網(wǎng)絡營銷方案2000字

Word-18-網(wǎng)絡營銷方案2000字

零思索方案網(wǎng)欄目精選：“網(wǎng)絡營銷方案”，歡迎閱讀。

網(wǎng)絡營銷方案篇1

一中小企業(yè)面臨的問題

一是創(chuàng)業(yè)條件難。截至20xx年6月，中國有各類企業(yè)834.6萬戶。而日本1.3億人口，就有企業(yè)660萬個。在我國成立有限責任公司最低出資額50萬元，而德國只要25萬元，德國人均收入?yún)s相當中國人均收入的50倍。所以，中國老百姓一般辦不起企業(yè)。又如，我國增值稅法規(guī)定，年銷售額低于180萬元為小規(guī)模納稅人，有些地方不給小規(guī)模納稅人供應增值稅發(fā)票，造成中小企業(yè)很難經(jīng)營。

二是準入時間長。企業(yè)登記注冊最快得一個星期，有的地方長達兩個月。在市場經(jīng)濟發(fā)達國家，注冊登記只有2-3個審批環(huán)節(jié)，而我國則多達20個左右。

三是生存周期短?，F(xiàn)在，絕大多數(shù)中小企業(yè)市場競爭力量不強，生命力比較脆弱，據(jù)調查，小企業(yè)生存周期一般只有3-5年。

自身質素不高，技術創(chuàng)新不足是中小企業(yè)面臨的又一重大挑戰(zhàn)。我國中小企業(yè)的快速進展主要是以低技術水平和外延擴張為特征，生產技術和裝備水平都比較落后。中小企業(yè)的技術創(chuàng)新嚴峻不足，技術創(chuàng)新力量與水平不夠，技術創(chuàng)新存在的障礙與問題較多，成為中小企業(yè)進一步進展的重要瓶頸。綜合而言，我國中小企業(yè)技術創(chuàng)新主要在下列幾方面存在明顯的不足：一是中小企業(yè)技術創(chuàng)新所需資金嚴峻不足。資金不足嚴峻制約中小企業(yè)的技術創(chuàng)新，造成資金緊急的最重要緣由是融資渠道不暢。此外，政府對中小企業(yè)的財政支持不足也是造成中小企業(yè)技術創(chuàng)新資金緊急的重要緣由。二是中小企業(yè)技術創(chuàng)新所需的技術、設備、人才、信息缺乏。大部分中小企業(yè)在技術、設備、人才、信息等方面不具備優(yōu)勢，嚴峻制約企業(yè)的技術創(chuàng)新。

據(jù)有關調查，目前珠江三角洲中小企業(yè)設備的技術水平，處于國際先進水平的不到1%，處于國內先進水平的為41%，處于國內中等水平的為47%，處于國內落后水平的為11%;大部分企業(yè)對現(xiàn)有員工的素養(yǎng)和工作狀態(tài)的評價一般，只有1/3的企業(yè)表示滿足或比較滿足，最缺乏較高素養(yǎng)的綜合型人才和專業(yè)人才。中小企業(yè)在技術、人才方面的缺乏往往同時意味著在信息方面的缺乏，特殊在基礎設施建設相對落后的地區(qū)，信息方面的劣勢表現(xiàn)得更為明顯。三是中小企業(yè)技術創(chuàng)新環(huán)境和服務體系有待完善。由于中小企業(yè)規(guī)模小，其技術創(chuàng)新對外部環(huán)境和服務體系的依靠性較大。就目前狀況來看，我國中小企業(yè)技術創(chuàng)新環(huán)境和服務體系都有待完善。據(jù)有關調查，珠江三角洲中小企業(yè)對外部環(huán)境的總體評價都不高，其中最不滿足的是金融政策，其次是稅收政策和行業(yè)協(xié)會的作用發(fā)揮問題，在法律法規(guī)和政府行為方面也有不少埋怨;對目前中介服務的評價也普遍不滿足，其中最不滿足的是資金籌措、稅收詢問、市場信息等方面的中介服務。

融資難成中小企業(yè)心頭之痛。由于長期受傳統(tǒng)體制的影響，中小企業(yè)融資和獵取資金難的問題始終沒有得到很好的解決，成為長期困擾制約中小企業(yè)進展與生存的瓶頸問題。民進中央日前在兩會提案中就明確指出，融資渠道窄，貸款困難是中小企業(yè)亟待突破的瓶頸。

二、網(wǎng)絡營銷為中小企業(yè)的進展奠定了基礎

我國中小企業(yè)在傳統(tǒng)環(huán)境下面臨的問題在網(wǎng)絡環(huán)境下可以得到很好的解決。網(wǎng)絡和網(wǎng)絡營銷具有如下幾個方面特點：

1、跨時空。營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網(wǎng)具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特點，因此使得脫離時空限制達成交易成為可能，企業(yè)能有更多的時間和更大的空間進行營銷，可24小時隨時隨地供應全球性營銷服務。

2、多媒體?；ヂ?lián)網(wǎng)絡被設計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營銷人員的制造性和能動性。

3、交互式?；ヂ?lián)網(wǎng)絡可以展現(xiàn)商品名目、聯(lián)結資料庫供應有關商品信息的查詢，可以與顧客做互動雙向溝通，可以收集市場情報，可以進行產品測試與消費者滿足調查等。

4、擬人化?；ヂ?lián)網(wǎng)絡上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導性的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避開推銷員強勢推銷的干擾，并通過信息供應和交互式交談與消費者建立長期良好的關系。

5、整合性。互聯(lián)網(wǎng)絡上的營銷可由商品信息至收款、售后服務一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)絡將不同的傳播營銷活動進行統(tǒng)一設計規(guī)劃和協(xié)調實施，以統(tǒng)一的傳播詢問向消費者傳達信息，避開不同傳播的不全都性而產生的消極影響。

6、超前性。互聯(lián)網(wǎng)絡是一種功能最強大的營銷工具，它同進兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務，以及市場信息分析與供應的多種功能。它所具備的一對一營銷力量，正是符合營銷的將來趨勢。

7、高效性。電腦可儲存大量的信息，待消費者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度遠超過其他媒體，并能適應市場需求，準時更新產品或調整價格，因此能準時有效了解并滿意顧客的需求。

8、經(jīng)濟性。通過互聯(lián)網(wǎng)進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以削減印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)省水電與人工成本；另一方面可以削減由于迂回多次交換帶來的`損耗。

上述這些特點正是適合中小企業(yè)所需的，特殊是當網(wǎng)絡與移動通信等多種平臺結合后，已經(jīng)成為推動中小企業(yè)下一步進展的推動劑。

調查顯示，企業(yè)在獲得同等收益的狀況下,對網(wǎng)絡營銷工具的投入是傳統(tǒng)營銷工具投入的1/10,而信息到達速度卻是傳統(tǒng)營銷工具的5～8倍。

網(wǎng)絡為中小企業(yè)的營銷創(chuàng)新供應了極好的舞臺，企業(yè)可以奇妙的利用信息技術整合資源，彌補自身不足，突破原有工業(yè)化時空環(huán)境的限制，使有限的內部資源與無限的市場空間對接，徹底打破我國中小企業(yè)長期以來在自己的固有資源里挖潛、革新的局限，進而制造新的市場空間和競爭優(yōu)勢。

在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，網(wǎng)絡營銷對于企業(yè)形象宣揚，產品展現(xiàn)以及產品交易來說都是最簡潔快捷的方法，逐步從一種宣揚手段進展成為企業(yè)經(jīng)營的根本需要?？梢哉f，對于企業(yè)而言，假如沒有網(wǎng)絡營銷，就無法在激烈的市場競爭中立足。

三、我國中小企業(yè)的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略

網(wǎng)絡技術和網(wǎng)絡營銷的進展為我國中小企業(yè)的市場營銷供應了難得的進展契機。我國中小企業(yè)只要能把機遇，轉變經(jīng)營觀念，就能擺脫面領的逆境。中小企業(yè)的網(wǎng)絡營銷策略如下：

１、加快營銷理念的轉型

長期以來，中小企業(yè)無論是產品還是服務，給客戶的感覺就是“廉價”，并且偏重于銷售型的網(wǎng)絡營銷，而在已經(jīng)勝利實現(xiàn)成本事先戰(zhàn)略之后，隨著公司日益增長的客戶群體，客戶對商品品質的要求也日漸高漲，并且公司也在逐步涉足于國際市場，這就需要中小企業(yè)向服務質量型網(wǎng)絡營銷轉型。中小企業(yè)可以在網(wǎng)站原有基礎上開發(fā)會員數(shù)據(jù)庫、許可E-mail營銷、在線答疑系統(tǒng)、即時溝通系統(tǒng)、配送查詢系統(tǒng)、在線設計和客戶設計文檔交換系統(tǒng)等，加強與顧客的溝通，確保顧客滿足，建立客戶忠誠度，使中小企業(yè)能在兼顧“低價”的手段時同樣頂著“質優(yōu)”的帽子。

２、網(wǎng)站建設策略。

一般來講，對于網(wǎng)絡服務要求不是很高的中小企業(yè)可以采納成本較低的虛擬主機建站方式，這種方式是由服務商供應網(wǎng)絡環(huán)境，企業(yè)租用服務商主機的網(wǎng)絡空間，建立自己獨自的網(wǎng)站。該方式可以同時避開設備投資和專線費用，通過服務商或企業(yè)自有技術人員進行遠程建設和維護。該方式大大降低了對用戶技術力量的要求，使用戶可以實現(xiàn)網(wǎng)站內容更新的同時，削減人力成本投入，在建設網(wǎng)站的過程中，要以客戶需求為導向。中小企業(yè)的網(wǎng)站必需用戶體驗和設計并重，以用戶體驗指導設計，既要注意企業(yè)的形象展現(xiàn)，更應明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷服務職能和流程，注意產品或服務展現(xiàn)、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環(huán)節(jié)的建設，使網(wǎng)站更加有用、有效，既很好的展現(xiàn)了企業(yè)的品牌形象，又沒有忽視用戶的互動和網(wǎng)站的優(yōu)化。網(wǎng)站應當有基本的信息發(fā)布系統(tǒng)，而不是簡潔的靜態(tài)頁面，以滿意公司和產品信息不斷更新發(fā)布的需要。建議另外，在網(wǎng)站建成之后，企業(yè)還要關注日常的維護問題，如網(wǎng)站鏈接速度、鏈接是否有效、功能是否可用、是否有新的內容需要添加等。這些細節(jié)問題對網(wǎng)站作用的發(fā)揮至關重要，尤其應當引起廣闊中小企業(yè)的留意。改進網(wǎng)站的維護和使用功能，使其便于維護和更新，是增加中小企業(yè)網(wǎng)站活躍度的關鍵。

３、網(wǎng)站推廣策略。

網(wǎng)絡營銷站點能否吸引大量用戶是企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷勝利的核心。要吸引用戶訪問網(wǎng)站，首先要讓用戶知道網(wǎng)站的存在；其次讓用戶很簡單找到網(wǎng)站的地址，通常這兩點是結合在一起進行操作的，可利用傳統(tǒng)媒體渠道(報紙、電視、電臺)和網(wǎng)上新興媒體渠道兩種方式來推廣網(wǎng)址，目前比較常用的還是利用網(wǎng)上方式進行推廣宣揚。而網(wǎng)上的方式較多的采納的是搜尋引擎推廣方、資源合作推廣方法、利用電子郵件、網(wǎng)絡虛擬社區(qū)、登陸導航網(wǎng)站這幾種方法。

４、建立健全網(wǎng)站評估機制。

網(wǎng)站評估的主要目標是通過對網(wǎng)站的運營表現(xiàn)來精確?????反映企業(yè)的電子商務應用水平。指標體系有：網(wǎng)站質量指標：首頁訪問時間等，評估客戶是否簡單通過網(wǎng)站與企業(yè)往來；網(wǎng)站推廣指標：訪問量等，粗略看到網(wǎng)站吸引新人的力量及趨勢；網(wǎng)站服務指標：服務流程、親善設計等，評估客戶是否情愿與企業(yè)往來；網(wǎng)站互動指標：客戶回應、回應時間、解決時間、參加服務等，評估企業(yè)與客戶的互動效果如何。企業(yè)通過常常比較這些指標，可以準時調整網(wǎng)站內容和推廣策略，從而提高網(wǎng)絡營銷的效率。

５、謹慎實施網(wǎng)絡營銷新技術。

網(wǎng)絡營銷的核心內容是建立在現(xiàn)代科學技術之上的一套完善、快速、便利的消費模式。但就目前的國內市場經(jīng)濟的客觀環(huán)境來看，各電子商務公司還不能完全勝任。阿里巴巴和慧聰網(wǎng)是絕大多數(shù)中小企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的平臺，但即使像這樣類似的平臺并不多見。許多電子商務公司只關注自身的進展，而忽視了對整個行業(yè)的關注。沒有真正實現(xiàn)以自我為中心的發(fā)散型管理和經(jīng)營，建立起一條完善的產業(yè)鏈和產業(yè)群體。就中小企業(yè)而言，查找適合中國國情和和企業(yè)自身特色的進展之路才是最為重要的。因此，從現(xiàn)階段的進展水平來看，中國電子商務至少還需要幾年的時間才能進展成熟。所以，中小企業(yè)們在開發(fā)網(wǎng)絡的同時，要考慮到自身的進展速度，能不能跟上整個行業(yè)的步伐，不要貿然加大投入于某種新型營銷武器，而且須謹慎行事。

６、加強人才隊伍的建設。相對有實力的中小企業(yè)可以特地聘請專業(yè)人才，負責企業(yè)的網(wǎng)絡營銷活動；資金有限的中小企業(yè)也可以對傳統(tǒng)市場營銷人員進行專業(yè)的網(wǎng)絡營銷培訓，了解網(wǎng)絡營銷的基礎學問，增進市場營銷人員的專業(yè)技能，更好的為企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷。同時企業(yè)可以定期的聘請國內外網(wǎng)絡營銷界的知名專家，到企業(yè)做專題講座，這種做法不但大大開闊了中小企業(yè)主的視野，增長了他們的專業(yè)學問，同時也使企業(yè)的網(wǎng)絡營銷人員得學問得以更新和增長。

四、網(wǎng)絡營銷需要傳統(tǒng)營銷的支撐

營銷是一項綜合的系統(tǒng)工程，需要多方面因素的整合和支撐，缺一不行。

我們常說營銷中的“木桶效應”，極：營銷類似于木桶，需要多塊木板相互協(xié)作才能盛水，而且木板最短的那一塊往往打算該木桶的盛水力量。網(wǎng)絡營銷也不例外，需要有傳統(tǒng)營銷的支撐。

網(wǎng)絡營銷雖然以新的媒體（Internet）、新的方式、方法和理念實施營銷活動，但它脫胎于傳統(tǒng)營銷，兩者有著不行分割的聯(lián)系。下面幾點說明白這種聯(lián)系：①兩者有著相同的目標，都是使顧客的需要和欲望得到滿意和滿足，只不過借助于網(wǎng)絡，網(wǎng)上營銷更簡單、也能更好地實現(xiàn)營銷的這一目標。②網(wǎng)上營銷的基本要素仍舊是產品、價格、促銷和分銷渠道四個方面，雖然這四個要素的內容有較大的變化。③兩者并行不悖，誰也無法取代誰，而且往往兩者相互協(xié)作，網(wǎng)上營銷手段可為傳統(tǒng)商務服務，傳統(tǒng)營銷手段也可為網(wǎng)上的電子商務服務正好說明白這點。

網(wǎng)絡營銷方案篇2

一、公司帶給一產品促銷

國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣闊客戶，__用品讓利進行中，我們公司特地拿出__網(wǎng)格柵這一產品協(xié)作國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績。

1、新車上市

許多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣揚，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有必需的優(yōu)待。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個比較，大多數(shù)人認為新車上市未必是惠的，更優(yōu)待的就應在后面。

2、降價促銷

由于同質化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，依據(jù)不同的車型，在原先價格的基礎上讓利千元，優(yōu)待到萬元。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

3、國慶購車送大禮包

為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。能夠送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員職責險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值必需金額的禮品，最近送GPS的也漸漸多了起來。假如車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4S店是送股票的。

4、重獎老客戶

伴侶、同事推舉，這是影響多數(shù)消費者購車的打算性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是勝利介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的嘉獎。要是真有伴侶、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。__發(fā)放“88”號牌時，__一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少能夠省下1萬元利息。

節(jié)日促銷活動方案的中心點務必是“實在給到顧客優(yōu)待”，這也是促銷的前提。透過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，漸漸構成一種群體活動，此外，針對國慶的優(yōu)待活動，還能夠開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測資料。國慶汽車促銷活動，不僅僅是起到宣揚的作用，更是為下半年的業(yè)務助力，鼓舞士氣。

提前預祝廣闊客戶國慶節(jié)歡樂!銷售業(yè)績再創(chuàng)新高!

網(wǎng)絡營銷方案篇3

紡織服裝行業(yè)網(wǎng)絡營銷特點

客戶群體分散，雖然以代理渠道為主，但是終端客戶的網(wǎng)絡營銷影響也不容輕視；

如產品更新周期短，網(wǎng)絡市場如何搶占先機，國際市場的拓展等；

網(wǎng)上產品展現(xiàn)困難，服裝面料等的質地很難通過圖片、文字展現(xiàn)，而服裝的款式展現(xiàn)也需要新技術的應用；

網(wǎng)站推廣的策略選擇，是搜尋引擎還是綜合B2B，或行業(yè)B2B；

網(wǎng)絡營銷規(guī)劃需要與企業(yè)營銷戰(zhàn)略想結合。

服裝紡織行業(yè)網(wǎng)絡營銷解決方案

1、針對不同企業(yè)特點定制網(wǎng)絡營銷解決方案。

紡織行業(yè)分紡織原料、紡織面料、紡織設備、紡織半成品等，以業(yè)務模式有生產廠家、銷售商，內貿和外貿為主等形態(tài)，針對不同的行業(yè)特點，企業(yè)業(yè)務特點網(wǎng)贏通供應不同的網(wǎng)站解決方案；服裝行業(yè)可以分OEM、品牌、時裝、兒童服裝等分類，在網(wǎng)站策略和網(wǎng)站展現(xiàn)設計上需要針對不同的分類進行設計。

2、以用戶良好體驗為標準，提升顧客轉換率為指標

贏客網(wǎng)絡紡織服裝行業(yè)網(wǎng)絡營銷解決方案供應的營銷型網(wǎng)站管理系統(tǒng)，以用戶良好體驗為標準，以提升顧客轉化率為目標，能最大化地將紡織服裝行業(yè)網(wǎng)站的訪客轉化為企業(yè)的顧客。從而很好地解決了服裝紡織企業(yè)做了推廣、廣告，帶來了流量，卻無法將流量轉變?yōu)橛唵蔚钠毡閱栴}。依據(jù)不同的企業(yè)需求采納多媒體、視頻、服裝CAD等技術和軟件來實現(xiàn)不同產品的展現(xiàn)形式，同時針對不同的業(yè)務形態(tài)與目標客戶群設定更符合用戶需求的流程。

3、特殊針對搜尋引擎優(yōu)化設計，讓用戶更簡單找到你。

贏客網(wǎng)絡紡織服裝行業(yè)網(wǎng)絡營銷解決方案通過建設一個營銷型的網(wǎng)站平臺，很好地解決了搜尋引擎優(yōu)化的基礎平臺問題。與此同時，我們還供應基于服裝紡織行業(yè)網(wǎng)絡營銷和贏客松（EMCMS）營銷型網(wǎng)站管理系統(tǒng)的理念和使用培訓服務，授之以魚的同時還授之以漁。

網(wǎng)絡營銷方案篇4

本潮流服裝的市場營銷策劃書是為了更好的分析潮流服裝的市場行情，同時確立潮流服裝的市場定位為我們年輕一代。

一、營銷背景

品牌口號：xx，享你所享，只做自我。

目標群體：定位18到29歲年輕時尚女性，該群體具有必需的經(jīng)濟基礎，具有較強的購買欲，追求潮流，時尚共性，敢于嘗試新事物，追求自我。

品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角

品牌背景：進入女裝已有10年，總部設在北京，在全國各地有108家分店，在市場中已有必需的知名度及穩(wěn)定的顧客群。

二、市場分析

市場環(huán)境分析：潮流服裝漸漸成為服裝行業(yè)的主導，就那女性服裝市場說女裝市場一向是服裝市場的大頭，其一向引領著時尚和潮流，是時尚、共性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是全部服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。

產品分析：以潮流與時尚為主導，定位消費群體的年輕一代！消費分析：年輕一代服裝消費的主導為潮流與時尚服裝為主導，在消費方式是以簡潔、便利為導向。

三、策略分析

價格策略

我們采納會員積分制及不喊價、不還價，的銷售模式，這樣為我們年輕一代供應了更多的便利。

渠道策略

銷售與實體專賣店相結合。

促銷策略

1、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理睬員卡。

2、會員積分制：凡在本店消費的會員可享受積分活動，實行“一元一積分制”，會員生日當天可享三倍積分及全場8.8折（特價商品享受積分活動不參加打折）。積分可在每年店慶活動期間換購禮品，積分一年一清零。

3、本月正值xx十周年店慶，在享受以上兩種優(yōu)待活動的同時享受購物滿188元送10元代金券，購物滿288元送20元代金券，購物滿388元送30元代金券，以此類推，1088元封頂.

網(wǎng)絡營銷方案篇5

前言：

隨著計算機網(wǎng)絡技術的飛速進展，電子商務作為網(wǎng)絡技術的一種重要應用以不爭的事實席卷了全球每一角落的每一行業(yè)。電子商務的崛起，轉變了很多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營的模式，也促生了很多商業(yè)模式和新型企業(yè)。其進展已成為一股無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網(wǎng)上商城平臺的商戶數(shù)量也漸漸走入人們的腦海中。因而在網(wǎng)上銷售茶葉，成為一條新的商業(yè)之路。

一.本案策劃的目的

中國是茶的家鄉(xiāng)，也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)覺和利用，在中國已有四五千年歷史，且長盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”。茶葉網(wǎng)絡營銷策劃的目的是為了讓茶葉產品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出。通過對自己茶葉產品的營銷狀況分析，結合自身的優(yōu)點與缺點策劃出自己的戰(zhàn)略方法。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地，爭取最大限度占據(jù)市場，更好的促進產品的銷售。

二.網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析

1.市場狀況

中國是茶葉原產地和第一生產、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不行缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越人接受、寵愛和追求。

茶市場競爭激烈、種類眾多，但卻有許多缺陷。一是茶葉生產的標準體系和衛(wèi)生平安體系建設滯后;二是茶類豐富，產量大，品牌不大，例如：大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什么品牌。整個普洱茶市場的品牌多卻不強，使在網(wǎng)絡上銷售比較好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡上比較紅。

現(xiàn)在的國內茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點導致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f，國內的茶產業(yè)是“出名茶，無名牌”。因此，通過網(wǎng)絡營銷快速推廣我們的茶葉品牌特別重要。

2.產品分析

普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等?！霸粕掀贰?，具有獨特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有，消費者在其他店鋪也能搜到類似產品。

3.消費者分析：

普洱茶降血脂、血糖、血壓;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特殊是小腹積累脂肪;能暖胃護胃。不同的功效也有不同的消費群體。

1、白領：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。

2、男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神。，;

3、女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。

4、中老年人：喝普洱茶能降三高、抗年輕。

三.網(wǎng)絡營銷策略

(一)產品策略：

我們產品眾多，分為兩類，一類是我們自己的產品，一類是其他商家的產品。我們的產品有“云上品”，具有獨特性，在以后具有很大的進展?jié)摿?。每一種產品都有肯定的生命周期，消費者長期用一種產品簡單厭煩，研發(fā)新產品可以留住老顧客，同時吸引新顧客。