商場活動策劃書

第頁商場活動策劃書商場活動策劃書1

一、活動說明

二、主要內(nèi)容——啟動儀式(簡介、場景布置、內(nèi)容描述、說明)

三、主要內(nèi)容——平安(節(jié)目說明、亮點(diǎn)介紹、節(jié)目單)

四、主要促銷方略(**商場心愿活動、神奇的圣誕老人)

五、媒體安排

六、相關(guān)費(fèi)用報(bào)價(場地設(shè)置、演出節(jié)目)

一、

圣誕節(jié)

活動說明

1、時間：20xx年11月26日~12月25日

2、地點(diǎn)：**商場一樓前廳

3、主題：

圣誕節(jié)

系列促銷活動

4、定位：

(1)別出心裁，強(qiáng)調(diào)突破與創(chuàng)新;

(2)針對不同的消費(fèi)者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人(主要)的錢。

二、主要活動內(nèi)容—

圣誕節(jié)

(或稱“圣誕月”)系列促銷活動啟動儀式

1、簡介

(1)時間：20xx年11月26日(周五)或是11月19日晚19：30時起先

(2)目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色調(diào)，使顧客在消費(fèi)中感受來自**商場的親情與暖和，強(qiáng)勢拉動銷售水平。

2、場景設(shè)置

說明：整個設(shè)計(jì)色調(diào)和效果強(qiáng)調(diào)祥和、熱情和祝愿之情，富有親和力和神奇的色調(diào)。

(1)在**商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹;

(2)

作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺，主背景為一個卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物;

(3)一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋;

(4)圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺;

(5)從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物;

(6)中廳懸掛超級大禮品鐘，里面放置數(shù)份小禮品，小賀卡，數(shù)千只小氣球(備用)。

3、場面描述

☆

19：00起

顧客一進(jìn)入**商場，迎面為大圣誕樹，門兩側(cè)各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝愿，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達(dá)良好的祝福與期盼，營造親切感人的氛圍(部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式)。

☆

19：20

小精靈到舞臺后候場;場景音樂渲染氣氛。

☆

19：25

漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音起先介紹圣誕節(jié)，及**商場圣誕月的活動內(nèi)容。

☆

19：30

(1)祥和、悠揚(yáng)的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當(dāng)》，匯聚到舞臺上。隨后音樂漸趨平緩，身著雪白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報(bào)佳音”“平安夜”等圣誕歌。

(2)幕后詞引導(dǎo)小天使們緩緩而退，空中，雪花一點(diǎn)點(diǎn)變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個心形禮品落在舞臺上，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時突然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最終將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來——(在主持人提示下)是的，圣誕老人就要出現(xiàn)了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥突然打開，歡快的音樂響起，圣誕老人拖著一個大包袱從壁櫥里爬出來……

(3)圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點(diǎn)亮，**商場圣誕節(jié)系列活動拉開帷幕……

(4)與此同時，20個小天使背著小包袱，一個接一個從小屋里的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮……

☆

晚20：10時

啟動儀式結(jié)束。

4、說明：

通過簡潔而富有意味的活動形式，營造快樂、圣潔、神奇、高雅、幽默、開心而祥和的氣氛，讓人們?nèi)谌肫渲?，熱忱參?*商場圣誕節(jié)系列推廣活動。

三、平安夜晚會

1、時間：20xx年12月24日晚21：00時~24：10時

2、地點(diǎn)：**商場一樓大廳

3、場景設(shè)置參考啟動儀式，但打算更充分。

4、節(jié)目設(shè)計(jì)說明

整個晚會分為兩個部分：第一部分主題為“愛與誠信的感恩”，點(diǎn)燃希望與祝愿，高雅而不失莊重;

商場活動策劃書2

一、活動策劃背景：

近幾年，隨著國內(nèi)百貨流通業(yè)的急劇快速發(fā)展，各大百貨連鎖流通“巨頭”競爭熱浪更是此起彼伏，呈現(xiàn)出“花開三支，各自爭妍”的局面。

作為中港合資經(jīng)營的大型零售連鎖企業(yè)，中國百貨流通業(yè)的聞名品牌公司——x集團(tuán)公司，自x年作為x第一家走中、高端市場消費(fèi)群體，集購物、飲食、消遣、休閑于一體的大型式百貨商場的勝利推出，使得x從傳統(tǒng)百貨商場，邁向了現(xiàn)代百貨的重要轉(zhuǎn)變，并在短短的年時間，從最初的x萬資本累計(jì)發(fā)展到今日的x億元人民幣，并遍布全國十多個大中城市的家連鎖商場。

x的這一勝利和大膽的市場定位和推出，使得x品牌漸漸被很多大中城市的市民所認(rèn)知，并一度成為x零售業(yè)龍頭企業(yè)，矗立于全國零售百強(qiáng)之林，進(jìn)一步彰顯出x的實(shí)力。

為接著使x品牌深化的根植于民心，進(jìn)一步將品牌發(fā)揚(yáng)光大，x集團(tuán)除了選擇在珠三角消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)勁的城市接著擴(kuò)張自己的實(shí)力外，還將觸須延長到x、x等地。作為珠三角消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)勁的x、x等地已成為x進(jìn)一步拓展目標(biāo)的首選地。即將于今年月在x開業(yè)的x百貨將在持續(xù)走中高檔路途的同時，將以更加優(yōu)越的服務(wù)于x的市民。

二、開業(yè)慶典活動時間、地點(diǎn)：

時間：××年×月×日

地點(diǎn)：x市××路x店

三、慶典儀式活動支配：

(一)嘉賓和媒體簽到：(××年月日上午：：)

(二)開幕剪彩儀式：(××年月日上午：：)

特邀當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府主管部門官員、x集團(tuán)總經(jīng)理及各邀請的嘉賓出席開幕剪彩儀式。(注明：本次開幕式可邀請醒獅隊(duì)前來舞獅助興。在開幕式現(xiàn)場有鮮花、拱門、空飄、橫幅廣告、氣球、等場景布置與點(diǎn)綴。)

1.邀請當(dāng)?shù)卣賳T上臺致辭。

2.邀請x集團(tuán)總經(jīng)理上臺為x店致賀詞。

3.邀請其他嘉賓上臺致辭。

4.醒獅表演。

5.邀請相關(guān)x集團(tuán)總經(jīng)理為彩獅點(diǎn)睛。

6.新店門打開迎接顧客。

四、“深情xx·繽紛夏戀”時尚發(fā)布會

釋義：本環(huán)節(jié)將主要打破以往x開連鎖店時簡潔的開業(yè)慶典的剪彩的模式，新的模式是，在承襲了此前的必要環(huán)節(jié)之外，我們建議將在緊接著剪彩環(huán)節(jié)完畢后，將舉辦一場別開生面的“深情xx·繽紛夏戀”時尚發(fā)布會，特邀青春靚麗的模特，穿著各種名貴的服裝進(jìn)行現(xiàn)場集中展示，并進(jìn)一步宣揚(yáng)進(jìn)駐該商場的聞名品牌服飾。在舉辦本次“繽紛夏戀”時尚發(fā)布時，建議商場方面將引入商場的各大型百貨供應(yīng)商邀請到場觀看本次時尚發(fā)布活動。造成轟動和品牌效應(yīng)以吸引更多市民前來觀看。

為達(dá)到本次活動的預(yù)期目的，我們建議將在本次活動現(xiàn)場，圍圍著舞臺四周將各大商家的品牌打出來。并在舞臺的背景版上列上承辦本次時尚發(fā)布活動的主要時裝品牌的贊助商家名稱等。

五、慶典開幕式活動籌備和進(jìn)程：

1、月日前確定主持本次活動的司儀。

2、月日前，確定出席本次慶典開幕式的嘉賓人數(shù)和名單。

3、××年月日前完成整個開幕式所需的各種宣揚(yáng)材料的印刷、禮品袋和禮品的定制及各種戶外噴畫、條幅廣告。

商場活動策劃書3

一、活動目的:

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為中秋篇與國慶篇。中秋節(jié)商場活動策劃方案范文。中秋篇圍繞中秋情濃意更濃這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的團(tuán)聚情意禮品三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者。而國慶篇則以快樂國慶快樂頌為主線，分幸運(yùn)實(shí)惠會員時尚四個系列進(jìn)行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得特性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

二、活動時間:

20xx年9月23日20xx年10月8日

7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團(tuán)聚飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

三、活動主題:

同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩xx

四、活動內(nèi)容:

中秋篇:快樂中秋，情濃意濃

快樂在xx，情濃意更濃

1、20xx年中秋美食節(jié)月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦名月賀中秋名牌月餅大聯(lián)展，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、20xx年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模送禮送健康的宣揚(yáng)，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在協(xié)作上力度都是應(yīng)當(dāng)相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

3、20xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)原來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長。中秋節(jié)商場活動策劃方案范文。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避開。)

4、xx送情意，中秋禮上禮

凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精致禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時尚物品)

商場活動策劃書4

一、活動目的

1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客、擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。

3、營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動擴(kuò)大顧客的活動參加度拉動銷售增加商場效益并通過消遣營銷的方式增加企業(yè)利潤。

3、長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一。

二、目前營銷狀況

1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)四周具有現(xiàn)實(shí)的xxxxxx等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。

3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流淌性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。

三、swot問題分析

優(yōu)勢：xxx具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)、在肯定程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。

劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。

機(jī)會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮。

威逼：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多。

四、價格策略

1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“每天低價”的口號推出物美價廉的商品。

2、賜予適當(dāng)數(shù)量折扣激勵多購。

五、促銷策略

1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得的經(jīng)濟(jì)效益。

2、保持本土化經(jīng)營。

六、廣告宣揚(yáng)

1、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客xxx在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及美麗的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。

2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞xxx的經(jīng)營理念“每天低價”原則。

3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)馬上削減廣告量盡量削減不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。

4、注意賣點(diǎn)的廣告宣揚(yáng)即pop廣告。

七、公共關(guān)系

1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。

2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講解并描述愛惜資源愛護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。

4、贊助失學(xué)兒童多參與一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。

5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。

八、營業(yè)推廣

1、實(shí)施會員制促銷：消費(fèi)者成為會員后可享受各種特別服務(wù)。

2、對消費(fèi)者促銷：贈送樣品減價推銷。

3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。

商場活動策劃書5

一、主題：萬水千山“粽”是情

20___年五月初五端午佳節(jié)時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。

五月初五端午佳節(jié)：

一些“?！本G豆；

一些“祿”花生；

一些“壽”瘦肉；

一些“禧”紅豆；

再加一份“平安”的調(diào)味品；

包成一個“華蜜”的****粽子，送給千家萬家！

二、活動時間

20___年6月x日—x日

活動期間在現(xiàn)場設(shè)免費(fèi)試吃臺，****為您打算好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個快樂開心的端午節(jié)。機(jī)會難得，請勿錯過！

三、活動細(xì)則

⊙活動道具打算：粽子、綠豆糕試吃品（由供應(yīng)商供應(yīng)），電鍋一個、試吃臺1個，托盆3個，一次性塑料杯20條（?。⒀篮?盒；

⊙留意現(xiàn)場整齊和衛(wèi)生；

⊙現(xiàn)場叫賣促銷，宣揚(yáng)活動，同時對01處商品進(jìn)行宣揚(yáng)促銷。

（贈品和道具由供應(yīng)商贊助）

尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，本商場將于月日下午14：30—17：30于本商場設(shè)包粽子處，盛邀您參與“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時***將為您打算好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時***將把你包的粽子于端午節(jié)上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對老人的一份愛心。參與此活動的顧客均可得到新一佳送出的精致禮品一份。

活動細(xì)則：

⊙門店企劃部和01處員工打算好長桌放于商場出口處，并作現(xiàn)場氣氛布置，特殊布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣揚(yáng)活動，提升公司形象；

⊙01處員工打算好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好；

⊙現(xiàn)場須有本商場員工帶頭包粽子，促銷員口頭語言提示和誘導(dǎo)顧客參與活動，并打算好活動贈品；

⊙在煮熟的各個粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣；

⊙店人事于活動前兩天聯(lián)系好各店要慰問的老人院或老干活動中心，確定慰問時間和活動流程；

⊙由店長、企劃部經(jīng)理等店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去探望老人，為其送上**8禮物，以表慰問；

⊙店企劃部做好后勤和宣揚(yáng)工作，將活動的過程和效果進(jìn)行拍照并于活動結(jié)束后上傳市場營銷部。

商場活動策劃書6

一、活動說明

二、主要內(nèi)容——啟動儀式(簡介、場景布置、內(nèi)容描述、說明)

三、主要內(nèi)容——元旦(節(jié)目說明、亮點(diǎn)介紹、節(jié)目單)

四、主要促銷方略(xxxx商場心愿活動、神奇的圣誕老人)

五、媒體安排

六、相關(guān)費(fèi)用報(bào)價(場地設(shè)置、演出節(jié)目)

一、元旦活動說明

1、時間：xx年xx月xx日~x月xx日

2、地點(diǎn)：xxxx商場一樓前廳

3、主題：圣誕節(jié)系列促銷活動

4、定位：

(1)別出心裁，強(qiáng)調(diào)突破與創(chuàng)新；

(2)針對不同的消費(fèi)者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人(主要)的錢。

二、主要活動內(nèi)容—圣誕節(jié)(或稱圣誕月)系列促銷活動啟動儀式

1、簡介

(1)時間：xx年xx月xx日(周x)或是x月xx日晚xx：xx時起先

(2)目的：以此拉開從xx月xx日至x月xx日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色調(diào)，使顧客在消費(fèi)中感受來自xxxx商場的親情與暖和，強(qiáng)勢拉動銷售水平。

2、場景設(shè)置

說明：整個設(shè)計(jì)色調(diào)和效果強(qiáng)調(diào)祥和、熱情和祝愿之情，富有親和力和神奇的色調(diào)。

(1)在xxxx商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹；

(2)作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺，主背景為一個卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物；

(3)一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋；

(4)圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺；

(5)從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物；

(6)中廳懸掛超級大禮品鐘，里面放置數(shù)份小禮品，小賀卡，數(shù)千只小氣球(備用)。

3、場面描述

☆xx：xx起

顧客一進(jìn)入xxxx商場，迎面為大圣誕樹，門兩側(cè)各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝愿，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達(dá)良好的祝福與期盼，營造親切感人的氛圍(部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式)。

☆xx：xx

小精靈到舞臺后候場；場景音樂渲染氣氛。

☆xx：xx

漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音起先介紹圣誕節(jié)，及xxxx商場圣誕月的活動內(nèi)容。

☆xx：xx

(1)祥和、悠揚(yáng)的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當(dāng)》，匯聚到舞臺上。隨后音樂漸趨平緩，身著雪白天使服裝的兒童合唱聽，天使報(bào)佳音平安夜等圣誕歌。

(2)幕后詞引導(dǎo)小天使們緩緩而退，空中，雪花一點(diǎn)點(diǎn)變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個心形禮品落在舞臺上，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀此時突然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最終將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來——(在主持人提示下)是的，圣誕老人就要出現(xiàn)了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥突然打開，歡快的音樂響起，圣誕老人拖著一個大包袱從壁櫥里爬出來

(3)圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點(diǎn)亮，xxxx商場圣誕節(jié)系列活動拉開帷幕

(4)與此同時，20個小天使背著小包袱，一個接一個從小屋里的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成xx

☆晚xx：xx時

啟動儀式結(jié)束。

4、說明：

通過簡潔而富有意味的活動形式，營造快樂、圣潔、神奇、高雅、幽默、開心而祥和的氣氛，讓人們?nèi)谌肫渲?，熱忱參加xxxx商場圣誕節(jié)系列推廣活動。

三、元旦晚會

1、時間：xx年xx月xx日晚xx：xx時~xx：x時

2、地點(diǎn)：xxxx商場一樓大廳

3、場景設(shè)置參考啟動儀式，但打算更充分。

4、節(jié)目設(shè)計(jì)說明

整個晚會分為兩個部分：第一部分主題為愛與誠信的感恩，點(diǎn)燃希望與祝愿，高雅而不失莊重。

商場活動策劃書7

一、活動介紹

1、從本策劃題目上就可以看出其得特點(diǎn)，那就是一個猜字，圍繞這個特點(diǎn)，最大限度得融入各種活動以刺激顧客消費(fèi)。本策劃在賣場里營造得是一個特別刺激、特別扣人心弦得氣氛。

2、題目中得“**”表示商場得名稱或簡稱，如“武廣與您猜猜猜！”此名取自于香港鳳凰衛(wèi)視得“雅倩與您猜猜猜”，題目直觀生動，因此零售商在報(bào)端做廣告時比較能吸引顧客，收到更好得廣告效應(yīng)。

3、此活動分三個部分，都與猜有關(guān)，但側(cè)重得內(nèi)容是不同得，而且本活動在運(yùn)作時由于成本彈性比較大，因此各零售商可依據(jù)詳細(xì)狀況指定活動規(guī)模和一些賣品種類，本策劃中不計(jì)算參加活動得商品成本，請個零售商留意。

二、活動口號

猜出好價格，猜出好獎品，猜出好心情！

三、活動內(nèi)容

（一）猜價格猜中就半價

1、活動名稱：猜價格猜中就半價

2、參與資格：凡是在商場內(nèi)購物滿50遠(yuǎn)者即可參與活動。滿50元者，發(fā)1張競猜券；滿101元，發(fā)3張；滿150，發(fā)4張；滿200，發(fā)6張。依此類推。

3、操作方法：活動特賣場內(nèi)設(shè)置一些比較好用得家居或者小家電之類得商品，比如攪拌機(jī)、電吹風(fēng)、取暖器、時尚手提袋、領(lǐng)帶等一些很小巧很好用但又不是很貴得東西（限量）。然后在每件商品上標(biāo)明編號，顧客持競猜券相中自己想要得商品后，可在競猜券上填寫好自己認(rèn)為得價格，然后投入競猜箱內(nèi)，自己留下競猜券得副券。然后在活動時間結(jié)束后，公布全部商品得價格，猜中者可以半價購買此商品。

4、留意事項(xiàng)

（1）此項(xiàng)活動時間為三小時左右，主要是在賣場得中心區(qū)域內(nèi)設(shè)立一個活動特賣場；

（2）此活動所要留意得就是參加活動商品得價格得制定，因?yàn)橐粋€城市很多商場都賣同一種商品。因此在制定價格時，要考慮到不能雷同，要不就高一點(diǎn)，要不就低一點(diǎn)，而且只能允許有少量得整十、整五和整八得價格。

（3）顧客猜中后，可憑副券到服務(wù)臺領(lǐng)取打折卡，然后半價付銀購買其中意得商品。因此，在統(tǒng)計(jì)入箱得競猜券時要速度快，而且首先要按編號分類，然后再核對價格，這樣效率大大提高。

（二）猜贈品今日你做主！

1、活動名稱：猜贈品今日你做主！

2、參與資格：購買大家電得顧客

3、操作方法：此活動主要是在家電區(qū)實(shí)行，針對得種類是大家電。分500-1010元區(qū)；1010-3000元區(qū)；和3000元以上區(qū)。主要內(nèi)容是，在家電區(qū)里制作一些大木板，然后每個大紙木上制作出5*5（25）個小得活動方塊，方塊要求可以自由反轉(zhuǎn)，一面畫上一些圖案（如水果類，橘子、蘋果、香蕉，共25種）另一面寫好贈品名稱。三個區(qū)域各制作一個這樣得大木板，顧客在購?fù)昙译姾罂蛇x擇大木板上得一些水果圖案，然后由工作人員將其反轉(zhuǎn)過來，即得到贈品方案，如得士費(fèi)30元、電費(fèi)50元、送一臺取暖器等等，三個區(qū)域得贈品檔次不同，3000元以上得贈品當(dāng)然最多。這樣顧客就有了自主選擇贈品得機(jī)會，生動好玩，更有懸念。

4、留意事項(xiàng)

1）贈品可以由廠家供應(yīng)；

2）此活動可作為賣場得長期活動，也可每周實(shí)行一次。

（三）猜銷售額你想知道嗎？

1、活動名稱：猜銷售額你想知道嗎？

2、參與資格：當(dāng)日購物滿101元即可參與此活動

3、操作方法：此活動不僅僅是讓顧客猜猜賣場當(dāng)日得銷售額，更重要得是為賣場直立一種企業(yè)形象，向顧客和社會展示一種實(shí)力。詳細(xì)方案是，當(dāng)日購物滿101元即可參與此活動（可同時參與活動一），購物滿101元即可獲得一張銷售額競猜券，然后填寫今日此賣場您認(rèn)為得銷售額，投入競猜箱里，自己留好副券。當(dāng)日統(tǒng)計(jì)銷售額，三天之后公布，然后將中獎號碼（競猜券上得號碼）公布在店前，獎品設(shè)置為：

根據(jù)誤差大小設(shè)置獎項(xiàng)：

金手指獎：1名，微波爐一臺

大準(zhǔn)星獎：2名，取暖器一臺

猜得準(zhǔn)獎：3名，保暖內(nèi)衣一套

四、成本預(yù)料

（一）競猜券制作費(fèi)用：依據(jù)賣場客流進(jìn)行計(jì)算，競猜券背面可以是企業(yè)得產(chǎn)品廣告，沖抵印刷費(fèi)用；

（二）半價商品費(fèi)用；

（三）贈品費(fèi)用：贈品由各家電企業(yè)供應(yīng)；

（四）制作費(fèi)用：競猜木板、競猜箱制作費(fèi)用約500元；

（五）活動三獎品費(fèi)用：800元

商場活動策劃書8

一、活動時間：XXXX

二、活動目的：盛隆超市在這美妙的秋季與您相約，9月13日“花好月圓人團(tuán)聚、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。

三、活動主題：花好月圓人團(tuán)聚盛隆送禮喜連連

四、賣場陳設(shè)：賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，根據(jù)月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳設(shè)，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。

五、活動內(nèi)容：

一重喜

一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；

A、購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間運(yùn)用）

指定月餅品種有：

B、購保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元、3元運(yùn)用。（此券限活動期間運(yùn)用）;已買斷的酒為運(yùn)用品牌。

l中秋禮券

A類保健品或酒此券可抵1元

l盛

B類保健品或酒此券可抵2元

lC類保健品或酒此券可抵3元

二重喜

假如您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)聚獎”、“盛隆喜慶獎”、“團(tuán)聚獎”、“喜慶獎”，慶賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項(xiàng)設(shè)置如下：

A、團(tuán)聚獎集齊“團(tuán)、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品（禮券、現(xiàn)金）

B、喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值101元的禮品（禮券、現(xiàn)金）

C、盛隆獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品（禮券、現(xiàn)金）

D、快樂獎集齊“盛、隆、獎、團(tuán)、圓、喜、慶”7個字隨意一個

獎價值3元月餅小禮包一份（9月28前）

獎價值1元的盛隆購物券一張（9月28后）

獎項(xiàng)預(yù)設(shè)置：A共101個；b共1010個；c共10100個；

六、商場布置：

總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣揚(yáng)畫（一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主）、陳設(shè)區(qū)的布置。

連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。

七、費(fèi)用預(yù)算：

條幅：10米*6元/條*26條=1500元

中秋禮券：0、1元/張*10萬=1萬元

吊旗：2、5元/張*1010張=2500元

DM快訊：待定；廣告費(fèi)用：報(bào)紙、電視，待定

商場活動策劃書9

一、活動主題：迎新三步曲店慶四祥瑞

二、活動時間：xx年xx月xx日—x月xx日

三、活動內(nèi)容：

第一階段促銷階段

第一部分迎新三步曲

第一曲：

(一)主題：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺

(二)時間：xx年xx月xx日晚xx時—xx月xx日晚xx時

(三)促銷內(nèi)容：不叮購不停

活動期間，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，購買。(商品可以低于4折以下)

操作方法：

①、活動期間，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著購物活動的起先，當(dāng)聽到叮的提示音時，購物活動則結(jié)束。

②、購物時間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要依據(jù)賣場即時顧客狀況而定。

③、每個時間段的購物時間為10分鐘。

④、當(dāng)購物活動結(jié)束提示音響起時，參加活動的指定品牌購物活動必需結(jié)束，不得以任何緣由進(jìn)行拖延。

⑤、活動由xx日晚18時起先，當(dāng)日購時間段可設(shè)為兩個。

⑥、部分不參與活動專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識。

⑦、活動期間vip卡停止運(yùn)用。

⑧、顧客參加購物活動所購商品，營業(yè)員須在購物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。

⑨、活動時所購商品不退不換。

(四)文娛內(nèi)容：

圣誕狂歡夜

把酒賀新年：xx月xx日當(dāng)天，全部來店的顧客無論購物與否均可報(bào)名參與于當(dāng)晚20：00起先的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份。(賽制支配及競賽規(guī)則另附)

其次曲：

(一)主題xxx周年慶盡情回報(bào)顧客情

(二)時間：xx年xx月xx日—xx月xx日

(三)促銷內(nèi)容：

1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。(方案制定后須上報(bào)至經(jīng)營部)

2、換購：活動期間，凡當(dāng)日累計(jì)購物滿以下金額的顧客均可參與超值換購活動

a、滿xx—xx的顧客，加xx可換購x美佳居價值xx精致米箱一個；

b、滿xx—xx，加xx可換購x美佳居價值xx高檔浴巾一條；

c、滿xx—xx，加xx可換購x美佳居價值xx米奇套巾一套；

d、滿xx—xx，加xx可換購x美佳居價值xx高級拖布一把；

e、滿xx以上，加xx可換購x美佳居價值xx純毛地毯一張。

3、換購方法及地點(diǎn)

①、顧客憑當(dāng)日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務(wù)臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋已領(lǐng)取印章后，方可領(lǐng)取換購商品。

②券不行兌換現(xiàn)金。

③換購券三日內(nèi)有效。

④換購商品不予退換。

⑤單張換購券只能換購一件商品。

⑥換購商品不兼得。

⑦換購金額零頭不計(jì)算在內(nèi)。

4、退換貨

①、退貨時，需將換購商品一并退回，同時返還換購附加金額。

②、換貨時，需依據(jù)最終實(shí)際購物金額重新，換購商品，同時添加或退領(lǐng)換購附加金額。

③、退貨時，如顧客不愿退回?fù)Q購商品或換商品已運(yùn)用、損壞，可按換購商品零售價格購賣。

④、換貨時，如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已運(yùn)用、損壞，可按換購商品零售價格購賣，同時按最終實(shí)際購物金額，換購相應(yīng)的換購商品。

5、部分不參與活動的專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識。

6、活動期間vip卡停止運(yùn)用。

(四)文娛內(nèi)容：

1、自xx年xx月xx日活動起先之日起，凡是xx月xx日誕生的顧客，只要您在xx購物，無論金額多少均可在xx月xx日店慶日當(dāng)天獲增精致生日蛋糕一個。(憑本人身份證領(lǐng)取)

2、xx月xx日店慶日當(dāng)天xx：xx，xx商城將與在場的全部顧客共同慶祝四歲生日，全場熄燈并點(diǎn)燃生日蠟燭(通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒)、全體員工跟隨背景音演唱《生日歌》；各樓層同時推誕生日蛋糕分發(fā)給在場的全部顧客，與顧客共同感受這一激烈人心的美妙時刻。(各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商供應(yīng))

3、xx月28日晚，商城全員將參與與xx電視臺聯(lián)推出的《生活大擂臺—xx商城x周年慶》大型特殊節(jié)目的錄制；并全體商城員工聚餐。(當(dāng)晚工作支配及程序表另附)

第三曲：

(一)主題：四海祥云降福來新年豪禮送不停

商場活動策劃書10

一、活動前言

端午節(jié)當(dāng)天，商場將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人供應(yīng)一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。

二、活動內(nèi)容

1、商場的播音室于當(dāng)天將適時推出為親友送歌的免費(fèi)業(yè)務(wù)，以帶去您對身邊親友的祝愿與節(jié)日的問候，讓舒適的購物場所更添溫馨的氛圍。

2、商場將設(shè)立“老公寄存處”，不愛逛街的老公被老婆“寄存”此處，看書、喝喝咖啡、吸吸煙，逃卻逛街之苦，不亦樂乎。

3、當(dāng)天購物金額數(shù)每滿xx元可獲贈商場供應(yīng)的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。

4、推出“六六順金球制勝法”的摸獎活動。

細(xì)則如下：消費(fèi)者憑xx元以上的購物小票即可參加摸獎。摸獎時，每次只能摸出一球，購物額每xx元可摸獎一次。

摸獎箱內(nèi)將設(shè)有55個白色乒乓球與1個黃色乒乓球，其中，黃色球?yàn)橹歇勄?，獎金值為每球xx元。

商場每隔一小時將取出一個白色球，并再放進(jìn)一個黃色球，直至有黃色球被消費(fèi)者摸出為止。

參加摸獎的消費(fèi)者，只要能摸出箱內(nèi)的任一黃色球，則箱內(nèi)所已經(jīng)投放的黃色球一并視為歸其中得，并可當(dāng)場兌換與黃色球數(shù)相應(yīng)的獎金額。

三、活動評估

此端午節(jié)熱慶活動，既體現(xiàn)了商場的人文關(guān)懷，也同時以巧具匠心的獨(dú)特摸獎形式，而給消費(fèi)者一個全新的感受，即：新奇、刺激、吸引力強(qiáng)。

通過此次活動，將有利于樹立商場在消費(fèi)群體中的良好形象，并最終服務(wù)于商場銷售額的增長與持續(xù)。

商場活動策劃書11

一、超市中秋活動方案的目的

超市中秋促銷活動是以中秋月餅的消費(fèi)來提升超市的銷售，有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客，提升超市在商圈范圍內(nèi)的形象。預(yù)料日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

二、超市中秋活動方案的內(nèi)容

1、買中秋月餅送可口可樂

買101元以上中秋月餅送355ML可口可樂2瓶。(價值3.6元)

買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)

買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價值13.6元)

2、禮籃：分別為2101元、1101元、101元三個檔次。

2101元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

1101元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

101元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3、當(dāng)日單張小票滿59元，可隨意到活動區(qū)進(jìn)行飛鏢選購獎品一次;滿101元，可飛鏢選購獎品2次;滿129元以上，飛鏢選購獎品3次。贈品主打月餅。

三、超市中秋活動方案——超市布置

(1)超市外

a、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣揚(yáng);

b、在防護(hù)架上，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

d、在入口，掛“**超市賀中秋”的橫幅。

(2)超市內(nèi)

a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增加節(jié)日的氣氛;

b、整個超市的上空，懸掛可口可樂公司供應(yīng)的掛旗;

c、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣揚(yáng);兩邊貼上可口可樂的促銷宣揚(yáng);

d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

四、超市中秋活動方案——活動費(fèi)用

中秋活動系列贈品：6萬

方案場內(nèi)、場外的布置費(fèi)：0.8萬

月餅費(fèi)用：6萬

共計(jì)：12.8萬人民幣

五、超市中秋活動方案——工作支配

1、場內(nèi)、外布置的詳細(xì)設(shè)計(jì)應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無實(shí)力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好選購 協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。

2、選購 部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個廠家收取800元以上的促銷費(fèi)。同時負(fù)責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查安排，在8月8日前完成相關(guān)安排。

3、工程部支配人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源支配及燈光的安裝，要求于8月18日前完成。

4、防損部負(fù)責(zé)超市防損及防盜工作。

5、生鮮部負(fù)責(zé)精致月餅的制作。

商場中秋節(jié)活動策劃方案

活動主題：賞月，吃餅，消遣中秋

活動時間：20xx.9.619：00——21：00

活動地點(diǎn)：綜合樓左側(cè)草坪(建工樓對面)

活動立意：月圓，家遠(yuǎn)，人圓

1豐富同學(xué)間溝通，營造團(tuán)聚氣氛，體會中秋主題，共同共享中秋節(jié)的喜悅

2進(jìn)一步加強(qiáng)同學(xué)們的集體觀念，培育團(tuán)隊(duì)意識，同時呈現(xiàn)學(xué)生們的特性才能，

活動打算：胡春艷負(fù)責(zé)購置月餅、水果、零食;黃志鴻負(fù)責(zé)借數(shù)碼相機(jī);鄭素芳對獎品(毛巾.棋.畫等)進(jìn)行編號，供在活動中受過懲處和在燈謎、拉歌競賽中表現(xiàn)突出者隨意選擇。

活動流程：

一：賞月，分發(fā)月餅，感受中秋節(jié)的美妙含義(可以給家人打電話，表達(dá)我們的美妙祝愿)

二：簡潔介紹關(guān)于中秋節(jié)的來歷、意義等相關(guān)信息(李靜負(fù)責(zé))，可同時請大家說出以前過中秋時的情形，與同學(xué)們共同共享華蜜與樂趣。

三：互動小嬉戲

1.拍七令從1-101報(bào)數(shù)，但有人數(shù)到含有“7”的數(shù)字或“7”的倍數(shù)時，不許報(bào)數(shù)，要拍下一個人的后腦勺，下一個人接著報(bào)數(shù)。假如有人報(bào)錯數(shù)或拍錯人則受懲處(說真心話即受罰者隨意選擇男女各一名同學(xué)，請他們提問，并做真心回答;或者接受其他同學(xué)的隨意提問，從中選三個問題并做真心回答，兩種任選其一。主持者可適當(dāng)要求發(fā)問者提比較尖的問題)

2.成語接龍整個活動一起先大家就已經(jīng)圍成一個圈，這個嬉戲起先的時候，由主持人選擇一個開頭的人說出第一個成語，然后一個接一個的順時針依次接下去，說出來的.成語要是上一個人的成語最終一個字當(dāng)?shù)谝粋€字，(比如我說四喜發(fā)財(cái)，你就要說出一個以財(cái)開頭的成語，比如財(cái)大氣粗，然后就是以粗開頭如此類推)誰在10秒或者20秒鐘內(nèi)沒說出來，就受懲處(懲處：就是饒著大家跑一至三圈，再跑的過程中，主持人會說出幾個指令受懲處的人就要根據(jù)指令去做，比如主持人會說停，你就要停下來，說學(xué)貓狗叫你就要學(xué)貓狗叫，學(xué)僵尸走路你就要學(xué)僵尸走路等等。)

四：猜燈謎(附：題目，答案另附)

1同心改革為祖國猜一字2一彎月照枝頭亮，兩顆星懸天下明猜一字3心已決斷不宜遲猜一字4休把旁人抬太高猜一字

1天黑之前閑不著打三字常用語2烏云遮不住太陽打日常用語二3童年時間已忘懷打七字口語4搬家打七字常言一5卷簾人道雨過天晴打七字常言一6兩色茄子分開放打六字常用語7推開又來打一字8八面透風(fēng)打一六字俗語9善飛者必飛珠峰打一句唐詩10彼此各有一半打一字11東征西討打一字12北京午夜打一動物13卷簾人道雨過天晴打一七字常言14夜夜看落花打一禮貌用語

五：拉歌嬉戲(或特性表演)

屆時男女同學(xué)隨意分成兩組，對面而做，一組出一節(jié)目后，另一組出一節(jié)目，當(dāng)然主要是拉歌咯，不過也可以表演其他節(jié)目(請主持人留意帶動活動氣氛哦)

六：活動金費(fèi)

1月餅、水果等費(fèi)用胡春艷盡早完成

2.獎品一部分是上年留下的，另一部分還得另購

七：活動組織及后勤服務(wù)

黃志鴻、譚水平、鄭素

1白忙活2明天會、再見3大人不記小人過4有所失必有所得5打開窗戶說亮話6青一塊、紫一塊7攤8氣不打一處來9會當(dāng)凌絕頂10跛11證12燕子13打開天窗說亮話14多謝

商場活動策劃書12

一項(xiàng)目背景

常州新北區(qū)中惠商場是一家綜合性的百貨商場，在新北區(qū)有著肯定的市場，主要經(jīng)營中低端商品。作為傳統(tǒng)的百貨行業(yè)中的一部分，在現(xiàn)今面臨著巨大的威逼與挑戰(zhàn)。

電商營銷的出現(xiàn)，越來越多的人去網(wǎng)購，在需求短期之內(nèi)沒有大幅改變的狀況下也就意味著相應(yīng)的百貨商場客源流失。但是，這種百貨行業(yè)面臨較大的競爭壓力，同樣也存在非肯定的機(jī)會。百貨商場應(yīng)當(dāng)針對目標(biāo)客戶群體走錯位經(jīng)營、差異化營銷的路子，并主動完善售后服務(wù)。依靠差異化競爭，商業(yè)模式創(chuàng)新等方式，百貨行業(yè)或可勝利“逆襲”。

此次的公共策劃案的提出，主要是針對以中惠為代表的傳統(tǒng)中小型百貨商場，改善企業(yè)形象和知名度，精確定位以服務(wù)大眾，搶占更大的市場。

二項(xiàng)目調(diào)查

此次項(xiàng)目調(diào)查，通過走訪和網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查的方式(150份)，從多層次的角度分析了中惠商場的想象問題，詳細(xì)分析如下：

Strengths：較為便利的交通

較為合理的價格

優(yōu)越的地理位置(河海路，通江路交界)

中惠商城交通調(diào)查

Weaknesses：較差的室內(nèi)外環(huán)境

不合理的商家競爭

較差的商家服務(wù)

低端的商品質(zhì)量

中惠商城四周/室內(nèi)環(huán)境調(diào)查

Opportunities：較為多的老顧客

可發(fā)掘的新顧客

常州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的北移

中惠商城寵愛度調(diào)查

Threats：新興購物商場的競爭(萬大廣場，旺角廣場等)

產(chǎn)品的低端化，品種的單一化

網(wǎng)購大軍的發(fā)展壯大

商家之間的惡性競爭帶來負(fù)面影響

三項(xiàng)目策劃

目標(biāo)體系：圍繞將百貨商場的升級、競爭、服務(wù)及其它相關(guān)要求，建立定位優(yōu)勢，并確立CIS分目標(biāo)體系。

CIS工作原則：科學(xué)性原則創(chuàng)新經(jīng)營原則

行動方案:(1)宣揚(yáng)推廣：以宣揚(yáng)單頁發(fā)散和海報(bào)張貼的方式，方圓一公里為期一周的宣揚(yáng)

(2)產(chǎn)品，服務(wù)改善展示:優(yōu)化人員的服務(wù)意識，開展回饋老顧客的實(shí)惠活動，讓顧客對商場攤位打分評比。

(3)年慶活動：推出年前的祝愿活動，以抵用券的形式為廣闊顧客供應(yīng)實(shí)惠。

預(yù)期效果：改善商場產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識;合理化管理，優(yōu)化內(nèi)部的競爭形式;提高知名度;改善商場的外部形象;增加市場份額。

四項(xiàng)目設(shè)計(jì)

(一)項(xiàng)目目的：此次活動項(xiàng)目的開展，主要是優(yōu)化商場內(nèi)部管理和競爭模式，提高整體形象，提升對外知名度和滿足度。

(二)活動時間：20xx.12初單頁發(fā)放，海報(bào)張貼階段

20xx.12-20xx.01回饋評比階段

20xx.01-20xx.02年慶階段

(三)活動地點(diǎn)：中惠商場

(四)活動流程：(1)在12月初，開展為期一周的的單頁宣揚(yáng)，和海報(bào)張貼，并在此期間在商場內(nèi)部綻開評比報(bào)名活動。

(2)將報(bào)名的商鋪統(tǒng)一審核，確定名單，在12月中旬支配活動，并開展活動：為期三天的產(chǎn)品展示和銷售服務(wù)，由顧客現(xiàn)場對商鋪的產(chǎn)品和服務(wù)打分，選出前三(3)在一月到二月中旬期間，開展新年慶典活動，對在中惠購買商品的顧客回饋代金券。期間并實(shí)行抽獎活動，幸運(yùn)的顧客將獲得春聯(lián)，炮竹等新年禮物。

補(bǔ)充細(xì)則：商鋪評比嘉獎機(jī)制：第一名：免半個月的店鋪?zhàn)饨?，嘉獎三百?/p>

其次名：免一周的店鋪?zhàn)饨?，嘉獎兩百?/p>

第三名：免一周的店鋪?zhàn)饨穑为勔话倭阋涣阋辉?/p>

代金券的發(fā)放形式：滿500送101元;滿300元送50元;滿一百零一零一元送20元

幸運(yùn)者新年禮物：五十份春聯(lián)，五十份炮竹，以及五十份其他新年禮品

宣揚(yáng)工作：在商場周邊一公里的范圍內(nèi)宣揚(yáng)，為期三天;商場內(nèi)部商鋪宣揚(yáng)，為期一天

報(bào)名工作：店鋪評比報(bào)名時間共一周，審核期三天

五項(xiàng)目預(yù)算

單頁和海報(bào)購買：400*1(單頁)+25*20(海報(bào))=900元

嘉獎費(fèi)用：5000元(包含評比活動費(fèi)用)

回饋活動費(fèi)用：6000元抵用券+20xx元禮物費(fèi)用=8000元

費(fèi)用合計(jì)：13900元

效果評估：

①宣揚(yáng)活動的進(jìn)行，提高了中惠商場的知名度，增加了商場的顧客量。

②商場活動的評比活動，有效的規(guī)劃了商場內(nèi)部的管理，提升了商場整體的形象，提高了客戶的滿足度。

③對顧客的回饋和抽獎活動的開展，能增加銷售量，并且使顧客對商場的滿足度和仲裁度都有提升。

④從遠(yuǎn)的角度來說，使中惠商場在如今激烈的競爭環(huán)境下有這肯定的優(yōu)勢，搶占市場份額，為以后的持續(xù)發(fā)展供應(yīng)了良好的基石。

商場活動策劃書13

活動時間：12月23日(星期五)—1月5日(星期三)

活動主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、快樂實(shí)惠在圣誕

活動說明：每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年同日而語，類似我國過春節(jié)。

活動內(nèi)容：

一、場境布置：

a、門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯來賓，恭候語必需是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。

b、大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一樣，樹上必需有閃耀的彩燈吸引客人的留意。

c、玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)

d、餐廳：服務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤新穎的圣誕點(diǎn)心，點(diǎn)心主要有蛋糕，餅干，也可以是平常很受歡迎的賓館特色點(diǎn)心，四周擺上各種各樣的糖果。還可以在盤中躲藏一有獎祥瑞物，不同的祥瑞物到服務(wù)臺領(lǐng)取不同的圣誕節(jié)小禮物e、過道：用紅紙?jiān)尚∏傻臒粽郑扛粢幻孜鍜煲恢?，順著過道掛兩列。

二、賣場圣誕氛圍營造

a、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：在雪地上屹立著一座別墅市的房子，房子四周是濃郁的圣誕樹，并有著一個漂亮的花園，整個房屋透著黃色的溫煦的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快勞碌著打算圣誕晚會，細(xì)心布置圣誕樹，圣誕老人正靜靜爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，活靈活現(xiàn)、充溢情趣。注：音樂必不行缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。

b、服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。

c、劃出圣誕商品區(qū)域，陳設(shè)各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂等來渲染圣誕氛圍，將酒店變成圣誕晚會的天堂

三、促銷活動

(a)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎 、色調(diào)鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時，增加一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明：在嚴(yán)冷的冬天，帽子是不行少的御冷用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳設(shè)上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。

(b)定餐送手套，定餐滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套里還藏有小禮物操作說明：手套也是人們不行少的防冷用品，購物送手套，對顧客來說比較實(shí)在，將獎券藏在手套里又是一個新穎 的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。

四、聯(lián)系外國留學(xué)生。

a.組織節(jié)目。我們到黑大、工大等高校聯(lián)系歐美國家留學(xué)生10多人，邀請他們參與我們的活動，到酒店大廳與大家一起表演節(jié)目，共度平安夜。我們的邀請得到他們熱情的歡迎，有啤酒，還能夠與英俊的中國小伙和漂亮的中國姑娘一起共度良宵，還不用花錢，這美事還從來沒有過，他們簡直是喜不自勝。我們對他們的要求僅是會表演節(jié)目或會跳的士高就行，節(jié)目水平要求不高，只要能夠突出氣氛就行，這一點(diǎn)都難不住他們，有的會吹薩克斯、有的會彈吉它、有的會唱?dú)W美流行歌曲，的士高則是他們生活的一部分，沒有一個不會跳的，這就夠了。

b、贈酒和鮮花祝愿，消費(fèi)者獲得意外驚喜。凡當(dāng)晚到民防商務(wù)酒店的消費(fèi)者我們對每桌客人都免費(fèi)贈送葡萄酒1瓶，并由禮儀小姐向情侶們中的女士送一支紅玫瑰，并真誠地對他們說：“感謝你們光臨，我代表民防商務(wù)酒店祝你們圣誕歡樂，情深似海!”這種意外的禮物和暖融融的話語使每一位消費(fèi)者都倍感親切和激烈，和民防商務(wù)酒店的距離一下就拉近了。消費(fèi)的激情也就被充分地調(diào)動起來了。由于給自己帶民防商務(wù)酒店來的不僅是本身的享受，更重要的是精神上的超值享受，這是無法以用金錢來衡量的。

c、與留學(xué)生同歌共舞，燃燒品牌激情。除了店內(nèi)的節(jié)目之外，我們穿插著讓留學(xué)生表演節(jié)目。他們?nèi)恳簧砼Ｗ蟹髦靶l(wèi)的發(fā)型，個個酷呆了，具有深厚歐美風(fēng)格，充溢動感和激情的表演引起陣陣掌聲和喝彩，很多消費(fèi)者忘情地與留學(xué)生們一起狂歌勁舞，把活動一次次地推向高潮，更讓人們樂開懷。留學(xué)生們在表演中不停地有中文或英文喊“民防商務(wù)酒店，我愛你!”加上你們的精彩表演把整個活動推向了最高潮，民防的品牌與消費(fèi)者的激情產(chǎn)生了高度的共鳴。

d、贈送精致照片，留住精彩瞬間。為了讓消費(fèi)者恒久留住這一精彩瞬間，恒久記住民防商務(wù)酒店，可以免費(fèi)獲得我們?yōu)槠渑臄z的精致照片一張。

要留下具體地址和電話，我們親自送到。誰出來還想到帶相機(jī)，而這一難忘的時刻不拍張照片留下來太惋惜了。這可樂壞了消費(fèi)者。我們讓消費(fèi)者在民防商務(wù)酒店的大廳拍照，并且每張相片都裝進(jìn)一個簡易的相框里，為的是讓消費(fèi)者放地惹眼的上方，讓他們能夠常?？吹秸掌驼掌系拿穹郎虅?wù)酒店，就恒久忘不了這一難忘的時刻，也就恒久記住了民防商務(wù)酒店。照片洗出后按消費(fèi)者的具體地址，我們派專人送達(dá)，得到消費(fèi)者的再一次感謝!

商場平安夜活動策劃書二

地點(diǎn)：××商場一樓前廳

主題：圣誕節(jié)系列促銷活動

1、別出心裁，強(qiáng)調(diào)突破與創(chuàng)新;

2、針對不同的消費(fèi)者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人(主要)的錢。

平安夜商場促銷活動方案——主要活動內(nèi)容

1、目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色調(diào)，使顧客在消費(fèi)中感受來自××商場的親情與暖和，強(qiáng)勢拉動銷售水平。

2、場景設(shè)置

3、場面描述

4、說明：

通過簡潔而富有意味的活動形式，營造快樂、圣潔、神奇、高雅、幽默、開心而祥和的氣氛，讓人們?nèi)谌肫渲?，熱忱參?*商場圣誕節(jié)系列推廣活動。

平安夜商場促銷活動方案——平安夜晚會

1、時間：12月24日晚21：00時~24：10時

2、地點(diǎn)：××商場一樓大廳

3、場景設(shè)置參考啟動儀式，但打算更充分。

4、節(jié)目設(shè)計(jì)說明

整個晚會分為兩個部分：第一部分主題為“愛與誠信的感恩”，點(diǎn)燃希望與祝愿，高雅而不失莊重;其次部分主題為“快樂共享海的熱忱”，格調(diào)熱情、狂喜與滿意。

5、抽獎及嬉戲(獎項(xiàng)設(shè)置)：

6、晚會亮點(diǎn)

7、晚會節(jié)目單

平安夜商場促銷活動方案——促銷活動說明

核心促銷手段：

1、(商場名稱)給你一個心愿

2、來自己圣誕老人的神奇禮物

本活動的形式，從啟動活動起先后，到24日前之的每個周六，周日晚上，由××商場公司組織圣誕車，由一人裝扮成圣誕老人，對在活動期間，或是在以往的會員中中獎的(消費(fèi)比較高的重要會員)進(jìn)行派送禮品一份。

平安夜商場促銷活動方案——媒體推廣

1、第一階段：11月18日(周五)至12月20日間，重點(diǎn)是渲染圣誕節(jié)的活動及氛圍，與其它主要競爭對手拉開距離并搶得主動;

2、其次階段：12月21日至12月25日，主要對活動現(xiàn)場推廣;

3、媒體形式：以平面媒體為主，軟文與硬廣相結(jié)合;

4、內(nèi)容：(略)。

平安夜商場促銷活動方案——費(fèi)用預(yù)算