2022年行業(yè)分析堅(jiān)守產(chǎn)品：成長型地板企業(yè)突破正途

堅(jiān)守產(chǎn)品：成長型地板企業(yè)突破正途中國地板市場已經(jīng)進(jìn)入品牌營銷競爭階段，在這個(gè)階段對(duì)于許多相對(duì)弱勢的中小型地板企業(yè)來說，簡單有向脫離產(chǎn)品的虛無的“品牌”、“定位”、“策劃”等進(jìn)展之勢，而隨著各種“時(shí)髦理論”的層出不窮，許多成長型地板企業(yè)被忽悠得越來越急進(jìn)，往往在尋求營銷突破時(shí)南轅北轍，著力在營銷表象上下功夫，這是消費(fèi)者和市場的悲傷，更是成長型地板企業(yè)運(yùn)營的陷阱和災(zāi)難。

一、堅(jiān)守產(chǎn)品是成長型地板企業(yè)突破的正途：

大多數(shù)成長型地板企業(yè)面臨的現(xiàn)時(shí)瓶頸來自于既有產(chǎn)品無法形成有效的市場突破，于是，許多企業(yè)面對(duì)一些光鮮唬人的“時(shí)髦理論”開頭迷失并趨之若鶩，以為找到了靈丹妙藥，進(jìn)而謀求在“心智”、“情感”等所謂品牌和傳播層面進(jìn)行短線突破，殊不知，我們正在遠(yuǎn)離真相，遠(yuǎn)離營銷突破的正途——我們必需熟悉到，在現(xiàn)今的中國市場狀況及成長型地板企業(yè)層面，產(chǎn)品要素在打算營銷實(shí)效的諸要素中仍舊是難點(diǎn)和基礎(chǔ)，產(chǎn)品是企業(yè)與目標(biāo)客戶建立關(guān)系的第一通道，也是主要通道，脫離了這一通道和基礎(chǔ)，其他營銷要素發(fā)揮的作用就會(huì)大打折扣，甚至?xí)Ц焕?、地?dòng)山搖的惡果，而既有產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)逆境也不能構(gòu)成成長型地板企業(yè)放棄夯實(shí)產(chǎn)品基礎(chǔ)的理由，這是不容回避的門檻，只有在營銷思維的主導(dǎo)下，以客戶需求為機(jī)會(huì)點(diǎn)帶動(dòng)完整產(chǎn)品的創(chuàng)新才會(huì)使?fàn)I銷突破有所附著，成長型地板企業(yè)只有堅(jiān)守產(chǎn)品，專注產(chǎn)品，不斷進(jìn)行產(chǎn)品的客戶價(jià)值創(chuàng)新，才能取得實(shí)效的營銷突破，也才能在漸進(jìn)的市場規(guī)范變化中成為最終的勝出者。

二、如何堅(jiān)守產(chǎn)品

避開被蠱惑：

在這個(gè)信息爆炸、營銷理論滿天飛的環(huán)境中，避開被蠱惑對(duì)于眾多有著生存與進(jìn)展突破急迫需求的成長型地板企業(yè)來說，實(shí)在是件難事，但我們能夠把握的是，無論多么先進(jìn)的營銷理論和觀點(diǎn)，都應(yīng)當(dāng)是建立在定義對(duì)目標(biāo)客戶產(chǎn)生獨(dú)到價(jià)值的完整產(chǎn)品基礎(chǔ)上的，否則便是騙錢的幌子或至多是不切實(shí)際的空談，這在“大師”泛濫的中國營銷管理領(lǐng)域的今日，尤其需要警惕。另外，作為資源有限的成長型地板企業(yè)，實(shí)力與變化的對(duì)等匹配是我們要牢牢把握的原則，機(jī)會(huì)時(shí)代的勝利已經(jīng)遠(yuǎn)去，我們必需讓有限的家底能夠擔(dān)當(dāng)起變化并讓變化可控，而堅(jiān)守產(chǎn)品無疑是最佳選擇之一。

堅(jiān)守產(chǎn)品的客戶價(jià)值：

堅(jiān)守產(chǎn)品不是按兵不動(dòng)，更準(zhǔn)確的說是成長型地板企業(yè)需要首先補(bǔ)上為目標(biāo)客戶制造獨(dú)特價(jià)值的基礎(chǔ)營銷課程，從產(chǎn)品角度說，我們既有的產(chǎn)品就如怎么看都喜愛的自己的孩子，精彩多多，缺陷為零，而圓滿的是，這往往并非事實(shí)——國內(nèi)的成長型地板企業(yè)能真正做到在客戶價(jià)值層面端詳產(chǎn)品并不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的企業(yè)屈指可數(shù)，產(chǎn)品之于客戶的價(jià)值經(jīng)常只停留在經(jīng)濟(jì)利益層次上，既不高，又缺乏獨(dú)特性，這樣的產(chǎn)品本身是缺乏生命力的，我們必需正視并開頭檢討，而現(xiàn)有客戶的不滿便可作為這種檢討與改進(jìn)的直接依據(jù)。值得留意的是，我們絕不能忽視對(duì)最終消費(fèi)者或最終客戶的價(jià)值評(píng)判和價(jià)值提升，由于單純的中間客戶導(dǎo)向，很可能又使企業(yè)回到簡潔的對(duì)客戶經(jīng)濟(jì)利益提升的誤區(qū)上，這無論是對(duì)企業(yè)在價(jià)值鏈上謀求優(yōu)勢位置，還是對(duì)企業(yè)的長遠(yuǎn)進(jìn)展都是弊大于利的。因此，重新梳理現(xiàn)有的客戶群及最終消費(fèi)者的價(jià)值，在目標(biāo)客戶關(guān)注的關(guān)鍵點(diǎn)上發(fā)力，從微調(diào)到質(zhì)變，持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新，走專注到專業(yè)之路，才會(huì)使成長型地板企業(yè)堅(jiān)守產(chǎn)品有所收獲，才能帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品和產(chǎn)品創(chuàng)新力量的質(zhì)變，為及早突破營銷逆境奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

將產(chǎn)品作為肯定的營銷基礎(chǔ)：

產(chǎn)品是營銷諸要素的基礎(chǔ)，這應(yīng)當(dāng)是有點(diǎn)營銷常識(shí)的人都明白的道理，但其在成長型地板企業(yè)的日常運(yùn)營中卻早已發(fā)生了變異，歸結(jié)起來理由眾多，要么是成本日益提高，要么是技術(shù)力量有限，再者是有如何的銷售配套政策支持，總之就是拒絕產(chǎn)品創(chuàng)新和改進(jìn)，以銷售代替營銷，以賣出去為最終追求，實(shí)質(zhì)上是將產(chǎn)品要素置于次要甚至從屬地位，在這種狀態(tài)下，產(chǎn)品被有意無意的忽視了，于是乎，各種急功近利的時(shí)髦理論便有了生存的空間，企業(yè)的市場動(dòng)作也都在沒有根基的狀態(tài)下四處出擊，結(jié)果當(dāng)然很難取得實(shí)效，更遑論實(shí)現(xiàn)突破。成長型地板企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急是讓產(chǎn)品真正回歸肯定的營銷基礎(chǔ)地位，在完整產(chǎn)品創(chuàng)新層面進(jìn)行資源傾斜，在練好內(nèi)功并不斷累積的前提下謀求目標(biāo)客戶價(jià)值需求與創(chuàng)新產(chǎn)品的有效對(duì)接，這不是簡潔的增加新產(chǎn)品，恰恰相反，它更重要的工作是聚焦，是以聚焦為前提的對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的調(diào)研、整合、創(chuàng)新、動(dòng)態(tài)鞏固過程，企業(yè)應(yīng)以此為契機(jī)，培育產(chǎn)品創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新力量，持續(xù)進(jìn)行資源投入，使之有可能成為企業(yè)將來進(jìn)展的核心競爭力量。此外，我們還需盡早從對(duì)不切實(shí)際的規(guī)模追求(尤其表現(xiàn)在以增加產(chǎn)品種類提高銷售規(guī)模)中醒悟過來，在沒有明確目標(biāo)客戶群與產(chǎn)品能夠?yàn)槠渲圃斓莫?dú)特價(jià)值的狀況下，規(guī)模是由眾多未知因素構(gòu)成的陷阱，它常使成長型地板企業(yè)本就不充裕的現(xiàn)金流變得更加脆弱，而在現(xiàn)實(shí)緊縮的金融政策和民間借貸高風(fēng)險(xiǎn)的狀況下，這種脆弱是致命的。

對(duì)于成長型地板企業(yè)來說，脫離產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值的跳動(dòng)式思維和行為應(yīng)當(dāng)止步了，它換來的經(jīng)常是地板行業(yè)市場消費(fèi)者信任根基的岌岌可危，堅(jiān)守