五菱寶駿店長(zhǎng)崗位認(rèn)證培訓(xùn)版-團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

311

3 324 244銷售團(tuán)隊(duì)是企 脈 6銷售團(tuán)隊(duì)困局及成懶散疲

銷售顧問帶著顧客銷售顧問流失嚴(yán)銷售動(dòng)

銷售團(tuán)隊(duì)“雞肋”充銷售業(yè) 難78銷售團(tuán)隊(duì)體系規(guī)

銷售顧問的業(yè)管

9內(nèi)部組 人員編 設(shè)計(jì)目 確定流 薪酬制招招聘是銷售顧問管理的第一個(gè)重要環(huán)銷售顧問面試要 企業(yè)企業(yè)文接待流產(chǎn)品知的法人123456789 潛客管理內(nèi)潛客管理內(nèi)水平業(yè)務(wù)知識(shí)內(nèi)銷售流程內(nèi)談判技巧內(nèi)產(chǎn)品介紹技巧內(nèi)商務(wù)禮儀內(nèi) 競(jìng)

外 內(nèi)訓(xùn)方式靈內(nèi)訓(xùn)形式多樣設(shè)計(jì)特別的內(nèi)完善內(nèi)訓(xùn)管理制 內(nèi)訓(xùn)效果單內(nèi)訓(xùn)效果靈

只用廠家下發(fā)內(nèi) 缺乏授課效果規(guī)劃能力缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)心出丑學(xué)習(xí)課件開發(fā)技巧，從多 收集內(nèi)訓(xùn)素材制作PDCA內(nèi)訓(xùn)規(guī)劃表，對(duì)每個(gè)弱項(xiàng)進(jìn)行系統(tǒng)化內(nèi)訓(xùn)多 ，到展廳實(shí)地觀察，并尋求客戶接待機(jī)會(huì) 邀 內(nèi)訓(xùn)1、活動(dòng)內(nèi)容講2、邀 講3、邀 默

邀 內(nèi)訓(xùn)1、分析當(dāng)前銷售市場(chǎng)變化2、活動(dòng)目的和內(nèi)容講解3、活動(dòng)激勵(lì)方案講解，銷 討論4、任務(wù)目標(biāo)討論與確定5、目標(biāo)分析與潛客梳理，下發(fā)邀；6、客戶邀約相 片 7、邀 討論與確定8、邀 實(shí)戰(zhàn)演練與指導(dǎo)9、簽單工 與講解10、簽單工具使用現(xiàn)場(chǎng)演練如何讓內(nèi)訓(xùn)更 內(nèi)訓(xùn)形式單內(nèi)訓(xùn)形式多樣

原內(nèi) 只適用于會(huì)議室公司其他場(chǎng)所不便占內(nèi)訓(xùn)場(chǎng)地遠(yuǎn)，擔(dān)心銷售顧問嫌麻煩沒有嘗試過多種形式的內(nèi)訓(xùn)，沒有好的思路策向優(yōu)秀 咨詢好的方法，根據(jù)現(xiàn)有條件規(guī)劃內(nèi)訓(xùn)內(nèi)；占用公司場(chǎng) 先與公 協(xié)商場(chǎng)地占用間和人員安排，必要時(shí)請(qǐng)上 協(xié)調(diào)場(chǎng)地較 先給學(xué)員描述場(chǎng)地情況與選擇該場(chǎng)地的原，明確本次內(nèi)訓(xùn)的意義 競(jìng)品對(duì)比內(nèi)訓(xùn)1、本品亮點(diǎn)講解（會(huì)議室2、競(jìng)品對(duì)比講解（會(huì)議室

競(jìng)品對(duì)比內(nèi)訓(xùn)1、競(jìng)品對(duì) 分析（會(huì)議室2、競(jìng) 講解（會(huì)議室3、競(jìng)品對(duì) 現(xiàn)場(chǎng)演練（展廳4、本品試乘試駕（本店試駕路線5、競(jìng)品客戶扮演（競(jìng)品店展廳6、競(jìng)品試乘試駕（競(jìng)品店試駕路線7、本品戰(zhàn)敗客 回訪（辦公區(qū)8、本品購車客 回訪（辦公區(qū)9、競(jìng)品對(duì)比辯論賽（展廳10、辯論 術(shù)集錦 ）如何讓內(nèi)訓(xùn)更 形 不好 形好 形

現(xiàn) 公司活動(dòng)剩余禮品休假個(gè)人或團(tuán)隊(duì)榮 高品質(zhì)辦公用品做為內(nèi)訓(xùn)紀(jì)念品設(shè)置內(nèi)訓(xùn)積分制度，學(xué)員用積分換取相關(guān)車優(yōu)質(zhì)客戶資源或裝飾、售后代金券一次優(yōu)先交車權(quán) 形 獎(jiǎng)品現(xiàn)

獎(jiǎng)品相關(guān)車型的客戶資銷售顧問XX元現(xiàn)金要花幾個(gè)小時(shí)來內(nèi)訓(xùn)，完，沒意思

銷售顧問剛內(nèi)訓(xùn)完邀約，考試第一名，用積換了這么多 ，正好用剛學(xué)會(huì)的店本活動(dòng)度么大，到時(shí)候肯定能定不少車。對(duì)了，有個(gè)客急著提車，下次內(nèi)訓(xùn)要是能考第一名，可以用積分換優(yōu)先交車權(quán)，不然還要等久才能提車。哈哈，老師真給！ 形未達(dá)標(biāo)學(xué)達(dá)標(biāo)學(xué)

停止接待客戶、停止交車，不能戰(zhàn)敗客戶每天一次未達(dá)標(biāo)項(xiàng)目的考試或演安排戶外收 任務(wù)新車型客戶接待和交車權(quán)，戰(zhàn)敗客戶的權(quán)利獲得網(wǎng) 的權(quán)利獲得晉升的參考依 辦法

辦法將未達(dá)標(biāo)銷售顧問的內(nèi)訓(xùn)成績(jī)發(fā)給銷售理銷售顧問去，到時(shí)候就會(huì)罵你，我們都討

內(nèi)訓(xùn)師銷售顧問那就今天晚上吧，麻煩你了 未達(dá)標(biāo)考激勵(lì)制

參訓(xùn)率低于XX%時(shí)銷售績(jī)效降低內(nèi) 通過率低于XX%時(shí)銷售績(jī)效降低X%不達(dá)標(biāo)學(xué)員第二次內(nèi)訓(xùn)收取內(nèi)訓(xùn)費(fèi)XX元 月度優(yōu)秀學(xué)員獎(jiǎng)六方位大賽冠 辯論賽優(yōu)勝獎(jiǎng)流程得分冠 每位學(xué)員每月至少參加的內(nèi)訓(xùn)次數(shù)不得低本月總內(nèi)訓(xùn)次數(shù)的90%，內(nèi)訓(xùn)次數(shù)未達(dá)標(biāo)， 除當(dāng)月10%績(jī)效2.參加內(nèi)訓(xùn)的員工，考試成績(jī)80分為合格核不及格將被取消客戶接待、交車和客戶戰(zhàn) 的權(quán)利，如果學(xué)員當(dāng)月2次或2次以上不合格扣除當(dāng)月10%績(jī)效 1工在內(nèi)訓(xùn)期間應(yīng)嚴(yán)格自律，認(rèn)真聽講，需繳納50元/的內(nèi)訓(xùn)費(fèi)；

當(dāng)月內(nèi)訓(xùn)總成績(jī)總高的學(xué)員，公200元現(xiàn)金，當(dāng)月內(nèi)訓(xùn)總成績(jī)總高的小，主 200元現(xiàn)金待，為評(píng)分，評(píng)分最高的銷售顧問500元裝飾代金券或常規(guī)保養(yǎng)券。溝通三原準(zhǔn)準(zhǔn)及完

財(cái)務(wù) 行政

你處在什么位置？你與其他部門是怎樣的關(guān)系任時(shí)方 忘記接下來的內(nèi)沒有做流程抽 隨心所 前臺(tái)接待績(jī)效不匹 慢慢 內(nèi)高效的會(huì)議溝通可 及時(shí) 有效使用會(huì)議工具，增加會(huì)議的條理性和可控性，需要在會(huì)后對(duì)所需跟進(jìn)的工作要求進(jìn)行 結(jié)果上的管理，以提升會(huì)議效果 提升金融按揭車輛交車滿意度案例討 處理，但因?yàn)? ？？1值231值23饋4567一銷售團(tuán)隊(duì)中有一個(gè)90后員工，比較個(gè)性自我，銷售業(yè)績(jī)處于中等水平，雖然有很大的潛力空間，經(jīng)濟(jì)壓力，對(duì)物質(zhì)處罰保持無所謂的態(tài)度，而且覺得展廳主管是職權(quán)。展廳主管沒有很好的管理溝通辦法，感覺該員工軟硬不吃。 如果讓你來處理，你打算如何 ？（請(qǐng)列舉15條

沒有作用

遇到就退縮

沒 作用 重復(fù)犯低級(jí)錯(cuò)

思為什 亮劍精?目標(biāo)與工作計(jì)劃實(shí)用操作之十步第第一SMART第二現(xiàn)狀描第三具體行動(dòng)策第四人員責(zé)第十行動(dòng)計(jì)劃的序優(yōu)先分第九可見成果或證文所需資第七問題預(yù)估與對(duì)第六計(jì)劃的階段反饋機(jī)起止日？

由？ 由？？ 出 哪些問題需 支 定定定定定定定定3每3對(duì)照：每人、每天、每件事；對(duì)照目標(biāo)、對(duì)照過程、對(duì)照結(jié)銷售顧問流程標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)銷售顧問儀容儀展廳設(shè)施管理銷售政 情

潛客跟進(jìn)及錄入狀流程表格工具的使銷售工具的準(zhǔn)備狀內(nèi)訓(xùn)工作的效果跟銷售顧問流程標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)銷售顧問儀容儀展廳設(shè)施管理行動(dòng)計(jì)劃的執(zhí)行狀

銷售工作 銷售業(yè)績(jī)的執(zhí)行情流程執(zhí)行問題的整管理制度和條例實(shí)際運(yùn)用效

管理制度的合理？加？加大懲罰金額怎么樣？你有幫助他的辦法銷售業(yè)務(wù)提成通常該提成數(shù)額是固定的，但也可以設(shè)計(jì)成可變模底薪汽車銷售顧問的底薪至少應(yīng)高于當(dāng)?shù)氐淖畹褪杖胨?；為了提高員工忠誠度，底薪也可以考慮與銷售顧問工作的年資掛綜合獎(jiǎng)金即季度、半年度或年度獎(jiǎng)單項(xiàng)特別獎(jiǎng)金作為階段性的臨時(shí)獎(jiǎng)金，可用于庫存車輛、促銷車輛等情況的銷售中；也可作為引導(dǎo)銷售顧問完成某些工作其 包括