2022年行業(yè)分析地板企業(yè)轉(zhuǎn)向價(jià)格戰(zhàn)分析

地板企業(yè)轉(zhuǎn)向價(jià)格戰(zhàn)分析在地板企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)中，如何開(kāi)展價(jià)值戰(zhàn)？在哪些價(jià)值領(lǐng)域能夠重點(diǎn)突破？主要有以下幾大類(lèi)：

類(lèi)別創(chuàng)新價(jià)值戰(zhàn)―滿意細(xì)分市場(chǎng)顧客的需求：

每個(gè)企業(yè)無(wú)論資源有雄厚都不能滿意所以顧客的所以需求，我們必需立足于細(xì)分市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)，進(jìn)入無(wú)人或競(jìng)爭(zhēng)極少的藍(lán)海，致力滿意于細(xì)分市場(chǎng)顧客的類(lèi)別需求，從而獵取新蛋糕新價(jià)值。

類(lèi)別創(chuàng)新就是：通過(guò)創(chuàng)新一個(gè)品類(lèi)或?qū)⒃械漠a(chǎn)品類(lèi)別中切割分別或與其它品類(lèi)組合，開(kāi)拓一個(gè)新的領(lǐng)域，然后命名這個(gè)領(lǐng)域，把這個(gè)新領(lǐng)域作為全新品類(lèi)來(lái)經(jīng)營(yíng)，努力將這一新類(lèi)別做大并努力使品牌成為類(lèi)別的代名詞，避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，獨(dú)享類(lèi)別利潤(rùn)。主要包括三大類(lèi)：品類(lèi)創(chuàng)新、品類(lèi)切割以及品類(lèi)組合。

類(lèi)別創(chuàng)新，信任“第一勝于更好”，超越現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，開(kāi)拓出全新藍(lán)海。

技術(shù)專利價(jià)值戰(zhàn)―獨(dú)一無(wú)二的滿意顧客的需求：

專利的動(dòng)身點(diǎn)是鼓舞創(chuàng)新，本質(zhì)是技術(shù)壟斷，盼望獨(dú)一無(wú)二的為市場(chǎng)為顧客提高價(jià)值。特殊在很多高科技產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，技術(shù)專利尤其是創(chuàng)造專利是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱的關(guān)鍵性因素，靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)、靠渠道戰(zhàn)或許會(huì)有一時(shí)的輝煌，但很難有持續(xù)性。蘋(píng)果公司的奇跡般崛起，智能平臺(tái)，多點(diǎn)觸控……一系列的科技專利創(chuàng)新居功至偉。

隨著“科技是第一生產(chǎn)力”的觀念深化人心，最近數(shù)年我國(guó)的專利申請(qǐng)數(shù)量高速增長(zhǎng)。專利分創(chuàng)造、有用新型和外觀設(shè)計(jì)三大類(lèi)，雖然創(chuàng)造專利的確很有技術(shù)難度，但有用新型特殊是外觀設(shè)計(jì)沒(méi)有什么特殊的技術(shù)難度，企業(yè)完全可以為一些產(chǎn)品的外型、包裝等方面申請(qǐng)“外觀設(shè)計(jì)”專利，為客戶供應(yīng)獨(dú)一無(wú)二的感官價(jià)值。

聯(lián)合推廣價(jià)值戰(zhàn)―滿意目標(biāo)顧客的相關(guān)性需求：

市場(chǎng)推廣過(guò)程中，很多企業(yè)擅長(zhǎng)促銷(xiāo)戰(zhàn)，如買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、積分嘉獎(jiǎng)等等，這些都是變相的降價(jià)，仍舊陷入了價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。我們何不試試現(xiàn)在開(kāi)頭流行的異業(yè)聯(lián)合推廣方式呢?假如兩個(gè)產(chǎn)品不相互競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，顧客群卻相互重疊，就可以開(kāi)展異業(yè)聯(lián)盟、聯(lián)合推廣，實(shí)施跨界營(yíng)銷(xiāo)，給客戶更多的附加價(jià)值，滿意他們的相關(guān)性需求。

總而言之，價(jià)格戰(zhàn)在特定的歷史時(shí)期發(fā)揮了重要作用，但，現(xiàn)在弊遠(yuǎn)大于利。在走向和諧社會(huì)的今日，于國(guó)于民于企，我們都應(yīng)當(dāng)開(kāi)展非價(jià)格(差異化)競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)值戰(zhàn)，這是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)的必定趨勢(shì)。只要我們思想上重視，行動(dòng)上堅(jiān)決，信任中國(guó)企業(yè)肯定會(huì)從價(jià)格戰(zhàn)勝利轉(zhuǎn)型到價(jià)值戰(zhàn)!

品牌附加值價(jià)值戰(zhàn)―滿意顧客情感層面需求：

品牌是顧客一系列心理認(rèn)知的總和，假如一個(gè)品牌雖然知名但認(rèn)知簡(jiǎn)潔、膚淺且價(jià)格大眾化，則我們稱之為低附加值品牌(或稱膚淺品牌)，此類(lèi)品牌本身并沒(méi)有什么心理附加值，僅僅代表著品質(zhì)保證的品牌原始含義。

我們需要的是高附加價(jià)值的品牌，品牌本身能夠給顧客一系列美妙的，正面的，樂(lè)觀的，清楚的聯(lián)想，則品牌本身的附加值就高，顧客情愿為品牌本身的附加心理價(jià)值買(mǎi)單。品牌特有的心理情感認(rèn)知特性，具有不行仿照性，無(wú)可替代性，使品