2022年行業(yè)分析地板行業(yè)如何創(chuàng)建區(qū)域品牌

地板行業(yè)如何創(chuàng)建區(qū)域品牌1、差異化才能更快更好的突圍市場(chǎng)

對(duì)于后進(jìn)的新品牌來(lái)說(shuō)，處處是短板，需要用自己的“長(zhǎng)板”去沖擊對(duì)手的“短板”，弱勢(shì)企業(yè)要強(qiáng)勢(shì)突圍有三大戰(zhàn)略思想：一是差異化經(jīng)營(yíng)，從產(chǎn)品到服務(wù)，完全貫穿差異化經(jīng)營(yíng)策略;二是低成本事先，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)時(shí)，拼的是價(jià)格和成本;三是集中化原則，集中優(yōu)勢(shì)力氣快速突破。而這其中最簡(jiǎn)單最快能實(shí)現(xiàn)的就是差異化，圍繞差異化綻開(kāi)研發(fā)，綻開(kāi)市場(chǎng)和服務(wù)，方能快速突破市場(chǎng)。

2、市場(chǎng)進(jìn)展混亂是新晉品牌不行多得的進(jìn)展機(jī)會(huì)

總的來(lái)說(shuō)，地板行業(yè)目前還是一個(gè)高度分散化，沒(méi)有品牌集中，相對(duì)混亂的一個(gè)行業(yè)。這其實(shí)是新晉品牌切入最大的機(jī)會(huì)。新晉品牌要抓住行業(yè)的混亂機(jī)會(huì)，高速進(jìn)展，快速成長(zhǎng)為行業(yè)一流強(qiáng)勢(shì)品牌。凡是凈化的行業(yè)，基本上都是寡頭壟斷或獨(dú)家壟斷的行業(yè)，像成熟的家電行業(yè)，已經(jīng)沒(méi)有太多機(jī)會(huì)留給新進(jìn)入的品牌了。

透過(guò)成熟行業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程，我們都可以找到混亂過(guò)的痕跡。最終的勝利者就是在混亂的市場(chǎng)抓住了機(jī)會(huì)，最終脫穎而出。

新晉品牌切入市場(chǎng)之前，要做認(rèn)真而深化的市場(chǎng)分析，用好SWOT分析法，挖掘自身資源，結(jié)合優(yōu)劣勢(shì)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，提出自我銷售訴求，即USP(獨(dú)特銷售訴求)。

3、集中優(yōu)勢(shì)兵力攻打敵人最薄弱的地方是最簡(jiǎn)單勝利

行業(yè)已經(jīng)存在的一線品牌目前都是很強(qiáng)大的，但是要找到突破口，撕開(kāi)一道口，就很簡(jiǎn)單逐個(gè)擊破。

討論對(duì)手的目的，是為了自己少走彎路，新晉品牌只要找到敵人的弱勢(shì)，在自身進(jìn)展中去有意識(shí)彌補(bǔ)，并將對(duì)手的優(yōu)勢(shì)充分的挖掘，拿來(lái)主義，取其精華，去其糟粕。

毛主席在紅軍指導(dǎo)思想中，最核心的內(nèi)容之一就是集中優(yōu)勢(shì)兵力攻打敵人最薄弱的地方。一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)品牌肯定有其弱勢(shì)的地方，這就是短板，營(yíng)銷高手不是要去處處彌補(bǔ)短板，而是要充分熟悉短板，并找到自身的“長(zhǎng)板”，即自身優(yōu)勢(shì)，將這種優(yōu)勢(shì)不斷放大與強(qiáng)化，可以掩蓋短板。

4、實(shí)現(xiàn)“整店輸出”才是進(jìn)展之道，新晉品牌宜先建樣板再擴(kuò)張。

整店輸出即是將終端經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)等完全導(dǎo)入運(yùn)營(yíng)總部所推廣的一系列標(biāo)準(zhǔn)，集中表現(xiàn)在終端的標(biāo)準(zhǔn)化(導(dǎo)購(gòu)口徑、推廣、服務(wù)、售后)、形象的統(tǒng)一化、管理的規(guī)范化。整店輸出的最終目的是要讓經(jīng)銷商無(wú)須“摸著石頭過(guò)河”，而只要“聽(tīng)話照做”，不折不扣的執(zhí)行營(yíng)運(yùn)總部的一系列管理方案。

經(jīng)銷商選擇此種模式需要總部有成熟的模式輸出，在品牌定位、推廣、產(chǎn)品、展現(xiàn)設(shè)計(jì)、終端銷售與培訓(xùn)等等經(jīng)營(yíng)過(guò)程中均有完整的套路，這種套路就是所謂的“盈利模式”。

連鎖加盟行業(yè)勝利并且能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)勝利即是“整店輸出”的結(jié)果，也是新晉品牌在汲取傳統(tǒng)品牌勝利閱歷基礎(chǔ)上，重點(diǎn)在打造自我品牌的獨(dú)特盈利模式。在對(duì)生產(chǎn)制造、訂單系統(tǒng)、終端展現(xiàn)、培訓(xùn)體系等尚不完善的前提下，新晉品牌向全國(guó)擴(kuò)張最好能夠先建設(shè)樣板店或者自營(yíng)店，正常經(jīng)營(yíng)時(shí)間不低于半年，這半年時(shí)間可以通過(guò)自營(yíng)店反饋市場(chǎng)信息，快速把握行業(yè)及市場(chǎng)特點(diǎn)，我品牌的優(yōu)缺點(diǎn)，準(zhǔn)時(shí)予以調(diào)整改進(jìn)，持續(xù)改善，再響全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍，向經(jīng)銷商輸出成熟的盈利模式。

5、對(duì)于有實(shí)力和資源的企業(yè)而言，終端賣場(chǎng)的資源是搶奪的重點(diǎn)

經(jīng)常有新晉品牌在招商時(shí)利用公司強(qiáng)大的資金資源，實(shí)行高額的支持，甚至不惜免費(fèi)上樣或賜予較高裝修支持來(lái)?yè)寠Z經(jīng)銷商資源。對(duì)于經(jīng)銷商而言，通過(guò)這種大力度的支持是可以在短期內(nèi)獲得更多的經(jīng)銷商資源，但是在投入如此低的狀況下，經(jīng)銷商既然能夠輕松換掉其他品牌來(lái)做新品牌，也同樣會(huì)在其他新品牌的政策吸引下?lián)Q牌。

經(jīng)銷商忠誠(chéng)度是選擇經(jīng)銷商的重要條件。經(jīng)營(yíng)品牌如同經(jīng)營(yíng)事業(yè)，很難想象常常換品牌的經(jīng)銷商能做大做強(qiáng)。其次，這種廠家資源的大量投入，是無(wú)法保證經(jīng)銷商的用心經(jīng)營(yíng)，更不能在后期獲得更多訂單。我們知道，地板銷售主要來(lái)自于零售，對(duì)零售業(yè)而言，最重要的是選址。所以廠家這種資源投入，實(shí)質(zhì)上是錯(cuò)誤的。好比每天給公雞吃好喝好，但是公雞是沒(méi)法下蛋的。

所以新晉品牌假如要在區(qū)域市場(chǎng)樹(shù)立地位，就要找最好的位置，較大的面積，對(duì)于地板此類產(chǎn)品而言，品牌關(guān)注度很低，把握零售業(yè)的核心特點(diǎn)就可以有所突破。據(jù)了解，許多區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌，在當(dāng)?shù)睾梦恢茫竺娣e，一流裝修和產(chǎn)品展現(xiàn)，加上經(jīng)營(yíng)者優(yōu)秀的管理，比許多全國(guó)性品牌表現(xiàn)更加強(qiáng)勢(shì)。后晉品牌到區(qū)域市場(chǎng)，面臨的是沒(méi)有好店，沒(méi)有好位置，這是新晉品牌突破的最大難題，故要快速突圍區(qū)域市場(chǎng)，搶奪賣場(chǎng)的核心資源才是支持的重心，廠家對(duì)經(jīng)銷商支持的投入可以表現(xiàn)在賜予當(dāng)?shù)刈罴训昝妗稗D(zhuǎn)手費(fèi)”支持，這才是實(shí)現(xiàn)廠商共贏的最重要保障。

所以行業(yè)里說(shuō)：在地板行業(yè)，贏在開(kāi)端則贏在終端!

6、經(jīng)銷商不能僅限于投入資金，更需要經(jīng)營(yíng)投入!

對(duì)于地板行業(yè)，流程長(zhǎng)，服務(wù)成本高，專業(yè)程度高，上量比較慢，投資回收周期略長(zhǎng)等，而經(jīng)銷商習(xí)慣了公司化管理，認(rèn)為找對(duì)人、搭好管理平臺(tái)已經(jīng)足夠。這種對(duì)地板項(xiàng)目只投入資金和團(tuán)隊(duì)，卻無(wú)法投入經(jīng)營(yíng)的精力，這明顯不適合地板行業(yè)進(jìn)展特點(diǎn)。

廠家永久盼望經(jīng)銷商把雞蛋放在一個(gè)籃子里，經(jīng)銷商卻