月度工作計劃范本10篇

第月度工作計劃范本10篇

月度工作計劃10篇1

轉(zhuǎn)眼間,半個月的實習(xí)工作已成為歷史,在這半個月的時間里,通過學(xué)習(xí)工作,與其他員工的相互溝通,我已逐漸溶入了這個大集體當(dāng)中.

這次實習(xí)讓我感受到了公司的企業(yè)文化.工作中有苦也有樂,但更多的是收獲,這次實習(xí)我受益匪淺,__月的工作計劃如下：

一、對銷售工作的認(rèn)識

1.市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù).暫訂月任務(wù)：銷售額300萬元.

2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃.并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn).

3.目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額.

4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務(wù).可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達(dá)到多贏.

5.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融.

6.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本.

7.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行.

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.

制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量.每天至少打30個電話,每周至少拜訪10位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變.上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶.

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案.

3.做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標(biāo)注重要未辦理事項.

4填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn),并完成各階段工作.

5.投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到客戶手上,以防止有任何遺漏和錯誤.

6.投標(biāo)結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果.中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作.

7.爭取早日與客戶簽訂合同,并收取預(yù)付款,提前安排交貨,以最快的時間響應(yīng)客戶的需求,爭取早日回款.

8.貨到現(xiàn)場,請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,,驗收.

9.提前準(zhǔn)備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率.

三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

1.客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流.

2.對于老客戶.經(jīng)常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當(dāng)然宴請不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流.

3.

利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)營銷和管理知識,不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力.以上是我__月工作總結(jié)及__月的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)!

月度工作計劃10篇2

為認(rèn)真貫徹落實中華人民共和國食品安全法,進(jìn)一步加強學(xué)校食堂衛(wèi)生管理,依據(jù)食品安全法,學(xué)校衛(wèi)生工作條例,結(jié)合我校食堂實際情況,使全體師生有一個清潔、舒適的工作環(huán)境,保證就餐任務(wù)的順利進(jìn)行,保持a級食堂的榮譽.特制定食堂工作計劃

一、要繼續(xù)進(jìn)一步加強食堂工作管理,加強技術(shù)培訓(xùn),提高食堂員工的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量.

二、在干好食堂工作的前提下.全體食堂人員要積極參加政治學(xué)習(xí),不斷提高為師生服務(wù)的自覺性,做到禮貌待人,文明服務(wù)、熱情主動.

三、嚴(yán)格執(zhí)行食品安全法,工作人員必須做到持健康證上崗,嚴(yán)防衛(wèi)生事故.

四、搞好食品采購、運輸、保管、衛(wèi)生工作,凡是發(fā)現(xiàn)已經(jīng)變質(zhì)和腐爛食品,堅決不預(yù)采購,以防食物中毒.

五、搞好學(xué)校食堂衛(wèi)生,食具要做到天天消毒,生熟分開,預(yù)防傳染病的發(fā)生.

六、食品要洗盡,飯不夾生,盡量做到現(xiàn)吃現(xiàn)做.

七、食品要保持清潔,夏季要加大防蠅措施,冬季做好保溫工作.

八、必須搞好糧、油、菜等各種食品的采購,抓好月底的各種庫存盤點及有關(guān)事宜.

九、各種物資、食品、蔬菜的采購要保證質(zhì)量,供應(yīng)必須及時,少采勤購,注重價格成本合算.

十、正確處理伙房人員之間的工作關(guān)系,要相互支持,友好相處、協(xié)同工作.

十一、所采購的食品必須有張惠明、浦靜華兩人驗收,合格后在發(fā)票上簽字方能交給會計報銷.

十二、采購伙房需用物資(餐具、炊具)及其它物資,必須由總務(wù)主任批準(zhǔn)后方可采購.動用大的資金應(yīng)由校長批準(zhǔn).

十三、要自覺做好本職工作,工作中吃苦耐勞,不斷提高飯菜質(zhì)量,保證無差錯,安全無事故.

十四、對各種要下鍋的食品,包括：面食類、油鹽類、調(diào)料類、蔬菜類、肉食類等要認(rèn)真做好成本合算,以保證食堂經(jīng)濟(jì)的正常運轉(zhuǎn).

十五、個人方面要注意：上班時間要穿戴好工作服,不要在食堂會客,工作時間嚴(yán)禁吸煙以及與工作無關(guān)的其他事宜.要定期洗澡.理發(fā),不得留過長指甲.對于分給個人的衛(wèi)生區(qū),要堅持及時收拾干凈,保證飲用餐具、地面、庫房的整潔.對食堂大的清理任務(wù)周五由班長負(fù)責(zé)全面清理,使食堂始終保持清潔、衛(wèi)生、有序.

十六、以改變報務(wù)方式,提高服務(wù)意識為突破口,把改善食堂飲食、強化飯菜質(zhì)量為重點,抓真抓實.

十七、充分發(fā)揮膳委會的職能,定期召開會議,及時聽取及反饋師生中的信息.

十八,新學(xué)期開始,食堂全體職工要以新的姿態(tài)接受新的挑戰(zhàn),為了保證食堂工作的全面開展,我們有信心遵守好學(xué)校各項規(guī)章制度,做到不遲到不早退,愛護(hù)公共設(shè)施,注意節(jié)約,把工作落到實處,為樹立良好的學(xué)校整體形象作出應(yīng)有的努力.

月度工作計劃10篇3

隨著崗前培訓(xùn)的結(jié)束,也意味著進(jìn)入下一步的實質(zhì)性工作階段,回顧這短短四天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)過程,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力相助,使我順利完成培訓(xùn)并基本掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識.

基于本人是第一次接觸電子商務(wù)和銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,為了能順利完成公司所規(guī)定的指標(biāo)和達(dá)到個人預(yù)期目標(biāo),針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀,結(jié)合本人這幾天對“銷售服務(wù)”的理解和感悟,特對第一個月工作制定以下計劃.

本計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)等四部分.

一.宗旨

本計劃是第一個月工作開展的指導(dǎo),是完成銷售指標(biāo)和達(dá)到個人預(yù)期目標(biāo)的保證.制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo).

二.目標(biāo)

1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”的功能、特色和優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如.

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,錄入客戶資料150家.

3.鎖定有意向客戶20家.

4.力爭完成銷售指標(biāo)

三.工作開展計劃

眾所周知,現(xiàn)代銷售的競爭就是服務(wù)的競爭.服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們有恰恰是銷售“服務(wù)”的,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重.正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行.

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,使自己在對“家家網(wǎng)”的功能、操作和特點掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會,做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流.

2.對錄入完的客戶盡可能多地提供免費的服務(wù)(比如根據(jù)其需要給它發(fā)各種商務(wù)信息、技術(shù)指導(dǎo)等),目的讓客戶了解“家家網(wǎng)”,在此基礎(chǔ)上,與客戶進(jìn)行互動溝通.

3.在用電話、E-mail等方式與客戶互動的過程中,實時掌握其心理動態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類.

4.在互動的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對我們的“服務(wù)”有感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,可以安排面談.

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,做到“知己知彼”,克服心理障礙.

6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,并向領(lǐng)導(dǎo)匯報,聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法.克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗.

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn).

四.計劃評估總結(jié)

在一個月后,要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,總結(jié)得失,為下個月的工作開展做準(zhǔn)備.

月度工作計劃10篇4

一、客戶關(guān)系的維系

1、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友、滿足需求,最終達(dá)到銷售簽單的目的,最好能挖掘二次需求.

2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司、信任我.然后,推銷產(chǎn)品,并不斷開發(fā)新客戶.

二、工作細(xì)節(jié)的處理

1、

下月要更加熟悉工作流程,熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容.注意下月在客戶拜訪上多下功夫,提高說服力,多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記.

2、電話交流方式要靈活多樣.針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式,提高電話約訪率.

3、

不斷學(xué)習(xí),與團(tuán)隊共成長.學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的知識,便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通,多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步,營造和諧向上的工作氛圍.

三、工作目標(biāo)

爭取下月工作成績達(dá)到部門平均水平.

以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃.計劃與困難并存,請經(jīng)理多多指導(dǎo),我會好好努力克服困難,對自己負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé)、對公司負(fù)責(zé)!

月度工作計劃10篇5

1、目的

為提高工作計劃的實效性和嚴(yán)肅性,提高各部門的工作效率和管理水平.同時為績效考

核工作提供基礎(chǔ)性支持,逐步規(guī)范公司月度工作計劃的管理,確保公司年度計劃目標(biāo)的完成.

2、范圍

本程序適用于公司機(jī)關(guān)各部門及管理崗位月度工作計劃的編制、實施、考核

3、主要責(zé)任人及職責(zé)

3.1.經(jīng)理部負(fù)責(zé)月度計劃的收集、管理,公司月度計劃的編制.

3.2.各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)部門月度計劃的編制、實施.

3.3.個分管副總負(fù)責(zé)系統(tǒng)內(nèi)個部門月度工作計劃的批準(zhǔn)、實施.

3.4.月度工作計劃的總負(fù)責(zé)人為總經(jīng)理.

3.5.公司所有管理崗位員工、公司各部門及公司整體都需編制月度工作計劃.相應(yīng)管理崗位的員工對其工作計劃的管控承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任.

4作業(yè)程序

4.1月度計劃的編制

4.1.1各管理崗位先制定本人的月度工作計劃,送部門負(fù)責(zé)人審核.

4.1.2各管理崗位(包括部門負(fù)責(zé)人自己)的月度工作計劃完成后,部門負(fù)責(zé)人匯總、平衡,選出重要的共性的急辦的,需要部門整體配合的形成部門的月度工作計劃,送分管副總審核.

4.1.3各部門月度工作計劃完成后,分管副總匯總、平衡,選出重要的、共性的急辦的：需要系統(tǒng)內(nèi)各部門整體配合的,或需要與其他系統(tǒng)協(xié)調(diào)的;系統(tǒng)本月需要完成的工作形成副總的月度工作計劃,送總經(jīng)理審核.

4.1.4由總經(jīng)理督導(dǎo),經(jīng)理部負(fù)責(zé),選出共性重要急辦的,且需要個部門配合完成的工作,或需要與外部協(xié)調(diào)且需要公司層面出面的的工作,年度計劃需要在本月完成的工作形成公司的整體月度工作計劃.

4.2月度工作計劃的實施

4.2.1屬責(zé)任單位獨立完成的工作計劃,由責(zé)任單位負(fù)責(zé)按照計劃進(jìn)度要求按期完成.

4.2.2需兩個或以上單位協(xié)調(diào)共同完成的工作計劃,由責(zé)任單位牽頭,協(xié)調(diào)配合單位及有關(guān)單位,按計劃進(jìn)度按期完成.

4.3月度工作計劃的調(diào)整(延期、更改、取消)

4.3.1月度工作計劃因客觀原因或條件發(fā)生變化而不能按期完成的,責(zé)任單位應(yīng)在計劃到期前3日內(nèi)填寫工作計劃調(diào)整申請單(附件二),注明調(diào)整原因等,經(jīng)部門負(fù)責(zé)人、分管副總批準(zhǔn)后送經(jīng)理部,經(jīng)理部按調(diào)整后內(nèi)容繼續(xù)跟蹤考核.

4.3.2未經(jīng)計劃提報單位同意或主管領(lǐng)導(dǎo)未批準(zhǔn)而擅自調(diào)整的項目,視作未完成項進(jìn)行考核.

4.3.3連續(xù)兩次延期按未完成項考核.

5.檢查與考核

5.1.各管理崗位員工在每月26號填寫考核回執(zhí)表(附件三),經(jīng)部門負(fù)責(zé)人簽字后反饋至經(jīng)理部,逾期不報,按未完成考核

5.2各責(zé)任部門在每月27日填寫考核回執(zhí)表,經(jīng)提報單位主管簽字反饋至經(jīng)理部,逾期不報,按未完成考核.

5.3.填報考核回執(zhí)表時必須注明或附帶相關(guān)資料,如領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)的文件、提交的報告、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批示的報告等,以便計劃提報單位驗收及經(jīng)理部考評小組進(jìn)行檢查、考核.

5.4.對重大項目或?qū)ν瓿捎幸闪x的項目,由經(jīng)理部組織相關(guān)部門、計劃提報單位對其進(jìn)行評審、驗收

6.要求

6.1.工作計劃的制定及管理必須按照規(guī)定的程序進(jìn)行,按規(guī)定的摸版填寫.編制欄由本人簽字,審核欄由直接上級簽字,批準(zhǔn)欄由間接上級簽字.

6.2各部門提報月度工作計劃時,應(yīng)重點圍繞質(zhì)量、成本、生產(chǎn)效率、基礎(chǔ)管理提升等方面提出項目內(nèi)容

6.3工作計劃在制定中,經(jīng)過兩次(含)以上調(diào)整未被批準(zhǔn)的,不能參與本月績效考核,即本月績效考核為零分.

6.4各項工作計劃在執(zhí)行過程中,根據(jù)月工作計劃表中規(guī)定的時間,定期進(jìn)行檢查,

各項檢查均形成相關(guān)紀(jì)錄.

6.5重大檢查和處理意見(或有爭議的)需報每周的總經(jīng)理辦公會議批準(zhǔn).

6.6各項工作計劃執(zhí)行期完成后,要在下月初按規(guī)定時間進(jìn)行總結(jié)和評價,由企劃部統(tǒng)計、匯總形成分析意見和各項考評結(jié)果.考評結(jié)果通過經(jīng)月度經(jīng)營計劃會討論通過后,向全公司進(jìn)行通報公示,以體現(xiàn)考評的公開、公正、公平,激勵員工的進(jìn)取精神.

7.附件

7.1生產(chǎn)工序及產(chǎn)能控制流程圖7.2相關(guān)表單

本程序文件由公司總經(jīng)理簽發(fā)即日起生效,相關(guān)歷史文件同期失效.

簽發(fā)：

日期：

月度工作計劃10篇6

一、本月車間的安全工作：

1、__月__日利用車間到期的滅火器材進(jìn)行滅火演習(xí),使員工對滅火器材的使用和撲救初起火災(zāi)的知識有了學(xué)習(xí)和提高.

2、__月__日召開車間安全例會,傳達(dá)公司安環(huán)委會議精神,同時對工作過程中存在的新的問題進(jìn)行通報,要求各班組針對存在的問題舉一反三進(jìn)行整改.

3、__月__日到__月__日利用7天時間對全體員工進(jìn)行安全考試,通過考試使員工對崗位操作標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)技能、內(nèi)容、危險辯識和風(fēng)險評價及安全生產(chǎn)常識得到了進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和鞏固,提高安全防范意識.

4、針對__月份大霧天氣多,雪天作業(yè)場所較滑,氣壓普遍較低,點檢和清理檢修易發(fā)生事故的特點,車間及時合理按排檢修計劃,控制檢修項目,并制定出臺大雪大霧天氣及氣壓低時的點檢、清理檢修規(guī)定下發(fā)到各崗位進(jìn)行學(xué)習(xí)和執(zhí)行,確保了惡劣天氣各種作業(yè)的安全進(jìn)行.

5、嚴(yán)格按“三同時”對9機(jī)組進(jìn)行驗收,堅持安全條件不具備不試車,先后三次對9機(jī)組系統(tǒng)進(jìn)行全面排查,并及時督促施工單位對安全設(shè)施進(jìn)行完善,確保人員在試車時不發(fā)生事故.

6、開展全員查找身邊隱患活動,以班組為單位將生產(chǎn)現(xiàn)場的隱患整理統(tǒng)計后上交車間,并按“三定四不推”的原則逐級把關(guān),最終有13項隱患由車間按排相關(guān)人員按計劃進(jìn)行整改,為員工操作創(chuàng)造一個相對安全的工作環(huán)境.

7、加強設(shè)備的維護(hù),對其進(jìn)行集中處理,保證效率.

8、對石灰乳泵送料管法蘭盤防護(hù)罩進(jìn)行統(tǒng)一檢查和維護(hù),對部分防護(hù)罩進(jìn)行換新.

9、節(jié)日前進(jìn)行了綜合檢查,對發(fā)現(xiàn)的問題及時給予處理,同時制定節(jié)日期間確保安全生產(chǎn)措施并下發(fā)到各崗位進(jìn)行學(xué)習(xí).

二、存在的不足：

1、員工對危險辯識、風(fēng)險評價掌握的不熟練,有待進(jìn)一步加強培訓(xùn)和指導(dǎo).

2、員工的操作技能和處理突發(fā)事故的應(yīng)變能力需要進(jìn)一步提高.

3、對外來施工人員的安全管理需進(jìn)一步加大監(jiān)控力度.

三、下月工作計劃：

1、組織員工簽定__季度安全承諾保證書.

2、合理按排春節(jié)前的設(shè)備維護(hù)工作及檢修清理作業(yè),保證節(jié)日期間的生產(chǎn)設(shè)備正常運行.

3、對考試不及格人員及因休假未參加考試人員進(jìn)行補考.

p分頁標(biāo)題e

一、不斷加強安全管理工作

一是堅持開展安全培訓(xùn)工作.將安全用電、各工種及設(shè)備的操作規(guī)程和應(yīng)急搶救知識作為培訓(xùn)重點,不斷強化意識安全.

二是突出安全重點,抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控.

三是堅持安全常規(guī)管理,對安全工作常抓不懈.健全車間安全生產(chǎn)會議、巡回檢查、設(shè)備檢修、交接班等記錄,將整個生產(chǎn)過程記錄在案,便于分析查找問題.

二、提高員工的質(zhì)量意識,加大質(zhì)量管理力度,提高成品一次合格率

一是加強生產(chǎn)操作人員質(zhì)量培訓(xùn),強化員工質(zhì)量意識.

二是加強檢驗員的質(zhì)量巡檢工作,避免重大質(zhì)量事故的發(fā)生,并要求其對當(dāng)班質(zhì)量情況記錄在案,使我們有跡可循,便于質(zhì)量管理與研究.

三是建立合理的獎懲制度,在考核機(jī)制中加入質(zhì)量考核,與員工的收入掛鉤,獎優(yōu)罰劣.通過以上措施保證全年產(chǎn)品一次合格率達(dá)到98%.

三、開源節(jié)流,降本增效

一是合理安排人員,對現(xiàn)有的崗位人員進(jìn)行梳理,以產(chǎn)定員,盡量減少公司的勞動力成本;二是合理安排工作時間,盡量連續(xù)生產(chǎn),避免能源浪費;三是對原輔材料進(jìn)行精細(xì)管理,杜絕浪費現(xiàn)象的發(fā)生,將原輔材料的消耗控制在3%之內(nèi);四是將消耗與員工的收益掛鉤,有獎有罰

四、保證工藝貫徹率

在20__年,我們將加強員工的生產(chǎn)工藝培訓(xùn),增加員工對本工位的工藝熟知度,加強員工的技能水平,保證工藝的貫徹率達(dá)到98%.

五、加強設(shè)備管理

一是制訂設(shè)備保養(yǎng)及管理辦法：對設(shè)備的日保、周保、月保制度化,定期檢查,實施各種激勵手段,引導(dǎo)員工運用正確的方法進(jìn)行設(shè)備保養(yǎng).二要加強設(shè)備保養(yǎng)技能交流、培訓(xùn),定期召開設(shè)備管理會議：主要是糾正不良設(shè)備使用和保養(yǎng)行為,交流工作技能.上述措施有效的保證了設(shè)備的高效、穩(wěn)定運轉(zhuǎn),為按時保質(zhì)交貨提供了強有力的支持.

六、加強現(xiàn)場管理,推進(jìn)6S管理制度

在20__年,我們將進(jìn)一步加強生產(chǎn)現(xiàn)場管理,對生產(chǎn)計劃,生產(chǎn)組織,人員、設(shè)備、物資調(diào)配等不斷優(yōu)化,保持生產(chǎn)現(xiàn)場的整潔有序,推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),推進(jìn)6S管理制度,力爭在20__年生產(chǎn)管理工作不斷提高,走上新臺階.總之,為實現(xiàn)20__年預(yù)計目標(biāo),我們將知難奮進(jìn)、開拓進(jìn)取,發(fā)揚特別能吃苦,特別能戰(zhàn)斗的精神,從點滴小事做起,嚴(yán)格落實崗位責(zé)任制,內(nèi)強管理,外樹形象,力爭通過扎實有效的工作,圓滿完成公司下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo).

p分頁標(biāo)題e

一、建標(biāo),制定20__年工作目標(biāo)

(一)、車間奮斗目標(biāo)：

安全環(huán)保無事故,創(chuàng)先爭優(yōu)建和諧.

(二)、主要目標(biāo)：

1、主要指標(biāo)：一是硫磺包裝量年計劃20.00萬噸;二是新鮮水、電量、能耗等指標(biāo)(略).

2、硫磺成型、包裝、發(fā)運總量100%完成年計劃任務(wù);硫磺發(fā)運出廠合格率、上級抽查合格率100%;設(shè)備完好率為99.99%,設(shè)備事故為零;安全環(huán)保生產(chǎn)消滅上報事故,實現(xiàn)“三零三率”.

3、全力以赴確保12萬噸/年硫磺成型包裝裝置(第二期)安全環(huán)保經(jīng)濟(jì)開工成功,實現(xiàn)食品添加劑硫磺生產(chǎn)規(guī)模達(dá)22萬噸/年,成為全國第一大食品添加劑硫磺生產(chǎn)企業(yè).

4、加強員工思想管理和技術(shù)培訓(xùn),不斷提高隊伍整體素質(zhì),創(chuàng)先爭優(yōu),比學(xué)趕超,事爭爭第一,建設(shè)和諧.

二、追標(biāo),實現(xiàn)奮斗目標(biāo)的總體方案

1、抓班子帶隊伍激勵斗志.一是在領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)方面.我們以建設(shè)“四好班子”為目標(biāo),通過與時俱進(jìn)增強班子成員的事業(yè)心、責(zé)任感、創(chuàng)新力,把車間領(lǐng)導(dǎo)班子培養(yǎng)成為管理精、能力強、貢獻(xiàn)大的班子,帶領(lǐng)職工趕超中國石化同類裝置先進(jìn)水平.二是在職工隊伍建設(shè)方面.我們通過抓好安全意識、效益意識、發(fā)展意識、大局意識與和諧意識教育,在加強全民工教育管理的同時,加強對勞務(wù)工的教育管理,進(jìn)一步激發(fā)職工隊伍“比學(xué)趕超,事爭第一”的斗志,帶出一支能保安全、能保穩(wěn)定、敢超先進(jìn)、敢當(dāng)模范的職工隊伍,確保車間奮斗目標(biāo)的實現(xiàn).

2、抓安全樹環(huán)保確保達(dá)標(biāo).一是加強安全環(huán)保教育.進(jìn)一步提高職工的安全意識、自我保護(hù)意識和保護(hù)環(huán)境意識,努力打造全國第一大食品添加劑硫磺生產(chǎn)基地,為公司安全環(huán)保建設(shè)作出貢獻(xiàn).二是抓好各項制度的落實,特別是交接班和巡檢制度,抓好裝置安全平穩(wěn)生產(chǎn).組織開展“班組義務(wù)安全員”活動,廣泛發(fā)動職工開展HSE觀察,從職工自身的“低、老、壞”現(xiàn)象入手,認(rèn)真查找和糾正身邊的“三違”行為,徹底消除自身的習(xí)慣性違章行為,樹立“我要安全”、“人人都安全員,人人都安全第一責(zé)任人”的理念.三是抓好隱患排查和整改.每個班組每月上報一項隱患,車間組織評估,特別是生產(chǎn)設(shè)備方面存在的隱患,由專業(yè)組和班組共同排查.四是抓好重大作業(yè)環(huán)節(jié)的作業(yè)管理,按照“四特一態(tài)”管理要求,嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部帶班制,確保特殊和緊急狀態(tài)下的安全生產(chǎn).五是堅持做好車間的“月檢”和班組崗位的班(天)檢查,努力促進(jìn)QHSE職責(zé)的落實.車間將圍繞安全生產(chǎn)為中心,把各崗位安全生產(chǎn)職責(zé)落實到日常生產(chǎn)管理工作中去,確?！耙粛徱回?zé)制”落到實處,把勞務(wù)工納入同全民工一樣在安全生產(chǎn)工作中享受同等教育培訓(xùn)、同等管理考核、同等獎勵處罰的權(quán)利與義務(wù),營造安全生產(chǎn)全員參與、全員共管的良好局面.六是抓好直接作業(yè)環(huán)節(jié)的安全管理和承包商管理,確保每個作業(yè)環(huán)節(jié)的施工安全.

3、抓管理細(xì)考核實現(xiàn)目標(biāo).一是建立完善追標(biāo)管理工作制度.為落實車間制訂的“追標(biāo)”措施,車間結(jié)合當(dāng)前的管理實際,修訂新的管理工作制度：專業(yè)組每周集中向車間領(lǐng)導(dǎo)匯報指標(biāo)完成進(jìn)度、分析存在問題、講明下周管理措施;車間主任每周對專業(yè)組的“追標(biāo)”管理情況進(jìn)行詳細(xì)點評,并向各專業(yè)組和全體管理人員提出具體的指導(dǎo)意見;每月召開一次班組長以上干部的節(jié)能增效管理分析會議,每月組織一次綜合大檢查,對車間及班組落實車間“追標(biāo)”情況進(jìn)行細(xì)點評,確保追標(biāo)工作落實到位.二是充分發(fā)揮各項考核制度的作用.車間在認(rèn)真總結(jié)今年各項管理工作的基礎(chǔ)上,以崗位職責(zé)為主要內(nèi)容,圍繞車間的成本奮斗目標(biāo),修訂車間各項管理制度,重點是對生產(chǎn)管理過程經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)提升和員工隊伍建設(shè)等進(jìn)行細(xì)檢查、細(xì)考核,并加大考核力度,密切與各專業(yè)配合、溝通,實行成本消耗跟蹤控制,發(fā)現(xiàn)異常,立即糾正,努力做到降本減費.充分調(diào)動全體員工安全環(huán)保、優(yōu)化操作、做大產(chǎn)量、節(jié)能降耗、節(jié)水減排、準(zhǔn)確發(fā)運的積極性,確保車間各項目標(biāo)的實現(xiàn).

三、奪標(biāo),實現(xiàn)奮斗目標(biāo)的具體措施

1、加強生產(chǎn)工藝管理.主要措施有：一是針對成型機(jī)冷卻水管線腐蝕嚴(yán)重(主要表現(xiàn)為垢下腐蝕),優(yōu)化工藝流程和操作,減少冷卻水管內(nèi)水垢的產(chǎn)生,降低設(shè)備的腐蝕;二是繼續(xù)做好節(jié)水、節(jié)電工作,進(jìn)一步加強兩套硫磺成型包裝循環(huán)冷卻水水質(zhì)的變化,在既能保證水質(zhì)要求,又能滿足產(chǎn)品質(zhì)量的條件下,使新鮮水控制在500噸/月以下;三是做好二期工程的工藝技術(shù)規(guī)程、崗位操作法修改工作及開工方案的編寫工作;四是做好2硫磺成型裝置二期工程相關(guān)人員的培訓(xùn)和開工準(zhǔn)備工作,確保一次安全環(huán)保經(jīng)濟(jì)高效成功;五是繼續(xù)組織好比學(xué)趕幫超及小指標(biāo)競賽活動;六是堅持以市場為導(dǎo)向,優(yōu)化兩套硫磺成型包裝操作,調(diào)動員工積極性,做大產(chǎn)量,降低三劑耗量.

2、細(xì)化現(xiàn)場設(shè)備管理.主要措施有：一是深化TnPM管理,降低設(shè)備故障率,創(chuàng)造一流的環(huán)境,為員工創(chuàng)造良好的工作條件.保證設(shè)備安全經(jīng)濟(jì)運行;二是細(xì)化班組現(xiàn)場管理,改善環(huán)境,開展“一平二凈三見四無_缺”檢查評比考核活動;三是開展提合理化建議活動,組織對1套裝置成型機(jī)增加接力風(fēng)機(jī),解決抽風(fēng)不暢影響環(huán)境的的問題,2套成型機(jī)抽風(fēng)增加除塵裝置;四是開展技術(shù)攻關(guān)和生產(chǎn)工藝、設(shè)備改造,對粒狀成型機(jī)鋼帶容易開裂、二套包裝機(jī)下料不暢通影響計量和產(chǎn)量和冷卻水管線垢下腐蝕等影響生產(chǎn)和安全的問題進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)、改造.

3、優(yōu)化生產(chǎn),做大包裝總量,多產(chǎn)附加值高的產(chǎn)品.一是優(yōu)化生產(chǎn)合理安排.Ⅰ套硫磺成型包裝以片狀成型機(jī)負(fù)荷為原則,多開片狀成型機(jī),少開粒狀成型機(jī),節(jié)約防粘劑的使用量.少開電耗大的設(shè)備,節(jié)約用電.二是在液硫處理量較大的情況下,盡可能不停造粒機(jī)_;三是Ⅱ套硫磺成型包裝裝置(新硫磺)根據(jù)市場的需求生產(chǎn)工業(yè)級和食品添加劑硫磺.

4、Ⅱ套硫磺成型包裝裝置重點做好：一是“硫磺包裝新增加熱熔器”和“在新硫磺包裝線增設(shè)硫磺產(chǎn)品金屬檢測器”;二是在Ⅱ套硫磺成型包裝(新硫磺)二期項目中,液硫管線拌熱蒸汽高空疏水閥疏水排凝凝及液硫管副線閥,增加操作平臺;三是在Ⅱ套硫磺成型包裝(新硫磺)二期項目中,增加液硫大循環(huán)線,即成型機(jī)前到聯(lián)合三硫坑的返回線,降低停成型機(jī)后對液硫管線的影響;

5、抓好硫磺包裝計量管理工作.一是對包裝電子稱計量誤差大的情況下,進(jìn)行人工加、減包裝量校正,并細(xì)化考核細(xì)則,加大車間的抽檢和考核力度;二是加強對發(fā)運班、生產(chǎn)班組的.袋子收發(fā)的管理;三是開展生產(chǎn)班組的質(zhì)量計量競賽活動;四是對車間員工進(jìn)行質(zhì)量計量工作理念的培訓(xùn),讓每位員工樹立質(zhì)量計量理念,讓職工自覺遵守,實現(xiàn)自主管理,實現(xiàn)硫磺包裝準(zhǔn)確重量為50.15kg/包,產(chǎn)品出廠合格率為兩個100%.

6、抓好節(jié)能降耗工作.一是1、2硫磺裝置的普通照明燈全部更換LED照明燈.1、2硫磺2套裝置全部使用白熾燈照明的總功率分別為26.4kwh、35.2kwh,全部更換成LED燈,按15%的節(jié)電效果,每天可以節(jié)電9.5kwh,降低裝置能耗.二是優(yōu)化2硫磺倉庫照明.優(yōu)化2硫磺成型包裝用電,硫磺倉庫照明燈實行分段分區(qū)管理,到達(dá)優(yōu)化節(jié)電.三是回收利用蒸汽冷凝水.在1硫磺成型裝置的硫磺包裝廠房北面管帶接一條DG100的管線到液硫罐區(qū)的蒸汽冷凝水回收泵,直接回收管帶伴熱蒸汽的冷凝水和成型機(jī)機(jī)加熱的蒸汽的冷凝水.四是提高疏水器的使用效率.提高疏水器有效利用率.五是發(fā)揚包裝車間“撿芝麻”精神,掌控好車間各項成本消耗的每一項物品數(shù)量、金額,合理、正確用好每一分錢,節(jié)支減費,確保每月的進(jìn)度指標(biāo)不超標(biāo).

7、加大產(chǎn)品外運的監(jiān)督管理工作.一是要細(xì)化產(chǎn)品外運的管理制度,確保在“三方”監(jiān)管準(zhǔn)確發(fā)運;二是細(xì)化硫磺裝車管理制度與現(xiàn)場明示,提高窗口的服務(wù)質(zhì)量;三是繼續(xù)規(guī)范疊包和堆放方式,實行裝車確認(rèn)制,確保外運準(zhǔn)確率,實現(xiàn)出廠破包率為零;四是做好硫磺產(chǎn)品裝汽車實行過磅的管理工作;五是以市場需求和效益為導(dǎo)向,適應(yīng)銷售市場快速變化來隨時改變食品級硫磺和工業(yè)級硫磺的生產(chǎn)和發(fā)運.

8、全力以赴確保12萬噸/年硫磺成型、包裝裝置(第二期)安全環(huán)保經(jīng)濟(jì)開工成功.一是成立新裝置開工籌備領(lǐng)導(dǎo)小組,由車間主任當(dāng)組長,全面負(fù)責(zé)新裝置投產(chǎn)前的各項準(zhǔn)備工作,確保各項準(zhǔn)備工作按計劃進(jìn)度完成好;二是借鑒現(xiàn)有的10萬噸/年硫磺成型包裝裝置(第一期)在開工建設(shè)及投產(chǎn)前的各項準(zhǔn)備工作中取得的成功經(jīng)驗,重點抓好設(shè)計圖紙審查、設(shè)備選型、人員培訓(xùn)、開工方案、技術(shù)規(guī)程、操作法等技術(shù)資料的編寫;三是根據(jù)車間目前的生產(chǎn)情況和員工構(gòu)成實際,爭取新增崗位人員早日到位或者給予政策支持,確保新裝置新崗位新人員能按計劃進(jìn)度進(jìn)行上崗培訓(xùn);四是加強培訓(xùn).培訓(xùn)方式分為基礎(chǔ)理論知識培訓(xùn)、專業(yè)知識培訓(xùn)、對口裝置培訓(xùn)、現(xiàn)場技術(shù)練兵、叉車培訓(xùn)等,這些培訓(xùn)中包括相關(guān)的安全、消防、氣防、環(huán)保知識和基本技能的培訓(xùn).其中現(xiàn)場練兵還包括崗位操作法學(xué)習(xí)、試車方案學(xué)習(xí)、現(xiàn)場熟悉裝置、現(xiàn)場模擬操作、反事故演習(xí)等內(nèi)容.

9、做好隊伍穩(wěn)定思想政治工作.落實各崗位職工思想政治工作責(zé)任制,把隊伍穩(wěn)定思想政治工作做到生產(chǎn)作業(yè)現(xiàn)場、做到員工家庭、做到員工心坎.要關(guān)心員工生活,解決實際困難,做好勞務(wù)工規(guī)范管理思想政治工作,確保職工隊伍的穩(wěn)定,營造和諧車間氛圍,努力形成的工作合力,為全面實現(xiàn)車間奮斗目標(biāo)共同奮斗.

月度工作計劃10篇7

1、跟進(jìn)年底各家供應(yīng)商合約到期續(xù)簽事宜.

2、跟進(jìn)月度現(xiàn)場保潔衛(wèi)生評分.

完成3、跟進(jìn)大廈室內(nèi)外花卉更換事宜.

完成4、落實保潔公司員工培訓(xùn)計劃.

完成5、計劃11月份大廈外墻清洗工作.

完成6、購置3號門防滑地墊事宜及現(xiàn)有商場地墊的修復(fù)工作.

完成7、跟進(jìn)10、1節(jié)日期間各項工作安排的落實工作.

完成8、督促蟲害控制公司做好秋季防蟲害工作的落實.

完成11月份工作計劃

1、跟進(jìn)年底各家供應(yīng)商合約到期續(xù)簽事宜.

跟進(jìn)2、跟進(jìn)月度現(xiàn)場保潔衛(wèi)生評分.

完成3、計劃更換外圍冬季草坪及花卉.

完成4、跟進(jìn)本月外墻清洗工作.

完成5、計劃餐飲租戶集體電網(wǎng)滅鼠工作.

完成12月份工作計劃

1、繼續(xù)跟進(jìn)年底各家供應(yīng)商合約到期續(xù)簽事宜.

好美合約還在續(xù)訂中

2、跟進(jìn)月度現(xiàn)場保潔衛(wèi)生評分.

完成3、落實保潔公司員工培訓(xùn)計劃.

完成4、督促蟲害控制公做好辦公樓鼠患控制工作的落實.

完成5、跟進(jìn)商場節(jié)前各項裝飾布置工作.

完成6、對現(xiàn)有供應(yīng)商召開20__年工作情況總結(jié)計劃20__年工作計劃會議.

完成20__年1月工作計劃

1、繼續(xù)跟進(jìn)好美合約續(xù)簽工作.

2、跟進(jìn)月度現(xiàn)場保潔衛(wèi)生評分.

3、落實保潔公司員工培訓(xùn)計劃.

4、督促蟲害控制公司對辦公樓做好投藥后的復(fù)查工作.

5、跟進(jìn)商場節(jié)前各項裝飾布置工作.

6、擬定20__年工作總目標(biāo)框架.

月度工作計劃10篇8

一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系.

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息.

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合.

四;今年對自己有以下要求

1：每月要增加1個以上的新客戶,還要有到個潛在客戶.

2：一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯.

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶.

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶.在有些問題上你和客戶是一直的.

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法.

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣.給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象.

7：客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決.要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù).

8：自信是非常重要的.要經(jīng)常對自己說你是的,你是獨一無二的.擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù).

9：和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能.

10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤.

月度工作計劃10篇9

8月省公司下發(fā)了關(guān)于開展反保險欺詐宣傳培訓(xùn)月活動的通知.本次活動以“防范保險欺詐犯罪、保護(hù)消費者合法權(quán)益”為主題,提示保險欺詐風(fēng)險,強化反保險欺詐意識,營造良好的反欺詐外部環(huán)境提升員工反保險欺詐職業(yè)素養(yǎng)、識別能力及專業(yè)技能,加強公司反保險欺詐內(nèi)部管控能力.

為貫徹落實省公司關(guān)于開展反保險期許宣傳培訓(xùn)月活動的要求,進(jìn)一步提高公司全體員工和全民對反保險欺詐工作的認(rèn)識,總經(jīng)理室高度重視此次反保險