電子產(chǎn)品營(yíng)銷策劃實(shí)施方案

..電子產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案

篇一：電子產(chǎn)品營(yíng)銷企劃書

篇一：電子產(chǎn)品營(yíng)銷策劃

電子產(chǎn)品營(yíng)銷策劃

一、概述

"xxxx"全名是xxxx科技,是一家民營(yíng)企業(yè),在20XX成立,本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品。我們?cè)卺槍?duì)不同人群做了相關(guān)的調(diào)查,主要調(diào)查人群為大學(xué)生,對(duì)實(shí)際情況有一定的了解。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

〔一用戶分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)

通過市場(chǎng)調(diào)查問卷,隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群,主要以學(xué)生為主的時(shí)尚青年。

學(xué)生為主的青年購(gòu)買我們的產(chǎn)品,主要是手機(jī)和電腦,是為追逐時(shí)尚和功用,消費(fèi)水平能力不是很高,一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機(jī)和電腦,比較注重實(shí)用和質(zhì)量,雖有購(gòu)買能力,可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買,但可從親情上,以禮品的方式打入市場(chǎng)。

2、消費(fèi)偏好

3、購(gòu)買模式

4、信息渠道

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,宣傳單的效果較差,消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度。

〔二競(jìng)爭(zhēng)情況分析

其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌,分別是htc、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

swot分析：

優(yōu)勢(shì)：特色服務(wù)。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價(jià)格底,質(zhì)量高,這很符合消費(fèi)群體的要求。

機(jī)會(huì):電子產(chǎn)品市場(chǎng)日益飽和,但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,消費(fèi)者以電子產(chǎn)品購(gòu)買的體驗(yàn),功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式,給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國(guó)人口基數(shù)大,人們的收入水平再不斷提高,另一方面,技術(shù)的成熟,使得電子產(chǎn)品的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊,復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是,各XX鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析,都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù),這是最基本的,但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌〔包括國(guó)外知名品牌、國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)品品牌低價(jià)、功能多等集中于一身。

威脅:就目前市場(chǎng)情況而言,大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)〔如聯(lián)想占有相當(dāng)大的市場(chǎng),所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。

四、營(yíng)銷目標(biāo)

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果,我們公司在打入市場(chǎng)前期,應(yīng)達(dá)到的銷售額多由主要消費(fèi)群體決

定的。

在前期內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳,我們的市場(chǎng)占有率要提升5%左右。

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

〔一銷售渠道

2.渠道開發(fā)

〔二促銷策略

在導(dǎo)入期,可以根據(jù)消費(fèi)者喜好,用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告,傳單的發(fā)送

2、在電視廣告

3、報(bào)紙

4、網(wǎng)絡(luò)

5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售,可以發(fā)放贈(zèng)品

〔三產(chǎn)品策略〔售后服務(wù)

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

〔四價(jià)格策略

六、方案調(diào)整

篇二：電子產(chǎn)品營(yíng)銷策劃

電子產(chǎn)品營(yíng)銷策劃

主辦單位bcg-百喬羅管理咨詢

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)￥2600/人〔包括資料費(fèi)、午餐及上下午茶點(diǎn)等

參加對(duì)象市場(chǎng)部經(jīng)理、品牌部經(jīng)理、策劃部經(jīng)理、市場(chǎng)人員、業(yè)務(wù)人員、銷售骨干等

課程特色激情洋溢、互動(dòng)性強(qiáng)、案例豐富、貼近實(shí)際、深入淺出、邏輯性強(qiáng)、解決難題、賞識(shí)培訓(xùn)

授課形式課堂講述、案例分析、腦力激蕩、情景演練、短片播放、圖片展示

報(bào)名

閆老師

溫馨提示本課程可為企業(yè)提供上門內(nèi)訓(xùn)服務(wù),歡迎來電咨詢！

課程背景curriculumbackground

企業(yè)執(zhí)行力與三個(gè)要素相關(guān),執(zhí)行管理的機(jī)制,主管執(zhí)行技能,人員執(zhí)行素質(zhì),沒有執(zhí)行力,戰(zhàn)略就是一句空話。

1.理解中國(guó)企業(yè)執(zhí)行力差的根本原因及應(yīng)對(duì)方法

2.掌握建立制造企業(yè)運(yùn)籌帷幄高效執(zhí)行管理機(jī)制的方法

3.掌握超過300家企業(yè)驗(yàn)證實(shí)效的執(zhí)行控制工具,立即在工作中操作應(yīng)用

4.掌握如何打造提升團(tuán)隊(duì)員工執(zhí)行素質(zhì)的方法技巧

課程大綱curriculumintroduction

一、事件營(yíng)銷概論

1.

2.

3.

4.

5.

6.事件營(yíng)銷的概念事件營(yíng)銷的現(xiàn)狀事件營(yíng)銷興起的原因〔一事件營(yíng)銷興起的原因

〔二事件營(yíng)銷的重要性事件營(yíng)銷的三階段

8.

9.介入理論新聞的商品化

10.項(xiàng)鏈理論

11.事件營(yíng)銷-企業(yè)不是王婆,而是故事大王

二、事件營(yíng)銷的兩種模式

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.借力模式借力模式的三個(gè)原則案例分析：后窗熱形成的商機(jī)案例分析：愛國(guó)者與大國(guó)崛起主動(dòng)模式主動(dòng)模式的三個(gè)原則案例分析：農(nóng)夫山泉的挑釁案例分析：蒙牛的七大事件營(yíng)銷

三、事件營(yíng)銷常見的技巧

1、行業(yè)挖黑

?

?案例分享：農(nóng)夫山泉炒作天然水案例分享：北極絨鵝鴨大戰(zhàn)

2、挑戰(zhàn)權(quán)威

?案例分享：富亞退出中國(guó)涂料協(xié)會(huì)

3、行為藝術(shù)

?

?案例分享：XX野生動(dòng)物園砸大奔案例分享：芙蓉姐姐成名的背后

4、挑戰(zhàn)媒體

?案例分享：三禾京城含冤

5、調(diào)動(dòng)心理勢(shì)能

?案例分享：ibm的世紀(jì)大戰(zhàn)

6、捆綁熱點(diǎn)事件

?案例分析：統(tǒng)一潤(rùn)滑油"多一點(diǎn)潤(rùn)滑、少一點(diǎn)摩擦"

四、事件營(yíng)銷中的媒體攻勢(shì)

1.

2.

3.

4.

5.媒體通路的重要性找誰(shuí)的問題找媒體說什么事件營(yíng)銷的新聞稿怎么寫記者招待會(huì)

7.

8.

9.記者招待會(huì)的要點(diǎn)如何邀請(qǐng)記者與媒體溝通的要點(diǎn)

10.邀請(qǐng)記者的誤區(qū)

11.如何處理報(bào)道中出現(xiàn)的問題

五、事件營(yíng)銷前媒體特性的把握

1、平面媒體與電波媒體的區(qū)別

2、各種媒體的特性

?

?

?

?

?

?

?

?報(bào)紙媒體的特性雜志媒體的特性電視媒體的特性廣播媒體的特性戶外媒體的特性手機(jī)媒體的特性網(wǎng)絡(luò)媒體的特性現(xiàn)場(chǎng)媒體的特性

3、媒體量與質(zhì)的綜合評(píng)估

?

?

?

?量的考察常見指標(biāo)量的弊端質(zhì)的評(píng)估的五個(gè)指標(biāo)量與質(zhì)綜合利用的步驟

4、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的媒體管理

?

?

?

?

?案例分析：著名吸油煙機(jī)品牌600萬(wàn)廣告費(fèi)為何打水漂案例分析：央視大樓失火反映最快的媒體是什么媒體案例分析：周久耕一包香煙引起的悲劇案例分析：《財(cái)經(jīng)》雜志團(tuán)隊(duì)變動(dòng)的真相案例分析：為何有專家預(yù)言在2044年的某一天報(bào)紙會(huì)消失

六、事件營(yíng)銷中的風(fēng)險(xiǎn)控制

1、事件營(yíng)銷前得增強(qiáng)企業(yè)系統(tǒng)的管理能力

?案例分享：秦池成也標(biāo)王,敗也標(biāo)王

2、事件營(yíng)銷僅僅是一種營(yíng)銷方式

?案例分享：紅高粱炒過頭付出的慘痛代價(jià)

3、事件營(yíng)銷不能觸犯法律法規(guī)

?案例分享：五谷道場(chǎng)的是是非非

4、事件營(yíng)銷不能降低品牌的檔次

?案例分享：奧克斯白皮書引起的爭(zhēng)議

5、事件營(yíng)銷不能傷害品牌的美譽(yù)度

?案例分享：安貞華聯(lián)促銷引發(fā)的打架風(fēng)波

6、事件營(yíng)銷不能與實(shí)際情況不符

?案例分享：聯(lián)通丟人的炒作宣傳

7、事件營(yíng)銷應(yīng)有應(yīng)急預(yù)案

?案例分享：蒙牛神五營(yíng)銷的背后

8、事件營(yíng)銷應(yīng)考慮具體的環(huán)境

?案例分享：恒源祥雷人廣告真的很失策嗎？

9、事件營(yíng)銷應(yīng)符合地方的文化風(fēng)俗

?案例分享：耐克"恐懼斗室"廣告帶來的麻煩

10、企業(yè)上下游能否承受事件的考驗(yàn)

?案例分享：醫(yī)藥企業(yè)痛失非典帶來的機(jī)會(huì)

七、事件營(yíng)銷中的執(zhí)行

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.再好的炒作方案,沒有完美的執(zhí)行也不會(huì)有好結(jié)果執(zhí)行的重要性執(zhí)行重在細(xì)節(jié)速度是關(guān)鍵事件營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)的鏈接一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題全盤皆輸各個(gè)部門得通力配合團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性案例分析：中國(guó)銀行的促銷為何失敗

10.案例分析：寶礦力水特亞運(yùn)營(yíng)銷的終端缺失

11.企業(yè)如何選擇乙方公司

12.看規(guī)模？看團(tuán)隊(duì)？看資源？看細(xì)節(jié)？看案例？

13.乙方公司宣傳包裝的秘密

14.多角度多方位了解乙方公司

15.執(zhí)行中如何控制預(yù)算

16.乙方公司為項(xiàng)目的人員配備

17.活動(dòng)執(zhí)行公司的選擇

18.傳播執(zhí)行公司的選擇

19.一套方案行嗎？二套方案夠嗎？

20.有沒有足夠的應(yīng)急預(yù)案

21.遇到突發(fā)事件如何應(yīng)對(duì)

22.最好的準(zhǔn)備,最壞的打算

講師資歷lecturersynopsis

葉東老師---營(yíng)銷學(xué)碩士,管理學(xué)學(xué)士

★、國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師

★、北京郵電大學(xué)營(yíng)銷管理類課程兼職講師

★、XX大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院總裁研修班特聘講師

篇二：消費(fèi)類電子產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷方案

《電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易》課程期末考核

消費(fèi)類電子產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷方案

消費(fèi)類電子產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷方案

中國(guó)已經(jīng)成為消費(fèi)類電子產(chǎn)品的生產(chǎn)大國(guó),同時(shí)也是眾多生產(chǎn)企業(yè)眼中最具消費(fèi)潛力、發(fā)展最快的目標(biāo)市場(chǎng)之一。中國(guó)消費(fèi)類電子產(chǎn)品市場(chǎng)日新月異,催生數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化的新應(yīng)用不斷涌現(xiàn),消費(fèi)類電子產(chǎn)業(yè)的邊界日益模糊,產(chǎn)品門類五花八門。滿足個(gè)性化需求的大屏幕、可上網(wǎng)液晶電視、大容量快速存儲(chǔ)技術(shù)、高清晰數(shù)碼影像產(chǎn)品、高度集成的信息終端等產(chǎn)品將實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)的不斷創(chuàng)新和彼此無縫連接,在工藝設(shè)計(jì)領(lǐng)域趨于實(shí)現(xiàn)人與信息的充分完美結(jié)合。這一切都使得消費(fèi)類電子產(chǎn)品在消費(fèi)品市場(chǎng)迅速走紅。

此前,受到金融危機(jī)影響,20XX全球消費(fèi)類電子產(chǎn)品總銷售額較之20XX下降了6%。然而,隨著危機(jī)消退,20XX,全球消費(fèi)類電子產(chǎn)品總銷售額預(yù)計(jì)有望增長(zhǎng)5%,而這顯然有助于新技術(shù)和新產(chǎn)品的快速普及。

據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)isuppli公司分析,全球消費(fèi)類電子產(chǎn)品銷售額在經(jīng)歷了去年的下滑以后,20XX已經(jīng)恢復(fù)增長(zhǎng)。到20XX年底,全球消費(fèi)類電子產(chǎn)品合同完成金額將達(dá)到3404億美元,比去年的3207億美元增長(zhǎng)%。而去年這一比率為負(fù)%。同時(shí),未來4年,全球消費(fèi)類電子產(chǎn)品的銷售額每年將增加30億美元到180億美元,到20XX年末,全球消費(fèi)類電子產(chǎn)品的銷售額將達(dá)到3850億美元。

在國(guó)家發(fā)改委、科技部、商務(wù)部及知識(shí)產(chǎn)權(quán)局聯(lián)合發(fā)布的《當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域指南20XX度》中,消費(fèi)類電子產(chǎn)品列為第五類。20XX1月1日,國(guó)家發(fā)改委、科技部、財(cái)政部、工業(yè)和信息化部、國(guó)家稅務(wù)局、國(guó)家廣電總局六部委聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于鼓勵(lì)數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》文件,該文件明確表示到2015年,中國(guó)要成為全球最大的數(shù)字電視整機(jī)和關(guān)鍵部件開發(fā)和生產(chǎn)基地,實(shí)現(xiàn)由電視生產(chǎn)大國(guó)向數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變。20XX2月,國(guó)家工業(yè)和信息化部發(fā)布了《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》,該規(guī)劃明確提出未來三年20XX-20XX振興中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)的六大重點(diǎn)工程：集成電路產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平和產(chǎn)能提升、平板產(chǎn)業(yè)升級(jí)和彩電工業(yè)轉(zhuǎn)型、新一代移動(dòng)通信TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)完善、數(shù)字電視推廣應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)、計(jì)算機(jī)和下一代互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、軟件及信息服務(wù)培育。

一、產(chǎn)品策略

〔一產(chǎn)品策劃

1、整體概念

〔1核心產(chǎn)品:消費(fèi)類電子產(chǎn)品在不同發(fā)展水平的國(guó)家有不同的內(nèi)涵,在同一國(guó)家的不同發(fā)展階段有不同的內(nèi)涵。我國(guó)消費(fèi)類電子產(chǎn)品是指用于個(gè)人和家庭與廣播、電視有關(guān)的音頻和視頻產(chǎn)品,主要包括：消費(fèi)電子產(chǎn)品的概念內(nèi)涵,即包括6類產(chǎn)品：1.電視機(jī)消費(fèi)2.計(jì)算機(jī)及外設(shè)類3.移動(dòng)產(chǎn)品,如手機(jī)、PDA等電子4.數(shù)碼產(chǎn)品,如MP3、數(shù)碼相機(jī)等產(chǎn)品5.視聽產(chǎn)品,如DVD、家庭音響等

6.網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品,如網(wǎng)絡(luò)游戲等。

〔二產(chǎn)品組合策略

我們根據(jù)策劃經(jīng)營(yíng)以下產(chǎn)品

1.電視機(jī)消費(fèi)：彩電包括CRT電視、液晶電視、等離子電視、視盤機(jī)、數(shù)字機(jī)頂盒；

2.計(jì)算機(jī)及外設(shè)類：臺(tái)式計(jì)算機(jī)、筆記本、耳機(jī)、音響、鼠標(biāo)、鍵盤等；

3.移動(dòng)產(chǎn)品：各種手機(jī)、手機(jī)配件、PDA等電子

4.數(shù)碼產(chǎn)品：MP3、數(shù)碼相機(jī)等產(chǎn)品

5.視聽產(chǎn)品：DC數(shù)碼相機(jī)、DV數(shù)碼攝像機(jī)、家庭音響等

〔三品牌形象策劃

首先我們要明白,品牌形象不是孤立存在的,他是由許多營(yíng)銷中的其它形象羅織起來的,如產(chǎn)品的形象,價(jià)格的形象等,它們都關(guān)系到品牌形象的建設(shè)。我認(rèn)為至少有六條有關(guān)的形象在創(chuàng)建品牌時(shí)需要共同來打造,它們是"品質(zhì)形象"、"價(jià)格形象"、"通路形象"、"廣告形象"、"促銷形象"、"顧客形象"。

1、建立品質(zhì)形象

品質(zhì)形象是品牌形象的基礎(chǔ)。建立品質(zhì)形象并不簡(jiǎn)單到只是提高一下產(chǎn)品的質(zhì)量,關(guān)鍵是要建立起"良好品質(zhì)"的印象。要從一開始就做到這一點(diǎn),這十分重要。良好的第一印象是成功的一半。所以說,品質(zhì)形象要有"看得見、摸得著、感得到"的改善才能滿足打造品牌的要求。

2、建立價(jià)格形象

我們常用產(chǎn)品零售價(jià)格的高低來形容其價(jià)格形象,認(rèn)為高價(jià)格就是好形象,價(jià)格低就是壞形象,這的確有失公允。應(yīng)該說,價(jià)格的高低是相對(duì)而言的。在于

同類產(chǎn)品的比較中,我們才有高低之別。所以我們認(rèn)為,品質(zhì)形象和品牌形象又是價(jià)格形象的基礎(chǔ)。那些以成本定價(jià)者太保守,以利潤(rùn)定價(jià)者太感性,因此,消費(fèi)類電子產(chǎn)品"品質(zhì)/價(jià)格"和"品牌/價(jià)格"的定價(jià)模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。

3、建立通路形象

完整的銷售通路是中間行銷加上終端行銷。中間行銷指的是批發(fā)銷售,終端行銷指的是零售。通路的形象必須建立在零售商的基礎(chǔ)上,亦即,零售商的形象就是我們的通路形象。

4、建立廣告形象

做市場(chǎng)就要做廣告,但做廣告可不一定就能做好市場(chǎng)。賣產(chǎn)品就要做廣告,但做廣告可不一定就能賣出產(chǎn)品。造成這一尷尬結(jié)果的原因,很多情況是因?yàn)閺V告形象不好引起的。我們要建立廣告形象,企業(yè)有二條可控制因素和一條不可控制因素。可控制的因素：一是選擇大媒體做廣告,二是進(jìn)行大投入做廣告。不可控制的因素：就是廣告質(zhì)量,包括創(chuàng)意和制作水平。簡(jiǎn)而言之,建立廣告形象需要"二大一高",即"大媒體、大投入、高水平"。媒體大、形象就大；投入大,形象就強(qiáng)；水平高,形象就好。其實(shí)就這么簡(jiǎn)單。

5、建立促銷形象

銷售促進(jìn)是一種十分有效的市場(chǎng)推廣手段。但它也是一柄兩刃劍,弄不好也會(huì)傷及自身。由于品牌在打造過程中,需要經(jīng)常使用一些促銷技巧,品牌經(jīng)理就必須仔細(xì)考慮哪些促銷方法有可能損害品牌形象。我想"打折銷售"是比較明確的一種損害品牌形象的促銷方法。當(dāng)然,"大甩賣"就等于把品牌扔進(jìn)了泥潭。只要我們用心看一下,你不難發(fā)現(xiàn),凡是那些與"降價(jià)"有關(guān)的促銷方式對(duì)品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物極必反,"狠狠地降一回價(jià)"有時(shí)也可以引起一波市場(chǎng)革命。市場(chǎng)得以重新整理,地位可以重新排隊(duì)。品牌的知名度和消費(fèi)關(guān)注度也會(huì)有意想不到的提升。1996年3月中國(guó)的長(zhǎng)虹彩電大降價(jià)18%即是如此,它的市場(chǎng)占有率當(dāng)年上升了%。

6、建立顧客形象

在20世紀(jì)70年代的時(shí)候有一個(gè)十分重要的營(yíng)銷理論誕生,那就是美國(guó)人里斯和特勞特的"定位論"。自那時(shí)起,產(chǎn)品就不再是為大眾服務(wù)的了,而是為一

部分人享有的。這一部分人就產(chǎn)生了特定的"顧客形象"。你可以想一想坐"奔馳"汽車的都是些什么人；穿"耐克"鞋的屬于哪一類；誰(shuí)才會(huì)常常喝"茅臺(tái)"酒。沒錯(cuò),品牌的管理者就應(yīng)理所當(dāng)然的使品牌為這些人服務(wù)。但要做好這一點(diǎn),我認(rèn)為最有效的方法就是動(dòng)用價(jià)格杠桿。我們?nèi)粝胝袕拼蠖鄶?shù)人的生意,就放低價(jià)格門坎。如要維護(hù)少數(shù)人的利益,就設(shè)置價(jià)格障礙。價(jià)格自然會(huì)把人群區(qū)隔開來。顧客的形象也來自于他自己的支出水平。

〔四新產(chǎn)品開發(fā)

未來消費(fèi)類電子產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)將包括：數(shù)字顯示技術(shù)、無線產(chǎn)品整合、數(shù)字影像、閃存、等。值得注意的是,這四大技術(shù)的共同點(diǎn)就是朝小型化、快速化、無線化方向發(fā)展,所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)會(huì)考慮到這些因素。

〔1數(shù)字顯示技術(shù)：所謂數(shù)字顯示技術(shù),就是將家庭娛樂系統(tǒng)中處于中心地位的電視經(jīng)過數(shù)字化處理,向觀眾提供更佳的畫質(zhì)和音質(zhì),同時(shí)也能讓設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)出更加多樣化的電視,如寬頻的、平面的、壁掛式的、甚至可以像報(bào)紙一樣折疊的電視。數(shù)字電視可分為HDTV、EDTV、SDTV三種,其中HDTV可提供最佳的影音效果,解析度可達(dá)720～1080行；EDTV次之,解析度在480行以上,SDTV在250行以上。數(shù)字電視具有畫質(zhì)清晰、空間擺放隨意、方便顯示各種信息、省電等諸多優(yōu)點(diǎn)。美國(guó)人對(duì)等離子電視的購(gòu)買欲望很強(qiáng),但高昂的價(jià)格讓人望而卻步。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇及技術(shù)的進(jìn)步,未來等離子電視的價(jià)格將會(huì)進(jìn)一步降低,2500美元左右的大尺寸數(shù)字電視將是市場(chǎng)的主流。

〔2無線產(chǎn)品間的整合：目前無線產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)就是各種功能的不斷整合,如手持裝置就整合了PDA、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、MP3播放器等,而利用、藍(lán)牙等不同傳輸技術(shù)的產(chǎn)品正在成為主流,一臺(tái)輕薄小巧、具有上網(wǎng)、手機(jī)、收發(fā)電子郵件等功能的多用途產(chǎn)品已被廣大消費(fèi)者接受,擁有手機(jī)功能的PDA已是發(fā)展方向。

〔3數(shù)碼影像更加流行據(jù)統(tǒng)計(jì),中國(guó)40%的家庭擁有數(shù)碼相機(jī),而家庭擁有的攝像機(jī)中約有50%為數(shù)碼攝像機(jī)。消費(fèi)者在購(gòu)買數(shù)碼攝像機(jī)時(shí),比較重視的環(huán)節(jié)包括電池壽命、便攜性、LCD顯示屏的質(zhì)量等。在數(shù)碼相機(jī)方面,50%以上的消費(fèi)者對(duì)其操作的簡(jiǎn)便性和畫面質(zhì)量感到滿意,但認(rèn)為外觀尺寸應(yīng)以輕薄短小為主,同時(shí)還需在產(chǎn)品功能和照片輸出成本等方面再加以改進(jìn)。另一種熱門的數(shù)

篇三：創(chuàng)維電子產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書——

作業(yè)設(shè)計(jì)

題目

姓名何惠敏

系〔院：國(guó)際學(xué)院班級(jí)：P08韓語(yǔ)3班

指導(dǎo)教師劉揚(yáng)職稱________

二O一O年十二月十八

日

目錄

一、公司介紹·········································1

1．企業(yè)背景··············································1

2．企業(yè)發(fā)展沿革··········································1

3．企業(yè)現(xiàn)狀··············································3

二、營(yíng)銷模式··········································5

1．營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)··············································5

2．營(yíng)銷系統(tǒng)··············································6

三、營(yíng)銷思維··········································7

1．產(chǎn)品的獨(dú)特性···········································7

2．廣告的創(chuàng)意性···········································9

四、營(yíng)銷環(huán)境分析·····································10

1．內(nèi)部環(huán)境分析··········································10

2．外部環(huán)境分析··········································11

五、營(yíng)銷發(fā)展的建議··································12

創(chuàng)維集團(tuán)

〔一公司發(fā)展概況

1.創(chuàng)維集團(tuán)簡(jiǎn)介：

創(chuàng)維集團(tuán)〔以下簡(jiǎn)稱：創(chuàng)維成立于1988年,是以香港創(chuàng)維數(shù)碼控股為龍頭,跨越粵港兩地,生產(chǎn)消費(fèi)類電子的大型高科技上市公司,是中國(guó)三大彩電龍頭企業(yè)之一。成立初期名稱為創(chuàng)維實(shí)業(yè),主要生產(chǎn)電視機(jī)遙控器。1992年成立創(chuàng)維集團(tuán),并獲得彩電生產(chǎn)許可證。2000年4月,創(chuàng)維數(shù)碼控股在香港證券交易所主板上市〔代碼0751,是一個(gè)由公眾、世界著名投資基金及企業(yè)管理層組成的市值突破60億元的國(guó)際型企業(yè)。創(chuàng)維總部位于XX市南山高新科技園區(qū)。圍繞數(shù)碼顯示技術(shù)核心,創(chuàng)維組建了XX創(chuàng)維-RGB電子、海外發(fā)展公司、數(shù)字技術(shù)公司、顯示技術(shù)公司等十多家產(chǎn)業(yè)公司,并在全球擁有美國(guó)硅谷研究室、香港研發(fā)中心、XX數(shù)字研究中心等六大科研機(jī)構(gòu),在墨西哥、俄羅斯設(shè)立了控股生產(chǎn)基地,逐步形成了"前瞻開發(fā)在美國(guó)、應(yīng)用開發(fā)及生產(chǎn)在XX、銷售在全世界"的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)模式。創(chuàng)維的遠(yuǎn)景目標(biāo)是成為"中國(guó)數(shù)碼顯示產(chǎn)業(yè)的",創(chuàng)中國(guó)籍的世界名牌！

2.企業(yè)發(fā)展沿革：

創(chuàng)始期〔1988年－1993年

特征在企業(yè)的創(chuàng)始期,創(chuàng)維的主要問題是進(jìn)入哪個(gè)行業(yè),我們做什么？這個(gè)時(shí)候,創(chuàng)始人決定著企業(yè)的起點(diǎn)和方向。為了有一個(gè)好的開始,創(chuàng)維的創(chuàng)始人選擇了他最熟悉、資源最豐富的領(lǐng)域——家電制造。然而,生意場(chǎng)是殘酷的,帶給創(chuàng)始人和企業(yè)的第一項(xiàng)磨礪就是生意場(chǎng)的世態(tài)炎涼,我們的創(chuàng)始人憑借著敏銳的洞察力、果敢的決斷和創(chuàng)業(yè)激情的投入,終于讓創(chuàng)維成功的站在了行業(yè)之中。

創(chuàng)業(yè)期〔1993年－1996年

特征這一階段面臨的主要問題是資源和產(chǎn)能問題。資源〔生產(chǎn)許可、優(yōu)惠政策、土