2022年行業(yè)分析服裝產(chǎn)業(yè)銷售模式的轉(zhuǎn)型方案調(diào)查解析

服裝產(chǎn)業(yè)銷售模式的轉(zhuǎn)型方案調(diào)查解析爭辯的焦點(diǎn)是這個(gè)時(shí)代服裝產(chǎn)業(yè)銷售模式的轉(zhuǎn)型。面對將來，假如沒有危機(jī)，就會(huì)直面死亡。服裝產(chǎn)業(yè)，從進(jìn)展伊始，就演繹著攻擊與進(jìn)化的傳奇。

前段時(shí)間，與一位好友激辯，他是國內(nèi)某聞名服裝品牌的經(jīng)銷商。爭辯的焦點(diǎn)是這個(gè)時(shí)代服裝產(chǎn)業(yè)銷售模式的轉(zhuǎn)型。面對將來，假如沒有危機(jī)，就會(huì)直面死亡。服裝產(chǎn)業(yè)，從進(jìn)展伊始，就演繹著攻擊與進(jìn)化的傳奇。

與好友爭辯的核心命題，是電商多久方可取代傳統(tǒng)銷售模式，將來他將何去何從。作為一個(gè)受益者，好友盼望傳統(tǒng)店面銷售可以基業(yè)長青。我就像馬云和王健林的對賭一樣，也和他有一場博弈?？墒菍τ诜b企業(yè)而言，莫非只是轉(zhuǎn)變銷售模式就可以解決問題么？存在即合理么？假如不在份額和規(guī)模上有饑渴癥，那么企業(yè)就很快就會(huì)滑落于望梅止渴。

富貴鳥系出豪門，地處中國石獅。這是一個(gè)大腕云集的服裝之都，每天都會(huì)上演大腕的“葬禮和婚禮”，生死就在身邊。從個(gè)體攻擊，到抱團(tuán)攻擊，富貴鳥已經(jīng)進(jìn)化了。我的管理才智課程中有一個(gè)重要理論就是全員生發(fā)，讓每個(gè)人都成為一個(gè)成長支點(diǎn)。而當(dāng)全員生發(fā)形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)合力時(shí)，每個(gè)企業(yè)則成為產(chǎn)業(yè)的支點(diǎn)，競合成為持續(xù)的競爭力，產(chǎn)業(yè)升級(jí)版或許就在可預(yù)見的將來。

這個(gè)產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)作為中國制造業(yè)和外向型經(jīng)濟(jì)的代表，而一度行走在風(fēng)口浪尖之上。這個(gè)產(chǎn)業(yè)的迅猛進(jìn)展，曾讓全世界給中國貼上“世界工廠”、“中國制造”的經(jīng)濟(jì)標(biāo)簽;它也一度由于轉(zhuǎn)型之痛，讓人們發(fā)出“8億件襯衫換一架空客”的感慨。它就是中國的服裝紡織行業(yè)。今日，記者將帶你走進(jìn)一家中國服裝紡織行業(yè)的代表企業(yè)———富貴鳥，一起去探尋中國服裝行業(yè)的榮辱與進(jìn)展，感受中國服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)者的堅(jiān)守與執(zhí)著。

抱團(tuán)結(jié)盟

2022年4月18日，150多家品牌服飾企業(yè)在中國福建石獅市進(jìn)行的第十六屆海博會(huì)上抱團(tuán)結(jié)盟，試圖建立高效、完善的服務(wù)于服飾品牌商及國內(nèi)商業(yè)賣場渠道的綜合顧問和信息平臺(tái)，即“中國服裝商業(yè)聯(lián)盟新模式”。

閩派服裝企業(yè)的抱團(tuán)結(jié)盟，對應(yīng)的是這樣一種經(jīng)濟(jì)和市場大環(huán)境：全球化使國外服裝品牌流入國內(nèi)市場，各個(gè)企業(yè)之間競爭加劇。另外，人民幣近年來升值加速。受此影響最大的無疑是傳統(tǒng)的服裝等外貿(mào)型企業(yè)，最為突出的現(xiàn)象就是“有單不敢接”。在這樣的背景下，閩派服裝企業(yè)的“抱團(tuán)取暖”，意圖特別明顯：以資源整合和資源聚集的優(yōu)勢，在外銷受阻的環(huán)境下，大力開拓國內(nèi)市場，同時(shí)提升國內(nèi)服裝品牌知名度。

事實(shí)上，閩派服裝企業(yè)的這一行動(dòng)頗有其戰(zhàn)略意義。就紡織服裝行業(yè)而言，全球總需求萎縮，對應(yīng)的卻是中國市場容量的加快擴(kuò)張，國內(nèi)服裝企業(yè)迎來了國內(nèi)市場規(guī)模位居世界前列的歷史機(jī)遇。簡潔來說，就是中國市場在擴(kuò)大。將來10年，中國服裝市場將迅猛進(jìn)展，并可能在全球服裝市場占據(jù)越來越大的份額。

中國目前雖然面臨原材料人力成本上漲的阻礙，但仍舊具有不行替代的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。以中國福建石獅形成的產(chǎn)業(yè)集群為例，在這個(gè)區(qū)域里，專業(yè)集散地、專業(yè)市場在危機(jī)來臨之后的進(jìn)展和轉(zhuǎn)型中起到重要作用。同時(shí)，中國服裝企業(yè)也意識(shí)到由出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，已經(jīng)是行業(yè)將來進(jìn)展趨勢，誰能夠提早熟悉并布局，誰就擁有市場先機(jī)。富貴鳥服