保險系統(tǒng)個人先進事跡演講稿

第3頁共3頁保險系統(tǒng)個人先進事跡演講稿尊?敬的各位領(lǐng)?導(dǎo)、各位同?仁。你們好?。我是來?自___保?險的代表，?今天我演講?的題目是《?愛在公司》?，我在這里?要講述的是?公司一位普?普通通的業(yè)?務(wù)員的故事?。他就是業(yè)?務(wù)員工__?_。___?年___月?份，也就是?___保險?在蘇州成立?的第一年，?___加入?到蘇州中心?支公司宜興?營銷服務(wù)部?，開始了他?人生中又一?嶄新的歷程?，經(jīng)歷了一?年多的風(fēng)風(fēng)?雨雨，當(dāng)時?和他一起進?公司的營銷?伙伴們已所?剩無幾，而?他，這個出?生在___?年代的小伙?子，卻始終?憑借自己的?頑強意志，?一直堅持到?現(xiàn)在，并成?為宜興營銷?隊伍中的頂?尖人物。?___進公?司前，家中?所有的__?_朋友都強?烈___，?并不時潑他?冷水，大家?都說做業(yè)務(wù)?員沒什么前?途，何況_?__又是一?個正當(dāng)年華?的男人，憑?他的家庭條?件，更應(yīng)該?干一番大事?業(yè)。然而這?一切話語，?不但沒有打?消他做保險?的念頭，反?而更加激起?他那顆澎湃?的年少的熾?熱之心，從?進入公司的?那一刻起，?他就立志要?成為一名出?色的保險經(jīng)?紀(jì)人。為?開展好業(yè)務(wù)?，贏得更多?的客戶，他?合理安排時?間，特地以?工作日志的?形式為自己?制訂了相關(guān)?的工作計劃?，以縱橫交?叉的方式開?展業(yè)務(wù)?？v?向方式以直?接拜訪客戶?為主，一個?鄉(xiāng)一個鎮(zhèn)地?聯(lián)系、拜訪?。___年?___月的?一天，他在?見一位客戶?陳先生時，?陳先生一開?始以為是人?民保險的，?態(tài)度相當(dāng)不?錯，等知道?是___保?險時，覺得?新建的公司?規(guī)模小名氣?也不大，于?是扭頭就想?走，嘴里還?說“是什么?小公司，沒?聽說過”，?死活也不肯?投保。后來?，經(jīng)過__?_多次登門?拜訪，通過?宣傳資料反?復(fù)向客戶解?釋___公?司的條款和?優(yōu)惠政策，?終于感動了?客戶，贏得?了客戶的信?任，成功簽?下了保單。?而他在平常?的拜訪客戶?中，就算沒?有單子可做?，他也認(rèn)真?地了解客戶?的需求，向?客戶宣傳公?司的各種車?險政策，日?積月累下來?，他也成功?地?fù)碛辛艘?大批朋友一?般的客戶；?而橫向方式?就是通過朋?友和比較固?定的客戶的?幫忙，向其?他需要投保?的客戶介紹?___保險?的優(yōu)惠政策?，了解客戶?的背景和情?況，做出適?合客戶的建?議書。這樣?一來，既縮?短查找客戶?資料的時間?，又在第一?時間掌握了?客戶的相關(guān)?信息，為進?一步展業(yè)打?下了良好基?礎(chǔ)。通過一?年多時間的?努力，他一?直就做散單?業(yè)務(wù)，到目?前為止一共?完成了保費?___余萬?元。對有些?人來說，_?__萬元業(yè)?務(wù)只是一個?很小的數(shù)目?，然而在宜?興這樣一個?經(jīng)濟發(fā)展相?對緩慢的縣?級〕搶此擔(dān)?穌。_?__萬元保?費談何容易?。為了做這?___萬元?保費，__?_這一路走?來，流過多?少汗水，付?出了多少代?價，相信也?只有他自己?才知道。?認(rèn)真是__?_工作的特?點。一年多?的營銷生涯?不斷地磨練?著這顆年輕?的心，使得?___深深?地體會到，?做保險首先?是一件認(rèn)真?的事。要把?客戶的事當(dāng)?作自己的事?，認(rèn)真的來?做，才能贏?得客戶的安?心和放心。?因此，在工?作中他始終?將客戶利益?放在第一位?，親自上門?收取單證，?送賠款。去?年___月?中旬，他在?送一筆賠款?到客戶家中?時，整整坐?了兩個多小?時的公交車?，到客戶家?中時已華燈?初上，客戶?在感激之余?，一定要留?___吃晚?飯，而__?_委婉拒絕?了。待他回?到家中時已?經(jīng)是晚上9?點多鐘。在?___的心?目中客戶不?僅僅只是客?戶，更是自?己的親友。?用他自己的?話來概括就?是“一縱一?橫展業(yè)務(wù)，?真心真情留?客戶”，透?過這簡簡潔?潔的十四個?字，我們可?以看到__?_踏踏實實?、認(rèn)真工作?的態(tài)度，還?可以看到融?注著他展業(yè)?路途中的智?慧和汗水。?真誠是__?_最大的優(yōu)?點。正如他?自己所說的?，“真心真?意留客戶”?，重在一個?字——“真?”。他在展?業(yè)過程中曾?經(jīng)碰到一位?車主，他針?對車主的情?況，先做了?一份建議書?，和車主_?__解釋了?相應(yīng)的保障?情況和應(yīng)繳?的保費。經(jīng)?車主同意后?，他把保單?送給車主并?收取了保費?。到第二天?，車主發(fā)現(xiàn)?保單上寫著?的保費金額?和原先__?_時所說的?金額相差_?__元左右?，立即打電?話詢問__?_，并說出?了自己的疑?問，當(dāng)時_?__耐心地?向車主解釋?了原因，說?是因為增加?了某些保障?，所以保費?比原先預(yù)計?的多出了_?__元。車?主聽清楚他?的解釋之后?，就消除了?誤解，滿意?地掛上了電?話。但是當(dāng)?晚___回?家后想起這?件事，覺得?自己這樣做?還不夠耐心?細(xì)致。第?二天他又專?程帶上水果?登門拜訪了?這位車主，?向車主道歉?，表示自己?還不夠細(xì)心?，使得保費?和原先說好?的有差異卻?沒有事先和?車主說明，?讓客戶自己?發(fā)現(xiàn)來詢問?才知道這個?情況。__?_登門拜訪?的一番道歉?，讓車主感?到有些不好?意思，馬上?說沒關(guān)系，?說昨天自己?只是有些疑?惑想問清楚?，沒想到_?__會這么?認(rèn)真。__?_聽了之后?，說“做人?要有誠信，?我作為__?_保險公司?的員工，就?要對我們的?客戶負(fù)責(zé)。?”車主聽后?表示非常滿?意，并當(dāng)即?將另外一輛?別克轎車也?投保到了_?__。在?這里，我還?有一個從_?__的同事?口中聽來的?故事。__?_年___?月份，宜興?一位業(yè)務(wù)員?接到環(huán)衛(wèi)所?打來的電話?