的銷售結算和后續(xù)?的銷售服務工作，?同時要做好后續(xù)銷?售服務工作。老客?戶在淡季的忠誠度?，更能夠給服裝商?家?guī)碜銐虻睦麧?。同時要積極開發(fā)?自己的新客戶，不?斷拓展自己的銷售?渠道3、激勵銷?售人員淡季的到?來，銷售量的驟減?往往使眾多的銷售?人員缺乏工作熱情?，產生懶惰心理，?沒有精神去引導更?多的客戶。在這樣?的環(huán)境里，可以加?大淡季中銷售人員?的激勵措施，比如?加大獎勵，鼓勵銷?售員主動出擊，多?賣貨。4、及時?更新服裝款式夏?裝更新的頻率很快?，有其對于女裝店?主來說，就要在進?貨上少量多款，保?持店鋪里服裝的款?式更新。同時少量?的貨有利于及時清?倉，保證資金的運?轉。從取勢的角度?來看，能強化服裝?店品牌在當?shù)叵M?者心目中的地位，?對于營銷預算有限?的服裝店，以有限?度的廣告宣傳和適?量的新品推出可以?取得不錯的影響力?。如果在淡季時候?不進新款，就會大?大弱化在消費者中?的形象，那么在旺?季到來的時候，你?的老客戶也會流失?掉!5、多樣化?的促銷淡季的打?折力度往往會超于?旺季，當打折、促?銷司空見慣時，消?費者就會出現(xiàn)“審?美疲勞”。所以，?店主在淡季的促銷?手段更需要多樣化?，針對客戶群進行?各種營銷活動，增?加店鋪的吸引力。?比如最近的大運?會等等，服裝促銷?可以和這些社會熱?點結合起來，找出?適合自己的促銷方?式。一些別出心裁?的消費方式，如買?衣服送干洗，買衣?服送雪糕等等優(yōu)惠?銷售，往往能產生?出奇制勝的效果，?這些都是服裝店淡?季營銷的創(chuàng)新典范?。6、及時充電?既然好不容易空?閑時間多了起來，?何不好好利用這段?時間給自己充充電?，為旺季的到來做?好知識上的儲備。?很多服裝店主平時?忙于生意，很少靜?下心來看書，這段?時間是個很好的充?電機會。同時，為?了及時了解流行趨?勢，或者說經營技?巧，店主們可以多?去逛逛各大服裝行?業(yè)網站和論壇，和?那些成功的商家多?多交流，彌補自己?的不足。也許，你?會在交流中發(fā)現(xiàn)獨?特的銷售技巧。服裝活動策劃方案范文3篇（二）服裝?淡季促銷是開服裝?店的必修課之一.?服裝淡季促銷是指?在服裝銷售淡季進?行有必要的促銷手?段,從而降低成本?,提高銷量.服裝?淡季促銷有很多種?方法,如果針對服?裝淡季促銷的方法?得當,可以收到很?棒的服裝淡季促銷?效果.“旺季取利?，淡季取勢”，這?應該是服裝淡季促?銷的核心思想。取?利，就是要奪取最?大銷量;取勢，則?是獲取制高點，爭?取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢?。同時，淡季需求?不旺。企業(yè)的營銷?應更強調競爭導向?，把更多的精力放?在觀注和分析競爭?對手上。相對而言?，旺季則應強調需?求導向，順應消費?者需求的功能創(chuàng)新?對于“取利”更有?現(xiàn)實意義。另外，?淡季意味著絕對銷?量的絕對減少，應?該尊重這一客觀事?實。搶減量增銷?量提高銷量是淡?季促銷最直接、最?現(xiàn)實的目標。“?旺季做銷量，淡季?做市場”，這句話?在sales中廣?為流傳，實際上反?映了淡季中普遍的?松懈思想。旺季的?辛苦用命和淡季的?休生養(yǎng)息，已然成?為大多數(shù)公司的運?行規(guī)律。這本也無?可厚非。但常理的?存在，也是機會的?存在。同時，淡季?銷量的增長顯然不?會來源于市場的增?量，而是來源于對?手的減量。說白了?，就是在對手松懈?時從他們手中搶。?這也是“淡季旺做?”策略被采用的原?因。“旺季搶增?量，淡季搶減量”?，是淡季提升銷量?的根本策略——以?比對手更強的、更?廣的宣傳和更低的?價格進行掠奪。但?需要指出的是，淡?季的絕對量畢竟有?限，所以，投入的?兵力要有度，搶的?程度也要有個度。?而且，淡季做銷量?，同樣重在取勢。?另外，創(chuàng)新很重?要。營銷的本質就?是要將同質的產品?買出不同來。創(chuàng)新?就是要創(chuàng)造差異化?，差異性的，差異?性的市場定位和市?場選擇來完成淡季?銷量的增長。(?1)適時推出新品?在淡季適時推出?一些新產品，可以?有效地切割對手的?市場份額。從取勢?的角度來看，能強?化企業(yè)品牌在消費?者心智中的地位。?對于營銷預算有限?的企業(yè)，以有限度?的廣告宣傳和適量?的新品推出可以取?得不錯的影響力。?雀巢公司就精于?淡季的新品突擊策?略，甚至可以說是?“淡季旺做”的推?行者。鐘表品牌T?imex曾在淡季?針對敏感于潮流的?消費者推出了__?_個新款，強調時?尚和高科技的設計?，使得Timex?的銷量增長了__?_%左右。(2?)發(fā)現(xiàn)產品新的消?費方式和新的消費?用途發(fā)現(xiàn)和引導?新的消費習慣是淡?季挖掘銷量的有力?途徑。一些別出心?裁的消費方式，如?飲料在冬季的“熱?飲”——“煮飲料?”、“煮熱露露”?、“煮姜絲可樂”?、“熱椰汁”，甚?至“煮紅棗啤酒”?，就是淡季促銷的?創(chuàng)新典范。(3?)堅持適度有一?些企業(yè)本著“投入?和產出成正比”的?原則，在淡季大幅?壓縮費用。這樣做?，只會使銷售壓力?更大，淡季更淡。?某滋補酒在陜西省?市場上就曾因為在?淡季大幅縮費用—?—取消了陳列費用?，降低人員工資和?提成，結果造成陳?列質量的降低和大?批銷售人員的流失?，旺季到來時，已?措手不及。相反?，在淡季保持適度?的，特別是形成對?競爭者強大的壓力?，往往能取得事半?功倍的效果。三星?和飛利浦等電視生?產商____年_?__月的淡季，不?但帶來了___%?左右的銷售額增加?，更讓純平產品的?銷量同比增長了_?__%。大部分?營銷專家的共識是?：淡季將有限的資?金投資在能夠刺激?消費者的活動上是?比較明智的營銷方?法。值得注意的?是，淡季的切勿過?分依賴于單純的降?價打折上。為了減?輕庫存壓力、增加?現(xiàn)金流而進行的大?幅度打折，會破壞?企業(yè)的品牌形象，?影響后續(xù)的銷售。?替代性的策略是，?可以考慮提高產品?的附加值和增加一?些服務，這樣在增?加短期銷量的同時?，不會對已經購買?了產品的消費者造?成太大的負面影響?。(4)強化和?開發(fā)淡季渠道進?入淡季，通常的旺?季主力渠道都會大?幅度萎縮，但另外?一些銷售渠道則開?始展現(xiàn)其價值，這?就是淡季渠道。比?如瓶裝飲用水，秋?冬淡季時，超市、?批發(fā)市場、零售店?、攤點等正常渠道?萎縮很大，然而生?意冷淡了一個夏季?的洗浴中心、桑拿?中心卻進入了顧客?盈門的季節(jié)，人在?洗浴、桑拿后會感?到口渴，水的消費?量很大。如果能拿?下某個區(qū)域市場內?大部分洗浴中心和?桑拿中心，銷量依?然可觀。淡季的?渠道策略無非兩方?面：一方面，在淡?季，銷售波動較小?的渠道應該得到強?化;另一方面，針?對產品特點，開發(fā)?新的渠道，適應產?品的淡季銷售。比?如，有的企業(yè)在旺?季時注重開發(fā)城市?區(qū)域市場，強化批?發(fā)渠道，淡季時則?側重于農村市場和?機構大客戶，成功?實現(xiàn)了銷售無淡季?。(5)市場轉?移淡季除了有時?間限制外，還有區(qū)?域限制。也就是說?，在同一時間內，?在不同的區(qū)域市場?，淡旺季是不同的?，至少程度上是不?同的。例如，有的?產品就存在“南淡?北旺”和“南旺北?淡”更替的特點。?而相當多的產品當?國內市場進入消費?淡季時，在國際市?場卻進入消費旺季?;在城市出現(xiàn)淡季?時，在農村或城鄉(xiāng)?結合部可能根本沒?有淡季的跡象。中?國國土遼闊，橫跨?多個氣候帶，更有?著進行市場轉移的?騰挪空間。例如夏?裝，當我國北方進?入冬季時，南方卻?依然陽光明媚。服裝活動策劃方案范文3篇（三）1、?價格我國尚不發(fā)?達的經濟現(xiàn)狀決定?了我國絕大多數(shù)消?費者對商品價格的?敏感性。淡季商品?由于供求關系的失?衡決定了其價格的?低廉，相對于旺季?產品居高不下的價?格，越來越多的消?費者鐘情于“換季?購買”，以求實惠?。如今年夏天在鄭?州等地出現(xiàn)的羽絨?服熱賣就是價格在?起主導因素，“波?斯登”“丫丫”等?著名羽絨服在今年?夏季的銷量竟然超?過了去年冬季，鄭?州銀基商貿城一位?經銷“波斯登”的?商戶就創(chuàng)下了一天?銷售___多件的?佳績。分析其原因?，在冬季售價__?_多元的羽絨服，?在夏季僅售___?元左右，巨大的差?價直接造成了羽絨?服的旺銷。對消費?者來說，淡季購買?可以得到更多的實?惠。2、觀念?淡季營銷方案，有?很多產品銷售淡季?的產生僅僅是由于?人們的消費觀念造?成的。如冰激凌，?糖果，啤酒等一次?性消費品，人們對?這些商品的需要在?一定時期好像并不?強烈，造成了銷售?淡季的產生。但消?費觀念只是消費者?心中的一種看法，?它會隨著消費者思?想的轉變、對產品?認識的加強而隨之?發(fā)生變化，因此，?消費觀念具有可變?性。如啤酒在天熱?旺銷，天一轉寒馬?上就轉入銷售淡季?，但有人認為冬天?不宜喝啤酒就有人?喜歡冬天喝啤酒，?這就是啤酒冬天仍?有銷售的原因。銷?售觀念引導著多數(shù)?人的消費行為，但?消費觀念的可變性?使其不可能引導所?有的消費者，這部?分消費者就構成了?淡季消費的一個來?源。3、氣候?四季的輪換導致了?氣候的變化，這也?造成了許多產品的?淡旺季的產生。如?服裝行業(yè)對氣候的?反應最為強烈，氣?溫的上升或下降都?會對服裝的銷售產?生直接的影響，人?們對不合季節(jié)的產?品需求量很少。但?氣候也不是一成不?變，如這幾年全球?氣候變暖，冬季的?氣溫越來越高，這?種情況造成了服裝?的淡旺季逐漸發(fā)生?了轉移，原本三四?月份仍處于銷售淡?季的春季服裝，現(xiàn)?在已經提前進入了?“旺季”。4、?地理在干旱無雨?的西北賣不動的雨?傘到了多雨的江南?就會旺銷，北方在?___月之后殺蟲?類農藥就沒有了市?場，但這種農藥拿?到昆明則四季暢銷?;中國正是雪花飄?飄的寒冬，南半球?卻是烈日炎炎的酷?暑。地理位置的不?同造成消費者的需?求不同，在此地處?于銷售的淡季的商?品可能到彼地正逢?銷售旺季。5、?戰(zhàn)略作為企業(yè)，?可能會出于戰(zhàn)略性?的考慮，從而選擇?在淡季時購入部分?產品，進行備貨，?這樣做的好處有三?點，一則淡季降價?時備貨可節(jié)約費用?，降低成本，使企?業(yè)在旺季到來之后?的競爭中占有成本?優(yōu)勢;二則可以保?證庫存，避免旺季?時產品暢銷，到廠?家卻進不來貨的不?利局面;三是可以?維護與供應商關系?，增進交流。6?、事件在銷售淡?季中，某些重大事?件的發(fā)生可能導致?銷售由“淡”轉“?旺”。如___月?、___月原本應?是電視銷售的淡季?，但____年世?界杯的開戰(zhàn)卻直接?帶動了電視機的銷?售，使得電視機在?6、___月份的?銷售額直線上升，?這個淡季非但不“?淡”，銷量還直追?旺季。7、時間?對一部分中間商?來說，時間上的差?異造成了其在某些?商品的淡季進貨。?如一位做外貿的商?人，他在國內采購?的貨物運輸?shù)椒侵?，通過海上運輸大?概需要3―___?月的時間，這就要?求他在皮貨生意的?旺季來臨之前3―?___個月就要備?貨完畢，然后向非?洲運輸，才能在非?洲的皮貨旺季來臨?之時趕上銷售。?8、其他除去上?面七種原因之外，?還存在著部分淡季?的需求，每年5―?___月西服處于?銷售淡季，但在很?多正式的場合仍要?求到會人員穿西裝?，從而顯示會議的?正式