九型人格銷售經(jīng)

九型人格銷售經(jīng)目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"導(dǎo)語 4\o"CurrentDocument"1號(hào)性格完美者 6\o"CurrentDocument"1號(hào)的行為特質(zhì) 6\o"CurrentDocument"如何認(rèn)出1號(hào) 7\o"CurrentDocument"讓我如何面對(duì)你 8\o"CurrentDocument"1號(hào)銷售經(jīng) 8\o"CurrentDocument"管理團(tuán)隊(duì)中的1號(hào) 10\o"CurrentDocument"2號(hào)性格給予者 11\o"CurrentDocument"2號(hào)的行為特質(zhì) 11\o"CurrentDocument"如何認(rèn)出2號(hào) 13\o"CurrentDocument"2號(hào)銷售經(jīng) 14\o"CurrentDocument"針對(duì)2號(hào)營銷的銷售經(jīng) 15\o"CurrentDocument"管理團(tuán)隊(duì)中的2號(hào) 16\o"CurrentDocument"3號(hào)性格實(shí)干者 17\o"CurrentDocument"如何認(rèn)出3號(hào) 19\o"CurrentDocument"3號(hào)銷售經(jīng) 20\o"CurrentDocument"針對(duì)3號(hào)的銷售經(jīng) 21\o"CurrentDocument"管理3號(hào)員工 22\o"CurrentDocument"4號(hào)性格：悲情浪漫者 24\o"CurrentDocument"4號(hào)的行為特質(zhì) 24\o"CurrentDocument"如何認(rèn)出4號(hào) 26\o"CurrentDocument"4號(hào)銷售經(jīng) 26\o"CurrentDocument"針對(duì)4號(hào)的銷售經(jīng) 27\o"CurrentDocument"管理團(tuán)隊(duì)中的4號(hào) 28\o"CurrentDocument"5號(hào)性格：觀察者 30\o"CurrentDocument"5號(hào)的形為特質(zhì) 30\o"CurrentDocument"如何認(rèn)出5號(hào) 31\o"CurrentDocument"如何與5號(hào)相處 32\o"CurrentDocument"5號(hào)銷售經(jīng) 33\o"CurrentDocument"針對(duì)5號(hào)營銷有銷售經(jīng) 33\o"CurrentDocument"管理團(tuán)隊(duì)中的5號(hào) 35\o"CurrentDocument"6號(hào)性格忠誠者 36\o"CurrentDocument"6號(hào)的行為特質(zhì) 36\o"CurrentDocument"如何認(rèn)出6號(hào) 39\o"CurrentDocument"6號(hào)銷售經(jīng) 40\o"CurrentDocument"針對(duì)6號(hào)營銷的銷售經(jīng) 41\o"CurrentDocument"管理團(tuán)隊(duì)中的6號(hào) 41\o"CurrentDocument"7號(hào)性格娛樂者 44\o"CurrentDocument"7號(hào)的行為特質(zhì) 44\o"CurrentDocument"如何認(rèn)出7號(hào) 46\o"CurrentDocument"讓我如何面對(duì)你 46\o"CurrentDocument"7號(hào)銷售經(jīng) 47\o"CurrentDocument"針對(duì)7號(hào)營銷的銷售經(jīng) 48\o"CurrentDocument"管理團(tuán)隊(duì)中的7號(hào) 50\o"CurrentDocument"8號(hào)性格：領(lǐng)袖者 51\o"CurrentDocument"8號(hào)的行為特質(zhì) 51\o"CurrentDocument"如何認(rèn)出8號(hào) 54\o"CurrentDocument"讓我如何面對(duì)你 55\o"CurrentDocument"8號(hào)銷售經(jīng) 56\o"CurrentDocument"管理團(tuán)隊(duì)中的8號(hào) 58\o"CurrentDocument"9號(hào)性格：和平者 60\o"CurrentDocument"9號(hào)的行為特質(zhì) 60\o"CurrentDocument"如何認(rèn)出9號(hào) 62\o"CurrentDocument"讓我如何面對(duì)你 63\o"CurrentDocument"9號(hào)銷售經(jīng) 64\o"CurrentDocument"這個(gè)員工適合做什么 65導(dǎo)語九種人來到這個(gè)世界戴著九同的有色眼鏡，關(guān)注點(diǎn)不同，眼里看到的世界也是不同的，換個(gè)方式來說，九咱人來到這個(gè)世界，注定要經(jīng)歷九種不同的人生，擁有不同的智慧。就拿公司開會(huì)來做比喻吧，九種人都坐在同一間會(huì)議室里，他們對(duì)于一個(gè)會(huì)議決策的審核條件分別是什么呢？號(hào)：我沒有看見這個(gè)項(xiàng)目里面有什么錯(cuò)誤，那我就決定2號(hào)：我看到這個(gè)項(xiàng)目對(duì)我跟大家的關(guān)系沒什么傷害，那我就決定3號(hào)：只要這個(gè)項(xiàng)目有非常清晰的目標(biāo)，那我就決定4號(hào)：如果我們能作出一個(gè)非常特別的，出眾的決定，那我就決定5號(hào)：我分析了所有的，認(rèn)為沒有什么失誤且很正常那我就決定6號(hào)：這是不是一個(gè)正確的觀點(diǎn)，如果沒危險(xiǎn)，那我就決定7號(hào)：如果在這項(xiàng)決定內(nèi)我看到了很多選擇，讓工作充滿可能性，那我就決定8號(hào)：如果能通過此決定很出色地控制公司、市場(chǎng)的話，那我就決定9號(hào)：只要達(dá)成一致了，每個(gè)人都同意了，那我就決定。九型人格的三個(gè)智慧中心：2、3、4屬于情感中心，此類人在面對(duì)事情的時(shí)候，第一時(shí)間會(huì)習(xí)慣先看自己內(nèi)心的感受，感覺好不好非常能影響此區(qū)域人的決策，而且他們非常在乎別人對(duì)自己的看法。2號(hào)的人為了跟身邊的人建立好的關(guān)系，通常會(huì)先付出，用自己的實(shí)際付出和支持來表達(dá)對(duì)身邊人的愛，3號(hào)的人為了讓別人看得起自己，不惜犧牲更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)、工作，他們的想法是如果自己有了成就，別人自然就不敢看不起自己，這個(gè)世界就會(huì)尊重自己，4號(hào)的人更在乎心靈的溝通，他們認(rèn)為人與人之間如果只是在世俗禮貌上溝通遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能稱之為好的關(guān)系，他們更希望跟身邊的人有心靈上的溝通，感受上的溝通，因?yàn)檫@樣才算是好的關(guān)系。5、6、7號(hào)屬于腦中心，此類人的特點(diǎn)是比較相信自己的邏輯思維。他們嘗試把這個(gè)世界上所有的事物都通過邏輯思維去理解和分析，所以從小到大他們都比較理智，不太容易受到自己的情感波動(dòng)影響。5號(hào)的人內(nèi)心渴望對(duì)這個(gè)世界上的事物了解得非常深入，他們是腦工的朋友，相對(duì)來說屏蔽感受是最徹底的一種，他們大部分的時(shí)間用在思考上面因?yàn)樾枰碇堑厝シ治鲞@個(gè)世界上的事物是怎樣發(fā)展的，真相是怎樣的，所有感情有波動(dòng)對(duì)于他們來說是非常不受歡迎的，于是思考就成了他們的重心；6號(hào)的人覺得這個(gè)世界充滿了危機(jī)，所以會(huì)把很大部分的精力用在預(yù)測(cè)危機(jī)上面，而系統(tǒng)地分析事情的發(fā)燕尾服成為自己面對(duì)工作和生活的一個(gè)非常重要的任務(wù)；7號(hào)的人為了逃避當(dāng)下的痛苦和煩惱的感覺，通常把注意力放在計(jì)劃未來上面，所以也會(huì)把和的重心放在思維上面。8、9、1號(hào)屬于本能中心，此類人相信自己的直覺，即身份反應(yīng)和各類欲望如性欲、食欲、占有欲等，這些欲望都是左右他們的行為的動(dòng)力。8號(hào)天生覺得自己應(yīng)該擁有很多很多的東西，包括身邊人的崇拜和金錢地位等，如果有不合自己意的時(shí)候，他們的那份憤怒就會(huì)來得非?？臁?號(hào)的人把和諧和友好放在第一位，但是有時(shí)候卻會(huì)因?yàn)樯磉叺沫h(huán)境有不和諧，不友好的狀態(tài)而產(chǎn)生不滿，進(jìn)而是內(nèi)心的憤怒，但是這份憤怒往往被埋在內(nèi)心當(dāng)中，到了一定的程度就會(huì)爆發(fā)，徹底地爆發(fā)也受到身體本能的驅(qū)動(dòng)；1號(hào)的情況和9號(hào)類似，他們追求完美，而我們都知道這個(gè)世界上并沒胡完成美，所以結(jié)果就只有生氣了，可是經(jīng)常生氣也是一個(gè)不完美的表現(xiàn)，到了一定的程度，也會(huì)爆發(fā)，所以本能中心的共通點(diǎn)就是憤怒，還有各種各關(guān)的欲望。1號(hào)性格完美者1號(hào)的行為特質(zhì).原則必須遵守和堅(jiān)持，不可以協(xié)商.經(jīng)常說應(yīng)該、不應(yīng)該這樣的詞語，認(rèn)為自己掌握真理.不管對(duì)別人還是對(duì)自己，不能達(dá)到自己的要求或者標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)自責(zé)、內(nèi)疚、憤怒.情感世界薄弱，理性思想主導(dǎo)、缺乏靈活性.高標(biāo)準(zhǔn)、高要求、認(rèn)真、原則多、對(duì)人亦對(duì)己.對(duì)錯(cuò)黑白分明，沒有灰色地帶.為達(dá)到自己的標(biāo)準(zhǔn)，不斷改進(jìn).要求高效能，不能容忍低效率.當(dāng)發(fā)現(xiàn)不遵守規(guī)則和原則的事情發(fā)生時(shí)，心中有股憤怒的火不.懼強(qiáng)權(quán)，敢于向權(quán)威挑戰(zhàn)工.作上喜歡遵守守則及程序重.視成果多于良好的工作關(guān)系13不.喜歡出錯(cuò)，別人出錯(cuò)會(huì)進(jìn)行指正，自己出錯(cuò)則會(huì)自責(zé)14注.意力在對(duì)錯(cuò)上，關(guān)注細(xì)節(jié)，容易忽略全面15容.易給身邊的人造成壓力和沒有成就感，比較不去夸獎(jiǎng)別人1號(hào)的思維方式：唯一的解決方案1號(hào)的生活態(tài)度：喜歡你所以批評(píng)你，所以更高標(biāo)準(zhǔn)地要求你。追求完美，恪守規(guī)則，讓自己成為一個(gè)完美的典范，是1號(hào)的基本動(dòng)力。如何認(rèn)出1號(hào)1號(hào)的眼神比較冷靜、嚴(yán)肅，沒有什么感情色彩，雖然銳利，但是沒有攻擊性1號(hào)的衣著通常比較干凈利索，不會(huì)有一些很復(fù)雜和累贅的裝飾，整體造型是整潔，清爽、中規(guī)中矩的。1號(hào)常見的說話模式1號(hào)屬于中等能量的人，在說話的時(shí)候他們不會(huì)很大聲，通常聲調(diào)比較平衡，因?yàn)樗麄冊(cè)谝庾约旱男蜗笫欠裢昝溃诿鎸?duì)問題的時(shí)候，他們的焦點(diǎn)在于解決問題，所以他們會(huì)真切正題，簡明扼要。他們的言語當(dāng)中，指令清晰，干脆利落，沒有拖泥帶水，模棱兩可的詞名語言中經(jīng)常出現(xiàn)的詞匯對(duì)錯(cuò)、應(yīng)該不應(yīng)該、好不好、必須否則、一定要不可以、肯定是不可能、原則、立場(chǎng)、規(guī)則、制度、流程、規(guī)定、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范在意自己是否完美的1號(hào)，對(duì)待一切事物都有一個(gè)外在的標(biāo)準(zhǔn)，行為也是如此。讓我如何面對(duì)你1號(hào)把完美看得無比重要，他們追求完美而不是卓越，他們自己不做違反標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則的事情，也不允許自己身邊的人逾越這些規(guī)范，看起來他們就像是首先的巡邏警察，規(guī)范自己，也規(guī)范別人。然而這種對(duì)完美的執(zhí)著，會(huì)令1號(hào)常處于緊張的狀態(tài)，所以如果你是1號(hào)的朋友，可以適當(dāng)提醒他們不用整整都證明自己的完美的。1號(hào)身上肩負(fù)著太多的首先責(zé)任和社會(huì)責(zé)任，他們事著這份理所當(dāng)然的責(zé)任行走在世上，如果有一天，這些責(zé)任不見了，當(dāng)他們不需要為這些規(guī)范、道德負(fù)責(zé)任時(shí)，他們就會(huì)非常放松。因此作為1號(hào)的朋友我們要支持1號(hào)放輕松。1號(hào)銷售經(jīng)1號(hào)讓人舒服的地方：公正，賞罰分明，情緒穩(wěn)定1號(hào)讓人不安的地方：批判的態(tài)度，追求完美，有時(shí)候顯得吹毛求疵1號(hào)成長方向不要做批評(píng)家，吹毛求疵想清楚，你更想停留在對(duì)的位置，還是活在當(dāng)下照顧自己的事，因?yàn)槟阆胍暮蛣e人想要的未必一樣.學(xué)會(huì)什么是沒錯(cuò).嘗試接受以及包容自己的不完美.僅僅用自己對(duì)錯(cuò)的觀念作為參考，而不是用它來評(píng)判.多留意其他環(huán)境因素，別以為自己的判斷等同于事實(shí).學(xué)會(huì)原諒自己讓自己更棒的修煉方法放松自己，釋放自己的感受，尤其是自己的憤怒，當(dāng)內(nèi)心有憤怒的時(shí)候，不妨讓自己表達(dá)出來。針對(duì)1號(hào)營銷的銷售經(jīng)溝通時(shí)要用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼Z言模式：如果能讓1號(hào)看到你對(duì)待事物的嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致，從而對(duì)你產(chǎn)生好的印象，那么離你們成效就不遠(yuǎn)了，當(dāng)你和1號(hào)溝通時(shí)，要主要闡述產(chǎn)品或項(xiàng)目的合法化、合情化、標(biāo)準(zhǔn)化和完美化，讓他看到你對(duì)待事物的嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致，這樣無論他們是否能夠聽得進(jìn)去或接受你的要求，在他們心中，你都是一個(gè)對(duì)自己和對(duì)事情有標(biāo)準(zhǔn)的人，也會(huì)因此對(duì)你產(chǎn)生好的印象。衣著要整齊、潔凈：注意：細(xì)節(jié)、細(xì)節(jié)再細(xì)節(jié)，要想得到信任，首先要迎合他們的價(jià)值觀，然后才能讓他們真心聽你說話，不規(guī)則和不規(guī)范的東西總能分散1號(hào)的注意力，從而使他不能認(rèn)真的聽你說話。溝通環(huán)境：要選擇一個(gè)整潔、裝修風(fēng)格規(guī)則有序的地方，這樣能讓他安下心來和你進(jìn)行溝通。管理團(tuán)隊(duì)中的1號(hào)這個(gè)員工適合做什么？適合1號(hào)的工作環(huán)境：架構(gòu)明顯、規(guī)條清晰、需要留意細(xì)節(jié)不適合1號(hào)的工作環(huán)境：陌生領(lǐng)域、善變企業(yè)1號(hào)是責(zé)任心極強(qiáng)的人，做什么事情都要做對(duì)，要么不做，要做就做到最好，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)，他們?cè)谧鍪虑橹耙欢〞?huì)制定好規(guī)則，一步步按照規(guī)劃去進(jìn)行，這樣做效率高，好監(jiān)控，也不會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間。而3號(hào)是有計(jì)劃沒明確步驟的。1號(hào)在工作環(huán)境中，很少會(huì)把自己的個(gè)人情緒摻雜要工作中，因?yàn)樗麄冎廊撕褪率欠珠_的，即使有情緒，他們的內(nèi)心防御系統(tǒng)也會(huì)強(qiáng)迫自己把它壓制下來，把事情做對(duì)，把結(jié)果做好才是應(yīng)該的，所以在工作中，1號(hào)會(huì)是一個(gè)很嚴(yán)格，很認(rèn)真的執(zhí)行者。1號(hào)和3號(hào)有時(shí)候在表面上看來是很象的，他們都努力勤奮，但是3號(hào)不會(huì)把焦點(diǎn)放在完美上，只要做得足夠好就行了，而1號(hào)則是一定要把事情做到完美。激勵(lì)與溝通1號(hào)的優(yōu)點(diǎn)：肯承擔(dān)責(zé)任，有正義感1號(hào)的缺點(diǎn)：總能看到不足的地方，也會(huì)同時(shí)總是做得不夠好1號(hào)是身體型的，他們有很多的能量，但他們會(huì)很小心地去表達(dá)自己，1號(hào)是如此坦誠，如此實(shí)在，如果他們真要去做什么時(shí)，我們是可以依靠他們的。與1號(hào)溝通的要點(diǎn)：.措辭精準(zhǔn)，不模棱兩可.說話要有權(quán)威性.面對(duì)1號(hào)的批判要有心理準(zhǔn)備，嘗試將其批判的話語轉(zhuǎn)化為下面的建議.容許1號(hào)辯論事物的正反兩個(gè)方面.幫助1號(hào)發(fā)泄心中的不滿激勵(lì)1號(hào)的要點(diǎn).尊重1號(hào)的理想以及遠(yuǎn)見.贊譽(yù)1號(hào)制訂的卓越水準(zhǔn).誠懇公正.安排受1號(hào)尊重的人給予經(jīng)常性的回應(yīng)確保一切程序及架構(gòu)的清晰度告訴1號(hào)對(duì)錯(cuò)的調(diào)校點(diǎn)與1號(hào)達(dá)成協(xié)議1號(hào)容易將協(xié)議誤會(huì)為妥協(xié)，1號(hào)的字典里沒有妥協(xié)，只有對(duì)、錯(cuò)，將事實(shí)高清楚，引導(dǎo)1號(hào)在雙贏的的前提下作決定。2號(hào)性格給予者2號(hào)的行為特質(zhì)2號(hào)的注意力在他人的身上喜歡扎堆，需要他人的認(rèn)同和接納.精力放在與人交心上.喜歡通過幫助別人成功來體現(xiàn)自己的價(jià)值.過多地關(guān)注別人的需求而忽略了自己的需求和感受.在決策時(shí)會(huì)犧牲一些本應(yīng)該自己得到的利益.有選擇地助人，只幫助那些有潛力的人.講求以人為本，原則性弱，有時(shí)候缺少個(gè)人觀點(diǎn)和主見9.善于表達(dá)和人際溝通，能很好地感知他人的感受和需求10人.際關(guān)系是極其重要的11為.自己能夠給予和幫助他人而感到驕傲12會(huì).讓自己變成對(duì)方不可或缺的人物13間.接表達(dá)自己的需要，有時(shí)候會(huì)給人操控的感覺14為.對(duì)方的期待而活，善于為對(duì)方的期待而改變自己的形象15越.具有挑戰(zhàn)性的關(guān)系越吸引2號(hào)16能.量來自于他人，有為別人而活的感受17不.懂得拒絕，不懂得照顧自己的內(nèi)心世界和感受2號(hào)的思維模式：被別人的需求所吸引，一切都是因?yàn)殛P(guān)系2號(hào)的智慧來源于情感中心，所以深刻的思考和細(xì)致的分析對(duì)于2號(hào)來講是比較困難的事情。他們通常根據(jù)自己的情感和直覺去判斷一項(xiàng)決策該不該執(zhí)行。2號(hào)的生活態(tài)度：別人比我更重要。他們通過跟人接觸而被接納，希望能夠得到別人特別的注意力，成為別人依賴的對(duì)象。2號(hào)通常會(huì)持續(xù)地關(guān)注一個(gè)成功的人，或者是一個(gè)有成功機(jī)會(huì)的人，當(dāng)幫助的人不成功的時(shí)候，他們會(huì)非常自責(zé)，因?yàn)閷?duì)他們而言，看不到別人成功就體現(xiàn)不了自己的價(jià)值。2號(hào)看起來是柔順的，但是在柔順的外表下，他們都有一種我們看不見的、激進(jìn)的強(qiáng)悍。2號(hào)的需求是什么：希望你能喜歡我。2號(hào)平時(shí)開朗豁達(dá)，對(duì)人親近，但是有個(gè)原則：“我對(duì)你一千倍的好都可以，我可以因?yàn)閷?duì)你好而忽略自己的感覺，那是我自己的決定，但是你不能把我當(dāng)成你的仆人呼來喝去不重視”，2號(hào)非常努力地付出爭取認(rèn)可，對(duì)情緒的反應(yīng)他們十分敏感，些許不尊重的暗示或者舉動(dòng)都會(huì)惹惱他們，他們是典型的對(duì)人不對(duì)事。他們很難把事情和人分開來看。通常情況下，2號(hào)會(huì)通過調(diào)整自己的形象和行為來迎合對(duì)方，只希望能夠成為對(duì)方心目中期待的我，為此他們不惜壓抑自己的真實(shí)情感和需求，根據(jù)對(duì)方的喜好而勾勒自身的形象。2號(hào)會(huì)認(rèn)為自己的這種為對(duì)方而做的改變是一種付出，他們期待這么對(duì)待別人的時(shí)候，能夠得到贊賞和關(guān)注，如果他們巧妙提出的那些要求不被滿足，或者得不到認(rèn)同時(shí)，他們可能就會(huì)做出與以住不同的事情，比如說故意冷落或者把事情做得很糟糕。如何認(rèn)出2號(hào)2號(hào)的眼神中充滿愛，2號(hào)注重衣著打扮，他們需要身邊的人記住他們，通常舒適感較好。3號(hào)的打扮重點(diǎn)在有性格，希望擁有自己個(gè)人的形象，而且是最好讓人過目不忘，因此衣服通常是最鮮艷的。2號(hào)的說話模式2號(hào)偏向于用感覺去面對(duì)問題，說話多是感覺到哪里就說到哪里，語速通常比較快，聽上去很容易就會(huì)感覺到他們的很多話不經(jīng)過大腦思考，當(dāng)他們情急的時(shí)候，他們的話聽上去會(huì)缺少線性的邏輯。他們的肢體語言比較溫軟，身形比較圓潤，給人的整體感覺會(huì)比較親切、熱情、柔和。語言中經(jīng)常出現(xiàn)的詞匯愛被愛、被他人需要、感受到、他人舒服不舒服、幫助別人、好不好、行不行、可以不可以、他人的感覺怎么樣讓我如何面對(duì)你2號(hào)希望得到愛而首先付出愛，希望得到認(rèn)可而首先付出欣賞，希望在自己需要幫助的進(jìn)修得到別人的幫助而時(shí)刻幫助別人，以己度人地時(shí)刻關(guān)注著別人的需求，希望能成為對(duì)方特別的人物，因此如果你的員工是2號(hào)的話，你也應(yīng)該知道你將會(huì)得到和付出一些在限定工作外的東西，比如一句感謝，一份認(rèn)同，一份小禮物。2號(hào)銷售經(jīng)2號(hào)令人舒服的地方：溫馨、被照顧、被保護(hù)2號(hào)令人不安的地方：2號(hào)的愛有時(shí)會(huì)令人窒息，缺乏客觀評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)成長方向?qū)W會(huì)接受別人的贊美.減少支配別人，不要用心機(jī)去迎合對(duì)方.學(xué)會(huì)收手，讓別人自己去解決問題.別過分體諒別人，清楚自己責(zé)任的界限.將對(duì)別人的慈愛轉(zhuǎn)向?qū)ψ约?用些時(shí)間去反思自己的需求.不是每一個(gè)人都像你一樣善解人意，學(xué)會(huì)表達(dá)自己的需求.學(xué)會(huì)人事分離，不是事事都和人有關(guān)，有的時(shí)候，事就是事，重要的是把事情辦妥.留心自己的傲慢，開始欣賞個(gè)人的不同10接.受別人的幫助，懂得接受的藝術(shù)讓自己更棒的修煉方法多問問自己想要什么多用一些時(shí)間去發(fā)現(xiàn)自己的感受，發(fā)覺自己真正的興趣、立場(chǎng)以及理想學(xué)會(huì)告訴別人自己的需要4.嘗試向別人直接提出自己的需求針對(duì)2號(hào)營銷的銷售經(jīng)2號(hào)有一種對(duì)人多于對(duì)事的特點(diǎn)，所以如果你和2號(hào)溝通的時(shí)候總是把所有的注意力放在事情方面而忽略了情感方面的話，可能你們的溝通會(huì)讓他覺得很費(fèi)勁。因?yàn)樗麄兞?xí)慣把注意力放在別人身上，去聆聽別人的感受和需要，因此面對(duì)2號(hào)的客戶，我們應(yīng)該留意：很多時(shí)候他們覺得自己的意見不重要，如果你有辦法讓他相信身邊的人一定喜歡這樣?xùn)|西的話，他們多半會(huì)覺得這個(gè)東西是不錯(cuò)的。在和2號(hào)交談前，透露一下你對(duì)于助人和愛心的心得或愛心事件，會(huì)增加2號(hào)對(duì)你的信任感。2號(hào)往往遇強(qiáng)則硬，遇弱保護(hù)，他們的眼光總是投向在弱者身上。有好吃的第一個(gè)想到他，送給大家的小禮物都一樣，而給2號(hào)的是另外一個(gè)款式，或者給他們或他們的朋友一個(gè)更低的折扣等都會(huì)讓2號(hào)明白你對(duì)他的愛。管理團(tuán)隊(duì)中的2號(hào)適合2號(hào)的工作環(huán)境：很多人際溝通，被重視、被愛戴不適合2號(hào)的工作環(huán)境：缺乏下面的人際溝通，過于機(jī)械，缺少人性化的機(jī)制2號(hào)在團(tuán)隊(duì)中有著很強(qiáng)的行動(dòng)力，他們不但會(huì)把團(tuán)體利益放在自己前面，也會(huì)把他人利益放在自己之上，他們?cè)趫F(tuán)隊(duì)當(dāng)中是熱情的聯(lián)絡(luò)員，上上下下的關(guān)系都會(huì)打理得很好，在2號(hào)面前，你會(huì)充分體會(huì)到被愛與被欣賞。激勵(lì)與溝通2號(hào)的優(yōu)點(diǎn)：令人覺得特別，被欣賞2號(hào)的缺點(diǎn)：聽話就有好日子過，否則就不管你對(duì)2號(hào)來說，批評(píng)將是最大的問題，不管是當(dāng)眾的批評(píng)還是私底下的，對(duì)2號(hào)來講都是很嚴(yán)重的打擊。如果你想激勵(lì)身邊的2號(hào)，不是告訴他“你應(yīng)該怎么做”，如果這樣的話2號(hào)通常會(huì)覺得自己被小看了，覺得你沒有注意他的想法和建議，會(huì)觸犯他的驕傲。因?yàn)槟憧梢詫?duì)他們表達(dá)你對(duì)他的需要，不用講大道理，也不用講計(jì)劃謀略，只要溝通你的真實(shí)情感和需求，就能打動(dòng)他。與2號(hào)溝通的要點(diǎn).保持人性化.清楚2號(hào)的期盼.幫助2號(hào)講出本身真正的需求.不要2號(hào)為你付出太多.小心2號(hào)將你的批評(píng)當(dāng)成人身攻擊.恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候有一定的身體接觸與2號(hào)達(dá)成協(xié)議2號(hào)要面子，在敏感問題上要給2號(hào)臺(tái)階下3號(hào)性格實(shí)干者3號(hào)的行為特質(zhì).注重成就，有強(qiáng)烈的競(jìng)爭心.注重事情，忽視人及感受.工作認(rèn)真拼命，不斷地沖，不斷地做，只求能達(dá)到所定的目標(biāo).情感薄弱，不立于善于表達(dá)內(nèi)心的感受.害怕與自己的內(nèi)心世界接觸，關(guān)心他人也往往以做事來表達(dá).凡事皆有計(jì)劃表，以目標(biāo)為準(zhǔn)，不單在工作上，生活上也是一樣.別人對(duì)自己的印象是重要的，所以重視自己的形象以賺取他人的欣賞與尊重.經(jīng)常成為焦點(diǎn)和中心，非常精明，醒目9.喜歡與有才華、能干，但又不能比自己高很多的人在一起，討厭不聰明懶惰的人10渴.望被人肯定、贊賞、羨慕11認(rèn).為只有努力吸引他人的注意和建立自己的社會(huì)地位，才會(huì)被人接受和欣賞12注.重成果，忽略細(xì)節(jié)13靠.自己的努力去創(chuàng)造，相信無功不受實(shí)祿14善.于見什么人說什么話，對(duì)環(huán)境有很好的適應(yīng)能力3號(hào)認(rèn)為，如果自己能力在這個(gè)社會(huì)上取得很多優(yōu)秀的成績甚至是成就的話，別人看到他們的光環(huán)、努力、地位等后，就會(huì)靠近他，就會(huì)希望跟他交朋友，建立良好的關(guān)系，因此他們?cè)诠ぷ髦?，通常?huì)想盡方法讓自己成為一個(gè)優(yōu)秀的專業(yè)人士。他們甚至可以在很短的時(shí)間改變自己的形象甚至氣質(zhì)來迎合他們所在的環(huán)境。3號(hào)的生活態(tài)度：愛拼才會(huì)贏。沒有產(chǎn)出的事情對(duì)他們而言就沒有什么價(jià)值，生命是用來創(chuàng)造價(jià)值的。3號(hào)為了成就而活，他們把所有的精力都用在追求成功上，無暇顧及他人的感受，他們不僅僅和別人賽跑，也和時(shí)間賽跑。他們喜歡競(jìng)爭，競(jìng)爭的勝利而產(chǎn)生的優(yōu)越感使他們滿足，競(jìng)爭是他們力量的來源。2號(hào)和3號(hào)都希望被人認(rèn)可和肯定，但2號(hào)需要的認(rèn)可和肯定是希望別人能夠喜歡自己，和自己有一個(gè)情感的連接，成為對(duì)方生命中一個(gè)不可缺少的部分。而3號(hào)不太在意自己能在對(duì)方生命中占有多少份額，他更需要的是別人對(duì)自己能力的肯定，希望別人看到自己是優(yōu)秀的成功的、強(qiáng)的，尤其是自己在意的人的肯定如何認(rèn)出3號(hào)3號(hào)目光聚焦、有神，看起來機(jī)靈，他們的裝扮光鮮，符合主流審美觀，是時(shí)尚的一群，他們比較在意名牌，通常都會(huì)比較符合當(dāng)時(shí)所在的場(chǎng)合。3號(hào)屬于情感中心，說的話基本不需要通過太多的邏輯思維參考，比較今生感覺，語速都比較快，但如果在特定的訓(xùn)練和場(chǎng)合下，他們也會(huì)根據(jù)不同的環(huán)境轉(zhuǎn)變他們的說話模式。3號(hào)語言中通常出現(xiàn)的語言有：目的、目標(biāo)、成果、價(jià)值、意義、抓緊浪費(fèi)時(shí)間、做事情、行動(dòng)、贊揚(yáng)、認(rèn)同、能力、水平、第一、最好、競(jìng)爭、面子、形象如何與3號(hào)相處大膽的贊美和真誠的認(rèn)同是打開3號(hào)心門的一把永不生銹的鑰匙。除了認(rèn)同的需求外，目標(biāo)導(dǎo)向是3號(hào)人的主要思維方式。因此在同3號(hào)交易談判或者推銷中，如果他開始的時(shí)候聽不到一個(gè)話題的重點(diǎn)，那么很有可能他們就會(huì)大大降低對(duì)這個(gè)交易的興趣和耐性。因此面對(duì)3號(hào)的時(shí)候需要明確溝通的目標(biāo)，過多的數(shù)據(jù)分析和論據(jù)認(rèn)證，不是他們真正想要的東西。3號(hào)銷售經(jīng)3號(hào)令人舒服的地方：有沖勁，目標(biāo)感強(qiáng)烈3號(hào)令人不安的地方：為了成功會(huì)顯得不擇手段，令身邊的人嘗盡人間冷暖成長方向：.認(rèn)清楚你的為人和你的成就是兩碼事.不要不自覺便去做事，有時(shí)候讓別人做主.在你繁忙的生活中也要抽出時(shí)間與他人相處.享受一下宇宙那股自在的力量.問自己是否沖得太快，可否考慮一下其他元素.學(xué)習(xí)多些時(shí)間關(guān)注情感和關(guān)系問題，不要過渡集中于工作與成就.留心自己時(shí)常把開心歡樂推遲.不要用新的工作或者新的計(jì)劃去逃避自己當(dāng)下要面對(duì)的問題.明白自己的力量有限，接受身邊的人或許比自己無能或者是愚蠢，但是他們也有存在的價(jià)值。是行動(dòng)型的人，他們認(rèn)為行動(dòng)是最實(shí)際的，而想得太多只會(huì)手慢速度和讓自己猶豫不決。因此3號(hào)應(yīng)該學(xué)會(huì)想是生產(chǎn)力的一種或者是其中一步。大部分3號(hào)在人際關(guān)系中墜入了一個(gè)怪圈，他們做這么多的事情，為自己的優(yōu)秀和出色而奮斗，不介意比別人花更多的時(shí)間和精力讓自己強(qiáng)大，其最終目的在于得到其他人的認(rèn)同，甚至表揚(yáng)，而更多時(shí)候他們?cè)诒枷蚰繕?biāo)而努力的途中，因?yàn)閷?duì)目標(biāo)過于執(zhí)著，導(dǎo)致圣身邊的人和事都看得不是很清楚，有時(shí)候甚至?xí)o意中傷害身邊想幫助他或者給他意見的人。讓自己更棒的修煉方法.每天專門安排一獨(dú)處一個(gè)小時(shí)，在這一個(gè)小時(shí)關(guān)掉手機(jī)，與外界完全斷絕聯(lián)系，享受休閑的獨(dú)處，也可以在洗澡時(shí)充分撫摸身體。.每天用0－10分0的方式來為當(dāng)天的生活質(zhì)量打分，并記錄下來，反復(fù)想這分?jǐn)?shù)是否真實(shí)，如果有出入，馬上更改。針對(duì)3號(hào)的銷售經(jīng)環(huán)境說話方式策略3號(hào)很希望別人看到自己擁有的東西的人，而且重要的是從他們擁有的東西當(dāng)中看到他們的實(shí)力。因此對(duì)3號(hào)的銷售應(yīng)該把焦點(diǎn)放在產(chǎn)品的最大價(jià)值上，比如名貴、漂亮而且是能顯示出實(shí)力的，還要把產(chǎn)品里面迎合社會(huì)潮流價(jià)值觀的那部分體現(xiàn)出來。在話語當(dāng)中，要多用夸獎(jiǎng)?wù)Z言，記住是夸獎(jiǎng)而不是認(rèn)同。他們對(duì)別人的評(píng)價(jià)是非常敏感的，敏感到每個(gè)詞，如果在消費(fèi)中或者在談判中他從你的話語里覺察到了不尊重，他們就會(huì)后退了。在商務(wù)約會(huì)中，如果有條件的話，把環(huán)境設(shè)定在高級(jí)的地方會(huì)比較合適，因?yàn)樵谒麄兊膬r(jià)值觀里會(huì)覺得被重視。管理3號(hào)員工適合3號(hào)的工作環(huán)境：有競(jìng)爭，有進(jìn)取不適合3號(hào)的工作環(huán)境：平靜，只說不做見什么人說什么話，比別的型格有更強(qiáng)適應(yīng)力的3號(hào)，往住能迅速地融入到新的工作環(huán)境中去，他們行動(dòng)力超強(qiáng)，只要確定了目標(biāo)，就會(huì)盡所有的力量去實(shí)現(xiàn)它，但是無論如何，不能讓他長期處在一個(gè)被否定的狀態(tài)。3號(hào)有著樂觀的態(tài)度，堅(jiān)定的信念，而且敢于承擔(dān)責(zé)任，能夠把許多事情攬?jiān)谧约荷砩?，在缺乏領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候，3號(hào)能夠勇敢地站出來組織并且承擔(dān)。雖然他們站出來的原動(dòng)力只是希望大家注意到他而不是事情本身，但這足以讓他們?cè)诒娙说牟毮恐邢硎艿疥P(guān)注從而很好的完成任務(wù)。人成功的地方往往也是限制他的地方，因?yàn)?號(hào)對(duì)目標(biāo)和結(jié)果的關(guān)注使得行動(dòng)力強(qiáng)，勇于承擔(dān)，注重效率，但是也往往因?yàn)樗麄兲庇诒枷蚰繕?biāo)而忘記了去看沿途的危險(xiǎn)，只要能夠快速地達(dá)到目標(biāo)，他們往往很容易走捷徑，即便定好了步驟，但是如果受到快速到達(dá)目標(biāo)的吸引，他們也會(huì)很容易地不斷修改這些計(jì)劃，這樣就容易忽略細(xì)節(jié)。因此3號(hào)身邊最好安排一些注重工作程序和工作的人作為互補(bǔ)。激勵(lì)與溝通3號(hào)的優(yōu)點(diǎn)：正面的自我形象，追求成果，充滿活力，令人充滿希望3號(hào)的缺點(diǎn)：形象變化太多，為了目標(biāo)忽略情感，事情比人更重要。與3號(hào)溝通的要點(diǎn)因?yàn)閷?duì)成功的追求，3號(hào)看不見很多負(fù)面的信息，他們也容不得別人的語言當(dāng)中有太多負(fù)面信息。因此與3號(hào)溝通時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：.表示權(quán)威，不要輕易讓3號(hào)占上風(fēng).以成果及成就為中心思想.3號(hào)向前沖之余，會(huì)忽略品質(zhì)，提醒他多一些分析和策劃.讓3號(hào)知道別人對(duì)他的成就所作出來的貢獻(xiàn).不要浪費(fèi)3號(hào)的時(shí)間.定時(shí)與3號(hào)一起檢閱進(jìn)度激發(fā)3號(hào)的要點(diǎn).幫助3號(hào)拋開障礙物，令他們看到前途一片光明.支持他們能迅速采取行動(dòng)，給予支持和獎(jiǎng)勵(lì).令3號(hào)感覺自己被有才能的人所領(lǐng)導(dǎo).在事業(yè)低迷的時(shí)候，提供人性化的支持.幫助3號(hào)積極運(yùn)用競(jìng)爭精神與3號(hào)達(dá)成協(xié)議無論真正的利益分配是怎樣的，都要讓3號(hào)覺得自己占了上風(fēng)，這會(huì)使3號(hào)覺得自己的工作被肯定，被認(rèn)同，同時(shí)也更能調(diào)動(dòng)他們的積極性。4號(hào)性格：悲情浪漫者4號(hào)的行為特質(zhì).一生追求浪漫，充滿感覺，有感情.有的時(shí)候不一定善于表達(dá)自己.情感區(qū)域?qū)掗?，即可以接受開心，也可以接受悲傷甚至享受傷感.遇見別人否定自己的感覺，又常常覺得別人不明白自己.創(chuàng)造力很強(qiáng)，對(duì)新事物感興趣，也很懷舊.與人分享不只是喜悅，有時(shí)候悲傷也很重要.很自我，有強(qiáng)烈的占有欲，有時(shí)候是嫉妒，有時(shí)候是羨慕.我行我素，崇尚自由自在，不喜歡被約束和壓制9.工作效率和情緒掛鉤10喜.歡別人欣賞自己的修改和物質(zhì)，并不期望出名4號(hào)的思維方式：我的感受是我的地圖4號(hào)和7號(hào)都是具有啃噬性思維的型格，7號(hào)因?yàn)樯娅C到各種不同的知識(shí)，是個(gè)不折不扣的雜家，他們能從自己豐富的知識(shí)當(dāng)中迅速地找到關(guān)聯(lián)點(diǎn)并且作出一個(gè)判斷，所以他們更多的是一些新奇的點(diǎn)子，從過往的經(jīng)驗(yàn)得出一個(gè)新鮮的推論，這是來自于思維的智慧，而4號(hào)完全是一個(gè)靠著靈感而戚的人群，他們的靈感來源于自己對(duì)生命的深刻感悟，來源于自己豐富的情感，更來源地自己一瞬間的感受，完全是一種情緒的智慧。4號(hào)的生活態(tài)度：遠(yuǎn)離你，為了接近你4號(hào)看起來內(nèi)向和被動(dòng)多一些，多愁善感，情感豐富。他們覺得自己是特別的，與眾不同的，和誰都不一樣。4號(hào)是感受型，他們可以將事情進(jìn)行得非常深入，他們把注意力放在內(nèi)在，可以和自己建立一個(gè)非常深的鏈接。1號(hào)會(huì)說這個(gè)世界不完美，而4號(hào)剛會(huì)說這個(gè)世界不完整。當(dāng)他們這樣說的時(shí)候，透露出一份悲傷，但是現(xiàn)實(shí)生活中有很多東西是可以白虎堂的，只是4號(hào)失去了欣賞的心情，因?yàn)樗麄兊淖⒁饬Ψ旁谀切┑貌坏降臇|西上。4號(hào)在社交場(chǎng)合很容易感覺到自慚形穢，，讓他們?cè)谌巳褐?，他們?huì)表現(xiàn)出沉默和冷淡，擔(dān)心個(gè)人的缺點(diǎn)，不足以及短處在社交場(chǎng)合暴露無遺。但是當(dāng)4號(hào)覺得即使自己有不足也會(huì)被人所關(guān)注的時(shí)候，就會(huì)覺得自己有價(jià)值。4號(hào)把生命的注意力放在缺失的那一部分，他們的使命是重獲那份理想的愛，理想的情況或者是理想的狀態(tài)。4號(hào)也很在意對(duì)自己的評(píng)價(jià)和態(tài)度，在他們看來，被別人誤解是一件特別痛苦的事情。2、3、4號(hào)來到這個(gè)世界，都是為了獲得一個(gè)良好的關(guān)系，2號(hào)把生命的重點(diǎn)放在為別人做事上面，他們認(rèn)為，如果我為你做了很多事情，我先愛你，那就會(huì)獲得你的愛，3號(hào)把生命力放在為自己做些什么事情上面，如果我為自己做些事情令自己更加優(yōu)秀，那你就會(huì)看到我，并且和和有一個(gè)良好的關(guān)系，4號(hào)朋友認(rèn)為，如果要和你有一個(gè)良好的關(guān)系，就是要和你分享人性中最真實(shí)的一面，他們覺得人都是活在浮華當(dāng)中，如果只是一個(gè)表面虛偽的東西是很無趣的。如何認(rèn)出4號(hào)4號(hào)的眼神是內(nèi)向的，有情的，但不像2號(hào)的柔和，也不像3號(hào)的精明，更多的是深情、憂郁和迷離。他們經(jīng)常沉浸在自己的感受當(dāng)中。4號(hào)的穿著希望給別人留下一種與眾不同的感覺，他們會(huì)通過搭配或者飾品，突出特別的氣質(zhì)和味道。4號(hào)的語言模式不會(huì)是很冷靜的數(shù)據(jù)分析和理性判斷，而更多表達(dá)的是自己的感受和感覺，他們的語言是最感性的。語言中經(jīng)常出現(xiàn)的詞匯浪漫、感覺、心情、情緒、品位、味道、獨(dú)自、獨(dú)特、與眾不同、不一樣、創(chuàng)意、約束、我認(rèn)為、我覺得讓我如何面對(duì)你4號(hào)在做一些決定的時(shí)候會(huì)搖擺，因?yàn)樗麄兛偸窃诓粺赖目释?放棄和欣喜-失望中做著推推拉拉的游戲。和4號(hào)交往的時(shí)間，要留意自己清晰的立場(chǎng)，保持自己的清晰立場(chǎng)不被動(dòng)搖，同時(shí)告訴對(duì)方自己真實(shí)的感覺。4號(hào)銷售經(jīng)4號(hào)令人舒服的地方：重視個(gè)人感受4號(hào)令人不安的地方：情緒的起伏令人難以捉摸成長方向.不要將每一件事都視為與自己有關(guān).不要灰心，喪失信心時(shí)常阻撓4號(hào)的性格.令自己多多活動(dòng)，活動(dòng)是令4號(hào)跳出困局的良方4.留心自己把注意力放在沒有的地方，學(xué)會(huì)珍惜現(xiàn)在，珍惜當(dāng)下有的提醒自己一起是過去的事情，并非不能避免的事情5.留心自我覺醒只是掩飾那些被人遺棄的恐懼感6.欣賞自己可以體諒別人傷痛的能力，但是不要抓著別人的痛苦不放7.建立系統(tǒng)和方法，令自己的日常生活可以有所作為，而不必被高低阻撓讓自己更棒的修煉方法4號(hào)覺得自己是被遺棄的，經(jīng)常把注意力放在自己缺失的那一部分，他們覺得只有在不開心中才能品嘗人生的悲苦和不平凡，因此4號(hào)應(yīng)該每天找一些值得慶祝的事情，讓自己多看一看平淡的生活中自己擁有了什么，而不是反省自己缺失了什么，讓自己練習(xí)在平凡的生活中去尋找幸福的感覺。針對(duì)4號(hào)的銷售經(jīng)4號(hào)的關(guān)注點(diǎn)更多時(shí)候不在于事情本身怎樣，而是事情帶給他們的感覺。因此和4號(hào)溝通的時(shí)候要盡量把焦點(diǎn)放在人上面，而不是事上面。4號(hào)內(nèi)心最希望的是在生命中找到更多真實(shí)的東西，比如真實(shí)的情感、真實(shí)的關(guān)系和人性的真實(shí)等，而且他們堅(jiān)信一切真實(shí)的東西都是不完美的，而不完美的才能寫信意義，正是這份不完美，才上他們信奉缺陷美。他們形容自己是墜入凡間的精靈，形容自己內(nèi)心那份優(yōu)美獨(dú)特的感受只有自己明白，而且這份感受用世間所有的語言都不能表現(xiàn)出來，所以他們青睞藝術(shù)。面對(duì)4號(hào)的時(shí)候，切忌只顧一味的表達(dá)你自己的意見，假如你只用自己的眼光來告訴他們這件商品非常高檔和絢麗的話，這不一定是他想要的，你要告訴他這個(gè)商品的獨(dú)特之處，如果你知道這是獨(dú)一無二的商品，更應(yīng)該加以強(qiáng)調(diào)這點(diǎn)，然后嘗試一下聽聽他們對(duì)這個(gè)商品的看法和感覺，再接著話題往下談。管理團(tuán)隊(duì)中的4號(hào)這個(gè)員工適合做什么適合4號(hào)的工作環(huán)境：容許大量創(chuàng)意及突出個(gè)人風(fēng)格不適合4號(hào)的工作環(huán)境：刻板枯燥的工作3號(hào)是在不斷地做，4號(hào)是要找感覺，可能看起來他半天沒動(dòng)靜，但是也可能在看電視、逛街的時(shí)候就會(huì)突然有靈感，4號(hào)天生就不是很好的執(zhí)行者，他們的感受天馬行空，如果硬是用一種規(guī)則來框信他們，那在框住他們行為的同時(shí)，也框住了他們靈感和創(chuàng)造力的源泉。激勵(lì)與溝通4號(hào)的優(yōu)點(diǎn)：對(duì)人有深層的了解，愿意雪中送炭4號(hào)的缺點(diǎn)：在情感上過度需求4號(hào)是一群忠于自己感受的人，他們?cè)谧约旱母惺苤杏朴?，享受，這讓他們看起來時(shí)常少了一些煙火氣，在別人眼里看起來有些孤僻和傲慢，甚至不可理解。在4號(hào)看來，語言是最貧乏和無力的，只有通過藝術(shù)的表達(dá)，才更能顯現(xiàn)內(nèi)心強(qiáng)烈的情感和真實(shí)的感受。與4號(hào)溝通的要點(diǎn).給予貼身的支持.不要期望4號(hào)有穩(wěn)定的表現(xiàn)，要將焦點(diǎn)放在最后的結(jié)果上.重視4號(hào)的感受，提醒他們不要被別人的反應(yīng)影響太多.分清楚事和人，評(píng)估不等于批判.留心聆聽4號(hào)的感受.要求4號(hào)在轉(zhuǎn)變前詳細(xì)衡量得失4號(hào)其實(shí)是個(gè)純真的號(hào)碼，他們新人著自己最真實(shí)的意愿，不會(huì)曲意逢迎，也不會(huì)裝腔作勢(shì)，在他們眼里，真誠和真實(shí)是人生最大的追求。因?yàn)檫@分對(duì)真實(shí)感受的新人也讓他們看起來比較多變。激發(fā)4號(hào)的要點(diǎn).鼓勵(lì)4號(hào)有創(chuàng)意地達(dá)到工作目標(biāo).珍惜4號(hào)獨(dú)特風(fēng)格.欣賞4號(hào)的美感和品位4.4號(hào)有強(qiáng)大的直覺能力，分析能力也強(qiáng)，鼓勵(lì)他們對(duì)此善加利用與4號(hào)達(dá)成協(xié)議表示尊重、慷慨付出，4號(hào)會(huì)有相應(yīng)的回報(bào)，稱贊4號(hào)。5號(hào)性格：觀察者5號(hào)的形為特質(zhì)1.喜歡思考，追求知識(shí)，為的是要了解這個(gè)充滿疑惑的世界2.渴望能夠比別人知道得多，懂得多，喜歡運(yùn)用自己的智慧和理論去駕馭他人.冷靜、機(jī)智、分析力強(qiáng)、好學(xué)不倦.關(guān)于理智、有條理地去處理問題.壓抑感情.用思考代替行動(dòng)，與感覺分離.討厭情緒激動(dòng)的自我，將自我的需求簡單化.貪求時(shí)間、空間、知識(shí)5號(hào)的思維方式：探究事物本質(zhì)5號(hào)是的，但是他們以人和事件都不是很感興趣，他們只是對(duì)這個(gè)世界上的物件和現(xiàn)象感興趣。6號(hào)的人喜歡看一些危機(jī)和人的心理狀態(tài)的書，因?yàn)檫@樣可以洞察人的心理，可以安全一些，但是5號(hào)就會(huì)去研究宇宙大爆炸，人數(shù)碼管的起源，他們很好奇這些物件是怎么動(dòng)作的，他們希望明白世界的真理。5號(hào)不但和別人優(yōu)質(zhì)距離，和他自己的本體之間也保持一種距離，把感情擱置起來，不去看，不去感覺。所以我們常常說他們一旦回到自己的內(nèi)心和感受就會(huì)有一種空虛，為了彌補(bǔ)這種空虛，5號(hào)就會(huì)用更多的知識(shí)來填補(bǔ)這個(gè)空虛，而不管有些知識(shí)對(duì)他是否有用。5號(hào)的生活態(tài)度：優(yōu)越感，這種優(yōu)越感來自二個(gè)方面：一個(gè)是情感的高度抽離，一個(gè)是物質(zhì)的淡化。這種情感的隔離，有讓5號(hào)產(chǎn)生強(qiáng)烈的成就感，世俗的人無法逃離情感的紛擾，他們卻可以保持自己的獨(dú)立清醒，不被情緒干擾，而一旦這種優(yōu)越感被打破，他們則會(huì)更加無措。5號(hào)看起來清高淡然，他們把所有的注意力放在對(duì)內(nèi)在知識(shí)的追求上，這使他們對(duì)外在的物質(zhì)財(cái)富顯得不是很重視。為了擺脫自己被現(xiàn)實(shí)所控制，5號(hào)盡量把自己的生活需求降到最低，能完全依靠自己的力量生存，從自己的精神生活中尋求巨大的蕩起，不為瑣事浪費(fèi)時(shí)間和精力。5號(hào)不是金錢和權(quán)力的奴隸，相反，他們?cè)跇O力逃避來自現(xiàn)實(shí)的控制。5號(hào)的要求是什么：5號(hào)和8號(hào)都不愿意被別人控制，8號(hào)先入為主，通過攻擊他人來避免自己遭受侵犯，5號(hào)抵制侵犯的方法就是牢牢地堅(jiān)守自己的，8號(hào)通過力量來控制，5號(hào)通過為自己存儲(chǔ)時(shí)間和空間來控制。在他們看來，與其把自己投身于各種沒有明確目的的活動(dòng)中去，還不如養(yǎng)精蓄銳，讓自己安靜下來去準(zhǔn)備更加重要的事情。人群中的5號(hào)，很少和別人發(fā)生沖突，不只是有形的空間，在思想的、無形的空間中，他們一樣希望和人保持距離如何認(rèn)出5號(hào)5號(hào)的眼神通常比較空洞，沒有什么感情色彩，就像是想要穿越物體本身看到真相一樣，眼神多平和、淡然與冷靜，沒有攻擊必，也不會(huì)游離。他們不太注重服飾打扮，他們比較在意是否與環(huán)境達(dá)到一致，成為最不引人注目的那個(gè)。在生活中，不考慮適應(yīng)環(huán)境的話，號(hào)的穿為愛而生風(fēng)格更多的是簡單、簡單的款式、簡單的顏色。5號(hào)說話冷靜、理智、語速相對(duì)比較慢，聲調(diào)平和，不會(huì)有很大的起伏，一般會(huì)正面回答問題，不會(huì)繞圈子，很容易將很小的事件和組織、體系、趨勢(shì)等大的結(jié)構(gòu)聯(lián)系起來。語言中經(jīng)常出現(xiàn)的詞匯：知識(shí)、分析、判斷、研究、了解、收集、信息、數(shù)據(jù)、邏輯、思考、看書、探索、安靜、不要沖動(dòng)、冷靜、理智、沒有感覺。5號(hào)的身形會(huì)很直板，面部表情比較淡，沒有很夸張很豐富的表情，氣質(zhì)看起來清高，和人有距離。如何與5號(hào)相處5號(hào)有個(gè)特性就是情感和理智分享，他的內(nèi)心住著一個(gè)另外的我，一個(gè)隨時(shí)觀察著自己在做什么事情的我，無論肉體在做什么，他們精神層次的那個(gè)我總像是在凌空觀察著自己的行為，包括自己的想法，他們是最善于自我觀察的人群。因?yàn)閾?dān)心被外界所控制，所以5號(hào)的防御機(jī)制就是后退和隔離。不是急于去解決當(dāng)前出現(xiàn)的問題，而是首先讓自己退回到自己的空間去思考和分析，事情應(yīng)該如何處理，舒適方案是最明智的，可參考的資料有哪些？符合未來趨勢(shì)的最佳方案是什么？他們希望看清楚，作出合理的規(guī)劃，制訂宏觀的策略之后再去采取相應(yīng)的行動(dòng)。5號(hào)銷售經(jīng)5號(hào)令人舒服的地方：不三表和事，樣樣都有數(shù)據(jù)支持5號(hào)令人不安的地方：太過冷冰冰，城府深，高深莫測(cè)成長方向：.不要太過吝嗇自己的時(shí)間.讓你身邊的人知道你跟他們是同一戰(zhàn)線的，你是支持他們的目標(biāo)的，你愿意去幫忙.學(xué)會(huì)活在當(dāng)下，而非活在知道的海洋中.看看自己有沒有鄙視別人的成分5.聆聽、摒棄在別人講話的時(shí)候自己已經(jīng)在想我要講些什么的習(xí)慣.冒險(xiǎn)先表達(dá)自己的立場(chǎng).冒險(xiǎn)講出自己的想法，別人不能靠靈感去估計(jì)你的想法.要知道別人和你不一樣，他們可能更加需要情感的溝通讓自己更棒的修煉方法.嘗試參加一些鼓勵(lì)表達(dá)自己的活動(dòng).容許自己去感受和體驗(yàn)一下身體的反應(yīng)或者是情緒的波動(dòng).多多接觸自己的情緒，努力投入情感，學(xué)習(xí)感受自己和別人。針對(duì)5號(hào)營銷有銷售經(jīng)準(zhǔn)備好資料個(gè)人隱私個(gè)人空間思想空間物理空間5號(hào)很注重自己的私人時(shí)間和空間，如果你作為朋友想要和他們有很好的交流的話，可以嘗試邀請(qǐng)他們?nèi)シ窒碜约旱闹R(shí)，因?yàn)樗麄儾惶瞄L和人主動(dòng)打交道。5號(hào)個(gè)性冷淡，說話的時(shí)候面部不會(huì)有太多的表情，話音語調(diào)平平，沒有很多抑揚(yáng)頓挫，而說話的內(nèi)容里面大部分都是理論性的言辭。其中的內(nèi)容不會(huì)和自己個(gè)人有什么直接聯(lián)系。因此在和5號(hào)溝通時(shí)，要調(diào)整好心態(tài)，不要因?yàn)樗麄兊牡挥绊懙侥阕约旱男膽B(tài)。同時(shí)開始用分析的態(tài)度介紹你想推介的產(chǎn)品，確保你對(duì)此產(chǎn)品的原理有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，同時(shí)要注意的是你可以詢問他們對(duì)產(chǎn)品的看法和對(duì)某些事情的想法，但不要提及過多的感受。他們看事物和問題的方式可能比你深入，這時(shí)你不能不懂裝懂，不知道就直接告訴他們。如果你有一顆對(duì)學(xué)問，對(duì)事物好奇并用的心的話，他們會(huì)對(duì)你有更多的欣賞和信任。對(duì)于5號(hào)來說，個(gè)人隱私是他們最重要的防線，也是他們最常逃避的話題。因此溝通中千萬不要嘗試用談?wù)撃愕?號(hào)客戶的個(gè)人隱私來套近乎。當(dāng)他們覺得自己的空間受到尊重的時(shí)候，他們很可能會(huì)主動(dòng)跟你溝通和交流他們的想法，這個(gè)時(shí)候你再把你的觀點(diǎn)推薦給他們，會(huì)比一開始就長驅(qū)直入會(huì)有效的多。在剛交流時(shí)，他要盡量把和他的距離拉開一點(diǎn)。這樣會(huì)讓他們覺得更加舒服，在沒必要的時(shí)候，盡量不要去觸碰他們的身體，因?yàn)橛|碰也會(huì)引起他們的反感。管理團(tuán)隊(duì)中的5號(hào)適合5號(hào)的工作環(huán)境：有足夠的時(shí)間去思考和分析，不必即時(shí)作出回應(yīng)不適合5號(hào)的工作環(huán)境：公開競(jìng)爭以及對(duì)抗環(huán)境：3號(hào)努力工作是為了得到認(rèn)可，8號(hào)努力工作是希望建立自己的王國，而5號(hào)努力工作則是希望為自己賺取一個(gè)獨(dú)立的空間，他們衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)是能否從一個(gè)充滿利益和等級(jí)的系統(tǒng)中活得獨(dú)立和自治些。查缺補(bǔ)漏：5號(hào)會(huì)在機(jī)構(gòu)中處理觀察者的位置，隨時(shí)觀察著整個(gè)機(jī)構(gòu)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況。關(guān)于決策：凡是關(guān)于需要拿出定案作決策的，他們會(huì)收集大量的資料，最終才給出一個(gè)合理的方案，他們面對(duì)選擇和決策的時(shí)候，會(huì)攤牌地權(quán)衡利弊，因此他們決定相對(duì)遲緩，不會(huì)很痛快地當(dāng)時(shí)作出決斷。激勵(lì)與溝通5號(hào)的優(yōu)點(diǎn)：學(xué)者風(fēng)范，有嘗試，處變不驚5號(hào)的缺點(diǎn)：自覺高人一等，與人保持距離與5號(hào)溝通的要點(diǎn).不要侵犯5號(hào)的空間和時(shí)間.避免一切身體接觸.不要要求5號(hào)給予即時(shí)反應(yīng)，容許他們有時(shí)間思考.采取主動(dòng).不要對(duì)5號(hào)的思想或者是感受作出5號(hào)處理人際關(guān)系沖突是弱項(xiàng)，幫助他們緩和此類情況激發(fā)5號(hào)的要點(diǎn).贊賞5號(hào)的常識(shí)以及分析能力.容許5號(hào)在采取行動(dòng)前作出詳盡的觀察.協(xié)助5號(hào)成為業(yè)內(nèi)的專家.邀請(qǐng)5號(hào)評(píng)論其他同事的表現(xiàn).讓5號(hào)有足夠的空間以及時(shí)間去自我伸展.協(xié)助5號(hào)明了他們冷冰冰的態(tài)度對(duì)人的影響與5號(hào)達(dá)成協(xié)議準(zhǔn)備充分的數(shù)據(jù)，作出完全更改的討論，讓5號(hào)有足夠的時(shí)間思考。6號(hào)性格忠誠者6號(hào)的行為特質(zhì)1.分析能力強(qiáng)，有時(shí)會(huì)過分考慮事情的負(fù)責(zé)因素，但也可以事前清晰預(yù)見障礙.害怕暴露無遺自己的弱點(diǎn)，反而可能會(huì)先發(fā)制人.遇上困難事情，他們的發(fā)揮可能比順風(fēng)順?biāo)?做事小心，不輕易相信別人.喜歡有保障和保護(hù)，依靠不了時(shí)會(huì)挑戰(zhàn)權(quán)威.不喜歡受人注視.事情沒有發(fā)生前，會(huì)有很多疑慮和擔(dān)心.能為所屬團(tuán)隊(duì)盡心盡力，忠誠凝重9.安于，不喜歡轉(zhuǎn)換新環(huán)境10為.別人的事情在所不惜，沒有私心11對(duì).于只關(guān)乎自己利益的事情可能不大重視。6號(hào)思維方式屬于我們平時(shí)所說的逆向思維法，一項(xiàng)即將要面對(duì)的決策，他們通常不是看有什么美好的，吸引人的方面，而是首先去考慮：這里面空間有什么風(fēng)險(xiǎn)？這么多的中不可以去規(guī)避。6號(hào)對(duì)于危機(jī)有著無與倫比的敏銳，他們通常是勤奮，忠誠、謹(jǐn)慎、富有想象力的思考者。以質(zhì)疑、懷疑為主的心智結(jié)構(gòu)通常是這個(gè)類型的明顯標(biāo)記，無論是自己的據(jù)項(xiàng)、別人的動(dòng)機(jī)還是任何善的安全性，無一不受到他們的懷疑。6號(hào)的憂慮與焦慮在于安全上，通常很少能信任別人，但是遇到他們信服的權(quán)威他們就會(huì)全力以赴地服從這個(gè)權(quán)威。6號(hào)喜歡真實(shí)、坦誠地與他們溝通，一旦有虛假與欺騙，他們會(huì)很警覺并且不再信任你，因?yàn)樗麄冏钣憛拕e人的虛假與欺騙。在他們腦中會(huì)對(duì)潛在的危險(xiǎn)作出各種應(yīng)對(duì)方案，由于腦中已經(jīng)經(jīng)歷了最壞的景象，所以當(dāng)真正的危險(xiǎn)來臨時(shí)，6號(hào)的人會(huì)迅速、冷靜、有效率地將其化解，表現(xiàn)出高度的勇氣。在身心舒坦的時(shí)候，6號(hào)會(huì)有一些9號(hào)的行為表現(xiàn)，輕松、平和、溫柔、可愛，享受放下的警戒和懷疑的愜意。而在身心受壓時(shí)就會(huì)呈現(xiàn)出一些3號(hào)的特質(zhì)，在沒有時(shí)間去思考危機(jī)及應(yīng)對(duì)方案時(shí)，6號(hào)也會(huì)全身心地投入到積極工作狀態(tài)中去，有效地完成自己的目標(biāo)與3號(hào)喜歡別人的關(guān)注不同，6號(hào)更喜歡自己能夠融入環(huán)境，給自己尋求一個(gè)安全和空間，他們認(rèn)為如果把自己暴露在眾人面前，無論是優(yōu)點(diǎn)還是缺點(diǎn)都會(huì)一覽無余，那樣就太危險(xiǎn)了。因?yàn)殛P(guān)注和尋求安全，6號(hào)往往對(duì)于這個(gè)世界充滿了疑惑，在什么事情之間，他們值得附先去想。他們認(rèn)為世界是不安全的，做事前要自我保護(hù)，他們不太相信自己的感受，凡事都是三思而后行。正因?yàn)檫@樣，很多事情他們只是想而沒有實(shí)際的行動(dòng)，當(dāng)危險(xiǎn)來臨的時(shí)候，他們習(xí)慣往后退一步，希望退后可以讓他們保持清醒，等看清楚了再行動(dòng)，但同樣有一種6號(hào)，他們是不知道自己的擔(dān)心的，但他們會(huì)做很多事情讓自己安心，當(dāng)他們意識(shí)到危險(xiǎn)，但是危險(xiǎn)并沒有真正來臨的時(shí)候，他們就會(huì)先發(fā)制人，提前把危險(xiǎn)扼制在搖籃中，那就是把恐懼型6號(hào)了。恐懼型6號(hào)會(huì)分析這事情是否危險(xiǎn)，因?yàn)槲ｋU(xiǎn)的事情他們不會(huì)做的，而反恐懼型6號(hào)會(huì)做很多事情讓自己安心，如蹦極、吸毒等危險(xiǎn)游戲，目的是告訴自己是可以的，不人有危險(xiǎn)的，以此來讓自己安心。6號(hào)是忠誠的，他們?cè)敢鉃榕笥迅冻觯窃诟冻銮?，他?huì)先觀察你是不是值得他付出。他們相信，真相是掩飾在這些表象之下的，所以他們一生都在通過自己的眼睛和智慧尋找真相。他們?cè)谝鈩e人是否真實(shí)透明，但他們很難將自己“坦白“于天下。一旦他們認(rèn)定你是人的朋友，他人地對(duì)你很和愛護(hù)，也會(huì)維護(hù)和在意這段關(guān)系，使這段關(guān)系長久和穩(wěn)定，但他們的這種行為和想法約不能是坦白的，因?yàn)樘拱滓馕吨鴽]有了隱私，意味著把自己大白于天下，那樣就危險(xiǎn)了。讓6號(hào)站在眾人面前會(huì)使他們十分緊張和為驗(yàn)，因?yàn)椴徽撌莾?yōu)秀還是紕漏，都有可能被不懷好心的人當(dāng)作把柄，這樣會(huì)使他們把所有的能量都集中在拘謹(jǐn)和更多的自我保護(hù)上。如何認(rèn)出6號(hào)因?yàn)樽约簝?nèi)心的不安，6號(hào)對(duì)周圍的環(huán)境時(shí)常保持著警惕，他們的眼神是游離、冷靜、機(jī)警、保持洞察力，沒有感情色彩的，甚至是冷冷的、和人有距離的，反恐懼型6號(hào)的眼神則會(huì)帶有攻擊性。他們穿衣服相對(duì)保守，對(duì)色彩的選擇比較普通和低調(diào)，不會(huì)穿很怪異、夸張和另類的衣服，因?yàn)樗麄儾幌氤蔀楸娙说慕裹c(diǎn)。6號(hào)說話不會(huì)一下子把話說滿，令自己沒有回旋的余地，而是會(huì)謹(jǐn)慎地選擇中庸之道，他們很少說絕對(duì)、一定這樣肯定的字眼，而是更多地用有可能、也許這樣的模糊辭令。6號(hào)的語言上另一個(gè)模式就是兜圈子。6號(hào)語言中經(jīng)常出現(xiàn)的詞匯：萬一、我擔(dān)心、恐懼、別人怎么看我、出人頭地、證明我的能力、有什么問題、可靠、風(fēng)險(xiǎn)、不可收拾、不一定、不確定、遺漏、穩(wěn)定、穩(wěn)妥、周全、全面、懷疑、信任、真誠、忠誠、認(rèn)證。6號(hào)有很多的焦慮，通常他的身形是緊繃的，消瘦的。而9號(hào)是和慵懶的身形。6號(hào)相處時(shí)他們最需要確定的就是你對(duì)他是否具有威脅性，所以他們?cè)诤腿私煌臅r(shí)候，往往會(huì)先去觀察蛛絲馬跡，搜集證據(jù)來增加自己的安全系數(shù)，所以和6號(hào)交往是需要保持自己的一致性，即你在6號(hào)面前的言談舉止、為人處世要和在別人面前保持一致。6號(hào)銷售經(jīng)6號(hào)令人舒服的地方：逆境中可以依賴的盟友6號(hào)令人不安的地方：順境時(shí)顯得過人拘謹(jǐn)成長方向.不要單讓智能成長，身體的成長同樣重要.聽取朋友的建議.抽出一些時(shí)間去回憶自己過去的成就及欣賞自己的能力.多練習(xí)對(duì)人的信任，以及對(duì)事情有信心.接受自己的疑惑及矛盾心.留心自己幾時(shí)將思想代替了行動(dòng)，相信自己內(nèi)心強(qiáng)烈的感受7.留心自己放棄權(quán)利的時(shí)候，多練習(xí)自己運(yùn)用自己的權(quán)利8.當(dāng)與人爭辯的時(shí)候，問自己為何爭辯，是否只是房間地在反駁當(dāng)權(quán)者，別人講的是否也有道理。和6號(hào)交談、想問題的時(shí)候要注意有什么盲點(diǎn)：6號(hào)在談?wù)摵苤匾闹闀r(shí)候，內(nèi)心常常會(huì)閃過類似想法：應(yīng)該怎樣說對(duì)方才會(huì)聽得更加明白，我應(yīng)該講得更詳細(xì)，他才能知道我的意思。就算我講得很詳細(xì)，他也可能不完全明白。所以我還要加些具有說服力的合金，而且我要先把這些都說在前面，然后再說主題，要不然的話我一開始就說主題，而沒有理論證據(jù)支持，就太容易被了。6號(hào)在面對(duì)一些問題時(shí)，往往會(huì)因?yàn)樘珦?dān)心而把注意力轉(zhuǎn)移到可能發(fā)生的危機(jī)里去。因此6號(hào)要學(xué)習(xí)正向想問題的方式，把我不要失敗變?yōu)槲乙晒?。讓自己更棒的修煉方法?多做一些運(yùn)動(dòng)，將精神由腦轉(zhuǎn)移到身體，這樣就不會(huì)太上腦2.多用想象力于生命的環(huán)節(jié)上，如細(xì)想自己身處開心的地方和環(huán)境。針對(duì)6號(hào)營銷的銷售經(jīng)不要騙他們，尊重他們。不要急于把肚子里面的話全抖出來，當(dāng)陳述的內(nèi)容缺乏誰論據(jù)，你只會(huì)講多錯(cuò)多。同樣，講話時(shí)別太絕對(duì)。說話留有余地是6號(hào)表達(dá)的一種方式。他們通常會(huì)比較欣賞那些心思細(xì)膩，做事周密的人。6號(hào)習(xí)慣用腦袋去分析事情，人情，因此特別是對(duì)于2、3、4號(hào)朋友，如果說太多感情化的語言，或者是用一些概括性的語言去跟6號(hào)說話，可能會(huì)出現(xiàn)溝通不暢的現(xiàn)象。不要告訴6號(hào)會(huì)更好，要告訴他怎么樣才能更好，還要有具體的數(shù)據(jù)支持。這是重要的，也才能令6號(hào)安心。管理團(tuán)隊(duì)中的6號(hào)6號(hào)適合做什么適合6號(hào)的工作環(huán)境：有清楚的權(quán)力架構(gòu)，大家忠實(shí)于找出真相不適合6號(hào)的工作環(huán)境：工作指引模糊6號(hào)會(huì)考慮很多的風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)告有一個(gè)很強(qiáng)的預(yù)警機(jī)制來預(yù)防危險(xiǎn)發(fā)生，他們對(duì)于危險(xiǎn)有一種本能的，敏銳的洞察，也很善于從蛛絲馬跡中捕捉到那些存在著威脅的因素，在這方面他們擁有巨大的能力，而且越是危險(xiǎn)的環(huán)境，6號(hào)處理起來反而越是鎮(zhèn)定和從容。激勵(lì)與溝通6號(hào)的優(yōu)點(diǎn)：對(duì)朋友忠心耿耿，不遺余力地保護(hù)自己人6號(hào)的缺點(diǎn)：對(duì)人抱著質(zhì)疑的態(tài)度有時(shí)候我們和6號(hào)接觸的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)6號(hào)疑神疑鬼的，無論你說什么，他們好像很容易就把它理解成負(fù)面的意思，其實(shí)這是6號(hào)的負(fù)面投射，6號(hào)是把自己心中看到的東西投射在外來的型格。6號(hào)的正向投射較少，更多的是負(fù)向投投射。正因?yàn)檫@樣，6號(hào)才會(huì)對(duì)身邊的朋友有那么多的懷疑和不信任，才會(huì)覺得這個(gè)世界實(shí)在是太多的不安全，唯一能做的就是不斷的懷疑，并且做好防范。6號(hào)一旦決定的事情，雖然有時(shí)候還是會(huì)有擔(dān)心，但是對(duì)于這個(gè)團(tuán)隊(duì)來說還是很忠誠的。與6號(hào)溝通的要點(diǎn)1.6號(hào)采取行動(dòng)有需要大量清晰的指引，并讓他知道前路的危機(jī)何在.支持6號(hào)見步行步，望得太遠(yuǎn)會(huì)使他產(chǎn)生不必要的焦慮.6號(hào)感覺環(huán)境不清晰的時(shí)候會(huì)有焦慮感，因此要不時(shí)與他傾談.不要一意孤行地改變游戲規(guī)則.當(dāng)規(guī)則發(fā)生改變時(shí)，給予6號(hào)足夠的時(shí)間去適應(yīng)如果你對(duì)6號(hào)的懷疑和不信任感覺不舒服，可以嘗試著說出真相或者直接把自己的感受告訴對(duì)方，有時(shí)候6號(hào)朋友會(huì)重復(fù)地問一個(gè)問題，他們并不是健忘，有時(shí)候只是在測(cè)試你是否和上次講的有出入，或者是需要再次肯定來讓自己安心。有時(shí)候號(hào)會(huì)夸大他的這些擔(dān)心：“如果不 ，說不定就有一天會(huì)……?！笨赡苓@樣的話讓聽到的人認(rèn)為他們是杞人憂天，可6號(hào)其實(shí)是想用這種夸張的負(fù)面結(jié)果引起他人的注意：“大家和我一起關(guān)注這個(gè)問題，那我就安心一些，因?yàn)殡[患足以引起大家的注意，讓我們一起為防范這些危機(jī)做些什么吧”。6號(hào)的這種搖擺和質(zhì)疑，讓他時(shí)刻保持警惕，對(duì)人對(duì)事都要時(shí)刻保持在警醒狀態(tài)之下，不可以昏睡和麻痹。如果你對(duì)他好，就一直按照固有的模式，不需要特別做些什么，不需要變來變?nèi)ィL久和穩(wěn)定的關(guān)系對(duì)6號(hào)來講更具有安全感。激發(fā)6號(hào)的要點(diǎn).以身作則，真誠，一貫的運(yùn)作.稱贊以及運(yùn)用號(hào)的分析能力.主動(dòng)指出可能發(fā)生的問題，去贏得6號(hào)對(duì)你的信任.當(dāng)被6號(hào)質(zhì)問的時(shí)候，保持友善的態(tài)度，幫助他找到答案.鼓勵(lì)6號(hào)對(duì)你的中心以及承諾與6號(hào)達(dá)成協(xié)議6號(hào)對(duì)人性充滿疑惑，會(huì)視協(xié)議為被占便宜，所經(jīng)必須首先獲取他的信任及尊重。7號(hào)性格娛樂者7號(hào)怕的不是得不償失的失敗，百是人生的回憶淡然無味。7號(hào)的行為特質(zhì).不接觸負(fù)面信息，經(jīng)活動(dòng)來逃避痛苦或者不安的感覺.樂觀，不易發(fā)覺身邊的問題.凡事要有選擇，不停地嘗試新鮮事物.害怕重復(fù)，沉悶，要有變化和新鮮感.不喜歡承受壓力，不輕易下承諾.沒有階級(jí)觀念，忽視權(quán)威，認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)和下屬?zèng)]有差別.不斷地追求刺激的經(jīng)驗(yàn).在乎自己好受與否，但是不在乎別人的感受7號(hào)的人為了逃避痛苦，從小便告訴自己這個(gè)世界是快樂的，他們習(xí)慣了運(yùn)用自己的腦袋去開發(fā)一些新奇好玩、奇妙刺激的事情，讓自己和別人可以沉迷其中。他們追求的是新鮮刺激的事情，所以他們打心里希望可以突破規(guī)則和常規(guī)的方式。他們什么都敢想，而且越是想到新鮮、突破常規(guī)的事情和主意就越開心，因?yàn)橄氤鲇袆?chuàng)新的概念和點(diǎn)子是7號(hào)的優(yōu)勢(shì)。7號(hào)是一群快樂的人，他們認(rèn)為來到人世間就是為了享受人生，享受快樂輕松的人生。所以他們會(huì)自己地去尋找開心和快樂，而且他們的玩樂通常是多種多樣、精彩紛呈的。7號(hào)愛玩，喜歡保持新鮮和好奇，他們的想法就是為了保持住快樂和興奮，這個(gè)世界上總是有那么多好玩的事情等著他們?nèi)ンw驗(yàn)，有那么多事情可以做，有那么多想法等著實(shí)現(xiàn)，他們會(huì)給自己保留一個(gè)長期的愛好來補(bǔ)充他們的空閑時(shí)間。在他們看來，生活中有很多美好的事情，他們會(huì)有很多很多的計(jì)劃，但他們不一定真的會(huì)一一嘗試。在他們看來，有這么多生命計(jì)劃，有這么美好的事物等著自己去體驗(yàn)，有這么精彩的人生在等待著自己，生命中處處都是希望和陽光。因此當(dāng)他們和其他人一樣經(jīng)歷各種痛苦和煩惱時(shí)，他們能夠很快地把這些煩惱往好的方面去轉(zhuǎn)化，讓這些灰暗的情緒“合理化”，成美好的事情。7號(hào)人的思維天馬行竊，他們喜歡自由，喜歡尋求新的感受和刺激，因此他們很難接受太多的限制。7號(hào)不但自己喜歡快樂，就連結(jié)交朋友也會(huì)選擇一些和自己興趣相投的人，一個(gè)整天愁眉苦臉的人很難成為7號(hào)的朋友。并不是7號(hào)的朋友都和他一樣是不面對(duì)痛苦的派，而是一看到這些痛苦的情緒，7號(hào)馬上就本能地躲開并且跑掉了，與其面對(duì)這些痛苦讓自己難過，還不如跑開去找那些令自己開心的事情。7號(hào)熱愛生活，擁抱美好，樂于學(xué)習(xí)、喜歡挑戰(zhàn)，他們也有同情心，那種感覺對(duì)7號(hào)而言是新鮮的，但是痛苦那部分除外，因?yàn)樗麄儾辉试S痛苦和犧牲存在于自己的生活中，最好這些不開心的事情都不要存在。但如果真的存在，他就會(huì)躲開它。如何認(rèn)出7號(hào)7號(hào)的眼神看起來是靈活的，游離的。6號(hào)的眼神也會(huì)左看右看，可是7號(hào)眼神里沒有擔(dān)心和焦慮，7號(hào)眼神游離不定的原因更多是的想要發(fā)現(xiàn)所處環(huán)境中還有哪些新奇的事物，而不是基于安全。7號(hào)的服飾是不按常理出版的，看心情而定，以舒服為主，也有7號(hào)會(huì)穿奇裝異服，而這只是為了體驗(yàn)一種新鮮感，生活中的7號(hào)不會(huì)穿著非常漂亮但是束縛自己的衣服。7號(hào)的思維是跳躍性的，所以他們通常說話的內(nèi)容也很跳躍：這一名還是在說新疆如何好玩，下一句可能就跳到北京的冬天有多冷。語言中常常出現(xiàn)的詞匯新鮮、好奇、快樂、很悶、不好玩、興趣，喜歡、變化、約束、開心、快速、簡單7號(hào)的姿態(tài)通常都是比較放松，不會(huì)有緊繃和僵硬的身體姿態(tài)。讓我如何面對(duì)你大部分的7號(hào)在面對(duì)問題的時(shí)候都顯示出他們獨(dú)當(dāng)一面派的性格，他們更愿意相信這個(gè)世界是美好的，他們樂觀態(tài)度背后藏著的是一顆逃避煩惱、逃避痛苦的心，他們不愿意看到不好的事物，選擇避而遠(yuǎn)之，所以經(jīng)常習(xí)慣性地過濾不好的事情。他們只愿意聽好聽的，因此別在他們面前表達(dá)你的煩惱。如果他們是你的客戶，你不妨和他有趣好玩的事情如旅游或者送點(diǎn)不容易買到的小禮物（不一定要名貴，但一定要新奇好玩），如果他是你的朋友，那你要注意他是很好的玩伴，但絕不是你傾訴煩惱的對(duì)象，否則他會(huì)想方設(shè)法來逃避和你接觸。7號(hào)銷售經(jīng)7號(hào)令人舒服的地方：有活力，有趣，事事向好的一面看7號(hào)令人不舒服的地方：虎頭蛇尾，不愿意面對(duì)問題成長方向：.學(xué)習(xí)接受批評(píng)和矛盾.控制自己要解決問題的沖動(dòng).留心自己是不是經(jīng)常笑那些比自己差的人，或者自認(rèn)為比一些悲觀的人強(qiáng).明白樂趣只是事情的一半，提醒自己可能只知道事情的一半.讓自己學(xué)習(xí)明白什么是痛.學(xué)習(xí)自律，做事有條理，編排優(yōu)先次序.不要被層出不窮的意念所吞噬，學(xué)習(xí)慢一點(diǎn)去欣賞每一件事情的起承轉(zhuǎn)合。.小心自己自圓若說的習(xí)慣，特別是在解釋自己失敗或者首先操守失誤的時(shí)候.學(xué)習(xí)聆聽，溝通并非一定要贏得別人，重要的是能夠容易相處6號(hào)的人認(rèn)為這個(gè)世界充滿了危機(jī)，隨時(shí)都會(huì)有危險(xiǎn)發(fā)生，我們形容這種世界觀是全方位負(fù)面的，而7號(hào)正好相反，7號(hào)更傾向于告訴自己這個(gè)世界是快樂的、美妙的，一切都會(huì)好起來。他們刻意把生活中不如意、不開心的部分從思想中剔除掉，這樣就只看到開心了，但不開心不曾離開過，久而久之這種看問題的方法便成了習(xí)慣，變成7號(hào)的盲區(qū)。因此7號(hào)在這個(gè)變幻莫測(cè)的社會(huì)中，7號(hào)應(yīng)該抱著樂觀的態(tài)度慎重考慮事情可能發(fā)生的問題，從而提前作好準(zhǔn)備。在溝通中7號(hào)容易把事情想得過于完美，而輕易作出承諾，因此他們要學(xué)會(huì)在承諾關(guān)先相好能否真的做到，否則會(huì)因?yàn)槟芰Σ粔蚨f到做不到的時(shí)候會(huì)顯得有心無力。天馬行空的思維模式讓7號(hào)充滿了創(chuàng)造力，同樣因?yàn)榛钴S的思維也讓他們?nèi)菀状虿恚氲侥恼f到哪，這會(huì)讓一些專注力比較強(qiáng)的型格如3號(hào)比較著急。因此在工作中，要記住時(shí)刻提醒自己，此刻的主題是什么，如果不小心跑題了要及時(shí)回到主題上來。讓自己更棒的修煉方法.靜坐冥想，讓自己明白成長的過程中也有沉悶的一刻，學(xué)習(xí)接受這是人生的一部分.練習(xí)一次只做一件事情針對(duì)7號(hào)營銷的銷售經(jīng)7號(hào)想問題的方向是全方位正面的，加上他們慣有的生活態(tài)度是用很多精力來發(fā)現(xiàn)生活和工作當(dāng)中的新鮮，以此來讓自己可以隨時(shí)活在有趣和快樂的感覺中——這樣一來，長期都把注意力放在這個(gè)方面，讓他們能在很短的時(shí)間里發(fā)現(xiàn)一件新鮮事物的閃光點(diǎn)。如果你要跟7號(hào)更有效率地達(dá)成交易，要盡量去迎合他們的要求，讓他們自己去主導(dǎo)挑選的權(quán)利，你只需要在旁邊不斷地介紹他想看而沒有選中的商品。在這種情況下，你有意無意地要他們一個(gè)一個(gè)選擇，人會(huì)讓創(chuàng)優(yōu)協(xié)和，他們愉悅的心情不能得到更大的膨脹，可能他們會(huì)像挑選商品一樣，在你這家商店里面選擇衣服而心里就想著去另外一間商店了。很可能他們?cè)谶@么多的商品當(dāng)中，只需要一件，而剛才的那個(gè)挑選是一個(gè)過程，其原因是他們不愿意把自己鎖定在一個(gè)商品上，他們需要有很多的選擇機(jī)會(huì)，在選擇和體驗(yàn)過很多商品后，如果他們發(fā)現(xiàn)有一兩件商品是他們真正喜歡的話，第二步才是要促成交易。別自以為是地一味介紹你認(rèn)為的這個(gè)商品的特點(diǎn)，因?yàn)樗麄兛词挛锏目赡芨悴灰粯樱@時(shí)你可問一下他喜歡這個(gè)商品的哪一方面，并且贊同一下他們的獨(dú)特眼光會(huì)對(duì)商品成交很有幫助。7號(hào)的思維模式是跳躍的，如果你是一個(gè)目標(biāo)性比較強(qiáng)的人，你可能在談話的時(shí)候希望用所有的時(shí)間去談?wù)撨@處話題?？墒悄忝媲暗乃且粋€(gè)習(xí)慣性打岔的人，尤其是他們興高采烈地和你談天說地地時(shí)候。而這正是他們想問題慣有的方式。很多人對(duì)這種在說話中打分的行為深惡痛絕，而這樣的事情對(duì)7號(hào)來說是習(xí)慣的思維模式在作祟，并沒有好壞之分，事實(shí)上這樣的想問題的方式很多時(shí)候還會(huì)讓他們?cè)谡勗捴邪踩兴季S框框的限制，得到新的啟發(fā)。因此當(dāng)他們打岔時(shí)，你不妨順著他們的思想去賭注一下，在適當(dāng)?shù)卮蛲瓴砗筇嵝牙^續(xù)原有的話題，不需要擔(dān)心他們反感你的提醒，因?yàn)槟阒皇窃谔嵝阉麄冏约阂苍诒苊獾囊粋€(gè)事情而已。如果要用一個(gè)最具有代表性的詞語來形容7號(hào)最想要的東西，那么可能性這個(gè)詞語應(yīng)該最能表達(dá)其中的意思，他們害怕之被束縛，希望在未來有很多可以選擇的余地，也就是說如果產(chǎn)決策一件事情時(shí)，看到?jīng)Q策后會(huì)有很多的新鮮事情發(fā)生，他們當(dāng)時(shí)就很開心，并且很樂意去作這個(gè)決定。因?yàn)槊鎸?duì)7號(hào)客戶時(shí)，不要急于介紹你的產(chǎn)品的先進(jìn)以至于傻瓜都能操作，這樣的結(jié)果很可能是他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)玩弄了很久后而不買回家。我們應(yīng)該告訴他們這個(gè)東西有非常多的功能，可以選擇許多種的功能搭配，也可以搭配上其他的配件一起作用，如果回去能自行改裝那就理能提起他們的興趣。管理團(tuán)隊(duì)中的7號(hào)這個(gè)員工適合做什么適合7號(hào)的工作環(huán)境：需要不時(shí)創(chuàng)新，冒險(xiǎn)，千變?nèi)f化不適合7號(hào)的工作環(huán)境：重復(fù)性的沉悶工作一樣的事情，一樣的氛圍，對(duì)于7號(hào)而方，總能從環(huán)境中看到希望和樂觀。然而有時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)7號(hào)朋友在做事情的時(shí)候會(huì)虎頭蛇尾，通常是因?yàn)樽鲋鲋麄儼l(fā)現(xiàn)不好玩了。激勵(lì)與溝通7號(hào)的優(yōu)點(diǎn)：正面積極，化腐朽為神奇7號(hào)的缺點(diǎn)：太過以自我為中心7號(hào)喜歡玩樂和享受，但是他們一樣會(huì)很努力地工作，對(duì)于7號(hào)而言，最害怕的莫過于被束縛了，如果想要7號(hào)按部就班地把事情步步按計(jì)劃做好是比較困難的。與7號(hào)溝通的要點(diǎn).容許7號(hào)創(chuàng)新、有夢(mèng)想.幫助7號(hào)視問題為成長的好機(jī)會(huì).講出要點(diǎn)及結(jié)論，不要長篇大論.7號(hào)不肯認(rèn)錯(cuò)，將錯(cuò)誤包裝成學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì).協(xié)助改變7號(hào)承諾多、實(shí)踐少的陋習(xí)。7號(hào)需要的是一個(gè)寬松的環(huán)境，不要限制他的工作時(shí)間、地點(diǎn)和方式。激發(fā)7號(hào)的要點(diǎn).擁抱7號(hào)的熱誠以及樂觀的態(tài)度.人際溝通令7號(hào)振奮，增加7號(hào)與人接觸的機(jī)會(huì).幫助7號(hào)將大計(jì)與實(shí)際的資源（時(shí)間、金錢、人際關(guān)系等）配合.與7號(hào)平起平坐與7號(hào)達(dá)成協(xié)議應(yīng)措辭精準(zhǔn)，白紙黑字，盡量減少可能被抓住的漏洞。8號(hào)性格：領(lǐng)袖者8號(hào)的行為特質(zhì)別人喜歡與否不是很重要，重要的是別人的尊重和敬畏.團(tuán)體作戰(zhàn)，喜歡帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)并且共進(jìn)退.依靠自己的力量和實(shí)力，不靠他人.保護(hù)自己的人，不愿與弱者為伍.覺得主持正義是自己的責(zé)任.要控制大局，喜歡斗爭，喜歡做大事.不介意對(duì)抗，沖突、聲音大.斗爭哲學(xué)：衡量雙方實(shí)力，作出對(duì)策，力強(qiáng)則上，力弱則待機(jī)而行.做人處事直截了當(dāng)在8號(hào)看來，自己應(yīng)該是江湖的主人，他們要坐在老大的位置上，希望自己坐在控制者的位置去管控全局，掌握公平，主持正義，他們不希望自己弱小，因?yàn)楫?dāng)自己弱小的時(shí)候，就可能被別人控制，可能會(huì)遭受不公平的待遇，所以他們的思維是與其權(quán)力落在別人手中，不如自己當(dāng)家作主，這樣才能確保創(chuàng)造一個(gè)安全公平的王國，他們?cè)敢庥靡磺蟹绞絹戆炎约旱膶?duì)手擊敗，而取得權(quán)力最有效的方法就是制造一些沖突，或者直接攻擊對(duì)方的弱點(diǎn)。為了讓自己擁有絕對(duì)的權(quán)力，8號(hào)不惜采用一些極端的做法，所以面對(duì)8號(hào)，讓他自己做主，就是最大的尊重，尊重甚至比被喜歡更重要優(yōu)勝劣汰，弱肉強(qiáng)食是8號(hào)的世界觀，他們會(huì)去尊重一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手，而很少去愉悅一個(gè)沒有骨氣的可憐蟲，他們自己也極力避免自己軟弱無力如果你要和8號(hào)成為朋友，要么尊重他，要么被他尊重。8號(hào)的生活態(tài)度在8號(hào)的世界觀里，天下根本就是他們的，他們來到這個(gè)世界，最重要的使命就是維護(hù)世界的公平和正義，他們的體內(nèi)存儲(chǔ)著巨大的能量，使得他們比其他型格有著更強(qiáng)有力的身體和情緒反應(yīng)。他們更愿意相信自己的身體。他們有著比其他型格更容易憤怒的性格。他們的努力直接，迅速，而能誘發(fā)他們發(fā)努的，往往是一些充滿了對(duì)抗的矛盾，或者是明顯的不公平。通常情況下，8號(hào)性格者把自己當(dāng)作保護(hù)者，他們?yōu)榕笥押湍切┧魅粺o味的人提供庇護(hù)傘，自己則是那個(gè)挺身而出和那些不公正的惡勢(shì)力進(jìn)行斗爭的正義者，他們?cè)跊_突中不會(huì)退縮，反而為自己能夠保護(hù)弱小而驕傲。他們相信只有讓自己的力量強(qiáng)大，才可以行俠仗義，維持這個(gè)世界的秩序，他們簡單得像是一個(gè)大孩子，不是靠頭腦和情緒在做事，而是靠自己最直接的身體力量，去拼去博。他們是的直接的，也是聰明的。因?yàn)樗麄兂３６脠F(tuán)體的力量，所以他們從來不是單打獨(dú)斗，而是一個(gè)群體在行動(dòng)，只不過，自己恰巧是那個(gè)永遠(yuǎn)沖在最前面的人。8號(hào)對(duì)于自己的地盤極其敏感，自己的勢(shì)力范圍是絕對(duì)不允許侵犯的。重情重義是他們的特性。8號(hào)因?yàn)樗麄兊谋┰?，時(shí)常會(huì)無意中傷害到身邊的人——但這往往是8號(hào)情緒爆發(fā)真實(shí)而直接的緣故，他們的初衷并不是傷害別人，而且因?yàn)?號(hào)的仗義，時(shí)常是雪中送炭，能夠在關(guān)鍵時(shí)刻深深地溫暖到身邊的人，所以8號(hào)身邊的人對(duì)于他的暴躁加仗義的套餐是接受的。8號(hào)在這個(gè)世界上行走，運(yùn)用的就是他們的本能和敢打敢拼的性格，他們不怕敵人，敵人可以讓他們充滿斗