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建材行業(yè)砍價要避免四個情況“超市不能砍價”

超市都是“明碼標(biāo)價”，但并非不能砍價。在許多建材超市，不少銷售員都是廠家派駐的，他們手里還有一份產(chǎn)品的銷售底價單，也就是說，只要商品不低于這個價格，都能賣，就看你會不會還價。不僅如此，一般銷售員和上級主管能給以顧客優(yōu)待的權(quán)限也是不同的。比如，某商品在一般銷售員這里只能打9折，但是假如接待您的是上級主管，他就有權(quán)利打算這個商品是否可以打8.5折。

“特價就是底價”

對于特價商品，經(jīng)銷人員往往會說“這都已經(jīng)是特價了，真的不能再廉價了”。其實，許多品牌會要求經(jīng)銷商每個月達(dá)到肯定的銷售額，才賜予更低的進(jìn)價或者更高的利潤返點，因此有些商家在完不成任務(wù)時會自己購買肯定數(shù)量的產(chǎn)品存起來，以確保進(jìn)價和返點。這些商品存放的時間太長，不僅占庫存，還簡單造成積壓，因此商家往往會在店慶、黃金周等期間把這些商品作特價銷售。這時候也是商家最“脆弱”的時候，一旦促銷不出去，就意味著商家在價格上很簡單松動。所以，遇上特價商品，不妨試著再還點價。

“同店肯定同價”

“一店不二價”的看法在許多消費者心中是個定律。但有業(yè)內(nèi)人士透露，別說不同的店，即使真是同一家店同樣的商品也有可能消失價格不相同的狀況。這可能有兩種緣由：一是雖然都是廠家派駐的銷售員接待您，雖然銷售員手里的銷售底價一樣，但是有的銷售員盼望自己的提成多點兒，有的銷售員則抱著“薄利多銷”的想法，因此會消失同店不同價的狀況；二是為了打開銷路，爭取到更多的消費者，那些地點相對不太好、客流量較少、場租相對廉價的店鋪價格就可能低些。

“量大才最實惠”

消費者認(rèn)為量大就肯定實惠，其實不然。不同的經(jīng)銷商在代理同一款產(chǎn)品時，獲利點的選擇是不同的。以瓷磚為例，有的商家選擇在磚上獲利，有的商家就選擇在腰線或花片上獲利，別看有的商家給你磚的價格很低，其實算上花片、腰線的價格，就不肯定真的廉價。

假如消費者發(fā)覺這種狀況，不妨將主材和配件分開買。至于量少不送貨的問題，可以問問廠家送貨的工人，近期是否要到

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