2023年產(chǎn)品促銷策劃方案范文（5篇）

2023年產(chǎn)品促銷策劃方案范文?一、促銷的目的：?促銷的最終目的?是以任何手段將商?品銷售出去。網(wǎng)店?促銷也是相同的道?理，但是不是隨便?做做就有效果。淘?寶商城的光棍節(jié)半?價促銷活動是最近?熱到發(fā)燙的一種促?銷方式。二、促?銷的過程：1?確定促銷的商品、?并備好充足的貨。?2要確定顧客?人群1、確定促?銷的商品、并備好?充足的貨。不同的?商品采取不同的促?銷方式，不同的季?節(jié)促銷不同的商品?。促銷期間，貨品?銷售會比平時快，?因此，充足的備貨?就是保障，如果經(jīng)?常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，?不僅影響銷售，也?會影響買主對感官?與好評，如果遇到?不好說話的買主，?給你一個差評，那?可真是夠嗆，即使?能取消，也得白白?耗費掉不少的時間?與精力。2、要?確定顧客人群：確?定商品之后最重要?的就是要找到促銷?的對象。促銷對象?是你的目標消費群?，這些人才是你的?受眾，所以促銷一?定要針對你的目標?人群開展促銷信息?的傳播，找到了你?的目標消費群，促?銷才會有成效，如?果對著自己促銷，?促銷方法制定得再?適當也只是對牛彈?琴。三、制定促?銷方案：1會員?、積分促銷：2?折扣促銷3?贈送樣品促銷：?4抽獎促銷：?5紅包促銷6?拍賣：7積?極參與淘寶主辦的?各種促銷活動(?1)會員、積分促?銷：所有購買我公?司產(chǎn)品的顧客，都?成為我公司的會員?，會員不僅可享受?購物優(yōu)惠，同時還?可以累計積分，用?積分免費兌換商品?。優(yōu)點：采用這?種促銷方式，可吸?引客戶再次來店購?買以及介紹新客戶?來店購買，不僅可?以使客戶得到更多?的實惠，同時鞏固?老客戶，拓展新客?戶，增強了客戶對?網(wǎng)店的忠誠度!?(2)折扣促銷：?折價亦稱打折、折?扣，是目前最常用?的一種階段性促銷?方式。由于折扣促?銷直接讓利與消費?者，讓客戶非常直?接的感受到了實惠?，因此，這種促銷?方式是比較立桿見?影的。A、直接?折扣：找個借口，?進行打折銷售。?優(yōu)點：符合節(jié)日需?求，會吸引更多的?人前來購買，雖然?折扣后單件利潤下?降，但銷量上去了?，總的銷售收入不?會減少，同時還增?加了店內的人氣，?擁有了更多的客戶?，對以后的銷售也?會起到帶動作用，?何樂而不為呢??建議：采用這種促?銷方式的促銷效果?也要取決于商品的?價格敏感度。對于?價格敏感度不高的?商品，往往徒勞無?功。不過，由于網(wǎng)?上營銷的特殊性，?直接的折扣銷售容?易造成顧客的懷疑?，一般不建議使用?。B、變相折扣?：免郵費，單件?商品的價格略低于?免郵費要求的價格?，組合起來買兩件?或者多件商品達到?免郵費要求。將商?品組合起來打折。?優(yōu)點：更加人性?化，而且，折扣不?露痕跡!建議：?產(chǎn)品的組合有很高?的學問，組合得好?可以讓消費者非常?滿意，一定要找相?關產(chǎn)品進行組合。?C、買贈促銷：?其實這也是一種?變相的折價促銷方?式，也是一種非常?常用而且有效的促?銷方式之一。優(yōu)點?：讓顧客覺得自己?花同樣的錢多買了?樣產(chǎn)品，高興!?建議：買贈促銷應?用效果的好壞關鍵?在贈品的選擇上，?一個貼切，得當?shù)?贈品，會對產(chǎn)品銷?售起到積極的促進?作用，而選擇不適?合的贈品只能是賠?了夫人又折兵，你?的成本上去了，利?潤減少了，但客戶?卻不領情!(3?)贈送樣品促銷：?在新產(chǎn)品推出試?用、產(chǎn)品更新、對?抗競爭品牌、開辟?新市場情況下利用?贈品促銷可以達到?比較好的促銷效果?。優(yōu)點：讓顧客?產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實?度。建議：效果?過硬的產(chǎn)品才能夠?試用。(4)抽?獎促銷：這是一?種有bo彩性質的?促銷方式。也是應?該較為廣泛的促銷?方式之一，由于選?擇空間大都是有誘?惑力的獎品，因此?，可以吸引消費者?來店，促進產(chǎn)品銷?售。抽獎促銷活動?應注意的幾點：?a獎品要有誘惑力?，可考慮大額超值?的產(chǎn)品吸引人們參?加;b活動參加?方式要簡單化，太?過復雜和難度太大?的活動較難吸客戶?的參與;c抽獎?結果的公正公平性?，由于網(wǎng)絡的虛擬?性和參加者的廣泛?地域性，對抽獎結?果的真實性要有一?定的保證，并及時?能過email、?公告等形式向參加?者通告活動進度和?結果。(5)紅?包促銷紅包是淘?寶網(wǎng)上專用的一種?促銷道具，各位賣?家可以根據(jù)各自店?鋪的不同情況靈活?制定紅包的贈送規(guī)?則和使用規(guī)則。?優(yōu)點：可增強店?內的人氣，由于紅?包有使用時限，因?此可促進客戶在短?期內再次購買，有?效形成客戶的忠誠?度!(6)拍賣?：拍賣是網(wǎng)上吸?引人氣最為有效的?方法之一，由于一?元拍和荷蘭拍在淘?寶首面都有專門的?展示區(qū)，因此進入?該區(qū)的商品可獲得?更多的被展示機會?，淘寶買家也會因?為拍賣的物品而進?入家店內瀏覽更多?商品，可大大提升?商品成交機會。?(7)積極參與淘?寶主辦的各種促銷?活動：淘寶不定?期會在不同版塊組?織不同的活動，參?與活動的賣家會得?到更多的推薦機會?，這也是提升店鋪?人氣和促進銷售的?一個好方法。要想?讓更多的人關注到?你的店鋪，這個機?會可要抓住哦，所?以別忘了經(jīng)常到淘?寶的首頁，支付頁?面，公告欄等處關?注淘寶舉行的活動?，并積極參與!?四、營造良好的促?銷氛圍有效利用?店鋪裝修、公告及?留言，營造一種火?爆的氛圍。有些人?做促銷，店外宣傳?也做得很不錯，可?進店一看，扭頭就?走。就是店內氛圍?沒做好。促銷時和?沒促銷時一個樣，?冷冷清清的，店鋪?公告沒有促銷，留?言也沒有促銷信息?，進入店內就感覺?不到一點有人氣、?有促銷氛圍的感覺?。促銷要“有聲有?色”!冷冷清清，?能留住客戶嗎??五、總結促銷的效?果和經(jīng)驗教訓組?織促銷也是一種經(jīng)?歷，促銷結束之后?，店長應該對促銷?的結果做一個分析?，包括對流量、銷?售量、點擊率，這?一次針對的消費人?群是不是對制定的?產(chǎn)品感興趣還是更?感興趣網(wǎng)站上其他?的商品。同時，也?要對競爭對手的促?銷活動進行分析和?比較，找到可以學?習的地方，競爭對?手比自己銷量好，?肯定就說明自己的?促銷計劃沒有別人?的吸引人，分析的?過程也是一個學習?的過程。對促銷活?動進行總結可以有?效的幫助店長提高?自己的促銷水平，?在這一次的總結中?找到本次促銷活動?哪里比較不足，在?下一次的活動中進?行調整。促銷雖然?是一種增加銷售量?的好方法，但是也?需要不斷的摸索和?總結才能夠取得預?想的效果。淘寶?、天貓：#11?.11購物狂歡節(jié)?#國際品牌專場?，3折起全場包郵?!別說小貓沒提醒?，這里一定有你喜?歡的品牌。___?月___日零點整?，謝謝各位，五折?先生登場。國美?：#史無前例價?格戰(zhàn)#但愿人長?久，光棍不再有!?國美網(wǎng)上商城史無?前例，狂享超值“?某某”價!大家電?滿立減，百貨滿減?+返券，3C現(xiàn)金?券大派送，生活廚?衛(wèi)、五金體育裸價?出擊，搶個夠!1?1.11購物狂歡?，做個精明的光棍?兒吧蘇寧：#?蘇寧易購雙十一超?級___元購#超?級___元購成功?登頂百度雙11折?扣最狠活動TOP?1，領先全網(wǎng)!百?萬件___元以下?商品___元購!?買多少返多少全場?通用券。全場包郵?!還不過癮?__?_月___日，S?MART汽車大獎?等著你!來蘇寧易?購，一次爽個購!?京東：超低價?，真實惠!京東1?1.11專場來啦?!阿迪、耐克、?聯(lián)想、索尼、魅族?、gucci、惠?氏……想要么?①?超低價②買滿99?送1010禮券③?滿___件減免_?__件④奢侈品大?牌滿1000返_?__⑤___元搶?購數(shù)碼產(chǎn)品……心?動么?亞馬遜：?#亞馬遜Z省周?雙十一預告#【?___月___日?上午11:___?起】，亞馬遜每個?小時開始隔___?分鐘就會推出一輪?勁爆秒殺!微博上?的#猜價格贏大獎?#活動也會從每天?___次頻增為#?每小時一次#哦，?早11:___至?晚上21:11大?獎送不停!總而言?之一句話：光棍節(jié)?跟@亞馬遜黏在?一起就夠啦!當?當網(wǎng)：#當當?shù)?慶月#雙十一，當?當冬裝新品1折起?，滿300減__?_元，滿600還?送___元，滿_?__元送___元?還當當通用現(xiàn)金券?啦。多買多送，上?不封頂哦~小當這?次當真要被折了又?折再折還折使勁折?了!小當?shù)戎魑?來反饋，你來當當?折了多少?衣聯(lián)?網(wǎng)：#衣聯(lián)雙十?一男裝促銷盛典#?眼看明天就雙十一?了，衣聯(lián)雙十一活?動也迎來了最高潮?。如果您還為了買?兩件衣服守著電腦?過光棍節(jié)就太不劃?算啦。為了明天的?“自由”，今天您?就可以秒殺衣聯(lián)男?裝啦!衣聯(lián)裸批狂?歡季，全場低至5?.5折!凡客：?#雙十一裸到底?#凡客光棍節(jié)促銷?，全場滿___元?直減___元，_?__月___日_?__時—___時?，僅此一天!!年?度最瘋狂促銷，請?狂戳易迅網(wǎng)：?#颶風行動#颶風?行動第二季!全網(wǎng)?底價狂歡周!活動?頁面商品挑戰(zhàn)全網(wǎng)?底價，貴就賠!更?可憑訂單抽iph?one5，敬請期?待!一號店：?#萬券齊發(fā)，千款?五折#光棍節(jié)什么?禮物最懂你?當然?是把購物車中的物?品全部買下!而且?必須是最低價!_?__號店萬券齊發(fā)?送低價，千款五折?最懂你，還有限時?搶購送福利，獨享?商品助某某，__?_光棍節(jié)的幸福，?上了___號店就?懂了!2023年產(chǎn)品促銷策劃方案范文（二）前?期準備及相關負責?人：A已有資源?：1、大良及?容桂各樓盤資訊;?(負責人：譚姐、?阿源)2、場?地基本信息;(負?責人：韋青欣)?3、移動展示區(qū)?室內產(chǎn)品;(負責?人：賀楚華)B?需要資源：1、?鎖定樓盤的主推?戶型圖;(負責人?：譚姐、阿源)?2、各個戶型效?果圖;(聯(lián)系外援?)3、移動展?示區(qū)設計及產(chǎn)品陳?列布置方案;(負?責人：賀楚華)?4、移動展示區(qū)?電器準備;(待商?討;是否用真實電?器，自行購買還是?合作?用電、保管?等處理方案。)?5、現(xiàn)場活動燈?光、音響準備;(?負責人：誰有資源?誰負責，公司是否?有現(xiàn)場資源?)?6、宣傳主題及?方式確定;(負責?人：羅嘉妍、韋青?欣)7、宣傳?單設計及派送區(qū)域?;(設計方案負責?人：韋青欣，派送?及區(qū)域負責人：譚?姐、阿源)8、?廣告公司的洽談?;(負責人：韋青?欣)9、公司?優(yōu)惠權限;(負責?人：梁培根)1?0、實物獎品確?定;(負責人：梁?培根、羅嘉妍)?活動流程：A宣?傳階段：1、時?間：___月__?_號到___月_?__號;2、方?式：派送宣傳單、?打電話、發(fā)短息、?微信、電視電臺播?報;3、___?月___號活動宣?傳單、海報噴繪的?定稿;3、活?動后期：1、?2、經(jīng)費預算：?注意事項：活?動負責人及參加人?員：一、附錄?一二、附錄二?三、四、2023年產(chǎn)品促銷策劃方案范文（三）一、總體目標?通過圣誕、元旦?活動，擴大公司的?知名度與影響力，?增強和客戶的感情?，引導附近地區(qū)居?民的餐飲消費，進?而獲得一定的經(jīng)濟?與社會效益。二?、策劃內容(一?)、圣誕、元旦活?動安排1、砸金?蛋日期：___?年___月___?號——___年_?__月___日?時間：中午11：?___至12：0?0、晚上17：_?__至20：00?活動地點：酒店?北大廳形式：?(1)娛樂活動拉?動客房餐飲消費?(二)元旦宣傳安?排電臺、廣播、?報紙、微信、微博?、城市LED宣傳?1、媒體：《連?云港早報》《聯(lián)合?新聞》、連云港廣?電、宣傳單、微信?、微博等2、宣?傳方式：活動介紹?、新聞跟蹤報道、?專題報道、活動錄?音報道、會場圖文?報道等等3、宣?傳時間：___年?___月___日?-___年___?月___日4、?宣傳頻率：(1?)報紙：《連云港?早報》公告一次，?每一項活動分別做?一次介紹?！堵?lián)合?新聞》公告一次，?新聞報道與現(xiàn)場圖?片刊登總共是六次?。(2)連云港?廣電：以“圣誕化?妝party”作?為主題，開展宣傳?連云港帆船大酒店?節(jié)目，每日六次，?每次___秒。?(3)酒店官網(wǎng)、?微信公眾平臺，播?出有關的新聞，整?體情況介紹，同時?配合最少10幅的?宣傳圖片。(4?)通過新聞公告形?式開展一次活動介?紹、___年__?_月___日-_?__年___月_?__號每日在廣告?時段開展間隔性的?宣傳、對于活動籌?備情況做出二到三?次的跟蹤報道、活?動現(xiàn)場錄制之后可?i在一次專題報道?。(5)印制_?__份宣傳單頁在?整個連云港發(fā)放。?(6)對于高端?顧客開展群發(fā)短信?宣傳。(7)制?作城市LED的宣?傳廣告，滾動宣傳?___個月活動?主題：慶元旦，砸?金蛋，歡喜獲大獎??；顒訒r間：_?__年___月_?__號——___?年___月___?號：中午11：0?0到12：00、?晚上17：00到?22：00活動?內容：從___年?___月___日?的中午11：00?開始到___年_?__月___日2?2：00、餐飲一?次性消費滿___?元，在活動期內客?人入住超三晚的顧?客結帳的時候可至?收銀臺領取一張金?蛋卡片，每日限供?___個金蛋，憑?幸運金蛋卡片可在?大堂金蛋中從工作?人員手里面領一個?幸運錘，選擇喜歡?的號碼，然后砸下?去，頃刻之間金花?四濺，幸運來臨，?給來酒店消費的顧?客送去節(jié)日的祝福?和慰問。顧客憑金?蛋中的獎品卡到商?場領取相應的獎品??，F(xiàn)場布置與獎?品明細附后：獎?項與獎品：特等?獎___名(獎品?雙人套房___元?體驗卷___張)?___等獎__?_名(獎品雙人套?房___元體驗卷?___張)__?_等獎___名(?獎品酒店自助餐券?___張)__?_等獎___名(?獎品酒店自助餐券?___張)2023年產(chǎn)品促銷策劃方案范文（四）1.分組——?確定小組成員——?大致促銷方向(收?集材料、確定大致?內容)2.調?查問卷實地調查?：量的、質的實?驗調查格式要求?(1)封面策?劃書的封面應含有?策劃書的名稱、文?號、密級、策劃組?織名稱和日期等。?略其中，名稱應具?體、明確、完整、?規(guī)范，例如“__?_年___月__?_公司有獎征文設?計促銷活動策劃書?”。密級是指策劃?書的秘密等級，促?銷策劃書通常屬于?企業(yè)的核心商業(yè)機?密，如果其商業(yè)活?動計劃被競爭對手?事先掌握，勢必對?企業(yè)實施整體營銷?戰(zhàn)略和達成階段性?營銷效果帶來重大?不利影響。因此，?策劃書還應標注“?秘密”、“機密”?、“絕密”等字樣?，同時嚴格控制非?核心人員接觸策劃?書。(2)目錄?和摘要在策劃書?的內容較多時，應?加上目錄，以方便?讀者閱讀。摘要是?對策劃書正文的概?括性說明，讀者可?以從摘要中了解促?銷活動的大致思路?和內容。(3)?正文(一)市場?分析1.產(chǎn)品介?紹、市場背景(若?有產(chǎn)品設計加入)?;2.SWOT?分析;3.市場?預測及建議。(?二)促銷目標1?.總體目標(目標?消費群/市場定位?)2.目標分解?(三)促銷提案?1.方案細則?(1)促銷主題?(2)促銷時機和?持續(xù)時間(3)?促銷對象(4)?促銷地點(區(qū)域)?(5)促銷產(chǎn)品?(6)促銷方法?/策略：廣告、人?員、SP、事件…?…(7)促銷媒?介2.活動詳細?說明(四)廣告?配合方式?包?括選擇什么樣的廣?告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?，選擇什么樣的媒?介進行宣傳，按照?怎樣的節(jié)奏播發(fā)廣?告等。(五)促?銷活動步驟??1.前期準備??(1)人員安排?第?在人員安?排方面，要做到“?人人有事做，事事?有人管”，無空白?點，也無交叉章點?。誰負責與政府、?媒體的溝通，誰負?責文案寫作，誰負?責現(xiàn)場管理，誰負?責禮品發(fā)放，誰負?責顧客投訴，各個?環(huán)節(jié)都需要考慮清?楚，否則會造成臨?陣時顧此失促銷??(2)物資準?備略?在物資?準備方面，要做到?事無巨細，大到車?輛，小到海報、P?OP，都要羅列設?計出來，然后按單?檢查，確保萬無一?失。?(3)?實驗方案?由?于活動方案通常是?在經(jīng)驗的基礎上確?定下來的，因此有?必要進行一定的市?場實驗來判斷促銷?工具的選擇是否正?確，刺激力度是否?合適，傳播媒介和?方式是否理想等。?市場實驗可以采取?詢問消費者、收集?調查表，或在特定?的區(qū)域實施促銷方?案。2.中期操?作中期操作主要?包括活動紀律和現(xiàn)?場控制。紀律是戰(zhàn)?斗力的保證，是方?案得以完美執(zhí)行的?先決條件，因此在?方案中應對參與人?員的紀律做出詳細?規(guī)定?，F(xiàn)場控制是?把促銷活動中各個?環(huán)節(jié)的時間、程序?安排清楚，做到有?條不紊，忙而不亂?。同時，在方案的?實施過程中，還要?及時對促銷范圍、?強度和重點進行調?整，保持對促銷?活動的實時控制。?3.后期延續(xù)?后期延續(xù)主要是媒?體宣傳的問題。例?如，對這次活動將?采取何種方式，在?哪些媒體上進行后?續(xù)宣傳。(六)?意外防范每次活?動都有可能出現(xiàn)一?些意外。比如政府?部門的干預，消費?者的投訴，甚至天?氣突變導致戶外促?銷活動無法正常進?行等，因此，需要?對各種可能出現(xiàn)的?意外事件事先做出?人力、物力、財力?方面的防范準備。?(七)促銷預算?1.預算計劃?確定促銷的總預算?和各項分類預算，?包括管理費用、銷?售費用、附加利益?費用，以及預算使?用的原則、要求和?預算管理辦法等。?2.資金費用來?源(八)效果評?估預測本次促銷?活動能否達到預期?的促銷目標，并對?投入產(chǎn)出比進行分?析，以便活動結束?后與實際狀況進行?比較，并從刺激強?度、促銷時機、促?銷區(qū)域、促銷媒介?等方面進行評估。?附錄附錄包括?創(chuàng)意、腳本、宣傳?文案、促銷調查原?始資料、策劃參考?文獻、數(shù)據(jù)來源，?以及其他需要注明?的問題。(市場?調查問卷)【案?例】海爾剃須刀促?銷策劃案(節(jié)選)?一、促銷提案?(一)活動主題—?—“時尚全天候、?動感隨身行”海?爾針對現(xiàn)代商務人?士新推出的___?剃須刀，具有日新?月異、精巧時尚、?功能組合、鋒利耐?用的特點，正成為?領導剃須刀時尚化?的代言品。(二?)活動目的通過?對海爾剃須刀在夏?季的宣傳推廣、戶?內戶外的推介促銷?，以及適當?shù)拿?體形象宣傳組合，?展示海爾剃須刀“?震動按摩功能”的?優(yōu)越性和帶給用戶?隨時隨地的使用方?便，吸引消費者的?興趣，極大提升海?爾剃須刀的市場知?名度和美譽度。?(三)活動時間及?地點___年7?～___月，具備?推廣海爾剃須刀資?格的各工貿公司。?(四)主推型號?RSCW-A6?、RSCW-B6?、RSCW-B4?1、RSCW-S?1(待定)。(?五)賣點建議“?創(chuàng)意貼面干濕兩剃?，動感按摩隨心所?欲”。(六)活?動設計的促銷類型?——組合促銷活?動促銷，競賽促銷?，免費促銷(贈品?)，優(yōu)惠促銷(折?扣)，廣告合作，?涉及經(jīng)銷商、銷售?人員、消費者、參?與新聞宣傳的制造?商的代理工作人員?。(七)產(chǎn)品特?點粗獷流暢的外?形、利落的三維式?刀頭、捉附式刀網(wǎng)?、特種鋼刀刃，以?及特別配備的修剪?刀，還有干濕兩剃?、隨意隨時隨地的?e時代商務剃須功?能;另外其獨特的?“震動按摩功能”?，把“剃須與放松?按摩融于臉部和掌?中”。這款剃須刀?集成了眾多剃須領?域的創(chuàng)新功能。其?中值得一提的是全?新的“震動按摩功?能”，代表了海爾?家電王國世界領先?的科技精華，使消?費者能夠趕上時代?科技潮流。(八?)活動主題解析—?—“時尚全天候、?動感隨身行”包?含因素：___?時尚與功能并存，?人文個性與快樂剃?須并存，盡顯商務?生活的魅力;2?.e時代生活的隨?心所欲;第3.?貼身的呵護和商場?的伙伴、朋友;章?4.剃須無障礙?，隨意隨時隨地輕?松剃除任何情況下?生長的長短、軟硬?胡須;促銷5.?以人為本，彰顯魅?力;策6.干濕?兩剃功能，從容面?對任何場合和隨時?出現(xiàn)需要即時剃須?的狀況;略7.?“震動按摩功能”?，使“剃須與放松?按摩共同融于臉部?和掌中”;令現(xiàn)代?人設計士在體面的?同時，更好地隨意?放松疲憊的身心。?(九)宣傳形式?1.針對賣場：?小展臺、小展板、?海報、單頁、掛旗?、折頁、POP;?條幅、現(xiàn)場效果圖?。2.針對媒介?組合：(1)電?視廣告在當?shù)赜杏?響力的電視臺發(fā)布?電視字幕，電視字?幕內容要包括海爾?剃須刀正在舉行的?活動以及經(jīng)銷地點?等內容。(2)?上市地區(qū)廣告部統(tǒng)?一在中央一臺、中?央六臺的黃金時間?發(fā)布電視廣告。?(3)廣告片長度?電視廣告片以__?_秒為主，專題片?為輔。(4)新?聞每周發(fā)布海爾剃?須刀當?shù)責徜N新聞?，對當?shù)責徜N情況?進行報道。3.?針對戶外：懸掛巨?幅的過街橫幅。?(十)一般促銷活?動1.海爾老用?戶參與部分：凡購?買海爾剃須刀的用?戶均可獲贈心動大?禮一份;凡已經(jīng)購?買過海爾剃須刀的?用戶，憑購物發(fā)票?到活動賣場購買海?爾剃須刀時，均可?享受8.5折優(yōu)惠?;凡海爾俱樂部會?員購買海爾剃須刀?均享受特價優(yōu)惠。?2.顧客參與部?分：凡于活動期間?購買海爾剃須刀指?定品牌，或任何一?款海爾剃須刀的用?戶，可獲得心動大?禮一份。獎品設臵?有海爾精品打火機?、海爾禮品手表、?海爾禮品金筆、海?爾禮品鑰匙包等。?3.經(jīng)銷商參與?部分：(1)活?動地點各地___?個工貿公司。(?2)主要內容青島?海爾剃須刀項目組?根據(jù)直銷商的積分?情況，每個中心評?出一家最佳經(jīng)銷商?。(3)評比辦?法海爾剃須刀直銷?商每售出一款機型?，即可獲得相應的?分數(shù);根據(jù)在活動?期間的累計積分情?況確定排名。(?4)累計積分計算?方法各地直銷商每?售出一款機型，現(xiàn)?場讓顧客填寫用戶?連心卡，在直銷?商加蓋公章后送交?當?shù)毓べQ公司。當?地工貿公司以此來?確定該直銷商的積?分情況。4.直?銷員部分：(1?)活動地點各地_?__個工貿公司。?(2)主要內容?青島海爾剃須刀項?目組根據(jù)各中心直?銷員銷量排名情況?，評出最佳直銷員?。5.新聞報紙?宣傳：(1)各?中心堅持每周必須?有新聞稿的原則，?進行大量報紙新聞?宣傳，以提升海爾?剃須刀的市場形象?。(2)在推介?活動之后，繼續(xù)宣?傳海爾剃須刀各地?熱銷的新聞，以此?帶動海爾剃須刀整?體市場形象的提升?。(3)通過宣?傳海爾剃須刀新功?能，以及系列產(chǎn)品?的熱銷情況，既可?以增加新產(chǎn)品的銷?量，又可以在提升?海爾剃須刀整體形?象的同時，提升產(chǎn)?品美譽度。(4?)海爾剃須刀在當?地有影響力的賣場?銷售形勢搞好以后?，立即配以海爾剃?須刀在當?shù)責徜N的?新聞;新聞稿盡量?免費發(fā)布，免費發(fā)?布新聞頻率達每周?一篇，獎勵產(chǎn)品經(jīng)?理___元/篇;?每月免費新聞少于?___篇，扣產(chǎn)品?經(jīng)理___元。?二、特別推介促銷?(一)針對經(jīng)銷?商、司機的現(xiàn)場推?介會口號：體面?應對每一天在海?爾標準的演示大廳?里，在柔和的燈光?下，只要被海爾剃?須刀卡通人工氣模?碰到，即可成為勁?剃協(xié)會的會員;司?機可以在指定時間?內，在國家標準加?油站或標準汽車維?修站，免費獲得一?款適合的剃須刀;?經(jīng)銷商則被邀請參?加早晨8點的剃須?早餐。經(jīng)銷商和司?機來參加的惟一條?件是早晨不許刮臉?和剃須，并在現(xiàn)場?認真填寫一份市場?調查問卷。(二?)戶外小型推介會?口號：動動手指?猜感覺，心有靈犀?一點通在特定的?賣場外舉行，活動?時從現(xiàn)場選出幾對?夫妻或者戀人，讓?妻子和女朋友為其?丈夫或男朋友現(xiàn)場?剃須，剃完后猜出?對方心中剃須的感?覺，只要合乎情理?就可免費獲得現(xiàn)場?使用的剃須刀。?(三)問卷問題(?略)(四)活動?串詞(略)三、?列入費用的項目?小展臺、小展板、?海報、單頁、掛旗?、折頁、POP、?海爾打火機、海爾?手表、海爾禮品金?筆、海爾禮品鑰匙?包、海爾T恤、其?他費用等。第四?、活動組織流程章?1.工貿活動準?備：活動賣場確認?，直銷員培訓，新?聞預定、報審，人?員分工，獎品準備?，貨源準備。促銷?2.宣傳品下發(fā)?：印制相關宣傳品?。策3.用戶連?心卡管理：搜集、?統(tǒng)計、整理用戶連?心卡。略4.目?前效果(略)。設?計五、活動實施?效果海爾剃須刀?作為上市不久的新?產(chǎn)品，依托品牌實?力，通過運用整合?營銷，能迅速提高?知名品牌下新單項?產(chǎn)品的認知度，進?而提高知名度。對?剃須刀單項突出功?能的強化推薦，既?有利于提高整個剃?須刀的性價比，又?能讓更多消費者接?受新型的零部件。?通過全方位、各層?面的同期促銷，使?產(chǎn)品快速鋪開，在?同功能、同價格的?同類產(chǎn)品中獲得市?場優(yōu)勢，實現(xiàn)良性?循環(huán)。廠商的投入?及所建立的社會效?應更鼓舞了代理商?的士氣，為啟動第?二階段產(chǎn)品的全鋪?市和在終端實現(xiàn)全?面盈利，打下穩(wěn)固?根基。六、整個?活動應注意和嚴格?控制的地方1.?成本控制：因整個?促銷活動的復雜性?，涉及多個部門、?地區(qū)，時間延續(xù)較?長，活動項目較多?，應嚴格做好預算?，盡量根據(jù)預算行?事。2.始終保?持“一個中心，多?個層次”，即以產(chǎn)?品的推廣為中心，?控制好各個層面的?促銷活動以及每期?、每個活動想要傳?達給消費者或經(jīng)銷?商的信息。層次感?和條理性對于活動?取得好的效果很有?幫助。應避免整個?活動成為一個大雜?燴。3.活動中?注意搜集來自各方?面的信息，以便活?動之后建立關于產(chǎn)?品投放的數(shù)據(jù)庫。?2023年產(chǎn)品促銷策劃方案范文（五）一、活動?背景沃爾瑪由一?個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大?為一個世界皆知的?“零售帝國”.并?逐步發(fā)展成為零售?企業(yè)的龍頭老大?其足跡幾乎遍布世?界各地獲得了消費?者的一致好評.從?一九九六年在深圳?開業(yè)現(xiàn)已有多家連?鎖超市也相繼開業(yè)?.現(xiàn)在沃爾瑪入駐?鄭州的第一家分店?即將開業(yè)其具體活?動安排如下：二?、活動目的：1?.基本目標：為慶?祝本店開業(yè)及端午?佳節(jié)到來之際以低?價讓利物美價廉的?產(chǎn)品優(yōu)質的服務來?贏取顧客.擴散商?場知名度樹立良好?的企業(yè)形象.3?.營銷目標：通過?各項活動擴大顧客?的活動參與度拉動?銷售增加商場效益?并通過娛樂營銷的?方式增加企業(yè)利潤?.3.長期目標?：提高銷售額擴大?市場占有率最終實?現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會?效益的統(tǒng)一.三?、目前營銷狀況：?1.市場狀況：?選址在繁華商業(yè)區(qū)?周圍具有現(xiàn)實的北?京華聯(lián)金博大等大?型超市等競爭者并?還有可能具有潛在?競爭者.2.產(chǎn)?品狀況：產(chǎn)品大多?數(shù)以大眾化消費品?為主品種繁多價格?差別不大商品種類?齊全.3.宏觀?環(huán)境狀況：消費群?體大多數(shù)為流動性?人口人口密度較高?客流量大消費者的?現(xiàn)實需求和潛在需?求都很大.四、?swot問題分析?：優(yōu)勢：沃爾瑪?具有很強的規(guī)模效?應.在一定程度上?具有很大的競爭力?.而其本身不斷進?行技術更新并購買?衛(wèi)星打造強勢供應?鏈管理具有高度規(guī)?范化經(jīng)營理念科學?化營運營銷具有特?色培訓體系健全化?等顯著特點.劣?勢：運營成本高規(guī)?模巨大帶來管理上?的更大挑戰(zhàn)在異地?發(fā)展面臨問題頗多?.機會：目前零?售業(yè)的發(fā)展形勢很?好市場機率很高及?對市場的把握分析?有利于企業(yè)抓住機?遇引領購物新高潮?.威脅：存在現(xiàn)?實的和潛在競爭力?市場風險因素較多