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第頁(yè)商務(wù)經(jīng)理述職報(bào)告6篇商務(wù)經(jīng)理述職報(bào)告1
敬重的領(lǐng)導(dǎo)、同志們:大家好!
光陰如梭,20xx年已接近尾聲,內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千!轉(zhuǎn)瞬間我在公司已有兩年光陰了。在這一年里面,我親身體驗(yàn)到以前合作伙伴的辭職而引發(fā)的內(nèi)心糾結(jié)的想法,但也親眼目睹了公司的蓬勃發(fā)展,從最初的寥寥十幾人發(fā)展成為數(shù)十人的大家庭。在這一年里面?zhèn)€人思想覺(jué)悟有了很大的提高,而且還相識(shí)了許多良師益友,獲得了許多學(xué)問(wèn)與閱歷。
感謝這一年里領(lǐng)導(dǎo)給了我發(fā)展與成長(zhǎng)的空間、志氣和信念。在這一年的時(shí)間里,通過(guò)自身的不懈努力,在工作上也取得了肯定的成果,但也存在諸多不足?;仡欉^(guò)去的一年,現(xiàn)將今年的工作做如下述職報(bào)告:
一、工作內(nèi)容及工作總結(jié)
1.今年的工作大體可以分為兩部分,從去年過(guò)年起先到今年的4月份。我的主要工作就是負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)(包括圖片更新、產(chǎn)品更新、網(wǎng)站內(nèi)容更新以及服務(wù)器的管理和維護(hù))以及自學(xué)seo(搜尋引擎的優(yōu)化)。并且對(duì)咱們公司的網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。因?yàn)閯倓偨佑|這行業(yè),許多東西也都是從網(wǎng)上查找的,所以并不專(zhuān)業(yè)。經(jīng)過(guò)近四個(gè)月的努力發(fā)文章以及外鏈,也只把長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞做到首頁(yè),主要關(guān)鍵詞始終在第七第八頁(yè)上面徘徊。
2.從第五月起先,就是我今年工作的其次部分了,工作重點(diǎn)從上海搬到了鄭州。在這里相識(shí)了不少的良師益友,學(xué)到了不少關(guān)于優(yōu)化的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)。在鄭州主要是以做網(wǎng)站為主以及對(duì)網(wǎng)站的維護(hù),在這幾個(gè)月了,斷斷續(xù)續(xù)上線了二十幾個(gè)網(wǎng)站。在網(wǎng)站開(kāi)發(fā)中,由于網(wǎng)站沒(méi)有經(jīng)過(guò)大的變動(dòng),所以沒(méi)有用到許多新的技術(shù),也由于剛起先分析不當(dāng),沒(méi)有站在用戶(hù)的角度上面想問(wèn)題,致使網(wǎng)站的內(nèi)容比較少,而且許多功能無(wú)法添加,使發(fā)覺(jué)的問(wèn)題不能立刻解決,只能加上靜態(tài)頁(yè)面。在往后的開(kāi)發(fā)過(guò)程中,應(yīng)當(dāng)把網(wǎng)站分析的更加徹底一點(diǎn),后臺(tái)的功能應(yīng)當(dāng)更多一些,同時(shí)在實(shí)踐的過(guò)程中,應(yīng)當(dāng)不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié),這樣遇到的問(wèn)題才能得到很好的解決。
3.后面兩個(gè)月基本上也是在做四個(gè)網(wǎng)站的管理,負(fù)責(zé)更新文章,找尋友鏈以及自己發(fā)外鏈。網(wǎng)站始終也沒(méi)有取得較好的名次,始終在第五六頁(yè)徘徊,或許是因?yàn)樽约旱姆椒ㄓ悬c(diǎn)不正確,才使關(guān)鍵詞始終沒(méi)排上來(lái),下一步爭(zhēng)取盡快找到突破口,打破這個(gè)僵局。
在這一年的工作中,我學(xué)到了許多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的學(xué)問(wèn),也強(qiáng)化了工作的質(zhì)量、成本以及進(jìn)度意識(shí);與身邊同事的合作更加的默契,“三人行,必有我?guī)煛保總€(gè)人都有自己的特長(zhǎng),我從他們身上學(xué)到了許多學(xué)問(wèn)技能和為人處世的道理,也特別慶幸自己能夠相識(shí)他們。我也信任我肯定會(huì)和他們凝合成一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),為公司作出更大的貢獻(xiàn)。
二、明年的工作安排
明年,是公司高速發(fā)展的一年。公司要鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)以及開(kāi)拓更多新的國(guó)外市場(chǎng),公司電商在推廣優(yōu)化方面也會(huì)加大力度。可想而知,工作壓力確定會(huì)比較大,我要學(xué)會(huì)吃苦耐勞,勤勤懇懇,踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項(xiàng)工作,處理好每一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié),努力提高自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和實(shí)踐實(shí)力,盡快的成長(zhǎng)和進(jìn)步。在明年的工作中,我須要注意以下幾個(gè)方面的提高:
1.眼光要長(zhǎng)遠(yuǎn),工作不是一天兩天能完成的事情,要把眼光放的更長(zhǎng)遠(yuǎn),這樣才會(huì)更少走彎路以及錯(cuò)路。
2.工作要注意實(shí)效、注意結(jié)果,一切工作圍圍著目標(biāo)的完成;
3.要提高團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),公司就是一個(gè)大家庭,加強(qiáng)合作才能讓公司走的更遠(yuǎn)更廣。
4.把握一切機(jī)會(huì)提高專(zhuān)業(yè)實(shí)力,在實(shí)踐中不斷總結(jié),為自己更好的發(fā)展打下基礎(chǔ)。
5.對(duì)工作精益求精,一切從用戶(hù)動(dòng)身,力求完備。
以上是我個(gè)人對(duì)20xx年的工作報(bào)告,俗話說(shuō):“點(diǎn)點(diǎn)滴滴,造就不凡”,以后在公司的工作中,不管工作環(huán)
境是枯燥的還是多彩多姿的,我都要不斷積累閱歷,聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的支配,與各位同事一起共同努力,勤奮的工作,刻苦的學(xué)習(xí),努力提高文化素養(yǎng)和各種工作技能,為了單位的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。
最終在這里祝愿公司蓬勃發(fā)展,來(lái)年生意更上一層樓。也祝福公司全體同胞們新春開(kāi)心,身體健康,合家華蜜!祝愿現(xiàn)在沒(méi)有男女摯友的明年抓緊都找到男女摯友,有男女摯友的明年抓緊結(jié)婚抱小孩。
商務(wù)經(jīng)理述職報(bào)告2
商務(wù)經(jīng)理述職報(bào)告范文不知不覺(jué)中,見(jiàn)證著公司飛更加展的20xx年已經(jīng)過(guò)去,充溢希望的20xx年最終來(lái)臨?;厥?0xx年的工作,有碩果累累的喜悅,有與同事協(xié)同攻關(guān)、通宵備戰(zhàn)的艱辛,也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵?,F(xiàn)將一年年的主要工作總結(jié)如下:
一、管理實(shí)踐
20xx年11月4日,對(duì)于我可以說(shuō)是一個(gè)可以牢記一生的日子,就在這一天,我肩負(fù)著公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的厚愛(ài)和期望,被公司正式任命為公司副總經(jīng)理,分管行政、技術(shù)部門(mén)及項(xiàng)目執(zhí)行,這既是公司上下同仁對(duì)我的錯(cuò)愛(ài),也是公司對(duì)我在xx三年來(lái)工作的高度確定。想到這里,受寵若驚的同時(shí),更是感慨萬(wàn)千、如履薄冰。短短三年,我從一般崗位快速成長(zhǎng)為公司管理高層,這就導(dǎo)致了我理論學(xué)問(wèn)缺乏,實(shí)踐閱歷不足的種種難題。如何快速提高自己的管理學(xué)問(wèn)、更新自己的學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu),并深化到實(shí)際工作的每個(gè)環(huán)節(jié)將尤為重要。在初任公司副總這段時(shí)間,我通過(guò)虛心向公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,不斷提高自身自身素養(yǎng)修養(yǎng)及業(yè)務(wù)技能。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)懷與支持下,明確了自己的管理職能,快速提高了自己的管理才能,也鉆研了一套屬于自己的管理方法。并以大張旗鼓、以身作則的管理作風(fēng)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一樣認(rèn)同。
二、突出成果
在公司管理方面:
(1)、主持制訂并監(jiān)督實(shí)行了公司新的業(yè)務(wù)提成制度、衛(wèi)生區(qū)域責(zé)任制度。
(2)、采納新的指紋考勤系統(tǒng),杜絕代打卡等現(xiàn)象發(fā)生。
(3)、完善并主持了公司新員工培訓(xùn)方案。
(4)、帶領(lǐng)人事部門(mén)順當(dāng)完成公司的年度聘請(qǐng)安排。
(5)、強(qiáng)化辦公室管理工作,以身作則,在員工中起到了很好的表率作用。
(6)、推行項(xiàng)目小組、項(xiàng)目會(huì)議制度,合理安排及協(xié)調(diào)部門(mén)工作。
(8)明確策劃部在平面及影視出品過(guò)程中的職能,由策劃部參加項(xiàng)目組,并對(duì)設(shè)計(jì)影視的風(fēng)格定位負(fù)責(zé)。(9)、明確項(xiàng)目管理和部門(mén)管理職能,較大項(xiàng)目公司高層干脆參加項(xiàng)目小組。
在公司項(xiàng)目執(zhí)行方面:
(1)、帶隊(duì)參與xxxx宣揚(yáng)片項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)會(huì),并與影視團(tuán)隊(duì)一起完成該片的統(tǒng)籌、拍攝、制作。
(2)、帶隊(duì)完成xxxxxxx局航拍項(xiàng)目部分路段的踩點(diǎn)采風(fēng)工作。
(3)、主持長(zhǎng)沙市xxxx學(xué)校部分vi要素策劃設(shè)計(jì)。
(4)、主持了公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)更新項(xiàng)目,并擔(dān)當(dāng)了整體規(guī)劃、設(shè)計(jì)把關(guān)以及網(wǎng)站內(nèi)部分文字內(nèi)容撰寫(xiě)等工作。
(5)、參加xxx賓館電視片的前期拍攝工作。
(6)、撰寫(xiě)xxxxx電業(yè)局電視宣揚(yáng)片分鏡頭腳本,擬定拍攝大綱。
(7)、公司歷史資料、技術(shù)部門(mén)歷史文件、公司航拍資料的整理、歸類(lèi)、保存等工作。
三、存在不足
1.個(gè)人修養(yǎng)、基本素養(yǎng)還須要進(jìn)一步加強(qiáng)。
2.對(duì)公司的管理還需進(jìn)一步加強(qiáng)。由于歷史的緣由,進(jìn)行嚴(yán)格的、全面的現(xiàn)代企業(yè)管理,有一個(gè)很長(zhǎng)的、艱難的過(guò)程。今年我雖然作了一些嘗試,但深度、力度都還顯不夠。
3.對(duì)員工隊(duì)伍建設(shè)方面努力還不足。少數(shù)員工觀念陳舊,工作不實(shí),技術(shù)不精、質(zhì)量意識(shí)薄弱、依靠心強(qiáng)等都亟待轉(zhuǎn)變、改善和提高。進(jìn)一步提高員工隊(duì)伍整體素養(yǎng)還有大量工作要作。
在今后的工作中,我將努力學(xué)習(xí)新的文化學(xué)問(wèn),不斷提高自身的業(yè)務(wù)及管理水平,做好自己的本職工作,爭(zhēng)取為xx的再次跨越騰飛做出更大的貢獻(xiàn)!
商務(wù)經(jīng)理述職報(bào)告3
20xx年,本人在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,仔細(xì)貫徹省交通集團(tuán)《高速馬路營(yíng)運(yùn)管理試行規(guī)范》的要求,緊緊圍繞公司“優(yōu)質(zhì)、高效、規(guī)范、創(chuàng)新”的工作方針。強(qiáng)化管理,開(kāi)拓進(jìn)取,較為精彩地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),現(xiàn)將本人一年來(lái)的主要述職總結(jié)如下:
一、遵紀(jì)遵守法律,遵守公司的規(guī)章制度。
一年來(lái),本人遵守國(guó)家法律、法規(guī)和公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,貫徹執(zhí)行上級(jí)及公司的有關(guān)指示精神,根據(jù)總經(jīng)理及分管副總經(jīng)理的部署,完成好本職工作。同時(shí)仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)線條的有關(guān)文件,提高自身的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和工作實(shí)力。
二、以人為本,充分調(diào)動(dòng)員工的主動(dòng)性和主動(dòng)性。
在過(guò)去的一年里,本人嚴(yán)格根據(jù)《高速馬路營(yíng)運(yùn)管理試行規(guī)范》的要求,依據(jù)公司的統(tǒng)一部署,加強(qiáng)對(duì)本部人員、隧道管理所及監(jiān)控中心員工的管理。根據(jù)現(xiàn)有人員配置,完善崗位設(shè)置,有力保證了機(jī)電管理工作程序化、制度化、規(guī)范化。
1、為完善會(huì)議、學(xué)習(xí)制度,主動(dòng)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè),切實(shí)提高部門(mén)人員的整體素養(yǎng),本人結(jié)合機(jī)電管理部的實(shí)際,通過(guò)組織部門(mén)人員定期召開(kāi)會(huì)議,以集中學(xué)習(xí)的形式提高部門(mén)人員的業(yè)務(wù)水平和理論學(xué)問(wèn)。在此基礎(chǔ)上,要求業(yè)務(wù)線條的隧道管理所、監(jiān)控中心貫徹執(zhí)行部門(mén)會(huì)議、學(xué)習(xí)制度。一年來(lái),收到了較為良好的效果,促進(jìn)了工作的發(fā)展,營(yíng)造了良好的工作氛圍。
2、加強(qiáng)部門(mén)員工的思想工作,提高員工對(duì)公司的認(rèn)同感、集體感,提倡部門(mén)員工愛(ài)崗敬業(yè)的熱忱。
3、努力構(gòu)建xx高速馬路的機(jī)電業(yè)務(wù)框架,明確部門(mén)各崗位的工作職責(zé),并組織編寫(xiě)了一系列部門(mén)規(guī)章制度,嚴(yán)格督促部門(mén)員工按章辦事。同時(shí)建立了公司供電業(yè)務(wù)管理機(jī)制、網(wǎng)絡(luò)平安檢查機(jī)制、系統(tǒng)備份管理機(jī)制、設(shè)備設(shè)施定期巡檢保養(yǎng)機(jī)制。一年來(lái),公司設(shè)備設(shè)施平安運(yùn)作,多數(shù)據(jù)丟失。
三、完善、優(yōu)化了公司機(jī)電軟硬件系統(tǒng),保障全線設(shè)備、設(shè)施穩(wěn)定運(yùn)行。
20xx年,是xx高速全面營(yíng)運(yùn)的開(kāi)局之年。年初,公司的收費(fèi)、通信、監(jiān)控系統(tǒng)還不是很穩(wěn)定,各項(xiàng)軟硬設(shè)施也還不是很完善。一年來(lái),本人在公司總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在分管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,優(yōu)化、完善了公司的機(jī)電軟硬件系統(tǒng),保障全線設(shè)備設(shè)施穩(wěn)定運(yùn)行。
1、依據(jù)合同的要求,督促跟進(jìn)建設(shè)方對(duì)公司機(jī)電工程的收尾和完善工作,督促承包商對(duì)一些存在缺陷的工程進(jìn)行改造、完善。
2、全面深化對(duì)公司設(shè)備設(shè)施的普查工作,建立了公司設(shè)備設(shè)施基本檔案。針對(duì)原有在用的一些設(shè)備設(shè)施技術(shù)資料不完善的狀況。本人組織部門(mén)人員做好公司機(jī)電系統(tǒng)的相關(guān)資料的管理工作。依據(jù)行業(yè)慣例和合同要求,要求承包商追加相關(guān)技術(shù)資料。督促承包商完善有關(guān)工程的技術(shù)圖紙。通過(guò)近一年的努力,建立了xx高速馬路基本的設(shè)備設(shè)施檔案,為今后長(zhǎng)期搞好機(jī)電系統(tǒng)的運(yùn)行管理和維護(hù)打下了堅(jiān)實(shí)的基矗
3、依據(jù)管理的須要,今年7月—10月,本人組織對(duì)湯坑隧道監(jiān)控工程、隧道群備用高壓線路工程、備用電源系統(tǒng)工程的完善。同時(shí),組織對(duì)公司管理中心環(huán)境監(jiān)控工程、xx收費(fèi)站防雷系統(tǒng)工程及其它一些收費(fèi)站車(chē)道系統(tǒng)工程的改造工作。
4、根據(jù)公司的部署,今年4月—6月,本人組織部門(mén)人員完成了公司oa系統(tǒng)的建設(shè),幫助路產(chǎn)管理部完成了路政信息管理系統(tǒng)的建設(shè)。
5、一年來(lái),本人要求部門(mén)員工強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),剛好解決公司機(jī)電設(shè)備設(shè)施日常出現(xiàn)的問(wèn)題。為保障全線設(shè)備設(shè)施的穩(wěn)定運(yùn)行,機(jī)電管理部除定期對(duì)全線的機(jī)電設(shè)備設(shè)施進(jìn)行巡檢外,還主動(dòng)與相關(guān)業(yè)務(wù)部聯(lián)系溝通,建立機(jī)電設(shè)施故障快速反應(yīng)機(jī)制。剛好對(duì)損壞的設(shè)備設(shè)施進(jìn)行修復(fù)、更換、調(diào)試。
四、協(xié)作聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)設(shè)備設(shè)施的優(yōu)化工作。
今年11月,伴隨粵東片區(qū)高速馬路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)的實(shí)現(xiàn),本人組織部門(mén)員工對(duì)聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化、整合工作。確保聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)各項(xiàng)設(shè)備設(shè)施正常運(yùn)作,有力保證了聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)數(shù)據(jù)精確。
五、基本完成公司質(zhì)量、環(huán)境與職業(yè)健康平安管理體系的宣貫工作。
一年來(lái),結(jié)合公司全面導(dǎo)入質(zhì)量、環(huán)境與職業(yè)健康平安管理體系的契機(jī)。本人要求部門(mén)員工主動(dòng)參質(zhì)量、環(huán)境與職業(yè)健康平安管理體系的宣貫工作,要求部門(mén)員工主動(dòng)學(xué)習(xí),切實(shí)做好本職工作,將質(zhì)量、環(huán)境與職業(yè)健康平安管理體系納入到全年工作中,納入到日常工作中。確保了質(zhì)量、環(huán)境與職業(yè)健康平安管理體系的有效實(shí)施運(yùn)行。
六、指導(dǎo)、督促隧道管理所完成各項(xiàng)管理工作。
1、針對(duì)一段時(shí)間以來(lái)隧道內(nèi)滅火器頻繁被盜的狀況,本人責(zé)成隧道管理所完成對(duì)隧道滅火器噴涂公司標(biāo)記工作,同時(shí)要求隧道管理人員加強(qiáng)對(duì)隧道設(shè)備設(shè)施的檢查工作。下半年以來(lái),基本杜絕了隧道滅火器被盜狀況的發(fā)生。
2、責(zé)成隧道管理所完成了隧道口路燈照明系統(tǒng)時(shí)控開(kāi)關(guān)的安裝,消退了隧道口白日開(kāi)燈的不必要奢侈。
3、督促隧管理所完成了隧道消防泵防水墻的砌建,消退了雨天水淹隧道機(jī)電設(shè)備的隱患。
4、督促隧管理所對(duì)隧道照明燈具進(jìn)行編號(hào),使隧道燈具的運(yùn)行和維護(hù)管理序目清楚。
5、督促隧管理所完善了機(jī)電倉(cāng)庫(kù)的管理,避開(kāi)了機(jī)電物品備件的流失。
6、根據(jù)公司的統(tǒng)一部署,本人督促隧管理所建立了義務(wù)消防隊(duì),要求義務(wù)消防隊(duì)實(shí)行全天候24小時(shí)值班制度,提高隧道突發(fā)事務(wù)的快速反應(yīng)實(shí)力。一年來(lái),義務(wù)消防隊(duì)對(duì)2起發(fā)生在隧道區(qū)域的突發(fā)事務(wù)進(jìn)行快速解除,遏制了惡性事故的發(fā)生,確保了隧道行車(chē)平安。此外,一年來(lái),本人還督促隧道管理所對(duì)監(jiān)控室再監(jiān)控設(shè)施、隧道管理所環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)的建立和管理。
在今后的工作中,本人將依據(jù)自身的不足和欠缺,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和理論學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí),提高自己工作實(shí)力,提升管理水平,爭(zhēng)取把下一步的工作做得更好。
商務(wù)經(jīng)理述職報(bào)告4
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧這一年的工作歷程,也讓我收獲許多,還記得剛剛離開(kāi)學(xué)校步入社會(huì)的時(shí)候,懷著無(wú)比激烈與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步,像很多人一樣,我們?cè)诼殘?chǎng)中摸索著前進(jìn),讓自己充溢讓自己去學(xué)習(xí),沒(méi)有任何閱歷的我們比別人更多了一份艱難,但是路往往是自己走出來(lái)的,靠著自己對(duì)生活的熱忱與對(duì)工作的憧憬最終成為濟(jì)南凱諾新型建材有限公司的一名新員工。這一年可能是我步入社會(huì)最艱難的一年,因?yàn)椴还苋松啔v與工作閱歷,可以說(shuō)我?guī)缀跏橇?,但是公司?duì)我始終不放棄,而是賜予更多的激勵(lì)與支持,讓我自己學(xué)會(huì)前進(jìn),剛出學(xué)校,立馬出入公司與社會(huì)也有許多的不適應(yīng),這份不適應(yīng)最主要的是不知道自己的工作應(yīng)當(dāng)從哪里著手,成天過(guò)著令人擔(dān)憂的生活,但是經(jīng)過(guò)公司對(duì)我的幫助漸漸學(xué)會(huì)了從哪里著手,怎么去做好電子商務(wù),對(duì)于怎么做,如何做也有了全新的說(shuō)明,下面把這一年的工作做出總結(jié):
一:(產(chǎn)品化)熟識(shí)公司的企業(yè)文化,人文文化,最重要的是漸漸熟識(shí)要銷(xiāo)售的產(chǎn)品,基本的業(yè)務(wù)流程,明白公司主要是做什么的?市場(chǎng)定位在何處?我們的市場(chǎng)目標(biāo)應(yīng)當(dāng)投向哪里?針對(duì)的市場(chǎng)個(gè)體與群體是誰(shuí)?這些都是我須要學(xué)習(xí)的,了解公司的產(chǎn)品價(jià)格、每一個(gè)產(chǎn)品型號(hào)、各個(gè)產(chǎn)品的大類(lèi)、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能,產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。對(duì)產(chǎn)品的從底到面是怎么做成的,如何施工,等等一系列的問(wèn)題經(jīng)過(guò)公司的培訓(xùn)與同事們的幫助漸漸的做到心里有數(shù)。漸漸的懂得如何更有效的去了解產(chǎn)品學(xué)問(wèn),通過(guò)excel對(duì)公司的產(chǎn)品全面做出一個(gè)梳理,產(chǎn)品的價(jià)格,類(lèi)別,型號(hào),企業(yè)文化,型號(hào)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品,各個(gè)型號(hào)的英文描述,公司的產(chǎn)品的英文翻譯,等做出這一系列的歸檔之后對(duì)產(chǎn)品又有了全新的相識(shí),這樣為以后去各個(gè)網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎(chǔ),節(jié)約了時(shí)間。
二:(產(chǎn)品報(bào)價(jià)的敏捷性)等熟識(shí)了產(chǎn)品本身的性能之后,其實(shí)報(bào)價(jià)看似簡(jiǎn)潔,其實(shí)里面學(xué)問(wèn)許多,剛起先我完全不知道怎么去報(bào)價(jià)格,一下子就被客戶(hù)問(wèn)住了,不了解價(jià)格怎么構(gòu)成,也與自己的業(yè)務(wù)不熟識(shí)有關(guān)系,這樣子總感覺(jué)與客戶(hù)之間找不到話說(shuō),經(jīng)過(guò)公司的技術(shù)人員指導(dǎo),懂得怎么去報(bào)價(jià),怎么去分析價(jià)格的組成,懂得關(guān)于價(jià)格的問(wèn)題怎么與客戶(hù)去溝通,價(jià)格怎么波動(dòng),施工費(fèi)怎么算包含哪些東西,怎么依據(jù)excel做一個(gè)很正式的報(bào)價(jià)。
三:(網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng))作為電子商務(wù),網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,如何去找客戶(hù),如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)打開(kāi)公司的市場(chǎng)卻是令人頭疼的一件事情,現(xiàn)在是個(gè)信息化的時(shí)代,如何通過(guò)這個(gè)平臺(tái)去找尋潛在的客戶(hù)卻是一門(mén)頗深的學(xué)問(wèn),要下一門(mén)苦功夫才行,運(yùn)氣好的話就另當(dāng)別論,這個(gè)工作原來(lái)考驗(yàn)的就是個(gè)人的耐力與毅力問(wèn)題,工作起先都是一個(gè)由淺入深的過(guò)程,首先談?wù)勛约喝绾瓮ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)去找尋我們的潛在市場(chǎng)與客戶(hù):
(1)通過(guò)注冊(cè)行業(yè)網(wǎng)站,什么叫行業(yè)網(wǎng)站呢,行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產(chǎn)品為之有關(guān)的網(wǎng)站,比如國(guó)內(nèi)知名的許多網(wǎng)站,上面的人氣都很旺,像勤加緣,阿里巴巴,慧聰,敦煌網(wǎng),中國(guó)制造網(wǎng),壞球資源,ec21等等人氣網(wǎng)站,通過(guò)每一個(gè)網(wǎng)站找到自己產(chǎn)品所屬行業(yè),建立自己的商品的商鋪,把自己的產(chǎn)品與樣品公司的信息一一上傳,留意產(chǎn)品的信息盡可能全面具體,這樣子發(fā)布的信息質(zhì)量才可能更高,在同類(lèi)的產(chǎn)品所搜之間才會(huì)更靠前,漸漸的通過(guò)網(wǎng)站的的相關(guān)鏈接發(fā)覺(jué)其他更多的商務(wù)網(wǎng)站,自己注冊(cè)會(huì)員,發(fā)布信息,漸漸的注冊(cè)網(wǎng)站多了,也學(xué)會(huì)了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實(shí)效性大,尤其對(duì)我們靠完全免費(fèi)獲得買(mǎi)家信息的來(lái)說(shuō)就顯得尤為重要了,以后就會(huì)針對(duì)性地常常管理某些網(wǎng)站,推斷網(wǎng)站的好壞的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)就看能否得到詢(xún)盤(pán)了,推斷網(wǎng)站好壞的標(biāo)準(zhǔn),理論上說(shuō)注冊(cè)網(wǎng)站越多越好,但是有的效果也很不明顯,要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站,須要從閱讀量,搜尋排名,網(wǎng)站更新速度,服務(wù)項(xiàng)目等多個(gè)角度分析。有的人說(shuō)做這個(gè)很累,一天要注冊(cè)幾十個(gè)網(wǎng)站,發(fā)布幾千幾萬(wàn)個(gè)信息,很枯燥,很乏味,每天還要更新每天的信息,的確是很辛苦,看似這工作很簡(jiǎn)潔似的,其實(shí)很辛苦,它熬煉的是人的耐力與個(gè)人的毅力,每一天更新我們的產(chǎn)品排名就靠前,被人搜到的機(jī)會(huì)就更大,能接到詢(xún)盤(pán)機(jī)會(huì)就會(huì)更多,注冊(cè)網(wǎng)站多了,公司的產(chǎn)品名氣就上去了,你想你去搜尋引擎一搜這個(gè)關(guān)鍵詞語(yǔ)出來(lái)全是本公司的信息,這樣子公司的宣揚(yáng)效果就更好,因?yàn)槲覀冏龅亩际敲赓M(fèi)的,查詢(xún)買(mǎi)家信息時(shí)看不到聯(lián)系信息,對(duì)于一般會(huì)員來(lái)說(shuō)可以網(wǎng)上干脆詢(xún)盤(pán)的算不錯(cuò)了,可是效果很差,所以在買(mǎi)家市場(chǎng)條件下供應(yīng)商主動(dòng)找尋買(mǎi)家才能獲得更多的機(jī)會(huì)。注冊(cè)免費(fèi)的網(wǎng)站,就應(yīng)當(dāng)勤快更新,否則很快發(fā)布的信息就會(huì)被沉沒(méi)
(2)通過(guò)搜尋引擎找客戶(hù),詳細(xì)的操作方法,產(chǎn)品的關(guān)鍵詞語(yǔ)+經(jīng)銷(xiāo)商/買(mǎi)家。產(chǎn)品的名稱(chēng)+產(chǎn)品的價(jià)格。產(chǎn)品名稱(chēng)+行業(yè)里面聞名買(mǎi)家的公司的簡(jiǎn)稱(chēng)或者全稱(chēng)。找尋行業(yè)展覽網(wǎng)站。視察搜尋引擎右側(cè)的'廣告。找尋有鏈接到大客戶(hù)的網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)。
(3)論壇法,去有關(guān)的商業(yè)論壇,那些里面有許多談?wù)撽P(guān)于有關(guān)類(lèi)似產(chǎn)品的提問(wèn),去那里介紹公司,從而推銷(xiāo)自己的公司,通過(guò)自己的博客,閑聊工具去宣揚(yáng)自己的公司。
(4)逆向法,我們是做建材市場(chǎng)的,想想用我們這個(gè)產(chǎn)品的行業(yè),與他們建立關(guān)系,也是邁向市場(chǎng)的一步,像一些保溫公司,房地產(chǎn)公司,建筑公司,或者施工的個(gè)人,都是我們產(chǎn)品的適用對(duì)象,從這里著手,從而有機(jī)會(huì)找尋我們的經(jīng)銷(xiāo)商,像他們推銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
(5)通過(guò)信息平臺(tái),有許多工程的網(wǎng)站,我們可以從中獲得許多項(xiàng)目的信息,依據(jù)供應(yīng)的信息,我們?nèi)ズ藢?shí)項(xiàng)目的真實(shí)性,讓業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)。
(6)建立自己的網(wǎng)站也是個(gè)很重要的工作,怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站,怎么去合理布局都是我應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)的,經(jīng)過(guò)一年的努力,也獲得許多的項(xiàng)目信息,做了些工程,像銀川,山西婦幼保健院,遼寧廠房等。但是事情總有好有壞,的確這一年的有用的信息還是許多的,不知道怎么回事,后期交給技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的同時(shí),成交的幾率是很小的,這樣下去供應(yīng)再好的信息也是問(wèn)題,怎樣突破這個(gè)障礙下面再細(xì)致談?wù)摗?/p>
瞬息間,對(duì)于我來(lái)說(shuō)不平凡的xx即將過(guò)去,加入濟(jì)南凱諾新型建材有限公司,對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種成長(zhǎng)與進(jìn)步的的歷程,從頭起先學(xué)習(xí)我完全生疏的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序、第一次獨(dú)立的處理客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)問(wèn)題,獨(dú)立的做出一份很好的報(bào)價(jià),第一次給客戶(hù)講解這個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)用,這些都是公司賜予我的機(jī)會(huì),以上是我對(duì)這一年對(duì)自己工作的總結(jié),既有對(duì)自己工作的確定也有對(duì)自己工作的指責(zé),希望在xx年的工作中能有好的表現(xiàn),和大家一起服務(wù)于公司,也祝濟(jì)南凱諾新型建材有限公司的明天會(huì)更好!!
商務(wù)經(jīng)理述職報(bào)告5
本人負(fù)責(zé)網(wǎng)站的后臺(tái)操作及網(wǎng)站的硬件運(yùn)營(yíng)狀況監(jiān)督。建站期間,網(wǎng)站被攻擊了幾次,最終都安穩(wěn)無(wú)恙。自今年上班以來(lái),共做了以下幾件事:
一、共審核產(chǎn)品信息29561件產(chǎn)品(截止到12月23日),共審核求購(gòu)信息22700件(截止到12月23日)。審核企業(yè)信息30000條(截止到12月23日)。負(fù)責(zé)審核企業(yè)聘請(qǐng)、人才簡(jiǎn)歷、展會(huì)預(yù)定、網(wǎng)刊預(yù)定、企業(yè)實(shí)名認(rèn)證等信息審核。
二、幫助經(jīng)理,網(wǎng)站展會(huì)頁(yè)面,展會(huì)信息及廣告互換120家,網(wǎng)站首頁(yè),友情鏈接互換8家。
三、完成IEPZ資訊電子版轉(zhuǎn)換加上傳共6期。重點(diǎn)完成網(wǎng)站資訊版塊每日新聞8-10篇的搜集及上傳。
四、幫助經(jīng)理,負(fù)責(zé)會(huì)員的招募與首頁(yè)廣告的招募。共合作招募2家企業(yè)會(huì)員。
五、幫助部門(mén)同事,進(jìn)行百度貼吧、QQ群、騰訊的灌水。
第一部分招商兼職員工作
為了協(xié)作公司給我支配的新任務(wù),已基本熟識(shí)環(huán)保城一期、二期的商鋪圖,已基本熟識(shí)環(huán)保城商鋪的市場(chǎng)產(chǎn)品安排,與市場(chǎng)部分經(jīng)營(yíng)商已建立良好的關(guān)系。同時(shí),為了更好的招商,通過(guò)商鋪老板也相識(shí)了少數(shù)將來(lái)有可能買(mǎi)房的老板,也為明年其它方面的合作奠定肯定的基礎(chǔ)。以下是今年完成的工作:
一、共完成客戶(hù)大卡登記10家。
二、交易會(huì)共合作邀約參展商與合作商共6家。(湖州科濾膜技術(shù)有限公司、無(wú)錫虹業(yè)自動(dòng)化工程有限公司、廣州思綠環(huán)保工程有限公司、江蘇鵬宇玻璃鋼容器有限公司、江蘇南泰環(huán)保填料有限公司、宜興樂(lè)美環(huán)保填料有限公司、江蘇銀匯不銹鋼環(huán)保有限公司)
其次部份年度工作存在的問(wèn)題及改進(jìn)措施
工作其實(shí)對(duì)于剛畢業(yè)一年多的我來(lái)說(shuō),是工作也是學(xué)習(xí)。所以,問(wèn)題的存在也是不行避開(kāi)的。一年下來(lái),出現(xiàn)了以下幾個(gè)重要的問(wèn)題:
1、專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)不扎實(shí),比如說(shuō),對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)知度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,IEPZ后臺(tái)操控生疏,與35程序員溝通起來(lái)很吃力。
2、工作缺少閱歷,對(duì)待一件事情,還不能從最便捷有效的角度去處理。
3、從銷(xiāo)售的角度來(lái)看,銷(xiāo)售的閱歷還是不夠豐富,對(duì)客戶(hù)的推斷常常出差錯(cuò),導(dǎo)致對(duì)客戶(hù)的需求與對(duì)客戶(hù)對(duì)待我公司的產(chǎn)品的抗性不能很好的分析出來(lái)。
4、從自身來(lái)看,自己對(duì)自己從事的工作還不夠熱忱,沒(méi)有用像對(duì)待一件事肯定要攻堅(jiān)克難的看法去處理它。導(dǎo)致有時(shí)會(huì)產(chǎn)生僥幸的心理與自身堅(jiān)持的優(yōu)良看法做對(duì)抗。
為了能貫徹實(shí)現(xiàn)‘學(xué)習(xí),積累,進(jìn)步,發(fā)展,提升’自己提出的五年內(nèi)定位,對(duì)剛起先面臨的問(wèn)題,我始終堅(jiān)持以學(xué)習(xí)為主。對(duì)于IEPZ后臺(tái)操控,我是一項(xiàng)一項(xiàng)的功能探討過(guò)去,對(duì)于不懂的地方先是百度,百度無(wú)解的干脆請(qǐng)教經(jīng)理;在電商網(wǎng)漏洞的找尋與訂正中,我是利用業(yè)余時(shí)間去不斷地學(xué)習(xí)電子商務(wù)有關(guān)學(xué)問(wèn),對(duì)于自己發(fā)覺(jué)的漏洞或者功能缺陷,我主要是以匯報(bào)給經(jīng)理來(lái)尋得幫助,最終才得以順當(dāng)解決;對(duì)于一位的初出茅廬的我來(lái)說(shuō),閱歷不足是導(dǎo)致我工作效率有時(shí)候比較低的干脆緣由,為此,我也常常向我們經(jīng)理學(xué)習(xí)取經(jīng),希望能揚(yáng)長(zhǎng)避短,避開(kāi)盲目,穩(wěn)中求得創(chuàng)新。
第三部份年度工作安排
一、20xx年度個(gè)人工作目標(biāo)
對(duì)于20xx年來(lái)說(shuō),將是我在宜興海逸的其次個(gè)完整年。術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻,這是我對(duì)所從事的工作不變的堅(jiān)持理念,也正因?yàn)槿绱?,我?huì)放棄‘天高任鳥(niǎo)飛’找尋其它工作的希望,而是全身心地投入到自己所從事的電商工作中去,仔細(xì)處理所安排的的任務(wù),主動(dòng)對(duì)待每一件領(lǐng)導(dǎo)所要求的或大或小的事情。為此,我會(huì)堅(jiān)持以下幾個(gè)觀念:
1、對(duì)自己的工作能做到堅(jiān)決不移地走下去。
2、希望正是行動(dòng)的關(guān)鍵。走好腳下的路,明天才有希望開(kāi)創(chuàng)。
3、將自己塑造成一匹會(huì)戰(zhàn)斗的“狼”。
4、接受更先進(jìn)的思想,才能讓自己更簡(jiǎn)單生存。
對(duì)于始終以來(lái)負(fù)責(zé)維護(hù)的電商網(wǎng)站來(lái)說(shuō),20xx年始終是以正常運(yùn)營(yíng)為主,也始終備受領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注。對(duì)于20xx年,將會(huì)是一個(gè)收獲的一年,這也將是一個(gè)實(shí)現(xiàn)自負(fù)盈虧的一年。為此,在電商網(wǎng)明年正式推廣的良好時(shí)機(jī),我希望,我們能對(duì)癥下藥,從實(shí)際的客戶(hù)需求動(dòng)身,選擇最節(jié)支最有效的推廣方式,全面推動(dòng)電商網(wǎng)為商家傾力打造“線上相識(shí),線下交易”的新模式。同時(shí),也為我們專(zhuān)業(yè)化的網(wǎng)站能招來(lái)更多的會(huì)員打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。我也更加希望,我們電商網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)能更加地強(qiáng)大。
二、20xx年度重點(diǎn)工作規(guī)劃
為了能將電商網(wǎng)打造成環(huán)保領(lǐng)域最受消費(fèi)者歡迎和最具影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一,我會(huì)將重點(diǎn)放在以下幾點(diǎn):
1、從網(wǎng)站信息審核的角度去考慮,盡量使企業(yè)會(huì)員發(fā)表的信息以鏈接的形式發(fā)表,以增加網(wǎng)站的權(quán)重,盡量增加信息的原創(chuàng)性。
2、從電商網(wǎng)推廣模式來(lái)考慮,要做到充分利用現(xiàn)有的資源,以XXXX先天的優(yōu)勢(shì),將網(wǎng)站通過(guò)多種渠道傳輸給每一位閱讀過(guò)我們網(wǎng)站的網(wǎng)民,打造一條以電子商務(wù)網(wǎng)站為營(yíng)銷(xiāo)核心的推廣模式。
三、需公司協(xié)調(diào)的事項(xiàng)及資源支持
無(wú)論是B2B網(wǎng)站還是O2O網(wǎng)站,沒(méi)有肯定的廣告推廣是無(wú)以皆知的,在找尋到最節(jié)支有效的推廣方式之后,接下來(lái)可能是廣告的植入問(wèn)題與人力的安排問(wèn)題。
對(duì)于來(lái)到xxx這樣一個(gè)工作環(huán)境中,自己心覺(jué)舒適,目標(biāo)也變得更加明確,為此我真心的希望,能在工作之季,能有一些學(xué)問(wèn)的補(bǔ)充,其中當(dāng)然包括對(duì)企業(yè)文化的了解。
商務(wù)經(jīng)理述職報(bào)告6
經(jīng)過(guò)一期項(xiàng)目的實(shí)施,我對(duì)項(xiàng)目部經(jīng)營(yíng)工作的相識(shí)更加詳細(xì),也更加深化,項(xiàng)目部經(jīng)營(yíng)工作的關(guān)鍵在于依據(jù)預(yù)算收入做好成本管控,重中之重在于預(yù)控。談到能夠接著擔(dān)當(dāng)二期項(xiàng)目部商務(wù)經(jīng)理,對(duì)我來(lái)說(shuō)有驚喜、有焦慮,驚喜的是接著任職對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì),使我能夠?qū)⒁黄谖〉慕逃?xùn)在現(xiàn)有的工作中得以實(shí)踐和改正;焦慮的是二期項(xiàng)目的規(guī)模較大,在人員配備的背后,是公司以及領(lǐng)導(dǎo)殷勤的期望與支持,期望與壓力并存,我只有轉(zhuǎn)壓力為動(dòng)力,才有可能不辜負(fù)大家對(duì)我的栽培與信任。在擔(dān)當(dāng)二期項(xiàng)目部商務(wù)經(jīng)理崗位上,本人對(duì)工作總結(jié)如下:
1.成本預(yù)控工作
首先,在開(kāi)工之前,完成整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)10個(gè)樓號(hào)的算量工作;其次,依據(jù)甲方的施工合同計(jì)算預(yù)算收入;再次,依據(jù)一期工程成本單價(jià)進(jìn)行成本測(cè)算;最終,對(duì)比預(yù)算收入與成本測(cè)算,在項(xiàng)目部集中探討后,制定本工程的預(yù)控指標(biāo)。
2.保障生產(chǎn)工作
首先,依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工作面及工期的實(shí)際狀況,項(xiàng)目部成員結(jié)合工期緊、短時(shí)間內(nèi)須投入大量勞動(dòng)力的狀況,確定本工程須要?jiǎng)澐?0個(gè)土建隊(duì)伍、1個(gè)水電隊(duì)伍,方能確保工程工期,作為商務(wù)經(jīng)理,我須要提前了解市場(chǎng)價(jià)格,盡快組織勞務(wù)招標(biāo)并剛好完善勞務(wù)合同的簽訂事宜;其次,依據(jù)預(yù)控指標(biāo),在器材處及公司各部室的協(xié)作下,在盡量短的時(shí)間內(nèi)完成約17項(xiàng)材料招標(biāo)工作,才能保證人力、物力的供應(yīng),確保項(xiàng)目部的生產(chǎn)進(jìn)度。
3.成本分析狀況
每月按時(shí)完成項(xiàng)目部產(chǎn)值統(tǒng)計(jì),依據(jù)實(shí)際成本與成本預(yù)控指標(biāo)之間的偏差,做好項(xiàng)目?jī)?nèi)部成本分析工作,并按時(shí)參與公司的成本分析會(huì),吸取其他項(xiàng)目部的閱歷,避開(kāi)或削減本項(xiàng)目部的經(jīng)營(yíng)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)。并對(duì)項(xiàng)目部每月的盈虧狀況作出分析報(bào)告,按戶(hù)型分部分項(xiàng)工程將預(yù)算收入匹配實(shí)際消耗狀況,依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際狀況,對(duì)定額編制的工料含量的凹凸水平作出合理的推斷,協(xié)作項(xiàng)目部做好降低材料損耗工作。并將依據(jù)預(yù)算定額修正后的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)作為庫(kù)房限額領(lǐng)料的依據(jù),依據(jù)成本分析的狀況,優(yōu)化成本支出結(jié)構(gòu)及資金運(yùn)用狀況。
4.結(jié)算狀況
本工程于20xx年8月14日全部完成合同內(nèi)的工作內(nèi)容,在建設(shè)單位的組織下完成驗(yàn)收,于同月19日取得四方驗(yàn)收單。依據(jù)項(xiàng)目部的成本合同結(jié)構(gòu),在項(xiàng)目部承包集體的支持及全體管理人員的協(xié)作下,先后完成了人工、材料等工作項(xiàng)目的預(yù)結(jié)算工作,依據(jù)預(yù)結(jié)算狀況,在項(xiàng)目部全體成員的協(xié)作下,完成了保本結(jié)算價(jià)工作,在保本結(jié)算價(jià)的基礎(chǔ)上,編制甲方結(jié)算并于同月31日上報(bào),在公司領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目書(shū)記的督促下,多次與甲方洽談,并于同年11月初完成
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