業(yè)務(wù)主管的活動(dòng)管理講義wujizhe

業(yè)務(wù)主管的活動(dòng)管理課程大綱業(yè)務(wù)主管活動(dòng)的內(nèi)容有效的自我活動(dòng)管理如何批閱經(jīng)營日志沒有計(jì)劃就是在計(jì)劃失??！心懷經(jīng)營主管的角色轉(zhuǎn)換純粹銷售主管的職責(zé)在發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)(銷售保險(xiǎn)單和提供售后服務(wù))的同時(shí)，履行計(jì)劃、增員、培訓(xùn)、督導(dǎo)和推動(dòng)等管理職能，有效地協(xié)調(diào)組織中的每一個(gè)人，努力完成既定的組織目標(biāo)。主管的活動(dòng)內(nèi)容增員訓(xùn)練輔導(dǎo)陪訪推動(dòng)參加會(huì)議接受培訓(xùn)行政事務(wù)個(gè)人銷售社會(huì)活動(dòng)課程大綱業(yè)務(wù)主管活動(dòng)的內(nèi)容有效的自我活動(dòng)管理如何批閱經(jīng)營日志訂立明確清晰目標(biāo)將目標(biāo)分解為可行計(jì)劃填寫日志計(jì)劃部分按計(jì)劃活動(dòng)并記錄分析并改進(jìn)拜訪主管檢查分析得到主管指導(dǎo)如何進(jìn)行科學(xué)有效的活動(dòng)管理根據(jù)個(gè)人意愿和支出制訂明確、清晰的目標(biāo)，因?yàn)榕c活動(dòng)相關(guān)一般指收入目標(biāo)。主管的收入目標(biāo)包括：個(gè)人傭金收入管理收入（增員利益和團(tuán)隊(duì)管理利益等）訂立明確清晰目標(biāo)將目標(biāo)分解為可行計(jì)劃填寫日志計(jì)劃部分按計(jì)劃活動(dòng)并記錄分析并改進(jìn)拜訪主管檢查分析得到主管指導(dǎo)如何進(jìn)行科學(xué)有效的活動(dòng)管理收入目標(biāo)→業(yè)績和增員目標(biāo)→確定每周、每日訪量以及活動(dòng)（增員、訓(xùn)練屬員、輔導(dǎo)、陪訪、推動(dòng)、參加會(huì)議、接受培訓(xùn)、行政事務(wù)、個(gè)人銷售、社會(huì)活動(dòng)等）業(yè)務(wù)主管目標(biāo)分解年收入目標(biāo)萬元年度個(gè)人銷售收入元年度個(gè)人管理收入元月度個(gè)人傭金收入月度個(gè)人管理收入需要的保費(fèi)收入需要新增幾名新人需要多少次面談需要多少次面談需要多少準(zhǔn)客戶需要多少準(zhǔn)增員訂立立明確確清晰晰目標(biāo)標(biāo)將目目標(biāo)分分解為為可行行計(jì)劃劃填寫寫日志志計(jì)劃劃部分分按計(jì)計(jì)劃活活動(dòng)并并記錄錄分析析并改改進(jìn)拜拜訪主管管檢查查分析析得到到主管管指導(dǎo)導(dǎo)如何何進(jìn)進(jìn)行行科科學(xué)學(xué)有有效效的的活活動(dòng)動(dòng)管管理理每天天晚晚上上問問自自己己：：明明天天應(yīng)應(yīng)該該做做什什么么？？期期望望的的效效果果是是什什么么？？怎怎么么做做？？需需不不需需需需要要今今晚晚做做些些準(zhǔn)準(zhǔn)備備？？訂立立明確確清晰晰目標(biāo)標(biāo)將目目標(biāo)分分解為為可行行計(jì)劃劃填寫寫日志志計(jì)劃劃部分分按計(jì)計(jì)劃活活動(dòng)并并記錄錄分析析并改改進(jìn)拜拜訪主管管檢查查分析析得到到主管管指導(dǎo)導(dǎo)如何何進(jìn)進(jìn)行行科科學(xué)學(xué)有有效效的的活活動(dòng)動(dòng)管管理理最好好是是在在前前一一天天晚晚上上計(jì)計(jì)劃劃并并填填寫寫經(jīng)經(jīng)營營日日志志將計(jì)計(jì)劃劃的的各各項(xiàng)項(xiàng)內(nèi)內(nèi)容容寫寫在在相相應(yīng)應(yīng)的的欄欄目目里里訂立立明確確清晰晰目標(biāo)標(biāo)將目目標(biāo)分分解為為可行行計(jì)劃劃填寫寫日志志計(jì)劃劃部分分按計(jì)計(jì)劃活活動(dòng)并并記錄錄分析析并改改進(jìn)拜拜訪主管管檢查查分析析得到到主管管指導(dǎo)導(dǎo)如何何進(jìn)進(jìn)行行科科學(xué)學(xué)有有效效的的活活動(dòng)動(dòng)管管理理早會(huì)會(huì)結(jié)結(jié)束束后后，，按按照照計(jì)計(jì)劃劃進(jìn)進(jìn)行行活活動(dòng)動(dòng)落落實(shí)實(shí)執(zhí)行行時(shí)時(shí)注注意意對對目目標(biāo)標(biāo)及及計(jì)計(jì)劃劃的的忠忠誠誠度度，，并并保保持持適適度度的的靈靈活活性性晚間間進(jìn)進(jìn)行行活活動(dòng)動(dòng)記記錄錄，，將將白白天天工工作作的的情情形形和和結(jié)結(jié)果果在在經(jīng)經(jīng)營營日日志志上上進(jìn)進(jìn)行行填填寫寫，，記記錄錄時(shí)時(shí)要要保保持持真真實(shí)實(shí)性性，，以以保保證證分分析析結(jié)結(jié)果果的的準(zhǔn)準(zhǔn)確確性性分析析一一天天的的得得失失安排排第第二二天天的的工工作作計(jì)計(jì)劃劃訂立立明確確清晰晰目標(biāo)標(biāo)將目目標(biāo)分分解為為可行行計(jì)劃劃填寫寫日志志計(jì)劃劃部分分按計(jì)劃活動(dòng)并記錄分析并改進(jìn)拜訪主管檢查分析得到主管指導(dǎo)如何進(jìn)行行科學(xué)有有效的活活動(dòng)管理理每天晚上上分析：：我今天天有沒有有達(dá)到計(jì)計(jì)劃的目目的？為為什么？？需要做做出哪些些改進(jìn)？？需要經(jīng)經(jīng)理給予予哪些協(xié)協(xié)助？訂立明確清晰目標(biāo)將目標(biāo)分解為可行計(jì)劃填寫日志計(jì)劃部分按計(jì)劃活動(dòng)并記錄分析并改進(jìn)拜訪主管檢查分析得到主管指導(dǎo)如何進(jìn)行行科學(xué)有有效的活活動(dòng)管理理根據(jù)公司司的慣例例或制度度，按時(shí)時(shí)上交經(jīng)經(jīng)營日志志，由經(jīng)經(jīng)理進(jìn)行行批閱，，并進(jìn)行行分析。。訂立明確清晰目標(biāo)將目標(biāo)分解為可行計(jì)劃填寫日志計(jì)劃部分按計(jì)劃活動(dòng)并記錄分析并改進(jìn)拜訪主管檢查分析得到主管指導(dǎo)如何進(jìn)行行科學(xué)有有效的活活動(dòng)管理理經(jīng)理批閱閱后會(huì)留留下留言言進(jìn)行業(yè)業(yè)務(wù)指導(dǎo)導(dǎo)經(jīng)理可能能采用面面談的方方式幫你你進(jìn)行分分析在需要時(shí)時(shí)可以向向經(jīng)理提提出幫助助需要現(xiàn)在要做做的是學(xué)習(xí)和練練習(xí)經(jīng)營營日志的的填寫課程大綱綱業(yè)務(wù)主管管活動(dòng)的的內(nèi)容有效的自自我活動(dòng)動(dòng)管理如何批閱閱經(jīng)營日日志基本觀念念批閱的好好處批閱的要要點(diǎn)批閱結(jié)果果處理主管批閱閱的注意意事項(xiàng)追蹤記錄錄活動(dòng)分析析輔導(dǎo)落實(shí)實(shí)基本觀念念營銷員：：不是為寫寫而寫，，是對新新單的活活動(dòng)而填寫寫主管：不是為批批閱而批批閱，是是對活動(dòng)動(dòng)的成果而而批閱批閱的好好處*了解營營銷員活活動(dòng)狀況況*協(xié)助解解決活動(dòng)動(dòng)困難點(diǎn)點(diǎn)*控制營營銷員活活動(dòng)的量量與質(zhì)批閱的要要點(diǎn)追蹤記錄錄→基本本活動(dòng)活動(dòng)分析析→全面面提升落實(shí)輔導(dǎo)導(dǎo)→加強(qiáng)強(qiáng)效果追蹤記錄錄的要點(diǎn)點(diǎn)周總結(jié)與與計(jì)劃拜訪記錄錄預(yù)填回訪訪日其他活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)分析析的要點(diǎn)點(diǎn)（1））（1）安安排的人人合適嗎嗎？（2）行行走的路路線合適適嗎？（3）訪訪量達(dá)到到了嗎？？（4）說說了哪些些（不））該說的的話？（5）做做了哪些些（不））該做的的事？（6）實(shí)實(shí)際值與與計(jì)劃值值的差異異產(chǎn)生的的原因。?；顒?dòng)分析析的要點(diǎn)點(diǎn)（2））（1）保保費(fèi)價(jià)值值（2）客客戶組成成（3）業(yè)業(yè)務(wù)組成成（4）銷銷售流程程與技巧巧（5）活活動(dòng)管理理本身（（量與工工具使用用）（6）客客戶資源源經(jīng)營（7）專專業(yè)化（8）每每訪業(yè)績績量輔導(dǎo)的要要點(diǎn)收入目標(biāo)標(biāo)改進(jìn)空間間達(dá)成共識識體現(xiàn)關(guān)懷懷批閱結(jié)果果處理提醒激勵(lì)分析建議預(yù)約面談?wù)劙才排阍L訪主管批閱閱的注意意事項(xiàng)以身作則則認(rèn)真批閱閱全力輔導(dǎo)導(dǎo)絕不間斷斷結(jié)束語你和屬員員出現(xiàn)在在市場上上的次數(shù)數(shù)，將決決定他和和你的團(tuán)團(tuán)隊(duì)的結(jié)結(jié)果。9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。03:59:0303:59:0303:591/5/20233:59:03AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2303:59:0303:59Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。03:59:0303:59:0303:59Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2303:59:0303:59:03January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20233:59:03上上午午03:59:031月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月233:59上上午午1月-2303:59January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/53:59:0303:59:0305January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。3:59:03上午午3:59上午午03:59:031月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。03:59:0303:59:0303:591/5/20233:59:03AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2303:59:0303:59Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。03:59:0303:59:0303:59Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2303:59:0303:59:03January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20233:59:03上上午午03:59:031月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月233:59上上午午1月-2303:59January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/53:59:0303:59:0305January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。3:59:03上上午3:59上上午午03:59:031月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。03:59:0303:59:0303:591/5/20233:59:03AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。1月-2303:59:0403:59Jan-2305-Jan-2312、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。03:59:0403:59:0403:59T