2021年促銷活動方案范本5篇

第2021年促銷活動方案范本5篇

2021年促銷活動方案1

活動背景：

面對年后第一個長假的來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接的時段,是一個消費較為活躍的時期,尤其是服裝和食品類.

活動思路：

五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進行旅游等戶外活動的好時期,特舉辦鑼開五月、玩美假期活動,鑼開是大力度的促銷活動,為消費者省錢的時間到了,玩美假期則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點.隨后還有母親節(jié)助殘日牛奶節(jié)等愛心大行動貫穿整個五月.

活動目的：

提高門店銷售額,同時增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實顧客.

活動主題：

鑼開五月、玩美假期

主體宣傳：

1、我開鑼、您省錢.

2、玩轉(zhuǎn)假(價)期

活動時間：

4月25日——5月15日

活動安排：

一、開鑼省錢、玩美假期

二、詩歌花語、完美母親節(jié)

三、愛心行動、完美助殘日

四、健康生活、玩美假期

背景：五一黃金周

內(nèi)涵：__商場在五一是消費者省錢的假期,消費者的五一應(yīng)該在華達玩美.

外延：降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購.

內(nèi)容：

1、開鑼套餐、驚喜無限

2、開鑼時刻、爭分奪秒

3、完美價期、任您挑選

a促銷板塊

開鑼套餐、驚喜無限(活動時間：5月1日至5月7日)

五一期間是旅游高峰期,在市民準備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機.

活動內(nèi)容：實質(zhì)是捆綁,銷售分旅游套餐和假日套餐

旅游套餐是針對短途旅游消費群和外來長途游團體,將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢.

假日套餐針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念,推出黃金周健康譜.

5月1日勞動光榮餐為滋補系列

5月2日開鑼首席餐特色系列

5月3日玩美心情餐綠色系列

5月4日時尚青年餐營養(yǎng)系列

5月5日青春飛揚餐美容系列

5月6日開心、玩轉(zhuǎn)餐休閑系列

5月7日歸心似箭餐調(diào)節(jié)合胃系列

每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售).

b、開鑼時刻、爭分奪秒(活動時間：__年5月1日至__年5月7日止)

活動內(nèi)容：實質(zhì)是限時搶購,在每天的早上8:00—9:00分、下午：14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性,能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望.

早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主

下午14:00—15:00普通商品

晚上20:30—21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購,搶購票當天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)

(注：本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達財務(wù)章方才有效).

內(nèi)部注意：內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,每天限搶300份商品.

c、玩轉(zhuǎn)價期(活動時間：__年5月6日晚20:00開始)

為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場專設(shè)一場商品拍賣會,1元起拍.

2021年促銷活動方案2

促銷主題：

五動心情,清爽一夏,輕松競拍

促銷目的：

針對五一假期消費,推出全品項促銷,提升店形象;

促銷時間：

20__年4月28日——20__年5月8日

促銷方式：

風暴商品,一元系列,五元系列,產(chǎn)品拍賣會;

促銷內(nèi)容：

一主題主要以10個5元系列產(chǎn)品作為低價促銷;

二主題主要以10個1元系列產(chǎn)品作為低價促銷;

三主題主要以供應(yīng)商贊助的50支單品作為競拍(單品為民生必需用品為主,組裝電腦一臺);

版面安排：

封面：活動主題宣傳

主要突出競拍會的活動內(nèi)容,結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(帶演繹活動內(nèi)容);

封一、封二：五一主題特價專版

1.1元系列產(chǎn)品15支,主要以食品,百貨,日化及日配課為主推課別;

1)食品：休閑小食品2支,飲料1支,調(diào)味品1支;

2)百貨：玻璃杯1支,粘鉤1支,蒼蠅拍1支,夏季涼扇1支,男女絲襪2支;

3)日化：香皂或肥皂1支,牙刷1支,夏季滅蚊用品(蚊香)1支;

4)日配：盒裝酸奶2支;

2.5元系列產(chǎn)品15支,主要以食品,百貨,日化為主推課別;

1)食品：飲料1支,沖飲品1支,南北干貨類1支,調(diào)味品1支,休閑食品類1支;

2)百貨：陶瓷用品(碗,杯類)1支,不銹鋼廚具(鏟,勺)1支,男女內(nèi)褲1支,沙灘褲1支,薄棉襪1支,衣架1支;

3)日化：洗滌用品(洗發(fā)水,沐浴露)2支,夏季防曬用品1支,紙制品1支;

封三：生鮮專版：

1.時令蔬菜4支單品,時令水果6支單品,限定銷售日期;

2.五谷雜糧單品4—5支,主要突出夏季降暑產(chǎn)品(白糖,紅豆,綠豆等);

3.日配產(chǎn)品5—6支,湯圓,水餃等低溫食品各1支品項,常溫奶制品4—5支品項,最好以整件為主推品項,可推出龜苓膏產(chǎn)品作為夏季降暑品項;

封四：美食美客(糧油,休閑食品專版)

1.糧油課：(合計17支單品)

1)食用油1支：5l或4.46l食用油,可選擇雜牌,作為內(nèi)頁放大商品,價格為60元以下;

2)香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素,選擇2支單品,高低價格區(qū)分開;

3)醬油2支：大小包裝各1支,可選擇生抽或老抽;

4)醋2支：瓶裝,袋裝各1支,袋裝可選擇1元三袋的銷售方式;

5)調(diào)味醬2支：麻辣醬,芝麻醬各1支;

6)速食面2支：五連包方便面,袋裝粉絲各1支;

7)南北干貨類3支：枸杞,大棗,銀耳各1支;

8)袋裝大米2支：對比促銷,主推大包裝商品,選擇10kg和5kg各1支;

9)掛面1支：掛面屬于自采商品,以低毛利或平價銷售;

2.休閑食品課：(合計16支單品)

1)炒貨類2支：瓜子,花生各1支;

2)糕點類2支：袋裝面包,蛋黃派各1支;

3)休閑小食品(蜜餞類)2支：主要針對蜜餞類產(chǎn)品選擇;

4)膨化食品2支：薯片,鍋巴各1支;

5)餅干2支：一般夾心餅干,威化餅干各1支;

6)果凍3支：散裝果凍1支(金娃果凍折價),袋裝果凍1支(喜之郎果凍);

7)散裝食品3支：散裝餅干,散裝干貨,散裝炒貨各1支;

封五、封六：涼爽夏日風(酒飲,沖調(diào)專版)

1.酒飲課：(合計32支單品)

1)碳酸飲料(可口可樂,百事可樂,非?？蓸?雪碧,檸檬汽水等)8支;

2)水飲料(普通礦泉水,運動性礦物質(zhì)水)4支;

3)茶飲料(綠茶,紅茶,涼茶)5支;

4)果汁飲料(橙汁,蜜桃汁,果粒橙)3支;

5)兒童飲料(各種類型)2支;

6)啤酒(單聽裝,整件裝,瓶裝)6支;

7)蘋果醋類(盒裝,瓶裝)4支;

2.沖調(diào)課：(合計10支單品)

1)涼茶類2支;(價格帶最好能夠區(qū)分開,一支高價格,一支低價格)

2)果汁沖飲品2支;(新果珍系列產(chǎn)品)

3)蜂蜜2支;(一支高價格,一支低價格)

4)奶粉2支;(主要針對自采商品品項)或針對奶粉廠商周做活動;

5)早餐食品(麥片,豆奶粉,芝麻糊)2支;[最好是麥片和豆奶粉]

封七、封八：防曬“休”補,美麗好心情!(日化用品專版)[共計55支單品]

日化課：(合計55支單品)

1)防曬用品2支：防曬霜;

2)洗發(fā)護發(fā)用品5支：洗發(fā)水2支,護發(fā)素2支,啫喱水(膏)1支,選擇品牌性產(chǎn)品與雜牌產(chǎn)品相結(jié)合促銷;

3)個人清潔用品6支：潔面乳1支,家庭裝沐浴露2支,香皂或藥皂2支,洗手液1支;

4)護膚用品5支：化妝水1支,潤膚露1支,護膚品套裝1支,花露水2支;

5)家庭清潔用品8支：洗潔精2支,洗衣粉2支,衣領(lǐng)凈1支,肥皂1支,潔廁劑1支,空氣清新劑1支;

6)防蟲殺蟲用品5支：噴霧殺蟲劑1支,電蚊香器1支,電蚊香片1支,盤裝蚊香2支;

7)口腔護理用品5支：牙膏3支(套裝1支,高低價格各1支),牙刷2支(家庭裝,單只裝);

8)嬰兒用品3支：嬰兒潤膚露1支,嬰兒濕紙巾1支,嬰兒爽身粉1支;

9)婦女衛(wèi)生用品7支：組合裝衛(wèi)生巾2支,日夜用衛(wèi)生巾3支(絲薄,普通),護墊2支(普通,組合套裝);

10)紙制品7支：軟抽2支,面巾紙1支,卷紙2支,紙尿片1支,濕紙巾1支;

封九：五一“戀”家,勿忘我!(家居用品專版)[共計55支單品]

家居用品課：(合計55支單品)

1)玻璃制品3支：冷水壺2支(高低價格帶),啤酒杯1支,水杯1支(售價在2元左右);

2)陶瓷制品4支：陶瓷碗盤3支(陶瓷碗2支,大小尺寸,深盤1支,陶瓷杯具1支;

3)

不銹鋼制品9支：不銹鋼鏟勺2支(售價在3.9元—4.5元之間),料缸1支,刀具2支(套刀1支,切片刀1支),蒸鍋1支(26cm—28cm),湯鍋1支(24cm—26cm),不銹鋼水杯1支,旅游水壺1支;

4)一次性用品5支：紙杯2支(50只裝,100只裝),杯托1支,簡易桌布1支,保鮮袋或保鮮膜1支;

5)

家庭整理用品7支：整理箱(40cm—50cm),粘鉤1支,衣架2支(鐵制衣架,塑料衣架各1支),曬架2支(大小規(guī)格),洗衣籃或洗澡籃1支,整理袋或收藏袋1支;

6)

家庭清潔用具10支：紙巾盒1支,皂盒1支,垃圾婁或垃圾桶1支,面盆1支,果蔬篩1支,水桶1支,掃把1支(單只或組合套裝),拖把2支(塑膠拖把,神奇拖把各1支),室內(nèi)防滑墊1支;

7)廚房整理用品8支：調(diào)味盒1支,筷籠1支,油壺1支,菜板1支(木制,竹制,塑料選一),竹制或木制鏟勺1支,筷子1支,冰格1支,榨汁器1支;

8)清潔用具4支：洗碗巾1支,百潔布1支,洗澡巾1支,沐浴花1支;

9)五金類5支：電蚊拍1支,滅蠅燈1支,學生臺燈1支,插板1支,小夜燈1支;

封十：清爽價格,消暑一“夏”(針織用品專版)[共計35支單品]

針織用品課：(合計32支單品)

1)

內(nèi)衣褲11支：三角褲1支(女士),平角褲1支(男士),無袖/短袖內(nèi)衣1支,吊帶背心2支(素色,花色),紋胸1支,睡衣/睡裙2支(男士睡衣,女士睡裙),男士背心1支(中老年短袖衫或背心),沙灘褲2支(高低價位);

2)襪類4支：男女絲襪或薄棉襪(男女絲襪各1支,薄棉襪各1支);

3)

床上用品17支：竹絲涼枕2支(高低價位),水墊/冰墊/竹坐墊1支,床單2支(大小規(guī)格),被套2支,床用套件2支(高低價位),毛巾被1支(針對兒童用毛巾被),夏涼被2支(大小規(guī)格,不同價格帶),涼席1支(簡易涼席),蚊帳1支,方巾1支(低價位),毛巾2支(高低價格帶);拖鞋類3支：男女涼拖3支(高低價格帶區(qū)分);

競拍活動內(nèi)容：

1)競拍商品：主要針對民生必需消費品;(日配,糧油,酒飲,沖調(diào),家居用品,針織用品,日化用品);

2)商品數(shù)量：40——50支單品;

3)商品來源：要求供應(yīng)商提供贊助,店內(nèi)自購部分實用性產(chǎn)品(電風扇,組裝電腦);

4)

活動細則：凡五一期間在好當家購物廣場消費滿18元的顧客,均可憑收銀小票參加競拍活動;每種產(chǎn)品均提供競拍底價,以5元,10元或100元的幅度增長,由主持人根據(jù)現(xiàn)場情況,合理控制競拍時間,最終才成交者到指定地點辦理相關(guān)手續(xù);

促銷活動時間安排：

04月19日對生鮮促銷品項進行討論并確定,調(diào)整商品進價,以及安排商品拍照;

04月20日對食品促銷品項進行討論并確定,調(diào)整商品進價,以及安排商品拍照;

04月21日對百貨促銷品項進行討論并確定,調(diào)整商品進價,以及安排商品拍照;

04月22日對日化促銷品項進行討論并確定,調(diào)整商品進價,以及安排商品拍照;

04月23日對所有補充促銷品項進行補拍,并制作快訊彩頁;

04月24日進行初步校稿工作,

04月25日最后校稿并送交印刷廠印刷;

04月27日安排快訊彩頁的派發(fā)工作;

04月28日快訊商品銷售開始;

05月01日主管人員協(xié)助場外促銷活動的安排.

2021年促銷活動方案3

第一節(jié)擺設(shè)促銷

綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來

例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮,水果上帶著葉子.

混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法

例：服裝地攤的亂中取勝,啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之,擺設(shè)可以反映價格信息.

貨比好壞——好貨需要劣貨陪

例：將質(zhì)量區(qū)別大而相同的貨放在一起銷售,效果明顯.

排位有訣竅——便宜的總是在前排

例：將一些便宜的貨放在前面,打出便宜的口號吸引人.

第二節(jié)包裝促銷

故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理

例：將商品二次豪華包裝,將商品變成禮品.

心心相印——用來見證愛情

例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情.同樣是二次包裝,但可通過活動將信息傳達給顧客.

齊聚一堂——搭配出來的暢銷

例：水果店把一些水果放在一個籃子了,這樣即好看有實惠.同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法.

2021年促銷活動方案4

第一節(jié)按年齡促銷

小鬼當家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己挑選喜歡的玩具,父母在休息區(qū)等候付賬.注意時間點,立足點,促銷方案,細節(jié)取勝.

自嘲自貶——中年人最求實在

例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨便宜,無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店.自曝取點卻突出有點“便宜,方便”.

主動挑錯——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品,主動寫明瑕疵來出售,讓顧客主動挑錯,得到客戶信任.

歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

方案21“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪做廣告

第二節(jié)性別促銷

英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪,櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救,只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來.

挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子,為男性安排休息區(qū),從而為女性選購商品保證了私密性.

贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈送的是成套商品中的一種,如被套,這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買,增加店鋪銷量.

“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里,我們保證給你換一個人”,來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù),給人一種煥然一新的感覺,并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品.

愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩,提高銷量.

“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單例：在情人節(jié),推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果.

第三節(jié)心理于情感促銷

貨比三家——顧客信任多一點

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度.

吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

例：餐館消費可抽獎,消費多抽獎幾率高,獲獎留影張貼墻上,廣告詞“幸運,越多越好”.

優(yōu)勢：商品優(yōu)勢,顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優(yōu)勢,消費額度高抽的獎項高,中獎率高,這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性.

能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪,推出買零食即可翻卡片,答對問題送同樣的零食,贈品零食小少精.抓住孩子喜歡逞能的特點,又有小贈品的滿足感.

檔案管理——讓顧客為之而感動

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客.

一點點往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點商鋪”在承重時,拿的少一些,然后一點點往上加,這樣顧客有種增加的感覺.顧客消費同樣看重感覺喲.

模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例：老年用品店用“模范雙星”評選活動,評選“壽星”“孝星”.得到大家的熟知提高品牌知名度.

2021年促銷活動方案5

第一節(jié)價格折扣方案

錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”.折價等同打七折,但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品.

一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,可以給客戶搶購的商品是有限的,但客流卻可以帶來無限商機.

超值一元——舍小取大的促銷策略

例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷,雖然看起來是虧本的,但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷,利潤反增不減.

臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案.

階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售,5-10天降價25%,10-15天降價50%,15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明.表面上看似“冒險”的方案,但因為抓住了顧客的心里,對于店鋪來說,顧客是無限的,選擇性也是很大的,這個顧客不來,那個顧客就會來.但對于顧客來說,選擇性是唯一的,競爭是無限的.自己不去,別人還會去,因此,最后投降的肯定就是顧客.

降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”,先降價再打折.100元若打6折,損失利潤40元,但滿100減10元再打8折,損失28元,力度上的雙重實