MDRT終身會(huì)員如何講保險(xiǎn)

TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"保險(xiǎn)的意義和功用 2\o"CurrentDocument"什么是人壽保險(xiǎn)？第一件想到的東西 2\o"CurrentDocument"什么是人壽保險(xiǎn)？是愛(ài)的表現(xiàn)和延續(xù) 2\o"CurrentDocument"什么是人壽保險(xiǎn)？是承諾的履行 3\o"CurrentDocument"什么是人壽保險(xiǎn)？是時(shí)間 3\o"CurrentDocument"什么是人壽保險(xiǎn)？是互助會(huì) 4\o"CurrentDocument"什么是人壽保險(xiǎn)？是愛(ài)的較高形式 5\o"CurrentDocument"什么是人壽保險(xiǎn)？是為達(dá)觀心寬的人而設(shè)的 5\o"CurrentDocument"什么是人壽保險(xiǎn)？是吉祥之物 6\o"CurrentDocument"什么是人壽保險(xiǎn)？是一疊每頁(yè)都是愛(ài)的紙 6\o"CurrentDocument"什么是人壽保險(xiǎn)？是需要時(shí)買(mǎi)不到的東西 7\o"CurrentDocument"我為什么買(mǎi)保險(xiǎn)？ 8\o"CurrentDocument"“人死去，什么都不用管了，何必買(mǎi)人壽保險(xiǎn)呢？” 8\o"CurrentDocument"“我家開(kāi)支很多，捉襟見(jiàn)肘，等將來(lái)經(jīng)濟(jì)寬松點(diǎn)再辦吧？” 8\o"CurrentDocument"“我身體很好，何必急著買(mǎi)人壽保險(xiǎn)？” 8\o"CurrentDocument"“我將所有一切都交托給神，神自然會(huì)保佑我，又何必買(mǎi)保險(xiǎn)？” 8“我對(duì)人壽保險(xiǎn)沒(méi)有興趣，何必浪費(fèi)時(shí)間呢？” 8\o"CurrentDocument"“人壽保險(xiǎn)不是一個(gè)好的投資，為什么我要做這種投資？” 9“我退休時(shí)孩子長(zhǎng)大，房貸付清，還有退休金、投資、儲(chǔ)蓄，何必?fù)碛凶约篭o"CurrentDocument"的人壽保險(xiǎn)呢？” 9\o"CurrentDocument"“我不相信保險(xiǎn)公司，也不相信代理人，為什么要買(mǎi)保險(xiǎn)？” 9“如果我買(mǎi)了人壽保險(xiǎn)，太太（先生）領(lǐng)了一筆賠償金，帶著孩子改嫁（再\o"CurrentDocument"娶），那我不是很冤枉嗎？” 10\o"CurrentDocument"“我還年輕，何必這么早買(mǎi)人壽保險(xiǎn)？” 10\o"CurrentDocument"“我不想買(mǎi)人壽保險(xiǎn)，因?yàn)橘I(mǎi)人壽保險(xiǎn)不吉利?！?10我不想買(mǎi)保險(xiǎn)，因我聽(tīng)一位朋友說(shuō)，有人買(mǎi)了保險(xiǎn)，但保險(xiǎn)公司不賠。.10\o"CurrentDocument"“我在單位有了人壽保險(xiǎn)，何必另外再買(mǎi)？” 11\o"CurrentDocument"“我精心計(jì)算過(guò)，買(mǎi)保險(xiǎn)很不劃算，何必花錢(qián)呢？” 11“我不想留大筆錢(qián)給小孩花，我要他們自己奮斗，我父母也沒(méi)有留下多少錢(qián)\o"CurrentDocument"給我，我何必花錢(qián)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)呢？” 11\o"CurrentDocument"“我不需要人壽保險(xiǎn)，何必麻煩？” 11\o"CurrentDocument"“我的親戚朋友叫我不要買(mǎi)人壽保險(xiǎn)，多一事不如少一事?！?11\o"CurrentDocument"“我不相信人壽保險(xiǎn)，沒(méi)有必要花錢(qián)去買(mǎi)我不相信的東西吧？” 12\o"CurrentDocument"“什么時(shí)候買(mǎi)人壽保險(xiǎn)最好？” 12\o"CurrentDocument"“我相信自己是不會(huì)發(fā)生意外事故的，何必買(mǎi)保險(xiǎn)呢？” 12\o"CurrentDocument"“我不想保太多?！?12\o"CurrentDocument"“我沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)，何必?zé)溃?12\o"CurrentDocument"“買(mǎi)人壽保險(xiǎn)，只是為了別人，自己享受不到” 12\o"CurrentDocument"“買(mǎi)了人壽保險(xiǎn)，我沒(méi)有死掉，何必浪費(fèi)錢(qián)買(mǎi)沒(méi)有用的東西？” 13保險(xiǎn)的意義和功用世界上只有一種東西，它在沒(méi)有用的時(shí)候比它有用的時(shí)候更有價(jià)值，它就是人壽保險(xiǎn)。當(dāng)它有用的時(shí)候，當(dāng)事人的家屬或其它受益人得到一定的賠償價(jià)值；當(dāng)它沒(méi)有用的時(shí)候，當(dāng)事人和家人得到平安，得到心安。平安和心安是無(wú)價(jià)的。所以，你付的保險(xiǎn)不會(huì)浪費(fèi)掉，何況如果你參加的是長(zhǎng)期的有累積功能的保險(xiǎn)，投保相當(dāng)時(shí)間后，在得到心安之余，你想退保，還可領(lǐng)回一筆錢(qián)。.什么是人壽保險(xiǎn)？第一件想到的東西第一件想到的東西人壽保險(xiǎn)是親戚朋友接到某人去世的消息后想到的第一件東西。平時(shí)大家都盡量避開(kāi)人壽保險(xiǎn)，大家都不想了解、不想討論和不想付錢(qián)辦理人壽保險(xiǎn)，總之大家都覺(jué)得沒(méi)有需要買(mǎi)人壽保險(xiǎn)。其實(shí)有很多人不是不喜歡人壽保險(xiǎn)，而是不喜歡付錢(qián)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)。不信嗎？有很多雇主付錢(qián)替員工買(mǎi)集體的人壽保險(xiǎn)，從來(lái)沒(méi)有一個(gè)員工抱怨有此保險(xiǎn)?？梢哉急阋说?，大家都爭(zhēng)著要。怕吃虧的人，當(dāng)然不想買(mǎi)人壽保險(xiǎn)，但最吃虧的是他們的家屬。有些人本來(lái)買(mǎi)了保險(xiǎn)，但因這種或各種原因沒(méi)有保留下來(lái)，停了；有些人曾買(mǎi)過(guò)各種“便宜”的壽險(xiǎn)，年老時(shí)保不下去，辭世時(shí)保單已失效，他們的家人也搞不清究竟有沒(méi)有人壽保險(xiǎn)。人壽保險(xiǎn)是逝者最后一件遺憾沒(méi)有及時(shí)辦好或買(mǎi)多點(diǎn)的東西，也是令生者最感無(wú)奈的東西。朋友，你買(mǎi)了多少可靠有效的人壽保險(xiǎn)？.什么是人壽保險(xiǎn)？是愛(ài)的表現(xiàn)和延續(xù)什么是人壽保險(xiǎn)？是愛(ài)的表現(xiàn)和延續(xù)壽險(xiǎn)代理人的“討飯”生涯是種福，有幾重意義。最基本的是客戶買(mǎi)了保險(xiǎn)，他們的家人得到保障，不必耽心憂慮，這是他們家人的福氣。更進(jìn)一步，家人體會(huì)到他們的關(guān)愛(ài)，心中感激，大家的感情更密切，家庭更和諧。投保人能夠心想行動(dòng)，用買(mǎi)保險(xiǎn)這個(gè)具體的行動(dòng)去表達(dá)對(duì)家人的關(guān)愛(ài)，也給家人豎立起良好的榜樣。不像有些人，嘴說(shuō)愛(ài)家人，卻用各種借口拖延或推搪，不肯實(shí)實(shí)在在地將保險(xiǎn)盡快辦好，他們的家人，只能自求多福。萬(wàn)一投保人不幸早逝，其家人領(lǐng)到賠償金，可以解決衣食住行等日常開(kāi)銷，可以度過(guò)財(cái)務(wù)困難，做生意的可以減少損失，小孩還在上學(xué)的可以繼續(xù)好好地念完書(shū)，成為對(duì)家人對(duì)社會(huì)有用的人才。帶有儲(chǔ)蓄性的人壽保險(xiǎn)保單內(nèi)累積了一筆錢(qián)，如果投保人平安無(wú)事，這些錢(qián)也可以提出來(lái)給孩子上學(xué)，可以作生意的周轉(zhuǎn)，可以輔助退休享用。累積在人壽保險(xiǎn)內(nèi)的資金，保險(xiǎn)公司通過(guò)各種安排和途徑，用來(lái)作長(zhǎng)期的投資，有利于社會(huì)的建設(shè)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。由于壽險(xiǎn)代理人的“討飯”，不但其客戶及客戶家人有福氣，外圍的人和社會(huì)都有福氣。因此，一個(gè)和諧有生氣的社會(huì)，不但鼓勵(lì)或容忍佛家結(jié)緣行善，而且也鼓勵(lì)壽險(xiǎn)的行銷。代理人種福的另一更深層的意義在于，喚起當(dāng)事人的愛(ài)心善心。有很多人平時(shí)忙于工作和各種事情，從未想過(guò)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)，以保障家人的福祉，現(xiàn)在代理人“托砵”上門(mén)，念“保險(xiǎn)經(jīng)”，更多的人有機(jī)會(huì)了解到自己可以參加人壽保險(xiǎn)，替家人和自己種福。啟發(fā)當(dāng)事人的愛(ài)心善心，是保險(xiǎn)在經(jīng)濟(jì)上解決困難之外的另一要義。.什么是人壽保險(xiǎn)？是承諾的履行是承諾的履行你大概記得，你在小的時(shí)候，你的父母或者爺爺、奶奶很疼你，逗著問(wèn)你，“你將來(lái)長(zhǎng)大了還會(huì)記得我們嗎？"你很認(rèn)真地回答說(shuō)，你將來(lái)一定會(huì)好好照顧他們。你當(dāng)然記得，在你快結(jié)婚的時(shí)候你立誓將來(lái)會(huì)好好照顧你的“愛(ài)人”，終生不移。曾經(jīng)山盟海誓的情景仍歷歷在目。你也記得，你的小孩進(jìn)小學(xué)的時(shí)候，你說(shuō)：“乖乖，你聽(tīng)爸爸媽媽的話，不要貪玩，好好念書(shū)，將來(lái)長(zhǎng)大了，做工程師（醫(yī)生、警察、科學(xué)家、藝術(shù)家、宇航員……）”小孩懂得，你會(huì)掙錢(qián)回來(lái)付房子、買(mǎi)菜、買(mǎi)衣服、交學(xué)費(fèi)。這是你的小孩畢生中第一件最重要的合約（雖然是不成文的），你答應(yīng)好好撫養(yǎng)小孩，小孩答應(yīng)好好念書(shū)，長(zhǎng)大成才。不管你是做生意的，還是打工的；無(wú)論你是當(dāng)官的還是被管的，你對(duì)寶寶作過(guò)不少的承諾，而且你的確不斷地履行你的承諾。你一天到晚都在忙，賺錢(qián)回來(lái)，還債、付房子、買(mǎi)菜、繳學(xué)費(fèi)，轉(zhuǎn)眼之間，賺回來(lái)的錢(qián)如打狗的絲瓜，不見(jiàn)了一截。你家中的老人家在安享晚年，小孩安心念書(shū)，借錢(qián)給你的銀行或朋友也樂(lè)得清靜，沒(méi)有打電話來(lái)摧交過(guò)期的貸款，大家都繼續(xù)樂(lè)業(yè)安居。你是個(gè)有信用的人，你一直在履行你的承諾。然而天下不但有不測(cè)風(fēng)云，還有不測(cè)的癌癥和不測(cè)的醉酒鬼開(kāi)快車(chē)，你還未完成你的各種承諾就隨風(fēng)附云而走了。你在匆忙中走了，但并不能一走了之，一了百了。你遺憾沒(méi)能繼續(xù)守信，履行你的承諾，內(nèi)疚不能再照顧你所關(guān)心愛(ài)護(hù)的人。但是如果在你離開(kāi)之前，老早辦好一份人壽保險(xiǎn)，你就可不必這么遺憾內(nèi)疚，因?yàn)槟阒辣ｋU(xiǎn)公司將會(huì)出來(lái)幫助履行你對(duì)你所關(guān)心愛(ài)護(hù)的人的承諾。將保險(xiǎn)的字句翻譯成白話，就易讀易懂，大概是這樣吧：我某某人（你的尊性大名）對(duì)父母、配偶、孩子、任何我所喜歡的人、有責(zé)任的人曾立誓承諾，悉心照顧他們，萬(wàn)一我離世不能親自照顧，茲委托保險(xiǎn)公司幫忙，撥款履行我的責(zé)任，完成我的遺愿。.什么是人壽保險(xiǎn)？是時(shí)間是時(shí)間你買(mǎi)了一幢房子，每月付一筆錢(qián)給貸款的銀行。你精打細(xì)算過(guò)你的收入和開(kāi)銷，只要你繼續(xù)不斷工作賺錢(qián)，若干年后你就將欠銀行的房子貸款還清了，你就永久擁有這幢房子，可以一直在這里住到老，最后留下給子孫；你也可能將它賣(mài)掉，再買(mǎi)幢更大的房子，或者換過(guò)一個(gè)較小的房子，用省下的錢(qián)去環(huán)游世界。這是一個(gè)很美麗的多年計(jì)劃。只要給你充份的時(shí)間去賺錢(qián)，這個(gè)計(jì)劃在不知不覺(jué)之中就實(shí)現(xiàn)了。然如，有時(shí)人算不如天算。假如有一天因?yàn)樯』蚴軅?，你在匆匆忙忙中走了，去到另一個(gè)極樂(lè)世界。上天不給你充份的時(shí)間去賺錢(qián)，你走的時(shí)候還欠銀行一大筆債。你走了，銀行并沒(méi)有念著你過(guò)去每個(gè)月納錢(qián)進(jìn)去的忠心和交情，現(xiàn)在有點(diǎn)不耐煩，不客氣地向你的家人追討仍未還的貸款。如果你的家人稍為怠慢幾個(gè)月，銀行就著手將房子沒(méi)收，便宜拍賣(mài)，取回你仍欠的數(shù)目，把你的家人趕出去。如果你在出走之前買(mǎi)了人壽保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司就將上天短缺給你的時(shí)間補(bǔ)上去，好像你真的有很多的時(shí)間去賺錢(qián)一樣，你的家人領(lǐng)到壽險(xiǎn)賠償金，就可以從容地應(yīng)付銀行的催債令。保險(xiǎn)公司雖然不能將你拉回來(lái)，但保險(xiǎn)公司卻將你的在世上賺錢(qián)的時(shí)間有效地延伸，完成你的為家人而擁有房子的多年計(jì)劃。你有還未成年自立的小孩嗎？他們還在念書(shū)？或者甚至還不夠年齡上學(xué)？你可能一直在熬到孩子長(zhǎng)大出身以后就可以輕松了。你不是經(jīng)常在想：”等他們長(zhǎng)大了，我就不需要替他們操心了?！蹦愕囊馑际钦f(shuō)，你要一直替你小孩操心衣食住行，柴米油鹽，幾十塊錢(qián)一雙的球鞋，半個(gè)小時(shí)十五元的學(xué)琴費(fèi)，無(wú)底洞似的玩計(jì)算機(jī)的開(kāi)銷??！還有每年一兩萬(wàn)元的大學(xué)費(fèi)用。你大概老早已經(jīng)盤(pán)算好，只要你繼續(xù)工作賺錢(qián)，這些費(fèi)用開(kāi)銷都不大成問(wèn)題。你胸有成竹，只要再拼它多幾年，孩子念完大學(xué)你就一身松了。為人父母，有誰(shuí)不望子女成龍？但是，有可能癌細(xì)胞不找別人只找你，也可能酒鬼開(kāi)車(chē)時(shí)盯上了你，結(jié)果你的計(jì)劃來(lái)不及完成你就走了，你沒(méi)有充份的時(shí)間去賺錢(qián)來(lái)照顧扶持小孩受到高等教育的心愿，功虧一簣，多可惜。如果你一早準(zhǔn)備好人壽保險(xiǎn)，你雖然走得匆忙，但保險(xiǎn)公司卻可以繼承你的遺愿，拿錢(qián)出來(lái)幫助照顧你的孩子的生活和教育，好像將你的短速的人生延伸放長(zhǎng)，雖然軀體已歸故土，但你的有意義的生命還在繼續(xù)，隨著時(shí)光正面地影響著你的小孩。你也可能計(jì)劃再工作一段時(shí)期退休，在這段工作期間你可以賺不少錢(qián)，退休后仍可好好照顧你的老伴。恩愛(ài)夫妻，幾十年相依為命，你想有更多的時(shí)間能夠照顧老伴。但人生過(guò)程中，還有多少時(shí)間呢？誰(shuí)也算不準(zhǔn)說(shuō)不出。比較實(shí)在的辦法，就是參加人壽保險(xiǎn)，萬(wàn)一走得早、時(shí)間不夠，就讓保險(xiǎn)公司拿錢(qián)出來(lái)將沒(méi)得到的時(shí)間補(bǔ)上去。時(shí)間就是金錢(qián)。每個(gè)人每天都有二十四小時(shí)或八萬(wàn)六千四百秒鐘，但有些人有比較多的天數(shù)，有些人有比較少的天數(shù)。人壽保險(xiǎn)就可以幫助最后有比較少天數(shù)的人完成計(jì)劃和實(shí)現(xiàn)心愿。金錢(qián)就是時(shí)間，人壽保險(xiǎn)就是計(jì)劃和心愿的實(shí)現(xiàn)。.什么是人壽保險(xiǎn)？是互助會(huì)是互助會(huì)與所有的保險(xiǎn)一樣，人壽保險(xiǎn)也是一種互助會(huì)的形式，大家出錢(qián)去幫助有困難有需要家庭。保險(xiǎn)公司是會(huì)頭，是發(fā)起人，是保管人。投保人是會(huì)員，定期將會(huì)費(fèi)（保險(xiǎn)費(fèi)）交給會(huì)頭，會(huì)頭發(fā)覺(jué)哪家出了事死了人，需要大家在經(jīng)濟(jì)上的幫助，就將一筆錢(qián)交給出了事的家庭，幫助他們度過(guò)難關(guān)?；ブ鷷?huì)嘛，就是大家互相幫助。參加了互助會(huì)，會(huì)員家屬就可以在有困難的時(shí)候得到別人的幫助。什么是“有困難”？對(duì)壽險(xiǎn)互助會(huì)來(lái)說(shuō)，就是會(huì)員死掉了，很簡(jiǎn)單直接一點(diǎn)也不含糊。一個(gè)人不幸去世，給家人不但帶來(lái)傷心悲痛，而且也會(huì)對(duì)家人造成很大的經(jīng)濟(jì)困難。衣食住行，油鹽柴米，學(xué)費(fèi)藥費(fèi)，借貸欠稅，無(wú)一不是錢(qián)，大筆的錢(qián)，緊急的錢(qián)。在這個(gè)世界，錢(qián)不是萬(wàn)能，但處處不能缺錢(qián)。用廣東話來(lái)說(shuō)“缺一個(gè)崩都不行”，尤其現(xiàn)在記賬、算賬、結(jié)賬和轉(zhuǎn)賬都是用計(jì)算機(jī)來(lái)做，但計(jì)算機(jī)認(rèn)錢(qián)不認(rèn)人，沒(méi)人情可說(shuō)，少了一分錢(qián)都不肯放過(guò)你。既然是互助會(huì)，你想在你的家人“有困難”的時(shí)候別人能幫助他們，你也就首先要愿意先幫助別人。天下沒(méi)有那么便宜的事，只有人家?guī)湍隳悴槐貛腿恕Ｗ运阶岳娜瞬粫?huì)參加互助會(huì)，也不應(yīng)當(dāng)?shù)玫交ブ鷷?huì)的幫忙。所以參加人壽保險(xiǎn)這種互助會(huì)的人一般都比較達(dá)觀，心寬體胖，活得更快樂(lè)和更有意義，也更長(zhǎng)壽。不是任何人都可以參加人壽保險(xiǎn)這種互助會(huì)，也不是你有錢(qián)就可以參加。身體好的人才可以申請(qǐng)參加。被批準(zhǔn)納入會(huì)實(shí)在應(yīng)該為自己健康的身體而慶祝一番。一直拖到身體有毛病時(shí)才愿意參加壽險(xiǎn)互助會(huì)的人，可能會(huì)遭受到互助會(huì)白眼，不受歡迎。.什么是人壽保險(xiǎn)？是愛(ài)的較高形式是愛(ài)的較高形式恩愛(ài)的夫妻買(mǎi)保險(xiǎn)。慈愛(ài)的父母買(mǎi)保險(xiǎn)。孝順的兒女買(mǎi)保險(xiǎn)。不管是大老板還是大老粗，只要他們對(duì)其他人有愛(ài)心，就會(huì)考慮參加人壽保險(xiǎn)。他們可能在初期并不了解人壽保險(xiǎn)，但經(jīng)過(guò)保險(xiǎn)代理人的耐心動(dòng)員和詳細(xì)解說(shuō)以后，他們終于會(huì)認(rèn)識(shí)到原來(lái)人壽保險(xiǎn)是愛(ài)，是愛(ài)的表現(xiàn)，是愛(ài)的延續(xù)，沒(méi)有愛(ài)心的人絕對(duì)不會(huì)參加人壽保險(xiǎn)。如果兩夫妻感情不和，他們不會(huì)為對(duì)方而買(mǎi)人壽保險(xiǎn)；如果老人家對(duì)后生很淡薄，他們不會(huì)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)；做父母的如果對(duì)孩子的生活和教育漠不關(guān)心，他們不會(huì)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)；一個(gè)人對(duì)寺廟或教會(huì)、對(duì)學(xué)?；驁D書(shū)館、對(duì)醫(yī)院或研究機(jī)構(gòu)等文化和公益專業(yè)沒(méi)有感情，沒(méi)有愛(ài)護(hù)之心，不會(huì)為它們而買(mǎi)人壽保險(xiǎn)；做老板的對(duì)員工的福利和出路漠不關(guān)心，不為他們買(mǎi)人壽保險(xiǎn)。換句話說(shuō)，沒(méi)有愛(ài)心，也就沒(méi)有人壽保險(xiǎn)。人壽保險(xiǎn)是為有責(zé)任感、有愛(ài)心的人而設(shè)的。人壽保險(xiǎn)不但是愛(ài)心的表現(xiàn)，也是愛(ài)心的延續(xù)，更是愛(ài)的表現(xiàn)的較高形式。大老粗雖然不懂得說(shuō)聲“我愛(ài)你”，或花錢(qián)買(mǎi)鉆石戒指，但懂得用人壽保險(xiǎn)去保障家庭。這種充滿愛(ài)心的行動(dòng)更實(shí)際，更有意義和意義更深遠(yuǎn)。做父母的有人壽保險(xiǎn)，萬(wàn)一出了事而離世，人壽保險(xiǎn)就可幫助小孩繼續(xù)在成績(jī)單上填上包含著父母愛(ài)心的優(yōu)良成績(jī)的分?jǐn)?shù)。老人家有人壽保險(xiǎn)，最后留下一筆賠償金給子孫，子孫受澤，長(zhǎng)久記得先人的愛(ài)心。跳出家庭的圈子，一個(gè)人留下給員工、寺廟、教會(huì)、學(xué)校、圖書(shū)館、醫(yī)院和研究機(jī)關(guān)等公益事業(yè)一筆款項(xiàng)，造福社會(huì)，更是其生前博愛(ài)的延續(xù)和發(fā)揮。只有具有愛(ài)心的人才買(mǎi)人壽保險(xiǎn)；人壽保險(xiǎn)因而為這個(gè)充滿暴力和不幸的社會(huì)帶來(lái)歡樂(lè)和溫暖。.什么是人壽保險(xiǎn)？是為達(dá)觀心寬的人而設(shè)的是為達(dá)觀心寬的人而設(shè)的參加人壽保險(xiǎn)，付了錢(qián)，自己不能立即得到享受；自己死了，別人得到好處，何況自己絕對(duì)不會(huì)死的，出意外或生病倒霉死掉的總是別人?？梢?jiàn)，一般的人是不喜歡參加人壽保險(xiǎn)的。雖然人的意識(shí)和行為是自私的，但人的本質(zhì)還是善良多于丑惡的。一個(gè)人在聆聽(tīng)保險(xiǎn)代理人談?wù)撊藟郾ｋU(xiǎn)以后，或者在得知親戚朋友早逝以后，良知促醒他她）要對(duì)別人負(fù)責(zé)任，要好好照顧家人，要償還欠銀行或朋友的貸款，要履行很多諾言。對(duì)現(xiàn)況的進(jìn)一步了解，他（她）會(huì)發(fā)覺(jué)和承認(rèn)，自己和家人要?jiǎng)e人的幫助。一個(gè)人無(wú)論有多大的能力，無(wú)論有多大的成就，無(wú)論有多大的財(cái)產(chǎn)，在漫長(zhǎng)或短暫的人生中，總需要?jiǎng)e人幫助。所以不管自覺(jué)或無(wú)奈被動(dòng)，這個(gè)人也就愿意先幫助別人而參加人壽保險(xiǎn)。愿意幫助別人的人是有遠(yuǎn)見(jiàn)、能替別人和大家著想的、心胸寬闊的有心人。經(jīng)驗(yàn)證明小器或小氣的人不會(huì)參加人壽保險(xiǎn)。這種人斤斤計(jì)較怕吃虧，拔一毛有利天下而不為。這種人待人處事的哲學(xué)是只有他（她）占別人的便宜，沒(méi)有人家應(yīng)當(dāng)?shù)玫胶锰?。這種人如果參加了人壽保險(xiǎn)，結(jié)果是他（她）自己?jiǎn)拢ｋU(xiǎn)代理人頭痛，保險(xiǎn)公司煩惱，世界要翻轉(zhuǎn)，大家都痛苦。所以有小器或小氣習(xí)慣的人要經(jīng)過(guò)一番改造轉(zhuǎn)變，減少了凡事以自己為中心和小處著眼計(jì)算的心態(tài)，才會(huì)適合參加人壽保險(xiǎn)。經(jīng)驗(yàn)表明，參加人壽保險(xiǎn)的人不但比較健康，而且比較達(dá)觀心寬，有自信和肯努力，事業(yè)較有成就。他們買(mǎi)人壽保險(xiǎn)并不是有成就的結(jié)果，并不是有錢(qián)了才買(mǎi)人壽保險(xiǎn)。他們買(mǎi)人壽保險(xiǎn)和有成就同樣是他們達(dá)觀自信、高瞻遠(yuǎn)矚以及不斷努力的結(jié)果。相反，不肯參加人壽保險(xiǎn)的人，比較多心胸狹窄、眼光短淺。他們比較喜歡怨天尤人，不但缺乏自信，而且不大愿意承擔(dān)自己的責(zé)任。當(dāng)然并不是所有不買(mǎi)人壽保險(xiǎn)的人都有問(wèn)題，也不是所有買(mǎi)人壽保險(xiǎn)的都是好人。上述的兩種情況，是在實(shí)際工作和生活中觀察到的明顯差異，也是人壽保險(xiǎn)的形式和本質(zhì)產(chǎn)生的必然結(jié)果。人壽保險(xiǎn)本來(lái)都不是為所有的人而設(shè)的。人壽保險(xiǎn)是為能替別人著想、達(dá)觀和有自信的人而設(shè)的。.什么是人壽保險(xiǎn)？是吉祥之物人壽保險(xiǎn)是什么一吉祥之物問(wèn)：我有小孩正讀小學(xué)，我們家全靠我先生做工維持生活。有人建議我先生買(mǎi)人壽保險(xiǎn)，他不肯，因?yàn)樗X(jué)得這是不吉利的事，所以一直沒(méi)買(mǎi)。請(qǐng)問(wèn)你的看法如何？答：買(mǎi)人壽保險(xiǎn)并不是不吉利的事。相反，是最吉利的事。怎么說(shuō)呢？因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司肯賣(mài)人壽保險(xiǎn)給某人就說(shuō)明保險(xiǎn)公司對(duì)這個(gè)人的身體狀況、精神狀況、經(jīng)濟(jì)狀況有信心。認(rèn)為這個(gè)人身心平衡，行為習(xí)慣良好，身體健康，能夠長(zhǎng)壽，所以肯賣(mài)人壽保險(xiǎn)給他。假如人壽保險(xiǎn)公司不肯賣(mài)人壽保險(xiǎn)給他，這才是不吉祥的事呢。一個(gè)對(duì)家庭有責(zé)任感，且對(duì)子女目前的生活和將來(lái)的教育都關(guān)心，對(duì)家庭有愛(ài)心的人，會(huì)及早買(mǎi)人壽保險(xiǎn)，保障家庭收入來(lái)源，以免萬(wàn)一出事，家人在經(jīng)濟(jì)上陷入困境。人壽保險(xiǎn)與商品不同。任何商品，只要有錢(qián)就能買(mǎi)到；而人壽保險(xiǎn)則要投保人身體健康才能買(mǎi)到。我們買(mǎi)人壽保險(xiǎn)，不是因?yàn)橛腥藭?huì)死亡，而是因?yàn)橛腥艘?，為生存的人而買(mǎi)人壽保險(xiǎn)。這話什么意思呢？一方面，對(duì)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)的人來(lái)說(shuō)，日后難免有不時(shí)之需，或?qū)?lái)年紀(jì)大了，要繼續(xù)生存，繼續(xù)生活，需要不少錢(qián)作退休用，那么帶儲(chǔ)蓄功能的人壽保險(xiǎn)儲(chǔ)蓄的一筆錢(qián)就可幫上大忙了。另一方面，買(mǎi)人壽保險(xiǎn)的人如果過(guò)早去世，但他的伴侶、父母、子女和其他很多人，要繼續(xù)生存過(guò)活，雖然他們頓時(shí)失去依靠，保險(xiǎn)公司卻可以及時(shí)雪中送炭。所以人壽保險(xiǎn)不是為人會(huì)死而買(mǎi)，是為人要生而買(mǎi)。.什么是人壽保險(xiǎn)？是一疊每頁(yè)都是愛(ài)的紙是一疊每頁(yè)都是愛(ài)的紙是一迭每頁(yè)都是愛(ài)的紙我是一迭紙,有十張八頁(yè),被釘在一起,打扮得雖然毫不華麗高貴,卻也端莊大方。我每一頁(yè)面上印著段節(jié)分明、字句清晰的條文，有些地方還列著很多數(shù)字。在第一頁(yè)，開(kāi)張明義，你的大名,赫赫在目。你就是我的主人，我待候你,保護(hù)你。與你的名字同樣重要的其它幾個(gè)字是你最親密、最關(guān)心的人的名字。萬(wàn)一你出了事離開(kāi)了這世界,仙游去了，我會(huì)依照你的吩咐，幫助你照顧這些你所關(guān)心的人。當(dāng)然我不會(huì)煮飯、洗衣，也不會(huì)開(kāi)車(chē)和打計(jì)算機(jī)，但當(dāng)你一走我一下子就變成一大迭鈔票，讓你所關(guān)心的人能夠解決衣食住行的問(wèn)題；還可以叫小孩安心上學(xué),念好書(shū)，拿到好成績(jī)，將來(lái)出人頭地。我不但重要，而且最有意義。只在你有愛(ài)心和責(zé)任感的時(shí)候，你才會(huì)從保險(xiǎn)公司得到我。我會(huì)將你的意愿和愛(ài)心告訴你指定的受益人。我是人壽保險(xiǎn)單。.什么是人壽保險(xiǎn)？是需要時(shí)買(mǎi)不到的東西是需要時(shí)買(mǎi)不到的東西我的朋友小周要我替他申請(qǐng)辦理人壽保險(xiǎn)。我循例問(wèn)他一些有關(guān)健康醫(yī)療紀(jì)錄的問(wèn)題，順手一個(gè)個(gè)地回答N，（無(wú)問(wèn)題），差不多填完的時(shí)候小周告訴我他最近感到不舒服，最先以為是感冒或者工作疲勞，休息幾天后癥狀一直沒(méi)改善，最后平生第一次去看醫(yī)生。昨天醫(yī)生告訴他，他得了嚴(yán)重的肝炎。聽(tīng)了小周的話，我百感交集，一方面心中有點(diǎn)生氣，小周呀小周，過(guò)去幾年你不但自己不肯買(mǎi)人壽保險(xiǎn)，還半認(rèn)真半開(kāi)玩笑地說(shuō)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)沒(méi)有用，現(xiàn)在你的身體有了問(wèn)題，卻半夜三更來(lái)找我買(mǎi)保險(xiǎn)，我可能幫不了你，太晚啦。我決定替他申請(qǐng)。幾個(gè)星期后，保險(xiǎn)公司正式對(duì)小周的壽險(xiǎn)申請(qǐng)作出拒保決定。我將這個(gè)消息告訴小周和他的太太。小周沖口說(shuō)：“我不需要保險(xiǎn)的時(shí)候你老是來(lái)纏著我，現(xiàn)在我需要的時(shí)候你又不肯幫我?！毙≈艿奶B忙按住他，說(shuō):“哎呀你這個(gè)人！人家?guī)状蝸?lái)找你，叫你買(mǎi)保險(xiǎn)你卻不正經(jīng)踉人家談?wù)劊F(xiàn)在你有病保險(xiǎn)公司不要你了，你倒怪人，又不是他作主不要你?！边^(guò)了一年，小周的肝炎已轉(zhuǎn)化成肝癌。幾個(gè)月后，小周走了，留下健康保險(xiǎn)理賠后，仍欠的一大筆醫(yī)療費(fèi)用和十多萬(wàn)欠銀行的房屋貸款。周太太受到精神的打擊和經(jīng)濟(jì)的壓力，幾個(gè)月內(nèi)蒼老了十多年。她匆匆將房子便宜賣(mài)掉，還了債務(wù)，帶著小孩投靠娘家。我為什么買(mǎi)保險(xiǎn)?.“人死去，什么都不用管了，何必買(mǎi)人壽保險(xiǎn)呢？”“買(mǎi)人壽保險(xiǎn)不是因?yàn)橛腥藭?huì)死，而是因?yàn)橛腥艘钪?。?dāng)你仙游之后，你的家人還要活著，他們需要生活費(fèi)、教育費(fèi)或還債?！?“我家開(kāi)支很多，捉襟見(jiàn)肘，等將來(lái)經(jīng)濟(jì)寬松點(diǎn)再辦吧？”正因?yàn)殚_(kāi)支多，才更加需要人壽保險(xiǎn)?，F(xiàn)在你仍在賺錢(qián)，你的家用已經(jīng)感到緊張，若萬(wàn)一出事，你的家人不是更難應(yīng)付，因?yàn)樯倭四愕氖杖攵鸬慕?jīng)濟(jì)困境嗎？你可以先辦理最基本的，只提供保障功能而沒(méi)錢(qián)累積的壽險(xiǎn)，日后預(yù)算較寬時(shí)才考慮轉(zhuǎn)為有累積資金功能的保險(xiǎn)。不要拖，今日需要保險(xiǎn)就在今日辦理，以免有事時(shí)才發(fā)覺(jué)沒(méi)有保險(xiǎn)，或身體有毛病時(shí)很難買(mǎi)到保險(xiǎn)。.“我身體很好，何必急著買(mǎi)人壽保險(xiǎn)？”“正因?yàn)槟愫芙】挡刨I(mǎi)人壽保險(xiǎn)；如果拖到身體有問(wèn)題時(shí)才買(mǎi)，你缺乏健康本錢(qián)，買(mǎi)不起?！?“我將所有一切都交托給神，神自然會(huì)保佑我，又何必買(mǎi)保險(xiǎn)？”“既然你將所有的一切都交托給神，即使連你的命運(yùn)也交給神，不能由你自己去掌握，你不知道神什么時(shí)候會(huì)召喚你去。不如早點(diǎn)買(mǎi)一份保險(xiǎn)，萬(wàn)一神提前召喚你去，那你可以留下一筆錢(qián)給你的家人，這不是一個(gè)很好的辦法嗎？請(qǐng)記住，神只是在心靈上幫助你，而經(jīng)濟(jì)上卻要你和你家人自己的努力和安排。當(dāng)你來(lái)到神的面前，神問(wèn)你：‘當(dāng)你離開(kāi)你家人的時(shí)候，你有沒(méi)有為你家人準(zhǔn)備妥當(dāng)？’你將如何回答呢？因?yàn)槟阕叩锰颐Χ鴣?lái)不及為家人安排妥當(dāng)，在神的面前，你會(huì)感到何等慚愧啊!”15.“我對(duì)人壽保險(xiǎn)沒(méi)有興趣,何必浪費(fèi)時(shí)間呢?15.“我對(duì)人壽保險(xiǎn)沒(méi)有興趣,何必浪費(fèi)時(shí)間呢?“因?yàn)槟銓?duì)人壽保險(xiǎn)不了解，所以沒(méi)興趣。如果拖下去，拖到身體有問(wèn)題，到保險(xiǎn)公司對(duì)你沒(méi)有興趣的時(shí)候，那時(shí)你有興趣也太晚了。.“人壽保險(xiǎn)不是一個(gè)好的投資，為什么我要做這種投資？”“人壽保險(xiǎn)本來(lái)就不是投資，是保障，也就沒(méi)有所謂是好或不好的投資。但好的人壽保險(xiǎn)可能包含有投資或儲(chǔ)蓄成分。”人壽保險(xiǎn)主要的功能是保障。用投資的眼光去沖量人壽保險(xiǎn)是不恰當(dāng)?shù)?。縱然一定要以投資的角度來(lái)看，人壽保險(xiǎn)其實(shí)也是很好的投資。在當(dāng)事人去世那一瞬間，小小的保險(xiǎn)費(fèi)立即放大為巨額的免收入稅的賠償金，那時(shí)是最好的投資。何況受益人獲得賠償金后能夠度過(guò)財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)困難，生活安定，小孩繼續(xù)得到良好教育，將來(lái)有出息有成就，或者老伴安享晚年，或者生意繼續(xù)發(fā)展，或者龐大遺產(chǎn)能順利傳給后人，等等無(wú)可估量的正面后果，是人壽保險(xiǎn)獨(dú)有而其它任何投資難以匹敵相比的。此外，買(mǎi)了人壽保險(xiǎn)，大家安心快樂(lè)，精神爽，這也是人壽保險(xiǎn)特有的“投資效益”。另外，有一種（有風(fēng)險(xiǎn)的）投資性人壽保險(xiǎn)，（扣去保險(xiǎn)開(kāi)銷以后）將資金投資在股票和債券，也為很多喜歡投資的人所垂愛(ài)。因此，真正懂得投資的人，都會(huì)將人壽保險(xiǎn)作為其整個(gè)投資計(jì)劃怖局中最重要一環(huán)。只有不（真正）懂投資的人才會(huì)說(shuō)人壽保險(xiǎn)不是好的投資。.“我退休時(shí)孩子長(zhǎng)大，房貸付清，還有退休金、投資、儲(chǔ)蓄，何必?fù)碛凶约旱娜藟郾ｋU(xiǎn)呢？”如果所有的事情都按照理想化的意念去進(jìn)行的話，這個(gè)世界上沒(méi)有人需要人壽保險(xiǎn)。但現(xiàn)實(shí)生活中，有人因?yàn)樯眢w問(wèn)題或其它原因還未退休就走了，有人被迫提早退休，有人還未退休就發(fā)覺(jué)原先的算盤(pán)打錯(cuò)了而陷入經(jīng)濟(jì)困境，有人后悔沒(méi)有趁早買(mǎi)多些人壽保險(xiǎn)，有人嘆息沒(méi)有早點(diǎn)去了解和利用人壽保險(xiǎn)。退一步來(lái)說(shuō)，即使一切順利，適當(dāng)?shù)乩萌藟郾ｋU(xiǎn)，可以幫助照顧自己和老伴的退休生活，應(yīng)付因年老多病而引起的額外開(kāi)支，可以為小孫準(zhǔn)備教育基金，可以平衡財(cái)產(chǎn)分配，可以有更多流動(dòng)資金繳交遺產(chǎn)稅，還可以捐贈(zèng)公益事業(yè)，遺愛(ài)人間，人走精神在。.“我不相信保險(xiǎn)公司，也不相信代理人，為什么要買(mǎi)保險(xiǎn)？”你買(mǎi)保險(xiǎn)，是因?yàn)槟恪⒛慵胰嘶蚰闼P(guān)心愛(ài)護(hù)的人，因你買(mǎi)了保險(xiǎn)而得到的好處。的確，你應(yīng)與你所信賴的公司和代理人打交道。只要你用心觀察、打聽(tīng)、接觸和深入了解和討論，你始終會(huì)找到你所相信的保險(xiǎn)公司。.“如果我買(mǎi)了人壽保險(xiǎn)，太太（先生）領(lǐng)了一筆賠償金，帶著孩子改嫁（再娶），那我不是很冤枉嗎？”“如果你不買(mǎi)人壽保險(xiǎn)就去世，你太太（先生）突然承受沉重的經(jīng)濟(jì)壓力，要為孩子們的生活和教育發(fā)愁。在這情形之下，她（他）被迫改嫁（再娶），你有權(quán)利埋怨她嗎？”.“我還年輕，何必這么早買(mǎi)人壽保險(xiǎn)？”“如果有一個(gè)醉酒鬼開(kāi)車(chē)迎面撞過(guò)來(lái)，他那雙蒙朧醉眼，是不會(huì)看清我們是年輕還是年老的?！睕](méi)錯(cuò)，年輕”人病死的機(jī)會(huì)比較低，但意外事故的機(jī)會(huì)似乎人人平等。我們不妨趁年輕”時(shí)身體好，可以用比較低的保險(xiǎn)費(fèi)盡早辦好人壽保險(xiǎn)，免得日后身體與其它條件有了不利的變化，難以獲得保險(xiǎn)；此外，早些辦好人壽保險(xiǎn)，還可以盡早累積一筆資金供將來(lái)運(yùn)用。.“我不想買(mǎi)人壽保險(xiǎn)，因?yàn)橘I(mǎi)人壽保險(xiǎn)不吉利」“買(mǎi)人壽保險(xiǎn)最吉利。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司覺(jué)得你身體健康、精神好，會(huì)長(zhǎng)命，所以愿意賣(mài)給你。如果保險(xiǎn)公司或代理人失去了對(duì)你的興趣，不想賣(mài)保險(xiǎn)給你，你會(huì)體會(huì)到甚么是不吉利。如果保險(xiǎn)公司或代理人失去了對(duì)你的興趣，不想賣(mài)保險(xiǎn)給你，你會(huì)體會(huì)到甚么是不吉利?！?我不想買(mǎi)保險(xiǎn)，因我聽(tīng)一位朋友說(shuō)，有人買(mǎi)了保險(xiǎn)，但保險(xiǎn)公司不賠。你除了用你的耳朵之外，還應(yīng)用腦子。你的問(wèn)題中沒(méi)有提及為什么沒(méi)有得到賠償，看來(lái)你根本就不知其詳情。首先，我們要實(shí)事求是地搞清楚那是怎么回事。是代理人沒(méi)有將他的保險(xiǎn)費(fèi)轉(zhuǎn)交給保險(xiǎn)公司？他自己沒(méi)有搞清楚自己究竟買(mǎi)了什么樣的保險(xiǎn)，還是代理人有意無(wú)意講錯(cuò)給他聽(tīng)，使他以為自己買(mǎi)了某種保險(xiǎn)？保險(xiǎn)公司并沒(méi)有批準(zhǔn)他申請(qǐng)的保險(xiǎn)，還是他根本就沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)？他在事故發(fā)生后才買(mǎi)保險(xiǎn)，還是過(guò)了期才交保險(xiǎn)費(fèi)？他在申請(qǐng)保險(xiǎn)時(shí)沒(méi)有如實(shí)回答問(wèn)題，還是代理人在辦理賠償時(shí)亂作報(bào)告？他在出事后沒(méi)有按照保險(xiǎn)公司的規(guī)定或指示去做，還是他根本就沒(méi)有向保險(xiǎn)公司提出索賠？……？他對(duì)保險(xiǎn)無(wú)知，或?qū)Υ砣擞谐梢?jiàn)而不負(fù)責(zé)任地亂散流言，還是有意欺詐而散布流言？他是無(wú)頭無(wú)腦地傳播流言，還是你無(wú)頭無(wú)腦地誤解他的意思？……我們要知道保險(xiǎn)業(yè)大概已存在二百年，保險(xiǎn)在國(guó)計(jì)民生中占了重要的地位，除了個(gè)別的情況之外，保險(xiǎn)公司是不可能隨便無(wú)理拒絕賠償?shù)?。你需要保險(xiǎn)嗎？你需要買(mǎi)保險(xiǎn)嗎？如果是，你就盡快辦好這件事情，不要理會(huì)別人對(duì)保險(xiǎn)的閑言流語(yǔ)。有人說(shuō)他買(mǎi)了一件新衣服，一穿上就發(fā)覺(jué)鈕扣掉下來(lái)了，難道你從今以后就不買(mǎi)新衣服了嗎？有人說(shuō)他上館子吃了一頓之后就拉肚子，難道你從今以后永遠(yuǎn)不上館子吃飯嗎？該做的事情就做完它；想做的事情，就做完它，不要沒(méi)頭沒(méi)腦地聽(tīng)別人胡說(shuō)。10.“我在單位有了人壽保險(xiǎn)，何必另外再買(mǎi)？”“也給你一個(gè)鐵飯碗？”雖然工作單位有提供團(tuán)體人壽保險(xiǎn)，不需付錢(qián)或很便宜。但其價(jià)值是有限的。請(qǐng)留意這些事實(shí)：那些人壽保險(xiǎn)的保額有限，往往不敷實(shí)際需要或未達(dá)適當(dāng)保險(xiǎn)的需要，而且一旦離職或退休，迅速減額或失效。屆時(shí)想再自己申請(qǐng)個(gè)人的人壽保險(xiǎn)，有可能因身體狀況或其它因素而不容易辦到合理的、高質(zhì)量的人壽保險(xiǎn)。明智謹(jǐn)慎的人，大多盡早辦好自己個(gè)人的人壽保險(xiǎn)。.“我精心計(jì)算過(guò)，買(mǎi)保險(xiǎn)很不劃算，何必花錢(qián)呢？”“你計(jì)算得太精了，連對(duì)別人的愛(ài)心和自己應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任也給你除去?！蹦憔挠?jì)算過(guò)無(wú)需買(mǎi)保險(xiǎn)，以我的經(jīng)驗(yàn)和觀察，就更加需要買(mǎi)保險(xiǎn)。為什么呢？人算不如天算。沒(méi)有幾個(gè)斤斤計(jì)較的人在生活上開(kāi)朗和事業(yè)上有成就的；他們所發(fā)生的事故往往比大方磊落的人要多。所以，他們就更需要買(mǎi)保險(xiǎn)。更何況，算數(shù)太精，對(duì)家庭的愛(ài)心也省掉了，結(jié)果他們的家人更需要?jiǎng)e人的幫助。.“我不想留大筆錢(qián)給小孩花，我要他們自己奮斗，我父母也沒(méi)有留下多少錢(qián)給我，我何必花