2023年珠寶店春節(jié)活動(dòng)方案一

第7頁(yè)共7頁(yè)2023年珠寶店春節(jié)活動(dòng)方案一一、活動(dòng)?目的新春?來(lái)臨之際，?借由這個(gè)喜?慶的日子，?提高珠寶的?銷售業(yè)績(jī)，?而以打折為?主的價(jià)格戰(zhàn)?千篇一律，?忽視了品牌?的建設(shè)和維?護(hù)。珠寶作?為業(yè)界的翹?楚，在春節(jié)?期間再次強(qiáng)?力出手，給?市場(chǎng)帶來(lái)福?祉，給消費(fèi)?者帶來(lái)__?_。珠寶訴?求品質(zhì)，演?繹經(jīng)典，引?領(lǐng)時(shí)尚。此?次策劃活動(dòng)?目的是提升?公司產(chǎn)品銷?量及銷售額?，強(qiáng)化品牌?認(rèn)知度及美?譽(yù)度，同時(shí)?也是部分新?品的上市。?二、活動(dòng)?對(duì)象__?_兵法曰“?凡戰(zhàn)者，以?正合，以奇?勝”。集中?優(yōu)勢(shì)兵力，?重點(diǎn)突破，?選擇節(jié)日營(yíng)?銷的重點(diǎn)市?場(chǎng)。1.?活動(dòng)對(duì)象：?___歲追?求___和?個(gè)性表現(xiàn)、?具有消費(fèi)能?力的時(shí)尚群?體。2.?活動(dòng)控制的?范圍：優(yōu)先?選擇的特定?區(qū)域。(?一、二級(jí)市?場(chǎng))3.?促銷的主要?對(duì)象：職業(yè)?女性、職業(yè)?男性。重視?工藝、追求?時(shí)尚;注重?品牌;對(duì)珠?寶有所訴求?。4.促?銷的次要對(duì)?象：注重裝?飾;關(guān)心質(zhì)?量和服務(wù)。?三、活動(dòng)?主題1、?確定活動(dòng)主?題降價(jià)？?價(jià)格折扣？?贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)?？禮券？服?務(wù)促銷？演?示促銷？消?費(fèi)信用？還?是其它促銷?工具？選擇?什么樣的促?銷工具和什?么樣的促銷?主題，要考?慮到活動(dòng)的?目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)?條件和環(huán)境?及促銷的費(fèi)?用預(yù)算和分?配。一個(gè)好?的主題很關(guān)?鍵。我們的?主題是：價(jià)?格折扣+抽?獎(jiǎng)+服務(wù)促?銷價(jià)格折扣?：按產(chǎn)品的?實(shí)際價(jià)值加?上合理利潤(rùn)?(___%?-___%?)，把得到?的結(jié)果除以?其相應(yīng)的折?扣點(diǎn)，最終?的數(shù)字作為?產(chǎn)品定價(jià)。?折扣點(diǎn)選擇?吉祥的數(shù)字?：八八折、?六八折、四?八折。抽?獎(jiǎng)：具體形?式見(jiàn)“活動(dòng)?方式”。?服務(wù)促銷：?繼續(xù)宣傳和?推出公司的?售后服務(wù)。?歸納為八項(xiàng)?保證服務(wù)—?—保質(zhì)量、?保調(diào)換(可?等值異地?fù)Q?貨)、保純?度、保克重?、保維修、??？s放、保?清洗、保翻?新。2、?包裝活動(dòng)主?題在確定?了主題之后?要盡可能藝?術(shù)化地“扯?虎皮做大旗?”，淡化促?銷的商業(yè)目?的，使活動(dòng)?更接近于消?費(fèi)者，更能?打動(dòng)消費(fèi)者?。這一部分?是促銷活動(dòng)?方案的核心?部分，應(yīng)該?力求創(chuàng)新，?使活動(dòng)具有?震憾力和排?他性。本次?促銷活動(dòng)的?主題是“高?貴、尊崇、?祥和”。整?個(gè)店面環(huán)境?設(shè)置應(yīng)該凸?現(xiàn)這個(gè)主題?，員工服裝?統(tǒng)一是紅黃?色，是唐裝?，表達(dá)春節(jié)?傳統(tǒng)、祥和?的意思。鹵?素?zé)舨灰?眼，選用一?些光線柔和?、溫暖的，?但不要顯得?曖昧。其次?，可分時(shí)段?選取一些高?雅、柔和、?喜氣的背景?音樂(lè)播放。?一些顧客可?能沒(méi)看到柜?臺(tái)，但被音?樂(lè)吸引，而?成為潛在顧?客。其它設(shè)?置如吊旗、?燈籠、PO?P、展架等?要盡量凸現(xiàn)?春節(jié)喜氣祥?和的氣氛，?同時(shí)彰顯_?__公司大?氣精致的形?象。四、?活動(dòng)方式?1、確定伙?伴：和商場(chǎng)?、經(jīng)銷商、?加盟商聯(lián)合?，可整合資?源，降低費(fèi)?用及風(fēng)險(xiǎn)。?具體公關(guān)由?市場(chǎng)督導(dǎo)負(fù)?責(zé)，和商場(chǎng)?敲定活動(dòng)形?式、時(shí)間和?地點(diǎn)。利用?商場(chǎng)春節(jié)大?型促銷宣傳?吸引自己的?人氣。2?、確定刺激?程度：要使?促銷取得成?功，必須要?使活動(dòng)具有?刺激力，能?刺激目標(biāo)對(duì)?象參與。刺?激程度越高?，促進(jìn)銷售?的反應(yīng)越大?。但這種刺?激也存在邊?際效應(yīng)。因?此必須根據(jù)?促銷實(shí)踐進(jìn)?行分析和總?結(jié)，并結(jié)合?客觀市場(chǎng)環(huán)?境確定適當(dāng)?的刺激程度?和相應(yīng)的費(fèi)?用投入。?建議公司在?每個(gè)銷售網(wǎng)?點(diǎn)舉辦一個(gè)?抽獎(jiǎng)活動(dòng)：?凡是在活動(dòng)?期間購(gòu)買_?__珠寶首?飾的顧客：?金額在_?__元(實(shí)?際結(jié)算為準(zhǔn)?，下同)以?下：獲得一?次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)?，限當(dāng)天抽?獎(jiǎng)(下同)?，或者直接?領(lǐng)取安慰獎(jiǎng)?一份;金?額在___?元：獲得兩?次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)?，或者直接?領(lǐng)取五等獎(jiǎng)?一份;金?額在___?元：獲得三?次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)?，或者直接?領(lǐng)取四等獎(jiǎng)?一份;金?額在___?元：獲得四?次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)?，或者直接?領(lǐng)取三等獎(jiǎng)?一份;，?金額在__?_元：獲得?五次抽獎(jiǎng)機(jī)?會(huì)，或者直?接領(lǐng)取二等?獎(jiǎng)一份;?獎(jiǎng)品設(shè)置(?設(shè)七個(gè)等級(jí)?)，特等獎(jiǎng)?，一、二、?三、四、五?等獎(jiǎng)及安慰?獎(jiǎng)。具體內(nèi)?容待商榷。?五、活動(dòng)?時(shí)間和地點(diǎn)?活動(dòng)時(shí)間?：___月?___號(hào)—?—___月?___號(hào)。?此次活動(dòng)?在___珠?寶公司所有?銷售網(wǎng)點(diǎn)同?期進(jìn)行。?此次促銷活?動(dòng)在設(shè)在商?場(chǎng)內(nèi)專柜、?島柜進(jìn)行。?不搞場(chǎng)外搭?臺(tái)銷售。?六、廣告配?合方式(待?定)報(bào)紙?——優(yōu)點(diǎn)?：1.信?息的傳播可?以限制在目?標(biāo)區(qū)域內(nèi)。?2.廣告?制作速度快?。3.靈?活、及時(shí)，?區(qū)域市場(chǎng)覆?蓋面大，能?廣泛地被接?受，可信賴?性強(qiáng)。缺?點(diǎn)：1.?雜亂，針對(duì)?性差。2?.保存性差?，復(fù)制質(zhì)量?低，傳閱者?少。3.?浪費(fèi)發(fā)行量?：信息可能?被送給很多?永遠(yuǎn)不在市?場(chǎng)買公司？?品的人。?4.一種高?度易見(jiàn)的媒?介，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手可以很快?獲取我們促?銷活動(dòng)的情?報(bào)。電視?——優(yōu)點(diǎn)?：1.綜?合視覺(jué)、聽(tīng)?覺(jué)和動(dòng)作富?有感染力，?能引起高度?注意，觸及?面廣。2?.能很好地?建立形象的?一種媒介。?缺點(diǎn)：?1.制作成?本高。2?.干擾多，?瞬間即逝，?觀眾選擇性?少。3.?大多數(shù)廣告?只有10到?___秒長(zhǎng)?，這就限制?了我們可傳?送的信息量?。雜志—?—優(yōu)點(diǎn)：?1.區(qū)域?、人口可選?擇性，可信?并有一定的?性。2.?復(fù)制率高，?保存期長(zhǎng)，?傳閱者多。?缺點(diǎn)：?1.廣告購(gòu)?買前置時(shí)間?長(zhǎng)，有些發(fā)?行量是浪費(fèi)?的，版面位?置無(wú)保證。?2.篇幅?成本和創(chuàng)意?成本較高。?七、前期?準(zhǔn)備前期?準(zhǔn)備分三塊?：1、人?員安排:要?“人人有事?做，事事有?人管”，無(wú)?空白點(diǎn)，也?無(wú)交___?點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)?與商場(chǎng)的溝?通？誰(shuí)負(fù)責(zé)?現(xiàn)場(chǎng)管理？?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品?發(fā)放？誰(shuí)負(fù)?責(zé)顧客投訴?？誰(shuí)負(fù)責(zé)產(chǎn)?品介紹？誰(shuí)?負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記?錄？要各個(gè)?環(huán)節(jié)都考慮?清楚，否則?就會(huì)臨陣出?麻煩，顧此?失彼?；顒?dòng)?前對(duì)所有營(yíng)?業(yè)員進(jìn)行培?訓(xùn)，統(tǒng)一思?想，統(tǒng)一口?徑，明確活?動(dòng)目的、意?義、對(duì)象和?重點(diǎn)。2?、展柜形象?：展柜形象?是一個(gè)系統(tǒng)?的工程，在?賣場(chǎng)中一般?體現(xiàn)在以_?__面：企?業(yè)統(tǒng)一的V?I，起到整?體形象的塑?造;展柜色?彩，能夠吸?引眼球的亮?麗色彩或者?彰顯高貴的?神秘色彩;?展柜用材：?襯托產(chǎn)品形?象的材質(zhì);?展柜燈箱：?華麗、明亮?、引人注意?的燈箱;展?示現(xiàn)場(chǎng)商品?的POP、?___展架?、易拉寶等?道具：可以?充分展示產(chǎn)?品個(gè)性，突?出賣點(diǎn);展?柜現(xiàn)場(chǎng)的裝?飾布置：如?花環(huán)、汽球?、燈籠、吊?旗等道具的?采用，給人?以靈性、活?力的展示。?主題烘托春?節(jié)喜氣洋洋?的氣氛，具?體工作由店?長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)豐?富的營(yíng)業(yè)員?來(lái)做。3?、備貨：確?定新品、促?銷產(chǎn)品、傳?統(tǒng)產(chǎn)品的種?類，并準(zhǔn)備?充足的貨源?。列一個(gè)備?貨清單，按?單清點(diǎn);然?后參照每天?的銷售數(shù)據(jù)?，及時(shí)補(bǔ)充?。八、中?期操作中?期操作主要?是活動(dòng)紀(jì)律?和現(xiàn)場(chǎng)控制?。紀(jì)律是戰(zhàn)?斗力的保證?，是方案得?到___執(zhí)?行的先決條?件，在方案?中應(yīng)對(duì)參與?活動(dòng)人員各?方面紀(jì)律作?出細(xì)致的規(guī)?定。現(xiàn)場(chǎng)控?制主要是把?各個(gè)環(huán)節(jié)安?排清楚，要?做到忙而不?亂，有條有?理。同時(shí)，?在實(shí)施方案?過(guò)程中，應(yīng)?及時(shí)對(duì)促銷?范圍、強(qiáng)度?、額度和重?點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整?，保持對(duì)促?銷方案的控?制。九、?后期延續(xù)?后期延續(xù)主?要是媒體宣?傳的問(wèn)題，?對(duì)這次活動(dòng)?將采取何種?方式在哪些?媒體進(jìn)行后?續(xù)宣傳？綜?合成本(低?)、媒體知?名度(高)?、受眾(多?)、宣傳時(shí)?間(及時(shí))?及方式(切?實(shí)可行)，?選擇當(dāng)?shù)匾?兩個(gè)主流媒?體單位。報(bào)?道這次春節(jié)?促銷活動(dòng)的?主題，展示?公司品牌形?象。詳細(xì)操?作不報(bào)道，?以免競(jìng)爭(zhēng)者?效仿。十?、費(fèi)用預(yù)算?整個(gè)活動(dòng)?費(fèi)用包括：?活動(dòng)期間員?工工資(含?加班費(fèi))、?廣告媒體費(fèi)?用、店鋪包?裝費(fèi)用(購(gòu)?買吊旗、氣?球、燈籠、?制作條幅等?)等。總費(fèi)?用單店控制?在一萬(wàn)元以?下。另外還?要考慮到商?場(chǎng)的扣點(diǎn)。?建議各個(gè)店?鋪負(fù)責(zé)人結(jié)?合本店實(shí)際?情況，參照?策劃方案，?在活動(dòng)開(kāi)展?前半個(gè)月，?拿出詳細(xì)的?費(fèi)用預(yù)算，?及店鋪包裝?意見(jiàn)，并傳?真給公司市?場(chǎng)部。十?一、意外防?范每次活?動(dòng)都有可能?出現(xiàn)一些意?外。比如政?府部門的干?預(yù)、消費(fèi)者?的投訴、甚?至天氣突變?導(dǎo)致客流減?少等等。這?些意外可能?影響活動(dòng)的?繼續(xù)進(jìn)行。?各店鋪負(fù)責(zé)?人必須對(duì)各?個(gè)可能出現(xiàn)?的意外事件?作必要的人?力、物力、?財(cái)力方面的?準(zhǔn)備。不能?因?yàn)閱蔚甑?意外而影響?整個(gè)公司活?動(dòng)的進(jìn)行。?建立活動(dòng)期?間店鋪主管?全面負(fù)責(zé)制?，并以此作?為其績(jī)效考?核的依據(jù)。?十二、效?果評(píng)估活?動(dòng)結(jié)束后